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1內容的故事化

生硬枯燥的廣告若頻繁出現(xiàn)在觀眾面前容易讓觀眾產生厭惡感，雖然提升了品牌認知度，但是效果可能不夠理想。尤其是傳統(tǒng)廣告受資金和時間的限制，無法向觀眾傳遞更加完整和更加具體的文化理念。微電影較普通電影而言，雖然時長仍然較短，但是足夠講述一個完整的故事情節(jié)，不僅可以激發(fā)起觀眾對故事情節(jié)的關注還可以豐富廣告內容，是的消費者由被動接收轉變?yōu)橹鲃荧@取。故事化的微電影更加容易在情感層面引起觀眾的共鳴，受到觀眾的認可和歡迎。

傳播渠道和傳播時間的多樣化傳統(tǒng)的廣告在播出時間、播出領域等方面具有一定的限制，但是微電影則不同。數(shù)據表明，我國的網民數(shù)量已經突破3億，這是一個非常龐大的數(shù)字。且網絡視頻播放平臺更加自由和便捷，用戶可以隨時隨地的對感興趣內容進行觀看和點播，突破了傳統(tǒng)廣告投放的限制。尤其是近年來移動網絡的飛速發(fā)展更是為微電影提供了更加廣闊和便捷的傳播平臺。

2微電影在營銷中的競爭優(yōu)勢分析

2.1成本優(yōu)勢明顯

相較于其他廣告營銷方式而言，微電影營銷所需的成本非常低廉，這種低廉不僅體現(xiàn)在制作成本方面，還體現(xiàn)在營銷成本方面。數(shù)據顯示，2011年央視黃金時段的廣告價位大致為30萬每30秒，而利用這30萬完全可以拍攝和上傳一部長達10分鐘的微電影，由于微電影的宣傳主要通過網民自主傳播實現(xiàn)，故微電影在營銷過程中的成本優(yōu)勢非常明顯。特別是網絡接入設備和移動終端的普及基本已經使得網絡無處不在，人們更樂于將自己的零散時間分配給網絡，這一現(xiàn)象在年輕人中更為普遍并在逐步向各年齡層擴散，人們對網絡的依賴程度越來越高。特別需要指出的是，網絡的擴散效應是極為迅速和龐大的。優(yōu)秀的內容可以被大量網民以評論或者轉載的方式進行傳播而無需宣傳成本，這是傳統(tǒng)營銷模式所無法做到的。

2.2目標受眾更為精準，傳播更為高效

網絡的出現(xiàn)極大的改變了人們的生活習慣、消費習慣以及行為習慣。為適應這種變化，企業(yè)必須轉變品牌推廣策略，對傳統(tǒng)的大眾傳播方式進行優(yōu)化和革新，盡量與受眾的品位愛好相匹配，實現(xiàn)廣告的精準營銷，將簡單的廣告轉變?yōu)樨S富的內容。將品牌與內容進行結合是微電影式營銷獲得成功的必經之路和必然趨勢。當代社會，不同人群的消費觀念不同對應的分享內容也不盡相同，針對不同群體對內容的愛好程度定制微電影和品牌可以獲得比傳統(tǒng)營銷方式更為強大的吸引力，且目標受眾也更加明確和精準。微電影不僅可以直接在視頻網站上進行傳播，還可以通過微博、分享網站等完成二次傳播，這就無形中利用了人與人之間的社交關系實現(xiàn)了內容和價值觀念的傳播。特別是微博強大的社會影響力可以為基于微電影的品牌或者企業(yè)營銷帶來有效的盈利模式。

2.3實現(xiàn)整合性營銷

整合營銷傳播是指綜合應用多種營銷手段和營銷工具對營銷內容進行系統(tǒng)化、條理化整合，并根據實際投放環(huán)境進行動態(tài)修正，在內容雙方的交互中實現(xiàn)產品或品牌價值的增值。微電影的制作更多是以情感為紐帶，更容易實現(xiàn)與受眾的精神交流，加之微電影制作精良，可以方便快捷的被受眾觀看，實現(xiàn)與目標受眾的互動。微電影不僅可以與當前時期的消費特點相匹配，還可以通過這種互動與相關消費者建立長久的聯(lián)系，增強品牌認知度，深化品牌的定位，實現(xiàn)企業(yè)的整合營銷。

2.4具有長遠的發(fā)展?jié)摿?/p>

就目前情況來看，微電影的故事主線必然是品牌的核心理念，通過微電影，受眾人群不僅可以對企業(yè)或者品牌形成一個完整的認知，還能夠獲得品牌所具有的獨特氣質和標簽。雖然產品本身是理性的，但是利用微電影進行宣傳和營銷就可以為產品貼上相應的標簽，向受眾傳遞一種感性的價值，將產品的特性完美的演繹出來，這對產品或品牌所屬企業(yè)的推動作用是不可估量的，因而基于微電影的營銷模式具有長遠的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3微電影成功營銷的策略分析

對于利用微電影進行營銷的企業(yè)而言，需要從以下幾點著手才能夠更好的把握受眾心理，實現(xiàn)營銷的成功。

3.1創(chuàng)意

創(chuàng)意是一部微電影的靈魂。媒體融合時代，海量的信息充斥在人們內容獲取渠道中，普通的，沒有吸引力的視頻內容很難獲得受眾的親睞和關注度，特別是在購買力更為強勁的年輕群體中，噶門更樂于去獲取一些輕松搞笑的，可以舒緩精神壓力的視頻信息。想在如此龐大的網絡中獲得受眾的注意力就必須具有非常獨特視頻創(chuàng)意、高超的敘事技巧和引人入勝的故事情節(jié)。利用微電影進行營銷決定了產品的表達方式會更加自然和委婉，若能夠將產品自然融入到微電影故事中，利用創(chuàng)意將其內涵表達出來，會很容易被受眾認可和接受。就這點而言，這是對傳統(tǒng)營銷模式的一種突破。

3.2品質

品質是企業(yè)生命力的可靠保證。高品質的微電影更容易獲得受眾的親睞，高品質的產品才能夠支撐受眾與企業(yè)之間建立長久的密切關系。無論是在產品方面還是在微電影制作方面都應該遵從以下兩方面原則：一要保證內容情節(jié)的引人入勝、表現(xiàn)形式的個性突出、精神傳遞的積極向上；二是要利用名人制造更受關注的接觸點。以寶馬和凱迪拉克的微電影營銷為例，他們都建立了強大的創(chuàng)作團隊，集結了世界一流的導演和明星對微電影進行制作，將宣傳產品的優(yōu)越性淋漓盡致的展現(xiàn)出來，不僅符合產品自身的定位，還提升了產品的整體品質。

3.3宣傳

微電影時代的企業(yè)營銷模式離不開傳播平臺的支持和宣傳手段的應用。雖然基于微電影的營銷模式的主力是人與人之間的社交，但是適當?shù)膽靡恍┬麄魇侄慰梢赃_到事半功倍的效果。具體而言，在進行宣傳時，還是要利用網絡用戶的口碑進行宣傳，但是為了讓網絡用戶更方面快捷的獲得微電影資源，大多數(shù)企業(yè)會選擇明星來進行故事演繹，依靠明星的話題性實現(xiàn)微電影的高關注度，進而實現(xiàn)對營銷內容的關注和宣傳。

總結

微電影可以依靠其豐富的故事情節(jié)和良好的視聽體驗給用戶帶來完整的企業(yè)和品牌的宣傳，自然而然的達到產品營銷的目的。微電影開創(chuàng)了一種新的，具有強大發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷模式。在應用微電影進行產品營銷時必須把握微電影的傳播特點，借助和依靠微電影的營銷優(yōu)勢，制定完整的、可行的、具有廣泛吸引力的營銷策略，以提高微電影營銷為企業(yè)帶來的經濟效益。

作者：孫靖郭若曦單位：中國傳媒大學