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摘要：對(duì)比世界煙草貿(mào)易變化和中國(guó)煙草對(duì)外貿(mào)易規(guī)模變化，對(duì)我國(guó)煙草行業(yè)對(duì)外貿(mào)易中存在的出口難和對(duì)外貿(mào)易水平低的問題進(jìn)行分析，研究影響我國(guó)煙草出口的因素，在此基礎(chǔ)上提出了中國(guó)煙草提高對(duì)外貿(mào)易水平的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：中國(guó)煙草；對(duì)外貿(mào)易；對(duì)策建議

1中國(guó)煙草對(duì)外貿(mào)易分析

1.1世界煙草貿(mào)易規(guī)模分析

圖1世界煙草貿(mào)易的變化(1988年-2004年)

20世紀(jì)80年代后期以來，西歐的煙草貿(mào)易保護(hù)措施逐漸取消，亞洲的日本、韓國(guó)、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)煙草市場(chǎng)相繼對(duì)外開放，發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草產(chǎn)品(主要是卷煙)得以大批量地涌向新開放市場(chǎng)，煙草國(guó)際貿(mào)易額處于大幅度增長(zhǎng)的趨勢(shì)。1996年以后，跨國(guó)煙草集團(tuán)(如菲莫煙草公司和英美煙草公司)開始實(shí)行卷煙生產(chǎn)本地化，世界的卷煙貿(mào)易開始下降，同時(shí)參與卷煙貿(mào)易的國(guó)家減少，而卷煙貿(mào)易占世界煙草產(chǎn)品貿(mào)易的一半以上(2004年，卷煙貿(mào)易占世界煙草貿(mào)易的5%)，這就使得世界的煙草貿(mào)易增長(zhǎng)的趨勢(shì)被阻比，而其他煙草產(chǎn)品貿(mào)易的上升，導(dǎo)致世界煙草貿(mào)易呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢(shì)。

2003年5月21號(hào)，世界衛(wèi)生組織通過了《煙草控制框架公約》，2005年8月28號(hào)，中國(guó)全國(guó)人大批準(zhǔn)了這個(gè)公約。公約要求各國(guó)政府對(duì)煙草的生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易進(jìn)行限制，可以預(yù)料到，由于投資替代了部分貿(mào)易加上控?zé)煿s的作用，未來的煙草貿(mào)易規(guī)模變化的趨勢(shì)不會(huì)出現(xiàn)大幅度上升，只能是波動(dòng)變化或穩(wěn)中有降（程永照，2004）。

1.2中國(guó)煙草對(duì)外貿(mào)易變化

從1988年到1989年我國(guó)的煙草貿(mào)易是逆差，從1990年開始就變?yōu)轫槻?，之后順差，呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)一直到1994年，1994年到2000年順差減少，從2000年開始順差又開始增長(zhǎng)。

我國(guó)煙草出口額的變化主要分為三個(gè)階段，從1988年到1995年是增長(zhǎng)趨勢(shì)，從1995年到2000年是下降，然后從2000年到2004年接著增長(zhǎng)，最高點(diǎn)出現(xiàn)在1995年(9.9億美元)，最低點(diǎn)出現(xiàn)在1988年(0.93億美元)。年出口額變化大于3億美元的年份有1995年(3.13億美元)、(1997年-3.18億美元)；大于1億美元的年份有1991年、1992年、1993年和1999年。

對(duì)比世界煙草貿(mào)易額的變化規(guī)律，我國(guó)煙草出口貿(mào)易額變化趨勢(shì)基本吻合世界煙草貿(mào)易額的變化趨勢(shì)。我國(guó)煙草進(jìn)口額沒有明顯的上升或下降趨勢(shì)，主要是波動(dòng)變化，同時(shí)進(jìn)口額的變化幅度比出口額的變化幅度要小。從1998年到2004年，煙草進(jìn)口額的最高點(diǎn)出現(xiàn)在1996年(4.57億美元)，最低點(diǎn)出現(xiàn)在1994年(0.32億美元)，進(jìn)口額變化大于3億美元的年份有1995年(3.27美元)，大于1億美元的年份有1989年、1994年、1997年、1998年和2000年。對(duì)比世界煙草貿(mào)易額的變化規(guī)律，我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易額的變化有自己的特點(diǎn)（程永照，2004）。

圖2我國(guó)各類煙草產(chǎn)品的進(jìn)出口變化趨勢(shì)(1988年-2004年)

2中國(guó)煙草對(duì)外貿(mào)易存在的問題

2.1中國(guó)煙草目前處于對(duì)外貿(mào)易的初期階段

2.1.1制度約束和貿(mào)易方式比較落后

在中國(guó)以外的國(guó)際卷煙市場(chǎng)上，中國(guó)煙草產(chǎn)品的份額不到0.5%，國(guó)際市場(chǎng)占有率和影響度極低，其原因一方面受到現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)體制的束縛，另一方面，國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易方式落后，企業(yè)決策層對(duì)開拓國(guó)際市場(chǎng)重視度和投入力度不夠。

中國(guó)煙草目前正處于對(duì)外貿(mào)易的初期階段，貿(mào)易方式比較落后，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的直接出貿(mào)易或者通過中國(guó)煙草進(jìn)出口(集團(tuán))公司及其下屬的子公司間接出口貿(mào)易。對(duì)外投資方面，中國(guó)煙草從上個(gè)世紀(jì)90年代初期就開始探索在境外合資開辦生產(chǎn)型和貿(mào)易型公司。

2.1.2卷煙產(chǎn)品出口規(guī)模小，所占市場(chǎng)份額小

在世界煙草貿(mào)易中，我國(guó)縱觀近年來中國(guó)煙草的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)現(xiàn)，在煙草產(chǎn)品出口方面，除了傳統(tǒng)的煙葉出口外，卷煙外銷率目前僅為1%，這與英美煙草公司的99.0%、奧馳亞集團(tuán)的81.1%和日本煙草公司的50.5%形成了鮮明的對(duì)比，同中國(guó)煙草大國(guó)的地位極不相稱。中國(guó)出口卷煙的總體規(guī)模很小。2005年全國(guó)出口卷煙合計(jì)約156.7億支，共流向56個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涉及各類出口品牌133個(gè)。從出口目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)來看，卷煙出口量超過10億支的除中國(guó)香港以外，只有阿聯(lián)酋和緬甸；5-10億支的有新加坡、馬來西亞、日本、朝鮮、巴拿馬和澳大利亞。

我國(guó)主要的煙草產(chǎn)品出口目的地中，我國(guó)香港、印尼和新加坡進(jìn)口的煙草金額比重比較大，而且這個(gè)比重較為穩(wěn)定；菲律賓和埃及近幾年來從我國(guó)進(jìn)口的煙草產(chǎn)品金額比重開始上升；馬來西亞從我國(guó)進(jìn)口的煙草產(chǎn)品金額占其總進(jìn)口額的比重在10%以內(nèi)；俄羅斯和比利時(shí)從我國(guó)進(jìn)口的煙草產(chǎn)品比重較小。

我國(guó)的煙草產(chǎn)品在中國(guó)香港、印尼和新加坡市場(chǎng)上的份額較大，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，但在中國(guó)香港和印尼市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力有下降的趨勢(shì)，下降幅度很大。這是因?yàn)轳R來西亞加大了對(duì)印尼等市場(chǎng)的煙草出口，減少了我國(guó)的份額。

整體來講，我國(guó)的煙草產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，對(duì)進(jìn)出口水平有一定的影響。

2.1.3缺少長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴

中國(guó)煙草同國(guó)外客戶通常只是單純的買賣關(guān)系，雙方只注重短期購(gòu)買行為，缺少長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作觀念，企業(yè)之間很少締結(jié)聯(lián)盟。中國(guó)出口卷煙進(jìn)口商大多是中間商，還有不少中介公司，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)煙草制品方面缺少專門人才和雄厚的資金實(shí)力，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面投入資源少、滿足于一賣了之。

2.2中國(guó)煙草對(duì)外貿(mào)易水平有待提高

中國(guó)煙草的對(duì)外貿(mào)易目前需要解決的突出問題是提升出口貿(mào)易水平。中國(guó)煙草多年來一直為出口不增量、出口市場(chǎng)反復(fù)波動(dòng)、難于開拓新市場(chǎng)等問題所困擾。歸根到底，就是沒有突破傳統(tǒng)的以產(chǎn)品一般貿(mào)易為主的、處于較低層次的經(jīng)營(yíng)方式。中國(guó)煙草缺少利益互惠的、能夠長(zhǎng)期信賴并有效幫助中國(guó)煙草制品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)的“橋梁”或“紐帶”，企業(yè)的銷售缺少延伸到國(guó)際市場(chǎng)的某種機(jī)構(gòu)或中介力量。

中國(guó)煙草沒有突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的原因：一是國(guó)外煙草產(chǎn)品買家對(duì)中國(guó)煙草產(chǎn)品和企業(yè)不熟悉。二是中國(guó)煙草對(duì)國(guó)際煙草市場(chǎng)行情不熟悉。三是煙草產(chǎn)品本身的特殊屬性也是造成國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入困難的一個(gè)方面。

3中國(guó)煙草提升對(duì)外貿(mào)易水平的對(duì)策建議

3.1以契約式聯(lián)盟為主，股權(quán)式聯(lián)盟為輔

中國(guó)煙草在開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，契約式聯(lián)盟可作為優(yōu)先考慮的選擇，而把股權(quán)式聯(lián)盟放在其次的位置，這主要基于以下幾個(gè)原因：

一是以契約為基礎(chǔ)的聯(lián)盟比較靠近市場(chǎng)，無(wú)須建立新的組織，治理結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟包括很多種契約式的聯(lián)盟，像技術(shù)許可生產(chǎn)、營(yíng)銷協(xié)定、供應(yīng)協(xié)定、技術(shù)協(xié)定等，這樣的聯(lián)盟交易快捷，治理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，日漸成為跨國(guó)公司間流行的范式。

二是契約式聯(lián)盟可以使國(guó)內(nèi)企業(yè)保持自身的柔性與靈活性，并且容易找到合作伙伴。契約式聯(lián)盟和股權(quán)式聯(lián)盟的重要區(qū)別就在于契約式聯(lián)盟靈活性高、企業(yè)有較大的回旋余地，而股權(quán)式聯(lián)盟使企業(yè)受到更多的限制。同時(shí)，較高的靈活性也使企業(yè)容易找到合作伙伴，便于企業(yè)擴(kuò)大合作范圍。

三是股權(quán)式聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。中國(guó)煙草企業(yè)現(xiàn)階段還不完全具備在海外大規(guī)模直接投資的條件，采取股權(quán)式聯(lián)盟將會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過契約式結(jié)盟，可使企亞擺脫國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)有更多的選擇。

3.2中國(guó)煙草應(yīng)多同實(shí)力對(duì)等的外國(guó)企業(yè)締結(jié)聯(lián)盟，以便充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

中國(guó)煙草同國(guó)際大型跨國(guó)煙草公司相比無(wú)論在規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)和管理等諸多方面均處于劣勢(shì)地位，同這些大型跨國(guó)公司結(jié)盟會(huì)使自己處于一種不對(duì)等的關(guān)系中，不對(duì)等的聯(lián)盟使得聯(lián)盟中的資源、核心技術(shù)和知識(shí)為大型公司所控制，長(zhǎng)期下去會(huì)造成我方企業(yè)對(duì)它們的依賴性，不利于自身經(jīng)營(yíng)水平的提高。而國(guó)外的許多中小型跨國(guó)公司在同大型跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)中也明顯處于劣勢(shì)地位，它們?cè)谕笮涂鐕?guó)煙草公司的競(jìng)爭(zhēng)中之所以能夠生存下來必定具備某種核心能力或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)企業(yè)同這些中小型跨國(guó)公司締結(jié)聯(lián)盟不僅能取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且能夠從它們身上學(xué)習(xí)開拓國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也有利于中國(guó)企業(yè)發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于中國(guó)煙草來說，選擇合適的聯(lián)盟對(duì)象直接影響企業(yè)聯(lián)盟的績(jī)效。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟能否獲得成功，聯(lián)盟伙伴的選擇是關(guān)鍵因素。

3.3中國(guó)煙草企業(yè)應(yīng)通過跨國(guó)聯(lián)盟學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，提高駕馭國(guó)際市場(chǎng)的能力

中國(guó)煙草通過國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠不斷學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，逐步提高駕馭國(guó)際市場(chǎng)的能力。企業(yè)現(xiàn)階段開展跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)就是學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴的知識(shí)，這既包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)，也包括企業(yè)管理方面的知識(shí)，通過有效地開展跨國(guó)知識(shí)聯(lián)盟，使企業(yè)提高組織和管理技能。

參考文獻(xiàn)

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