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企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式范文第1篇

【關(guān)鍵詞】企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)傳統(tǒng)營銷 比較分析

一 引言

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）19日的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6.1%。面對網(wǎng)絡(luò)社會的迅速發(fā)展和壯大，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，網(wǎng)絡(luò)營銷是其適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革所采取的新的營銷策略，企業(yè)要想在競爭中生存和發(fā)展，就必須不斷適應(yīng)新的形勢，爭取在網(wǎng)絡(luò)競爭中爭取主動，積極走網(wǎng)絡(luò)營銷之路。

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。它具有虛擬性、互動性、便利性、服務(wù)性、低成本性等特點(diǎn)。隨著社會的發(fā)展變化，網(wǎng)絡(luò)營銷在不斷發(fā)生變化，尋找創(chuàng)新，對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了重要的作用。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷具有無法比擬的優(yōu)勢。

二 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式的比較分析

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷的延伸與發(fā)展，既有與傳統(tǒng)營銷共性的一面，也有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的一面。二者的相同點(diǎn)主要表現(xiàn)在都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動；二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是要開展各種具體的營銷活動；都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)；對消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，還包括潛在需求；二者都要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體營銷目標(biāo)服務(wù)等。

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢

第一，互聯(lián)網(wǎng)營銷調(diào)研優(yōu)勢。作為一種創(chuàng)新的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)營銷調(diào)研比起傳統(tǒng)的調(diào)研手段，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中信息傳遞的速度比較快捷，優(yōu)勢更加明顯；成本低廉，省去了許多交通和人員成本；由于互聯(lián)網(wǎng)的特性，可以跨地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，所以應(yīng)用于很多領(lǐng)域。

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷極強(qiáng)的互動性使其成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想工具。現(xiàn)代企業(yè)的營銷活動必須實(shí)行全程營銷，即必須從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開始就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。在使用傳統(tǒng)的營銷方法的情況下，要在實(shí)際操作過程中實(shí)現(xiàn)全程營銷很難，原因在于消費(fèi)者和企業(yè)之間缺乏有效的溝通渠道或溝通成本太高。零消費(fèi)者的意見和建議難以方便及時地傳達(dá)給企業(yè)，企業(yè)對消費(fèi)者開展市場調(diào)查的成本也十分昂貴和不便。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，上述情況大有改善。網(wǎng)絡(luò)是互動性極強(qiáng)的媒體，電子郵件、網(wǎng)上論壇、留言簿等使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通變得異常便利、及時且成本極低。網(wǎng)絡(luò)也使得“Promotion”真正轉(zhuǎn)變?yōu)椤癱ommunication”，企業(yè)營銷決策有了科學(xué)的信息和數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，同時大大提高了消費(fèi)者的參與性與積極性，從根本上提高了顧客的滿意度。

第三，網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。生活節(jié)奏的加快使得部分消費(fèi)者更傾向于選擇方便快捷的消費(fèi)方式。網(wǎng)上購物可以幫助這部分消費(fèi)者避開擁擠的交通和購物人流，大大節(jié)約購物者的時間、精力甚至金錢。即使對那些不在網(wǎng)上進(jìn)行購物的消費(fèi)者來說，網(wǎng)絡(luò)營銷也同樣為他們提供了便利。搜尋購物信息，對不同企業(yè)提供的商品和服務(wù)進(jìn)行比較，他們可以根據(jù)自己的喜好選擇網(wǎng)上購物或到傳統(tǒng)賣場去購物。

第四，網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)降低營銷成本。網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)在多個環(huán)節(jié)降低營銷成本。通過網(wǎng)絡(luò)媒體開展促銷活動可以幫助企業(yè)降低廣告、公關(guān)及營銷推廣費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)直接銷售可以減少賣場費(fèi)用、渠道建設(shè)、維護(hù)等中間環(huán)節(jié)費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以降低企業(yè)的調(diào)研費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)的互動溝通功能還可以減少企業(yè)的通訊費(fèi)、差旅費(fèi)等。成本的降低可以有效增強(qiáng)企業(yè)營銷策略制定的彈性。

第五，網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量、效率和服務(wù)層次。網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)的最大優(yōu)勢即在于依托網(wǎng)絡(luò)即時互動的特性能與顧客建立起持久的“一對一”的服務(wù)關(guān)系。為顧客提供各種信息，接受顧客反饋并與之互動，不僅能有效提高服務(wù)質(zhì)量，而且效率較高且成本很低。

第六，網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大擴(kuò)展企業(yè)的營銷范圍。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)走上國際國內(nèi)大市場提供了高效快捷的通道。從某種角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍不受企業(yè)規(guī)模的絕對限制，任何企業(yè)只需較低的成本就可以加入到全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，與全球的潛在客戶接觸，將產(chǎn)品的信息迅速傳遞到市場中去，擴(kuò)展了企業(yè)營銷活動的范圍。網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說，表現(xiàn)出其特有的價值和吸引力，成為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷體系的重要組成部分。

2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷模式的劣勢

第一，網(wǎng)絡(luò)營銷使部分消費(fèi)者缺乏信任感?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使得任何人、任何企業(yè)都可以以極低的成本在互聯(lián)網(wǎng)上、傳播信息，從而也造成了網(wǎng)上信息魚龍混雜，正規(guī)的企業(yè)營銷信息和各種充滿欺騙性、違法的信息摻雜到一起，讓消費(fèi)者無從識別，自然降低了消費(fèi)者對正規(guī)網(wǎng)上商業(yè)信息的信任感，影響到企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第二，技術(shù)性。無論對于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，還是對于普通消費(fèi)者來說，都有一個技術(shù)問題需要克服。網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要掌握相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，必要時還需將某些業(yè)務(wù)交給外部服務(wù)企業(yè)來做，消費(fèi)者也需要熟練掌握相關(guān)的網(wǎng)上沖浪技術(shù)。目前，這兩種情況都增加了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的困難。

第三，安全性。安全性困擾著企業(yè)，企業(yè)網(wǎng)站受到不法分子攻擊，存放于服務(wù)器的營銷信息遭到盜竊或毀壞。與傳統(tǒng)的營銷方式相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷方法在安全性方面處于劣勢。

三 結(jié)論與討論

網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷網(wǎng)絡(luò)化導(dǎo)致的必然結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展極大地加快了營銷的全球市場化，同時也有利于一些發(fā)展中的國家通過逐步開放和適度監(jiān)管利用其他一些國家成熟的技術(shù)成果和知識資源來促進(jìn)自己的營銷增長，這種新的營銷模式對經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)起了重要作用。

但是任何營銷理念、模式及手段都不可能永遠(yuǎn)適應(yīng)這個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式、新手段都可能推動經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，因此必須注意每一個可能有所改進(jìn)的細(xì)節(jié)，爭取可以不斷完善營銷理念。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以能夠?qū)?jīng)濟(jì)的促進(jìn)起到重要的作用，原因就是網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)所決定的，網(wǎng)絡(luò)營銷不同于以往營銷模式，它的信息24 小時不停地更新，所以交易不會受時間的限制；同時網(wǎng)絡(luò)又把這個世界的距離降低到最小限度，加快交易速度；網(wǎng)絡(luò)營銷是直接營銷，減少許多中間組織的參與，使屬于消費(fèi)鏈條兩個端點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以直接聯(lián)系，降低了許多中間成本，增加了利潤，方便了消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn)

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企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式范文第2篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；融資；中小企業(yè)

中圖分類號：F830.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）08-0-01

一、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)融資模式的影響

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行

1.促進(jìn)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在第三方支付和社交網(wǎng)絡(luò)信貸方面表現(xiàn)出來的強(qiáng)大生命力直接對商業(yè)銀行經(jīng)營造成威脅，再加上央行取消了貸款率下限，商業(yè)銀行制度紅利逐漸消失，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。面對日趨激烈的零售銀行業(yè)的競爭，銀行應(yīng)積極作出經(jīng)營策略的調(diào)整，在信貸方面實(shí)現(xiàn)客戶下沉，加快中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新，建立持久盈利的客戶關(guān)系和較高的客戶忠誠度。

2.促進(jìn)商業(yè)銀行注重客戶的體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)利用交互式的營銷策略、開放式的金融平臺、簡易的操作程度以及具有個性化的服務(wù)產(chǎn)品，受到了客戶的青睞，無形中稀釋了商業(yè)銀行的客戶資源。商業(yè)銀行要想扭轉(zhuǎn)這種局面，需要在區(qū)別客戶貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上注重客戶的體驗(yàn)。從客戶的角度來審視金融產(chǎn)品、重新對金融產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、完善金融的服務(wù)體系、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略同時進(jìn)一步完善商業(yè)銀行的服務(wù)流程等等。

3.促進(jìn)商業(yè)銀行提高科技水平?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在數(shù)據(jù)信息處理等科學(xué)技術(shù)上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，因此，商業(yè)銀行要想穩(wěn)固發(fā)展地位，必須加強(qiáng)在科學(xué)技術(shù)方面的投入。在銀行內(nèi)部采用數(shù)據(jù)整合技術(shù)，并且建立一個市場的細(xì)分系統(tǒng)和客戶的人性化管理系統(tǒng)。把這種集中數(shù)據(jù)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)銀行可以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的有效生產(chǎn)力，確保商業(yè)銀行的穩(wěn)定運(yùn)行?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在發(fā)展過程中，必須與商業(yè)銀行的經(jīng)營狀況緊密相連，尋求共贏，充分發(fā)揮二者在市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的優(yōu)勢，提高社會和經(jīng)濟(jì)效益。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融與金融監(jiān)管

整個互聯(lián)網(wǎng)金融體系當(dāng)中，由于管理方面的缺陷，行業(yè)自律性差。只有一小部分的金融企業(yè)能夠遵守《小額信貸信息服務(wù)機(jī)構(gòu)自律公約》。目前，在我國現(xiàn)有的法律中以及金融的監(jiān)管制度中，缺乏針對互聯(lián)網(wǎng)金融制定的監(jiān)管策略。隨著銀行風(fēng)險的日益擴(kuò)大，特別是受“哈哈貸”倒閉的影響，銀監(jiān)會在2011年的8月份頒布了《人人貸款有風(fēng)險的提示通知》。按照這個文件當(dāng)中所規(guī)定的內(nèi)容，P2P這種信貸業(yè)務(wù)本身并不在金融監(jiān)管的范圍之內(nèi)，因此，在實(shí)際應(yīng)用中，并沒有有效的防止風(fēng)險的蔓延。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對中小企業(yè)融資難的緩解作用

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)中重要組成部分之一，但中小型業(yè)融資困難這一問題，一直制約著中小企業(yè)的生存及發(fā)展。隨著信息技術(shù)革命的來臨，互聯(lián)網(wǎng)金融為中小型企業(yè)來帶了轉(zhuǎn)機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是打破壟斷，實(shí)現(xiàn)金融民主化的利器，它在個人消費(fèi)貸款以及為中小企業(yè)的融資服務(wù)上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，如放款速度快、產(chǎn)品類型多樣以及貸款審批流程簡單等。

新生的融資平臺朝著社交網(wǎng)絡(luò)模式與銀行融資服務(wù)有機(jī)結(jié)合的方向發(fā)展，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上找到貿(mào)易伙伴、融資支持、財(cái)務(wù)咨詢等，體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)化的全生態(tài)金融服務(wù)，使標(biāo)準(zhǔn)化的金融服務(wù)成為企業(yè)在更加和諧的金融生態(tài)中唾手可得的便利資源。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的趨勢和前景

互聯(lián)網(wǎng)金融雖然起步時間晚，發(fā)展時間較短，但它的發(fā)展前景良好。針對互聯(lián)網(wǎng)在處理金融業(yè)務(wù)方面的特點(diǎn)、經(jīng)營風(fēng)險等進(jìn)行分析，預(yù)測其發(fā)展前景，為互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展提出合理化建議。

首先，多元化資源的戰(zhàn)略整合是互聯(lián)網(wǎng)金融的一大趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)金融融合了數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢、社交網(wǎng)絡(luò)和第三方支付，有廣泛的群眾基礎(chǔ)，有助于實(shí)現(xiàn)融資的民主化和金融的普惠性，其重要形式之一是P2P模式。P2P實(shí)質(zhì)是一種“眾籌”模式，側(cè)重小微金融的發(fā)展，其通過發(fā)現(xiàn)潛在金融消費(fèi)者，金融創(chuàng)新簡單化和標(biāo)準(zhǔn)化，量化放貸控制風(fēng)險，有獨(dú)特的優(yōu)勢。但互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新同質(zhì)化，模仿盛行，在發(fā)展過程中需避免“偽創(chuàng)新”。

其次，以互聯(lián)網(wǎng)金融為基礎(chǔ)的IDSS（智能決策支持系統(tǒng)）帶來絲理財(cái)趨勢。隨著居民個人財(cái)富的增長和理財(cái)意識的強(qiáng)化，居民對理財(cái)產(chǎn)品的需求逐漸加大。但是由于缺乏必要的數(shù)據(jù)和專業(yè)知識，很難再“大海”中找到合適的理財(cái)產(chǎn)品。IDSS的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)則可以滲透至個人客戶的理財(cái)服務(wù)，幫助銀行開發(fā)、客戶選擇理財(cái)產(chǎn)品。

再次，風(fēng)控成為互聯(lián)網(wǎng)金融崛起的瓶頸。融資的民主化帶來方便的同時，在攜帶著風(fēng)險。數(shù)據(jù)的便利反過來也會使不法分子通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析非法獲得個人和企業(yè)信息。法律技術(shù)和制度創(chuàng)新支持是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的必要環(huán)境。

為了最大限度避免金融系統(tǒng)當(dāng)中存在的風(fēng)險，必須要加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)注，實(shí)施分流疏導(dǎo)、科學(xué)引導(dǎo)，并且要在必要的時候頒布相應(yīng)的管理體制和法律政策。實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融在管理過程中的自律性，進(jìn)一步提高行業(yè)服務(wù)的透明度。強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)金融當(dāng)中對金融理念的認(rèn)知程度，積極控制壞賬率，使這種新型的管理模式以及管理知識可以受到更廣泛的推廣。大力倡導(dǎo)責(zé)任金融、惠普金融，提高公眾在金融方面的風(fēng)險意識、自我保護(hù)能力以及資金風(fēng)險的辨別能力?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管和創(chuàng)新是相互統(tǒng)一的，因此，在實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新管理的過程中，必須要完善相關(guān)的管理體制，使金融監(jiān)管工作可以做到有法可依。

“小、輕、新”成為互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的主流，信息技術(shù)的發(fā)展加快了互聯(lián)網(wǎng)金融到來的步伐，使傳統(tǒng)的融資體系得到完善，促進(jìn)民間金融的陽光化、規(guī)范化。我們應(yīng)當(dāng)展開懷抱，迎接著互聯(lián)網(wǎng)金融給我們的生活所帶來的更大的便捷，提高金融普惠性，實(shí)現(xiàn)金融部門服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

參考文獻(xiàn)：

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企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式范文第3篇

經(jīng)濟(jì)市場的靈活多變，使得企業(yè)與企業(yè)之間的競爭加劇，要想在競爭中脫穎而出，企業(yè)必然要優(yōu)化自身的營銷模式。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展的情況下，我國愈加重視網(wǎng)絡(luò)營銷模式的實(shí)施。本文從互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的意義與影響出發(fā)，分析傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷模式存在的問題，并有針對性的探討企業(yè)提升營銷模式的具體措施，力求提高企業(yè)營銷的效率，促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)營銷；影響；措施

前言

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)滲入到人們生活的方方面面。企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加入到營銷中，將傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，為企業(yè)營銷提供了新的平臺。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)注入了新鮮的血液，提高了企業(yè)營銷活動的創(chuàng)新度與靈活度，但是在其發(fā)展的過程中也存在了一些不容忽視的問題。傳統(tǒng)企業(yè)要在發(fā)展的過程中認(rèn)識到存在的問題，充分把握自身的優(yōu)勢，有效的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行發(fā)展，充分考慮到市場與消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的競爭力，才能真正意義上的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的意義與影響

(一)互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn)生影響

互聯(lián)網(wǎng)時代使得企業(yè)營銷發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，簡化了傳統(tǒng)營銷的流程，提高了營銷的效率。通過互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者進(jìn)行商品的預(yù)訂，以訂單的形式發(fā)送給消費(fèi)者與廠家，廠家按照消費(fèi)者下的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，再將生產(chǎn)后的商品進(jìn)行物流配送，最后到消費(fèi)者手中。其次，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式使得消費(fèi)者的地位得到提升。商家的主置由消費(fèi)者取代，產(chǎn)品的銷售過程不再是由商家制造、定價最后推銷給消費(fèi)者組成，而是消費(fèi)者擁有主動權(quán)與選擇權(quán)，可以自主的購買，由消費(fèi)者發(fā)出購買的需求、下訂單，商家根據(jù)訂單再進(jìn)行商品的制作。

(二)互聯(lián)網(wǎng)時代對企業(yè)營銷中的各模塊產(chǎn)生影響

互聯(lián)網(wǎng)時代不僅對企業(yè)營銷的模式產(chǎn)生影響，對營銷中的各模塊、各環(huán)節(jié)也產(chǎn)生了不小的影響。第一，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對營銷探測產(chǎn)生影響?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，提高了消費(fèi)者的地位，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的預(yù)訂，使?fàn)I銷具備互動性。商家在這個過程中既收集信息，也在接受消費(fèi)者提供的信息[1]。以往的營銷探測主要是針對整個消費(fèi)群體而言的，如今互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷探測轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍οM(fèi)個體，注重了個體間的差異。第二，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。營銷戰(zhàn)略不再是針對群體而言，而是細(xì)分到人，針對他們的不同特征進(jìn)行營銷方案的定制，加強(qiáng)了客戶與企業(yè)的交流。當(dāng)今消費(fèi)者的需求不斷地增加，個性化、有獨(dú)特魅力的產(chǎn)品才能引起消費(fèi)者的重視，企業(yè)要注重自身的市場定位。第三，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對營銷組合也產(chǎn)生影響。互聯(lián)網(wǎng)時代下，大部分分銷的環(huán)節(jié)被刪除，商品直接進(jìn)行物流配送，此外，消費(fèi)者能夠自主的選擇產(chǎn)品，對商品的設(shè)計(jì)以及配置擁有決定權(quán)，營銷職能逐漸外部化。

(三)互聯(lián)網(wǎng)時代增加了企業(yè)營銷中信息的聯(lián)系性與透明性

互聯(lián)網(wǎng)時代注重互動與交流，增加了企業(yè)營銷中信息的透明度[2]。商品的價格由市場決定，商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，了解商品的市場價格，因此同一商品的價格并沒有多大差距。此外，互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費(fèi)者的地位上升，消費(fèi)者的權(quán)益得到保障，一對一的營銷模式成為大眾的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，增強(qiáng)了人與人之間的交流，提高了營銷的互動性，使得消費(fèi)者與商家能夠進(jìn)行一對一的溝通與交流。

二、傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷模式存在的問題

(一)重視度提高，但缺乏準(zhǔn)確認(rèn)識

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷活動變得更加方便與快捷，消費(fèi)者不再受到國家、地區(qū)的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷活動開展提供了更廣闊的平臺，讓他們將銷售的商品放到網(wǎng)絡(luò)上，增加了與消費(fèi)者的溝通與交流，提高了信息獲取的速度，減少了中間的分銷環(huán)節(jié)，有效降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶了的機(jī)遇，認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)營銷是時展的需求，因此提高了對互聯(lián)網(wǎng)營銷的重視程度。但是一些傳統(tǒng)企業(yè)雖然對互聯(lián)網(wǎng)營銷有較高的熱情，卻缺乏對其的準(zhǔn)確認(rèn)識，只是看到競爭企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷，就跟著進(jìn)行，做的功課不足。一些傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷只是營銷的平臺發(fā)生變化，變?yōu)樵诰W(wǎng)上進(jìn)行銷售，只是開一個淘寶店或者是在微信上開通一個公眾號。由于缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)識，沒有相應(yīng)的戰(zhàn)略與計(jì)劃與之配合，使得實(shí)際操作過程受到阻礙，無法達(dá)到預(yù)期的效果。一些企業(yè)缺乏競爭力，銷售效果差，甚至有的企業(yè)盲目地投入大量的資金進(jìn)行電商運(yùn)營，無法按時回款，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)人才儲備有限，缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一種新型的營銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)要想進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)等工作，需要相關(guān)的人士進(jìn)行技術(shù)支持?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)的營銷相比在管理方式、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)等方面都存在著較大的區(qū)別。傳統(tǒng)的營銷人才對互聯(lián)網(wǎng)銷售的具體操作過程以及流程都不是特別的了解，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才雖然在技術(shù)等方面熟悉，但是卻缺乏對企業(yè)的認(rèn)識與了解，使得企業(yè)在新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)過程中出現(xiàn)問題。

(三)物流配送方面有較高難度

互聯(lián)網(wǎng)交易注重的是在較短的時間內(nèi)完成交易過程[3]。但是縱觀目前我國傳統(tǒng)企業(yè)的狀況，傳統(tǒng)企業(yè)在倉儲、運(yùn)輸?shù)任锪黧w系方面與互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)很難形成良好的對接。傳統(tǒng)營銷模式下，對商品的運(yùn)輸多是整進(jìn)整出，在配送過程中通常是利用整車配送的方式，而如今的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，商品的采購多是零碎的，對物流的要求是按照每個訂單進(jìn)行全國范圍內(nèi)配送，體現(xiàn)了小批量多批次的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式提高了企業(yè)在物流配送方面的要求，增加了企業(yè)的物流配送成本。

(四)品牌意識欠缺，缺乏有效管理

互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費(fèi)者更加注重商品的經(jīng)濟(jì)性，很多企業(yè)被網(wǎng)購就是打折、低價的銷售商品這種觀念影響。在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷時，首先采取的措施就是降低價格，通過折扣吸引消費(fèi)者，卻忽視了對品牌進(jìn)行有效的管理。一些企業(yè)不注重售后，在交易完成后就對消費(fèi)者置之不理，忽略消費(fèi)者提供的負(fù)面反饋，影響了企業(yè)多年積累的口碑，對品牌產(chǎn)生負(fù)面的影響。

三、互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)提升營銷模式的具體措施

(一)加強(qiáng)認(rèn)識，制定具體規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營銷模式的過程中，要加強(qiáng)認(rèn)識，制定具體規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式在為企業(yè)帶了機(jī)遇的同時，也加劇了企業(yè)間的競爭。傳統(tǒng)企業(yè)要對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有正確的認(rèn)識，確保營銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施。要充分了解并認(rèn)識營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)與核心，充分了解市場與消費(fèi)者的需求，根據(jù)實(shí)際情況制定并調(diào)整營銷計(jì)劃。傳統(tǒng)企業(yè)要對自身有明確的定位，結(jié)合自身的優(yōu)勢，統(tǒng)一線上與線下。第一，傳統(tǒng)企業(yè)要細(xì)分市場，對商品的價格進(jìn)行科學(xué)化、規(guī)范化的管理，避免線上與線下產(chǎn)生沖突。第二，傳統(tǒng)企業(yè)要對企業(yè)內(nèi)部組織進(jìn)行合理的分配與設(shè)置，注重統(tǒng)一線上與線下，明確每個部門的職責(zé)。

(二)加強(qiáng)管理，運(yùn)用多種途徑提高營銷效率

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營銷模式的過程中，要加強(qiáng)管理，運(yùn)用多種途徑提高營銷效率。在對商品進(jìn)行管理的過程中，可以利用如：圖片、聲音等對商品進(jìn)行展示，讓商品更加直觀、完整地展示給消費(fèi)者。在商品的交易方面，可以采用多種支付方式，為消費(fèi)者提供便利。在商品的營銷方面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，開設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，或者利用微信公眾號，更新企業(yè)與商品的信息，方便消費(fèi)者實(shí)時掌握。在物流配送方面，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，將生產(chǎn)、銷售與物流進(jìn)行一體化管理，提高營銷效率。

(三)重視人才管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營銷模式的過程中，要重視人才管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷時，為了保障戰(zhàn)略的實(shí)施與活動的順利開展，需要組建一支專業(yè)技能高的營銷團(tuán)隊(duì)。這一團(tuán)隊(duì)要包括傳統(tǒng)營銷人才與互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，傳統(tǒng)的營銷人才對企業(yè)的文化以及發(fā)展方向有明確的認(rèn)識，主要負(fù)責(zé)進(jìn)行營銷策劃以及商品定位，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才主要負(fù)責(zé)對商品進(jìn)行推廣與宣傳。兩者進(jìn)行協(xié)調(diào)與配合，能夠在提升對市場敏感程度的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)營銷的執(zhí)行力，從而為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益。

(四)提高品牌意識，加強(qiáng)售后管理

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營銷模式的過程中，要提高品牌意識，加強(qiáng)售后管理。企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行互動與交流是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的重要特征之一[4]。傳統(tǒng)企業(yè)要在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的同時，注重消費(fèi)者的需求與反饋，加強(qiáng)售后管理。要做好線上的服務(wù)與問題解答工作，盡量減少負(fù)面評價。傳統(tǒng)企業(yè)要注重提高品牌意識，為消費(fèi)者樹立品牌意識，提高商品的美譽(yù)度。傳統(tǒng)企業(yè)要重視消費(fèi)者提出的意見與建議，有針對性的進(jìn)行改進(jìn)與提升，提高企業(yè)的競爭力。

四、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代使得企業(yè)營銷發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，作為創(chuàng)新型的企業(yè)營銷模式，對企業(yè)總營銷模式、各營銷環(huán)節(jié)以及信息的透明性等方面產(chǎn)生了重要的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式作為時展的產(chǎn)物，為企業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。傳統(tǒng)企業(yè)要認(rèn)識在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷時產(chǎn)生的問題，從多方面進(jìn)行有效管理，從而達(dá)到提高營銷效果的目標(biāo)。

作者：王楠 單位：大連財(cái)經(jīng)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]劉平.基于傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合模式的市場營銷策略分析[J].品牌,2015(09):46-47.

[2]魏穎.傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新研究——以羅萊家紡為例[J].商場現(xiàn)代化,2015(23):74-75.

企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式范文第4篇

目前，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣已經(jīng)深入到了人們生活的方方面面，也對人們的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生著非常巨大的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)也勢必迎來一個新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可以打破時間與空間的限制，在很大程度上降低了企業(yè)運(yùn)營的成本，對于企業(yè)的績效增長也具有較大的促進(jìn)。

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)營銷；策略創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷理論和營銷環(huán)境都得到了轉(zhuǎn)變，這就需要企業(yè)創(chuàng)新和改革市場營銷方式和營銷模式。在新媒體環(huán)境下，借助網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)來進(jìn)行傳播產(chǎn)品，效果會更好。因此各企業(yè)都開始制定完整的、科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，并且根據(jù)當(dāng)代社會發(fā)展需求的變化，不斷創(chuàng)新企業(yè)營銷策略，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)取得更好的發(fā)展。

一、企業(yè)營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)時代影響下的變化概述

（一）快速掌握客戶需求

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的客戶都有瀏覽網(wǎng)頁以及查找信息的習(xí)慣，在這樣的形勢下，如果企業(yè)想要爭取客戶，那么可以查詢客戶經(jīng)常所瀏覽的網(wǎng)頁以及所查找的信息，掌握好這些信息資料就能掌握客戶基本信息以及需求，這樣可以針對他們信息和需求進(jìn)行推銷產(chǎn)品，甚至還可通過查詢數(shù)據(jù)倉庫記錄，可查詢到客戶以前所購買的東西，這樣可重復(fù)掌握他們購物習(xí)慣和購物喜好，這些基本信息可幫助企業(yè)進(jìn)一步了解到顧客消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平。

（二）傳播渠道增多

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，企業(yè)營銷傳播渠道也隨之增多，例如：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、視頻軟件、報(bào)刊、電視等等，當(dāng)然這些傳播渠道各有利弊，受眾群是不同的。另外，企業(yè)還可通過策劃活動來進(jìn)行傳播及推廣產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢下，企業(yè)傳播產(chǎn)品渠道會得到進(jìn)一步拓展，因此這為企業(yè)快速發(fā)展帶來了機(jī)遇。

（三）與用戶加強(qiáng)交流

企業(yè)可充分使用電子郵件、QQ等新媒體技術(shù)，突破傳統(tǒng)的營銷模式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代一對一營銷模式，這樣可切實(shí)了解到客戶需求信息，根據(jù)客戶的需求，選擇出最適合客戶的產(chǎn)品，并且提高相應(yīng)的服務(wù)。另外，企業(yè)還可參與一些論壇活動，與廣大客戶展開交流和互動，廣大客戶能夠積極參與到論壇活動中，并且發(fā)表自身對產(chǎn)品的意見和看法，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中建立客戶群體，進(jìn)一步拓寬企業(yè)的營銷渠道。

（四）定位消費(fèi)人群

目前，經(jīng)常上網(wǎng)的人普遍是青年人，并且他們收入較高且接受新鮮事物能力強(qiáng)，這樣的人群能夠很好的接受企業(yè)營銷手段，同時他們也會對企業(yè)所推廣的產(chǎn)品表現(xiàn)出感興趣一面，這類人類既能快速適應(yīng)企業(yè)營銷手段，同時還能幫助企業(yè)進(jìn)行宣傳產(chǎn)品，這有利于企業(yè)推廣產(chǎn)品以及快速發(fā)展。從根本上說，可能每一個產(chǎn)品所面相的消費(fèi)群體是不同的，所以需要展開針對性的調(diào)查，準(zhǔn)確定位好產(chǎn)品消費(fèi)者人群。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)專業(yè)營銷策略

（一）突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

企業(yè)營銷活動直接對象是人，其最終對象也是人，所以企業(yè)發(fā)展是由消費(fèi)者所帶動的。傳統(tǒng)模式營銷手段，企業(yè)基本采用問卷調(diào)查法和實(shí)驗(yàn)法等，最終確定出消費(fèi)者的需求量。但在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，企業(yè)基本通過獲取客戶基本信息方式，便可了解到客戶的基本需求，企業(yè)可依據(jù)消費(fèi)者滿意度、消費(fèi)者瀏覽記錄、用戶評價等等，獲取到各種有效信息，從而確定出產(chǎn)品在市場上的需求量，這樣方式，不單單可在不同程度上降低企業(yè)營銷成本，也可以改善后期產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品受到越來越人的熟知和喜愛。

（二）營銷方式的改變

在網(wǎng)絡(luò)時代下，企業(yè)充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這無疑為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制帶來很大的沖擊，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽產(chǎn)品中，根據(jù)自身的喜好和需求，來選擇出適合自己的產(chǎn)品，生產(chǎn)者、零售商、分銷商等等都可以根據(jù)發(fā)展需要，自行建立網(wǎng)站并且進(jìn)行產(chǎn)品銷售。因此，這樣很多產(chǎn)品完全不必按照傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制模式要求，進(jìn)行商品購進(jìn)、商品存儲、運(yùn)銷業(yè)務(wù)等等，這些復(fù)雜的流程都可免除。網(wǎng)絡(luò)銷售成功的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的銷售模式。隨著我國各企業(yè)的不斷發(fā)展，各企業(yè)之間的競爭是越來越激烈，各企業(yè)在實(shí)施營銷手段之前，也需要分析競爭對手的營銷方式，可以從對手網(wǎng)站上獲取一些有利的信息，全面分析競爭對手的各方面情況，比如：產(chǎn)品特色、營銷策略、營銷工具、目標(biāo)市場等等，同時也需要研究對手網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)律和網(wǎng)站發(fā)展趨勢，在對比分析之后，將自身網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的不足加以分析，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，設(shè)計(jì)出與企業(yè)發(fā)展需求相符合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，進(jìn)一步提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略在新媒體時代下的創(chuàng)新

（一）傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代營銷模式相結(jié)合

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢下，將傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，這樣企業(yè)才能從根本上推動發(fā)展。在傳統(tǒng)營銷模式中，將顧客認(rèn)為是與購買產(chǎn)品和消費(fèi)具有直接關(guān)系的人或者組織，但在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，消費(fèi)者不單單是傳統(tǒng)營銷模式所認(rèn)為的關(guān)系，而是關(guān)系是越來越密切，因此，越來越多的企業(yè)開始主攻網(wǎng)絡(luò)營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷模式不單單具有傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢，且比傳統(tǒng)營銷模式更加準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下，傳統(tǒng)營銷模式無論從產(chǎn)品制造或者銷售渠道上來講，都已經(jīng)不再依賴物質(zhì)載體，以非物質(zhì)化形式和電子形式所存在。另外，產(chǎn)品價格計(jì)算也發(fā)生了很大變動，這樣使產(chǎn)品價格與價值之間發(fā)生脫離的情況，發(fā)生這樣的情況，企業(yè)需認(rèn)識自身的責(zé)任，能夠使產(chǎn)品價格與產(chǎn)品實(shí)際價值相符。

（二）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷流程的調(diào)整

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，企業(yè)經(jīng)營管理模式也進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，因此企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)流程也得到了調(diào)整。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)各不同層次的供應(yīng)商，都需要重新組建供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，這樣企業(yè)既可以重新挑選供應(yīng)商，同時還能使用聯(lián)盟、拆分、并購等方式，使經(jīng)銷商與供應(yīng)商之間緊密相連，使供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)更加靈活、合理、科學(xué)，能夠與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)變化需求相符合。另外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢下，要求企業(yè)不單單只關(guān)心自己的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)效益，還需要充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各方面優(yōu)勢，在一定程度上整合業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈。另外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，供應(yīng)鏈成功實(shí)現(xiàn)信息流與物流之間的緊密相關(guān)，在對整合供應(yīng)商能力和經(jīng)銷商能力下，能夠更好的掌握好消費(fèi)者的需求。因此在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢下，企業(yè)可借鑒其他企業(yè)發(fā)展模式，與自身企業(yè)實(shí)際狀況結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)快速、穩(wěn)定發(fā)展。

（三）針對性的制定產(chǎn)品和提供服務(wù)

在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，企業(yè)得到了發(fā)展，同時客戶對企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)要求也越來越高，出現(xiàn)這樣的情況，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和提高服務(wù)才能達(dá)到客戶對企業(yè)的要求。所以，企業(yè)需要掌握好用戶需求，能夠針對他們的需求，針對性的制定產(chǎn)品和提供服務(wù)。同時，現(xiàn)代消費(fèi)者購買行為也受到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響，從傳統(tǒng)被動購買轉(zhuǎn)變成主動購買，哪一個企業(yè)產(chǎn)品口碑好，顧客主動購買人數(shù)就越多，因此企業(yè)想要取得很好的發(fā)展，需要大力開發(fā)客戶和維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)營銷，與顧客展開溝通和互動，使企業(yè)所制定的產(chǎn)品能夠符合每一位顧客的需求。

（四）四種營銷模式的創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)根據(jù)新的市場營銷理論，可對營銷體系加以分解，主要包括傳統(tǒng)市場營銷理論部分、創(chuàng)新營銷模式部分、提升企業(yè)競爭力部分、企業(yè)營銷責(zé)任部分等等，并且根據(jù)現(xiàn)代市場要求重新組合營銷體系，使?fàn)I銷體系愈加完善。其中，傳統(tǒng)市場營銷理論部分在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，分析企業(yè)當(dāng)前的營銷環(huán)境，并且制定出與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的營銷策略，并且對監(jiān)控整個營銷過程；創(chuàng)新營銷模式部分是指在在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，可創(chuàng)新各種營銷模式，使所制定營銷模式更加具有創(chuàng)意性，使客戶滿意；提升企業(yè)競爭力部分也就是指加強(qiáng)實(shí)踐營銷管理，能夠針對性的應(yīng)用傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略；企業(yè)營銷責(zé)任部分也就是指能夠從促進(jìn)企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，深入了解營銷活動所帶給顧客的體驗(yàn)，在營銷中所產(chǎn)生相應(yīng)的責(zé)任。

四、加強(qiáng)企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新

（一）重視消費(fèi)者的主導(dǎo)作用

在傳統(tǒng)營銷模式下，在市場經(jīng)濟(jì)活動中，企業(yè)是處于主導(dǎo)地位，但是在新媒體發(fā)展形勢下，在市場經(jīng)濟(jì)活動中，消費(fèi)者處于主導(dǎo)地位，之所以發(fā)生轉(zhuǎn)變，從兩方面上來講，一方面，由于消費(fèi)者能夠充分運(yùn)用新媒體技術(shù)，獲得自己所想要的信息，并且與企業(yè)展開交流和溝通。另外一方面，消費(fèi)者會充分運(yùn)用新媒體技術(shù)，在使用產(chǎn)品過程中，可表達(dá)出自身使用情況和建議，因?yàn)橄M(fèi)者的主導(dǎo)地位在逐步提高，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，一定要明確認(rèn)識到消費(fèi)者的重要性。

（二）專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)

目前，在新媒體背景下，企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營銷所遇到的主要問題便是人才的缺乏，為了能夠進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，就需要建立起專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，可從以下幾方面上著手進(jìn)行：第一，做好引進(jìn)工作，可以從其他各行業(yè)中引進(jìn)一些具有營銷經(jīng)驗(yàn)的人才，使他們能夠充分發(fā)揮自身的價值，能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展；第二，定期培訓(xùn)員工，提高員工營銷水平，還需要加強(qiáng)培訓(xùn)員工使用新媒體技術(shù)；第三，健全考核標(biāo)準(zhǔn)體系，使員工能夠按時完成任務(wù)，在制度下約束自身的言行，進(jìn)一步提高自身的營銷能力。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷力度的加強(qiáng)

在互聯(lián)網(wǎng)背景喜下，企業(yè)需要加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度，不單單要建立起專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，同時還需要從其他方面上加大投入，主要有：第一，建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備，一個企業(yè)想要取得長久的發(fā)展，唯有建立起完善的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，才能強(qiáng)有力的支持網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)行；第二，加大建設(shè)新營銷方式，隨著很多新型媒體的發(fā)展，企業(yè)需要對這些新型媒體加以建設(shè)和充分使用，比如：微信、微博等等。但是企業(yè)需要明確的是，在建立新營銷方式的同時，也需要結(jié)合傳統(tǒng)營銷模式。

（四）制定完整的營銷計(jì)劃

為了保證新媒體營銷活動順利進(jìn)行，企業(yè)需要制定完整的營銷計(jì)劃。在深入研究調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，我國大多數(shù)企業(yè)都沒有根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r，而制定新媒體營銷計(jì)劃，即使有的新媒體營銷方案，但是也沒有及時加以完善，使所制定的新媒體營銷方案形如虛設(shè)。想要使新媒體營銷方案充分發(fā)揮其作用，需做好如下以下幾項(xiàng)工作：第一，結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況，制定出新媒體營銷規(guī)劃；第二，細(xì)分好新媒體市場，并且選擇出最佳的發(fā)展目標(biāo)，在新媒體環(huán)境下，掌握好消費(fèi)者需求，并且找尋新的消費(fèi)者群體；第三，對市場營銷策略加以完善，做好網(wǎng)絡(luò)營銷各項(xiàng)工作。

五、結(jié)語

新媒體環(huán)境的新背景下，為企業(yè)發(fā)展提供了更便利的信息資源、創(chuàng)新了發(fā)展戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展模式，使企業(yè)更進(jìn)一步掌握好用戶的需求，針對性的展開產(chǎn)品制定和提供服務(wù)。所以，企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之位甚至脫穎而出，就需要不斷創(chuàng)新自身的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

作者：鄭素卿 單位：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]李媛.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)營銷策略研究[J].學(xué)理論，2011，（4）：94-95.

[2]王玉蓮.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)視域下企業(yè)營銷策略的選擇與創(chuàng)新[J].改革與戰(zhàn)略，2012，（4）：176-178.

企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式范文第5篇

跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟的深刻發(fā)展,帶來了社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重大變革,打破了原本的產(chǎn)業(yè)鏈條以及營銷模式,應(yīng)用信息通訊技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的融會,充沛施展互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化以及集成作用,促使其新的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。綠色食物產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),必然緊隨時期的發(fā)展步伐,掌控時期的發(fā)展前沿,加快推動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融會,最大限度地整合資源,推動新的發(fā)展動力,使其成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)以及突破點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟代表著1種新的社會形態(tài),是對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新進(jìn)級,通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式能夠更好地把握市場對于綠色食物的需求與價格等信息,晉升綠色食物的品牌效應(yīng),使之進(jìn)1步的開辟網(wǎng)絡(luò)營銷,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易,使其成為主要的經(jīng)濟(jì)增長方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因而,通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺進(jìn)行綠色食物的營銷,能夠更為準(zhǔn)確地掌控市場的信息,有效地調(diào)理企業(yè)內(nèi)部的出產(chǎn),轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的出產(chǎn)與銷售之間互相脫節(jié)的現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場規(guī)模,追求商機(jī)與合作,使之增進(jìn)雙方合作雙贏的局面,從而使之更好地晉升企業(yè)的總體形象,塑造本身的品牌效應(yīng),提高消費(fèi)市場的占有率,為企業(yè)博得更多的利潤,實(shí)現(xiàn)新的突破。另外,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的大勢所趨,是1種超出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟從根本上晉升了社會經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力,為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺,有效地推進(jìn)了實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作,開拓銷售專區(qū),更多地直接銷售綠色食物,減少中間環(huán)節(jié),加強(qiáng)線上與線下銷售雙軌并重的機(jī)制,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對于時間與空間的限制,實(shí)現(xiàn)銷售的多元化,有助于實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的局面,增進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

2、互聯(lián)網(wǎng)視閾下齊齊哈爾市綠色食物營銷存在的問題

齊齊哈爾市在依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式拓展綠色食物銷售的路徑,推動綠色食物產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動力,不斷地壯大綠色食物產(chǎn)業(yè),提高了綠色食物的品牌知名度,有效地帶動了齊齊哈爾市處所經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展與進(jìn)步。但同時,在現(xiàn)階段的發(fā)展進(jìn)程中,齊齊哈爾市綠色食物在網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程中存在著1些問題,這些問題的存在嚴(yán)重制約著我是綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(1)政府的扶持力度相對于偏低互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式充沛表明了傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)變,反應(yīng)了當(dāng)下綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷模式新的發(fā)展契機(jī),但網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展需要健康優(yōu)良的外部運(yùn)營環(huán)境,特別表現(xiàn)在政府對于企業(yè)的扶持力度上,只有這樣才能充沛地保障推動齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因?yàn)辇R齊哈爾市大部份綠色食物企業(yè)都以中小型企業(yè)為主,這些企業(yè)因?yàn)楸旧淼幕A(chǔ)實(shí)力不強(qiáng)、出產(chǎn)范圍較小,導(dǎo)致政府對于于這種企業(yè)的關(guān)注程度較低,缺少相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷保障,主要表現(xiàn)在政府對于于中小型綠色食物企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目建設(shè)扶持很少,和政府應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式進(jìn)行綠色食物的宣揚(yáng)程度相對于較低等方面,在必定程度上嚴(yán)重阻礙企業(yè)的改造進(jìn)級,增強(qiáng)企業(yè)的立異意識,提高綠色食物企業(yè)進(jìn)行綠色食物的高新技術(shù)開發(fā)的能力,以此適應(yīng)該下互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷環(huán)境,為齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)營銷搭建1個優(yōu)良的健康的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

(2)傳統(tǒng)的營銷模式比重仍占主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式通過基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務(wù)這3個環(huán)節(jié)來共同完成,通過這3個環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)綠色食物的網(wǎng)絡(luò)銷售,因而,在必定程度上必需緊密聯(lián)絡(luò)這3者之間的瓜葛,使其充沛構(gòu)成互相聯(lián)絡(luò)的利益聯(lián)結(jié)體,來共同地促使綠色食物實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式。因?yàn)辇R齊哈爾市綠色食物企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主,其營銷模式仍以傳統(tǒng)的營銷模式為主,主要通過實(shí)體店面進(jìn)行簽單定貨,其特色在于供貨渠道窄,信息不對于稱,導(dǎo)致在實(shí)踐的進(jìn)程中嚴(yán)重存在著產(chǎn)加銷互相脫節(jié)的現(xiàn)象,企業(yè)過量的強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)產(chǎn)品,而出產(chǎn)出來的產(chǎn)品因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的需求信息,使患上企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間呈現(xiàn)顯明的不對于接的問題,嚴(yán)重造成綠色食物企業(yè)利潤的減少。因而,傳統(tǒng)的營銷模式缺少基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務(wù)這3者之間的緊密聯(lián)絡(luò),在必定程度上嚴(yán)重影響了企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn),嚴(yán)重阻礙了齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。另外,部份綠色食物企業(yè)運(yùn)用的營銷手腕過于傳統(tǒng),導(dǎo)致其仍停留在原來的銷售模式上,沒法充沛展開籠蓋面式的綠色食物銷售,提高企業(yè)的營業(yè)額度,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時,因?yàn)樵獾絺鹘y(tǒng)營銷觀念思惟模式的影響,相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺的應(yīng)用率較少,沒有充沛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,造成網(wǎng)絡(luò)營銷的綠色食物相對于較少、品種相對于單1等現(xiàn)狀,沒有構(gòu)成籠蓋面較廣的營銷規(guī)模,在必定程度上嚴(yán)重阻礙著齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

(3)缺少相應(yīng)的技術(shù)與人材因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式的利用需要大量的科技人材,同時對于于技術(shù)裝備的配備也是10分必要的,但因?yàn)辇R齊哈爾市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱,其發(fā)展程度較發(fā)達(dá)城市相比相對于較弱,特別是在資金、技術(shù)、人材和管理等方面上沒法做到與發(fā)達(dá)城市相比,因而,在當(dāng)前齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,其網(wǎng)絡(luò)營銷增長的比重較發(fā)達(dá)地區(qū)仍是相對于較慢,嚴(yán)重阻礙齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時,在必定程度上造成為了齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)流失了良多首要的商機(jī)合作,沒法充沛施展齊齊哈爾市本身的優(yōu)權(quán)勢量、提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度。

3、解決齊齊哈爾市綠色食物營銷模式短板對于策建議

跟著市場環(huán)境的不斷優(yōu)化,在新形勢下踴躍推動“互聯(lián)網(wǎng)+”行為規(guī)劃,使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到1個新的高度,使患上互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)行深度融會,綠色食物的營銷模式也跟著互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式不斷地進(jìn)行更新?lián)Q代,使之能夠進(jìn)1步地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,拓寬企業(yè)的銷售范圍,增進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收。因而,在實(shí)踐操作的進(jìn)程中,為了更好地增進(jìn)綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,搶占銷售市場的先機(jī),拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,齊齊哈爾市鼎力推動互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的深度融會,通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式加快推動齊齊哈爾市綠色食物的推行與銷售,提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,保障齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

(1)加快樹立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一.激勵企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)應(yīng)充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,自建銷售網(wǎng)站,凸起本身特點(diǎn)的產(chǎn)品情勢展開網(wǎng)絡(luò)營銷,使其能夠充沛地進(jìn)行線上營銷與線下營銷并重的營銷模式,轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的“以實(shí)體為依靠,簽訂銷售定單”為主的銷售模式,使之在必定程度長進(jìn)1步地實(shí)現(xiàn)營銷途徑的多元化,提高企業(yè)本身的營業(yè)利潤,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外,進(jìn)1步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的踴躍性,通過網(wǎng)上簽訂定單的多少等情勢給予必定的獎勵與提成,充沛帶動銷售人員的踴躍性,使銷售人員能夠進(jìn)1步的提高綠色食物的銷售事跡,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,為齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會的大發(fā)展與大繁華奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二.支撐雙方的合作經(jīng)營平臺充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),盡量的捉住現(xiàn)行市場的商機(jī),促使綠色食物的企業(yè)與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進(jìn)行合作,開拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,設(shè)定線上交易專區(qū),加強(qiáng)線上銷售與線下銷售并重的營銷模式,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對于時間與空間的限制,實(shí)現(xiàn)銷售的多元化。同時,有助于實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的局面,實(shí)現(xiàn)資源與成果的同享,進(jìn)1步地增進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

(2)強(qiáng)化綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施齊齊哈爾

市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的進(jìn)程中,應(yīng)進(jìn)1步地抓好基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務(wù)這3個癥結(jié)環(huán)節(jié),使之強(qiáng)化電商、倉儲與基地這3者之間的緊密結(jié)合,牢固其3者之間共同的利益聯(lián)結(jié)瓜葛,使齊齊哈爾市綠色食物的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更好地展開起來,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,從而進(jìn)1步的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化,拓寬綠色食物銷售市場與銷售范圍,保障綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的正常運(yùn)行。同時,為促使齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)能夠加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化以及信息化的普及,應(yīng)該加強(qiáng)對于相干從業(yè)人員的技巧培育,配備相應(yīng)的技術(shù)裝備,使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充沛掌握市場信息的,及時了解多方的銷售渠道,充沛保障綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷的先進(jìn)性。 (3)拓寬高端市場銷售范圍齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上,深刻貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食物”的商業(yè)模式,踴躍推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康可延續(xù)發(fā)展,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,集中打造1批擁有高精端特色的商品搶占高端市場,提高培養(yǎng)優(yōu)勢品牌的力度,使之進(jìn)1步提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,更好地推動齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,有效解決綠色食物因地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)等存在的問題,從根本上有效地解決這些問題,拓展綠色食物高端市場的營銷范圍,有效地晉升綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使其成為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的首要動力。