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商業(yè)模式的開發(fā)范文第1篇

關(guān)鍵詞:在役;明星運動員;無形資產(chǎn);商業(yè)開發(fā)模式

中圖分類號:G80-05

文獻標(biāo)識碼:A

文章編號 :1007-3612(2010)02-0019-04

Comparative Research on Different Commercial Models on the Devel opment of the Intangible Assets of Current Star Athletes

YANG ZHiqiong1,JIANG Jiujiang1,LIU Dongmei1,LIU Shuang2

(1.Institute of P.E., Jinggangshan University, Ji’an 343900,J iangxi China;2.Institute of P.E., Jiangxi Normal University, Nanchang 343000,Jiangxi Chi na)

Abstract: Due to different training models with different investors, the develop ment models of the intangible assets of current star athletes are diversified. T he models include government investment, publicprivate partnership and private independent investment. The main differences of those patterns are reflected in the management system, property ownership, income distribution, personal brands making and so on. This article compares these models and discusses the advantage s and weakness of each model.

Key words: current athletes;star athletes; intangible assets; commerc ial development pattern

姚明、劉翔和丁俊暉,如同三顆閃亮的星辰,在當(dāng)今的中國競技的天空閃爍著耀眼的光芒。 這三個中國天才的成長之路,呈現(xiàn)三條不同的軌跡。如果把三人的成長歷程,放在中國競技 體育這些年發(fā)展的大背景下考量,就會發(fā)現(xiàn)他們?nèi)齻€人恰恰代表了三條不同的道路,都是中 國競技體育蛻變和轉(zhuǎn)型中具有代表性的三個標(biāo)本。在我國現(xiàn)行體育體制和市場經(jīng)濟體制下, 在役明星運動員由于培養(yǎng)模式的不同,無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)的模式也不盡相同,因此在管理體 制、產(chǎn)權(quán)歸屬、收益分配、個人品牌塑造等方面也存在差異。本文以我國在役明星運動員作 為研究對象。主要采用文獻資料法、比較研究法等研究方法對我國在役明星運動無形資產(chǎn)的 商業(yè)開發(fā)的不同模式進行了研究。

1 運動員無形資產(chǎn)開發(fā)相關(guān)理論分析

1.1 運動員無形資產(chǎn)的概念

資產(chǎn)有有形和無形之分,無形資產(chǎn)是指特定主體控制的,不具有實物形態(tài),對生產(chǎn)經(jīng)營 長期發(fā)揮作用且能帶來經(jīng)濟利益的資源。無論是有形資產(chǎn)還是無形資產(chǎn),都具有稀缺性、效 用性和收益性。運動員無形資產(chǎn)是指依賴于運動項目、運動成績,以運動員的肖像、名字等 為載體,受運動員自身控制的,沒有實物形態(tài)但能長期為運動員和經(jīng)營者帶來經(jīng)濟效益的資 產(chǎn),包括運動員的榮譽、知名度、肖像權(quán)、冠名權(quán)、廣告權(quán)等內(nèi)容[1]。

1.2 明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)的特點

1.2.1 運動成績對運動員無形資產(chǎn)價值的決定性

從明星運動員所具有的無形資產(chǎn)的價值看,無形資產(chǎn)的產(chǎn)生和市場價值的大小,主要取 決于本人的社會影響力和宣傳效應(yīng)。而其社會影響力和宣傳效應(yīng)主要是由運動員的業(yè)績決定 的,運動員的技術(shù)水平越高、運動成績越好吸引觀眾的能力就越強,媒體、廣告商和贊助商 的利用價值就越大,運動員無形資產(chǎn)的價值才能獲得更大的開發(fā)。一般來說,對同一名運動 員無形資產(chǎn)的價值與運動成績成正比,個人的業(yè)績越大,其擁有的無形資產(chǎn)的價值總量、市 場開發(fā)潛力以及交易的成功率也越大。

1.2.2 運動員無形資產(chǎn)的價值與現(xiàn)代傳媒的聯(lián)動性

我們知道運動員參加高水平體育比賽取得了卓越的運動成績,獲得了較高的聲譽,若沒 有大眾傳媒廣泛而深入的參與,運動員的聲譽及宣傳效應(yīng)不可能自發(fā)起作用,更不可能實現(xiàn) 其經(jīng)濟價值。此時只有與大眾傳播媒體聯(lián)合、互動,才能得到社會的關(guān)注實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增 值,獲得更大的經(jīng)濟效益。因此我們看到實踐中在進行運動員形象設(shè)計及無形資產(chǎn)開發(fā)時, 電視、廣播、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體的炒作都是必不可少。離開了這些媒體不遺余力的 宣傳配合,開發(fā)運動員的無形資產(chǎn)的商業(yè)價值是難以想象的。通常媒體越先進、影響面越廣 ,宣傳效應(yīng)越強,體育與其聯(lián)動,創(chuàng)造的無形資產(chǎn)的產(chǎn)值也就會越高。

1.2.3 運動員無形資產(chǎn)利用與企業(yè)的高度相關(guān)性

明星運動員無形資產(chǎn)具有潛在的巨大經(jīng)濟價值,把潛在的價值轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的價值關(guān)鍵在 于運動員能否與企業(yè)聯(lián)姻,運動員無形資產(chǎn)能否有效地用于企業(yè)經(jīng)營,給企業(yè)帶來良好的聲 譽,提高企業(yè)的知名度,創(chuàng)造超額利潤,從而取得最佳的社會效益和經(jīng)濟效益。在這里運動 員與企業(yè)具有一種高度的相關(guān)性,雙方在信任的基礎(chǔ)上,以支持和回報交換為中心,以支持 換回報,以回報換支持,兩者進行等價交換,相互依存。

1.2.4 運動員無形資產(chǎn)價值的波動性

明星運動員的無形資產(chǎn)經(jīng)濟價值的大小及其變化受各種因素的影響,有很大的不穩(wěn)定性 。它可以迅速升值也可以頃刻貶值,甚至瞬間變得蕩然無存。當(dāng)明星運動員運動成績持續(xù)維 持在較高水平或獲得某項比賽的桂冠時易于得到商家的青睞,無形資產(chǎn)的價值也會不斷升值 。明星運動員在日常生活、社會、以及運動場上的一些行為也會使明星運動員無形資的價值 產(chǎn)生波動。

1.2.5 運動員無形資產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)性

運動員無形資產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)是一項與運動員轉(zhuǎn)會、勞資合同的制定、與俱樂部或聯(lián)盟談 判完全不同的工作,具有很強的專業(yè)性、和技巧性,非專業(yè)人士很難做到有效地、最大限度 地開發(fā),做不好反而適得其反。因此一些明星運動員往往會找一個各方面都比較專業(yè)的職業(yè) 經(jīng)紀(jì)人來處理自己的一些商業(yè)事務(wù),并幫助自己打理訓(xùn)練、比賽、社會事務(wù)、法律咨詢等。

2 國內(nèi)明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀

明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)涉及的項目領(lǐng)域比較廣泛。根據(jù)《體育經(jīng)紀(jì)人》(2008) 中體育明星形象代言品牌類型的統(tǒng)計結(jié)果,運動服裝業(yè)占25%;飲料業(yè)占17%;藥業(yè)占16% ;營養(yǎng)品、電器業(yè)、手機類占8%;酒業(yè)、衛(wèi)生用品占4%;其他占10%。明星運動員無形資 產(chǎn)商業(yè)開發(fā)涉及的項目領(lǐng)域比較廣泛。我國明星運動員的無形資產(chǎn)商業(yè)價值排名波動不大。 排在前十位的運動員除了王治郅和鄭潔、晏紫外,沒有很大變化,姚明、劉翔穩(wěn)居前兩位, 三至六位也基本上是孫繼海、郭晶晶、易建聯(lián)等人。我國明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)年收 入差距比較明顯。大體上可以分為三個檔次:姚明以十倍、幾十倍的無可撼動的優(yōu)勢在第一 檔;劉翔也以較大的優(yōu)勢排在第二檔;其他人基本上是 1000 萬元以下歸為第三檔(表1) 。

我國明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)比較成功的運動員所屬項目比較集中。主要集中在籃球、 足球等一些國內(nèi)傳統(tǒng)項目上,前十位中籃球、足球共占五位(表1)。

隨著第29屆北京奧運會的成功舉辦及我們?nèi)〉玫膬?yōu)異的運動成績,大多數(shù)運動員 200 8 年度的無形資產(chǎn)開發(fā)比2007年有較大提高(表1)。

3 我國在役明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)的幾種模式

3.1 國家統(tǒng)一開發(fā)模式

舉國體制培養(yǎng)出來的明星運動員進行商業(yè)開發(fā)時要嚴(yán)格按照1996年國家體委(體計財產(chǎn) 字)第505號《關(guān)于加強在役運動員從事廣告等經(jīng)營性活動管理的通知》執(zhí)行。這種開發(fā)模式 在我國在役明星運動員當(dāng)中占了絕大多數(shù),劉翔就是其中的一個典范。

3.2 市場和國家共同開發(fā)模式

隨著我國計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)型,體育社會化、產(chǎn)業(yè)化,部分運動項目的 市場化、職業(yè)化進程的加快,我國在役明星運動員無形資產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)也隨著發(fā)生變化。舉 國體制培養(yǎng)起來的運動員,國家只管運動員的訓(xùn)練、比賽,而商業(yè)開發(fā)則完全交由職業(yè)體育 經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司完成,或在國家許可的前提下,運動員的一切事務(wù)都交給職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人 或經(jīng)紀(jì)公司完成。這在我國在役明星運動員中姚明、彭帥是典范。

3.3 市場自主開發(fā)模式

市場自主開發(fā)的前提是在役明星運動員國家沒有參與培養(yǎng),而是完全自費的學(xué)習(xí)或職業(yè) 俱樂部培養(yǎng)。在無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)方面是完全市場化,因此比賽獎金、廣告等收入只與自己 的經(jīng)紀(jì)人、俱樂部、贊助商分成。目前在役明星運動員中比較典型的就是丁俊暉。

4 我國在役明星運動員無形資產(chǎn)不同商業(yè)開發(fā)模式的比較

4.1 管理體制方面的比較

舉國體制下培養(yǎng)起來的在役明星運動員必須經(jīng)組織批準(zhǔn),方可進行商業(yè)開發(fā)。在任何情 況下,在役明星運動員都不得自行直接或間接地參與無形資產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)。從事各類商業(yè)開 發(fā)活動須由各單項體育協(xié)會或在役明星運動員所在訓(xùn)練單位(法人)負責(zé)組織辦理,并由其 自有合法的中介機構(gòu),沒有自設(shè)合法中介機構(gòu)的單位,可由國家體委體育基金籌集中心 或中體廣告公司,按審批程序報委審批[2];市場和國家相互開發(fā)模式的在役 明星運動 員,在進行無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)時,既不是完全市場化又不是完全在舉國體制的束縛下進行。 對在役明星運動員進行無形資產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)交由市場完成,這更容易實現(xiàn)他們價值的最大化 ,而國家有需要時又要隨召隨應(yīng);市場自主開發(fā)模式與美國明星運動員的開發(fā)方式是完全一 樣的,商業(yè)開發(fā)屬于個人行為,自己聘請經(jīng)紀(jì)人,在我國當(dāng)今最具代表的就是丁俊暉。

與國內(nèi)體育明星商業(yè)開發(fā)的低水平發(fā)展?fàn)顟B(tài)相比,遠赴NBA發(fā)展的姚明是一個特例。在 以章明基領(lǐng)銜的“姚之隊”掌控下,姚明所選擇的廣告總是能夠達到明星與商家雙贏的境界 ,而個人形象也保持了一貫的陽光健康。中國體育界有一個鮮明的對比,那便是姚明與劉翔 。

在“姚之隊”的管理下,姚明的個人魅力與商業(yè)價值得到最大化與最完美的體現(xiàn)。即使 是在商業(yè)化程度甚高的NBA,這位“東方小巨人”也顯得游刃有余。同時,在其廣告吸引力 與品牌價值上,姚明的人氣指數(shù)絲毫不遜色于國際巨星。

與姚明相比,像劉翔這樣的國內(nèi)體育明星在商業(yè)開發(fā)上所欠缺的方面是比較明顯的。雅 典奧運會后,田管中心成立了一個“經(jīng)紀(jì)人小組”,負責(zé)劉翔、邢慧娜、顧原等冠軍們的市 場開發(fā)以及維權(quán)。田管中心是一個負責(zé)培養(yǎng)運動員的行政機構(gòu),如果讓他們既要管理運動員 ,又要負責(zé)運動員的商業(yè)開發(fā),這勢必會在監(jiān)督機制、利益分配等方面產(chǎn)生問題,他們需要 一個相對更加專業(yè)、更加獨立的機構(gòu)對其商業(yè)價值進行專業(yè)化開發(fā)。

彭帥是國際著名的體育經(jīng)紀(jì)公司IMG(International Management Group)包裝的第一 位中國網(wǎng)球選手,也是中國女網(wǎng)特立獨行的一個標(biāo)志,她不怎么參加國家隊訓(xùn)練,和隊員聯(lián) 系不多,擁有一套自己的訓(xùn)練計劃,但事實上,她卻依然是國家隊的一名成員。按網(wǎng)管中心 之前的設(shè)想,他們所尋求的是一條“有中國特色的職業(yè)網(wǎng)球道路”,即既要保證球員能夠在 國外高水平網(wǎng)球訓(xùn)練環(huán)境下的成長,又要讓他們得到中國體育“舉國體制”的關(guān)照。此種模 式的背后也帶出一個沉重的話題:舉國體制和全職業(yè)化,在網(wǎng)球這個相對獨特的運動項目中 ,哪條才是真正的發(fā)展之路?是更純粹的職業(yè)化道路還是重新回歸舉國機制,彭帥和中國網(wǎng) 球都面臨一個艱難的選擇。

對丁俊暉進行商業(yè)開發(fā)的是注冊在北京的眾輝國際體育管理有限公司,他們同丁俊暉簽 下了一份“長期合同”。對其商業(yè)開發(fā)的理念跟運作姚明相差不大,但是不必像過去為爭取 姚明與國家隊的利益分配問題而大傷腦筋,“丁之隊”的主要任務(wù)就是幫他物色更具潛力的 廣告品牌。借鑒“姚之隊”的商業(yè)模式,眾輝組成了一個專門為丁俊暉服務(wù)的5人小組,這 支幕后管理團隊包括了來自眾輝的項目小組、丁文鈞、以及負責(zé)丁俊暉參賽事宜的英國ZEN 經(jīng)紀(jì)公司, ZEN經(jīng)紀(jì)公司主要負責(zé)丁俊暉的參賽事宜,眾輝工作的重點則是丁俊暉的全面管 理。

4.2 產(chǎn)權(quán)歸屬與收益分配的比較

舉國體制培養(yǎng)出來并且一直在為國家效力的運動員,根據(jù)“誰投資,誰受益”原則,產(chǎn) 權(quán)應(yīng)該完全歸國家所有。因為運動員一旦進入國家隊,一切比賽、訓(xùn)練的費用、器材都由國 家承擔(dān),其日常生活、衣食住行、管理訓(xùn)練都由國家包辦,運動員只管專心訓(xùn)練和參加比賽 。這樣,運動員的成功是國家培養(yǎng)和個人努力的共同結(jié)果,二者缺一不可。因此,運動員成 名以后所帶來的商業(yè)利益就涉及到在國家和個人之間的分配問題,加之總局長期忽略運動員 的個人利益,單純強調(diào)運動員要抵制拜金主義、樹立國家培養(yǎng)意識,在當(dāng)今體育商業(yè)化的形 勢下,運動員和國家之間就自然要產(chǎn)生矛盾和沖突。國家是投資主體,理論上講產(chǎn)權(quán)就應(yīng)該 歸國家所有,但運動員在訓(xùn)練之中付出了機會成本,運動員自己也應(yīng)該擁有部分產(chǎn)權(quán);隨著 我國體育社會化、產(chǎn)業(yè)化,部分運動項目的市場化、職業(yè)化進程的加快,體育與市場就更緊 密的聯(lián)系在一起了,國家培養(yǎng)起來的明星運動員為了實現(xiàn)其商業(yè)價值的最大化,在國家體育 總局許可的條件下注冊到其他俱樂部或協(xié)會組織,產(chǎn)權(quán)就由所注冊的俱樂部或協(xié)會組織、培 養(yǎng)單位、運動員自己三方所有;而完全靠個人或俱樂部培養(yǎng)出來的運動員,他的產(chǎn)權(quán)歸屬就 比較簡單,只屬于投資主體和運動員本人。

劉翔的成功是“國家”造就的,由于田徑屬于奧運項目,國家從上到下有一個專業(yè)隊體 系,因此劉翔屬于典型的“舉國體制辦體育”的人才培養(yǎng)模式。而奧運項目的運動員是國家 出經(jīng)費支持其參加訓(xùn)練、比賽,因此,劉翔出國參加比賽的各種經(jīng)費都由國家“包辦”,即 國家全力支持。劉翔的收入分配完全參照國家體育總局的分配政策,運動員占50%、教練員 拿15%、培養(yǎng)運動員的地方體育局占20%、中國田協(xié)留15%[3]。

姚明的經(jīng)濟來源是工資加廣告費,他有中國籃球協(xié)會與NBA認可的經(jīng)紀(jì)人參與。經(jīng)過艱 苦的談判,在姚明的收益分成上終于有了妥當(dāng)方案,一方面運作方式與NBA接軌,另一方面 又考慮了中國體育的一些特殊情況。因此,姚明只與中國籃協(xié)就工資收入一項進行分配,而 姚明在市場開發(fā)方面的收益則與中國籃協(xié)無關(guān)。姚明在火箭隊的年薪收入在美國需要繳納的 個人所得稅達到了43%,此外姚明還需繳納10%的養(yǎng)老金,再加上他還將交付給他的經(jīng)紀(jì)人 團隊“姚之隊”4%的收入,最終姚明上繳給中國籃協(xié)的數(shù)額為稅后的5%[4]。

從2003年開始,根據(jù)天津隊和網(wǎng)管中心簽訂的共同培養(yǎng)運動員的協(xié)議,彭帥出國訓(xùn)練比 賽都是由天津隊出資。彭帥如果徹底單飛的話,那她也會面臨更為嚴(yán)峻的“口糧危機”,按 照體育總局的有關(guān)規(guī)定,包括獎金等等在內(nèi)的一系列經(jīng)濟收入都要和網(wǎng)管中心“坐地分成” 。彭帥的比賽獎金在扣稅后再被抽走提成,剩下的錢根本不足以維持她職業(yè)生活的費用。所 以說,“錢”的問題,是目前全職業(yè)化和舉國體制之間的一道溝渠,跨不過去,就難以合二 為一。換句話說,她就是中國網(wǎng)壇一個職業(yè)化試水的典型,但又與世界上的全職業(yè)選手完全 不同。網(wǎng)管中心主任孫晉芳說:只是在當(dāng)前的中國網(wǎng)球大環(huán)境之下,最終的問題卻依然繞回 到了收入分配。

丁俊暉的成功是靠家長重金栽培、海外留洋、自力更生造就的,他的成才之路留下了濃 重的個人烙印。因為是非奧運項目,丁俊暉無法得到國家經(jīng)費,他的經(jīng)費主要來自于家庭和 固定的商業(yè)贊助。與“舉國體制”培養(yǎng)出的中國運動員不同,丁俊暉在獎金分配和參與商業(yè) 活動上有更大的自由度,沒有教練、地方體育局、國家體育局來“分羹”,只有自己和經(jīng)紀(jì) 人兩人的分成,特殊的培養(yǎng)模式造就了丁俊暉商業(yè)活動收入的特殊分配方式。

4.3 個人品牌塑造的比較

一個在役明星運動員就是一個品牌,要把品牌塑造好需要非常專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人或營銷團隊 。我國體育總局各個項目的中心都設(shè)置了市場開發(fā)部,因為大多數(shù)員工在媒體協(xié)調(diào)、公共關(guān) 系、品牌塑造、品牌營銷等一系列市場運作上的表現(xiàn)并不理想,因此對在役明星運動員進行 國家統(tǒng)一開發(fā)的程度不高;市場和國家相互開發(fā)的在役明星運動員的品牌塑造完全交由國家 許可的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人或營銷團隊,他們在開發(fā)中吃的官司少,開發(fā)程度也高;市場自主開發(fā)模 式的在役明星運動員在進行無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)時完全由自己聘請經(jīng)紀(jì)人,因此在開發(fā)時操作 的空間就相對大得多。

姚明與劉翔雖然都具備超級偶像的特質(zhì),但在形象塑造與商業(yè)運作上,兩人卻高下立判 。在個人品牌塑造方面,劉翔并沒有達到跟其運動成績一致的高度。未能建立一支優(yōu)秀的營 銷團隊,是姚明與劉翔這兩個優(yōu)秀的個人品牌在市場反映方面相差甚大的關(guān)鍵原因。

目前,中國田徑協(xié)會擁有劉翔品牌的全部產(chǎn)權(quán),并負責(zé)劉翔所有的商業(yè)推廣與品牌塑造 活動,商業(yè)收益也進入由中國田協(xié)與劉翔組成的二元分配體系。在我國的舉國體制下,運動 員由國家統(tǒng)一培養(yǎng),統(tǒng)一組織參加各種賽事,運動員的商業(yè)開發(fā)收益也歸由國家負責(zé)。在這 樣的情況下,劉翔的產(chǎn)權(quán)屬于中國田徑協(xié)會就成了一件很自然的事情。

通過NBA這個國際平臺,姚明爭取到了更多跟中國籃協(xié)談判的籌碼。經(jīng)過多次談判,姚 明終于得以進入NBA,并建立了專業(yè)的營銷團隊“姚之隊”?！耙χ牎钡某晒?jīng)營,第一 次使得一名體育明星的個人品牌得到有效拓展,而且姚明的商務(wù)活動與他在球場上的表現(xiàn)并 沒有產(chǎn)生沖突,而是相得益彰,各有各的精彩。

眾輝國際體育管理有限公司總經(jīng)理陸浩運作丁俊暉的理念其實跟運作姚明基本一致。章 明基更強調(diào)丁俊暉代言的企業(yè)或者領(lǐng)域必須要有同樣的“品牌提升價值”,他們認為對企業(yè) 負責(zé)的同時,也要把丁俊暉當(dāng)一個品牌來管理。

4.4 幾種模式的優(yōu)缺點比較

在我國現(xiàn)行體育體制和現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展水平的條件下,在役明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā) 的幾種模式各有利弊。

國家統(tǒng)一開發(fā)模式由國家統(tǒng)一管理,收益分配嚴(yán)格按照1996年國家體委(體計財產(chǎn)字)第 505號《關(guān)于加強在役運動員從事廣告等經(jīng)營性活動管理的通知》執(zhí)行,運動員對自己的投 入和產(chǎn)出不擔(dān)心,各運動項目管理中心負責(zé)在役明星運動員的商業(yè)開發(fā),他們在指導(dǎo)運動員 訓(xùn)練、比賽方面是專家,但對在役明星運動員進行商業(yè)開發(fā)時就沒那么專業(yè);市場和國家相 互開發(fā)模式的運動員的無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)由專業(yè)經(jīng)紀(jì)團隊或經(jīng)紀(jì)人操作,這對在役明星運動 員無形資產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)程度更高,但由于體育體制的不完善,在收益分配方面容易引起爭論 ;市場自主開發(fā)模式的運動員參賽和商業(yè)開發(fā)都很自由,但所有(投入、產(chǎn)出、請經(jīng)紀(jì)人、 請教練等)一切都要靠自己,因而運動員具有商業(yè)價值的前期投入就高。

姚明的成功和劉翔不一樣的地方在于,姚明的成長之路要比劉翔更容易復(fù)制。而現(xiàn)實的 操作也證明了這一點。雖然和姚明同時期的王治郅、巴特爾等人在闖蕩NBA的過程中,有著 波折和反復(fù),也讓中國競技體育走向職業(yè)化的嘗試產(chǎn)生了許多爭論。但是,隨著風(fēng)波漸漸平 息,易建聯(lián)等更多年輕球員又去了NBA闖蕩,我們已經(jīng)能夠預(yù)見,姚明模式的成功之路,開 始有了一個能夠操作和復(fù)制的模式。

劉翔是舉國體制的幸與不幸。傳統(tǒng)的舉國體制有著深刻的歷史背景,為國家和人民贏得 了無數(shù)成就和榮譽。但是隨著時代的發(fā)展,傳統(tǒng)的舉國體制也有需要與時俱進的改革舉措。 在很多領(lǐng)域如運動員的無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)等方面,舉國體制已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的形勢,必須 加以改革。運動管理中心在體育訓(xùn)練、競賽與運動員管理方面是專家,但在商業(yè)開發(fā)、個人 品牌塑造與市場營銷方面卻不一定是專家,比如引起爭議的白沙廣告。但是全面否定舉國體 制的合理性和必要性也是不對的,應(yīng)當(dāng)看到,市場化和職業(yè)化并非萬能,舉國體制也并非一 無是處,作為中國競技體育的正統(tǒng)體制,舉國一盤棋,金字塔的篩選、訓(xùn)練、比賽模式才培 養(yǎng)出劉翔這樣的世界頂級運動員。

相比劉翔和姚明,丁俊輝模式最難以復(fù)制,在中國現(xiàn)實的經(jīng)濟條件下,丁俊輝的成就不 僅需要個人的勤奮和天才,而且需要較為雄厚的家庭經(jīng)濟條件。作為傳統(tǒng)和正規(guī)的中國競技 培養(yǎng)機制之外的人、作為在成名前并未被市場所關(guān)注和投資的人、作為一個完全憑借家庭投 入和個人勤奮和天才,奮斗到斯諾克領(lǐng)域世界頂級選手的少年,丁俊輝的成功可以仰望,難 以拷貝。

5 結(jié)論與建議

1) 隨著體育與市場的聯(lián)系越來越緊密,我國體育社會化、產(chǎn)業(yè)化,部分運動項目的市場化 、職業(yè)化進程的加快,各項法規(guī)條例的逐步完善,在役明星運動員無形資產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)必將 朝著一個更加規(guī)范健全的方向發(fā)展。

2) 隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善,商事人格權(quán)已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注。運 動員商事人格權(quán)歸屬不清已經(jīng)成為制約我國體育市場化改革的瓶頸之一,舊的運動員無形資 產(chǎn)商業(yè)開發(fā)體制已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢的需要。從法律角度明確運動員商事人格權(quán)的歸屬和內(nèi) 容,推動我國運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)體制的完善是大勢所趨。

3) 隨著我國體育市場化、職業(yè)化的不斷深入,將會有越來越多的中介機構(gòu)介入到在役明星 運動員的日常事務(wù)和商業(yè)開發(fā)之中。體育經(jīng)紀(jì)人負責(zé)對在役明星運動員進行形象設(shè)計、包裝 、推廣、廣告接拍等,他們通過市場調(diào)研和分析,制定整體的推廣計劃,爭取更多的商業(yè)開 發(fā)機會,讓在役明星運動員的價值最大程度地體現(xiàn)出來。

4) 隨著我國社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展和體育市場化改革的不斷深入,在役明星運動員無形資 產(chǎn)商業(yè)開發(fā)模式的關(guān)系也將發(fā)生相應(yīng)變化,國家統(tǒng)一開發(fā)模式的范圍將會不斷縮小,市場自 主開發(fā)模式將會越來越多,而市場與國家相互開發(fā)模式作為一種過渡的形式也將會逐步淡出 。

參考文獻:

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商業(yè)模式的開發(fā)范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 在役 明星運動員 無形資產(chǎn) 商業(yè)開發(fā)模式

社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與完善，為我國在役明星運動員的商業(yè)開發(fā)提供了前所未有的發(fā)展機遇和條件，國家體育總局以及各運動項目管理中心都不同程度的加強了在役明星運動員商業(yè)開發(fā)的相關(guān)工作。同時，由于體育明星商業(yè)開發(fā)在我國還是一個新生事物，整個體育明星商業(yè)開發(fā)的專業(yè)化水平不高且在開發(fā)過程中還存在著許多問題?；诖耍疚倪\用體育經(jīng)濟學(xué)、體育管理學(xué)知識，通過文獻法和比較分析法，從我國在役明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)的幾種模式出發(fā)，對我國在役明星運動員無形資產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)提出一些對策和建議。

一、我國在役明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)的現(xiàn)狀

在我國現(xiàn)行體育體制和市場經(jīng)濟體制下，在役明星運動員由于培養(yǎng)模式的不同，無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)的形式也不相同。有劉翔等為代表的國家統(tǒng)一開發(fā)模式；姚明、彭帥等為代表的市場和國家相互開發(fā)模式；丁俊暉等為代表的市場自主開發(fā)模式。他們是我國在役明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)探索未來方向的三岔口。

在我國現(xiàn)階段，國家體育總局以及各運動項目管理中心都不同程度的加強了在役明星運動員商業(yè)開發(fā)的相關(guān)工作，且取得了可喜的成績。但由于體育明星商業(yè)開發(fā)在我國還是一個新生事物，整個體育明星商業(yè)開發(fā)的專業(yè)化水平不高，在開發(fā)過程中還存在著許多問題。在體育商業(yè)化的今天，原有的管理體制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)實的需要。從法律角度明確運動員商事人格權(quán)的歸屬，完善運動員商業(yè)開發(fā)體制，充分發(fā)揮體育經(jīng)紀(jì)人的作用已成為當(dāng)務(wù)之急。

二、我國在役明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)的模式

1.國家統(tǒng)一開發(fā)模式

舉國體制培養(yǎng)出來的明星運動員進行商業(yè)開發(fā)時要嚴(yán)格按照1996年國家體委(體計財產(chǎn)字)第505號〈〈關(guān)于加強在役運動員從事廣告等經(jīng)營性活動管理的通知〉〉執(zhí)行。這種開發(fā)模式在我國在役明星運動員當(dāng)中占了絕大多數(shù)，是一種完全的“公家”模式。劉翔就是典范。

劉翔沒有私人經(jīng)紀(jì)人，他的商業(yè)運作完全由國家體育總局田徑管理中心負責(zé)，劉翔在市場開發(fā)方面的收入，當(dāng)然也完全按相關(guān)規(guī)定處理，因此這是一種完全的“公家”模式?，F(xiàn)在的矛盾在于，國家體育總局各運動管理中心管的是運動訓(xùn)練，卻把商業(yè)開發(fā)的權(quán)利也攬在手上，實質(zhì)上當(dāng)上了“國家經(jīng)紀(jì)人”，其實，管理中心的大多數(shù)員工缺乏媒體協(xié)調(diào)、公共關(guān)系、品牌塑造、品牌營銷等一系列市場運作的專業(yè)知識和經(jīng)驗，也沒有對明星的品牌管理意識。這種管理中心實際上是國家體育機構(gòu)行政管理職能的一種延伸，遠遠不能起到最大限度開發(fā)運動員商業(yè)潛力的作用。它一方面掌握著體育資源，另一方面卻在進行著并不是專業(yè)的資源利用。

剛退役的跳水運動員田亮，他在役時觸怒國家跳水隊的一個主要問題就是繞開了跳水隊，獨立與經(jīng)紀(jì)人簽約，他的行為違反了總局的相關(guān)制度。但是，從市場規(guī)律而言，田亮的做法更有利于他的商業(yè)價值開發(fā)。田亮案例則是屬很模糊的私人委托形式，一方面缺乏法律約束，另一方面也沒得到游泳中心的認可，因而走到今天這一地步。

2.市場和國家相互開發(fā)模式

隨著我國計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)型，體育社會化、產(chǎn)業(yè)化，部分運動項目的市場化、職業(yè)化進程的加快，我國在役明星運動員無形資產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)也伴隨著發(fā)生變化。舉國體制培養(yǎng)起來的運動員，國家只管運動員的訓(xùn)練、比賽，而商業(yè)開發(fā)則完全交由職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司完成，或在國家許可的前提下，運動員的一切事務(wù)都交給職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司完成。這在我國在役明星運動員中姚明、彭帥是典范。

在各方的合力配合和運作下，姚明順利進入NBA休斯敦火箭隊，而姚明和火箭隊也有所約定，姚明聘請經(jīng)紀(jì)人隊伍全權(quán)打理個人事務(wù)，因為有中國籃協(xié)和美國NBA方面認可的經(jīng)紀(jì)人參與。同時對中國男籃的召喚也積極響應(yīng)，應(yīng)該說，這是一個雙贏甚至多贏的結(jié)果。彭帥本來也是走姚明這條路，但由于項目和運動成績的原因，彭帥的路走的就沒姚明順利。姚明的成功給正在走向市場化的中國體育產(chǎn)業(yè)最大的借鑒意義是，他背后有一個專業(yè)的國際化經(jīng)紀(jì)人團隊，幫他打理商業(yè)開發(fā)方面的所有事情。

彭帥正在以一個職業(yè)化球員的方式在成長，但她面臨復(fù)雜的管理模式――在獲得比賽獎金、廣告收入的同時仍舊要向國家網(wǎng)球中心交納管理費用。但事實上彭帥參賽一直是天津市體育局出資，與國家網(wǎng)球管理中心沒有任何關(guān)系。彭帥只要交給天津市體育局15％的比賽獎金和萬元風(fēng)險保證金，并不用交錢給國家網(wǎng)管中心。

3.市場自主開發(fā)模式

市場自主開發(fā)的前提是在役明星運動員沒有參與國家的培養(yǎng)，而是完全自費的學(xué)習(xí)或職業(yè)俱樂部培養(yǎng)。在無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)方面是完全市場化，因此在比賽獎金、廣告等收入只與自己的經(jīng)紀(jì)人、俱樂部、贊助商分成。目前在役明星運動員中比較典型的就是丁俊暉。

丁俊暉的臺球之路由于沒有參與國家培養(yǎng)，而全是自費學(xué)習(xí)。因此在獎金、廣告等收入的操作上，他的經(jīng)紀(jì)公司“丁之隊”和“姚之隊”又有些不一樣。在“丁之隊”里，一個非常著名的董事便是姚明的經(jīng)紀(jì)人章明基，這個成功創(chuàng)辦了“姚之隊”的人，將“姚之隊”的成功模式移植至丁俊暉身上。不過，由于不必像過去為爭取姚明與國家隊的利益分配問題而大傷腦筋，“丁之隊”的主要任務(wù)就是幫他物色更具潛力的廣告品牌。

三、我國在役明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)的對策建議

1.完善合約化的運動員商業(yè)開發(fā)制度

對在役明星運動員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)可采用合同制。即在國家規(guī)定制的基礎(chǔ)上，鑒于在役明星運動員的商業(yè)價值巨大，且國家的統(tǒng)一規(guī)定不足以規(guī)范，由在役明星運動員同國家相關(guān)部門就商業(yè)開發(fā)事項進行協(xié)商并達成協(xié)議的制度。其實質(zhì)是對在役明星運動員商事人格權(quán)的分享進行特殊調(diào)整，以維護運動員的合法權(quán)利，明確國家應(yīng)當(dāng)獲得的利益。通過這種方式，既可以明確運動員的權(quán)利，又可以針對特殊情況進行調(diào)整，從而達到完善運動員商業(yè)開發(fā)體制的目的。如國家統(tǒng)一開發(fā)模式下的在役明星運動員可以和相關(guān)的管理部門簽定協(xié)議，允許聘請職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人對其商業(yè)價值進行開發(fā)，而訓(xùn)練和比賽則還是由國家體育總局各運動管理中心負責(zé)。這樣既不會影響在役明星運動員的競賽成績，又可以實現(xiàn)其商業(yè)價值的最大化。

2.根據(jù)運動員的培養(yǎng)模式明晰運動員的產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系

在役明星運動員商事人格權(quán)歸屬界定，權(quán)責(zé)清晰是制度存在的前提。因而首先應(yīng)當(dāng)明確運動員商事人格權(quán)的歸屬。運動員作為我國的公民，理所應(yīng)當(dāng)享受憲法和法律所賦予的一切權(quán)利，其中就包括公民的商事人格權(quán)。作者認為，基于我國的特殊情況，國家統(tǒng)一開發(fā)模式下的在役明星運動員，如果完全否認其他主體分享運動員商事人格權(quán)所帶來的商業(yè)利益是很不公平的，有悖于民法的平等原則。國家基于公共利益的需要可以在一定范圍內(nèi)合理地分享運動員的某些商事人格權(quán)，主要是行使分享基于運動員商事人格權(quán)所帶來的經(jīng)濟利益的權(quán)利。

3.充分發(fā)揮體育經(jīng)紀(jì)人的中介作用

目前，我國體育中介機構(gòu)薄弱，經(jīng)紀(jì)人匱乏。姚明的中方經(jīng)紀(jì)人陸浩表示，體育經(jīng)紀(jì)人或公司，是體育市場的劑，它的存在是必要的，也是能起到積極的作用?？紤]到中國體育體制的特殊性，體育經(jīng)紀(jì)人與相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)格外重要，如果不聽取、歸納和分析各方面的利益，不僅保護不了運動員的利益，還有可能損害運動員的利益。引入國際上通行的體育經(jīng)紀(jì)人制是一個比較好的解決辦法。建立明星運動員的經(jīng)紀(jì)人團隊，運用專業(yè)知識和專業(yè)工作精神，使其商業(yè)價值達到最優(yōu)。

參考文獻：

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商業(yè)模式的開發(fā)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】社區(qū)參與；商業(yè)模式；青溪古城；價值鏈理

《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》中提出：要把旅游業(yè)培育成為國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這表明旅游業(yè)的發(fā)展要以人為本，不僅要以旅游者為本，也須以旅游地居民為本，以促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、落實富民工程為戰(zhàn)略思想。社區(qū)參與旅游發(fā)展，是特定區(qū)域在旅游業(yè)發(fā)展中，將社區(qū)居民作為旅游業(yè)發(fā)展主體，通過對旅游規(guī)劃、開發(fā)、運營、管理和監(jiān)督等決策與執(zhí)行體系的廣泛參與，在保證區(qū)域旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的同時，實現(xiàn)社區(qū)全面發(fā)展的新模式。由此可見，社區(qū)參與旅游發(fā)展，不僅可促進區(qū)域旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展，還可為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└嗟木蜆I(yè)機會、增收渠道，這正是以人為本思想在旅游業(yè)發(fā)展中的重要體現(xiàn)。因此，本文在古鎮(zhèn)旅游商業(yè)模式設(shè)計中引入社區(qū)參與理論，保證社區(qū)居民合理參與古鎮(zhèn)旅游并分享發(fā)展利益，不僅是落實富民工程的戰(zhàn)略舉措，也是實現(xiàn)兩大戰(zhàn)略目標(biāo)的重要途徑。

一、旅游商業(yè)模式概述

（一）商業(yè)模式的概念

按照學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認的定義，商業(yè)模式是：“為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提品和服務(wù)，達成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計的整體解決方案?！备鶕?jù)旅游產(chǎn)業(yè)的特點，將其商業(yè)模式分為收入模式、投資分期、營銷模式、經(jīng)營模式、管理模式、開發(fā)模式及融資模式七大方面。

（二）旅游商業(yè)模式研究現(xiàn)狀

總的來說，從商業(yè)模式的角度對旅游開發(fā)進行全面系統(tǒng)的研究尚處于初級階段，其研究主要集中在信息化、網(wǎng)絡(luò)化對旅游商業(yè)模式的影響；基于文化保護及促進文化產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的文化旅游開發(fā)中的商業(yè)模式設(shè)計以及遺產(chǎn)遺址類旅游資源開發(fā)中商業(yè)模式的設(shè)計等?？梢姡谝延械穆糜紊虡I(yè)模式研究中與利益相關(guān)者理論特別是社區(qū)參與理論的結(jié)合研究較少，這種研究及其發(fā)展趨勢與我國旅游業(yè)發(fā)展的人本化宗旨是相悖的。因此，本文將以此為突破口，以青溪古城為例，引入社區(qū)參與理論對古鎮(zhèn)旅游開發(fā)中的商業(yè)模式設(shè)計進行相應(yīng)研究，以期通過成功的商業(yè)模式，對促進我國古鎮(zhèn)旅游朝著“人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”方向發(fā)展有所裨益。

二、青溪古城旅游開發(fā)及社區(qū)參與旅游發(fā)展的現(xiàn)狀分析

（一）青溪古城概況

青溪古城隸屬廣元市青川縣，地處四川盆地西北角，川、陜、甘三省結(jié)合部，素有“雞鳴三省”之美譽；同時，青溪古城在地理位置上處于川陜甘旅游金三角的中心區(qū)域，西北接大九寨生態(tài)旅游區(qū)，東南連川東南紅色旅游區(qū)，并且是四川大九寨旅游環(huán)線上的重要節(jié)點，也是進入唐家山國家級自然保護區(qū)的必經(jīng)之路，與東河口地震遺址相鄰，區(qū)位優(yōu)勢十分突出。近年來，青溪古城憑借突出優(yōu)勢，堅持加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展初步形成了"生態(tài)旅游、土特山珍、礦產(chǎn)加工"的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，尤其是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，2006年第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2084萬元，截止2007年已建成星級農(nóng)家樂40余家，初步形成集生態(tài)觀光、休閑度假等功能的青竹江鄉(xiāng)村旅游帶，核心鎮(zhèn)區(qū)――青溪古城的旅游開發(fā)尚處于起步階段，基本上還沒有形成旅游接待能力。

（二）青溪古城社區(qū)參與旅游發(fā)展現(xiàn)狀分析

（1）參與規(guī)模較小，以個別參與為主，仍停留在自發(fā)參與階段。（2）參與廣度不足，以農(nóng)家樂為代表的餐飲、住宿為主，有待進一步拓展。（3）參與深度不夠，還沒有形成社區(qū)與旅游區(qū)息息相關(guān)的利益機制。（4）參與形式單一，以個體經(jīng)營為主，有待進一步發(fā)展多種經(jīng)營形式。

三、社區(qū)參與青溪古城旅游開發(fā)的必要性分析

1．促進災(zāi)后重建的需要。青溪古城在5.12汶川地震中受災(zāi)嚴(yán)重，基礎(chǔ)設(shè)施損失巨大，居民生活受到嚴(yán)重影響，災(zāi)后重建不僅僅是建筑的重建，更是居民生活信心的重建，如何做好居民安置、解決當(dāng)?shù)孛裆攀歉骷壵P(guān)注的焦點和主要任務(wù)。在青溪古城災(zāi)后重建過程中，抓住恢復(fù)重建機遇，通過正確引導(dǎo)社區(qū)居民參與到古城旅游開發(fā)當(dāng)中，是災(zāi)后重建中幫助當(dāng)?shù)鼐用癜簿訕窐I(yè)、重建家園重要途徑，也是執(zhí)行國務(wù)院《汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建條例》的重要舉措。

2．豐富旅游產(chǎn)品的需要。體驗社區(qū)文化和參與社區(qū)生活是古鎮(zhèn)旅游活動的重要組成，通過社區(qū)居民廣泛的參與旅游，理解和支持古鎮(zhèn)旅游開發(fā)，主動參與社區(qū)旅游，不僅可以豐富旅游產(chǎn)品，也能豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵。

3．旅游持續(xù)發(fā)展的需要。通過倡導(dǎo)社區(qū)充分參與到古鎮(zhèn)開發(fā)中，確保社區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用衲塬@得各方利益，從而維護古鎮(zhèn)旅游的可持續(xù)發(fā)展和區(qū)域的社會穩(wěn)定，最終實現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

4．保護本土文化的需要。青溪是著名的羌氐聚居地，羌氐文化歷史悠久、內(nèi)涵豐富，通過居民參與旅游的接待與開發(fā)，能夠使居民認識到本地文化特別是羌氐文化的價值，從而提高對本土文化、羌氐文化的重視，有利羌氐文化的傳承與保護。

四、青溪古城旅游開發(fā)商業(yè)模式設(shè)計對策

根據(jù)青溪古城社區(qū)居民具體情況，針對青溪古城社區(qū)參與旅游的現(xiàn)狀，從商業(yè)模式中的開發(fā)模式、融資模式、管理模式、經(jīng)營模式這四個與社區(qū)居民利益相關(guān)度最強的因素出發(fā)，對青溪古城旅游商業(yè)模式進行系統(tǒng)的研究設(shè)計，保證社區(qū)居民最大限度的參與到古城旅游開發(fā)中來，從而實現(xiàn)社區(qū)利益最大化，保證青溪古城旅游不僅為旅游者所滿意，更為社區(qū)居民所滿意。

（一）開發(fā)模式

與眾多旅游形式相比，以古鎮(zhèn)旅游、鄉(xiāng)村旅游為代表的社區(qū)型旅游是社區(qū)居民最易參與、受益最多的旅游類型，在青溪古城旅游開發(fā)中，以“發(fā)展大旅游，培育大支柱，形成大產(chǎn)業(yè)”的開發(fā)理念為指導(dǎo)，依托歷史悠久的古鎮(zhèn)旅游資源和獨具川北特色的鄉(xiāng)村旅游資源，提出“古城+鄉(xiāng)村旅游+旅游地產(chǎn)+綠色產(chǎn)業(yè)+生態(tài)景區(qū)”的產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)模式，大力發(fā)展古鎮(zhèn)旅游和鄉(xiāng)村旅游，讓古城內(nèi)外居民皆能最大化的受益于古城旅游的開發(fā)。

（二）融資模式

一般情況下，社區(qū)居民的投資能力和經(jīng)驗管理能力都十分有限。因此，在青溪古城旅游開發(fā)中，除了旅游地產(chǎn)這類資金投入大、經(jīng)營管理難度高的項目以外，對于土特產(chǎn)生產(chǎn)加工、本地工藝品生產(chǎn)、民俗表演、民居客棧、特色餐館等這類資金投入較小、經(jīng)營管理簡單的旅游項目則主要由政府通過提供技能培訓(xùn)、財政補貼和優(yōu)惠政策等形式，引導(dǎo)社區(qū)居民通過對自家建筑的風(fēng)貌改造和業(yè)態(tài)置換參與其中，讓社區(qū)居民人盡其才、物盡其用，都能參加到古城旅游開發(fā)當(dāng)中，并形成多元投資主體的融資模式。

（三）管理模式

旅游管理模式主要表現(xiàn)為旅游管理機制的組織模式，合理的組織模式既能發(fā)揮政府在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)作用，又能保證社區(qū)居民在旅游管理上的完全參與，同時又能彌補居民經(jīng)營管理理念落后的不足，從而保證旅游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。因此，結(jié)合青溪旅游開發(fā)的特點和實際情況，引入“政府主導(dǎo)、公司主體、居民參與收益”的旅游開發(fā)理念，將青溪古城旅游開發(fā)管理模式設(shè)計為“政府+公司+社區(qū)居民旅游協(xié)會”的三維一體的多元組織模式，提升社區(qū)參與的深度，讓社區(qū)民居正在成為古城旅游開發(fā)的管理主體。（如圖1）

圖1青溪古城旅游管理組織結(jié)構(gòu)示意圖

（四）經(jīng)營模式

根據(jù)青溪古城旅游開發(fā)特點，針對古城居民實際情況，將設(shè)計土地使用權(quán)出讓模式、項目經(jīng)營權(quán)出讓模式、資產(chǎn)所有權(quán)出讓模式、項目合作經(jīng)營模式、項目獨立經(jīng)營模式等多種旅游經(jīng)營模式，社區(qū)居民根據(jù)自身實際特點，以不同的形式產(chǎn)于到古城旅游項目經(jīng)營中，從而更加拓寬了社區(qū)參與渠道，豐富了社區(qū)產(chǎn)于形式。

五、結(jié)語

以人為本是社會發(fā)展的永恒主題，社區(qū)參與旅游發(fā)展是以人為本思想在旅游業(yè)發(fā)展中的重要體現(xiàn)，基于社區(qū)參與理論的商業(yè)模式是引導(dǎo)社區(qū)居民參與旅游發(fā)展的重要途徑。本文在此拋磚引玉，望更多研究者、規(guī)劃者能夠來探討這一課題，扶持和推動這項意義重大的工程進一步向廣度和深度進軍。

參 考 文 獻

[1]丁煥峰．農(nóng)村貧困社區(qū)參與旅游發(fā)展與旅游扶貧[J]．農(nóng)村經(jīng)濟．2006（9）：49～52

[2]劉緯華．關(guān)于社區(qū)參與旅游發(fā)展的若干理論思考[J]．旅游學(xué)刊．2000（1）：47～52

[3]王小莉，衣瑋，林峰．大明宮國家遺址公園――大遺址開發(fā)的商業(yè)模式探索[OL]．綠維創(chuàng)景．2010

[4]秦其文，王兆峰，雷麗蓉．民族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)開發(fā)模式研究――以鳳凰古城為例[J]．旅游研究．2010：41～47

商業(yè)模式的開發(fā)范文第4篇

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游；商業(yè)模式；構(gòu)成策略；創(chuàng)新對策

目前，農(nóng)業(yè)旅游已發(fā)展成為一種極具特色和趣味的旅游形式，它對于帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、傳播民俗文化和生產(chǎn)文化發(fā)揮了極為關(guān)鍵的積極作用。農(nóng)業(yè)旅游帶給現(xiàn)代居民回歸自然，在自然中釋放自己，令更多的城市居民獲得全身心貼近自然的生活。根數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段我國各類休閑農(nóng)業(yè)旅游接待人數(shù)與經(jīng)營收入都保持在年均15%以上的增長速度，僅僅以2014年上半年為例，全國的休閑農(nóng)業(yè)旅游已接待游客5億人次，營業(yè)收入超過1500億元，休閑農(nóng)業(yè)旅游成為新的經(jīng)濟增長點。然而當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的商業(yè)運作模式依然以傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式為主，出現(xiàn)了用戶研究滯后、產(chǎn)品品牌建設(shè)落后、產(chǎn)品營銷模式陳舊、管理服務(wù)不規(guī)范等與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展不相符的矛盾問題，迫切需要商業(yè)模式創(chuàng)新來改變當(dāng)前農(nóng)業(yè)旅游的被動發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由此，筆者針對這些問題以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式構(gòu)成策略狀況，對商業(yè)模式創(chuàng)新對策加以探討。

一、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游及商業(yè)模式概述

（一）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的背景和作用

1.大眾休閑時代農(nóng)業(yè)發(fā)展條件和機遇?，F(xiàn)如今我國經(jīng)濟發(fā)展的趨勢正在直線上升，增長速度飛快。從2014年剛剛出爐的中國成績單中可以看出，我國2014年人均GDP約為7485美元，在全國范圍內(nèi)已有7個省市的人均GDP破萬。此外，我國居民在法定節(jié)假日上，共有125天公休假日，其中有10天的帶薪假期。因此，我國居民的生活水平顯著提高，對休閑旅游消費需求的渴望也日益增強，這都充分說明我國已具備休閑大發(fā)展的基本條件，有利于農(nóng)業(yè)旅游的大力發(fā)展。

2.社會主義新農(nóng)村積極參與的表現(xiàn)。《國務(wù)院關(guān)于促進旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》于2014年由國務(wù)院頒布并實施，該文中提及了積極發(fā)展休閑度假旅游以及大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的要點。其中鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游息息相關(guān)，它們都利用了自身的區(qū)位條件、資源特色以及市場需求，發(fā)揮了生態(tài)優(yōu)勢，從而突出農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本特點，形成一批具有多樣化、特色鮮明的農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，進一步促進農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展。同時，農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，是解決“三農(nóng)”問題、推動農(nóng)村現(xiàn)代化進程的關(guān)鍵途徑。

3.有利于城鄉(xiāng)居民科學(xué)文化素養(yǎng)的提高。農(nóng)業(yè)旅游已成為現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的一個重要特色，成為旅游文化的重要組成部分，同時也是一種文化消費，旅游者在農(nóng)業(yè)旅游的過程中購買了文化和精神產(chǎn)品，充分享受了自然風(fēng)光、風(fēng)土人情以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使得旅游者擁有了更為開闊的視野。與此同時，旅游者進入鄉(xiāng)村也帶來了現(xiàn)代的思想與城市的文明，推動了城鄉(xiāng)文化的交流，在一定程度上提升了城鄉(xiāng)居民的科學(xué)文化素養(yǎng)。

（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游與商業(yè)模式

1.農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征。農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式是指為了滿足消費者需求而運用的一種系統(tǒng)，充分組織和利用各種資源，形成能夠促進旅游者消費的服務(wù)。與一般的企業(yè)運營商業(yè)模式相比，農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式具有一定的依托性、價值性、風(fēng)險性和高要求性。首先，依托性體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)旅游領(lǐng)域內(nèi)依托多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足其旅游者目的地旅游的精神需求；價值性體現(xiàn)在為農(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)造了更多的文化價值與經(jīng)濟價值；風(fēng)險性則表現(xiàn)為旅游者需求的改變而造成的商業(yè)模式的多變性；高要求性是指農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式需要更好的產(chǎn)業(yè)策劃、更優(yōu)秀的管理團隊、更為廣泛的參與以及合作，更需要品牌建設(shè)的加強。

2.目前，我國農(nóng)業(yè)旅游業(yè)處于初級發(fā)展階段，仍存在很多弊端與不足。首先，在用戶方面存在滯后性，策劃與決策上無法跟隨時展的腳步；其次，產(chǎn)品未形成品牌化，不具備本身的競爭優(yōu)勢與顧客體驗，無法滿足旅游者的多層次需求；第三，宣傳和營銷模式陳舊，缺乏“年輕態(tài)”。第四，非專業(yè)化的經(jīng)營管理，導(dǎo)致服務(wù)存在偏差。對于旅游景區(qū)來講，專業(yè)化的管理服務(wù)必不可少，農(nóng)村旅游景區(qū)更是需要專業(yè)的經(jīng)營管理，鄉(xiāng)村居民沒有較強的旅游服務(wù)意識，直接影響到旅游者的旅游感受。

3.商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的必要性。首先，可以提高農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)質(zhì)量，提高旅游者體驗和感受；其次，促進農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)，建立起具有文化內(nèi)涵、精品以及特色的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)體系，擴大品牌影響效應(yīng)；同時增強農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)營管理能力，以用戶為核心，提高策劃和決策的“數(shù)據(jù)化”。

二、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式構(gòu)成策略

（一）旅游發(fā)展環(huán)境策略

企業(yè)商業(yè)模式需要完善的內(nèi)部管理作為保證，由此現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的順利實施則需要有良好的發(fā)展環(huán)境。在農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展過程中，政府在一定程度上起到了主導(dǎo)營造作用，首先，保護和扶持農(nóng)業(yè)旅游資源。按照國家相關(guān)規(guī)定，對涉農(nóng)自然資源進行合理保護，進而做好相關(guān)扶持工作；其次，優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。利用財政補貼、招商引資等措施不斷完善農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施與配套設(shè)施建設(shè)，同時規(guī)范農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高管理水平。

（二）產(chǎn)品定位和開發(fā)策略

產(chǎn)品定位和開發(fā)是農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最關(guān)鍵的一步，產(chǎn)品定位直接關(guān)系到旅游產(chǎn)品的開發(fā)，而產(chǎn)品的開發(fā)則會影響到產(chǎn)品的市場銷路。例如農(nóng)業(yè)旅游當(dāng)中所涉及的文化創(chuàng)意、文化創(chuàng)意包裝、文化旅游產(chǎn)品都是經(jīng)過產(chǎn)品定位和開發(fā)策略之后而產(chǎn)生的結(jié)果。也就是說文化創(chuàng)意是產(chǎn)品定位和開發(fā)策略的核心內(nèi)容，以文化為主題可以有效提高整體農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的價值，形成獨特的個性與吸引力，從而造就強大的產(chǎn)業(yè)生命力。

（三）品牌營銷策略

經(jīng)過產(chǎn)品定位與開發(fā)后，農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展就面臨著市場競爭力的巨大挑戰(zhàn)。品牌營銷策略的實施就是為了提高農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)的獨特性，使之與其它農(nóng)業(yè)旅游的區(qū)分度增大，從而彰顯出地方特色與旅游項目特色，以避免出現(xiàn)雷同等現(xiàn)象。品牌營銷策略主要包括資源利用、品牌建設(shè)和品牌宣傳三個方面，進而增強農(nóng)業(yè)旅游品牌的影響力。

（四）市場運營策略

農(nóng)業(yè)旅游的市場運營策略采用的是政府主導(dǎo)、市場運作、農(nóng)戶和企業(yè)經(jīng)營、社會參與的經(jīng)營模式，在農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展當(dāng)中，基本上所有的利益相關(guān)者都已經(jīng)具有明確的分工。從農(nóng)業(yè)旅游角度上說，農(nóng)業(yè)旅游的所有權(quán)歸政府所有，而管理權(quán)則是依靠農(nóng)戶和相關(guān)企業(yè)，政府并不直接參與到農(nóng)業(yè)旅游管理上來，僅僅體現(xiàn)在政策上與資金上的扶持。

（五）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的可持續(xù)發(fā)展勢必要進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造出更大更多的價值。一是圍繞農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)機構(gòu)和發(fā)展相關(guān)服務(wù)業(yè)、交通業(yè)、物流業(yè)、加工業(yè)等，擴大產(chǎn)業(yè)鏈條，革新縣域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；二是以鄉(xiāng)村建設(shè)為載體，建立農(nóng)業(yè)旅游綠色食品、旅游產(chǎn)品開發(fā)等主體產(chǎn)業(yè)，打造出具有農(nóng)村特色的產(chǎn)業(yè)品牌；三是圍繞旅游服務(wù)，建立涉及水果、畜牧、蔬菜等農(nóng)村產(chǎn)業(yè)為主的旅游服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游營造更好的經(jīng)濟環(huán)境，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)旅游與產(chǎn)業(yè)鏈的良性互動。

三、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式創(chuàng)新對策

（一）發(fā)展集聚式旅游，擴大產(chǎn)業(yè)鏈條

旅游產(chǎn)業(yè)的空間集聚主要是整合空間內(nèi)部資源，將多種旅游要素整合在一起，利用農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，最終建立綜合經(jīng)濟社會效益的旅游區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游集聚效應(yīng)得以產(chǎn)生，主要源于當(dāng)前情況下農(nóng)業(yè)旅游資源稟賦和區(qū)位條件等。重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)建以農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品為核心的休閑旅游產(chǎn)業(yè)集聚點，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的發(fā)展具有重要的推動作用，有利于農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型。

（二）旅游產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃

滿足旅游者的需求是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的重要基礎(chǔ)，因此基礎(chǔ)創(chuàng)新就是以旅游者為中心進行旅游產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃設(shè)計。首先，消費者是旅游業(yè)的服務(wù)對象，最基本的要求就是符合消費者的需求，能夠針對不同的消費者提供給不同的產(chǎn)品。其次，所開發(fā)的產(chǎn)品必須具備應(yīng)用價值，并符合整體規(guī)劃設(shè)計理念，對現(xiàn)有資源實施創(chuàng)新利用；最后，以商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計為核心，優(yōu)化商業(yè)模式，建立一體化的模式優(yōu)化體系，在給與消費者良好體驗的基礎(chǔ)上，獲得良好的商業(yè)與社會價值。

（三）產(chǎn)品升級與體驗

在滿足旅游者基本物質(zhì)生活需求的基礎(chǔ)之上為其提供更高層次的需求，這就突顯出了商業(yè)模式的核心創(chuàng)新，即產(chǎn)品升級、產(chǎn)品個性化設(shè)計以及增加體驗活動。該創(chuàng)新從本質(zhì)上說就是一種生活方式的形成，旅游者的需求不斷升級，不再局限于傳統(tǒng)的大眾化需求，而是個性化、能夠體現(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求。因此在核心創(chuàng)新方面，首先，促進產(chǎn)品升級和個性化設(shè)計，其次，提高旅游者體驗感受指數(shù)。

（四）打破農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的空間限制

以市場需求為依托，擴大農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)維度，保證基礎(chǔ)產(chǎn)品和功能產(chǎn)品研發(fā)，以確保消費者的利益，使特定旅游資源更具主體性與功能性。同時，加大對發(fā)展產(chǎn)品以及高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，致力于未來產(chǎn)品的研發(fā)，打造農(nóng)業(yè)旅游高端品牌。其主要針對高收入旅游者。因此，要對市場需求進行分門別類，才能把握關(guān)鍵創(chuàng)新。

（五）高水平、高品質(zhì)的管理服務(wù)

根據(jù)農(nóng)業(yè)旅游的實際關(guān)注點，必須要有高水平的管理才能滿足旅游者對農(nóng)業(yè)旅游特色性、參與性、原始性、舒適性等方面的需求。因此，首先要從細節(jié)入手，以流程再造為主要手段，以追求卓越為最終目標(biāo)，努力開發(fā)高品種的服務(wù)模式；其次要從自然入手，以源于自然和高于自然為主要核心點，以熱情、溫馨、親情等感受為最終目標(biāo)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

參考文獻：

[1]趙愛民.“美麗中國”視角下的我國生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2014（1）

[2]孫金晶，盧鳳君，金琰等.生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式評價體系構(gòu)建[J].現(xiàn)代園藝，2014（2）

商業(yè)模式的開發(fā)范文第5篇

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)模式；問題

中圖分類號：F123.9 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）12-0186-03

引言

“物聯(lián)網(wǎng)”這一名詞是于1999年由MIT（美國麻省理工學(xué)院）的Kevin Ashton提出的概念[1]。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是指通過無線射頻發(fā)射設(shè)備等信息傳感設(shè)備將互聯(lián)網(wǎng)與任何物品相連接，達到對其智能化的識別與管理。物聯(lián)網(wǎng)掀起了繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)和移動通信網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次革命浪潮，綜合了傳感技術(shù)、嵌入式計算機技術(shù)、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及無線通信技術(shù)、分布式信息處理技術(shù)等，并將這些技術(shù)嵌入和裝備到日常生活設(shè)計的一切可能物體中，通過這些物體網(wǎng)絡(luò)連接，形成物聯(lián)網(wǎng)，使人類社會真正步入智能化與統(tǒng)一化的時代?，F(xiàn)如今，物聯(lián)網(wǎng)的概念得到進一步完善，其作用滲透到社會各個領(lǐng)域。作為具有廣闊發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)對于推動經(jīng)濟發(fā)展、加快中國經(jīng)濟發(fā)展體制的轉(zhuǎn)型、提高中國自主創(chuàng)新能力發(fā)揮著重大作用，它已成為當(dāng)前最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。盡管物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中仍然存在障礙。中國的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍然處于初級階段，成熟、穩(wěn)定、有利可圖的商業(yè)模式還沒有形成。物聯(lián)網(wǎng)作為一個全新的研究領(lǐng)域和研究對象，它的商業(yè)模式的創(chuàng)新才是決定物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大范圍、長期應(yīng)用的關(guān)鍵所在。目前，全球化浪潮席卷世界，市場競爭日趨激烈，商業(yè)模式在企業(yè)競爭中發(fā)揮了越來越重要的作用。著名管理學(xué)家彼得?德魯克曾經(jīng)說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！庇纱擞^之，商業(yè)模式在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中的重要程度不容小覷。加快物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急就是尋找成熟、穩(wěn)定、有利可圖的商業(yè)模式，提高物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，這是推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

一、文獻綜述

商業(yè)模式，就其最基本的意義而言是指做生意的方法，是一個公司賴以生存的模式，一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。同時也是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的綜合性概念，用以闡明從事業(yè)務(wù)運作的具體方法和途徑。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，對物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的研究越來越有必要。

有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究數(shù)量不多，主要集中在商業(yè)模式的類型上，代表性的研究包括：

從服務(wù)提供主體和方式角度出發(fā)，中國電子商務(wù)中心提出了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的系統(tǒng)集成商主導(dǎo)、運營商提供網(wǎng)絡(luò)連接、運營商提供數(shù)據(jù)流量、運營商為客戶開發(fā)相關(guān)服務(wù)和運營商提供 定制服務(wù)五大類商業(yè)模式[2]。周曉瓊（2010）根據(jù)中國移動現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)了七種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，即企業(yè)投資自建型、企業(yè)自建運營型、定位平臺型、免費開放型、全租賃傭金型、運營商系統(tǒng)集成型、運營商與系統(tǒng)集成商合作型、運營商產(chǎn)品庫型模式[3]。通過對AT&T、Verizon、韓國SK電訊、中國移動等中外運營商運作商業(yè)模式的研究和分析，張云霞（2010）、陶冶（2010）等總結(jié)出通道型、合作型、自營型、定制型等幾種類型的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式[4～5]。其中，通道型和合作型模式由于由電信運營商和系統(tǒng)集成商配合完成，是目前使用最多的模式。而自營型和定制型模式，由于受開發(fā)、應(yīng)用成本較高、風(fēng)險較大的限制，目前實際應(yīng)用還較少。李卓賢（2011）通過對現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)模式的分析總結(jié)，認為目前中國物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式主要有通道服務(wù)、平臺運營、應(yīng)用服務(wù)、合作開發(fā)推廣和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟五種模式，其中前三種模式主要是以運營商為主體，為企業(yè)客戶或大眾開發(fā)并提供相關(guān)的服務(wù)[6]；后兩種模式則是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，通過運營商與系統(tǒng)集成商以及客戶合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈上不同利益主體的共贏。

針對于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中存在的問題，中國學(xué)者提出了諸多的看法，2011年在無錫舉行的中國國際物聯(lián)網(wǎng)大會暨博覽會上，與會專家就指出，從整體上看物聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展仍處于概念導(dǎo)入和產(chǎn)業(yè)鏈形成的初級階段，產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)仍未突破，應(yīng)用需求層次偏低，商業(yè)模式不夠清晰，各地在建設(shè)上還存在重復(fù)投入、無序發(fā)展的問題。袁（2011）曾經(jīng)提出物聯(lián)網(wǎng)中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨主要障礙包括統(tǒng)籌規(guī)劃和“頂層設(shè)計”缺乏、物聯(lián)網(wǎng)核心關(guān)鍵技術(shù)缺失，產(chǎn)業(yè)?；瘧?yīng)用不足、產(chǎn)業(yè)鏈不完備，商業(yè)模式不成熟[7]。丁學(xué)君（2011）指出標(biāo)準(zhǔn)體系問題、行業(yè)融合問題、商業(yè)模式的完善與創(chuàng)新問題和隱私及安全問題是中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待解決的關(guān)鍵問題[8]。

相關(guān)研究還有：溫良（2012）認為，中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在的問題有在安全與隱私上存在威脅、缺乏統(tǒng)一完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)模式不成熟、關(guān)鍵技術(shù)亟待突破、能耗及污染比較嚴(yán)重[9]。范鵬飛、王 波和黃衛(wèi)東（2011）指出當(dāng)前中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨以下三大問題：一是行業(yè)壁壘，行業(yè)參與度不夠和行業(yè)資源開放度不高；二是沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)?；瘏f(xié)同化比較少；三是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)相對孤立，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)缺乏有效控制[10]。

總體來說，國內(nèi)對于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展問題的探究都是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，而對于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的選擇的研究還不完善，需進一步的探討。

二、中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式存在的問題

盡管中國在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)取得了一定的成果，但真正要迎接物聯(lián)網(wǎng)時代，還有一段曲折的路要走，物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式還有諸多的不適應(yīng)。

1.規(guī)模與成本之間的矛盾。目前，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大問題在于行業(yè)應(yīng)用缺失，商業(yè)模式過于零散化。中國物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用水平還比較低，雖然有了一些基礎(chǔ)運用，但是市場需求還是小規(guī)模的、低層次的，不能有效地在物聯(lián)網(wǎng)上、下游各產(chǎn)業(yè)鏈得到廣泛的應(yīng)用，最終導(dǎo)致在一定程度上影響物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；?。隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷推廣，其應(yīng)用范圍逐步擴大到各個行業(yè)、各個領(lǐng)域。各行各業(yè)的應(yīng)用特點和用戶需求不同，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)不能形規(guī)模化，隨之而來的后果就是物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、集成、部署和維護的成本較高。而小規(guī)模的應(yīng)用表現(xiàn)不了物聯(lián)網(wǎng)“物聯(lián)”的大的意義，也不能形成多方力量共同推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)健康發(fā)展的組織機制，這樣無疑是不利于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化進程中中小型企業(yè)占比例較大，實力較強的龍頭骨干企業(yè)較為缺乏，不利于形成龍頭企業(yè)的示范效應(yīng)，也不利于企業(yè)之間的協(xié)作，導(dǎo)致了整個物聯(lián)網(wǎng)無法形規(guī)模效應(yīng)，成本較高。同時，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成不夠完善，上游企業(yè)規(guī)模較小，在數(shù)量上不能滿足物聯(lián)網(wǎng)市場的需求。而部分中下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展較為成熟，已躋身國際先進行列，這就使得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不能形成規(guī)模經(jīng)濟，也不能形成整合的商業(yè)模式，制約了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.商業(yè)模式不清晰?，F(xiàn)階段，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于成長的初級階段，還存在許多的問題。而物聯(lián)網(wǎng)作為新興產(chǎn)業(yè)，其商業(yè)模式還有很多不穩(wěn)定、不完備的情況存在，商業(yè)模式不清晰已成為制約物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大重要因素。由于中國物聯(lián)網(wǎng)推進速度過快，缺少一個明確統(tǒng)籌規(guī)劃的發(fā)展藍圖，導(dǎo)致現(xiàn)行物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展完全處于自發(fā)的狀態(tài)，不同地區(qū)、不同企業(yè)各自為戰(zhàn)。整個行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒有形成高效、清晰的商業(yè)模式，使得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無序且盲目，各方資源共享不足，導(dǎo)致資源嚴(yán)重浪費，研究成本過高，這樣非常不利于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。與此同時，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，涉及終端制造商、應(yīng)用開發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)運營商、最終用戶等諸多環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)利益分配困難，若缺少清晰的商業(yè)模式則難以實現(xiàn)共贏，進而導(dǎo)致商業(yè)模式的不可持續(xù)。因此，商業(yè)模式的不斷完善、創(chuàng)新和多元化就成為推進物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)永續(xù)發(fā)展的持久動力。

3.物聯(lián)網(wǎng)的融資問題成為其商業(yè)模式的關(guān)鍵問題。筆者認為，如果把商業(yè)模式簡單的說成一種賺錢的方式，那么，物聯(lián)網(wǎng)的資金來源――融資，就是可以賺錢的基礎(chǔ)。近些年來，物聯(lián)網(wǎng)的融資問題，似乎并沒有得到像物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中的其他問題的廣泛關(guān)注，因為，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大部分資金都來自于同一個主體，也就是我們的政府。物聯(lián)網(wǎng)作為新興的產(chǎn)業(yè)，其爆炸式的發(fā)展引起了諸多的爭議，過快的發(fā)展和需求讓人喜憂參半。以此同時，物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展情況的多變，資金需求數(shù)量的龐大以及收益的回收期過長，讓物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資沒那么容易。國家成了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的所有者，形成了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資對象單一，融資主體的不活躍，不能充分調(diào)動市場在行業(yè)發(fā)展的作用。

三、改進措施

當(dāng)今是一個商業(yè)模式創(chuàng)新的時代，一個產(chǎn)業(yè)能夠長期持續(xù)的發(fā)展，不僅要看其在現(xiàn)實中的應(yīng)用前景，更要看其所采用的突破傳統(tǒng)思維的商業(yè)發(fā)展模式。

1.促進合作與共贏[11]。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在整個發(fā)展鏈條中，各業(yè)務(wù)主體在資金、管理、技術(shù)等方面的優(yōu)勢不盡相同，為了實現(xiàn)利益的最大化，就要促進業(yè)務(wù)各方的充分合作。物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要鼓勵價值鏈中各主體發(fā)揮優(yōu)勢作用，減小成本的支出，實現(xiàn)最大程度的增值，提升商業(yè)模式系統(tǒng)的集成度和動態(tài)平衡，降低業(yè)務(wù)各方參與的成本，使以互聯(lián)網(wǎng)為依托的產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)收益的增長。只有集各方之力才能夠使中國的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，才能使物聯(lián)網(wǎng)真正擁有長效、可持續(xù)發(fā)展的動力，最終達到共贏。

2.政府支持。政府在企業(yè)發(fā)展的過程中具有導(dǎo)向作用，政府政策方針的制定和實行對新興企業(yè)的發(fā)展尤其重要。物聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)今社會的新寵，其發(fā)展除了需要強大的市場需求和充足的資源配置外，更需要政府對其的扶持、引導(dǎo)和優(yōu)勢平臺的提供，這樣才會使物聯(lián)網(wǎng)在市場上擁有競爭力。此外，還要健全物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境。通過寬松的市場準(zhǔn)入政策、優(yōu)惠的稅收政策和價格政策，引導(dǎo)國內(nèi)各種形式的資本向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)傾斜，打破行業(yè)壁壘，鼓勵跨行業(yè)投資，引導(dǎo)民間資本，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)融資的多樣性，進而發(fā)展更有效的商業(yè)模式。

3.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化是克服物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙和降低成本的關(guān)鍵。物聯(lián)網(wǎng)雖然是世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次革命性浪潮，但其發(fā)展仍處于初級階段，中國應(yīng)盡快研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并加快試點應(yīng)用。無錫以其信息資源的集聚優(yōu)勢，作為江蘇省物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的科技示范基地得到優(yōu)先、重點支持，成為了中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的先導(dǎo)城市。無錫物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展某種程度上反映了中國物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展水平，在物聯(lián)網(wǎng)的科技創(chuàng)新方面更應(yīng)該起示范作用，要首先攻克技術(shù)難題，提高創(chuàng)新水平，更可以建立物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)孵化基地，專門用于物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和應(yīng)用，最終形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化，從而降低物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成本，解決成本與規(guī)模之間的矛盾，提高物聯(lián)網(wǎng)的盈利水平，發(fā)展有效的盈利模式，推進商業(yè)模式的發(fā)展。

4.建立更廣泛的合作聯(lián)盟。針對無錫這樣的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展的代表，如何轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)跑的新一輪發(fā)展的核心優(yōu)勢，還需開創(chuàng)更多的選擇。無錫要充分利用一切可以利用的資源優(yōu)勢，在江蘇的眾多優(yōu)秀的高校中建立更廣泛的合作聯(lián)盟。高校是人才培養(yǎng)的主要陣地，為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新提供了更多的可能，促進物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研的緊密聯(lián)系，提高產(chǎn)學(xué)研的層次，擴大產(chǎn)學(xué)研的規(guī)模，打造更大的發(fā)展平臺。通過與高校的合作，可以加快物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)新，推動物聯(lián)網(wǎng)的全面發(fā)展[12]。

5.物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式應(yīng)該遵循一條從公用為主―商用引入―融合發(fā)展的道路[9]。物聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展初期應(yīng)把重點放在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，此時，政府作為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要推動力，集結(jié)政府的資金和環(huán)境優(yōu)勢，為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定夯實的基礎(chǔ)，形成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先天優(yōu)勢，可以以免費和極低的資費來提高物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)運用，增加用戶對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的依賴程度，為進一步的擴張開辟道路。在物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應(yīng)用和市場需求初具規(guī)模時，開始引入更高層次的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和進一步的創(chuàng)新，適應(yīng)不同用戶的物聯(lián)網(wǎng)需求，開發(fā)不同的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，推廣多元化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，提高物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利水平。當(dāng)市場步入良性競爭，又擁有較為完善的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境的時候，可以推進整個行業(yè)的個體融合，強化不同類型市場的主導(dǎo)應(yīng)用方向，形成全方位和多層次的發(fā)展產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，提高市場的覆蓋率和應(yīng)用水平。

結(jié)語

沒有一成不變的商業(yè)模式，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段，就需要不同的商業(yè)模式與之協(xié)調(diào)和適應(yīng)，我們真正需要做到的是，我們需要深刻認識物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的變化，來應(yīng)對不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)層次，創(chuàng)造與時俱進的商業(yè)模式。

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