[論文關鍵詞]信用政策應收帳款管理

[論文摘要]應收賬款是商業(yè)信用發(fā)展的必然結果,在市場經濟條件下,商業(yè)信用的規(guī)模擴大,加強應收賬款的管理日益重要。應收賬款管理的目標是在不影響銷售收入的基礎上盡可能降低應收賬款投資成本。加強應收賬款的管理,主要應做好信用政策的制訂、應收賬款的日常管理、收賬三方面的工作。

一、制定合理有效的信用政策

應收賬款賒銷的效果好壞,依賴于企業(yè)實行的信用政策。信用政策,指通過權衡收益、成本與風險對應收賬款投

資水平進行規(guī)劃和控制的原則性規(guī)定。一般包括:信用期間、信用標準、信用條件三方面。

(一)信用期間。信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間。信用期的確定,主要是分析改變現(xiàn)行信用期對收入和成本的影響。延長信用期,會使銷售額增加,產生有利影響;與此同時,應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加,產生不利影響。當前者大于后者時,可以延長信用期,否則不宜延長。如果縮短信用期,情況與此相反。

摘要：應收帳款是企業(yè)運營資金管理的重要環(huán)節(jié)，在激烈競爭的市場經濟中，如何正確運用賒銷，加強應收帳款的管理與風險防范顯得非常重要。應收帳款管理應從應收帳款的事前、事中、事后的應收帳款控制體系入手，及時收回債權，防范風險。

關鍵詞：應收帳款；管理；風險防范

應收帳款是指企業(yè)因對外銷售貨物、提供勞務及其他原因而向購貨單位或接受勞務單位收取的款項。如果應收賬款被長期拖欠,則會給企業(yè)帶來潛在的損失,若轉化為呆賬、壞賬就會減少企業(yè)的收益。應收帳款是企業(yè)流動資產的重要組成部分,其流動性強弱直接影響企業(yè)的資金周轉和經營業(yè)績。及時收回應收帳款，能夠減少企業(yè)營運資金在應收帳款上的呆滯和占用，從而提高企業(yè)的資金利用效率。

1、發(fā)生應收帳款的原因

之所以發(fā)生應收帳款，主要有以下兩種原因：

1.1激烈的市場競爭

應收賬款是指企業(yè)因賒銷產品或勞務而形成的應收款項，是企業(yè)流動資產的一個重要項目。隨著市場經濟的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經成為企業(yè)經營活動中日益重要的問題。

一、應收賬款的功能

應收賬款的功能就是它在生產經營過程中的作用。主要有一下方面：

1、擴大銷售，增加了企業(yè)的競爭力。在市場競爭比較激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要方式。企業(yè)賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易：向顧客銷售產品以及在一個有限的時期內向顧客提供資金。在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業(yè)銷售新產品、開拓新市場具有更重要的意義。

2、減少庫存，降低存貨風險和管理開支。企業(yè)持有產成品存貨，要追加管理費、倉儲費和保險費等支出；相反，企業(yè)持有應收賬款，則無需上述支出。因此，當企業(yè)產成品存貨較多時，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，把存貨轉化為應收賬款，減少產成品存貨，節(jié)約相關的開支。

二、應收賬款管理不善的弊端

一、應收賬款產生原因

（一）銷售量增加。商業(yè)的競爭是產生應收賬款的最主要的原因，在當今經濟市場背景下，商業(yè)競爭越來越激烈，使得企業(yè)不得不擴大再銷售。在同等條件下如：質量、價格、售后服務等，購買者會理智的進行對比選擇，如果可以賒銷，就能將銷售量提高。

（二）庫存減少。庫存量大，勢必會積壓占用企業(yè)流動資金，同時保險及管理成本也會相應的增加，在成本核算時，其倉儲成本也會大幅增加，而且還需要承擔商品貶值風險。而對于賒銷，在核算成本時，以上費用即可節(jié)省，也不必承擔商品貶值所帶來的相應損失。綜上所述，企業(yè)進行賒銷策略，是減少各項開支的有效途徑。

（三）開拓新市場。銷售最好的法則為高質量與低價格，其目的是為了提高新市場中的占有率，實際是通過應收賬款這一形式來向客戶提供兩項交易：銷售產品和提供貨款（在相對有限的時期內）。由于在銷售過程中企業(yè)無形中取得了一定的商業(yè)信譽，也就是說實際是給購買方提供了一筆無利息的貸款，這樣做會吸引客戶并將其留住，提高市場占有率。

二、應收賬款管理目標

對于企業(yè)來說，應收賬款的存在實際就是一個產銷的統(tǒng)一體，企業(yè)想利用賒銷來實現(xiàn)銷售量和收入的提高，達到提高銷售利潤這一目的，但是同時承擔由于賒銷帶來的企業(yè)資金周轉困難，死賬與壞賬這一現(xiàn)象。這就要求企業(yè)必須將應收賬款管理作為企業(yè)的核心管理目標。制定合理的、可行的和相應的信用政策是應收賬款的管理目標。不僅要考慮通過信用政策而增加的銷售盈利，還要考慮此政策所要產生的成本。當信用政策的增加成本超過銷售盈利所增加的，方能實施和推行使用此政策。此外，企業(yè)對銷售狀況及市場前景的預測、對應收賬款可回收性的調查，都是應收賬款管理中所包含的主要內容。為保護企業(yè)利益，將損失最小化，如企業(yè)銷售前景良好，應收賬款安全性高，則可采取進一步的放款收款信用政策。反之，則要加強信用政策，根據(jù)不同客戶的不用信用程度，及時作出調整。企業(yè)應收賬款管理的重點，就是根據(jù)企業(yè)的實際經營情況和客戶的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。

【摘要】隨著市場經濟的發(fā)展和信用交易的盛行，公司應收賬款數(shù)額逐漸增多，如何有效管理應收賬款備受上市公司關注。通過對江西省上市公司2007年年報中應收賬款披露的整理，發(fā)現(xiàn)應收賬款質量普遍低下，如賬齡老化、壞賬準備計提不足等。為提高應收賬款的質量，上市公司可采取合理的信用政策、適時追蹤賬齡等措施。

【關鍵詞】應收賬款；壞賬準備；質量管理

在激烈的商業(yè)競爭中，公司通常采取賒銷政策以吸引客戶，擴大銷售額；但賒銷導致了應收賬款的增加，也為公司帶來了風險。若大量應收賬款未及時收回，甚至發(fā)生壞賬，則影響公司的正常生產經營。同時應收賬款是公司的一項資金投放，長期占用公司資金，延長了公司經營周期，增加了公司經營成本，從而嚴重影響其再生產能力。近年來，上市公司的應收賬款不斷增加，大筆應收賬款逐年沉淀，無疑加重了其資產質量的惡化，因此，加強應收賬款的質量管理是公司的當務之急。

一、上市公司應收賬款的質量現(xiàn)狀

筆者對江西省上市公司2007年度財務報告中披露的應收賬款相關數(shù)據(jù)進行整理，發(fā)現(xiàn)上市公司應收賬款質量普遍低下。

（一）應收賬款數(shù)額較大