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企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文第1篇

市場(chǎng)分析

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化".2.實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）∶B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）∶C（低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

費(fèi)用預(yù)算

企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文第2篇

現(xiàn)代研究表明：通過(guò)音樂(lè)可以改變目標(biāo)消費(fèi)受眾的認(rèn)知偏好，在潛移默化中塑造品牌形象和記憶度、好感度，和獎(jiǎng)賞系統(tǒng)，德國(guó)慕尼黑大學(xué)下屬醫(yī)院的一位放射線學(xué)者指出：一些比較強(qiáng)大的品牌對(duì)大腦的刺激效應(yīng)要小一些。相反，那些認(rèn)知程度相對(duì)較小的品牌會(huì)使大腦中與記憶、負(fù)面情緒相關(guān)的部分區(qū)域發(fā)生更多的活動(dòng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品更難以被認(rèn)同或接受，不同的音質(zhì)、音色、音律以這種感性的方式更容易建立正面認(rèn)知，打消風(fēng)險(xiǎn)和疑慮，而且適用于所有行業(yè)。

音樂(lè)作為每個(gè)人生活中的一部分不可或缺，現(xiàn)在研究發(fā)現(xiàn)一些美妙的音樂(lè)，不但能打動(dòng)人心，更能影響到人的判斷與行為，甚至聲波可以穿過(guò)細(xì)胞DNA，形成和諧共振，有的音樂(lè)可以改變?nèi)说那榫w，甚至將人的腦電波調(diào)整到最放松的狀態(tài)——阿爾法腦波，此時(shí)身心愉悅，富有活力，更容易產(chǎn)生幸福感，這對(duì)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷而言非常重要，通過(guò)音樂(lè)的互動(dòng)與共鳴，可以讓消費(fèi)者賣得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多，當(dāng)然也就銷量越多，那么該如何因地制宜的開(kāi)展音樂(lè)營(yíng)銷工作呢，以下的案例可以幫你打開(kāi)思路：

1、星巴克：用音樂(lè)塑造品牌體驗(yàn)

作為世界上最大的咖啡連鎖機(jī)構(gòu)，難道只是因?yàn)槭乾F(xiàn)磨的平價(jià)咖啡而走紅嘛？事實(shí)上星巴克銷售是體驗(yàn)，例如音樂(lè)，在美國(guó)加州開(kāi)出了聽(tīng)音樂(lè)咖啡店，這里安裝了70臺(tái)由惠普公司提供的基于平板電腦的“視聽(tīng)站”，提供超過(guò)一萬(wàn)張CD唱片。這些唱片的歷史有的可以追朔到上世紀(jì)90年代，內(nèi)容從黛琳蓓荷到滾石樂(lè)隊(duì)，播放可以以他們每一個(gè)人或團(tuán)體的唱片集形式出現(xiàn)。顧客可以坐在舒適的長(zhǎng)椅上，用觸筆在自助屏幕上點(diǎn)擊不同的音樂(lè)流派，從約15萬(wàn)首音樂(lè)中挑選自己喜歡的。顧客還可以以每首歌99美分的價(jià)格刻錄自己的音樂(lè)專輯，10分鐘就能完成刻錄。根據(jù)計(jì)劃，這樣的咖啡屋將出現(xiàn)在位于華盛頓州西雅圖和得克薩斯州奧斯汀的一共45家分店中，并逐步向全美國(guó)鋪開(kāi)?？雌饋?lái)，每周光顧星巴克的3500萬(wàn)名顧客未來(lái)在咖啡店內(nèi)體驗(yàn)到的音樂(lè)，將不僅僅是縈繞于耳際的背景音樂(lè)。

星巴克是在賣音樂(lè)光碟嘛？非也，它的目的就是營(yíng)造更好的體驗(yàn)氛圍，讓消費(fèi)者除了在家和公司外，能夠在這里真正的放松下來(lái)，通過(guò)音樂(lè)抒感，進(jìn)而將咖啡吧變成了每個(gè)人的心情驛站，建立了美好的星巴克時(shí)刻，使之無(wú)法取代，反觀國(guó)內(nèi)的咖啡店，不管去上島，還是真鍋，會(huì)有這種感覺(jué)嗎？這就是差距，構(gòu)建自己的終端體驗(yàn)系統(tǒng)，尤其是音樂(lè)互動(dòng)模式，可以讓消費(fèi)者流連忘返，不斷光顧。

2、oppo：用音樂(lè)傳播品牌形象

oppo音樂(lè)手機(jī)在推出市場(chǎng)的時(shí)候，很多消費(fèi)者誤以為這是韓國(guó)品牌手機(jī)，大量的韓粉成為它的消費(fèi)者，但oppo手機(jī)卻是步步高電器研發(fā)和生產(chǎn)的，為何能取得60億元銷售業(yè)績(jī)，就是刷新塑造品牌形象，步步高邀請(qǐng)韓國(guó)明星——宋慧喬，并邀請(qǐng)韓國(guó)的廣告拍攝制作人員，花巨資2000萬(wàn)在澳洲悉尼拍攝的這段經(jīng)典的音樂(lè)手機(jī)廣告，喚起了很多消費(fèi)者，尤其是年輕女孩對(duì)美好生活和愛(ài)情的渴望，那首悠揚(yáng)的《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》，成為人們心中久久值得回憶的經(jīng)典，歷久彌新。用打動(dòng)人心的音樂(lè)詮釋了oppo音樂(lè)手機(jī)獨(dú)特音質(zhì)和品牌價(jià)值，自然成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者。

oppo音樂(lè)手機(jī)獨(dú)到之處用韓國(guó)明星和韓國(guó)音樂(lè)塑造了一個(gè)夢(mèng)幻的音樂(lè)世界，正是人們心中渴望又無(wú)法獲得那份記憶和感覺(jué)，再看現(xiàn)在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視播放的一些其他品牌音樂(lè)手機(jī)的廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了看到寶馬以外，沒(méi)有什么能夠讓你產(chǎn)生良好印象的，至于音樂(lè)選曲不當(dāng)，播放時(shí)間也比較短，很難讓觀眾體驗(yàn)到音樂(lè)的力量，效果就會(huì)大打折扣。做音樂(lè)營(yíng)銷不僅僅做出來(lái)就可以，關(guān)鍵是選擇合適的場(chǎng)合，選擇真正能打動(dòng)人心的音樂(lè)，通過(guò)合適的氛圍和人表現(xiàn)出來(lái)，這考驗(yàn)的不是技術(shù)問(wèn)題，而是對(duì)消費(fèi)群的深刻解讀和獨(dú)特的營(yíng)銷策略。

3、紫海鷺緣：情景音樂(lè)塑造品牌價(jià)值

紫海鷺緣浪漫莊園是中國(guó)第一家以浪漫婚慶為主題的生態(tài)觀光農(nóng)場(chǎng)，種植上百畝的普羅旺斯薰衣草、玫瑰、波斯菊、馬鞭草、向日葵等觀賞花卉，為了讓游客，尤其是到這里相親、訂婚、拍婚紗照、辦婚禮的情侶帶來(lái)深刻的浪漫體驗(yàn)，筆者在規(guī)劃設(shè)計(jì)莊園的時(shí)候，在200多畝的花卉觀賞區(qū)內(nèi)甚至了40多個(gè)草坪音箱，從上千首的樂(lè)曲中選擇播放悠揚(yáng)的鋼琴曲和薩克斯管音樂(lè)，讓很多情侶在坐在花叢中的搖椅上，聽(tīng)著美妙浪漫的音樂(lè)，聞著沁人心脾的花下，久久不肯離去，進(jìn)而形成了一個(gè)獨(dú)特的記憶和印象，很多游客成為這里的?？?，定期都會(huì)來(lái)聞花香，賞美樂(lè)，通過(guò)音樂(lè)的塑造讓莊園的浪漫溫馨的氣息無(wú)處不在……

4、聯(lián)華超市：好心情帶來(lái)好銷量

超市聯(lián)華作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的連鎖超市，率先在超市內(nèi)播放輕柔舒緩的流行音樂(lè)，例如王菲的歌曲，猶如進(jìn)入咖啡館一般，此舉目的可以讓消費(fèi)者放緩腳步，在欣賞音樂(lè)的同時(shí)，自由自在的挑選商品，進(jìn)而帶動(dòng)更多的銷量。這種細(xì)致入微的營(yíng)銷方式在國(guó)內(nèi)的零售終端內(nèi)并不多見(jiàn)，以往終端吆喝式的促銷變成綿綿的抒情曲調(diào)，不但是營(yíng)造了更好的銷售的氛圍，也在改變消費(fèi)者的心智模式，從追求物美價(jià)廉到追求更高品質(zhì)的生活。

值得注意的是，零售終端應(yīng)該根據(jù)自己的定位，經(jīng)營(yíng)品類、檔次選擇不同的音樂(lè)，例如肯德基就選用快歌，目的就是和快餐的定位相一致，提高翻臺(tái)率，加速顧客進(jìn)餐的速度，促進(jìn)顧客吃完馬上就走起到了一定的作用。

企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文第3篇

企業(yè)集團(tuán)的大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

自從美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)專家菲利蒲?科特勒(Philip Kotler)提出大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以來(lái)，它被越來(lái)越多的企業(yè)家所接受。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、電腦與通訊一體化的迅速發(fā)展，世界似乎變得越來(lái)越小，全球經(jīng)濟(jì)朝著一體化方向發(fā)展。不僅在國(guó)內(nèi)將形成統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的大市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌。因此，我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)必須拓寬視野，從小市場(chǎng)向大市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，從局部營(yíng)銷向整體營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷向戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)全球化的要求。

大市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略而言，不僅是地域上的拓寬，如從區(qū)域市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)，而且是營(yíng)銷內(nèi)涵的拓寬。集團(tuán)由營(yíng)銷產(chǎn)品到營(yíng)銷整個(gè)集團(tuán)，從營(yíng)銷有形資源到營(yíng)銷無(wú)形資源，并從根本上拓寬集團(tuán)的生存發(fā)展空間。大市場(chǎng)營(yíng)銷要求集團(tuán)確立市場(chǎng)營(yíng)銷的中心地位。

我國(guó)企業(yè)集團(tuán)要搞好大市場(chǎng)營(yíng)銷，必須重視大市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)定位是指確立企業(yè)或產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置或地位。我們認(rèn)為，集團(tuán)市場(chǎng)定位不僅是集團(tuán)實(shí)體定位，更是形象定位；不僅是企業(yè)集團(tuán)自我評(píng)價(jià)，更是客戶對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)同或偏好?？梢哉f(shuō)，明確企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)目標(biāo)，搞好市場(chǎng)定位是集團(tuán)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。集團(tuán)要搞好市場(chǎng)定位，不僅要把握市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)并抓住尚未滿足的市場(chǎng)潛在需求，而且必須充分了解客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，盈利固然是集團(tuán)生存發(fā)展的必要條件，但并不是集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。我們認(rèn)為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是創(chuàng)造精神與物質(zhì)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值，從根本上增強(qiáng)集團(tuán)生命力，為集團(tuán)生存發(fā)展創(chuàng)造更大的市場(chǎng)自由度。

企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者確立集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

在當(dāng)代日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)集團(tuán)僅僅了解顧客是不夠的，還必須識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，做到知己知彼，明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且有相似目標(biāo)顧客和相似價(jià)格的企業(yè)。盡管一個(gè)企業(yè)集團(tuán)有一定的實(shí)力，但仍可能被潛在的競(jìng)爭(zhēng)者吃掉。因此，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，主動(dòng)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)及其戰(zhàn)略就顯得非常重要。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者可以從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面加以綜合考慮。從產(chǎn)業(yè)角度看，提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)，如鋼鐵產(chǎn)業(yè)、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)等。從市場(chǎng)角度看，競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)集團(tuán)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不僅要了解競(jìng)爭(zhēng)者，弄清競(jìng)爭(zhēng)者所追求的目標(biāo)，而且還應(yīng)掌握競(jìng)爭(zhēng)者所采取的營(yíng)銷方式。一般說(shuō)來(lái)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有側(cè)重點(diǎn)不同的目標(biāo)組合，如獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先等。競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的差異會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)模式上的差異。如美國(guó)企業(yè)一般側(cè)重以追求短期利潤(rùn)最大化模式，而日本的企業(yè)則側(cè)重市場(chǎng)占有率最大化模式。

企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

一個(gè)企業(yè)集團(tuán)在明確自己的競(jìng)爭(zhēng)者之后，必須選擇有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這是企業(yè)集團(tuán)開(kāi)拓、占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)獲利的關(guān)鍵?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型：市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)集團(tuán)，尤其是大集團(tuán)在市場(chǎng)上往往占據(jù)領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者地位。

市場(chǎng)領(lǐng)先者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。如美國(guó)電腦軟件市場(chǎng)的微軟公司。市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位并不是固定不變的，因?yàn)樗媾R眾多競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)情的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)領(lǐng)先者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保持自己的領(lǐng)先地位，可以采取三種策略：擴(kuò)大市場(chǎng)需求量；保護(hù)市場(chǎng)占有率；提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。這些處于次要地位的企業(yè)可是爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，即市場(chǎng)挑戰(zhàn)者；也可以安于次要地位，在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場(chǎng)跟隨者。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與特定的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，在區(qū)域市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上是領(lǐng)先者，而在國(guó)際市場(chǎng)上或全球性大市場(chǎng)上就可能是跟隨者。我國(guó)不少企業(yè)集團(tuán)盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，但與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的大集團(tuán)相比，仍存在較大的差距。因此，一味地去挑戰(zhàn)未必明智；然簡(jiǎn)單地模仿或跟隨也不是長(zhǎng)策。我們認(rèn)為，我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)應(yīng)在管理、技術(shù)、市場(chǎng)諸方面加強(qiáng)創(chuàng)新，尤其要切實(shí)提高人的素質(zhì)，并以人為本，長(zhǎng)期修煉素質(zhì)功，以達(dá)到提高綜合實(shí)力的目的。一旦條件成熟，就應(yīng)毫不猶豫地對(duì)國(guó)際領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，形成中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略

組建跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)的提高，以及在國(guó)際科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中地位的加強(qiáng)，主要靠大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)今世界上，發(fā)達(dá)國(guó)家之所以有實(shí)力，靠的就是有一批在世界各個(gè)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，甚至壟斷地位的大企業(yè)集團(tuán)；連一些中小國(guó)家或地區(qū)也有一些在世界市場(chǎng)上叫得響的大企業(yè)。企業(yè)集團(tuán)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的微觀組織，擔(dān)負(fù)著增強(qiáng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重任。我國(guó)要成功地制定并實(shí)施國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其中非常重要的一個(gè)途徑就是組建和發(fā)展跨國(guó)集團(tuán)公司?？鐕?guó)企業(yè)集團(tuán)往往通過(guò)對(duì)外直接投資、到海外國(guó)家或地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或控股子公司，形成生產(chǎn)、銷售、研究與發(fā)展的網(wǎng)狀組織，采取集中與分散的全球戰(zhàn)略，從事國(guó)際生產(chǎn)與其它業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。組建和發(fā)展我國(guó)的跨國(guó)集團(tuán)，有利于我國(guó)的產(chǎn)品出口，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，緩沖國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)矛盾；有利于企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，從根本上提高我國(guó)企業(yè)集團(tuán)的整體素質(zhì)。

重視轉(zhuǎn)移價(jià)格策略

在企業(yè)集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，轉(zhuǎn)移價(jià)格是一個(gè)值得重視和研究的關(guān)鍵問(wèn)題。轉(zhuǎn)移價(jià)格又稱為劃撥價(jià)格、內(nèi)部?jī)r(jià)格或會(huì)議價(jià)格。它是企業(yè)集團(tuán)內(nèi)母公司與子公司，子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部貿(mào)易使用的一種價(jià)格，也是集團(tuán)交易內(nèi)部化的集中體現(xiàn)。轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)全球戰(zhàn)略的重要策略?？鐕?guó)企業(yè)集團(tuán)以全球性大市場(chǎng)為目標(biāo)，它不僅僅局限于某個(gè)特定國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)和資源，而是突破了國(guó)家或民族的限制，以世界性市場(chǎng)和世界性資源的合理配置為手段，在全世界大市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。轉(zhuǎn)移價(jià)格為大集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略，集中計(jì)劃控制，在多國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配人力、物力、財(cái)力，適應(yīng)新的變化奠定了基礎(chǔ)。

重視產(chǎn)品生命周期

組建和發(fā)展跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)除了重視轉(zhuǎn)移價(jià)格外，還應(yīng)高度重視產(chǎn)品生命周期。也就是說(shuō)，跨國(guó)集團(tuán)應(yīng)在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段采用不同的策略，才能保持利潤(rùn)最大化。一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家處于產(chǎn)品“投入期”，即技術(shù)創(chuàng)新階段，集團(tuán)的最佳決策應(yīng)在本國(guó)生產(chǎn)以供應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需要，另一部分產(chǎn)品出口外銷到其它發(fā)達(dá)國(guó)家。當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期以及成熟期時(shí)，集團(tuán)需要迅速地提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并抵制其它企業(yè)的模仿。這時(shí)，集團(tuán)非常有效的策略是到國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)創(chuàng)立分公司或子公司，降低成本，擴(kuò)大規(guī)模，壟斷市場(chǎng)，抵制模仿者。當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，跨國(guó)集團(tuán)應(yīng)把這種產(chǎn)品從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，并策劃下一代新產(chǎn)品的市場(chǎng)投放。

參考文獻(xiàn)：

企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文第4篇

在這樣一種時(shí)代大勢(shì)下，日化企業(yè)也頻頻出招，爭(zhēng)相亮劍公益營(yíng)銷：自然堂啟動(dòng)“伽藍(lán)獎(jiǎng)學(xué)金”、 婷美成立“綠色專項(xiàng)基金”、珀萊雅在獨(dú)家冠名的《沖關(guān)我最棒》節(jié)目中向希望小學(xué)捐助愛(ài)心公益金、丸美“十分關(guān)愛(ài)基金”開(kāi)啟2011捐贈(zèng)典禮……

那么，當(dāng)大家都在“公益”的時(shí)候，你該如何成為“公”雞中的戰(zhàn)斗機(jī)？

說(shuō)到公雞，不免又聯(lián)想到母雞。企業(yè)和公益營(yíng)銷的關(guān)系，恰恰好比是母雞和雞蛋的關(guān)系。對(duì)于企業(yè)這只母雞來(lái)說(shuō)，下了蛋，總得咯咯兩聲昭告天下，以證明自己是只合格的母雞；對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)，母雞下了蛋，讓它咯咯一下也是天經(jīng)地義的。何況，它在驕傲的同時(shí)，也是在向其它母雞示威。這是一種正向互激效應(yīng)。

企業(yè)間的這種正向互激，會(huì)使得公益營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)的主動(dòng)選擇，這對(duì)社會(huì)善莫大焉：困難群體得到了幫助、公益理念得到了宣傳、熱心公益有所擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)獲得了認(rèn)可和發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)對(duì)公益營(yíng)銷的普遍重視，也說(shuō)明在當(dāng)前的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公益營(yíng)銷作為事件營(yíng)銷之一種，其重要性日益顯現(xiàn)，它在幫助企業(yè)有效爭(zhēng)奪公眾的稀缺性注意力資源方面，已經(jīng)顯示出巨大的威力。在當(dāng)前日化市場(chǎng)促銷疲勞、廣告疲勞的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，公益營(yíng)銷的這一特性，將使之有望成為化妝品營(yíng)銷創(chuàng)新的重要突破口。

當(dāng)然，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從類似“逼捐”這樣的被動(dòng)式公益營(yíng)銷中吸取反面教訓(xùn)?！氨凭琛毕蚱髽I(yè)透露出來(lái)的啟示是：主動(dòng)下蛋，好過(guò)被動(dòng)擠蛋。主動(dòng)下蛋你可以盡情叫喚幾聲，而被動(dòng)地被擠蛋，你可能被擠痛了，但還不能夠叫喚。因?yàn)椋鹊缴狭恕拌F公雞”排行榜再來(lái)補(bǔ)捐，這種被動(dòng)的公益營(yíng)銷，只是為了消除已經(jīng)形成的負(fù)面影響而采取的一種不得已行為。其結(jié)果，會(huì)像《水滸傳》里遭魯智深“逼捐”的打虎將李忠一樣，顯得“不爽利”。

這是題外話?；氐角拔模氤蔀椤肮彪u中的戰(zhàn)斗機(jī)，成為公益營(yíng)銷中叫得最好聽(tīng)的母雞，日化企業(yè)應(yīng)該如何去做呢？筆者認(rèn)為，首先應(yīng)該遵循的一個(gè)基本原則當(dāng)是公益優(yōu)先、公益為本。既然稱之為公益營(yíng)銷，那就不僅要披著公益的外衣，也要穿著公益的內(nèi)衣；不僅要化著公益的妝，卸了妝，也要有公益的底子。當(dāng)然，這只是一個(gè)最基本的、最常識(shí)的原則。僅有常識(shí)是不夠的，但常識(shí)也往往容易被人遺忘。而遺忘的后果，很可能是一場(chǎng)公眾形象危機(jī)。

公益營(yíng)銷除了遵循公益為本原則之外，從營(yíng)銷角度來(lái)看，企業(yè)還應(yīng)特別注重以下四個(gè)方面的工作：

首先是注重時(shí)機(jī)。成功的公益營(yíng)銷之所以能夠有效爭(zhēng)奪公眾的稀缺性注意力資源，其關(guān)鍵之一就在于瞄準(zhǔn)了公眾的關(guān)注點(diǎn)，從而得以充分借勢(shì)。當(dāng)然，急社會(huì)之所急，想社會(huì)之所想，本身就是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民所應(yīng)當(dāng)努力踐行的義務(wù)。就拿最近來(lái)說(shuō)，中國(guó)多省區(qū)旱災(zāi)肆虐，尤其長(zhǎng)江中下游地區(qū)，春夏連旱造成50年來(lái)最嚴(yán)重旱情，各個(gè)行業(yè)的許多企業(yè)紛紛展開(kāi)公益捐助行動(dòng)，許多看似與水無(wú)關(guān)的企業(yè)、商家也踴躍加入，比如不少汽車店、汽車銷售公司就發(fā)起了客戶購(gòu)車或維修，即以客戶名義向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)水款或純凈水的愛(ài)心行動(dòng)。在此，也希望看到有更多的日化企業(yè)積極投身抗旱救災(zāi)這一當(dāng)下最緊迫的社會(huì)共同任務(wù)。

第二是注重堅(jiān)持。成功貴在堅(jiān)持，公益營(yíng)銷同樣如此。持續(xù)的公益行為，才能建立持久的公益品牌形象。從贊助申奧、非典捐款，到神五贊助、捐奶助學(xué)，蒙牛對(duì)于公益事業(yè)的持續(xù)投入，催生了一個(gè)快速崛起的奶業(yè)知名品牌?；瘖y品行業(yè)，則有歐萊雅多年堅(jiān)持開(kāi)展校園義賣的西部助學(xué)計(jì)劃。這一公益項(xiàng)目從03年啟動(dòng)以來(lái)，每年在多個(gè)城市的多所大學(xué)舉辦，將歐萊雅產(chǎn)品在高校的義賣所得，用于資助義賣所在學(xué)校的來(lái)自西部地區(qū)的貧困大學(xué)生。公益助學(xué)的同時(shí)，持續(xù)、有效地針對(duì)大學(xué)生這一潛在的未來(lái)主力消費(fèi)群進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品教育。

企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文第5篇

【關(guān)鍵詞】企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，全球經(jīng)濟(jì)一體化

一、前言

全球的經(jīng)濟(jì)化既可以加速國(guó)家內(nèi)部市場(chǎng)的發(fā)展，又能提高我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)力，從而優(yōu)勢(shì)發(fā)展；另一個(gè)方面，全球的經(jīng)濟(jì)化給我國(guó)的企業(yè)提供了一個(gè)難得的機(jī)遇，使得他們可以向國(guó)際舞臺(tái)沖刺，從而拓展出國(guó)際市場(chǎng)。這兩個(gè)方面都說(shuō)明了全球經(jīng)濟(jì)化給我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)很大的影響，所以我們必須做好準(zhǔn)備，這樣才可以很好的迎接全球經(jīng)濟(jì)化的挑戰(zhàn)。

二、全球經(jīng)濟(jì)化的作用

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加深，跨國(guó)的公司在其中占據(jù)著特殊的位置，那么全球的經(jīng)濟(jì)化到底對(duì)我國(guó)的企業(yè)有著怎么樣的作用呢：

（一）促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。全球的經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)生產(chǎn)要素的流動(dòng)速度加快，為我們國(guó)家更好的使用國(guó)家內(nèi)部資源和國(guó)際的資源創(chuàng)造良好的條件，通過(guò)利用國(guó)際資源和吸引國(guó)外的資金來(lái)流動(dòng)我國(guó)不使用的資金和使我們國(guó)家的資源能夠更好的使用，使得我國(guó)的生產(chǎn)要素配置合理化。

（二）促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。全球的經(jīng)濟(jì)一體化使得國(guó)外的跨國(guó)企業(yè)對(duì)我們國(guó)家進(jìn)行各個(gè)方向的投資，給我們國(guó)家的企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的管理方式，還有各種新的科學(xué)技術(shù)和產(chǎn)品，這加快了我國(guó)企業(yè)的科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。

（三）促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。全球的經(jīng)濟(jì)一體化加深了各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系，使得國(guó)際的分工進(jìn)一步加深，這使得我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的多元化機(jī)會(huì)進(jìn)一步的加大，也為我國(guó)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增加了機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的飛速發(fā)展。

（四）促進(jìn)調(diào)整我國(guó)企業(yè)結(jié)構(gòu)。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的加深，服務(wù)業(yè)和科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新逐漸在全球滲透，它使得服務(wù)、技術(shù)和商品在全球擴(kuò)散，成功的為吸引人才、人力資源開(kāi)拓了新的道路。

（五）增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。隨著全球的經(jīng)濟(jì)一體化，大型的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始結(jié)成同盟，共同發(fā)展，這使得我國(guó)的企業(yè)加大改革的力度，使得我國(guó)的企業(yè)向大型的跨國(guó)企業(yè)看齊，推進(jìn)我國(guó)企業(yè)的集團(tuán)化、現(xiàn)代化和國(guó)際化。

三、全球經(jīng)濟(jì)化下的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)

世界在不斷發(fā)展，全球的經(jīng)濟(jì)水平隨之提高，全球經(jīng)濟(jì)也迎來(lái)了新的時(shí)代。新時(shí)代的到來(lái)使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，巨大的變化也在市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)生隨之而來(lái)的是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)：

（一）可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷理念。以前市場(chǎng)營(yíng)銷一般只注重商品在短時(shí)間之內(nèi)的銷量，注重商品的暢銷度，而在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，各企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到可持續(xù)發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，從此逐漸形成注重和客戶的長(zhǎng)期合作，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中積極整合市場(chǎng)營(yíng)銷的資源和努力培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的合作關(guān)系。

（二）服務(wù)營(yíng)銷。在全球經(jīng)濟(jì)化的今天，各個(gè)跨國(guó)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，他們的存活秘訣不純粹是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而是企業(yè)銷售員工的服務(wù)態(tài)度，良好的服務(wù)態(tài)度可以提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）關(guān)系營(yíng)銷。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中和對(duì)方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，以便雙方都能持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，所以在這個(gè)環(huán)境下CRM（客戶關(guān)系管理）就成為了當(dāng)今企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)之一。

（四）綠色營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷方式是一種滿足消費(fèi)者和企業(yè)的共同的利益的管理方式，是一種以保護(hù)地球的生態(tài)平衡為主要目標(biāo)的管理營(yíng)銷模式，這個(gè)模式正好對(duì)應(yīng)了現(xiàn)在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷理念。我國(guó)企業(yè)積極采取綠色營(yíng)銷手段，在保護(hù)環(huán)境的情況下獲得利益。

四、我國(guó)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)化的策略

如今，隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為攻占市場(chǎng)的主要策略，它的具體策略分為以下的幾點(diǎn)：

（一）改變營(yíng)銷觀念。我們要把原來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變成為全球的市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，把全球的市場(chǎng)當(dāng)成企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，把全球的資源當(dāng)成企業(yè)的資源供應(yīng)地，現(xiàn)在正是我國(guó)的企業(yè)改革市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的最好時(shí)機(jī)。

（二）正確的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是可以用來(lái)決定我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，它分為好幾個(gè)原則?？珊庑栽瓌t具體是指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)所需求的量是足夠的而且可以估量的，可進(jìn)入性原則表示自己本身特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手非常弱，最后這個(gè)原則是企業(yè)營(yíng)銷的最后目的，可盈利性原則。

（三）進(jìn)行正確的定位。市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的就是定位，根據(jù)新“4P”原則，市場(chǎng)的定位要做好：人員（PEOPLE），項(xiàng)目（PROGRAM）， 流程（PROCESS），績(jī)效（PERFORMANCE）。這四點(diǎn)的定位的做好，直接關(guān)系到企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。什么產(chǎn)品對(duì)什么客戶，我國(guó)人口眾多，各個(gè)消費(fèi)階級(jí)都有，企業(yè)的銷售是處于什么階級(jí)，就該給客戶介紹怎么樣的產(chǎn)品，或普通或中產(chǎn)或奢侈，不能進(jìn)行越級(jí)銷售，否則產(chǎn)品很難銷售出去。正確的對(duì)價(jià)格進(jìn)行定位更是有助于產(chǎn)品的銷售，高價(jià)格等于品質(zhì)良好，低價(jià)格等于品質(zhì)較差。要知道人們相對(duì)于買(mǎi)價(jià)格低廉的東西，更喜歡占便宜，所以定位價(jià)格的法則是必不可少的，這幾個(gè)法則包括附加值定價(jià)，化整為省定價(jià)，差異化定價(jià)，特價(jià)定價(jià)，高開(kāi)低走定價(jià)，捆綁定價(jià)。我國(guó)企業(yè)還有一個(gè)重要方面需要定位，即渠道。Intel Inside計(jì)劃使得一個(gè)品牌木馬屠城得到了成功；IBM渠道，成就了微軟。我國(guó)的企業(yè)若要發(fā)展壯大，渠道整合是必經(jīng)之路。

五、對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的總結(jié)

在全球經(jīng)濟(jì)化的過(guò)程中，特別是我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織以后，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷理念、組織、方式、策略都產(chǎn)生了巨大的變化，這些變化使得我國(guó)企業(yè)得到巨大的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)必須努力認(rèn)真的做好科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這樣就能更好的迎接未來(lái)將要來(lái)臨的更加大的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)：

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