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商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容范文第1篇

商業(yè)計劃書：網(wǎng)站的推廣計劃

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣

也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標及其評價指標等。

網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。

網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價

網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容范文第2篇

關(guān)鍵詞：工商管理專業(yè);學(xué)科競賽;實踐;培養(yǎng)模式

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）06-0225-02

一、引言

作為一門注重應(yīng)用實踐的學(xué)科，工商管理類專業(yè)與社會經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)。我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，對工商管理類人才的需求量非常龐大。但隨著就業(yè)市場對畢業(yè)生需求的變化，工商管理類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)供需矛盾越來越明顯，企業(yè)迫切找到專業(yè)能力強、綜合素質(zhì)高的學(xué)生，而學(xué)校理論教學(xué)內(nèi)容的更新速度往往滯后于勞動力市場對畢業(yè)生需求變化的速度，究其根本，工商管理類專業(yè)實踐教學(xué)的缺失或者不足是導(dǎo)致勞動力市場上供需不匹配的主要原因。

學(xué)科競賽是在某專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，根據(jù)課堂教學(xué)的基本內(nèi)容，選定相關(guān)主題，以競賽的方法，將課堂理論知識與社會實際進行聯(lián)系，通過實踐發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，以培養(yǎng)學(xué)生獨立工作和團隊工作的能力，增強學(xué)生對專業(yè)知識的理解。對于工商管理類專業(yè)而言，相應(yīng)的學(xué)科競賽兼具社會性和理論性的特點，競賽往往將社會工商類企業(yè)面臨的實際問題作為競賽主題，基于此，學(xué)科競賽將趣味性和競技性、專業(yè)性和實踐性相結(jié)合，一方面將理論知識運用到實踐當中，另一方面通過實踐反思理論的深層含義。通過競賽，可以為學(xué)生畢業(yè)之后就業(yè)做前期鋪墊。

二、工商管理類學(xué)生參與比賽現(xiàn)狀分析

以防災(zāi)科技學(xué)院工商管理專業(yè)為例，工商管理專業(yè)組織學(xué)生參加的學(xué)科競賽活動主要有基礎(chǔ)類競賽和專業(yè)類競賽，基礎(chǔ)類競賽主要為與基礎(chǔ)課程有關(guān)的競賽，如全國大學(xué)生英語競賽，全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽等;專業(yè)類競賽主要側(cè)重于對工商管理專業(yè)學(xué)生開展，如創(chuàng)業(yè)計劃類有“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽;管理決策類有全國大學(xué)生管理決策模擬大賽，企業(yè)資源計劃沙盤模擬大賽;營銷策劃類有全國高校市場營銷大賽;基礎(chǔ)分析類有工商管理案例大賽、市場調(diào)研大賽等。在這些競賽中，防災(zāi)科技學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生中有多人獲得獎項。

近五年來，工商管理專業(yè)學(xué)生學(xué)科競賽獲得省級以上獎項的情況為：“社科獎”第六屆全國高校市場營銷大賽《營銷策劃項目》河北省總決賽一等獎（2014年）;“社科獎”第六屆全國高校市場營銷大賽《品牌創(chuàng)意項目》河北省總決賽三等獎（2014年）;第八―十屆全國大學(xué)生“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽河北省總決賽二等獎（2012―2014年）;第四屆“東華杯”全國管理決策仿真大賽一等獎（2012年）;第六屆“用友杯”全國大學(xué)生信息化技能大賽二等獎（2012年）;第七屆全國大學(xué)生“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽晉冀總決賽二等獎（2011年）。

除以上獲獎情況，工商管理專業(yè)學(xué)生還參與了許多省級以下的以及校級的學(xué)科競賽，如市場調(diào)研大賽、管理學(xué)案例大賽等。通過不斷推進學(xué)生對各類競賽的參與，穩(wěn)步擴大學(xué)科競賽對工商管理專業(yè)學(xué)生的影響。

三、學(xué)科競賽對工商管理專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)作用

1.培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實際的能力。工商管理類學(xué)科競賽，從實用角度考慮，競賽主題一般都是與企業(yè)實際密切相關(guān)的，旨在解決企業(yè)實際問題。如第五屆全國高校市場營銷大賽，以“哇哈哈”為冠名企業(yè)，工商管理專業(yè)類學(xué)生通過對“娃哈哈”企業(yè)真實產(chǎn)品進行市場調(diào)查、營銷策劃和銷售實施，參賽人員加入到真實的企業(yè)市場營銷中，將課程中學(xué)習(xí)的營銷理論與實際問題結(jié)合起來，以提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和就業(yè)競爭能力，切實為企業(yè)培養(yǎng)具備營銷實踐能力的應(yīng)用型人才。學(xué)科競賽作為理論與實踐聯(lián)系的橋梁，提高了學(xué)生運用理論知識解決實際問題的能力，促進學(xué)生真正做到學(xué)以致用。

2.培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力，大到國家，小到個人，都是在競爭態(tài)勢下存在和發(fā)展必備的基本能力，而創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，需要借助一定的載體，學(xué)科競賽可以為學(xué)生創(chuàng)新能力提供一定的激勵，以競賽形式激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。一方面，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式有了創(chuàng)新，從理論課堂的“被動接受知識”，轉(zhuǎn)變?yōu)榱私鉀Q某個實際問題，采取各種方式獲得相關(guān)知識的“主動學(xué)習(xí)知識”。另一方面，學(xué)生的知識碰撞有了創(chuàng)新，從“個人學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F隊學(xué)習(xí)”，碰撞出新點子。但創(chuàng)新能力不僅是碰撞出點子，而是將點子通過團隊整體的分析、策劃，實施、評估，將點子最終落地，這一系列工作中體現(xiàn)出來的綜合能力。學(xué)生通過參加學(xué)科競賽，可以將其靈活思維落到實處，從點子到實施結(jié)果，有始有終，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。通過對工商管理專業(yè)參賽學(xué)生的調(diào)查，大部分學(xué)生認為參加了學(xué)科競賽，自己的創(chuàng)新能力得到了提高。

3.培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃能力。大部分的大學(xué)畢業(yè)生都是要走入工作崗位的，但是很多學(xué)生并不清楚未來的職業(yè)方向和市場需求特點。對于工商管理專業(yè)，畢業(yè)生未來的輸出方向可以有很多，如：人力資源類、財務(wù)管理類、物流管理類、運營管理類、市場營銷類、企業(yè)信息化類等。學(xué)生只是通過對相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，對就業(yè)方向和崗位的內(nèi)容和要求的感覺比較抽象，而通過參賽，預(yù)先體驗未來就業(yè)中的職位，可以更好地了解崗位需求。如管理決策仿真大賽中，學(xué)生在做決策過程中，模擬扮演了企業(yè)中專業(yè)管理人員的角色，可以更真實、更直觀地體驗企業(yè)決策，并在競賽中挖掘自己的興趣和潛力，畢業(yè)之前做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

4.培養(yǎng)學(xué)生競爭意識和團隊精神。不同于其他實踐活動，學(xué)科競賽更注重實踐結(jié)果，是一種以結(jié)果為導(dǎo)向的實踐活動。對于工商管理類學(xué)科競賽，模擬經(jīng)營類和實踐經(jīng)營類，都會考察企業(yè)的贏利能力，企業(yè)贏利能力決定著比賽是否繼續(xù)進行，而企業(yè)以贏利為主要目標，整個比賽經(jīng)營過程都充滿著異常激烈的競爭。在符合競爭原則的前提條件下，學(xué)科競賽更能激發(fā)學(xué)生的競爭意識。工商管理類學(xué)科競賽，大多以團隊的形式進行運營，團隊小組成員分工不同，對應(yīng)著比賽企業(yè)中的不同崗位，企業(yè)運營的特點是，統(tǒng)籌企業(yè)內(nèi)部的人、財、物、信息等資源，驚醒決策，以達到企業(yè)預(yù)期目標，在整個運營過程中，都在不斷培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神和合作能力。

四、工商管理學(xué)科競賽培養(yǎng)模式

我國《高等教育法》規(guī)定：“高等學(xué)校應(yīng)以人才培養(yǎng)為其中心，開展教學(xué)、科研以及社會服務(wù)，保證教學(xué)教育質(zhì)量達到國家標準?！边@說明，高校培養(yǎng)的本科生，是要為社會提供服務(wù)的。對于工商管理類專業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)的主要范圍是工商類企業(yè)，其中，工業(yè)企業(yè)和商品流通類企業(yè)的需求比較大，而這些企業(yè)需求的崗位大多集中于行政崗、人力資源崗、營銷崗、運營崗，策劃崗、物流崗、銷售崗以及公關(guān)崗位等。

市場中需求的崗位，在工商管理專業(yè)課程體系中都有涉及，對于防災(zāi)科技學(xué)院工商管理專業(yè)而言，現(xiàn)在開展的比賽和未來可以開展的比賽基本上覆蓋了企業(yè)崗位的基本內(nèi)容?；诖?，本文構(gòu)建工商管理類學(xué)科競賽的基本培養(yǎng)模式，如圖1所示。