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自媒體運(yùn)營swot分析范文第1篇

從另一個(gè)角度而言，能否運(yùn)營好王老吉品牌，已經(jīng)不僅僅是廣藥集團(tuán)一家公司的事情了，它甚至已經(jīng)關(guān)乎到民族品牌等更多、更深層次的問題。無論是民間，還是官方，其實(shí)一直都在期待王老吉成為真正的東方“可口可樂”，走出中國，走向世界。

盡管對于“王老吉”的品牌之爭，筆者早已預(yù)料到結(jié)果，而此結(jié)果恰恰也是包括筆者在內(nèi)的眾多業(yè)內(nèi)人士最不愿見到的。

不幸已經(jīng)發(fā)生，那么下一步，王老吉：向左？向右？

廣藥的“藥”可能不太適合作為涼茶的“王老吉”，筆者遂為王老吉開出切實(shí)可行的藥方，探討下一步應(yīng)該怎么走。

一、王老吉理論上可以走下面幾步

1、在品牌宣傳上，對加多寶進(jìn)行強(qiáng)力阻擊。

廣藥應(yīng)該儲(chǔ)備或籌集一筆資金，用于品牌宣傳戰(zhàn)。具體做法是高舉高打，在央視、各大門戶網(wǎng)站等主流媒體上，主動(dòng)發(fā)起品牌宣傳戰(zhàn)，持續(xù)一年左右，與加多寶當(dāng)前的強(qiáng)大攻勢形成強(qiáng)力對決。狹路相逢勇者勝，何況王老吉是涼茶鼻祖，其品牌在消費(fèi)者心智中占有天然的優(yōu)勢，非常容易鞏固其江湖老大地位。

同時(shí)，競爭才有活力，也只有競爭，才能激發(fā)企業(yè)的動(dòng)力。雖然說是品牌戰(zhàn)，但是產(chǎn)生的結(jié)果卻應(yīng)該是雙贏、多贏。一旦雙方品牌對決大幕拉開，無疑會(huì)做大整個(gè)涼茶品類，將中國悠久的涼茶文化傳播得更廣、更深?？梢灶A(yù)見，一旦此局面形成，那么王老吉應(yīng)該是最大的贏家，勢必穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)仂柟唐錄霾璧谝坏膶氉?；加多寶則可能屈居亞軍；而其他中小品牌涼茶，則也可借此東風(fēng)，業(yè)績?nèi)€飄紅。

相反，值此歷史關(guān)鍵時(shí)機(jī)，如果王老吉不加大品牌宣傳，隨著加多寶目前不間斷的狂轟爛炸，涼茶行業(yè)重新洗牌再所難免，王老吉很有可能喪失涼茶霸主的地位。畢竟，中國的消費(fèi)者對品牌的忠誠度普遍還不高，那種粗放型的、死纏爛打式的招術(shù)還是比較管用的。

2、在渠道上，對加多寶的商或經(jīng)銷商進(jìn)行策反和拉攏。

王老吉的優(yōu)勢在品牌，加多寶的優(yōu)勢在渠道。可以說雙方本該勢均力敵，各有千秋。但是，在中國，尤其是作為快速消費(fèi)品的涼茶，必須依賴強(qiáng)大的渠道，才可能將產(chǎn)品銷往全國各地的大街小巷，進(jìn)而來到尋常百姓家。

王老吉攜品牌的巨大優(yōu)勢，如果輔以強(qiáng)勢媒體之雷霆出擊，再對加多寶各地原有的商或經(jīng)銷商進(jìn)行策反和拉攏，相對就會(huì)容易許多。比如，通過更多的折扣，更多的政策支持，與商簽訂排它性協(xié)議等等。王老吉攜品牌自重，號(hào)令消費(fèi)者，則各渠道商不得不考慮終端消費(fèi)者對王老吉品牌的偏好，必將愿意與王老吉深度合作。一旦此舉成功，對加多寶無異于釜底抽薪。哪怕加多寶渠道關(guān)系管理得超乎想象地好，至少會(huì)產(chǎn)生一大批首鼠兩端的渠道商，其最終結(jié)果是——必定會(huì)撼動(dòng)加多寶的渠道堡壘，進(jìn)而建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)。

相反，如果王老吉一如既往地任由加多寶攜渠道資源優(yōu)勢繼續(xù)坐大，則極易被后者扼住渠道的脖子，在渠道為王的時(shí)代，很有可能淪為二流角色，甚至死于非命。

3、在促銷上，對以前王老吉品牌的忠實(shí)顧客，進(jìn)行吸引與鎖定。

除了推動(dòng)渠道外，還應(yīng)該對最終消費(fèi)者進(jìn)行拉勢進(jìn)攻。王老吉當(dāng)前需要做的一切工作之終極目的，無疑就是穩(wěn)住王老吉品牌的既有消費(fèi)者。

至于如何吸引或鎖定消費(fèi)者，其實(shí)技巧很多，方式方法也非常靈活。比如開蓋抽獎(jiǎng)；買一定數(shù)量王老吉，送精美創(chuàng)意小禮品；消費(fèi)者每買一瓶，則公司承諾捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)5分錢等等。同時(shí)，線上線下可以采取必要的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步加深、鞏固王老吉固有的良好品牌形象。非到萬不得已，堅(jiān)決不能削價(jià)以討好消費(fèi)者，須知，那是飲鴆止渴。

很可惜，筆者最近多次走訪KA終端，并無看到新王老吉在終端有所動(dòng)作。

4、在情感上，消除負(fù)面影響，集中訴求廣藥對王老吉這一民族品牌的重視與愛護(hù)。

另外，筆者觀察到，在網(wǎng)絡(luò)上有一種情緒正在滋生蔓延——消費(fèi)者對廣藥不滿，并對加多寶抱以同情。更有甚者，揚(yáng)言自廣藥收回王老吉品牌之日起，全面抵制新王老吉，轉(zhuǎn)而力挺加多寶。無疑，這種現(xiàn)象對王老吉是極不利的。

經(jīng)歷此次王老吉商標(biāo)爭奪風(fēng)波之后，廣藥其實(shí)是需要進(jìn)行一場系統(tǒng)而全面的公關(guān)活動(dòng)，消除消費(fèi)者的顧慮，并樹立良好的企業(yè)公民形象。法律判決是一回事，消費(fèi)者的心理，更重要。要讓消費(fèi)者打心里接受新王老吉，廣藥其實(shí)還有艱辛的路要走。

王老吉的公關(guān)活動(dòng)，應(yīng)該體現(xiàn)廣藥集團(tuán)對王老吉這一民族品牌的高度重視與愛護(hù)。反觀當(dāng)前，廣藥集團(tuán)更多宣揚(yáng)和強(qiáng)調(diào)的是法律，強(qiáng)調(diào)自己的勝利，強(qiáng)調(diào)如何做大做強(qiáng)大健康產(chǎn)業(yè)。而這些在普通消費(fèi)者心目中，毫無意義。

消費(fèi)者對王老吉這個(gè)品牌，是有感情的，甚至有很深的感情。緊緊圍繞感情做文章，是王老吉迅速扭轉(zhuǎn)道德風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。

5、在生產(chǎn)上，加大產(chǎn)線布局，提升生產(chǎn)能力。

一旦上述工作到位，則新王老吉的銷量勢必猛增。而這就要求王老吉的生產(chǎn)能力能夠適應(yīng)這種增長。毫無疑問，僅憑廣藥之前“綠”王老吉的產(chǎn)能，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新形式下的要求。生產(chǎn)能力的提高，其實(shí)包括了太多軟硬件方面的投資，以及管理等軟件方面的投入，這些都需要時(shí)間。

因此，必須提前謀劃，科學(xué)布局。否則，市場就可能無米下炊，損失豈不大耶？

二、對廣藥集團(tuán)及王老吉SWOT分析

上述舉措，理論上是王老吉應(yīng)該走的路。但我們還需要對王老吉母公司廣藥集團(tuán)作一番SWOT分析，通過基于現(xiàn)狀的理性分析后，才能真正開出切實(shí)可行的藥方。

優(yōu)勢S——廣藥集團(tuán)及王老吉的優(yōu)勢重在無形的品牌資產(chǎn)，以及政府關(guān)系。

劣勢W——主要是渠道、制度、運(yùn)營管理等方面。

機(jī)會(huì)O——涼茶整體還保持了年均20%以上增長。

威脅T——主要是加多寶、和其正、鄧?yán)蠜霾璧绕放葡氤脵C(jī)攪局，而其他品類飲品亦虎視眈眈。

三、可以采取的策略

通過對廣藥和王老吉的swot分析，筆者開出上、中、下三策三副藥方，以供選擇。

1、上策——與娃哈哈等戰(zhàn)略聯(lián)盟

廣藥集團(tuán)在涼茶行業(yè)的渠道方面基本沒有優(yōu)勢可言，在前有鄧?yán)稀ⅫS振龍等惡狼的阻擊，后有加多寶這只猛虎攔截的情況下，如果沒有很好的渠道優(yōu)勢，前途叵測?！盾髯觿駥W(xué)》中告訴我們：君子性非異也，善假于物也。所以，廣藥集團(tuán)應(yīng)該借助娃哈哈的渠道優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與之結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。具體做法的話，可以組建合資營銷公司，全權(quán)負(fù)責(zé)王老吉涼茶的銷售。

此方最保險(xiǎn)、最穩(wěn)妥，是為上策也。

2、中策——全球招標(biāo)

像包括統(tǒng)一、康師傅、達(dá)能、可口可樂、百事可樂、雀巢等等跨國集團(tuán)公司，在渠道和運(yùn)營管理等方面經(jīng)驗(yàn)豐富，成熟老道。如能與國際巨頭聯(lián)姻，則可將運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低。

只是此策耗時(shí)費(fèi)力，且一旦引入外資，容易招致國內(nèi)民眾的抵觸以及包括商務(wù)部在內(nèi)的有關(guān)部門的馬拉松式審核。

此方雖穩(wěn)妥，然時(shí)間緊迫，且值此市場風(fēng)云變幻之際，勝負(fù)難料，故為中策。

3、下策——自行運(yùn)作

如果廣藥集團(tuán)對于經(jīng)營好王老吉這個(gè)品牌，具有十足的信心與把握，相信憑自己的能力，完全能夠運(yùn)營好的話，也可以自行管理。事實(shí)上，當(dāng)前局勢的發(fā)展，好象也正在向這方面靠近。據(jù)說廣藥集團(tuán)正在抓緊時(shí)間招聘3000新人，可謂豪情萬丈，大有“三千粵甲可吞吳”之氣慨。

只是，僅有信心，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；何況，作為國企的廣藥集團(tuán)，其體制、管理本身等就頗受詬病。廣藥集團(tuán)決不是當(dāng)年的越王勾踐，加多寶等企業(yè)也不是彼時(shí)的吳王夫差，而“粵甲”也未必有“越甲”那么勇猛驃悍。

自媒體運(yùn)營swot分析范文第2篇

[關(guān)鍵詞]微商；SWOT分析；商業(yè)模式

1.引言

微商是一種社會(huì)化的移動(dòng)電商模式，依托于移動(dòng)通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等技術(shù)支持，成為我國新型貿(mào)易的重要形式。目前微商的形式主要有基于微信公眾號(hào)的B2C微商和基于朋友圈開店的C2C微商。自2013年興起于廣東，便迅速在沿海地區(qū)以迅猛爆發(fā)之式增長。作為新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，微商在短短的兩年內(nèi)，成長迅速，業(yè)績可喜，潛力巨大。據(jù)調(diào)查，微商最高月的交易額超過200萬元。在2015年中國政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃，提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。在政府營造的利好環(huán)境下，微商迎來了新的發(fā)展機(jī)遇期。

2.我國微商的SWOT分析

2.1優(yōu)勢（Strength）

2.1.1運(yùn)營靈活，成本低

微商主要通過微信實(shí)現(xiàn)與特定消費(fèi)群體的時(shí)時(shí)互動(dòng)與交流。與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，微信營銷不受實(shí)體店限制，節(jié)省了部分人力成本，通過轉(zhuǎn)發(fā)特定的圖片、文字、視頻、音頻等對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的包裝與宣傳，方式靈活多樣，傳播便捷且費(fèi)用低，節(jié)省了大量廣告宣傳支出。同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品信息推送給顧客，信息接收率百分之百，徹底打破了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的時(shí)空限制，更加有利于市場的開拓。

2.1.2營銷多元，門檻低

相較于傳統(tǒng)零售業(yè)營銷的嚴(yán)要求高投入，微商可以通過搖一搖、公眾號(hào)發(fā)推送、朋友圈、搶紅包、掃二維碼等多種形式進(jìn)行銷售，這種銷售方式尤其對于追求時(shí)尚、創(chuàng)新生活方式的“90后”微商目標(biāo)群體更具吸引力。同時(shí)，微商操作簡單，不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，低成本運(yùn)營也給一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)卻缺乏資金或營銷經(jīng)驗(yàn)匱乏的一些個(gè)體商戶提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

2.1.3信息裂變，傳遞廣

由于微商依托于社交平臺(tái)，一旦有新的產(chǎn)品信息，便通過微信這一軟件到各個(gè)社交媒體上，推送給自己的微信好友。微信好友又有好友，這種假一傳十、十傳百的效應(yīng)，使得信息迅速裂變，短期內(nèi)形成強(qiáng)大的輻射力、影響力。尤其現(xiàn)代社會(huì)移動(dòng)通信設(shè)備的普及也使得信息傳遞能夠得到及時(shí)有效互動(dòng)，更加有利于微商對產(chǎn)品答疑解惑，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶。

2.2劣勢（Weakness）

2.2.1信息混亂，分層售賣

微信信息來源廣泛，為了廣泛傳播產(chǎn)品信息，引起更多潛在客戶的關(guān)注，微商戶逐漸成為微信平臺(tái)的刷屏者。這種行為一方面導(dǎo)致信息傳播泛濫，降低了信息的有效性，另一方面受平臺(tái)技術(shù)所限以及管理的漏洞，往往導(dǎo)致平臺(tái)不能及時(shí)剔除不良信息，從而給一些不良商家?guī)砜沙酥畽C(jī)，損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時(shí)，微商的運(yùn)行模式一般是按照分層售賣賺取提成的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，這種一級發(fā)展二級，二級發(fā)展三級的層層遞進(jìn)關(guān)系，造成微商銷售渠道匱乏，也導(dǎo)致產(chǎn)品的空間讓利狹小，極大地削減了對買家的吸引力。

2.2.2熟人經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，競爭力差

微商自誕生以來就廣泛依賴于朋友圈等社交媒體平臺(tái)，“直銷模式+信任+熟人經(jīng)濟(jì)”是其運(yùn)營的商業(yè)模式。依靠熟人信用獲得經(jīng)濟(jì)效應(yīng)穩(wěn)定性差，也很難保證持續(xù)性穩(wěn)定性，僅靠暴力刷屏極易招致人們反感。再者受制于缺乏實(shí)體店對產(chǎn)品的感官體驗(yàn)以及產(chǎn)品售后的有效保障，大多數(shù)用戶都是一錘子買賣，而且一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，大都是投訴無門，大大降低了產(chǎn)品吸引力。

2.2.3經(jīng)營規(guī)模尚小，影響力弱

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國微商已達(dá)到1000多萬，短期內(nèi)發(fā)展迅速，但大部分微商多是以個(gè)體散戶為主，以在校學(xué)生、剛畢業(yè)學(xué)生或家庭主婦等群體為主，尚未形成一定的規(guī)模效應(yīng)。經(jīng)營主體缺乏專業(yè)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)以及相應(yīng)的技術(shù)技能，導(dǎo)致了營銷管理理念落后，同時(shí)對一些技術(shù)知識(shí)技能的欠缺也使得他們特別依賴于支付平臺(tái)或第三方平臺(tái)。平臺(tái)一旦出現(xiàn)技術(shù)問題或是監(jiān)管漏洞，就會(huì)造成不可逆轉(zhuǎn)的損失。微商與淘寶、京東等知名的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)不論在發(fā)展歷史、發(fā)展規(guī)模還是影響力上都存在很大差距。

2.3機(jī)會(huì)（Opportunity）

2.3.1科技進(jìn)步促進(jìn)了專業(yè)化發(fā)展

科技進(jìn)步帶來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等科技媒體的推陳出新，為微商帶來良好的技術(shù)保障，同時(shí)也帶來了廠商、商以及消費(fèi)者的有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)立體化的有機(jī)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了渠道主體子系統(tǒng)以及渠道客體主系統(tǒng)的優(yōu)化。銷售渠道立體化將逐步扭轉(zhuǎn)層層、層層壓貨的局面，通過分銷進(jìn)貨平臺(tái)以及線上線下的時(shí)時(shí)溝通，極大地促進(jìn)了微商專業(yè)化與規(guī)范化發(fā)展。

2.3.2政府的大力支持創(chuàng)造了良好平臺(tái)

近幾年政府在維護(hù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，打擊假冒偽劣產(chǎn)品上態(tài)度強(qiáng)硬，決心堅(jiān)決，不僅懲治了不良商家，規(guī)范了市場秩序，凈化了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境，也給微商發(fā)展創(chuàng)造了和諧有序的發(fā)展氛圍。尤其在2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念在全國兩會(huì)上被首次提出，為微商的發(fā)展帶來新契機(jī)，也為微商的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支撐。

2.4威脅（Threaten）

2.4.1市場競爭激烈

微商在激烈的市場競爭中應(yīng)運(yùn)而生，其發(fā)展也面臨著多重競爭對手，既要應(yīng)對阿里巴巴、淘寶等知名電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力，又要面臨線下銷售對線上銷售的重重威脅。眾所周知，直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)軌蜃屜M(fèi)者更加全面的了解產(chǎn)品，也更能激發(fā)購買欲，實(shí)體店升級的服務(wù)設(shè)施、細(xì)致的服務(wù)態(tài)度以及良好的售后服務(wù)，非常有助于提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴度和安全感，而這些對微商而言目前是很難實(shí)現(xiàn)的。

2.4.2文化建設(shè)薄弱

由于微商市場準(zhǔn)入門檻較低，微商整體素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致微商文化建設(shè)薄弱。微商依靠簡單的暴力刷屏的方式營銷，長此以往，不僅不利于形成良好的產(chǎn)品口碑，反而會(huì)引起社交群體的反感。每天各種產(chǎn)品服務(wù)反復(fù)充斥眼球，極易招致朋友圈屏蔽或是刪除好友關(guān)系，熟人經(jīng)濟(jì)效應(yīng)大打折扣，也帶來潛在客戶群體的流失。

2.4.3物流滯后與移動(dòng)安全的威脅

隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國物流業(yè)也發(fā)展到一定的瓶頸階段。微商經(jīng)濟(jì)的崛起進(jìn)一步激化了物流滯后的矛盾。相同此理，物流滯后也會(huì)限制微商的發(fā)展。另外，移動(dòng)支付安全問題也是制約微營銷交易量的一大重要因素。不同于淘寶支付寶的擔(dān)保機(jī)制，從購買一擔(dān)保支付―評價(jià)一最終支付的閉環(huán)系統(tǒng)，微商是通過第三方移動(dòng)支付平臺(tái)進(jìn)行市場交易，本身缺乏足夠的保障機(jī)制。不僅如此，隨著移動(dòng)支付交易規(guī)模的持續(xù)穩(wěn)速提升，對移動(dòng)支付的安全性、可靠性等也提出更多的新要求和新挑戰(zhàn)。

3.對微商行業(yè)的發(fā)展建議

在行業(yè)競爭激烈的今天，微商要在市場競爭中站穩(wěn)腳跟蓬勃發(fā)展，就要在保持自身優(yōu)勢的同時(shí)，認(rèn)清制約微商發(fā)展的因素，從實(shí)際出發(fā)，充分利用發(fā)展機(jī)會(huì)，勇于挑戰(zhàn)，突破發(fā)展瓶頸，探索一條綜合發(fā)展之路。

3.1健全微商體系，探索科學(xué)的發(fā)展模式

在微商競爭中，部分商家目光短淺，只關(guān)注眼前利益，忽視長遠(yuǎn)利益，導(dǎo)致微商市場發(fā)展混亂，引發(fā)信任危機(jī)，給微商帶來很多負(fù)面影響。要?jiǎng)?chuàng)建微商發(fā)展的良好秩序，就要革除微商營銷中分層售賣的弊端，微商要加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營管理，通過建立廠商、商以及消費(fèi)者的立體化通道，促進(jìn)信息的即時(shí)溝通，節(jié)約資源，從而實(shí)現(xiàn)供需平衡，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置。

3.2樹立品牌，實(shí)現(xiàn)微商品牌的增值

微商要目標(biāo)長遠(yuǎn)，樹立品牌意識(shí)，以滿足顧客需求為根本宗旨，誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量避免暴力刷屏的低級營銷方式，要樹立創(chuàng)新意識(shí)，拓展?fàn)I銷方式，從客戶需求出發(fā)，定制個(gè)性化、人性化的服務(wù)，以達(dá)到顧客的最大滿意。通過提供多元化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建屬于自己的微商品牌，豐富品牌文化的內(nèi)涵價(jià)值。

自媒體運(yùn)營swot分析范文第3篇

SWOT是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)評價(jià)從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法，通過SWOT分析可以了解企業(yè)的競爭能力，辨別新的機(jī)會(huì)和潛在的威脅。①對微信公共賬號(hào)進(jìn)行探析就是要評估其優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、和威脅，而這正好是SWOT分析的內(nèi)容，因此將該方法應(yīng)用在對微信公共賬號(hào)的分析上。

1.機(jī)會(huì)（opportunity）分析

1.1SOLOMO的大環(huán)境提供了契機(jī)

SOLOMO指的是social社交化、lotion本地化、mobile移動(dòng)化。微信是兼?zhèn)溥@三點(diǎn)的：自身所具有的社交屬性、簽到報(bào)道的LBS功能以及植根于移動(dòng)設(shè)備的客戶端。同樣微信公共賬號(hào)的營銷模式也具有該特點(diǎn)。它是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一種整合營銷模式，首先通過驗(yàn)證通過的方式與用戶成為好友公共賬號(hào)可以根據(jù)用戶所發(fā)送的關(guān)鍵詞推送相關(guān)信息，隨后借助受眾的信息傳播能力和關(guān)系網(wǎng)為自己進(jìn)行二次傳播。由于公共賬號(hào)營銷模式符合SOLOMO大環(huán)境，因此勢必能借助這樣的發(fā)展趨勢更進(jìn)一步。

1.2企業(yè)和受眾需求的變化

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2013年6月底我國手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到4.64億。無疑手機(jī)已經(jīng)成為受眾上網(wǎng)的第一終端設(shè)備，移動(dòng)客戶端在重新塑造了受眾的需求同時(shí)也改變了消費(fèi)習(xí)慣，受眾越來越依賴于移動(dòng)端去消費(fèi)如購物、團(tuán)購、繳費(fèi)等，微信公共賬號(hào)將即時(shí)通訊和電子商務(wù)結(jié)合在一起，能給用戶帶來更多的便利，是符合他們的需求的。

處于當(dāng)前新媒體時(shí)代中，企業(yè)對營銷平臺(tái)和手段的需求也在變化，不再只單一依靠傳統(tǒng)媒體和PC，企業(yè)需要在新媒體的平臺(tái)上進(jìn)行營銷活動(dòng)，拓展?fàn)I銷的渠道，擴(kuò)大營銷的對象，迎合現(xiàn)代人碎片話的情感表達(dá)和快節(jié)奏、快消費(fèi)、尋求便利的生活方式。

2.威脅（threaten）分析

2.1不可忽視的競爭對手

在微信營銷興起之前，微博營銷就一直在迅速發(fā)展，它是一種企業(yè)和個(gè)人在微博平臺(tái)上開通賬號(hào)進(jìn)行的發(fā)現(xiàn)用戶、與用戶互動(dòng)和滿足用戶各類需要的營銷行為。微信公共賬號(hào)的模式可以說是將微博賬號(hào)的形式移植于微信之上，因此兩者在某些方面極其相似，都具有SOLOMO的特性，相似也意味著同質(zhì)化和更加激烈的競爭。這就迫使微信公共賬號(hào)必須要找到自己與微博賬號(hào)的不同點(diǎn)和優(yōu)勢之處，才能在競爭中拔得頭籌。

2013年4月，旺信推出了公共賬號(hào)的功能。在此之前，有很多淘寶的品牌商進(jìn)駐了微信公共賬號(hào)的平臺(tái)，而旺信的公共賬號(hào)推出勢必會(huì)與微信公共賬號(hào)展開用戶的爭奪，并且由于旺信是阿里旺旺的衍生品這一先天屬性使得公共賬號(hào)的功能更具針對性，方便商家進(jìn)行營銷活動(dòng)和消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，不需要轉(zhuǎn)換平臺(tái)，具有一定的競爭優(yōu)勢。

2.2潛在的不可控因素

微博、微信等網(wǎng)絡(luò)營銷新模式之所以得到廣大企業(yè)、商家的青睞，其中一個(gè)很大原因是因?yàn)樵谧悦襟w平臺(tái)廣告展開營銷活動(dòng)，不像在傳統(tǒng)媒體上需要接受相關(guān)部門的監(jiān)管，也沒有過多的法律法規(guī)進(jìn)行限制、束縛，企業(yè)商家的空間和自由更大。但是這也不代表政府不會(huì)出臺(tái)相關(guān)法規(guī)來規(guī)范約束新媒體領(lǐng)域迅速發(fā)展的營銷活動(dòng)。一旦政府出臺(tái)相關(guān)法規(guī)，想必會(huì)給公共賬號(hào)的運(yùn)營帶來影響。另外業(yè)內(nèi)的一個(gè)說法是新型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，大約是24個(gè)月?；仡欀暗幕ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品軌跡，確實(shí)似乎是有這樣一個(gè)現(xiàn)象：來的快去的也快。例如人人網(wǎng)微博等。因此微信和微信公共賬號(hào)是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，會(huì)不會(huì)迅速衰退被下一個(gè)新產(chǎn)品替代，這確實(shí)需要時(shí)間和市場來考證。

3.優(yōu)勢（strength）分析

3.1騰訊公司能為其提供強(qiáng)勁的后臺(tái)支持

微信是騰訊公司旗下的產(chǎn)品，根據(jù)騰訊2013年的官方報(bào)告，憑借QQ騰訊已經(jīng)累計(jì)了高達(dá)10億的QQ用戶，而這些用戶在進(jìn)行微信使用時(shí)無需注冊，并且微信可以進(jìn)行無縫對接，所以騰訊公司無疑提供了一個(gè)極具潛力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和人數(shù)眾多的關(guān)系鏈營銷網(wǎng)。同時(shí)騰訊公司是典型的B2C（Business-to-Customer）的公司，擅長與顧客或受眾打交道，能明白受眾的心理，俘獲受眾，有過許過成功打造、推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

3.2添加方式和對話式推送使得營銷更具針對性、精確性

用戶需要掃描二維碼或搜索公共賬號(hào)并予以添加之后才能接收到公共賬號(hào)發(fā)送的信息，也就是說用戶主動(dòng)添加了公共賬號(hào)代表用戶可能是企業(yè)潛在的客戶、找尋的目標(biāo)群體，這使得企業(yè)展開的營銷活動(dòng)的對象更加明確，更具有針對性，例如凱迪拉克為了推廣新車SRX開展了“發(fā)現(xiàn)心中的66號(hào)公路”的活動(dòng)，每天推送一組旅行途中拍攝的圖片，其都出現(xiàn)了凱迪拉克的新車，每天回復(fù)推送信息的用戶平均在500人左右，超過了其微博的回復(fù)人數(shù)；另一面方面，公共賬號(hào)發(fā)送的信息是對話式的，通過點(diǎn)對點(diǎn)的傳播直達(dá)用戶的微信界面，可以保證100%的達(dá)到率，而微博公共賬號(hào)則不能，因?yàn)槿绻P(guān)注賬號(hào)過多，就會(huì)出現(xiàn)信息過剩，很多信息還沒被即時(shí)看到就被淹沒掉，但是微信公共賬號(hào)并不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，保證了信息到達(dá)的精確性。

3.3強(qiáng)關(guān)系使得營銷更具互動(dòng)性、人情味

微信實(shí)現(xiàn)了實(shí)際的人際圈與虛擬網(wǎng)絡(luò)的無縫對接，形成了強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，用戶會(huì)形成微信添加的都是人際網(wǎng)絡(luò)中具有親近關(guān)系的人的使用印象，借助此種體驗(yàn)公共賬號(hào)也成為用戶的一個(gè)好友而不是一個(gè)營銷目的明確的企業(yè)，并且公共賬號(hào)的對話方式平等且多樣，文本、語音、圖片、視頻等，這都讓人際關(guān)系和人際互動(dòng)植根于微信公共賬號(hào)的營銷中，并不是功利性強(qiáng)烈的營銷轟炸，增加了互動(dòng)性和人情味。例如藝龍網(wǎng)通過對自動(dòng)回復(fù)接口的開發(fā)推出了“與小藝一站到底”的活動(dòng)，藝龍網(wǎng)每天發(fā)送問題，用戶通過回答問題獲得積分和獎(jiǎng)品，每天參與互動(dòng)的活躍度達(dá)到約5萬人。一號(hào)店通過每天發(fā)送一副圖片與用戶進(jìn)行“我畫你猜”的互動(dòng)，每天約有5000人進(jìn)行信息的回復(fù)。

3.4營銷成本低

微信公共賬號(hào)除了在認(rèn)證階段有收費(fèi)外不進(jìn)行任何費(fèi)用的收取，服務(wù)號(hào)收取300元/次的認(rèn)證費(fèi)，訂閱號(hào)不會(huì)進(jìn)行收費(fèi)。而在傳統(tǒng)媒體或網(wǎng)站上進(jìn)行營銷活動(dòng)，如投放廣告、宣傳促銷活動(dòng)等，費(fèi)用是很高的，例如在淘寶首頁宣傳促銷活動(dòng)至少需要支付十萬，同時(shí)推送信息耗費(fèi)的流量費(fèi)用也比較低，因此通過公共賬號(hào)進(jìn)行營銷活動(dòng)的成本比較低廉，對企業(yè)商家是很有吸引力的。

4.劣勢（weakness）

4.1私密性導(dǎo)致擴(kuò)散性受影響

微信需要驗(yàn)證身份并獲得同意才能加為好友進(jìn)行對話以及瀏覽對方的信息和朋友圈，雙方的對話是僅雙方可見的，不像微博是一個(gè)巨大的開放的空間，只要知道對方的微博名稱，就能看到對方的所有微博以及與他人的互動(dòng)，所以微信具有極強(qiáng)的私密性，因此微信公共賬號(hào)也具有這種屬性，公共賬號(hào)和受眾是點(diǎn)對點(diǎn)的雙向的溝通，公共賬號(hào)發(fā)送的信息如果受眾沒有對其進(jìn)行分享，其他人是沒有辦法看到的。并且根據(jù)我的調(diào)查問卷顯示，用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)的行為并不頻繁，超過50%的人選擇了非常不頻繁和不頻繁這兩個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)程度。

即使受眾將該內(nèi)容分享到了他的朋友圈，也只有受眾的好友能看到，其他人無法看到，除非受眾的好友再進(jìn)行傳播，但是這始終是一個(gè)緩慢的強(qiáng)關(guān)系的傳播過程，營銷只能存在與公共賬號(hào)用戶與企業(yè)之間，公共賬號(hào)用戶與其朋友之間，而缺乏連接點(diǎn)將朋友與企業(yè)直接相連和網(wǎng)絡(luò)化，無法像微博賬號(hào)進(jìn)行廣泛的推廣。然而品牌推廣是營銷的十分重要的一部分，微信公共賬號(hào)卻無法很好地完成。

4.2定制服務(wù)不夠完善

《2013年中國微信公共賬號(hào)用戶研究報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示關(guān)注公共賬號(hào)的用戶的目的占比最多的是“獲取優(yōu)惠/獨(dú)家消息”（34.3%）。有的公共賬號(hào)確實(shí)只是追求關(guān)注的數(shù)量而沒有注意推送信息的質(zhì)量，沒有意識(shí)到利用用戶的信息，并對用戶提供定制服務(wù)進(jìn)行分眾傳播，致使用戶所期待的定制服務(wù)需求沒有得到很好的滿足。

4.3用戶的互動(dòng)感知度較低

互動(dòng)性強(qiáng)是微信公共賬號(hào)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但是在實(shí)際的應(yīng)用中該優(yōu)點(diǎn)卻沒有得到很好的發(fā)揮，公共賬號(hào)對于廣大訂閱互用發(fā)送的信息都是統(tǒng)一的，大多數(shù)公共賬號(hào)是沒有設(shè)置專人來進(jìn)行回復(fù)的，因此用戶發(fā)出去的信息得不到回復(fù)或者只能得到生硬的統(tǒng)一回復(fù)，同時(shí)用戶只能等待公共賬號(hào)發(fā)出互動(dòng)的信息，然后按照該信息的內(nèi)容回復(fù)關(guān)鍵詞等進(jìn)行互動(dòng)，這種遲緩、生硬、統(tǒng)一的互動(dòng)方式無法讓用戶產(chǎn)生很好的互動(dòng)感。二是由于在前面已經(jīng)提到了強(qiáng)關(guān)系的私密致使傳播只能局限在小范圍的空間中，因此訂閱用戶無法與其他沒有好友關(guān)系的訂閱用戶進(jìn)行交流互動(dòng)，這也是導(dǎo)致他們互動(dòng)感知度低的原因。

4.4用戶的使用成本高

現(xiàn)在的用戶使用的基本上都是觸屏手機(jī)，因此使用微信公共賬號(hào)的方式是手指點(diǎn)擊觸摸式。手機(jī)客戶端相較于PC，屏幕小使得顯示的內(nèi)容有限，導(dǎo)致整屏切換的頻率增加，切換的同時(shí)眼睛也要重新掃描屏幕。手指點(diǎn)擊屏幕看似比使用鼠標(biāo)更便捷，實(shí)際上前者移動(dòng)的距離比后者大，后者基本上可以讓手在極少移動(dòng)的情況下完成操作，因此手指點(diǎn)擊觸摸的方式的使用成本要更高。

微信公共賬號(hào)現(xiàn)在是被單獨(dú)放置于“文件包”中，需要點(diǎn)擊進(jìn)入才能看到訂閱的公共賬號(hào)，要瀏覽推送的內(nèi)容需要再次點(diǎn)擊進(jìn)入，如果用戶關(guān)注了30個(gè)微信公共賬號(hào)，那么用戶需要首先點(diǎn)擊進(jìn)入界面，然后分別依次點(diǎn)擊進(jìn)入公共賬號(hào)界面瀏覽推送內(nèi)容，瀏覽完30個(gè)公共賬號(hào)的內(nèi)容，至少需要61次的點(diǎn)擊。相比之下微博的瀏覽只需要少量的華東和點(diǎn)擊，微信公共賬號(hào)使用的成本較高。這可能會(huì)使得用戶由于物理處理或疲于瀏覽內(nèi)容而取消對公共賬號(hào)的關(guān)注，致使用戶對公共賬號(hào)的關(guān)注數(shù)量以及閱讀率下降。（作者單位：四川大學(xué)文學(xué)與新聞）

自媒體運(yùn)營swot分析范文第4篇

誠然，異常熱鬧的中國互聯(lián)網(wǎng)背后蘊(yùn)含著巨大的資本市場，截至2010年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人，是世界上網(wǎng)民人數(shù)最多的國家?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)未來有著諸多發(fā)展的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

面對國內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站的此番海外上市潮，不禁讓人想到已在推進(jìn)中的新聞網(wǎng)站上市進(jìn)程。因?yàn)?，?010年年底，就已有關(guān)于人民網(wǎng)國內(nèi)上市的大量消息，最近公布首批試點(diǎn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)企改制基本完成的消息更引發(fā)業(yè)內(nèi)對于新聞網(wǎng)站上市的再度熱議。新聞網(wǎng)站上市，是探路資本市場的積極所為，也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的嘗試之舉，雖然由于國資背景的特殊性會(huì)帶來許多困惑與難題，但正如人民網(wǎng)總裁兼總編輯廖Y所說，“必須讓市場接受你，否則就是自娛自樂，缺少活力。憑什么讓中央放心，讓老百姓滿意?”

互聯(lián)網(wǎng)的上市潮

五月，人人網(wǎng)率先海外上市，由此開啟了華爾街歷史上最密集的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IP0的序幕。隨后，網(wǎng)秦、世紀(jì)佳緣、鳳凰網(wǎng)等紛紛登陸美國證券市場，業(yè)內(nèi)人士對此評價(jià)，“今年應(yīng)為中國網(wǎng)絡(luò)股海外上市的第四浪潮”。此前，第一波上市潮發(fā)生在1999－2000年間，為新浪、搜狐、網(wǎng)易等的門戶時(shí)代；第二波為2003－2004年間，其中有攜程、騰訊、盛大、金融界、前程無憂等；第三波在2007年，有阿里巴巴、巨人等。

對于眾人熱議的“中國Facebook”，即人人網(wǎng)，業(yè)界不乏擔(dān)憂和質(zhì)疑的聲音。因?yàn)?，作為現(xiàn)有的較為成熟的社交網(wǎng)站，美國Facebook至今仍未上市，而人人網(wǎng)的生存還要面臨用戶增速放緩、盈利模式等諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)下，這次最密集的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IPO潮、資本對互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂追捧，都引起業(yè)內(nèi)關(guān)于“第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫來臨”的警告，“中國互聯(lián)網(wǎng)界出現(xiàn)了未上市的比上市的值錢，虧損的比盈利的值錢等怪現(xiàn)狀，這就是泡沫，和第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫幾乎沒什么大的區(qū)別”，搜狐董事局主席張朝陽就此公開表示，目前泡沫還在積聚過程之中，短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)崩盤，但值得警惕。而互聯(lián)網(wǎng)資深評論人士劉興亮則稱，人人借Facebook的概念上市，市值被空前吹大，打包多個(gè)業(yè)務(wù)整體上市就是為了趕在泡沫破滅前圈錢。

新聞網(wǎng)站上市的SWOT分析

然而，正當(dāng)“泡沫”的警告讓正在排隊(duì)和計(jì)劃上市的公司多少有些惴惴不安時(shí)，人民網(wǎng)可能于今年六月在上交所IPO的消息更引得眾人關(guān)注。截至2010年底，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、東方網(wǎng)等10家首批試點(diǎn)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)企改制工作已基本完成。人民網(wǎng)轉(zhuǎn)制工作的完成，意味著為其上市進(jìn)程跨出了一大步。

縱觀國家對重點(diǎn)新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)企改制試點(diǎn)的部署，時(shí)間已近兩年。2009年9月，國新辦《關(guān)于重點(diǎn)新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)企改制試點(diǎn)工作方案》通知，對包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)和央視網(wǎng)在內(nèi)的三家中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站，以及千龍網(wǎng)、東方網(wǎng)、北青網(wǎng)、浙江在線、華聲在線等七家地方重點(diǎn)新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)企改制試點(diǎn)進(jìn)行部署，鼓勵(lì)其在上市前進(jìn)行改革。2010年5月14日，國新辦召集10家重點(diǎn)新聞網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人重申轉(zhuǎn)企改制事宜的“重要性”和“緊迫性”。

重點(diǎn)新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)企改制試點(diǎn)，此間一直備受關(guān)注，人民網(wǎng)率先在國內(nèi)上市更是成為焦點(diǎn)話題。有評論稱，如果成功上市，人民網(wǎng)將創(chuàng)造兩個(gè)第一：第一家在國內(nèi)A股上市的中國新聞網(wǎng)站，第一家整體上市的中國新聞媒體。作為先行者，人民網(wǎng)如何達(dá)到上市公司標(biāo)準(zhǔn)、如何募股、上市后如何運(yùn)營，盈利模式如何挑戰(zhàn)市場化競爭?這些都是業(yè)內(nèi)外最為關(guān)心的核心問題，也是區(qū)別于國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)公司海外上市的本土特點(diǎn)。

中國人民大學(xué)新聞學(xué)院傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張輝峰表示，像人民網(wǎng)這樣的國家重點(diǎn)網(wǎng)站經(jīng)營方式的變化，首先給市場帶來的是理念上的沖擊。張輝峰解釋說：“傳媒業(yè)上市融資和其他行業(yè)一樣，在市場發(fā)展中需要資金，如果需要資金的話，以各種渠道融資是很正常的現(xiàn)象，上市融資是渠道之一。發(fā)展歷程中相對以往來講，算比較新的一種資本運(yùn)作模式。”

2010年6月，人民網(wǎng)股份有限公司掛牌成立，公司大約80％的股份由人民日報(bào)社持有，其余股東包括環(huán)球時(shí)報(bào)社、中國汽車報(bào)社、中影集團(tuán)、上海東方傳媒等數(shù)家公司，股東涵蓋報(bào)紙、出版、廣電、影視等多元業(yè)務(wù)。因此，在人民網(wǎng)股份有限公司內(nèi)部基本框架定型的情況下，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者成為其實(shí)現(xiàn)股東和管理層多元化、真正成為市場主體的關(guān)鍵路徑。此前，人民網(wǎng)還推出了人民搜索，這也是開始企業(yè)化經(jīng)營的標(biāo)志，目的在于創(chuàng)造良性的競爭，更好地適應(yīng)市場化、商業(yè)化，創(chuàng)造出真正的市場價(jià)值。

然而，人民網(wǎng)與在市場上運(yùn)行比較成熟的商業(yè)網(wǎng)站相比，流量僅在中國排名第47位，且收入來源主要是廣告業(yè)務(wù)，盈利模式比較單一。此外，面對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有服務(wù)類型不斷開發(fā)與創(chuàng)新的現(xiàn)狀，包括微博、社交網(wǎng)站等新產(chǎn)品加速跟進(jìn)用戶需求搶占市場的大環(huán)境，如果新聞網(wǎng)站沒有很多實(shí)質(zhì)性的變化，那么用戶流失的威脅將是必然。

但同時(shí)也可以看到，作為中央媒體，新聞網(wǎng)站有其自身的優(yōu)勢與所長。英大證券研究所所長李大霄表示，政策的優(yōu)勢是人民網(wǎng)在資本市場上的堅(jiān)實(shí)后盾。他解釋說，“作為第一家中央媒體，不管是資源還是信息的權(quán)威性，都有得天獨(dú)厚的條件。在還沒有多少同類型的上市公司的情況下，也會(huì)有優(yōu)勢。政策的資源是無以倫比的，但是市場化如何能夠迅速建立起來，這個(gè)是關(guān)鍵因素?！?/p>

人民網(wǎng)此次作為先行者涉及國資背景，資產(chǎn)如何審計(jì)、財(cái)務(wù)狀況如何對外披露，都沒有先例。英大證券研究所所長李大霄對此表示，我國的資本市場上，國字頭的企業(yè)上市已經(jīng)不在少數(shù)，人民網(wǎng)也和其他公司一樣。另外，有專家利用SWOT分析模型，對新聞網(wǎng)站上市的競爭優(yōu)勢(strengths)、競爭劣勢(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(opportunities)和威脅(threats)加以客觀、量化分析。

例如，在無形資產(chǎn)方面，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)不僅是首批被確定的國家重點(diǎn)新聞網(wǎng)站，其各自的母媒體《人民日報(bào)》、新華社和中央電視臺(tái)更是在國內(nèi)處于核心地位的權(quán)威媒體；政治資源方面，新聞網(wǎng)站的身份背景，決定了其擁有豐厚的政治資源，可以獲得重大新聞官方授權(quán)，也可以進(jìn)入政府新聞會(huì)現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播，在與政府官員進(jìn)行的采訪和訪談、互動(dòng)方面都有著很多的資源和獨(dú)家權(quán)限；在新聞資源方面，既體現(xiàn)在新聞采編原創(chuàng)能力上，也體現(xiàn)在擁有歷史數(shù)據(jù)庫資源方面。新聞網(wǎng)站所依附的母媒體， 其采編人員都是精挑細(xì)選、經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練、積累豐富采寫經(jīng)驗(yàn)和新聞資源的專業(yè)人士。

探索突破關(guān)鍵點(diǎn)

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在初期往往難以盈利，因此要滿足國內(nèi)的上市條件需要做出更多努力和克服更多現(xiàn)實(shí)困難。以國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板上市條件為例，要求最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計(jì)不少于1000萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于500萬元，最近一年?duì)I業(yè)收入不少于5000萬元。作為要在國內(nèi)A股上市的新聞網(wǎng)站，人民網(wǎng)自然要經(jīng)歷同行所不曾面對的現(xiàn)狀，沒有前車之鑒，是開拓之舉也是挑戰(zhàn)所為。

縱覽已經(jīng)上市的綜合性門戶網(wǎng)站，業(yè)務(wù)都已較為全面、均衡，且其所經(jīng)營的業(yè)務(wù)中必定有一或兩項(xiàng)強(qiáng)勢業(yè)務(wù)占據(jù)行業(yè)優(yōu)先地位，如新浪的新聞和微博、搜狐的輸入法和瀏覽器、騰訊的即時(shí)通訊、網(wǎng)易的郵箱和游戲、百度的搜索引擎。也就是說，用核心業(yè)務(wù)或核心服務(wù)帶動(dòng)、影響、輻射到其他業(yè)務(wù)、內(nèi)容的發(fā)展。與此相對，新聞網(wǎng)站的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)大都較為單一，網(wǎng)站定位一直以來也都是以新聞為主，新聞內(nèi)容所占比重太大，其他的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用相對比較缺乏。

針對新聞網(wǎng)站的轉(zhuǎn)企改制和上市，東方網(wǎng)總裁李智平卻表示，“轉(zhuǎn)企改制是大方向，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是開放式的競爭，要發(fā)揮我們所能達(dá)到的影響力，就必須具備相應(yīng)的實(shí)力和產(chǎn)品，集合技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資源整合優(yōu)勢等，有句話很有啟發(fā)性――‘利用資本手段，不一定成功。但不利用資本手段，一定不成功’?！?/p>

而北青網(wǎng)總經(jīng)理徐建則表示，新聞網(wǎng)站正是尋求關(guān)鍵點(diǎn)的突破時(shí)期，現(xiàn)在需要突破的關(guān)鍵點(diǎn)包括公司治理和價(jià)值觀，如對創(chuàng)新、對人的評價(jià)，都要做出市場化的評價(jià)。其次是在體制上，要更遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律和模式。

傳媒格局就此改變

2010年6月20日，人民網(wǎng)按照中央的要求改制為股份有限公司，并積極準(zhǔn)備上市融資，這標(biāo)志著人民網(wǎng)開始探索一條既符合社會(huì)主義先進(jìn)文化要求、又符合互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)，既保證導(dǎo)向正確、又富有活力的發(fā)展道路。在商業(yè)網(wǎng)站紛紛選擇海外上市的浪潮之下，新聞網(wǎng)站的國內(nèi)上市將會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層面引發(fā)格局的改變，而對于傳媒格局的深層影響也將令人期待。對此，復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院副教授朱春陽表示，新聞網(wǎng)站上市之后必定會(huì)尋找投資機(jī)會(huì)，而“新媒體的發(fā)展創(chuàng)造了很大的投資空間”。但如果缺少投資的機(jī)會(huì)，對于企業(yè)來說，上市融資的意義就不大。

此前媒體報(bào)道，包括央視網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍網(wǎng)、東方網(wǎng)、北方網(wǎng)、大眾網(wǎng)、華聲在線、浙江在線和四川在線等10家新聞網(wǎng)站均已陸續(xù)啟動(dòng)了搶灘A股的計(jì)劃。作為當(dāng)事者，人民網(wǎng)總裁兼總編輯廖Y曾表示，“網(wǎng)絡(luò)是注意力經(jīng)濟(jì)，離社會(huì)近了，網(wǎng)民喜歡你，輿論引導(dǎo)才能有效，商業(yè)機(jī)會(huì)也就越多?！?/p>

可以肯定，人民網(wǎng)的國內(nèi)上市對其他新聞網(wǎng)站登陸資本市場勢必有著激勵(lì)作用。新聞網(wǎng)站登陸資本市場，意味著他們將接受市場的檢驗(yàn)，這其中包括財(cái)務(wù)信息公開，市場理念和機(jī)制的跟進(jìn)，人才、技術(shù)和盈利模式將要接受市場的挑戰(zhàn)。同時(shí)，新聞網(wǎng)站因?yàn)閾碛姓?、新聞、人脈資源優(yōu)勢，其資源配置的能力有可能改變中國互聯(lián)網(wǎng)站的利益格局。

自媒體運(yùn)營swot分析范文第5篇

關(guān)鍵詞：維護(hù)；市場；發(fā)展

1 市場微觀環(huán)境

1.1 供應(yīng)商

供應(yīng)商為公司提供經(jīng)營、競爭中所需的資源，是公司為消費(fèi)者提供所需產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)保障，供應(yīng)商對公司的影響大致有三方面。（1）供應(yīng)商供貨的及時(shí)性和穩(wěn)定性；（2）供應(yīng)商所品的質(zhì)量；（3）供應(yīng)商所品的價(jià)格。

1.2 競爭對手

由于消費(fèi)者的需求具有無限擴(kuò)展性、多層次性、復(fù)雜多變性和可誘導(dǎo)性，競爭對手大致分為兩類愿望競爭者，即提供不同產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求的競爭對手和屬類競爭者，即同行業(yè)競爭對手。

2 公眾

近年來，公眾對于政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的影響力可謂日益加劇，輿論對于個(gè)人和公司的影響已不容忽視。媒介公眾會(huì)增加公司在大眾面前的曝光率，同時(shí)媒體對企業(yè)做出的評價(jià)，很大程度影響消費(fèi)者的選擇，而政府公眾則決定著公司能否正常運(yùn)營，社會(huì)公眾對于公司的認(rèn)可程度，將決定公司的客源，以及未來客流量的增減。以上這些公眾類型再加之融資公眾、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾、公司內(nèi)部公眾，所有這些公眾都直接或間接影響公司的營銷活動(dòng)，所以必須處理好公司與公眾的關(guān)系。

3 市場宏觀分析

3.1 人口環(huán)境

當(dāng)今社會(huì)下，汽車不僅是一種代步工具，更是時(shí)尚和身份的代名詞。隨著購買汽車的人數(shù)逐年遞增，擁有一輛汽車，并給予愛車保養(yǎng)維護(hù)成了很多人的必修課。在汽車購買者中，學(xué)歷、年齡、社會(huì)地位等參差不齊。需要針對不同的人群推出不同價(jià)位，服務(wù)時(shí)間不同的多種保養(yǎng)方案。加之生活節(jié)奏的加快，平價(jià)、快速的汽車保養(yǎng)將為更多人所青睞。

3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提升，在此帶動(dòng)下近年來二三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，汽車維修保養(yǎng)作為現(xiàn)今人們接觸最廣，次數(shù)最多的汽車類服務(wù)行業(yè)第三產(chǎn)業(yè)，人們將在此分配更多的金錢，以滿足自己的需求和欲望。高品質(zhì)服務(wù)、高質(zhì)量產(chǎn)品都將更加吸引消費(fèi)者的投入。

3.3 政治環(huán)境

自2012年新交通法規(guī)實(shí)施以來，由于法律法規(guī)的進(jìn)一步的嚴(yán)格制定，使得車輛在行駛中需要格外注意，以免影響司機(jī)本人的駕照。由此，一輛健康的車便成了司機(jī)們的必備。在此大環(huán)境下，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)迎來了新一輪的行業(yè)熱潮，把握好市場熱點(diǎn)，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)適時(shí)提品，使公司得到長足發(fā)展。

3.4 自然環(huán)境

由于環(huán)境污染進(jìn)一步嚴(yán)重，越來越多的人意識(shí)到環(huán)保是一個(gè)十分重要的，且不容忽視的問題所在，避免不了汽車的使用，如何令自己的愛車盡量減少在環(huán)境保護(hù)方面所付出的金錢，也是眾多車輛擁有者的首要問題。加之自然資源的不節(jié)制使用及開采，石油價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，通過正常的維修保養(yǎng)使得愛車耗油量降低，便是有車一族最渴望的事情。

3.5 科技環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的普及，日常用產(chǎn)品智能化提高，科技的進(jìn)步已經(jīng)滲透進(jìn)我們的日常生活。汽車的智能化也在逐步提升，因此導(dǎo)致的汽車問題也層出不窮，由于4S店現(xiàn)已不能滿足顧客需求，私立汽車保養(yǎng)維修公司已經(jīng)成為廣大有車一族的首選，但由此出現(xiàn)的保養(yǎng)難，維修難也是我們不得不面對的問題。

3.6 社會(huì)文化環(huán)境

中國現(xiàn)今進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)已經(jīng)不是什么困難的事情，接受過高等教育的人群，更加傾向于追求生活的品質(zhì)。高品質(zhì)的生活便離不開汽車這類代步工具的使用，使用便會(huì)發(fā)生損耗，損耗必然導(dǎo)致問題，汽車屬于特殊品，消費(fèi)者在選購此類商品時(shí)花費(fèi)的時(shí)間少但金錢多，所以十分重視其使用時(shí)間，維修保養(yǎng)以延長汽車的使用年限，提高利用率將為更多人所選擇。

4 營銷環(huán)境分析（公司營銷SWOT分析）（圖 4.1）

SO戰(zhàn)略：增加服務(wù)車型，平價(jià)面向市場。

WO戰(zhàn)略：增加個(gè)性化服務(wù)，將公司定位于第三產(chǎn)業(yè)著重服務(wù)方向發(fā)展。