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消費市場的特點范文第1篇

關(guān)鍵詞：消費意識 商品 價格 銷售服務(wù) 營銷對策

意識是心理發(fā)展的最高階段，是人所特有的心理反映形式；其具體內(nèi)容包括人的神經(jīng)系統(tǒng)對自身身心狀態(tài)和外界環(huán)境及變化的覺知與認(rèn)識。消費意識則是指人作為消費者對消費環(huán)境及活動的覺知與認(rèn)識。消費意識一方面是對現(xiàn)實消費狀況的心理反映，另一方面也將影響和決定著消費者的消費行為。在目前“以消費者為中心”的市場條件下，消費意識無疑是工商企業(yè)和營銷人員的重點研究課題。近年來，由于我國市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人民消費水平的不斷提高，我國廣大消費者的消費意識已經(jīng)明顯表露出一些新的特點，筆者想嘗試進(jìn)行歸納，然而，由于消費意識的內(nèi)容是非常廣泛的，所以在此只能對一些主要的方面談?wù)勛约旱恼擖c并提出相應(yīng)的市場營銷對策。

消費者對商品的意識及市場營銷對策

商品是消費者從事消費活動的對象和載體，是導(dǎo)致消費意識產(chǎn)生的最主要因素。人們對商品的意識是消費意識中的重要基礎(chǔ)內(nèi)容。

買方市場催生市場營銷

1990年前，先是由于我國長期的計劃經(jīng)濟(jì)和社會商品的缺乏，形成供不應(yīng)求的賣方市場，造就了凌駕于消費者之上的官商，也使得人們的消費意識非常貧乏和單調(diào)； 1990年后，改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的成果才使得我國能從賣方市場真正發(fā)展為買方市場。買方市場的形成，使人們的消費意識逐漸趨于成熟。人們在消費中開始有自己的思想和觀念，企業(yè)也越來越以消費者需求和欲望的滿足作為自己的最終目標(biāo)。這標(biāo)志著既作為一種物的傳遞方式，又是工商企業(yè)與消費者合作共享的生存方式的真正現(xiàn)代市場營銷就此產(chǎn)生。

廣大消費者要求綠色營銷服務(wù)

“八十年代喝味道，九十年代喝品質(zhì)，今天還要喝健康?！边@則勁酒廣告詞是隨著社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，廣大消費者又不再滿足于“吃講營養(yǎng)，穿講漂亮、用講高檔”的消費意識的寫照。越來越多的消費者意識到環(huán)境資源狀況與消費生活的密切聯(lián)系，力求通過對無污染、無公害、無副作用的綠色商品的消費，來保護(hù)生態(tài)環(huán)境，節(jié)約資源，提高自身的生活質(zhì)量，推動消費活動的可持續(xù)發(fā)展。對此工商企業(yè)應(yīng)開展綠色營銷服務(wù)。綠色營銷是由綠色營銷理念，綠色產(chǎn)品、綠色分銷渠道，綠色促銷方式和綠色銷售服務(wù)等一系列因素構(gòu)成的完整系統(tǒng)。其中，綠色銷售服務(wù)貫穿于整個銷售過程，在綠色營銷中占有重要位置。它要求銷售人員在進(jìn)行銷售服務(wù)時，要充分了解消費者的綠色消費興趣和需求，研究消費者綠色消費心理，回答消費者所關(guān)心的環(huán)保問題，掌握商品的綠色特性及企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的綠色表現(xiàn)，從而有效地滿足消費者對綠色信息的需求，與此同時，要建立良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行綠色商品的銷售服務(wù)、咨詢、維修和回收。

針對個性化消費的定制營銷服務(wù)

由于人個性心理的存在，使得消費者的意識和行為也具有個性化的特征?！傲_卜白菜，各有所愛”。每個消費者的消費偏好都是不一樣的，沒有任何兩個消費者的消費行為不存在差異。特別在商品豐富、消費多樣化的今天，消費者的個性化消費意識更具有充分條件得以不斷增強(qiáng)，并在其購買行為中得以實現(xiàn)。對此工商企業(yè)應(yīng)開展定制營銷服務(wù)。定制營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場細(xì)分到極限程度――把每一位顧客視為一個潛在的細(xì)分市場，并根據(jù)每一位顧客的特點要求，單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅速交貨的營銷方式。它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進(jìn)行產(chǎn)品定制。定制營銷又是以“一對一銷售服務(wù)”和“e化服務(wù)”作為其主要內(nèi)容的。一對一銷售服務(wù)是指對企業(yè)的每一位顧客必須設(shè)定直接的管理者，銷售人員通過與每一位顧客進(jìn)行一對一溝通，明確把握每一位顧客的要求，有針對性地為其提供專門的個性化服務(wù)，以求最大限度地滿足消費者的需求。e化服務(wù)是指通過計算機(jī)和因特網(wǎng)，通過服務(wù)運營的電子化，來完善售前售中服務(wù)，重塑售后服務(wù)，為企業(yè)降低服務(wù)成本，為顧客提供個性化的最佳定制服務(wù)。

品牌意識推動市場營銷不斷創(chuàng)新

目前，雖然名牌商品的消費在我國還不能說達(dá)到普及程度，但是隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和多元化，廣大消費者對品牌的意識越來越濃。品牌就其實質(zhì)來說，代表著銷售者（賣者）對交付給買者的產(chǎn)品特征，利益和服務(wù)的一貫性的承諾。久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)良品質(zhì)的保證。品牌意識主要表現(xiàn)為品牌忠誠，是消費者對某一品牌形成偏好，試圖重復(fù)選擇該品牌的傾向。消費者為什么會形成品牌意識？應(yīng)該如何采取相應(yīng)的市場營銷對策？從國內(nèi)外不同學(xué)者提出的五種消費者購買行為理論中，我們可以得到較好的詮釋：

習(xí)慣建立（養(yǎng)成）理論認(rèn)為：消費者對商品的喜好與興趣是在重復(fù)使用該商品的過程中建立起來的，而消費者之所以產(chǎn)生對某種商品的習(xí)慣性購買行為，是因為人們在使用過程中感受到商品質(zhì)量可靠，服務(wù)信譽(yù)的保障等諸如此類的“強(qiáng)化物”的促進(jìn)。這不僅解釋了形成品牌忠誠意識的基本原因是產(chǎn)品的吸引，而且也告知工商企業(yè)實施品牌策略的首要任務(wù)。

減少風(fēng)險理論認(rèn)為：由于消費者在購買過程中冒有某種程度的風(fēng)險，消費者的消費行為就是想方設(shè)法尋求減少風(fēng)險的途徑；而購買名牌商品就是人們?yōu)闇p少風(fēng)險作購買決策時常用的方法之一。這可能會使經(jīng)營品牌商品的廠商竊竊私喜，但高興的同時不能忘記品牌對企業(yè)不良行為的約束。

認(rèn)知理論把消費行為看成一個信息處理過程，提示了品牌策略中的品牌設(shè)計和品牌傳播的信息要切實能引起消費者的注意，誘發(fā)思考，強(qiáng)化記憶，影響態(tài)度，促成購買行為。

象征性社會行為理論認(rèn)為：任何商品都是一種社會語言，具有某種特定的社會含義，因而使得購買行為成為一種象征性的社會行為。因此，廠商在商品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售過程中，不僅要注重商品的實用價值，還應(yīng)追求其象征意義。

邊際效用理論指出了商品的邊際效用會隨著消費數(shù)量的增加而減少的規(guī)律。對此，我們首先應(yīng)該明白再好的品牌也會因人們喜新厭舊有喪失活力的一天，所以不能忽視對品牌的保護(hù)，要注意品牌擴(kuò)展和品牌創(chuàng)新。“皮爾?卡丹”四個字之所以能夠歷久彌新，這與皮爾?卡丹長期求新求變，接受挑戰(zhàn)是分不開的。其次，我們還應(yīng)該清醒地意識到：由于消費者商品意識的不斷發(fā)展和變化，市場營銷服務(wù)也需要與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

消費者對價格的意識及市場營銷對策

在發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)大潮中，價格無處不在，無時不在，它是影響消費者心理最具刺激性和敏感性的因素。所以，我們接著要關(guān)注的是消費者對價格的意識。

商品定價應(yīng)以價格心理為依據(jù)

從不同的角度看價格有不同的含義：經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，市場學(xué)認(rèn)為價格是由市場的供求關(guān)系和競爭的需要來決定的，消費者行為學(xué)認(rèn)為商品的價格是以消費者在心理上是否愿意接受為出發(fā)點的。如果與消費者的價格意識相悖，再好的產(chǎn)品也難以打開市場。例如一次性尿布雖然很受消費者的歡迎，但是美國試銷過程中由于消費者認(rèn)為定價過高結(jié)果很不理想，后來通過降低成本使其價格為消費者接受才獲得成功。消費者對某一價格是否愿意接受是要受價格心理習(xí)慣性影響的。價格心理的習(xí)慣性是消費者在長期、反復(fù)的購買活動實踐中，通過對商品價格的反復(fù)感知所形成的經(jīng)驗對價格合理范圍的尺度判定。消費者這種價格意識的特性實際上是對商品的價值、質(zhì)量和自身的消費條件等因素的一種綜合反映。所以工商企業(yè)在商品定價時要以此作為依據(jù)。目前我國經(jīng)過20年的高速發(fā)展，許多方面生產(chǎn)能力已經(jīng)超過國內(nèi)市場需求，導(dǎo)致了瘋狂的價格戰(zhàn)，使市場價格和商品價值都大大降低；而通過出口向國外銷售以減少庫存，但又因價格過低而帶來反傾銷的訴訟問題。這其實也是沒有按價格心理習(xí)慣性進(jìn)行商品定價所帶來的問題。對此可考慮借鑒世界一些領(lǐng)先品牌所采用的通過將生產(chǎn)外包而集中精力運作品牌獲取利潤的營銷策略和將過剩產(chǎn)品通過大眾化的平價零售商店出售，而制造商則需要與零售商店結(jié)成共同承擔(dān)風(fēng)險的伙伴關(guān)系的營銷策略等方法來予以化解。

價格調(diào)整要注意價格心理的敏感性

價格心理的敏感性是指對商品價格的變動的反應(yīng)程度。價格在諸多消費刺激中具有敏感度高、反應(yīng)性強(qiáng)、作用效果明顯的特點。價格漲落會直接激發(fā)或抑制消費者的購買欲望，所以在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，為刺激或抑制消費需求，價格調(diào)整是工商企業(yè)經(jīng)常采用的手段。但要注意的是，有時候會因一些特殊原因，引起消費者對價格的逆反心理，導(dǎo)致買漲不買落的逆反行為。例如目前我國市場的家電類和汽車產(chǎn)品就陷入越降價消費者越不買的尷尬境地。另外，對于其價值是產(chǎn)品本身的品質(zhì)與消費者對該品牌信心價值的綜合的一些品牌商品的打折，可能會帶來一時的火爆銷售；但這種火爆背后，卻是廠商輕率地把好不容易樹立起來的消費者對該品牌的信心價值給低價拋售了，而且還會讓原來對該品牌的忠誠消費者失去信心，從而造成目標(biāo)消費群體的游離與混亂。因此，在價格調(diào)整中要研究消費者對商品價格的感覺閾限，循序漸進(jìn)地進(jìn)行，起碼也要注意為調(diào)價找到合適的理由和借口。

針對價格心理的心理定價策略

價格心理的感受性是指消費者對商品價格高低的感覺程度。價格的高低是相對的，消費者對此的判斷往往是在同類商品和購貨現(xiàn)場的其它不同類商品進(jìn)行比較而獲得的。因受到背景刺激因素的影響，會形成消費者對價格高低不同的感受性，直接影響其價格判斷，甚至產(chǎn)生價格錯覺。對此，工商企業(yè)除采用折扣定價、地區(qū)定價、差別定價、新產(chǎn)品定價和產(chǎn)品組合定價這些基本的定價策略外，還可采用心理定價策略。心理定價策略具體包括聲望定價、尾數(shù)定價和招徠定價等具體方法。在實際銷售工作中，如果把同一類商品中的高價商品與低價商品放在一起出售，有時也能產(chǎn)生比較好的經(jīng)營效果。因為求廉者通過對比可以感到自己所買的商品確實便宜，而求高、求名者則認(rèn)為買高價貨有利于顯示自己的身份和地位。

價格傾向性與目標(biāo)市場細(xì)分

價格心理的傾向性是指消費者在購買過程中對商品價格選擇的傾向。商品一般都有高、中、低檔之分，它分別標(biāo)志商品不同的價格與質(zhì)量。不同類型的消費者出自不同的價格心理，對商品的檔次、質(zhì)量、商標(biāo)都會產(chǎn)生不同的傾向性。這種價格意識的特性實際上是消費者由于經(jīng)濟(jì)地位、購買經(jīng)驗與消費方式不同而帶來對價格知覺和選擇不同的表現(xiàn)。在市場營銷的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略中，工商企業(yè)為了發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會掌握市場特點而進(jìn)行市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之一的消費心理因素包含了這種傾向性。企業(yè)可以把個性、愛好、興趣類同和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。結(jié)合我國目前消費者的消費水平差距加大，個性消費意識日漸突出的實際，根據(jù)消費者在購買過程中對商品不同效用的重視程度來搞好目標(biāo)市場細(xì)分具有一定的現(xiàn)實和實際意義。

消費者對銷售服務(wù)的意識及市場營銷對策

銷售是商品在市場運行過程中經(jīng)歷的最后環(huán)節(jié)，也是商品經(jīng)流通領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。消費者對購物環(huán)境、銷售方式、服務(wù)質(zhì)量的要求不斷提高是消費者對銷售服務(wù)意識的主要內(nèi)容。

消費需求升級對商場布局的要求

由于我國人民生活水平的提高，加上人口的不斷增長，消費需求隨之不斷升級，所以對購物商場的布局、規(guī)模的要求比以往更高。一般來說，消費者的居住地離商場越近，他光顧的可能性越大，反之則越小。同樣，在其他條件相同的情況下，消費者通常愿意到規(guī)模大一點的商場購物?！百徑毁忂h(yuǎn)，進(jìn)大不進(jìn)小”已成為當(dāng)前消費者的購買特點。反觀我國商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：商場的布局不能滿足消費者的要求，特別在迅速發(fā)展城市中的一些新建城區(qū)的商場配置更是差強(qiáng)人意；商場的規(guī)模也越來越不適應(yīng)今天的要求。這就要求我國商業(yè)行業(yè)要增強(qiáng)實力，加緊聯(lián)合重組，盡快做大做強(qiáng)，不要使我國消費市場讓外國人占得太多。

娛樂休閑需要對賣場設(shè)施的要求

現(xiàn)代人的市場消費觀念逐步由傳統(tǒng)的買實用，買實惠轉(zhuǎn)變?yōu)橘I感覺、買享受。購物作為一種休閑方式，內(nèi)容已發(fā)生巨大變化；顧客除了買商品，還包括休閑娛樂等要求。作為商業(yè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營條件，在賣場設(shè)置顧客休息處、飲水設(shè)備、物品暫存處、兒童樂園、存車處、餐廳、茶室等設(shè)施；提供托兒、休息、咨詢指導(dǎo)等多方面的服務(wù)。然而，在現(xiàn)實中我們很少見到設(shè)施齊全服務(wù)周到的賣場。

購買意識的理性對商品陳列的要求

因為人們消費質(zhì)量的提高，消費者在購買活動中，對商品的品牌、質(zhì)量、性能、包裝乃至于保質(zhì)期等都更加關(guān)注。這些購買意識的理性要求商家能充分展示消費者需要的商品，使顧客易見易取、方便察看選擇；要通過顧客行為調(diào)查，按照需求取向配置商品布局，根據(jù)消費者心理特征講求商品擺布藝術(shù)，使商品陳列做到醒目、便利、美觀和實用。

享受良好服務(wù)需要對銷售服務(wù)的要求

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品質(zhì)量、數(shù)量和品種方面不斷提高和豐富，消費者可以隨心所欲地購買自己需要的商品；使得服務(wù)在消費需要中的地位迅速上升，消費者對在購買和使用商品過程中享受良好服務(wù)的需要日益強(qiáng)烈。在現(xiàn)代消費者的意識中，商品和服務(wù)已經(jīng)成為不可分割的整體。消費者在消費過程中，支付貨幣所購買的已不僅僅是商品的實體，同時還購買了與商品相關(guān)的服務(wù)。對此，商家要做好在消費者未接觸商品之前激發(fā)其購買欲望所提供的各項售前服務(wù)，營銷人員在推銷商品過程中為消費者提供各種方便的售中服務(wù)；以及包括送貨、安裝、“三包”等在內(nèi)的各種售后服務(wù)。要知道，從一定意義上講，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣已經(jīng)成為消費者選擇購買商品的主要依據(jù)。

當(dāng)然，還有許多消費意識的內(nèi)容在這里尚未提及，但不管是哪方面的消費意識，也無論其如何發(fā)展變化，我們研究的宗旨都是：根據(jù)消費意識的特點提供有針對性的市場營銷服務(wù)，讓消費者滿意。因為21世紀(jì)是以服務(wù)取勝的時代，這個時代企業(yè)活動的基本準(zhǔn)則就是通過服務(wù)使顧客滿意。

參考文獻(xiàn)：

1.龔振，榮曉華，劉志超編著.消費者行為學(xué).大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2000

2.種燕珍編.心理營銷.北京：中國紡織出版社，2003

3.符國群主編.消費者行為學(xué).北京：高等教育出版社，2003

消費市場的特點范文第2篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)村家電；消費市場；探討

前 言

2007年中國GDP增長11.4%，其中消費、投資、出口的拉動分別占4.4%、4.3%、2.7%，表明消費對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用正在加大。但在農(nóng)村由于消費不協(xié)調(diào)，消費水平低等特點。從而使得農(nóng)村消費需求對GDP增長率貢獻(xiàn)份額下降，制約國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。

一、制約農(nóng)村家電消費市場發(fā)展的主要因素

1.農(nóng)民收入增長緩慢，嚴(yán)重制約了農(nóng)村居民的消費需求

可支配收入水平是決定消費支出的最重要因素。近年來，中國農(nóng)村居民收入呈現(xiàn)出兩個明顯特征：一是總體水平偏低，二是內(nèi)部收入差距拉大，直接制約了農(nóng)村消費需求的擴(kuò)張。城鄉(xiāng)居民可支配收入之比由1985年的1.86倍，擴(kuò)大到1990年的2.2倍、2001年的2.89倍、2003年的3.23倍。2005年農(nóng)民人均純收入是3 255元，城鎮(zhèn)人均可支配收入是10 493元，絕對差距是7 283元，相對差距是1∶3.22，城鄉(xiāng)差距較改革之初增長了66%。由于城鄉(xiāng)居民收入差距持續(xù)拉大，盡管農(nóng)民收入同比增長，但占全社會居民總收入的比重仍在下降，農(nóng)村市場消費能力明顯偏弱。

2.農(nóng)村家電消費市場有效供給不足，也影響了農(nóng)村居民的消費

目前，中國農(nóng)村家電消費市場的商品供應(yīng)體系還不完善，很多地方和企業(yè)在工業(yè)消費品的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)上，多是面向城市需求，而適合農(nóng)村消費市場特點的家電產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)重滯后，有效供給不足，這在一定程度上制約了農(nóng)村家電消費市場市場的發(fā)展。況且在工業(yè)消費品生產(chǎn)領(lǐng)域，重城市輕農(nóng)村的現(xiàn)象較為普遍，現(xiàn)在市場大部分的商品都是針對城市消費市場，而適合農(nóng)村特點的家電產(chǎn)品不多，從而影響整個農(nóng)村家電消費市場的發(fā)展。

3.農(nóng)村家電消費環(huán)境較差，影響了農(nóng)民的消費積極性

農(nóng)村消費環(huán)境的落后是制約農(nóng)民消費需求實現(xiàn)的重要因素。目前，由于中國農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后，嚴(yán)重影響著農(nóng)民消費的實現(xiàn)，限制了農(nóng)民消費的更快增長。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后表現(xiàn)以下幾個方面：

首先表現(xiàn)在農(nóng)村市場網(wǎng)點少，購物環(huán)境差，商品的品種和款式也單調(diào)，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，限制了購物選擇面。

其次是缺水缺電，嚴(yán)重制約了家用電器的普及。絕大部分農(nóng)村的生產(chǎn)、生活消費基礎(chǔ)設(shè)施無論在數(shù)量、布局、規(guī)模方面，還是在檔次、質(zhì)量、科技含量等方面，與城市相比，差距懸殊。一些地區(qū)供水、用電、道路、電視信號接轉(zhuǎn)站等基本問題仍未解決好，家用電器等商品的普及嚴(yán)重受到限制，甚至出現(xiàn)了“買回的冰箱變成了碗櫥、洗衣機(jī)變成米缸”的笑話。目前，全國自來水受益村只有4 381個，普及程度仍較低。農(nóng)村形容說：“電動洗衣機(jī)，人工上下水”；很多省份雖然消除了無電村，但是供電時間限制、電壓不穩(wěn)等問題也一直影響著電器商品進(jìn)入農(nóng)戶；電訊基礎(chǔ)設(shè)施因農(nóng)村資金短缺、點多面廣、鋪設(shè)線路投資太大，一時難以滿足；尤其值得注意的是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施使用費用遠(yuǎn)高于城市。據(jù)一份關(guān)于農(nóng)村電價情況的調(diào)查報告：除了山西每度電在0.40元左右外，相當(dāng)一部分省、市、自治區(qū)為0.60元～0.80元，高的達(dá)到2元～3元，遠(yuǎn)高于城市0.42元的平均電價水平，農(nóng)民購頭家電買得起用不起現(xiàn)象較為普遍。另據(jù)國家統(tǒng)計局農(nóng)調(diào)隊對住戶的調(diào)查反映：農(nóng)村電話費偏高，也是制約電話使用的重要因素之一。

再次是交通不暢，制約了農(nóng)村商品的流通。由于交通不便，農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品運不出去，不能及時換回貨幣影響了農(nóng)民收入；另一方面，工業(yè)品不能順利運過來，加大了工業(yè)品成本、抬高了價格，嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費需求的實現(xiàn)。

二、農(nóng)村家電消費市場的對策及建議

（一）政策支持

繼續(xù)加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投入，改善農(nóng)村消費市場的環(huán)境

目前，農(nóng)村居民的消費結(jié)構(gòu)正處于升級價段，以“老三大件”為主要耐用消費對象的時代已經(jīng)結(jié)束，而以彩電、冰箱、收錄機(jī)、洗衣機(jī)等家用電器和農(nóng)業(yè)作業(yè)器械、運輸機(jī)械為主要消費對象的新的消費熱點正在形成。但是，由于長期以來農(nóng)業(yè)投入不足，供電、供水、道路等基礎(chǔ)設(shè)施已不能適應(yīng)當(dāng)今農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村市場發(fā)展的需要。因此，促進(jìn)農(nóng)村家電需求的增長，當(dāng)務(wù)之急是要完善同消費配套的基礎(chǔ)設(shè)施。其中關(guān)鍵問題是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不到位，嚴(yán)重制約了農(nóng)村居民滿足消費需求的效率和效果，是阻礙農(nóng)村家電消費市場的最大的非制度性因素。鑒于此，加大對農(nóng)村的資金投入，特別是農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)和科技的投入，確保農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，以保證農(nóng)村水、電、交通、通信、醫(yī)療等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)基本到位。而農(nóng)村地區(qū)電網(wǎng)、通訊、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改善不僅方便了農(nóng)村居民的出行及信息流通，更重要的是對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的推動作用，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、水果蔬菜的流通、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)以及非農(nóng)產(chǎn)業(yè)中的交通運輸業(yè)等的發(fā)展作用更為突出，同時還有利于促進(jìn)對電話、電視、洗衣機(jī)等耐用消費品的需求。據(jù)有關(guān)專家測算，電價下降40%，并提高信號接收質(zhì)量，每百戶彩電擁有量將新增11.5臺。如果實現(xiàn)村村通自來水，洗衣機(jī)每百戶擁有量將新增22.6臺。

（二）組織支持

1.政府的支持

首先要大力發(fā)展農(nóng)村金融服務(wù)，進(jìn)一步深化農(nóng)村金融體系改革。現(xiàn)階段農(nóng)村融資渠道有限，正規(guī)金融缺位，資金市場運作極不規(guī)范。進(jìn)一步深化農(nóng)村金融體系改革乃當(dāng)務(wù)之急。農(nóng)村要探索建立一個由商業(yè)金融、政策性金融和合作金融等多樣化金融機(jī)構(gòu)組成的、具有相互競爭、內(nèi)部互補(bǔ)的農(nóng)村金融體系。同時要探索建立農(nóng)民貸款擔(dān)保體系，分散農(nóng)民貸款風(fēng)險，健全融資渠道，進(jìn)而啟動農(nóng)民長期抑制的消費需求。比如，農(nóng)民的住房消費、家庭耐用消費品消費、教育消費等。

其次要加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)的金融支持，完善農(nóng)業(yè)保險制度。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開金融服務(wù)體系的支持，在當(dāng)前農(nóng)村金融服務(wù)體系中，農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)村網(wǎng)點的撤并，管理權(quán)限上收;作為國家政策性銀行的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行只承擔(dān)糧、棉、油收儲貸款業(yè)務(wù)，不與農(nóng)民個人發(fā)生信貸業(yè)務(wù)，對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資無暇顧及;農(nóng)村信用社自身難以滿足農(nóng)民的借貸需求，這種金融供給抑制，制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，對于農(nóng)村金融服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，特別是對農(nóng)村信用社體制的改革，發(fā)揮其支農(nóng)主力軍作用。通過農(nóng)村信用社來推行小額信貸以滿足農(nóng)民的借貸需求。小額信貸作為一種新的特殊的信貸方式，專門為具有一定潛在償債能力的收入較低的農(nóng)民提供信貸服務(wù)，以幫助他們擺脫貧困、增加收入。

消費市場的特點范文第3篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)村家電；消費市場；探討

前言

2007年中國GDP增長11.4%，其中消費、投資、出口的拉動分別占4.4%、4.3%、2.7%，表明消費對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用正在加大。但在農(nóng)村由于消費不協(xié)調(diào)，消費水平低等特點。從而使得農(nóng)村消費需求對GDP增長率貢獻(xiàn)份額下降，制約國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。

一、制約農(nóng)村家電消費市場發(fā)展的主要因素

1.農(nóng)民收入增長緩慢，嚴(yán)重制約了農(nóng)村居民的消費需求

可支配收入水平是決定消費支出的最重要因素。近年來，中國農(nóng)村居民收入呈現(xiàn)出兩個明顯特征：一是總體水平偏低，二是內(nèi)部收入差距拉大，直接制約了農(nóng)村消費需求的擴(kuò)張。城鄉(xiāng)居民可支配收入之比由1985年的1.86倍，擴(kuò)大到1990年的2.2倍、2001年的2.89倍、2003年的3.23倍。2005年農(nóng)民人均純收入是3255元，城鎮(zhèn)人均可支配收入是10493元，絕對差距是7283元，相對差距是1∶3.22，城鄉(xiāng)差距較改革之初增長了66%。由于城鄉(xiāng)居民收入差距持續(xù)拉大，盡管農(nóng)民收入同比增長，但占全社會居民總收入的比重仍在下降，農(nóng)村市場消費能力明顯偏弱。

2.農(nóng)村家電消費市場有效供給不足，也影響了農(nóng)村居民的消費

目前，中國農(nóng)村家電消費市場的商品供應(yīng)體系還不完善，很多地方和企業(yè)在工業(yè)消費品的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)上，多是面向城市需求，而適合農(nóng)村消費市場特點的家電產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)重滯后，有效供給不足，這在一定程度上制約了農(nóng)村家電消費市場市場的發(fā)展。況且在工業(yè)消費品生產(chǎn)領(lǐng)域，重城市輕農(nóng)村的現(xiàn)象較為普遍，現(xiàn)在市場大部分的商品都是針對城市消費市場，而適合農(nóng)村特點的家電產(chǎn)品不多，從而影響整個農(nóng)村家電消費市場的發(fā)展。

3.農(nóng)村家電消費環(huán)境較差，影響了農(nóng)民的消費積極性

農(nóng)村消費環(huán)境的落后是制約農(nóng)民消費需求實現(xiàn)的重要因素。目前，由于中國農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后，嚴(yán)重影響著農(nóng)民消費的實現(xiàn)，限制了農(nóng)民消費的更快增長。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后表現(xiàn)以下幾個方面：

首先表現(xiàn)在農(nóng)村市場網(wǎng)點少，購物環(huán)境差，商品的品種和款式也單調(diào)，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，限制了購物選擇面。

其次是缺水缺電，嚴(yán)重制約了家用電器的普及。絕大部分農(nóng)村的生產(chǎn)、生活消費基礎(chǔ)設(shè)施無論在數(shù)量、布局、規(guī)模方面，還是在檔次、質(zhì)量、科技含量等方面，與城市相比，差距懸殊。一些地區(qū)供水、用電、道路、電視信號接轉(zhuǎn)站等基本問題仍未解決好，家用電器等商品的普及嚴(yán)重受到限制，甚至出現(xiàn)了“買回的冰箱變成了碗櫥、洗衣機(jī)變成米缸”的笑話。目前，全國自來水受益村只有4381個，普及程度仍較低。農(nóng)村形容說：“電動洗衣機(jī)，人工上下水”；很多省份雖然消除了無電村，但是供電時間限制、電壓不穩(wěn)等問題也一直影響著電器商品進(jìn)入農(nóng)戶；電訊基礎(chǔ)設(shè)施因農(nóng)村資金短缺、點多面廣、鋪設(shè)線路投資太大，一時難以滿足；尤其值得注意的是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施使用費用遠(yuǎn)高于城市。據(jù)一份關(guān)于農(nóng)村電價情況的調(diào)查報告：除了山西每度電在0.40元左右外，相當(dāng)一部分省、市、自治區(qū)為0.60元～0.80元，高的達(dá)到2元～3元，遠(yuǎn)高于城市0.42元的平均電價水平，農(nóng)民購頭家電買得起用不起現(xiàn)象較為普遍。另據(jù)國家統(tǒng)計局農(nóng)調(diào)隊對住戶的調(diào)查反映：農(nóng)村電話費偏高，也是制約電話使用的重要因素之一。

再次是交通不暢，制約了農(nóng)村商品的流通。由于交通不便，農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品運不出去，不能及時換回貨幣影響了農(nóng)民收入；另一方面，工業(yè)品不能順利運過來，加大了工業(yè)品成本、抬高了價格，嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費需求的實現(xiàn)。

二、農(nóng)村家電消費市場的對策及建議

（一）政策支持

繼續(xù)加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投入，改善農(nóng)村消費市場的環(huán)境

目前，農(nóng)村居民的消費結(jié)構(gòu)正處于升級價段，以“老三大件”為主要耐用消費對象的時代已經(jīng)結(jié)束，而以彩電、冰箱、收錄機(jī)、洗衣機(jī)等家用電器和農(nóng)業(yè)作業(yè)器械、運輸機(jī)械為主要消費對象的新的消費熱點正在形成。但是，由于長期以來農(nóng)業(yè)投入不足，供電、供水、道路等基礎(chǔ)設(shè)施已不能適應(yīng)當(dāng)今農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村市場發(fā)展的需要。因此，促進(jìn)農(nóng)村家電需求的增長，當(dāng)務(wù)之急是要完善同消費配套的基礎(chǔ)設(shè)施。其中關(guān)鍵問題是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不到位，嚴(yán)重制約了農(nóng)村居民滿足消費需求的效率和效果，是阻礙農(nóng)村家電消費市場的最大的非制度性因素。鑒于此，加大對農(nóng)村的資金投入，特別是農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)和科技的投入，確保農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，以保證農(nóng)村水、電、交通、通信、醫(yī)療等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)基本到位。而農(nóng)村地區(qū)電網(wǎng)、通訊、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改善不僅方便了農(nóng)村居民的出行及信息流通，更重要的是對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的推動作用，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、水果蔬菜的流通、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)以及非農(nóng)產(chǎn)業(yè)中的交通運輸業(yè)等的發(fā)展作用更為突出，同時還有利于促進(jìn)對電話、電視、洗衣機(jī)等耐用消費品的需求。據(jù)有關(guān)專家測算，電價下降40%，并提高信號接收質(zhì)量，每百戶彩電擁有量將新增11.5臺。如果實現(xiàn)村村通自來水，洗衣機(jī)每百戶擁有量將新增22.6臺。

（二）組織支持

1.政府的支持

首先要大力發(fā)展農(nóng)村金融服務(wù)，進(jìn)一步深化農(nóng)村金融體系改革。現(xiàn)階段農(nóng)村融資渠道有限，正規(guī)金融缺位，資金市場運作極不規(guī)范。進(jìn)一步深化農(nóng)村金融體系改革乃當(dāng)務(wù)之急。農(nóng)村要探索建立一個由商業(yè)金融、政策性金融和合作金融等多樣化金融機(jī)構(gòu)組成的、具有相互競爭、內(nèi)部互補(bǔ)的農(nóng)村金融體系。同時要探索建立農(nóng)民貸款擔(dān)保體系，分散農(nóng)民貸款風(fēng)險，健全融資渠道，進(jìn)而啟動農(nóng)民長期抑制的消費需求。比如，農(nóng)民的住房消費、家庭耐用消費品消費、教育消費等。其次要加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)的金融支持，完善農(nóng)業(yè)保險制度。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開金融服務(wù)體系的支持，在當(dāng)前農(nóng)村金融服務(wù)體系中，農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)村網(wǎng)點的撤并，管理權(quán)限上收;作為國家政策性銀行的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行只承擔(dān)糧、棉、油收儲貸款業(yè)務(wù)，不與農(nóng)民個人發(fā)生信貸業(yè)務(wù)，對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資無暇顧及;農(nóng)村信用社自身難以滿足農(nóng)民的借貸需求，這種金融供給抑制，制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，對于農(nóng)村金融服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，特別是對農(nóng)村信用社體制的改革，發(fā)揮其支農(nóng)主力軍作用。通過農(nóng)村信用社來推行小額信貸以滿足農(nóng)民的借貸需求。小額信貸作為一種新的特殊的信貸方式，專門為具有一定潛在償債能力的收入較低的農(nóng)民提供信貸服務(wù)，以幫助他們擺脫貧困、增加收入。

2.企業(yè)的支持

首先企業(yè)要樹立先進(jìn)的市場營銷觀念，明確發(fā)展方向。企業(yè)要面向農(nóng)村，重視農(nóng)村家電消費市場的開發(fā)，深入農(nóng)村家電消費市場調(diào)研，在商品的品種、功能、價格、款式以及包裝上要符合農(nóng)村消費市場的需求，開發(fā)適合農(nóng)村消費市場的產(chǎn)品，同時還要做好相關(guān)的產(chǎn)品配套服務(wù)，形成品牌比較優(yōu)勢，爭取在服務(wù)三農(nóng)和本土化經(jīng)營中實現(xiàn)雙贏。企業(yè)進(jìn)農(nóng)村不僅能帶動農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)，激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，還能更新農(nóng)民的消費觀念，提高農(nóng)民的生活品質(zhì)和自身素質(zhì)，改善城鄉(xiāng)居民的購物環(huán)境。如湖北省一家土生土長的民營商貿(mào)企業(yè)，近幾年來，在江漢平原的鄉(xiāng)村刮起了“超市旋風(fēng)”，到目前已經(jīng)有160多家連鎖店，其中79家設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是村里。其設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級的超市經(jīng)營狀況良好，沒有一家虧損，平均每1000平方米純利潤在10萬元以上，效益好于中等城市和縣城[4]。

其次企業(yè)要建立、健全農(nóng)村各營業(yè)網(wǎng)點的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)調(diào)查得知，很多農(nóng)民消費者提出農(nóng)村家電維修網(wǎng)點太少，維修費用太高，維修技術(shù)人員水平太低，而且有的地方配件不足等直接影響了人們的購買欲望。因此，維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的健全程度，決定著品牌的市場占有率。

3.農(nóng)村居民的支持

長久以來，農(nóng)村的消費觀念就是輕消費，重積累；再加上農(nóng)村信息不靈，農(nóng)村盲目消費、盲目攀比，婚喪嫁娶講排場、鋪張浪費、搞封建迷信等現(xiàn)象比較普遍。有些地區(qū)農(nóng)民即使有錢，也不能接受城市的現(xiàn)代消費方式，對名優(yōu)商品的了解較少，致使假冒偽劣產(chǎn)品在農(nóng)村的銷售比較旺盛。因此，要激活農(nóng)村家電消費市場，就要通過輿淪宣傳工具，通過“電視村”、“電話村”等示范作用，通過補(bǔ)貼、賒銷等手段，加以正確引導(dǎo)，引導(dǎo)農(nóng)民購買名優(yōu)商品，提高消費的質(zhì)量，讓農(nóng)民要樹立科學(xué)的消費觀，從而促進(jìn)農(nóng)村家電消費市場的發(fā)展。

（三）制度支持

1.完善農(nóng)村社會保障體系和健全相關(guān)法律制度，消除農(nóng)民的后顧之憂

根據(jù)凱恩斯的理論，貨幣儲蓄動機(jī)之一就是預(yù)防性動機(jī)。由于農(nóng)村社會保障體系還沒有健全，農(nóng)民預(yù)防性動機(jī)較強(qiáng)，導(dǎo)致農(nóng)民寧愿手持貨幣，也不愿即期消費。因此，國家應(yīng)積極、穩(wěn)妥地建立和完善農(nóng)村社會保障體系，解除農(nóng)民的后顧之憂，促使農(nóng)民放心消費。而針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的雙重風(fēng)險約束，政府還應(yīng)該站在切實保障農(nóng)民利益的角度上，積極發(fā)展政策性農(nóng)業(yè)保險，適度發(fā)展商業(yè)性農(nóng)業(yè)保險。

2.完善消費者權(quán)益保護(hù)的相關(guān)法律，加強(qiáng)對農(nóng)民消費者的消費意識教育

農(nóng)村消費者的利益不容侵犯，農(nóng)村家電市場雖然前景廣闊，但這個市場尤其是農(nóng)村消費者的心理承受能力也非常脆弱，將農(nóng)村當(dāng)成城市淘汰家電產(chǎn)品的收容站，這樣的做法無異于殺雞取卵，最終受損的將是整個家電產(chǎn)業(yè)。

3.制定相關(guān)監(jiān)督制度

2007年12月23日，財政部與商務(wù)部聯(lián)合宣布，旨在擴(kuò)大中國農(nóng)村消費的“家電下鄉(xiāng)”工作將在山東、河南和四川三省率先試點。三省農(nóng)民將可以買到專為農(nóng)村市場生產(chǎn)的限價家電產(chǎn)品，同時還可以從財政部門申領(lǐng)“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼。如何確保該政策落實到農(nóng)民身上，這就要國家有關(guān)部門指定相關(guān)的監(jiān)督制度以保證農(nóng)民享受到優(yōu)惠政策。

參考文獻(xiàn)：

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[2]尹世杰，王裕國.構(gòu)建社會主義和諧社會主義中的消費經(jīng)濟(jì)問題研究[M].成都:西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2005:185-190.

[3]舒富民.中國全面小康發(fā)展報告（2006）[M].北京:社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2006:20-24.

消費市場的特點范文第4篇

根據(jù)中國9家調(diào)查機(jī)構(gòu)最近對北京、上海、廣州等5座城市兒童進(jìn)行的問卷調(diào)查顯示：中國城市中6～15歲孩子擁有的零花錢和壓歲錢已高達(dá)56億元。

兒童市場在哪里

近年來，針對兒童消費的產(chǎn)品品種越來越多，花樣翻新越來越快，功能越來越復(fù)雜，兒童消費市場表面上是一片繁榮，但是，消費者對此卻似乎并不滿意，一項調(diào)查顯示，對目前兒童消費市場狀況較為滿意的消費者還不到10%，而回答不滿意的竟占到了60%以上。

現(xiàn)在的兒童消費市場到底缺些什么呢？調(diào)查顯示，家長對兒童智力培養(yǎng)、營養(yǎng)保健和品格培養(yǎng)方面的知識需求都很大。這說明，整個行業(yè)非常缺乏相應(yīng)的服務(wù)。這與兒童玩具市場的情況相符：調(diào)查表明，在購買兒童玩具時家長主要考慮的因素依次為智力培養(yǎng)、性格塑造和價格合適，也就是說，在玩具促銷時最有效的方法是要向消費者闡明該玩具對孩子智力培養(yǎng)、性格塑造的作用和價值(而這類玩具由于其本身的特點往往又是較難說明的)，換言之，缺少有關(guān)信息和內(nèi)容的服務(wù)，就成為了一個重要的制約因素。

個性化是開發(fā)的最好途徑

目前，兒童用品市場已進(jìn)入個性化消費時代。在此背景下，兒童用品因其常常與兒童特定的發(fā)展階段和特定的成長需求相聯(lián)系，而日漸成為一個對個性化要求較高的領(lǐng)域，家長們普遍期待的是與孩子的特點、孩子發(fā)展階段的關(guān)鍵因素以及期望和預(yù)算吻合或接近的產(chǎn)品與服務(wù)。這一變化構(gòu)成了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的新動力，但它同時也是一柄雙刃劍，當(dāng)家長們的這一需求被漠視時，孩子的錢就不再好賺了。

另一方面，在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價值鏈中，經(jīng)銷商的基本角色是制造商的和受托人，其基本職能是幫助制造商將其產(chǎn)品以及相關(guān)信息傳遞給消費者，它要忠于的是制造商而不是消費者，而個性化消費時代，兒童用品經(jīng)銷商卻更需要忠實于消費者。

兒童消費的迅猛發(fā)展和消費需求的變化，對兒童消費市場的細(xì)分提出了客觀的要求，這使得整個行業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。城市兒童消費在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33%的已占到家庭總數(shù)的90%。其份額已構(gòu)成了家庭消費不可忽視的重要組成部分。

關(guān)注成長性消費

如果說此前廠商對兒童消費市場的細(xì)分存有顧慮，是擔(dān)心過度細(xì)分所導(dǎo)致的市場細(xì)碎化會影響贏利，那么，今天兒童消費市場細(xì)分的數(shù)量基礎(chǔ)已經(jīng)具備。與兒童消費市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大相比，更應(yīng)引起我們重視的是其性質(zhì)所發(fā)生的變化，中國城市家庭的兒童消費在經(jīng)歷了保障基本生活消費，追求享樂性消費之后，已發(fā)展到強(qiáng)調(diào)成長性消費的新階段。

成長性消費又稱發(fā)展性消費，一般是指家庭針對兒童成長的需要而進(jìn)行的相關(guān)消費行為，如：為身體的良好發(fā)育購買各種營養(yǎng)添加品；為知識學(xué)習(xí)和能力培養(yǎng)而購買的書籍、器具以及參加各種培訓(xùn)班等。通常成長性消費可分為3類：針對身體發(fā)展的消費；針對認(rèn)知發(fā)展的消費；針對人格發(fā)展的消費。具體的有生長發(fā)育、大小肌肉動作、感知能力、思維能力、知識經(jīng)驗、語言能力、自我系統(tǒng)、交往行為、情緒情感等15大項60個方面。與基本生活消費及追求享樂性消費不同的是，成長性消費是一個具有較高信息包含、消費者介入度較高的且個性化取向強(qiáng)烈的領(lǐng)域。

由于消費者在成長性消費時所表現(xiàn)的諸多特征和性質(zhì)與通常的基本生活消費和享樂性消費有著內(nèi)在的不同，構(gòu)成了兒童消費市場細(xì)分的內(nèi)因。

由此看來，在當(dāng)前的市場上，顧客的要求會變得越來越細(xì)致。企業(yè)必須適應(yīng)這種變化，它們必須為特定的細(xì)分市場量體裁衣，因為這將是保證成功的惟一辦法。

投資兒童益智產(chǎn)品專賣屋

市場潛力

談起兒童玩具的趨勢，資深市場營銷專家認(rèn)為，DIY聰明益智玩具、創(chuàng)意玩具、專利玩具、珍藏玩具是主要流行趨勢，互聯(lián)網(wǎng)兼容玩具也大受歡迎，但總的來說，消費者和經(jīng)銷商，都喜愛品質(zhì)好，價位適中的兒童益智玩具品牌，這一市場潛力巨大。

經(jīng)營方式

以會員制為主要營業(yè)形式，即會員在店內(nèi)學(xué)習(xí)DIY各種產(chǎn)品，店里免費提供原材料。這樣可以形成穩(wěn)定的客戶群，讓孩子自己動手可以培養(yǎng)小孩的動手能力和激發(fā)他們的創(chuàng)造潛能。

投資預(yù)算

1．貨款5000元。

2．店鋪租金(15平方米即可)大約3000元。

3．由于需提供桌椅給學(xué)員DIY產(chǎn)品，所以需購置1張長桌子和至少6張椅子，共計約500元。

4．其它費用，價值約2500元。

總計11000元。

消費市場的特點范文第5篇

關(guān)鍵詞：地域；購買力差異；消費市場開發(fā)

農(nóng)村購買力是中國消費市場的一支重要力量，然而在我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策中卻重視不夠，嚴(yán)重影響了以啟動經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的效果。啟動經(jīng)濟(jì)必須重視農(nóng)村消費市場，啟動農(nóng)村消費市場必須提高農(nóng)村購買力。

一、地域購買力差異

購買力是人們支付貨幣購買商品或勞務(wù)的能力，或者說在一定時期內(nèi)用于購買商品的貨幣總額。它是消費者能對公司施壓降低其產(chǎn)品及服務(wù)價格的能力，同時也反映該時期全社會市場容量的大小。一切不通過貨幣結(jié)算的實物收支和不是用來購買商品和勞務(wù)的貨幣支出，如歸還借款、交納稅金、黨費、工會會費等，均不屬于社會商品購買力范圍。要形成購買力須具備三個基本要素：一是品牌產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢；二是消費者需求及承受力；三是品牌產(chǎn)品對于消費者需求的滿足程度。眾所周知，消費者的購買力與其經(jīng)濟(jì)承受力是分不開的?？疾煜M者的經(jīng)濟(jì)承受力主要看他們的收入以及消費者為各項改革和物價上漲的付出。由于收入差距的存在，購買力也存在地域差異。這種地域購買力的差異性表現(xiàn)在：一是地區(qū)間購買力的差異。東部地區(qū)農(nóng)村居民家庭對彩電、洗衣機(jī)、電冰箱、摩托車需求量與20世紀(jì)80年代末相比呈明顯上升趨勢，錄像機(jī)、空調(diào)、組合音響已進(jìn)入部分率先富裕的家庭；中部地區(qū)農(nóng)村居民對彩電、洗衣機(jī)、電冰箱等較高檔次的耐用消費品的需求潛力巨大；西部地區(qū)農(nóng)村居民對耐用消費品的需求將進(jìn)入數(shù)量增長型擴(kuò)張階段。因此，在需求的質(zhì)和量方面都表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異，除基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國是一個多地貌的國家，平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，不同地形的地區(qū)居民即便對同一產(chǎn)品的需求也會有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買力差異。改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距加大，一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民在需求上自是不可同日而語。導(dǎo)致地域購買力差異的因素主要有：文化差異、社會差異、群體差異和經(jīng)濟(jì)差異。

二、農(nóng)村消費市場需求的主要特點

與城市不同，我國農(nóng)村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。從調(diào)查的情況看，農(nóng)民對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾方面：一是價廉。在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價格越低越好?；竟δ芟嗤漠a(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外地選擇低價產(chǎn)品。二是實用。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費環(huán)境，而對產(chǎn)品形式需求要求不高。如，目前家電產(chǎn)業(yè)紛紛推出的純平彩電系列，比一般的平面直角顯像管彩電的價格提高了將近1/3，這對于廣大農(nóng)民用戶來說，僅僅只是外觀上的不同，沒有什么實質(zhì)性的區(qū)別。因此，農(nóng)民往往會選擇平面直角彩電。三是簡便。與價格低廉相適應(yīng)，要求產(chǎn)品實現(xiàn)其基本功能，而不需過多的奢侈功能。同樣以彩電為例，基本只要圖像和聲音清晰就可，而麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體音等功能則可以省略。再如農(nóng)村使用的固定電話，要求按鍵簡便、數(shù)字清晰、通話無干擾等基本功能，而不需來電顯示、通話計時、按鍵多色背景燈等較多功能。簡便的另一個要求是操作簡單，使用方便，易學(xué)易修，越復(fù)雜的產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。四是牢固。農(nóng)村的消費環(huán)境復(fù)雜，要求產(chǎn)品有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可靠性，如電器要能適應(yīng)低壓或電壓不穩(wěn)，交通工具要能適應(yīng)不同的地形和天氣等。同時，要求產(chǎn)品有較長的使用周期、耐用抗損。當(dāng)然，使用牢固并不等于注重丑陋，愛美是每個人的追求，但如果兩者發(fā)生矛盾，則寧愿選擇前者。

同時，農(nóng)村消費市場需求有明顯的層次性：一是農(nóng)村與城市消費時間上的差距，如一些在城市已趨飽和的家電產(chǎn)品在農(nóng)村才剛剛進(jìn)入消費高峰期。據(jù)有關(guān)專家分析，我國農(nóng)村與城市之間的消費差距約十年，也就是說城市市場十年前消費的主力商品將會是農(nóng)村市場十年后消費的主力商品，這是一個大致的規(guī)律。二是沿海、中部與西部地區(qū)消費的梯度性，即產(chǎn)品消費基本有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢。三是農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購的先后次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、飼料、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等；其次是建房需要，如建筑材料，裝飾材料等；然后才是考慮耐用消費品等方面的需要。

據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局調(diào)研組針對12省、市、區(qū)農(nóng)村進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示，近兩年內(nèi)，農(nóng)村家電市場消費仍將是一種穩(wěn)定增長態(tài)勢，但不會出現(xiàn)對某些商品集中熱銷的現(xiàn)象，預(yù)計消費品零售總額年均增長8％左右。以下幾類商品將成為農(nóng)村市場消費的重點。一是建筑材料。建房是農(nóng)民畢生的追求，只有建房的需求滿足后，才會轉(zhuǎn)向其他日用品及耐用品。二是農(nóng)機(jī)農(nóng)資。國家關(guān)于土地承包50年不變的政策，無疑給廣大農(nóng)民吃了一顆定心丸，其投資熱情增高。農(nóng)用運輸車、拖拉機(jī)、噴灌設(shè)備、高效肥料、良種、農(nóng)藥、溫室設(shè)備材料和技術(shù)等將成為消費重點。三是耐用消費品。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的農(nóng)村地區(qū)，已開始進(jìn)入中低檔耐用品普及更換期，有些農(nóng)戶一旦有了購買能力，開始講究“一步到位”。電風(fēng)扇、電飯煲、燃?xì)饩?、熱水?太陽能)、中檔家具、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、電話、音響設(shè)備、摩托車將是農(nóng)村消費重點。四是方便食品。農(nóng)村生活消費商品化趨勢將明顯加快，食品半成品、方便面、火腿腸、大眾糕點、飲料也將步入農(nóng)村市場。

此外，要開發(fā)農(nóng)村消費市場，不僅要著眼于農(nóng)民購買力、農(nóng)村市場需求，還要研究和了解農(nóng)民消費心理，即弄清農(nóng)民的消費習(xí)慣、心理偏好及審美情趣。中國農(nóng)民不太注重形式，講求東西實在。在數(shù)量與質(zhì)量之間，明顯更看重數(shù)量?？蛇@并不是說企業(yè)可以放棄產(chǎn)品質(zhì)量，去注重外在的“花哨”，而是更多的追求產(chǎn)品內(nèi)涵。此外，中華民族傳統(tǒng)的克勤克儉生活習(xí)慣牢牢扎根于農(nóng)民消費者身上。調(diào)查顯示，家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場銷售的主要障礙不是經(jīng)濟(jì)原因，而是農(nóng)民的消費觀念與新一代家電產(chǎn)品以提高生活品質(zhì)為訴求的理念不協(xié)調(diào)。因此，企業(yè)在開拓農(nóng)村家電市場的同時，要向農(nóng)民消費者灌輸一些新的消費理念，應(yīng)當(dāng)著手強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必需性，訴求的重點是讓農(nóng)民消費者覺得這種產(chǎn)品是生活中必不可少的。而不是強(qiáng)調(diào)“提高生活品質(zhì)”、“豪華”、“時尚”等對農(nóng)村消費者來說比較空洞的概念。同時，在審美情趣上，農(nóng)村與城市也有很大的不同，如在色彩上農(nóng)民比較偏愛深色，尤其是紅色，在名稱上比較講究吉祥等。另外，農(nóng)民對耐用消費品的消費多集中春季，而結(jié)婚多集中在冬季和春季。只有了解農(nóng)民的這些消費習(xí)慣和消費心理，我們才能有效確定自己的目標(biāo)市場，從而制訂出可行的推廣和行銷策略。

三、提高農(nóng)村購買力。大力開啟農(nóng)村消費市場

(一)大力促進(jìn)農(nóng)民購買力的提高

近年來，農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)不暢，少數(shù)地方存在對糧食、棉花、烤煙等農(nóng)產(chǎn)品收購壓級壓價及生豬定點宰割變相克扣農(nóng)民等不合理因素，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品合理流動，致使農(nóng)產(chǎn)品價格大幅度下降，農(nóng)民增產(chǎn)難增收，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民消費能力弱化。因此，對于農(nóng)民來說，賣比買更重要，只有把產(chǎn)品賣出去，手中有了錢才談得上消費，這就要求我們在開拓農(nóng)村市場時，不僅要提供適銷對路、深受農(nóng)民歡迎的家電產(chǎn)品，解決農(nóng)民的“買難”問題，還要解決好農(nóng)民的“賣難”問題，千方百計增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村購買力，這才是開拓農(nóng)村市場的關(guān)鍵所在。如，沈陽中心大廈曾經(jīng)開展的“糧食換彩電”活動就取得很好的效果，農(nóng)民用余糧換回了急需的彩電，商場銷售了積壓的彩電，取得了雙贏的效果。