前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇年度規(guī)劃匯報(bào)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

年度規(guī)劃匯報(bào)范文第1篇

（一）創(chuàng)新科研機(jī)制——建構(gòu)“金字塔”模型

努力創(chuàng)新市域教育科研運(yùn)行機(jī)制，目前，全市初步形成了以教育敘事、案例研究為主體的“金字塔”塔基；以校校開(kāi)展規(guī)劃課題研究、滾動(dòng)發(fā)展三級(jí)科研基地為主體的“金字塔”塔身；以省項(xiàng)目學(xué)校、全國(guó)特色項(xiàng)目學(xué)校照亮的“金字塔”塔尖的教科研模型，分層推進(jìn)教育科研工作。

（二）堅(jiān)實(shí)研究過(guò)程——組織開(kāi)題、中期匯報(bào)工作

“十五”教育科研規(guī)劃2004年度，全市立項(xiàng)國(guó)家課題1項(xiàng)、省34項(xiàng)、市213項(xiàng)。為規(guī)范課題研究工作，我們把開(kāi)題、中期匯報(bào)與科研指導(dǎo)結(jié)合起來(lái)，精心組織了課題的開(kāi)題和中期匯報(bào)工作。目前全市所有市級(jí)以上課題均已開(kāi)題，2004年度立項(xiàng)的57項(xiàng)市級(jí)重點(diǎn)以上課題進(jìn)行了中期匯報(bào)。

（三）打造科研隊(duì)伍——推進(jìn)“個(gè)人課題”

04年9月底，由市教育局下發(fā)了《市個(gè)人課題申報(bào)通知》和《市個(gè)人課題規(guī)劃指南》。我們按照校、市、市逐級(jí)擇優(yōu)推薦申報(bào)的原則，組織全市教師廣泛開(kāi)展“個(gè)人課題”研究。目前，我市已初步形成市、校、市三級(jí)“個(gè)人課題”研究網(wǎng)絡(luò)。

（四）普及科研知識(shí)——舉辦教育科研培訓(xùn)

5月22日，舉行了“教育科研理論與方法培訓(xùn)會(huì)”，市教育科學(xué)“十五”規(guī)劃2004年度立項(xiàng)課題主持人、各縣（市、區(qū)）教育科研管理主管局長(zhǎng)、教研室主任以及市屬中小學(xué)主管校長(zhǎng)和教科室主任等共計(jì)350余人參加了會(huì)議。

（五）搭建開(kāi)放式平臺(tái)——展示優(yōu)秀成果

課題中心把課題優(yōu)秀成果推廣作為科研先導(dǎo)的一項(xiàng)重要舉措來(lái)抓，先后組織參加了市第十屆社會(huì)科學(xué)成果評(píng)獎(jiǎng)暨第三屆社會(huì)科學(xué)青年專家評(píng)選的申報(bào)工作、市校本課程成果評(píng)選、省“校本課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施”成果展示、市學(xué)科建設(shè)展示月教育科研成果展示等活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)和搭建平臺(tái)，促使學(xué)校把課題研究成果轉(zhuǎn)化為學(xué)校發(fā)展的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，讓研究成果成為校本特色，促進(jìn)了特色學(xué)校的形成，一批優(yōu)秀教育科研人員也迅速成長(zhǎng)。

年度規(guī)劃匯報(bào)范文第2篇

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆五中全會(huì)、省委十屆十四次全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度。以《省地市級(jí)政府耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)考核辦法》為重點(diǎn)，以尚志市年度耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)自查為基礎(chǔ)，進(jìn)行復(fù)核檢查，整改補(bǔ)充完善，全力做好尚志市耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)履行情況檢查的迎檢工作。

二、復(fù)核檢查依據(jù)

省人民政府《關(guān)于印發(fā)省地市級(jí)政府耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)考核辦法的通知》。

三、復(fù)核檢查內(nèi)容

重點(diǎn)對(duì)年度耕地保護(hù)情況進(jìn)行復(fù)核檢查。具體內(nèi)容：

（一）復(fù)核檢查耕地保有量變化情況。根據(jù)土地利用變更調(diào)查，年耕地面積變化情況，重點(diǎn)復(fù)核檢查建設(shè)占用、災(zāi)害損毀、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、生態(tài)退耕占用耕地和補(bǔ)充耕地情況，并對(duì)耕地凈增減情況及原因作出分析說(shuō)明。

（二）復(fù)核檢查基本農(nóng)田面積變化情況。依據(jù)《基本農(nóng)田保護(hù)條例》及有關(guān)規(guī)定，復(fù)核檢查基本農(nóng)田面積變化情況，重點(diǎn)復(fù)核非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用、生態(tài)退耕、綠色通道建設(shè)、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整或其它原因減少基本農(nóng)田情況；非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用包括國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用、市級(jí)以下政府通過(guò)修改土地利用總體規(guī)劃實(shí)際占用、未經(jīng)批準(zhǔn)占用情況；復(fù)核檢查補(bǔ)劃基本農(nóng)田，包括補(bǔ)劃的面積、區(qū)位、質(zhì)量情況；復(fù)核檢查基本農(nóng)田日常臺(tái)帳管理、信息化建設(shè)、保護(hù)標(biāo)志的設(shè)立等。對(duì)基本農(nóng)田凈增減情況及原因作出分析說(shuō)明。

（三）復(fù)核檢查土地利用總體規(guī)劃執(zhí)行情況。重點(diǎn)復(fù)核檢查我市土地利用規(guī)劃調(diào)整情況，特別是非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用基本農(nóng)田調(diào)整土地利用總體規(guī)劃情況，包括規(guī)劃調(diào)整的次數(shù)、批準(zhǔn)機(jī)關(guān)、項(xiàng)目性質(zhì)、涉及的土地面積、地類、區(qū)位。對(duì)調(diào)整原因及情況做出說(shuō)明。

（四）復(fù)核檢查土地利用年度計(jì)劃執(zhí)行情況。依據(jù)土地利用年度和土地利用變更調(diào)查成果，重點(diǎn)復(fù)核新增建設(shè)用地計(jì)劃執(zhí)行情況，包括新增建設(shè)占用耕地計(jì)劃指標(biāo)安排和實(shí)際使用情況，實(shí)際建設(shè)占用耕地情況，并對(duì)超計(jì)劃用地要做出說(shuō)明。

（五）復(fù)核檢查補(bǔ)充耕地計(jì)劃執(zhí)行情況。依據(jù)土地利用年度補(bǔ)充計(jì)劃指標(biāo)，復(fù)核檢查年實(shí)際補(bǔ)充耕地情況，包括使用新增建設(shè)用地土地有償使用費(fèi)、耕地開(kāi)墾費(fèi)以及社會(huì)資金用于補(bǔ)充耕地的情況，并對(duì)未完成補(bǔ)充耕地計(jì)劃的情況和原因作出說(shuō)明。

（六）復(fù)核檢查耕地占補(bǔ)平衡落實(shí)情況。依據(jù)耕地占補(bǔ)平衡有關(guān)規(guī)定，復(fù)核檢查年度完成法定占補(bǔ)平衡任務(wù)（城市、集鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村和單獨(dú)選址建設(shè)用地占補(bǔ)）情況，包括建設(shè)項(xiàng)目與補(bǔ)充耕地項(xiàng)目掛鉤、先補(bǔ)后占，誰(shuí)占誰(shuí)補(bǔ)、補(bǔ)充耕地?cái)?shù)量質(zhì)量、項(xiàng)目后期管理等情況。

（七）復(fù)核檢查耕地質(zhì)量建設(shè)和保護(hù)情況。重點(diǎn)復(fù)核檢查現(xiàn)有耕地、基本農(nóng)田建設(shè)情況，包括開(kāi)展耕地及基本農(nóng)田整理的規(guī)模及比例；耕地質(zhì)量建設(shè)和監(jiān)管的制度建設(shè)和落實(shí)情況。

（八）復(fù)核檢查耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)情況。重點(diǎn)復(fù)核檢查耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)、實(shí)施考核、落實(shí)獎(jiǎng)懲等情況，耕地保護(hù)激勵(lì)機(jī)制建立、經(jīng)費(fèi)保障情況，以及在市政府與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分解指標(biāo)、簽訂責(zé)任書(shū)等情況。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為做好年度省級(jí)政府耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)履行情況檢查的工作，成立年度尚志市政府耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)履行情況檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)為紀(jì)慶利副市長(zhǎng)，副組長(zhǎng)為政府辦主任胡警鐘，市國(guó)土資源局、市農(nóng)委、市統(tǒng)計(jì)局主要領(lǐng)導(dǎo)為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組在尚志市國(guó)土資源局下設(shè)辦公室，主要負(fù)責(zé)檢查工作的組織實(shí)施、綜合協(xié)調(diào)、材料組織、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、接待聯(lián)絡(luò)等。

五、工作分工

市政府組織國(guó)土資源和農(nóng)業(yè)管理等有關(guān)部門補(bǔ)充完善各項(xiàng)檢查內(nèi)容，準(zhǔn)確填寫附表1、2、3、4、5、6、7、8，待市政府審核簽章后于2月18日將附表1、2、3、4、5、6報(bào)國(guó)土資源局分管室審核，附表7、8報(bào)省農(nóng)委分管部門審核。

六、有關(guān)要求

（一）請(qǐng)有關(guān)部門高度重視迎檢工作，配合牽頭單位積極參加迎檢，做好匯報(bào)準(zhǔn)備，及時(shí)提交匯報(bào)及被檢材料。

年度規(guī)劃匯報(bào)范文第3篇

在市扶貧辦的領(lǐng)導(dǎo)下，***政府以“認(rèn)真貫徹落實(shí)扶貧開(kāi)發(fā)政策”為宗旨，以“扶貧開(kāi)發(fā)作為第一民生工程”為出發(fā)點(diǎn)，以“實(shí)現(xiàn)貧困戶增收”為目標(biāo)。在市扶貧辦統(tǒng)籌安排下，我鎮(zhèn)在精準(zhǔn)識(shí)別、檔案管理、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)等方面不斷進(jìn)步，現(xiàn)將今年以來(lái)扶貧工作進(jìn)展情況匯報(bào)如下。 

一、強(qiáng)化問(wèn)題整改，確保扶貧對(duì)象精準(zhǔn)識(shí)別。

**鎮(zhèn)2017年度扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)調(diào)整以來(lái)，根據(jù)省市反饋的各類問(wèn)題，按照市里的統(tǒng)一要求，進(jìn)行信息再核查問(wèn)題整改工作，逐戶逐人進(jìn)行核查，詳細(xì)摸底了解本村貧困戶情況，經(jīng)過(guò)核查脫貧不享受政策調(diào)整為享受政策95戶158人，新識(shí)別貧困人口10戶19人，確保不漏掉一個(gè)應(yīng)享受政策的貧困人口。制定幫扶措施，讓每一位幫扶干部明確責(zé)任，讓每一個(gè)貧困戶知曉幫扶干部，切實(shí)把精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧落實(shí)到實(shí)處。

二、明確目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)扶貧檔案規(guī)范完整。

根據(jù)市扶貧辦通報(bào)當(dāng)前扶貧檔案管理工作中存在的問(wèn)題，**鎮(zhèn)扶貧辦公室及時(shí)組織召開(kāi)扶貧檔案整理會(huì)議，著重討論了整改落實(shí)辦法，進(jìn)一步強(qiáng)化檔案專管員的工作職責(zé)，迅速落實(shí)整改。目前，我鎮(zhèn)抽出專人對(duì)16、17年精準(zhǔn)脫貧檔案整理完善，規(guī)范充實(shí)檔案72盒，有效確保扶貧檔案資料管理規(guī)范。

年度規(guī)劃匯報(bào)范文第4篇

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，股東、董事會(huì)與經(jīng)營(yíng)層之間相互指責(zé)、推諉的情況時(shí)有發(fā)生，董事會(huì)作為三者之間的橋梁，如何不負(fù)股東的信任，行使好經(jīng)營(yíng)決策及監(jiān)管職責(zé)，董事會(huì)規(guī)范高效的運(yùn)作尤為關(guān)鍵。開(kāi)董事會(huì)僅僅是董事會(huì)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)之一，會(huì)前的組織及會(huì)后的跟蹤落實(shí)都是不可或缺的重要步驟。遺憾的是，大多數(shù)企業(yè)只是把開(kāi)好董事會(huì)作為目標(biāo)，忽略了會(huì)前和會(huì)后的重要環(huán)節(jié)，董事會(huì)運(yùn)作的規(guī)范性和效率性就無(wú)從談起。筆者擔(dān)任董事多年，認(rèn)為要克服董事會(huì)運(yùn)作中存在的若干問(wèn)題，需要在董事會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三大環(huán)節(jié)更規(guī)范高效地運(yùn)作。

會(huì)前的組織

董事會(huì)的計(jì)劃性問(wèn)題。董事會(huì)辦公室應(yīng)根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定年度董事會(huì)會(huì)議計(jì)劃，確定年度定期董事會(huì)會(huì)議的次數(shù)和重大h題；臨時(shí)緊急需要董事會(huì)決策的重大事項(xiàng)，可召開(kāi)臨時(shí)董事會(huì)會(huì)議，減少董事會(huì)會(huì)議的隨意性，加強(qiáng)董事會(huì)會(huì)議管理的計(jì)劃性。非緊急或一般性議案，則可通過(guò)傳簽的方式進(jìn)行表決。

董事會(huì)議案的規(guī)范性和及時(shí)性問(wèn)題。董事會(huì)辦公室應(yīng)在董事會(huì)會(huì)議召開(kāi)前征集議題，議題結(jié)合公司管理授權(quán)，按照審議、審批和審閱分類；議案應(yīng)務(wù)必詳盡，如投資項(xiàng)目審批至少應(yīng)包括項(xiàng)目背景、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及投資回報(bào)、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、退出機(jī)制安排等，如涉及合作方的或涉及用地或政府前置審批的還均須附上相關(guān)支持性材料。有些項(xiàng)目出現(xiàn)虧損甚至訴訟糾紛，回過(guò)頭來(lái)看，從議案開(kāi)始就出現(xiàn)了瑕疵。董事會(huì)辦公室必須在提交董事會(huì)的議案規(guī)范性上下功夫。另一個(gè)問(wèn)題，就是提交議案的及時(shí)性，如果董事沒(méi)有足夠的時(shí)間在會(huì)前消化和思考議案，董事會(huì)會(huì)議上可能造成因董事會(huì)成員與經(jīng)營(yíng)層信息不完全對(duì)稱，從而可能影響董事會(huì)的決策質(zhì)量。因此，董事會(huì)辦公室應(yīng)保證在董事會(huì)開(kāi)會(huì)前一定的時(shí)間，將議案及時(shí)送達(dá)各位董事。

提交議案的前置審議。提交董事會(huì)的所有議案須經(jīng)總經(jīng)理簽署。提交董事會(huì)審議并報(bào)股東審批以及提交董事會(huì)審批的事項(xiàng)，須提前召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)或黨委會(huì)、職代會(huì)等進(jìn)行前置審議。

進(jìn)行中的問(wèn)題

重大議題應(yīng)由總經(jīng)理親自匯報(bào)。公司實(shí)行董事會(huì)授權(quán)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，因此，即使總經(jīng)理兼任董事會(huì)成員，董事會(huì)原則上應(yīng)堅(jiān)持由總經(jīng)理匯報(bào)，特別是重大議題更應(yīng)由總經(jīng)理親自匯報(bào)，涉及某些專題可由總經(jīng)理指定專人匯報(bào)。

議案表決過(guò)程。董事會(huì)成員在聽(tīng)取議案匯報(bào)后，應(yīng)充分表達(dá)自己的意見(jiàn)或建議，審查議案也包括議案的決議內(nèi)容，最終形成的決議應(yīng)盡量采取票決制表決，并在董事會(huì)結(jié)束后當(dāng)場(chǎng)集中簽署，避免會(huì)后分散的董事傳簽，降低了決議的時(shí)效性。

控制參會(huì)和列席會(huì)議人數(shù)。實(shí)踐表明會(huì)議控制人數(shù)，對(duì)會(huì)議的成效有益。董事會(huì)作為公司最高的經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議更應(yīng)如此，除董事會(huì)成員、董事會(huì)秘書(shū)、公司監(jiān)事及少量專題匯報(bào)人（部分時(shí)間列席），應(yīng)控制會(huì)議人數(shù)。有些公司列席會(huì)議的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)董事會(huì)人數(shù)，效果并不好。

會(huì)后的關(guān)注落實(shí)

會(huì)議記錄。董事會(huì)秘書(shū)應(yīng)在會(huì)后盡快完成根據(jù)會(huì)議錄音和筆記形成的董事會(huì)會(huì)議記錄，及時(shí)提交董事會(huì)成員審閱修改，定稿后交由董事簽字存檔。

董事會(huì)關(guān)注事項(xiàng)的跟蹤和落實(shí)。這項(xiàng)非常重要，卻往往被忽視。董事會(huì)辦公室應(yīng)該建立督辦機(jī)制，定期報(bào)告董事會(huì)關(guān)注事項(xiàng)進(jìn)展情況，關(guān)注問(wèn)題有無(wú)解決完畢，這才是董事會(huì)開(kāi)會(huì)的目的，而不是開(kāi)會(huì)本身，或開(kāi)完會(huì)就結(jié)束了。

年度規(guī)劃匯報(bào)范文第5篇

截止到XX年12月末，我行各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：

中間業(yè)務(wù)：國(guó)際結(jié)算量累計(jì)xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元，增幅達(dá)xx%；結(jié)售匯合計(jì)為xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元，增幅達(dá)xx%。

負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為xxxx萬(wàn)元，其中：人民幣存款余額為xxx萬(wàn)元，比年初新增xxx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的xx%。增量結(jié)構(gòu)為：儲(chǔ)蓄存款新增xx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃xx%；企業(yè)存款新增xx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃xx%。外幣存款余額為xx萬(wàn)美元，比年初新增xx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的xx%。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項(xiàng)貸款余額為xx萬(wàn)元，比年初增加xx萬(wàn)元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費(fèi)貸款新增xx萬(wàn)元，同期增幅為xx%，完成年度計(jì)劃xx%。

總結(jié)今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營(yíng)造愛(ài)行愛(ài)崗企業(yè)文化

1、以專項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)。一季度開(kāi)展各條線部門XX年問(wèn)題的對(duì)照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對(duì)照問(wèn)題匯總，查找本部門存在的問(wèn)題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險(xiǎn)”的百條風(fēng)險(xiǎn)建議活動(dòng)，組織對(duì)公、對(duì)私、國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)，組織評(píng)選“慧眼獎(jiǎng)”，涌現(xiàn)有一些有價(jià)值的防風(fēng)險(xiǎn)建議。

2、制定xxx員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。將員工管理和成長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個(gè)人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對(duì)業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時(shí)今年開(kāi)始實(shí)行定期獨(dú)立匯報(bào)制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報(bào)制和每季向分管行長(zhǎng)匯報(bào)，從而掌控網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。

二、突出績(jī)效考核引導(dǎo)作用，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

1、各季度與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

一季度堅(jiān)持存款立行原則，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律開(kāi)展存款開(kāi)門紅競(jìng)賽，通過(guò)采取支行每周通報(bào)、定期例會(huì)分析，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動(dòng)和vip客戶座談等措施，使開(kāi)門紅活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，在分行開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行對(duì)公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對(duì)私存款中網(wǎng)點(diǎn)入圍率40%。

2、完善改進(jìn)績(jī)效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。

今年對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓?lì)網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用自身區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，為配合總行經(jīng)營(yíng)合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對(duì)內(nèi)控管理的重視。

三、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間

1、其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過(guò)積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點(diǎn)明確了中間業(yè)務(wù)對(duì)于我們收益、功能和形象上的重要性，通過(guò)早籌備、早落實(shí)，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過(guò)上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定xxx競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過(guò)每日發(fā)送短信，及時(shí)向行長(zhǎng)室和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報(bào)黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和情景營(yíng)銷，帶動(dòng)xxx新品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率提升。

2、國(guó)際結(jié)算：培育重大客戶，爭(zhēng)攬市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對(duì)支行前十位大客戶實(shí)行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營(yíng)情況，共同商定下一步營(yíng)銷方案，提高客戶忠誠(chéng)度與貢獻(xiàn)度。我行通過(guò)與分行及xx分行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，抓住有利時(shí)機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營(yíng)銷手段促進(jìn)了該公司在我行國(guó)際結(jié)算量的增加；對(duì)于另一結(jié)算大戶—xx公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過(guò)多方面營(yíng)銷，目前為止，xx公司國(guó)際結(jié)算量達(dá)xx億美元，xx結(jié)算量達(dá)xx萬(wàn)美元。與此同時(shí)，也關(guān)注中小公司的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

3、零售貸款：在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，結(jié)合XX宏觀調(diào)控對(duì)無(wú)錫房市的影響，我們注重加強(qiáng)與中介的合作，重點(diǎn)發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧新樓盤開(kāi)發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過(guò)努力，實(shí)現(xiàn)新增xxx萬(wàn)元，較同期增幅為xxx%。

四、充分認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)及壓力，樹(shù)立營(yíng)銷新理念

由于支行一季度行長(zhǎng)室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長(zhǎng)與網(wǎng)點(diǎn)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營(yíng)銷”、“團(tuán)隊(duì)個(gè)人相結(jié)合的有效營(yíng)銷”新理念。為此倡導(dǎo)個(gè)性化營(yíng)銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶營(yíng)銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營(yíng)銷為主，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營(yíng)銷；業(yè)務(wù)拓展通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等手段，利用項(xiàng)目組豐富的拓展經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷力度。此外，行長(zhǎng)室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，由國(guó)際結(jié)算產(chǎn)品帶動(dòng)，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)：

1、提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

2、加強(qiáng)對(duì)新項(xiàng)目爭(zhēng)攬。累計(jì)爭(zhēng)攬新項(xiàng)目xx個(gè)，注冊(cè)資金合計(jì)達(dá)xx萬(wàn)元。日資項(xiàng)目爭(zhēng)攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位得到進(jìn)一步鞏固；歐美項(xiàng)目爭(zhēng)攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如xx等紛紛落戶我行。

3、加大對(duì)他行目標(biāo)客戶的爭(zhēng)攬力度。三個(gè)項(xiàng)目組具體鎖定4—5家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)已開(kāi)立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營(yíng)銷成功的，進(jìn)一步通過(guò)外圍營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、走訪等形式，積極爭(zhēng)攬。

4、繼續(xù)強(qiáng)化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時(shí)間捕捉項(xiàng)目信息，并據(jù)此展開(kāi)跟蹤與營(yíng)銷。其次，按項(xiàng)目組進(jìn)行具體分工，三個(gè)項(xiàng)目組對(duì)應(yīng)三個(gè)招商局，充分利用有限資源，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)跟蹤；再次，點(diǎn)面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時(shí)，有重點(diǎn)的選擇部分招商經(jīng)理，重點(diǎn)公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。