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茶葉店的盈利模式范文第1篇

茶葉是健康飲品，消費者需要買茶，這也是事實！

全國各地有很多好茶，種類繁多，這更是事實！

有需求，有供給，有渠道，為什么那么多的茶葉店就沒有盈利呢？

再看中國茶葉流通協(xié)會常務(wù)副會長王慶先生剛剛給出的數(shù)據(jù)，2015年全國茶葉內(nèi)銷量達到172萬噸，5年增56.4%；總銷售額近1600億元，比5年前增長一倍多。也就是說“十二五”這五年中國茶葉的經(jīng)濟總量每年在以20%幾的速度在增長，遠遠高于GDP的增長率。

王慶還分析指出“十二五”這五年中國喝茶人口增加了大概4000萬。“4000萬是什么概念？恐怕就是西歐的一半，我國人口基數(shù)龐大也為我們中國茶葉的經(jīng)濟總量增長做出了巨大的貢獻?！?/p>

既然是這么好的形勢，我們再問一句，為什么那么多的茶葉店沒有盈利呢？為什么一家接著一家倒閉呢？

這個問題很多人都在考慮，也給出了很多方法，但似乎總抓不住要害，學來學去，弄來弄去，從歸責經(jīng)濟形勢、指責房租高到感嘆員工工資高，各種聲音一直是不絕于耳。這樣說都有道理，但大家有沒有想過，即使經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)、房租降下來、工資降下來，一些老板也未必能把店開好，這是為什么呢？更何況，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)需要時間，員工也要吃飯，也要養(yǎng)家，工資怎么能說降就降呢？

我在這里先列舉關(guān)鍵的兩點，以輔助大家思考。

第一，茶葉店的“坪效”有沒有“效”？店鋪有多大，該放多少茶葉？該放什么茶葉？為什么要這么放茶葉？消費者進來為什么要買？這些問題必須搞清楚，否則，你怎么要求客人進來搞清楚。搞不清楚，又怎么能買茶？

第二，茶葉店的“人效”有沒有“效”？一方面，店鋪雇傭了“茶小妹”或“茶小弟”，她有沒有全力以赴去學習，去提升自己的茶葉基礎(chǔ)知識和銷售溝通能力，然后全力以赴去與客戶交流，然后站在客戶的角度，把茶葉賣出去？

另一方面，茶葉店每天能進來多少客人？這些客人停留了多久？有多少人會買茶？不買茶是為什么？怎樣才能讓更多人進來？怎樣站在客人的角度去思考、去操作，才能讓進來的客人心甘情愿地買茶，甚至是持續(xù)不斷地買茶？

到此不難理解，“員工”和“顧客”這兩個“人”的“人效”都必須提高，快速提高，即，同樣的一位員工能夠賣出更多的茶葉，同樣的一位顧客能夠買更多的茶葉，直接或間接帶來更多的收益，而且必須是心甘情愿的，百分百滿意的！

一旦能圍繞這“兩效”展開工作，茶葉店就能立即轉(zhuǎn)機，且至少是成功了一半，因為“人效”自然會提高，“坪效”也會隨之快速上去，茶葉店想不盈利都難。所以，遠卓品牌策劃公司張之闖認為茶葉店盈利的關(guān)鍵是把“坪效”和“人效”都快速提高，才是解決茶葉店困境的根本。

另外，為了幫助大家更清楚地認識這個問題，前些天遠卓公司還與賣茶實驗室聯(lián)合了茶葉店快速盈利的“3A標準”，即“Three Approaches（三個路徑）”，其中，一是品質(zhì)展示路徑，即，必須生動展示茶葉品質(zhì)及相關(guān)產(chǎn)品；二是顧客增加路徑，即，必須快速增加并穩(wěn)定客戶的總體數(shù)量；三是員工成長路徑，即，必須保持員工團隊穩(wěn)定，促進員工能力持續(xù)提升。

顯然，茶葉店抓住了“三個路徑”，不僅能夠逐步扭虧為盈，提高盈利能力，而且能夠持續(xù)保持穩(wěn)定的盈利能力。同時，遠卓品牌策劃公司還針對性地啟動了“數(shù)字化幫扶活動”，100%徹底以“實際結(jié)果”為導向，收費與結(jié)果緊密掛鉤，并最終以“100%清晰可見的數(shù)字化效果”為唯一的衡量標準，保障全過程的100%精準，從而促進銷售業(yè)績快速增長、穩(wěn)步增長！

該“數(shù)字化幫扶活動”堅持“每個區(qū)域同一品類的茶企或茶店只選擇一家”的排他性合作原則，在全國范圍內(nèi)選擇合適的茶企（要求有直營店或加盟店）及茶葉店，幫助其解決三個問題。

針對茶葉的未來前景，王慶先生還給出一系列數(shù)據(jù)，即，以消費量計算我國人均茶葉消費1.1kg，日均飲茶3g，僅僅是一杯或者半泡茶，與土耳其、英國等茶葉消費大國之間差距較大。如我國人均茶葉消費量達到英國的水平，國內(nèi)茶葉消費市場總量將突破230萬噸，比2015年可再增加35%。按此測算，茶葉消費仍可保持5年以上6-8%的增長率。

可見中國茶葉的市場非常廣闊，茶葉店值得在轉(zhuǎn)型的路上繼續(xù)摸索前行，以盡快建立合適的盈利模式，持續(xù)不斷地獲得利潤，這樣既能幫助更多人養(yǎng)成喝茶的習慣，也能夠幫助中國茶產(chǎn)業(yè)消化更多的產(chǎn)能。