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企業(yè)文化推廣方案范文第1篇

煤炭公司在推廣企業(yè)文化的過(guò)程中，無(wú)論從人員的安排、氛圍的營(yíng)造到制度的制定、推廣的力度，都顯示了煤炭公司在推行企業(yè)文化中具有組織周密、措施得力、工作有序的特點(diǎn)?？偨Y(jié)三個(gè)月來(lái)的工作，我們主要做了以下幾方面的工作：

一、黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視企業(yè)文化的推廣，努力完善推廣企業(yè)文化的各項(xiàng)機(jī)制

月日，公司召開(kāi)企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)會(huì)議，我礦在當(dāng)天下午就召開(kāi)了礦推廣企業(yè)文化動(dòng)員大會(huì)，全礦名礦科級(jí)干部參加了大會(huì)，礦黨委副書(shū)記作了推廣企業(yè)文化的動(dòng)員報(bào)告。隨后成立了以礦長(zhǎng)、黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的煤炭公司推廣企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)煤炭公司推廣煤炭企業(yè)文化辦公室，將推廣煤炭企業(yè)文化辦公室設(shè)在宣傳部，指導(dǎo)全礦煤炭企業(yè)文化的推廣工作。按照煤炭企業(yè)文化實(shí)施綱要的要求，我礦開(kāi)始在全礦范圍進(jìn)行推廣企業(yè)文化實(shí)施活動(dòng)。

我礦認(rèn)真組織企業(yè)文化推進(jìn)辦的同志學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司[]50號(hào)《關(guān)于下發(fā)和以及強(qiáng)化理念價(jià)值觀滲透和推進(jìn)視覺(jué)識(shí)別建設(shè)的安排意見(jiàn)》和公司黨發(fā)[]63號(hào)《關(guān)于下發(fā)的通知》文件精神。為使推廣活動(dòng)真正落實(shí)到基層，我礦制定下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)習(xí)的通知》，并將《煤炭企業(yè)文化手冊(cè)》300本手冊(cè)下發(fā)到各區(qū)(科)、隊(duì)，要求廣大職工進(jìn)行討論、學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)廣泛、深入的調(diào)查和研究后，我礦又相繼出臺(tái)了《煤炭公司企業(yè)禮儀首推項(xiàng)目》、《煤炭公司員工使用文明用語(yǔ)基本要求》、《煤炭公司員工日常行為禁忌》、《煤炭公司實(shí)施企業(yè)文化建設(shè)方案》、《煤炭公司企業(yè)文化管理考核標(biāo)準(zhǔn)》、《煤炭公司企業(yè)文化建設(shè)結(jié)構(gòu)圖》等一系列文件，以確保企業(yè)文化的推廣落實(shí)。

二、以學(xué)習(xí)煤炭企業(yè)文化帶動(dòng)煤炭公司亞文化的建設(shè)，在全礦形成人人知理念，人人用理念的良好氛圍

煤炭公司在推廣企業(yè)文化的過(guò)程中礦黨政領(lǐng)導(dǎo)首先帶頭學(xué)習(xí)，礦黨委中心組成員學(xué)習(xí)了由中國(guó)企業(yè)文化理事會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)孟凡馳教授主講的《企業(yè)文化建設(shè)與現(xiàn)代企業(yè)管理講座》、由余世雄教授主講的《企業(yè)變革與文化》講座，觀看了《集團(tuán)公司視覺(jué)識(shí)別ⅵ手冊(cè)》光盤(pán)。

月日，我礦利用雙休日時(shí)間，由企業(yè)文化推廣辦牽頭，組織各科室主要負(fù)責(zé)同志參加，舉辦了企業(yè)文化培訓(xùn)班。通過(guò)看錄像、談體會(huì)等形式增強(qiáng)了中層干部對(duì)企業(yè)文化的理解。各基層隊(duì)組根據(jù)企業(yè)文化建設(shè)的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化手冊(cè)，理解理念。以區(qū)(科)、隊(duì)為單位組織學(xué)習(xí)《企業(yè)文化手冊(cè)》，講意義、談感想、說(shuō)打算，引起全體員工對(duì)《企業(yè)文化手冊(cè)》足夠的認(rèn)識(shí)理解。對(duì)新分配到崗就職的3員工，由煤炭企業(yè)文化推廣辦公室組織進(jìn)行學(xué)習(xí)《企業(yè)文化手冊(cè)》，以使新工人在上崗前就能了解企業(yè)文化理念。我礦還在班前班后會(huì)和其它例會(huì)上，組織員工誦讀理念，開(kāi)展形式多樣的討論。并組織了不同層面的考試考核，以檢查每個(gè)員工對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的了解程度和理念滲透的效果。下一步，根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)安排，我們還準(zhǔn)備邀請(qǐng)著名教授來(lái)礦講解企業(yè)文化建設(shè)的意義。

三、創(chuàng)造濃郁的宣傳氛圍，為推廣企業(yè)文化提供良好的外部條件

為使廣大干部職工了解企業(yè)文化理念，迅速在全礦范圍內(nèi)營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)推廣企業(yè)文化氛圍，礦宣傳部利用廣播、電視、黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳載體大力宣傳企業(yè)文化。9月17日，我礦在辦公樓兩側(cè)展出了以宣傳企業(yè)文化理念為內(nèi)容的宣傳牌板16塊，在福利樓前舉辦了兩期以煤炭企業(yè)文化為內(nèi)容的黑板報(bào)展，宣傳理念、企業(yè)核心價(jià)值觀、企業(yè)精神等內(nèi)容，并分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。為方便廣大干部和職工查閱企業(yè)文化的相關(guān)資料，更好地參與到此次企業(yè)文化推廣活動(dòng)中來(lái)，礦宣傳部還將視覺(jué)識(shí)別ⅵ手冊(cè)光盤(pán)內(nèi)容上了礦內(nèi)局域網(wǎng)。開(kāi)辦了以企業(yè)文化建設(shè)為主要內(nèi)容的《論壇》刊物，為推廣企業(yè)文化活動(dòng)中又多了一個(gè)渠道。月日，礦統(tǒng)一將原有的礦旗更換為煤炭企業(yè)旗幟，并率先從公司錄制回《之歌》的錄音帶。月日，全礦又組織干部在辦公樓前舉行了升國(guó)旗、煤炭企業(yè)旗，奏放之歌活動(dòng)。月日我礦又開(kāi)展了推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)“感動(dòng)”候選人物先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)活動(dòng)，將長(zhǎng)期以來(lái)在基層默默工作、無(wú)私奉獻(xiàn)的典型，長(zhǎng)期以來(lái)刻苦鉆研業(yè)務(wù)的先進(jìn)典型，通過(guò)演講等形式宣傳出去，提高職工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同。將三首之歌配上我礦的圖片畫(huà)面，制作成vcd光盤(pán)，下發(fā)到各隊(duì)組進(jìn)行學(xué)唱，使之成為具有特色的企業(yè)禮儀的一部分。

月日，公司在我礦召開(kāi)了地面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，我礦以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)召開(kāi)為契機(jī)，對(duì)主要街道的標(biāo)語(yǔ)墻的20條標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行了刷白，全部印上了徽和理念，在礦主要地方懸掛以煤炭企業(yè)文化為內(nèi)容的標(biāo)語(yǔ)16條。

我礦在礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中，按照煤炭企業(yè)文化的要求，及時(shí)將原礦徽、企業(yè)精神等與企業(yè)文化相駁的內(nèi)容及時(shí)更換，目前井下更換、增加牌板近三百塊，達(dá)到了與企業(yè)文化的統(tǒng)一。

四、依托礦區(qū)文化，不斷提升具有特色的企業(yè)文化

我礦在認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，制定了《煤炭公司推廣企業(yè)文化的實(shí)施方案》，增加了具有特色的“口號(hào)文化”和“團(tuán)隊(duì)文化”，以文件的形式將企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化，并明確了具體的實(shí)施責(zé)任部門(mén)。在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)中提出了“集重志、重管理、興科技、創(chuàng)第一”的團(tuán)隊(duì)精神，總結(jié)了“然諾為德”以誠(chéng)信建設(shè)為主要內(nèi)容得的礦訓(xùn)，并結(jié)合企業(yè)文化和煤炭公司的實(shí)際制定了出了員工誓詞，在全礦范圍內(nèi)準(zhǔn)備實(shí)行了準(zhǔn)軍事化管理，提高全員的執(zhí)行力。

“廉政文化”是企業(yè)文化中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，我礦以廉政文化建設(shè)為突破口，在這方面提出了以“勤政清廉，樂(lè)于律已”為主要內(nèi)容的理念，以廉政文化建設(shè)為契機(jī)，編訂印刷出版了《煤炭公司廉政格言》一書(shū)，征集有關(guān)廉政方面的格言共計(jì)186條，有效的推進(jìn)行廉政文化建設(shè)。

五、關(guān)于“全煤系統(tǒng)企業(yè)文化示范礦”申報(bào)工作的準(zhǔn)備情況

企業(yè)文化推廣方案范文第2篇

某某礦在推廣某某文化的過(guò)程中，無(wú)論從人員的安排、氛圍的營(yíng)造到制度的制定、推廣的力度，都顯示了某某礦在推行某某文化中具有組織周密、措施得力、工作有序的特點(diǎn)?？偨Y(jié)三個(gè)月來(lái)的工作，我們主要做了以下幾方面的工作：

一、黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視某某文化的推廣，努力完善推廣某某文化的各項(xiàng)機(jī)制

9月2日，山西某某公司召開(kāi)某某文化建設(shè)推進(jìn)會(huì)議，我礦在當(dāng)天下午就召開(kāi)了礦推廣某某文化動(dòng)員大會(huì)，全礦100多名礦科級(jí)干部參加了大會(huì)，礦黨委副書(shū)記作了推廣某某文化的動(dòng)員報(bào)告。隨后成立了以礦長(zhǎng)、黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的某某礦推廣某某文化領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)某某礦推廣某某企業(yè)文化辦公室，將推廣某某企業(yè)文化辦公室設(shè)在宣傳部，指導(dǎo)全礦某某企業(yè)文化的推廣工作。按照某某企業(yè)文化實(shí)施綱要的要求，我礦開(kāi)始在全礦范圍進(jìn)行推廣某某文化實(shí)施活動(dòng)。

我礦認(rèn)真組織企業(yè)文化推進(jìn)辦的同志學(xué)習(xí)了山西某某集團(tuán)公司[2006]50號(hào)《關(guān)于下發(fā)<山西某某文化手冊(cè)>和<山西某某視覺(jué)識(shí)別（ⅵ）手冊(cè)>以及強(qiáng)化理念價(jià)值觀滲透和推進(jìn)視覺(jué)識(shí)別建設(shè)的安排意見(jiàn)》和某某公司黨發(fā)[2006]63號(hào)《關(guān)于下發(fā)<某某煤電股份公司實(shí)施山西某某文化建設(shè)方案>的通知》文件精神。為使推廣活動(dòng)真正落實(shí)到基層，我礦制定下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)<山西某某文化手冊(cè)>學(xué)習(xí)的通知》，并將《山西某某企業(yè)文化手冊(cè)》300本手冊(cè)下發(fā)到各區(qū)（科）、隊(duì)，要求廣大職工進(jìn)行討論、學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)廣泛、深入的調(diào)查和研究后，我礦又相繼出臺(tái)了《某某礦企業(yè)禮儀首推項(xiàng)目》、《某某礦員工使用文明用語(yǔ)基本要求》、《某某礦員工日常行為禁忌》、《某某礦實(shí)施山西某某文化建設(shè)方案》、《某某礦企業(yè)文化管理考核標(biāo)準(zhǔn)》、《某某礦企業(yè)文化建設(shè)結(jié)構(gòu)圖》等一系列文件，以確保某某文化的推廣落實(shí)。

二、以學(xué)習(xí)某某企業(yè)文化帶動(dòng)某某礦亞文化的建設(shè)，在全礦形成人人知理念，人人用理念的良好氛圍

某某礦在推廣某某文化的過(guò)程中礦黨政領(lǐng)導(dǎo)首先帶頭學(xué)習(xí)，礦黨委中心組成員學(xué)習(xí)了由中國(guó)企業(yè)文化理事會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)孟凡馳教授主講的《企業(yè)文化建設(shè)與現(xiàn)代企業(yè)管理講座》、由余世雄教授主講的《企業(yè)變革與文化》講座，觀看了《山西某某集團(tuán)公司視覺(jué)識(shí)別ⅵ手冊(cè)》光盤(pán)。

10月22日，我礦利用雙休日時(shí)間，由企業(yè)文化推廣辦牽頭，組織各科室主要負(fù)責(zé)同志參加，舉辦了某某文化培訓(xùn)班。通過(guò)看錄像、談體會(huì)等形式增強(qiáng)了中層干部對(duì)企業(yè)文化的理解。各基層隊(duì)組根據(jù)企業(yè)文化建設(shè)的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化手冊(cè)，理解某某理念。以區(qū)（科）、隊(duì)為單位組織學(xué)習(xí)《山西某某文化手冊(cè)》，講意義、談感想、說(shuō)打算，引起全體員工對(duì)《山西某某文化手冊(cè)》足夠的認(rèn)識(shí)理解。對(duì)新分配到崗就職的30名員工，由某某企業(yè)文化推廣辦公室組織進(jìn)行學(xué)習(xí)《山西某某文化手冊(cè)》，以使新工人在上崗前就能了解某某文化理念。我礦還在班前班后會(huì)和其它例會(huì)上，組織員工誦讀理念，開(kāi)展形式多樣的討論。并組織了3次不同層面的考試考核，以檢查每個(gè)員工對(duì)山西某某戰(zhàn)略目標(biāo)的了解程度和理念滲透的效果。下一步，根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)安排，我們還準(zhǔn)備邀請(qǐng)著名教授來(lái)礦講解企業(yè)文化建設(shè)的意義。

三、創(chuàng)造濃郁的宣傳氛圍，為推廣某某文化提供良好的外部條件

為使廣大干部職工了解某某文化理念，迅速在全礦范圍內(nèi)營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)推廣某某文化氛圍，礦宣傳部利用廣播、電視、黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳載體大力宣傳某某文化。9月17日，我礦在辦公樓兩側(cè)展出了以宣傳某某文化理念為內(nèi)容的宣傳牌板16塊，在福利樓前舉辦了兩期以某某企業(yè)文化為內(nèi)容的黑板報(bào)展，宣傳某某理念、企業(yè)核心價(jià)值觀、企業(yè)精神等內(nèi)容，并分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。為方便廣大干部和職工查閱某某文化的相關(guān)資料，更好地參與到此次某某文化推廣活動(dòng)中來(lái)，礦宣傳部還將某某視覺(jué)識(shí)別ⅵ手冊(cè)光盤(pán)內(nèi)容上了礦內(nèi)局域網(wǎng)。開(kāi)辦了以企業(yè)文化建設(shè)為主要內(nèi)容的《某某論壇》刊物，為推廣某某文化活動(dòng)中又多了一個(gè)渠道。9月15日，礦統(tǒng)一將原有的礦旗更換為某某企業(yè)旗幟，并率先從某某公司錄制回《山西某某之歌》的錄音帶。10月1日，全礦又組織干部在辦公樓前舉行了升國(guó)旗、某某企業(yè)旗，奏放山西某某之歌活動(dòng)。11月4日我礦又開(kāi)展了推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)“感動(dòng)某某”候選人物先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)活動(dòng)，將長(zhǎng)期以來(lái)在基層默默工作、無(wú)私奉獻(xiàn)的典型，長(zhǎng)期以來(lái)刻苦鉆研業(yè)務(wù)的先進(jìn)典型，通過(guò)演講等形式宣傳出去，提高職工對(duì)某某文化的認(rèn)同。將三首山西某某之歌配上我礦的圖片畫(huà)面，制作成vcd光盤(pán)，下發(fā)到各隊(duì)組進(jìn)行學(xué)唱，使之成為具有某某特色的企業(yè)禮儀的一部分。

9月18日，公司在我礦召開(kāi)了地面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，我礦以會(huì)召開(kāi)為契機(jī)，對(duì)主要街道的標(biāo)語(yǔ)墻的20條標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行了刷白，全部印上了某某徽和某某理念，在礦主要地方懸掛以某某企業(yè)文化為內(nèi)容的標(biāo)語(yǔ)16條。

我礦在礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中，按照某某企業(yè)文化的要求，及時(shí)將原礦徽、企業(yè)精神等與某某文化相駁的內(nèi)容及時(shí)更換，目前井下更換、增加牌板近三百塊，達(dá)到了與某某文化的統(tǒng)一。

四、依托礦區(qū)文化，不斷提升具有某某特色的某某文化

我礦在認(rèn)真學(xué)習(xí)某某文化的基礎(chǔ)上，制定了《某某礦推廣某某文化的實(shí)施方案》，增加了具有某某特色的“口號(hào)文化”和“團(tuán)隊(duì)文化”，以文件的形式將某某文化的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化，并明確了具體的實(shí)施責(zé)任部門(mén)。在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)中提出了“集重志、重管理、興科技、創(chuàng)第一”的團(tuán)隊(duì)精神，總結(jié)了“然諾為德”以誠(chéng)信建設(shè)為主要內(nèi)容得的礦訓(xùn)，并結(jié)合某某文化和某某礦的實(shí)際制定了出了員工誓詞，在全礦范圍內(nèi)準(zhǔn)備實(shí)行了準(zhǔn)軍事化管理，提高全員的執(zhí)行力。

“廉政文化”是企業(yè)文化中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，我礦以廉政文化建設(shè)為突破口，在這方面提出了以“勤政清廉，樂(lè)于律已”為主要內(nèi)容的理念，以廉政文化建設(shè)為契機(jī)，編訂印刷出版了《某某礦廉政格言》一書(shū)，征集有關(guān)廉政方面的格言共計(jì)186條，有效的推進(jìn)行廉政文化建設(shè)。

五、關(guān)于“全煤系統(tǒng)企業(yè)文化示范礦”申報(bào)工作的準(zhǔn)備情況

根據(jù)公司宣傳部的安排和某某礦的實(shí)際情況，我礦決定申報(bào)“全煤系統(tǒng)企業(yè)文化示范礦”，礦黨政領(lǐng)導(dǎo)多次就申報(bào)工作提出要求，企業(yè)文化辦公室也多次召開(kāi)會(huì)議研究申報(bào)工作，根據(jù)中煤政研會(huì)關(guān)于申報(bào)工作的文件要求，我礦針對(duì)十二條申報(bào)條件進(jìn)行了細(xì)化，按照申報(bào)工作的十項(xiàng)要求，不斷完善礦井企業(yè)文化建設(shè)。

企業(yè)文化推廣方案范文第3篇

關(guān)鍵詞 新媒融合；移動(dòng)互聯(lián)；微信平臺(tái)；微閱讀；微廣告；頂層設(shè)計(jì)

中圖分類(lèi)號(hào)G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2013）107-0076-03

科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力對(duì)社會(huì)發(fā)展和人類(lèi)進(jìn)步具有重要作用，而科學(xué)技術(shù)的傳播則承擔(dān)著普及和推廣科技知識(shí)以及其相關(guān)要素的作用。科技傳播的觀念在20世紀(jì)90年代開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，目前我國(guó)的科技傳播已經(jīng)從理論研究階段進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段。

科技傳播承擔(dān)著把科技知識(shí)從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識(shí)信息的任務(wù)，它對(duì)科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有十分重要的作用[1]。企業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，在其發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)拓展維系著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。新媒體融合的環(huán)境下，使用科技傳播手?jǐn)鄶U(kuò)大品牌知名度，頂層設(shè)計(jì)的成敗直接關(guān)系著企業(yè)的的發(fā)展生命力。

1 新媒融合拓展科技傳媒手段

1.1科技傳播學(xué)的概念

科技傳播學(xué)是研究人類(lèi)一切科技傳播行為和過(guò)程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律及科技傳播與人和社會(huì)的關(guān)系的學(xué)科。它是從傳播的社會(huì)功能出發(fā)，利用行為科學(xué)的研究方法，以系統(tǒng)論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對(duì)象的一門(mén)新興邊緣交叉學(xué)科[2]?？萍紓鞑?，是科技發(fā)展的基本條件，是科技工作者進(jìn)行科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明的基本支持。科技傳播是科技和社會(huì)的“血液循環(huán)系統(tǒng)”，是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的階梯。

1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統(tǒng)媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬(wàn)變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，比如時(shí)下非常風(fēng)靡的移動(dòng)電視流媒體，數(shù)字電影，數(shù)字電視，多點(diǎn)觸摸媒體技術(shù)，重力感應(yīng)技術(shù)，數(shù)字雜志等諸多形式。新媒體技術(shù)的應(yīng)用體現(xiàn)了受眾群體對(duì)于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動(dòng)，以及對(duì)于信息的重新自我詮釋?zhuān)鼙娍梢愿鶕?jù)自己的喜好經(jīng)歷參與其中獲取自己最想得到的信息。

1.3企業(yè)與科技傳播的有機(jī)結(jié)合

企業(yè)市場(chǎng)拓展離不開(kāi)企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品性能等諸多科技傳播形式。

企業(yè)文化的傳播，是對(duì)企業(yè)文化的全面內(nèi)涵和組成要素進(jìn)行全方位的推廣和擴(kuò)散。企業(yè)文化傳播，分為內(nèi)部傳播和外部傳播。企業(yè)內(nèi)部的文化傳播，又分為個(gè)體傳播和組織傳播；個(gè)體傳播是指企業(yè)里，認(rèn)同與支持企業(yè)文化的員工，通過(guò)自己的工作或執(zhí)行任務(wù)或做人做事來(lái)傳遞企業(yè)文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業(yè)通過(guò)完善內(nèi)部報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業(yè)文化征文比賽、文藝晚會(huì)、企業(yè)文化演講、評(píng)先進(jìn)等活動(dòng)及健全相關(guān)管理機(jī)制體制，來(lái)宣傳與推廣企業(yè)文化。

1.4 傳播是企業(yè)形象實(shí)踐的第一項(xiàng)工作。

作為一個(gè)形象塑造過(guò)程，傳播就是傳播者運(yùn)用一定的傳播媒介與傳播對(duì)象相互作用的過(guò)程，即企業(yè)形象主體和客體相互作用的過(guò)程[1]。 企業(yè)形象傳播主要是指企業(yè)以外部公眾作為傳播對(duì)象，通過(guò)積極而主動(dòng)的對(duì)外傳播方式闡明企業(yè)目標(biāo)形象的宗旨，傳達(dá)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公眾價(jià)值所做出的努力。在企業(yè)形象傳播中，產(chǎn)品/服務(wù)、廣告、公關(guān)活動(dòng)、CI設(shè)計(jì)是最常用的對(duì)外傳播方式。

2 新媒體時(shí)代的諸多表現(xiàn)形式

新媒體是是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂(lè)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。

新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬(wàn)變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時(shí)性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個(gè)性化與社群化。

1）網(wǎng)絡(luò)：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺(tái)，通過(guò)它把各個(gè)點(diǎn)、面、體的信息聯(lián)系到一起，從而實(shí)現(xiàn)這些資源的共享；

2）APP應(yīng)用軟件：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息研究中心權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：每天有將近8000萬(wàn)人在使用智能手機(jī)訪問(wèn)各種APP軟件，智能手機(jī)與終端PC相比較，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)；APP應(yīng)用軟件與電腦終端的最大區(qū)別在于，在智能手機(jī)全民覆蓋之下，APP應(yīng)用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用人群大幅增加。企業(yè)APP軟件的開(kāi)發(fā)就成為了新一道的商機(jī)；

3）IPTV：即交互網(wǎng)絡(luò)電視。一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，特別是寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；?dòng)性是IPTV的重要特征之一；

4）移動(dòng)電視：作為一種新興媒體，移動(dòng)電視除了傳統(tǒng)媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應(yīng)急信息的功能。

5）博客：從傳播學(xué)角度對(duì)博客的研究中，有學(xué)者總結(jié)了博客的傳播模式及傳播性質(zhì)，認(rèn)為“博客突破傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人性和公共性的結(jié)合”。

6）微信公眾平臺(tái)：是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過(guò)這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺(tái)支持PC，并可以綁定私人帳號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息。

微信公眾平臺(tái)主要面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過(guò)渠道將品牌推廣給上平臺(tái)作用。用戶在你的App中看到的某個(gè)精彩內(nèi)容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點(diǎn)擊“分享到微信朋友圈”，完成授權(quán)后，內(nèi)容就可以發(fā)送到微信的服務(wù)器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個(gè)內(nèi)容了；

7）中科云媒：讓農(nóng)民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協(xié)基層科普設(shè)施建設(shè)工程的主要內(nèi)容，也是山西科技傳媒集團(tuán)自主研發(fā)的第一個(gè)跨平臺(tái)科普服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)將科普服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與科普內(nèi)容資源建設(shè)的有效集成，為農(nóng)民提供服務(wù)。

據(jù)了解，“中科云媒”包括視頻點(diǎn)播、數(shù)字報(bào)刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農(nóng)業(yè)氣象信息即時(shí)、病蟲(chóng)害預(yù)警預(yù)報(bào)及防治方法、農(nóng)資防偽識(shí)別及農(nóng)產(chǎn)品溯源服務(wù)、農(nóng)業(yè)政策解讀、全省各地主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)每日最新市場(chǎng)行情及價(jià)格曲線等多項(xiàng)服務(wù)。

3新媒手段科技傳播的商業(yè)價(jià)值

新媒體的發(fā)展將是未來(lái)媒體發(fā)展的新趨勢(shì)，傳統(tǒng)意義上的媒體是通過(guò)電視，廣播，報(bào)刊，雜志，單一形式的完成的對(duì)于信息的傳播，而新媒體是集傳統(tǒng)意義的媒體的基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意完成的對(duì)于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。

2012年網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬(wàn)億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_(dá)到4.2萬(wàn)億元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都報(bào)告稱，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)10%-16%的份額。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作步驟為：

1）搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)大的公司可以建立自己的網(wǎng)站，小的公司可以與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)盟，在網(wǎng)上安一個(gè)“家”；

2）網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎的優(yōu)化、商機(jī)、電子郵件、博客營(yíng)銷(xiāo)……）；

3）建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。消費(fèi)者是企業(yè)的戰(zhàn)略財(cái)產(chǎn)，企業(yè)必須重視借助網(wǎng)絡(luò)收集、分析消費(fèi)者信息；

4）鎖定網(wǎng)上消費(fèi)者。企業(yè)必須吸引消費(fèi)者上網(wǎng)并且促使他們多次訪問(wèn)和長(zhǎng)時(shí)間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略；

5）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。為了贏得消費(fèi)者依賴，企業(yè)必須把每個(gè)消費(fèi)者看成是獨(dú)立的、不同的個(gè)體；

6）重視差異化營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，大力開(kāi)展包括E-mail營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的直銷(xiāo)；

7）建立快速的顧客回應(yīng)機(jī)制。包括對(duì)客戶意見(jiàn)和建議、投訴和抱怨的快速回應(yīng)，以及快速的物流機(jī)制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機(jī)遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時(shí)間和交付要求的服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的當(dāng)下，掌握了最有市場(chǎng)的科技技術(shù)，就意味著掌握了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。APP應(yīng)用軟件對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有何優(yōu)勢(shì)呢？

我們打一個(gè)比方，一家服裝生產(chǎn)商，每次都要去找尋批發(fā)商來(lái)進(jìn)貨，感覺(jué)挺麻煩的。利用APP應(yīng)用軟件，服裝生產(chǎn)商可以將自身的產(chǎn)品信息到APP平臺(tái)上，而不需要經(jīng)過(guò)批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售更加便利，獲取的利潤(rùn)也更加豐厚，而消費(fèi)者也能夠購(gòu)買(mǎi)到性價(jià)比最高的商品；同時(shí)通過(guò)APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。

在APP應(yīng)用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學(xué)會(huì)讓產(chǎn)品在上面的傳播和推送，無(wú)疑是一本發(fā)家致富的生意經(jīng)。聚尚科技所推出業(yè)務(wù)，足可以幫助中小企業(yè)建立起自己獨(dú)一無(wú)二的APP應(yīng)用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，讓企業(yè)少走彎路，并在這一個(gè)彎道，成功的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，駛向成功的終點(diǎn)！

微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺(tái)的主要功能的定位如下：微信主要價(jià)值：在于讓企業(yè)的服務(wù)意識(shí)提升，在微信公眾平臺(tái)上，企業(yè)可以更好的提供服務(wù)，運(yùn)營(yíng)方案上面；微信公眾平臺(tái)有很多方式，可以是第三方開(kāi)發(fā)者模式；也可以是簡(jiǎn)單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺(tái)這里建議大家以內(nèi)容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號(hào)。

群發(fā)推送：公號(hào)主動(dòng)向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。自動(dòng)回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動(dòng)向公號(hào)提取常規(guī)消息；另外就是1對(duì)1交流：公號(hào)針對(duì)用戶的特殊疑問(wèn)，為用戶提供1對(duì)1的對(duì)話解答服務(wù)。

值得一提的是：新媒體的參與性非常強(qiáng)，不需要太為復(fù)雜的設(shè)備，技術(shù)以及人員的配備就可以實(shí)現(xiàn)你自己的新媒體作品，如當(dāng)下非常熱捧的定格動(dòng)畫(huà)。在新媒體技術(shù)還未誕生之時(shí)，人們想通過(guò)簡(jiǎn)單的方式表達(dá)自己獨(dú)創(chuàng)的想法有些許困難，但當(dāng)新媒體技術(shù)誕生后，你只需要一臺(tái)相機(jī)，一個(gè)剪輯軟件，以及你充滿創(chuàng)意的想法就可以完成一個(gè)新媒體的產(chǎn)物。

新媒體技術(shù)就是交互式媒體的展現(xiàn)，未來(lái)媒體的發(fā)展趨勢(shì)便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動(dòng)，從而為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)創(chuàng)造商機(jī)。

4 企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)

那種酒香不怕巷子深的時(shí)候畢竟已經(jīng)過(guò)去了，在如今，企業(yè)要想將自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者的內(nèi)心，使他們接受，認(rèn)可，已經(jīng)很難辦到了。因?yàn)橥?lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)非常多，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。企業(yè)如何通過(guò)科技傳播。更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作呢？

企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是很重要的一個(gè)過(guò)程。

企業(yè)開(kāi)展科技傳播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要切實(shí)落實(shí)好幾個(gè)步驟，一定要弄好企業(yè)的計(jì)劃，也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，而且企業(yè)要有對(duì)應(yīng)的專(zhuān)職部門(mén)承接管理、實(shí)施等職能。

全面考慮問(wèn)題： 要從市場(chǎng)出發(fā)，創(chuàng)意要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與分工協(xié)作； 隨時(shí)解決問(wèn)題的應(yīng)變能力；以提升企業(yè)品牌和效益為目的，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

1）要嚴(yán)格遵循5w2h定律，設(shè)定科技傳播手段和形式

[4]5個(gè)w是指：

what：方案要解決的問(wèn)題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

who：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰(shuí)？各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？

where：針對(duì)產(chǎn)品推廣的問(wèn)題所在？執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？

why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？

when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

2個(gè)h是指：

how：各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？

howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。 知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！

2）科技傳播、營(yíng)銷(xiāo)策劃五大方案

（1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定；

（2）營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；

（3）傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃；

（4） 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式；

（5） 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

3）依據(jù)不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟

（1）明確企業(yè)要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)

企業(yè)在進(jìn)行傳播營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象。

（2）新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，目標(biāo)人群分析。

（3）科技傳播+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：診斷分析策略

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：在書(shū)寫(xiě)優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過(guò)程寫(xiě)的太詳細(xì)了，把過(guò)程目標(biāo)化酒可以。

（4）網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

電子商務(wù)覆蓋策略：只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問(wèn)答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類(lèi)信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專(zhuān)業(yè)性內(nèi)容劃分。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門(mén)戶行業(yè)系列策略等。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒(méi)有投入大。

口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。

5 結(jié)論

科技是第一生產(chǎn)力，科技帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在這其中科技傳播扮演著企業(yè)與受眾聯(lián)系紐帶的角色，并對(duì)企業(yè)品牌文化的傳播發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

企業(yè)能否在市場(chǎng)上站得住腳？需要用產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占有率來(lái)說(shuō)話。無(wú)論是產(chǎn)品的廣告投放，還是企業(yè)市場(chǎng)的知名度大小，都離不開(kāi)科技傳播，那種傳統(tǒng)媒體的企業(yè)文化、形象宣傳早已成為過(guò)去，新媒融合時(shí)代下，就要用新媒體的表現(xiàn)手段，來(lái)提高市場(chǎng)的認(rèn)知度。

不可否認(rèn)，新媒體傳播的方式迅捷、內(nèi)容及時(shí)更新，都會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業(yè)要有配套的頂層設(shè)計(jì)和實(shí)施機(jī)構(gòu)。只有科學(xué)研究市場(chǎng)，只有利用新手段適銷(xiāo)對(duì)路的研究走向市場(chǎng)的捷徑，方能使企業(yè)在市場(chǎng)上立于不敗之地。

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企業(yè)文化推廣方案范文第4篇

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：以身作責(zé) 從我做起。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不但是一個(gè)管理者，也是一個(gè)很好的指揮者，在員工心目中更是執(zhí)行力的一個(gè)表率，你的言行可以影響到成員的執(zhí)行力，所以筆者認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理自身平時(shí)要做好本職工作，去影響你團(tuán)隊(duì)成員，方可更好的提高執(zhí)行力。

一、企業(yè)文化與執(zhí)行力

1、企業(yè)文化：是企業(yè)經(jīng)過(guò)時(shí)間長(zhǎng)河沉淀下來(lái)的習(xí)慣，每一種企業(yè)文化都有它好的一面和不好的一面。企業(yè)文化具備的特征速度文化、學(xué)習(xí)文化、創(chuàng)新文化、虛擬文化和融合文化，不管是研發(fā)管理、生產(chǎn)管理和營(yíng)銷(xiāo)管理，企業(yè)文化都可以從各個(gè)方面中體現(xiàn)出來(lái)。而營(yíng)銷(xiāo)管理的企業(yè)文化：營(yíng)銷(xiāo)成效是可以看得見(jiàn)的，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和他的團(tuán)隊(duì)不僅要為結(jié)果負(fù)責(zé)，更要對(duì)行為負(fù)責(zé)。

2、企業(yè)文化與執(zhí)行力：看企業(yè)文化的特征，衍生出且在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中重要的一種文化――執(zhí)行力文化，其實(shí)執(zhí)行力文化就是執(zhí)行力。

執(zhí)行力文化就是把“執(zhí)行力”作為所有行為的最高準(zhǔn)則和終極目標(biāo)的文化，執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過(guò)企業(yè)文化塑造和影響企業(yè)所有員工的行為，進(jìn)而提升企業(yè)的執(zhí)行力。從某種意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化與其說(shuō)是企業(yè)的文化，不如說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)者的文化，因?yàn)椋髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值理念和傾向很大程度上決定了企業(yè)的價(jià)值理念和戰(zhàn)略選擇，進(jìn)一步說(shuō)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)執(zhí)行力態(tài)度決定了企業(yè)執(zhí)行力的強(qiáng)弱程度?？偠灾?，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)執(zhí)行力的認(rèn)知深度如何將決定其對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度和關(guān)注程度。只有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有堅(jiān)定的信念，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月的堅(jiān)守并融入到企業(yè)所有員工的血液之中，并最終用制度化的方式沉淀下來(lái)，才能從根本上建立執(zhí)行力文化。

二、團(tuán)隊(duì)成員與執(zhí)行力

1、選材好人才好與執(zhí)行力

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的執(zhí)行力并不是單純靠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一個(gè)人去執(zhí)行并完成目標(biāo)任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執(zhí)行力包含團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力和區(qū)域客戶的執(zhí)行力。由于區(qū)域客戶個(gè)人各方面因素，并不是完全靠企業(yè)的某個(gè)人在確立合作關(guān)系而改變的，其存在有歷史形成及后其目標(biāo)需要成為合作伙伴所決定，那么營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的執(zhí)行力首先要解決團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力，而團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力應(yīng)先解決成員的選材環(huán)節(jié)。只有好的選材，成為好的人才機(jī)率才更高。

（1）選擇團(tuán)隊(duì)成員（招聘）：根據(jù)崗位需要及具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合崗位所需要的其它特征，采取用人其所長(zhǎng)原則（通過(guò)企業(yè)文化和完善的制度去規(guī)范員工的行為），做為選擇材的第一關(guān)。

（2）培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員（培訓(xùn)）：由于企業(yè)文化、制造工藝、產(chǎn)品本身（功能、造型、技術(shù)含量等）等不一樣，在營(yíng)銷(xiāo)管理中根據(jù)區(qū)域細(xì)分、購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)人群、營(yíng)銷(xiāo)方法、管理制度、政策文件及崗位流程等不同，必須事先給予培訓(xùn)，以適應(yīng)新的崗位要求。為檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，應(yīng)對(duì)員工培訓(xùn)期間的個(gè)人印象、培訓(xùn)內(nèi)容加以考試、培訓(xùn)中要求的技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行模擬演示或操作，通過(guò)培訓(xùn)過(guò)程和考核結(jié)果，相對(duì)的了解成員個(gè)人素質(zhì)、進(jìn)入新環(huán)境適應(yīng)和對(duì)新事物的接受能力。

（3）試用團(tuán)隊(duì)成員（試用）：企業(yè)在招聘員工中，往往是通過(guò)一段時(shí)間（可能是幾小時(shí)或幾天）或數(shù)個(gè)回合（筆試或面試）的考察，但不能完全了解員工以后的工作態(tài)度和能力，正因?yàn)檎衅傅膯T工不可能100%在以后的工作中成為合格的人材，所以就有一個(gè)試用階段。通過(guò)試用階段可以進(jìn)一步了解員工對(duì)工作環(huán)境的適應(yīng)能力、工作技能應(yīng)變和提高的能力及工作態(tài)度的認(rèn)識(shí)等，決定員工的去留。

（4）錄用團(tuán)隊(duì)成員（錄用）：通過(guò)一系列的面試、培訓(xùn)、試用，對(duì)員工在這階段進(jìn)行評(píng)估，確定正試錄用后，辦理轉(zhuǎn)正相關(guān)手續(xù)和成為正試成員的工作交接，整個(gè)招聘工作才結(jié)束。

要選合適的人做合適的事。選材好，人才好，是提高執(zhí)行力的基本保障。

2、以人為本與執(zhí)行力

以人為本與執(zhí)行力重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理從團(tuán)隊(duì)成員的角度去說(shuō)明。

（1）薪資激勵(lì)：薪資設(shè)定合理本身就是對(duì)員工工作的一種激勵(lì)，激勵(lì)包含績(jī)效考核、精神（表?yè)P(yáng)）和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等因素。我們認(rèn)為雖然員工的最終收入不是決定團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力的唯一因素，但絕對(duì)是其中一個(gè)最重要的因素。

剛剛走向社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們的想法大致有：找到很好的企業(yè)求發(fā)展（在校學(xué)習(xí)較好或個(gè)人及家庭情況），進(jìn)入優(yōu)秀公司獲得較高的工資（求發(fā)展、個(gè)人原因及價(jià)值得到認(rèn)可），進(jìn)入企業(yè)找到對(duì)口的崗位（通過(guò)在企業(yè)學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)作為跳板為未來(lái)更好的企業(yè)作鋪墊），只要能進(jìn)企業(yè)也滿足（針對(duì)部分在校生學(xué)習(xí)一般面對(duì)畢業(yè)總得找到一份工作），剛畢業(yè)的學(xué)生不管以上面其中的任何一種進(jìn)入企業(yè)，除了獲得工作，合理的薪資都是必不可少的。有人說(shuō)上班只是為了一份好工作，收入差不多就可以，可多數(shù)員工總認(rèn)為收入是衡量工作好環(huán)的一個(gè)最重要的標(biāo)志。對(duì)員工薪資合理的設(shè)計(jì)和定位，可充分體現(xiàn)員工的價(jià)值和員工的價(jià)值得到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（公司）的認(rèn)可，那么員工的執(zhí)行力就會(huì)有所提高。一個(gè)合理的薪資和績(jī)效考核，執(zhí)行力才變得有效可行。

（2）換位思考：

例1：企業(yè)家或決策者要站在用戶的需求去研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這樣的產(chǎn)品才能暢銷(xiāo)，這樣的企業(yè)才能永存。

例2：但對(duì)大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)員、終端主管和終端培訓(xùn)師而言，在理論和現(xiàn)場(chǎng)都是在用內(nèi)行的眼光來(lái)看待產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者需求。而現(xiàn)實(shí)中一個(gè)非常冷靜的問(wèn)題就是，今天的顧客已經(jīng)越來(lái)越“快餐化”他憑什么對(duì)你的產(chǎn)品過(guò)目不忘？賣(mài)點(diǎn)越多越記不住！品種再多，沒(méi)有梯隊(duì)感也仍然模糊！產(chǎn)品的梯隊(duì)感VS顧客的層級(jí)感，兩者的匹配，這才是終端的消費(fèi)根源。必須要換位思考，顧客是怎么想的？我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？導(dǎo)購(gòu)人員要站在用戶的立場(chǎng)，按照用戶的特征和用途去解說(shuō)，方　能感動(dòng)、感化用戶，才能激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，最終實(shí)現(xiàn)成交 。

“將心比心”，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也應(yīng)進(jìn)行換位思考，在設(shè)計(jì)工作量時(shí)，就應(yīng)考慮自身是否能夠完成，假如完不成會(huì)給員工帶來(lái)哪些不好的心態(tài)或負(fù)面影響。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理合理的工作設(shè)計(jì)和目標(biāo)定位，員工可行并努力完成，而不是變?yōu)椴豢赡苓x擇放棄。

（3）交朋友：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)成員在工作上就是上下級(jí)關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)的指示團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)然是無(wú)條件執(zhí)行，既使是不理解的或錯(cuò)誤的也要通過(guò)其它方式進(jìn)行反饋。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就是一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，做領(lǐng)導(dǎo)要講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，相對(duì)完美的領(lǐng)導(dǎo)不是很多，過(guò)分力量型的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)使與員工關(guān)系疏遠(yuǎn)，與員工太接近和頻繁的稱兄道弟不利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展和工作的執(zhí)行，作為領(lǐng)導(dǎo)與員工就應(yīng)該保持適度的距離。領(lǐng)導(dǎo)不但要從工作量、工作技巧幫助和指導(dǎo)員工，更應(yīng)對(duì)員工的個(gè)人生活、家庭等方面關(guān)心和幫助，讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)做人不錯(cuò)，做朋友值得信賴。

例：有一個(gè)朋友，哪時(shí)企業(yè)給他們的工資雖不算很高，相比還行，大家在工作上都干得很有勁，回公司開(kāi)會(huì)大家在一起就是討論工作的方法和市場(chǎng)難點(diǎn)問(wèn)題如何解決。今年的工作量和往年一樣，甚至比以前更輕松，可到今年換了領(lǐng)導(dǎo)，加上其它方面的一些因素，員工突然就有其它方面的相法。如果領(lǐng)導(dǎo)與員工的關(guān)系非常疏遠(yuǎn)，心里有事情和市場(chǎng)有情況就不想直接告知領(lǐng)導(dǎo)，遇見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)還想避而遠(yuǎn)之?，F(xiàn)在員工在一起就不會(huì)討論工作上的事情，而是想到如何去玩或有機(jī)會(huì)尋求另謀其它職業(yè)，那么領(lǐng)導(dǎo)與員工變成這樣的關(guān)系倒底是誰(shuí)的過(guò)?后來(lái)員工說(shuō)得最多的是：“以前把90%的精力用于做市場(chǎng)，雖然工資不是很高，但大家都干得很開(kāi)心，可今薪資資沒(méi)有調(diào)整，工作沒(méi)有激情，領(lǐng)導(dǎo)不但對(duì)我，對(duì)多數(shù)員工都顯得那么疏遠(yuǎn)，現(xiàn)在上班到底是圖什么？”

三、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行力

戰(zhàn)略與執(zhí)行力僅講戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)制定合理性與執(zhí)行力的影響。

1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行力的關(guān)系：企業(yè)談到戰(zhàn)略有企業(yè)近階段戰(zhàn)略規(guī)劃（幾年或十年左右）和遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃（二十年或者更長(zhǎng)時(shí)間）、企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等，所有這些戰(zhàn)略都必須進(jìn)行合理、有效和統(tǒng)籌的規(guī)劃，以便更好的執(zhí)行。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行是相互聯(lián)系的兩個(gè)部分，執(zhí)行建立在規(guī)劃基礎(chǔ)之上，而規(guī)劃要考慮實(shí)際執(zhí)行的可能性，也就是說(shuō)，一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃必須是可執(zhí)行。 我們?cè)谶@里僅談營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與執(zhí)行力的關(guān)系。

2、戰(zhàn)術(shù)制定與執(zhí)行力：戰(zhàn)略的核心是定位，即選擇企業(yè)的發(fā)展方向，而合理可行的戰(zhàn)術(shù)制定通過(guò)執(zhí)行力來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的。戰(zhàn)術(shù)制定根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃并考慮到執(zhí)行力的可行性來(lái)進(jìn)行制定的，所有戰(zhàn)術(shù)制定在遵循戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，戰(zhàn)術(shù)具有可操作性，以及執(zhí)行起來(lái)具有連貫性。戰(zhàn)術(shù)不合理可行，可操作性不強(qiáng)，在執(zhí)行當(dāng)中就會(huì)受阻，往后無(wú)法開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，最終戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。不合理的戰(zhàn)術(shù)制定和偏離戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行力，都是一些無(wú)用的和無(wú)效的工作。

四、績(jī)效考核與執(zhí)行力

企業(yè)存在必須講求經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)濟(jì)效益的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是績(jī)效?？?jī)效管理是企業(yè)最重要的綜合管理手段之一，也是二十世紀(jì)全球管理界公認(rèn)的管理難點(diǎn)之一?？?jī)效考核是管理者手中的韁繩。績(jī)效管理是管理者駕馭企業(yè)、保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要執(zhí)行工具。

有效的績(jī)效考核工作，可以帶動(dòng)企業(yè)整體管理工作的提升，所有每個(gè)企業(yè)的管理者（在此指營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）都要根據(jù)自身的實(shí)際情況，只有建立一套科學(xué)、合理、操作性強(qiáng)的適合企業(yè)績(jī)效考核體系，才能讓企業(yè)績(jī)效考核發(fā)揮應(yīng)有的作用，執(zhí)行力才得以更好的實(shí)施。

五、談判技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法與執(zhí)行力

本節(jié)內(nèi)容都圍繞一個(gè)例子。

某摩托車(chē)品牌在某省設(shè)立了分公司，該公司建立了完善的部門(mén)和管理體系。上到省級(jí)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)主管、服務(wù)主管，下到財(cái)務(wù)室、廣宣室、整車(chē)開(kāi)票和整車(chē)庫(kù)，服務(wù)部門(mén)有制單崗、熱線崗、回訪崗、服務(wù)技師及和配件庫(kù)等，看看完美的部門(mén)和崗位配置，明眼人一看其實(shí)就是一個(gè)真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)公司，關(guān)鍵還在于這是一個(gè)與該品牌總部獨(dú)立的分支機(jī)構(gòu)，財(cái)務(wù)實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。

這里所指的談判技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法，不但屬于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，同樣適合于營(yíng)銷(xiāo)代表。

1、溝通（能力）與執(zhí)行力：任何產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員在做導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中，如果不能完全掌握自身的核心賣(mài)點(diǎn)（當(dāng)然是建立在用戶需求的基礎(chǔ)上）和抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心缺點(diǎn)，在面對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間的講解，還無(wú)法介紹清楚產(chǎn)品和不能了解消費(fèi)者的需求，最終是無(wú)法達(dá)成交易的。

那么作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在與客戶（經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴）進(jìn)行溝通（這種溝通可能是合作前，彼此了解的過(guò)程，合作中需要加以了解和對(duì)某項(xiàng)工作的執(zhí)行力，以及對(duì)不和諧事情的處理上）不到位（這里重要指語(yǔ)言表達(dá)和溝通力），那么當(dāng)客戶認(rèn)為我們的能力不足以說(shuō)清楚事件的經(jīng)過(guò)和意圖，客戶很難執(zhí)行到位或不執(zhí)行。所以營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力在很大程度上將直接影響到執(zhí)行力的結(jié)果是否到位。

2、耐心（態(tài)度）與執(zhí)行力：業(yè)務(wù)人員作為營(yíng)銷(xiāo)公司的結(jié)構(gòu)組成部分，主要工作就是一個(gè)執(zhí)行者的角色。小區(qū)域業(yè)務(wù)人員，由于區(qū)域所限和業(yè)務(wù)人員的工作性質(zhì)，業(yè)務(wù)人員一個(gè)月可能會(huì)拜訪同一客戶幾次或會(huì)在某些客戶連續(xù)呆上數(shù)天，而營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，除在公司時(shí)制定和規(guī)劃一些方案和管理制度外，還要處理一些重要事情，更要到市場(chǎng)一線去深入了解市場(chǎng)和解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題。

可在實(shí)際的工作中，某些業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每到一個(gè)客戶，可能是工作習(xí)慣的原因，與客戶見(jiàn)面，簡(jiǎn)單傳達(dá)公司本月的相關(guān)政策，呆不上幾小時(shí)就離開(kāi)，問(wèn)題根本就得不到解決。因客戶每選擇一件事情，首先是自愿想做，那么很快就能說(shuō)服客戶；其次是這樣做了，我能得到多少好處，此時(shí)就是需要與客戶進(jìn)行溝通，這種溝通就是需要時(shí)間的，也就是說(shuō)要想促成定單看你是否有耐心。

耐心所表現(xiàn)的不僅是一種誠(chéng)意，更是一種態(tài)度。只有真心的，富有耐心的溝通，那么你就能很好的去執(zhí)行，并完成公司下達(dá)的任務(wù)。

3、落實(shí)（跟蹤）與執(zhí)行力：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在走訪市場(chǎng)與客戶溝通過(guò)程中，為了更好的將公司最近投放市場(chǎng)的一款新品盡可能在全省各市場(chǎng)掀起一個(gè)銷(xiāo)售，要求客戶應(yīng)在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)或在下次進(jìn)貨時(shí)補(bǔ)齊該車(chē)5輛，且樣車(chē)成系列擺放不少于三輛，而客戶認(rèn)為我現(xiàn)在手上的資金不是很充足，想把錢(qián)全部用于補(bǔ)能暢銷(xiāo)的原有產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品不會(huì)積壓，資金流動(dòng)較快。當(dāng)我們花一些時(shí)間與客戶溝通成功后，客戶同意在下次進(jìn)貨一定補(bǔ)齊新品，可是客戶往往在實(shí)際補(bǔ)貨過(guò)程中，很可能就會(huì)忘記上次溝通達(dá)成的內(nèi)容，或者在下一次進(jìn)貨中補(bǔ)齊新品。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為提升溝通成功的執(zhí)行力，就應(yīng)該在溝通達(dá)成的第一時(shí)間，和客戶在一起，通知分公司整車(chē)開(kāi)票負(fù)責(zé)人，告知本次談話內(nèi)容，負(fù)責(zé)人就會(huì)做好記錄，以保證本次的談話不會(huì)落空。而有些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理到市場(chǎng)后，呆上不到2小時(shí)時(shí)間就走之，即使是呆上更長(zhǎng)時(shí)間也涉及不到主題，關(guān)鍵在于談定的內(nèi)容后期并沒(méi)有跟蹤。當(dāng)然做為不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，在每次與客戶的談話內(nèi)容不一樣，跟蹤的方式也不一樣，如果沒(méi)有跟蹤，那一定就沒(méi)有落實(shí)，執(zhí)行力就會(huì)大打折扣。

4、政策（支持）與執(zhí)行力：新品投入市場(chǎng)，進(jìn)貨、出樣、促銷(xiāo)、推廣等過(guò)程，首先要解決客戶將新品進(jìn)回，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有四種可能：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所需（企業(yè)及時(shí)推出和客戶強(qiáng)烈需求）客戶主動(dòng)補(bǔ)貨；該產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)銷(xiāo)售數(shù)量可觀和獲得豐厚的利潤(rùn)；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理溝通達(dá)成補(bǔ)齊新品；第四是通過(guò)政策引導(dǎo)補(bǔ)齊新品。

如果該車(chē)上市銷(xiāo)售預(yù)計(jì)有一定的銷(xiāo)售比例，又能賺錢(qián)，即使是資金不足但出于公司的政策支持，客戶很愿意補(bǔ)齊品又按照公司要求增加出樣，新品很快在終端就得以執(zhí)行。關(guān)鍵時(shí)刻，政策支持是提高執(zhí)行力的一種最有效措施。

5、參觀（交流）與執(zhí)行力：當(dāng)A客戶仍然無(wú)法通過(guò)溝通和政策支持補(bǔ)齊新品或仍然不感興趣，此時(shí)可以將客戶帶到鄰近縣市專(zhuān)賣(mài)店（B店），對(duì)該專(zhuān)賣(mài)店新品多數(shù)量陳列擺放，前期銷(xiāo)售取得比較好的銷(xiāo)量，并獲得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益等進(jìn)行參觀。由于鄰近客戶彼此十分熟悉，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在中間只是提供一個(gè)信息平臺(tái)，B店就可以將新品銷(xiāo)售的心得、銷(xiāo)售方法、導(dǎo)購(gòu)技巧等與A客戶進(jìn)行交流，最終使A客戶改變對(duì)新品的認(rèn)識(shí)，并很快補(bǔ)齊新品。

在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際的工作中，很多時(shí)候通過(guò)一系列的溝通和政策支持不一定能起到立竿見(jiàn)影的效果，通過(guò)對(duì)旗艦店的參觀，榜樣力量的傳播，并加以交流就能起動(dòng)很好的效果，最終提高執(zhí)行力。

6、引導(dǎo)（學(xué)習(xí)）與執(zhí)行力：五年前，摩托車(chē)品牌集中度還不是很高，一些客戶對(duì)行業(yè)發(fā)展前景有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，其想法和做法跟公司同步，很早就做起了專(zhuān)賣(mài)，經(jīng)營(yíng)單一品牌，可到如今，一線品牌在當(dāng)?shù)氐哪赇N(xiāo)售比例大幅很高。有國(guó)內(nèi)一線品牌A和三流品牌在手的一個(gè)客戶，由于早在五年前更看重的是眼前利益，全部做起了價(jià)格較低，不是很高的售價(jià)同樣能賺取較高的單臺(tái)利潤(rùn)，并不注重品牌A的銷(xiāo)售和推廣。可當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在近幾年的市場(chǎng)走訪工作中，多次強(qiáng)調(diào)要認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，注重中長(zhǎng)期盈利和品牌建設(shè)，每次溝通都有進(jìn)步，但都不能徹底改變客戶的觀念和行為，溝通和引導(dǎo)都一直沒(méi)有放棄。

通過(guò)幾年無(wú)數(shù)次的引導(dǎo)，并多次帶客戶到外地學(xué)習(xí)，終于在07年上半年客戶才改變觀念（行業(yè)發(fā)展所趨，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌紛紛退出市場(chǎng)，而手中的A品牌在其它區(qū)域發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)勁）。雖然觀念轉(zhuǎn)變了，但是否來(lái)得太晚了點(diǎn)，如果再不轉(zhuǎn)變，最終只有退出經(jīng)營(yíng)多年的摩托車(chē)行業(yè)。

在這里筆者想說(shuō)的是，當(dāng)改變別人很難的時(shí)候，不如先從改變自己做起，不要放棄，要堅(jiān)持，不斷引導(dǎo)客戶，讓客戶經(jīng)常學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀客戶的想法和做法，通過(guò)榜樣力量的帶動(dòng)，對(duì)提高執(zhí)行力無(wú)疑是一個(gè)很大的幫助。

7、協(xié)議（控制）與執(zhí)行力：針對(duì)新品出樣，會(huì)涉及關(guān)于首次提貨量、出樣量、出樣擺放時(shí)間段、當(dāng)月任務(wù)確保量、出樣政策和提貨政策、政策是否會(huì)因中途樣車(chē)減少調(diào)整減少或全部取消，這樣一系列的問(wèn)題只有通過(guò)協(xié)議進(jìn)行確定，方能更好的執(zhí)行，如果沒(méi)有協(xié)議，可能會(huì)給后期對(duì)客戶的控制帶來(lái)一些不必要的麻煩。

在與客戶進(jìn)行溝通并達(dá)成共識(shí)后，只能說(shuō)少部分客戶或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不用協(xié)議或報(bào)告方式確認(rèn)，應(yīng)該在很多方面都必須以協(xié)議或報(bào)告的方式廠商雙方進(jìn)行確認(rèn)，這樣有利于工作跟進(jìn)，更好的執(zhí)行工作的完成。

8、印象（人品）與執(zhí)行力：同樣的一件事情，C和D兩個(gè)業(yè)務(wù)人員（級(jí)別相同或不同）與同一客戶溝通，結(jié)果有三種：都可以接受，都不接受，其中一個(gè)業(yè)務(wù)人員與客戶溝通后是可以接受的。在這里想說(shuō)的是第三種情況，其中一個(gè)業(yè)務(wù)人員與客戶溝通可以接受的原因。

作為業(yè)務(wù)人員你要讓客戶接受你多少意見(jiàn)和想法，并按你的要求去做，不僅對(duì)客戶本身能帶來(lái)多少好外是另外一回事，關(guān)鍵看你在前期的工作中，你給客戶帶來(lái)比較好的方法，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，給他做了多少有利于市場(chǎng)發(fā)展和增加盈利的事情？也就是說(shuō)你在客戶心目中是一個(gè)什么樣的印象，你的人品是否足以勝任營(yíng)銷(xiāo)工作。因?yàn)槟阍诳蛻粜哪恐械挠∠鬀Q定了你在工作中的執(zhí)行力。

眾所周知，三流的企業(yè)做價(jià)格，二流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，一流的企業(yè)創(chuàng)品牌。人格（人品）就是品牌，允許你失誤，但不允許你失職，你是盡力而為還是全力以赴。產(chǎn)品決定企業(yè)的生存，企業(yè)的一切運(yùn)作都是以產(chǎn)品為中心的，但產(chǎn)品又是由人生產(chǎn)出來(lái)的。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，好的人品在很大程度上決定產(chǎn)品在市場(chǎng)良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)，同時(shí)對(duì)公司政策文件的執(zhí)行力也會(huì)大大提高。

六、計(jì)劃方案、落實(shí)檢查、評(píng)估總結(jié)與執(zhí)行力：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程中，必須先制定方案（事前），在執(zhí)行過(guò)程中加以落實(shí)和檢查（事中），事后要進(jìn)行評(píng)估（事后）。為更好的提高執(zhí)行力，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在制定方案，要考慮你的方案是否具有可行性，制定好方案后，為了更好的推進(jìn)，必須要制定一個(gè)方案推進(jìn)計(jì)劃表，根據(jù)推進(jìn)計(jì)劃表，確定執(zhí)行時(shí)間，按方案在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中加以落實(shí)，并派專(zhuān)人按方案和推進(jìn)表的要求進(jìn)行檢查，待營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行評(píng)估，這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并進(jìn)行總結(jié)，成功在哪里，關(guān)鍵總結(jié)不足的地方，以免在下次活動(dòng)中不會(huì)再次發(fā)生。

例：新車(chē)上市推廣方案：在制定方案時(shí)，先做競(jìng)品分析，考慮價(jià)格、主要賣(mài)點(diǎn)、配置、與自身優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比等，在做方案時(shí)，要做主題、推廣背景、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分析、推廣策略、步驟、培訓(xùn)、促銷(xiāo)、政策，銷(xiāo)售過(guò)程中質(zhì)量跟蹤、后期服務(wù)配件到位、媒體投放、廣告支持等，只有綜合考慮并結(jié)合實(shí)際情況制定，方案才具有可行性。

方案推進(jìn)表：要根據(jù)產(chǎn)品具體到位時(shí)間、媒體播放時(shí)間、廣告宣傳品和促銷(xiāo)品到位時(shí)間、批量供應(yīng)時(shí)間（決定重點(diǎn)客戶推廣和大面積推廣）、方案執(zhí)行負(fù)責(zé)人、檢查落實(shí)負(fù)責(zé)人等，只有完全了解各方面到位時(shí)間我們的方案才可以更好的執(zhí)行。

推廣過(guò)程中要按照方案去執(zhí)行，當(dāng)然對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能會(huì)有偏差，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要及時(shí)加以修正以便后期順利的執(zhí)行，因?yàn)樾缕吠茝V面較廣，各地因客戶和業(yè)務(wù)人員不一樣，執(zhí)行結(jié)果滿意度也不一樣，所以要有人去檢查，并加以指導(dǎo)。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為了更好的落實(shí)和執(zhí)行，最好還根據(jù)情況制定考核方案，對(duì)客戶進(jìn)行考核與政策結(jié)合，對(duì)員工進(jìn)行考核與工資結(jié)合。

活動(dòng)結(jié)束后，還應(yīng)進(jìn)行評(píng)估，這次活動(dòng)與新品上市的預(yù)期目標(biāo)相比更好或差距在哪，更重要的是進(jìn)行總結(jié)，成功的以后會(huì)做得更好，不足的部分原因出在哪里，再次活動(dòng)就可以克服，相信以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)越來(lái)越完善，更加完美。

計(jì)劃方案科學(xué)，落實(shí)檢查到位，評(píng)估總結(jié)找到不足，公司的文件和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的要求就會(huì)更好的執(zhí)行。

七、客戶與執(zhí)行力：由于客戶較多，因客戶經(jīng)營(yíng)年限（對(duì)品牌理解，對(duì)公司的操作有差異），文化程度，資金實(shí)力，執(zhí)行和管理能力，區(qū)域特征等有差異，同樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案和政策文件，在執(zhí)行過(guò)程中也會(huì)有差異。所以，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為了更好的執(zhí)行，應(yīng)該盡可能的制定一個(gè)比較適合大面積執(zhí)行和推廣的方案或文件，實(shí)在無(wú)法全部滿足，也可以允許某些客戶在執(zhí)行過(guò)程中有差異，不能對(duì)所有客戶采取一刀切的態(tài)度。

筆者在這里想表達(dá)的：銷(xiāo)量確認(rèn)、政策制定、營(yíng)銷(xiāo)方案的出臺(tái)和實(shí)施，建議對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行分類(lèi)，只有更好的了解客戶，針對(duì)不同客戶制定不同的政策，方可更好的執(zhí)行。

八、品牌與執(zhí)行力：人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定品牌，品牌決定執(zhí)行力。面對(duì)新品上市，產(chǎn)品都會(huì)制定一套推廣方案；面對(duì)旺季的來(lái)臨，各行各業(yè)都會(huì)出臺(tái)促銷(xiāo)方案。新品推廣會(huì)做一些宣傳，促銷(xiāo)會(huì)采取給用戶送禮和給客戶給予政策補(bǔ)貼等，但是不同的品牌，宣傳方式不一樣，促銷(xiāo)品品種和數(shù)量不一樣，政策多少都會(huì)不一樣。

為什么相同行業(yè)，商品或產(chǎn)品特征相同或相似，而執(zhí)行的結(jié)果卻不一樣呢？

同一行業(yè)，不同的品牌，其產(chǎn)品所采用的技術(shù)、外觀、產(chǎn)品特征、適宜人群、服務(wù)保障及品牌在客戶心目中的印象等不同，就不可以采用相同的方案或政策去執(zhí)行促銷(xiāo)和制定政策，絕對(duì)具有不可模仿性，但可以借鑒變通。因此，其品牌不同，就決定了你必須采取相對(duì)應(yīng)的措施，才可以更好的執(zhí)行方案、政策和文件（絕對(duì)不可以采取同行業(yè)不同品牌相同的做法，否則就只好接受失敗的苦果）。

九、制度與執(zhí)行力：

企業(yè)文化未形成或沒(méi)有形成凝聚力，能在軟約束上發(fā)揮作用的，一般以自發(fā)的信任、權(quán)威與制度加以保障。那么對(duì)于制度，過(guò)于剛性會(huì)造成人員流失；過(guò)于柔性，一般又難以塑造一種執(zhí)行力文化，難以保證高強(qiáng)度的執(zhí)行力。在剛性與柔性之間必須尋找一種平衡，這種平衡既可以保證公司的利益，同是又能讓員工更好的執(zhí)行。

一般而言，狼性經(jīng)理人都比較喜歡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋鄬?duì)剛性的管理，但并不是所有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都具有狼性的性格，或者說(shuō)狠性本來(lái)也具有不足之處，比如說(shuō)因嚴(yán)格的管理，高強(qiáng)度的執(zhí)行力，會(huì)帶來(lái)員工的高流失率、歸屬感缺乏、壓抑、個(gè)性難以張揚(yáng)、缺乏活力等。所以由于某些公司的業(yè)務(wù)模式的特殊性，卻不能不構(gòu)建一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系出來(lái)，以適應(yīng)市場(chǎng)與客戶需求。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為更好的提高執(zhí)行力，光有好的企業(yè)文化和比較高的薪資，還要出臺(tái)一些比較適合本企業(yè)可行的制度，不是人管人（由于人管人，無(wú)制度可依，會(huì)產(chǎn)生矛盾），而是制度管人，你遵守的是制度，你違反的不是一個(gè)人的決定。只有制度盡可能的完善，執(zhí)行力才會(huì)有更好的效果。

企業(yè)文化推廣方案范文第5篇

1.企業(yè)文化的內(nèi)涵

總覽我國(guó)成功的企業(yè)，哪一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自己獨(dú)特的企業(yè)文化？企業(yè)文化在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，是否有一個(gè)成功的企業(yè)文化將關(guān)系著企業(yè)整體的發(fā)展情況。企業(yè)文化不但對(duì)企業(yè)組織有著重要的影響，還對(duì)企業(yè)的每一位員工有著重要的意義。好的企業(yè)文化能夠激勵(lì)員工，影響著員工的工作狀態(tài)和效率。企業(yè)文化簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展中，在員工和部門(mén)內(nèi)部之中形成的一種大家普遍認(rèn)可的積極的精神狀態(tài)和制度規(guī)范，能夠有利于企業(yè)的發(fā)展。

2.企業(yè)文化的產(chǎn)生

企業(yè)文化很早就已經(jīng)產(chǎn)生，中國(guó)的企業(yè)文化經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的發(fā)展，逐漸地形成了以人為本的管理思想理念，在企業(yè)文化的精神部分上，注重的是企業(yè)群體所達(dá)成的共識(shí)。在企業(yè)的價(jià)值觀念上，側(cè)重的是企業(yè)所有人員的創(chuàng)新觀念，這些都是中國(guó)企業(yè)文化長(zhǎng)久發(fā)展所總結(jié)出來(lái)的企業(yè)文化精髓。目前，企業(yè)文化已經(jīng)被各行各業(yè)普遍認(rèn)可，近年來(lái)，企業(yè)文化更是迎來(lái)了新的浪潮。

二、企業(yè)文化對(duì)企業(yè)電視臺(tái)發(fā)展的重要影響

企業(yè)電視臺(tái)在企業(yè)文化的建設(shè)和宣傳上具有重要的意義。企業(yè)電視臺(tái)能夠很好的反應(yīng)員工的生活和共工作情況，能夠宣傳企業(yè)的改革發(fā)展歷程，良好的企業(yè)電視臺(tái)節(jié)目能夠幫助企業(yè)樹(shù)立正確的企業(yè)文化觀念，總之企業(yè)電視臺(tái)對(duì)于企業(yè)文化和企業(yè)精神的宣傳和建立具有積極的意義。能夠在員工和家屬之間形成良好的氛圍。企業(yè)電視臺(tái)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，合理的使用企業(yè)的資源，把企業(yè)的資源充分的利用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去。這樣才能有效的發(fā)揮企業(yè)電視臺(tái)在的推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展改革上的積極作用。思想政治工作的重要工作和任務(wù)。作為宣傳教育工作的重要陣地，企業(yè)電視臺(tái)不僅是豐富職工業(yè)余文化生活不可缺少的傳播媒介，也是開(kāi)展企業(yè)思想政治工作的有力平臺(tái)。企業(yè)凝聚力的大小反映了企業(yè)成員相互作用力的大小，凝聚力越強(qiáng)，企業(yè)成員之間的關(guān)系越融洽，企業(yè)的整體目標(biāo)和成員的個(gè)體目標(biāo)越容易實(shí)現(xiàn)。企業(yè)電視臺(tái)辦得越好，企業(yè)凝聚力就越強(qiáng)。因?yàn)槠髽I(yè)電視臺(tái)的顯著特點(diǎn)是在心理上與企業(yè)員工非常接近，我們共同屬于一個(gè)企業(yè)，利益相同，榮辱與共，目標(biāo)一致。電視企業(yè)要想在行業(yè)站住腳，就必須努力的打造自己的特色形象，樹(shù)立好自己的品牌，播出讓觀眾滿意的電視節(jié)目。然后，企業(yè)電視臺(tái)要為觀眾提供完美的服務(wù)，做好電視臺(tái)的節(jié)目服務(wù)，提高電視臺(tái)的節(jié)目收視率，做好電視臺(tái)的技術(shù)信息服務(wù)，讓觀眾能夠看到高質(zhì)量的電視節(jié)目。企業(yè)電視全可以借鑒產(chǎn)品的的“三包”政策，最大限度的給觀眾和社會(huì)做出承諾和保障。

三、企業(yè)電視臺(tái)做好企業(yè)文化的若干建議

面對(duì)新的挑戰(zhàn)，企業(yè)電視新聞宣傳工作者，必須加快開(kāi)拓與創(chuàng)新的步伐，確定新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞理念，體現(xiàn)強(qiáng)烈的服務(wù)受眾意識(shí)。順應(yīng)時(shí)代潮流，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。擺脫程式化的工作方式，摒棄模式化的思想觀念，下功夫提高企業(yè)電視宣傳工作的質(zhì)量，充分展現(xiàn)企業(yè)電視宣傳對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的價(jià)值。

1.企業(yè)電視臺(tái)應(yīng)緊跟時(shí)代步伐，積極與新技術(shù)融合

在企業(yè)電視行業(yè)，要想充分地發(fā)揮作用，就要堅(jiān)持以人為本的思想觀念，將以人為本納入企業(yè)文化之中。近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)電視臺(tái)要緊跟時(shí)代的發(fā)展潮流，做到與時(shí)俱進(jìn)，建立和優(yōu)化自己的企業(yè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)站來(lái)宣傳自己的企業(yè)電視臺(tái)的節(jié)目?？梢酝ㄟ^(guò)視頻，信息等方式進(jìn)行宣傳。為了很好的做好宣傳工作，企業(yè)要做到電視節(jié)目和企業(yè)網(wǎng)站相結(jié)合，這樣企業(yè)的精神，企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品等信息及時(shí)的得到了傳播，這在一定程度上有利于企業(yè)文化的推廣。不但是對(duì)外宣傳工作可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，企業(yè)內(nèi)部的信息也可以在企業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行。信息和視頻及時(shí)的上傳到企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站，這樣可以方便員工查看的同時(shí)，做好企業(yè)內(nèi)部的宣傳工作。

2.用新聞規(guī)律來(lái)指導(dǎo)企業(yè)電視宣傳工作，積極改進(jìn)宣傳方法，提高引導(dǎo)水平

企業(yè)電視的主體最終還是企業(yè)員工和企業(yè)自身，員工在企業(yè)電視節(jié)目享有選擇的權(quán)利，他們?cè)趯?duì)其作出選擇的時(shí)候在一定程度上依賴社會(huì)上的反應(yīng)。企業(yè)要想制定出有新意的策劃方案，就要充分的把員工的要求和企業(yè)自身的具體情況等新鮮元素融入其中，在方案的制定上要做到創(chuàng)新，不能照搬以前的舊方案。創(chuàng)新宣傳技巧。不論是在企業(yè)的宣傳和企業(yè)電視臺(tái)節(jié)目的方案的制定上都要不斷的創(chuàng)新，不斷的為電視節(jié)目的制定注入新鮮的血液。具體的要做好一下兩個(gè)方面：第一，電視的制作項(xiàng)目要做好技術(shù)和宣傳手段上的工作；第二，電視節(jié)目組要規(guī)范工作思路，做好日常的節(jié)目制作工作，不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新新聞稿和新聞節(jié)目錄制的方式和播出方式。這樣不斷的給企業(yè)電視臺(tái)節(jié)目增添新鮮的元素，增加節(jié)目的收視率。

四、結(jié)束語(yǔ)