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商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文第1篇

但是，企業(yè)家朋友們應(yīng)該更為全面地把握戰(zhàn)略的含義。我們通常所說的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確的理解應(yīng)該指的是“發(fā)展戰(zhàn)略”。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先當(dāng)然關(guān)注的是“持續(xù)發(fā)展”，然后才是“競爭戰(zhàn)略”，最后才是“戰(zhàn)略實(shí)施”。商業(yè)模式，正是聚焦于企業(yè)持續(xù)發(fā)展，而開展的一系列創(chuàng)造性構(gòu)思，其中蘊(yùn)涵一系列經(jīng)過有效整合的制度設(shè)計(jì)。所以，一套完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，第一層面是“商業(yè)模式設(shè)計(jì)”，第二層面是“競爭戰(zhàn)略規(guī)劃”，第三層面是“戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃”。

上述理解的核心要點(diǎn)是“先有商業(yè)模式、后有競爭戰(zhàn)略”。這就好比發(fā)動(dòng)或者參加一場戰(zhàn)爭，首先得搞清楚是“為誰而戰(zhàn)、為什么而戰(zhàn)”，只有對象正確、立場正義的一方，才被視為“正義之師”且“師出有名”，才有機(jī)會贏得戰(zhàn)爭的最后勝利。同樣，企業(yè)在謀劃和參與市場競爭之前，也必須首先徹底的搞清楚，企業(yè)存在和發(fā)展是“為了誰”和“為什么”，才有機(jī)會成為商戰(zhàn)中的“正義之師”，才有機(jī)會實(shí)現(xiàn)“得人心者得天下”，贏得市場競爭的勝利，獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要領(lǐng)，是秉承客戶導(dǎo)向，聚焦于價(jià)值創(chuàng)新。也就是說，在考慮對手之前，必須首先關(guān)注客戶。最為樸實(shí)的一句俗話，客戶是我們的衣食父母，其實(shí)也正合符現(xiàn)代企業(yè)的基本價(jià)值觀。只有具備清晰的客戶定位，才有可能準(zhǔn)確把握客戶需求；堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，才有可能向客戶提供適合的產(chǎn)品與服務(wù)；堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為己任，才有可能超越產(chǎn)品和服務(wù)而致力于價(jià)值創(chuàng)造；堅(jiān)持持續(xù)響應(yīng)客戶的期望，才有可能不斷地進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新；基于價(jià)值創(chuàng)新，才有可能形成差異化特色；而差異化特色，往往正是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的基本前提。所以，商業(yè)模式設(shè)計(jì)，構(gòu)建了企業(yè)經(jīng)營的基本立場、價(jià)值主張和核心靈魂；規(guī)劃了企業(yè)行為的基本邏輯、行動(dòng)綱領(lǐng)和發(fā)展趨勢。每一套商業(yè)模式，都有一定的適應(yīng)條件和生命周期，一旦條件發(fā)生變化，原有商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)能力將逐步衰退。隨著信息化的不斷普及與深化，社會變化加速，市場變化加劇，商業(yè)模式的生命周期日趨短暫，正所謂“你方唱罷我登場、各領(lǐng)三五年”。于是，商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新，就成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本策略?，F(xiàn)實(shí)中，不少的企業(yè)，往往在市場上一登場一露臉，完全沒弄清自己是“為了誰、為什么”之前，便悶頭閉眼直愣愣撲向競爭的漩渦，既沒有清晰的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，更談不上商業(yè)模式創(chuàng)新，盲目的投入競爭，往往無法擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”這種粗放和初級的競爭手段，生存尚且不易，發(fā)展就更勉為其難，至于可持續(xù)發(fā)展，那就更不靠譜。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文第2篇

提起SOA（面向服務(wù)的架構(gòu)），或許很多人已經(jīng)不再陌生，這已經(jīng)成為公認(rèn)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)發(fā)展趨勢。通過實(shí)施SOA，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)IT與業(yè)務(wù)的緊密結(jié)合，從而快速響應(yīng)外部變化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

根據(jù)IBM商業(yè)價(jià)值研究院最近一項(xiàng)名為《SOA的商業(yè)價(jià)值》的報(bào)告顯示：目前，約有97％的客戶認(rèn)為SOA項(xiàng)目可以降低成本和提高收益。在初期項(xiàng)目完成后，約有51％的客戶看到了SOA所帶來的收入增長。

服務(wù)驅(qū)動(dòng)SOA

SOA的基本思想是以服務(wù)為核心，將企業(yè)的IT資源整合成可操作的、基于標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，使其能被重新組合和應(yīng)用。這個(gè)夢幻般的理念在提出之初曾引起業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)。今天，SOA已經(jīng)從一個(gè)虛無飄渺的概念，變?yōu)闃I(yè)界追捧的技術(shù)、企業(yè)未來的投資重點(diǎn)。

判斷SOA的重要標(biāo)準(zhǔn)是：系統(tǒng)中不同的組件是否提供服務(wù)。服務(wù)驅(qū)動(dòng)是美國西北航空公司（Northwest Airlines）采用SOA的主要原因。多年經(jīng)驗(yàn)使西北航空公司注意到：訂票系統(tǒng)是客戶感受最直接的服務(wù)窗口，而自助辦理乘機(jī)手續(xù)是旅行者最常采用的方式，西北航空公司超過80%的乘客喜歡通過網(wǎng)絡(luò)接入和設(shè)在機(jī)場、酒店等地點(diǎn)的登記處辦理手續(xù)，而不是在售票機(jī)構(gòu)排長隊(duì)。現(xiàn)在，這家航空公司正應(yīng)用SOA技術(shù)向乘客提供可靠、便捷、定制化的服務(wù)。西北航空公司IT副總裁特里薩?瓦埃斯（ Theresa Wise）透露，他們已在亞洲的日本、菲律賓等地部署SOA支持其下一代的訂票系統(tǒng)，這種訂票系統(tǒng)能夠更快速響應(yīng)乘客的需求，比如為經(jīng)常乘坐飛機(jī)的乘客提供更優(yōu)惠的折扣，或者提醒乘客購買飛機(jī)食品。

10年前，解決靈活性問題的方法是企業(yè)應(yīng)用集成（EIA），在主機(jī)端運(yùn)行經(jīng)過整合的軟件。不過，這一方法已越來越難于適應(yīng)日新月異的商業(yè)環(huán)境，其中最重要的原因是新的商業(yè)過程往往跨越多個(gè)組織或需要復(fù)雜的分析和協(xié)作。因此，新的解決方案不僅需要提供高效的商業(yè)推動(dòng)力，更需要的是能組建未來業(yè)務(wù)模式靈活的模塊。客戶機(jī)/服務(wù)器時(shí)代必然轉(zhuǎn)向面向服務(wù)的架構(gòu)(SOA)這一新的潮流。

SOA與商業(yè)的親密程度超越了以往任何軟件技術(shù)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)增長，IT業(yè)復(fù)蘇時(shí)，企業(yè)需要IT為組織提供持續(xù)增長的戰(zhàn)略價(jià)值，而SOA正好賦予了IT在業(yè)務(wù)快速變化的形勢下提供這種價(jià)值的能力。SOA的基本原則之一就是，商業(yè)驅(qū)動(dòng)服務(wù)，服務(wù)驅(qū)動(dòng)SOA。

如果把一切商業(yè)模式都看作不同業(yè)務(wù)流程或服務(wù)的組合，理解SOA就不會那么困難。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，傳統(tǒng)制造商還只能遵從設(shè)計(jì)、采購、制造和銷售的業(yè)務(wù)流程；而在SOA創(chuàng)造的商業(yè)世界里，企業(yè)將有機(jī)會像玩積木游戲一樣創(chuàng)造嶄新的商業(yè)模式，他們可以先從采購開始，找出哪些是他們可以買到的最低成本的零件，然后計(jì)劃可以利用這些零件做些什么，然后出售設(shè)計(jì)理念，并且只制造顧客將要購買的產(chǎn)品。

最離經(jīng)叛道的商業(yè)設(shè)想也可能因SOA變成現(xiàn)實(shí)，一切傳統(tǒng)的商業(yè)理念都可能受到SOA的挑戰(zhàn)。在SOA的發(fā)源地美國，一些商業(yè)科技的領(lǐng)先企業(yè)率先意識到SOA巨大的商業(yè)價(jià)值，這些企業(yè)部署SOA并從中獲益。在這些先行者的帶動(dòng)下，越來越多的商業(yè)科技企業(yè)開始談?wù)?、學(xué)習(xí)、測試和部署SOA。Gartner預(yù)測，到2008年，75%的新企業(yè)應(yīng)用將采納SOA。

變革業(yè)務(wù)模式

SOA策略性地站在商業(yè)與科技的交接處，從基本的應(yīng)用程序與IT系統(tǒng)中萃取商業(yè)流程，并加以自動(dòng)化。它的商業(yè)價(jià)值在于：標(biāo)準(zhǔn)化容易產(chǎn)生規(guī)模效率，使企業(yè)降低系統(tǒng)重復(fù)開發(fā)和維護(hù)的成本；同時(shí)，SOA的思路是對整個(gè)IT工作流程的改造，必將改變IT部門傳統(tǒng)的工作思路；更重要的是，SOA把商業(yè)流程自IT系統(tǒng)分離出來，從而產(chǎn)生極大的商業(yè)彈性，為企業(yè)改良商業(yè)流程提供了明確的方向。相比傳統(tǒng)技術(shù)，SOA更標(biāo)準(zhǔn)化、開放、易于集成，這為商業(yè)科技應(yīng)用者解決系統(tǒng)整合問題提供了契機(jī)

80％的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)表示在大概兩年的時(shí)間內(nèi)會轉(zhuǎn)變一次他們的業(yè)務(wù)模式，而業(yè)務(wù)模式的成功改變很大程度上取決于其信息系統(tǒng)對快速演變的商業(yè)環(huán)境的適應(yīng)能力，因?yàn)榇蟾乓话胧茉L公司表示，這項(xiàng)轉(zhuǎn)變會受到僵硬的信息系統(tǒng)的牽制。針對這個(gè)問題，CIO們需要借助一個(gè)靈活的方式，通過一個(gè)整合的平臺利用并擴(kuò)展一系列各異的企業(yè)軟件以支持新的要求并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文第3篇

近日，一個(gè)老板聽我講一本萬利的商業(yè)模式，于是找到我，說希望我能將他的連鎖企業(yè)打造成像麥當(dāng)勞、肯德基一樣，也可以做到無限地復(fù)制，做到一本萬利。在現(xiàn)實(shí)中，筆者不止一次聽見企業(yè)的老板如此說過。

那么，什么叫“一本萬利”的商業(yè)模式？一本萬利內(nèi)涵又是什么？清姬文《市聲》第二十六回記載：“這回破釜沉舟，遠(yuǎn)行一趟，卻指望收它個(gè)一本萬利哩?！边@里的意思是本錢小，利潤大。在今天競爭如此激勵(lì)的環(huán)境下，按照這個(gè)定義，連鎖行業(yè)還很難符合標(biāo)準(zhǔn)，更不是一本萬利的行業(yè)，實(shí)際上這個(gè)解釋更不能注釋連鎖行業(yè)的本質(zhì)。對連鎖來說，筆者把“一本萬利”解釋為一個(gè)“根本”被無數(shù)次復(fù)制并賺錢，“一本”就是所說的單店，筆者經(jīng)常把它稱之為“生產(chǎn)企業(yè)的模具”。在生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)的模具一旦成型，就可以使用無數(shù)次，而“萬利”則可以直接解釋為無數(shù)次的盈利。

在連鎖管理體系中，“本”即單店，這是連鎖發(fā)展的基本單元和核心元素。那么，如何才能成功開設(shè)一個(gè)可以發(fā)展成為連鎖模式的單店？

中國連鎖實(shí)戰(zhàn)專家陶文盛先生認(rèn)為，單店系統(tǒng)包括以下四個(gè)組成部分：

1、單店經(jīng)營模式：主要告訴我們，門店的客戶是誰?應(yīng)該給客戶提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)？基于這樣的產(chǎn)品和符合，門店的目標(biāo)客戶定位和價(jià)值訴求什么？門店應(yīng)該是什么樣的一個(gè)定價(jià)機(jī)制？應(yīng)該采取什么樣的盈利模式——從客戶哪里獲得什么樣的收入，基于這樣的收入，我們的投入產(chǎn)出是多少？我們所能夠承受租金成本、人工成本、營業(yè)費(fèi)用及其他成本管理是多少？到底進(jìn)行多久投資才能實(shí)現(xiàn)我們門店的盈利？

2、單店識別系統(tǒng)：分別為GPI（地理位置識別，Geographic Positionization Identify）、SI（空間）、MI(理念)、VI（視覺）BI（行為）識別系統(tǒng)。基于客戶的需求和價(jià)值主張，我們的門店應(yīng)該選在什么位置——區(qū)域城市、城市位置、周邊環(huán)境？內(nèi)部的空間設(shè)計(jì)應(yīng)該是如何才能夠滿足客戶需求，門店內(nèi)動(dòng)線、燈光系統(tǒng)、陳列有如何才有進(jìn)行有效的布置？基于什么樣的服務(wù)理念為顧客提供服務(wù)，那么，門店VI、MI、BI應(yīng)該進(jìn)行什么樣的規(guī)劃？

3、單店?duì)I運(yùn)管理模式：主要是組織系統(tǒng)、制度與流程體系，門店應(yīng)該進(jìn)行怎么樣的規(guī)劃與設(shè)計(jì)才能完成并滿足前端客戶的需求?包括了人力資源、營銷規(guī)劃、客戶服務(wù)、采購、配送等等門店經(jīng)營管理活動(dòng)。

這里必須強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化流程，也是連鎖體系復(fù)制的核心部分，是第一、二要素得以落地的保障，是門店業(yè)績實(shí)現(xiàn)的支撐。如果說單店是樹的根，那么，標(biāo)準(zhǔn)化流程就是樹干，是企業(yè)內(nèi)部價(jià)值實(shí)現(xiàn)向顧客進(jìn)行價(jià)值傳遞的橋梁。

4、管控：指基于連鎖管理體系的中“鎖”的要素。從企業(yè)管理管控分類看，一般分為戰(zhàn)略型、財(cái)務(wù)型、操作型等三種管控模式，從連鎖企業(yè)統(tǒng)一的原則出發(fā)，連鎖企業(yè)都屬于操作型管控，也稱之為“經(jīng)營型管控”，即對門店的所有經(jīng)營活動(dòng)都進(jìn)行管控。因此，連鎖的管控要求使得對企業(yè)總部的管理提出了更高的要求，但我們很多企業(yè)做不到這一點(diǎn)，也因此導(dǎo)致很多連鎖企業(yè)出現(xiàn)“連”而不“鎖”的原因。

完成了單店系統(tǒng)后，下一步是怎么多開店？如何多開店？第一步需要建立總部組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，其中核心是培訓(xùn)系統(tǒng)，即企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速地復(fù)制。培訓(xùn)系統(tǒng)主要根據(jù)連鎖統(tǒng)一的基本原則和經(jīng)營管理要求，將企業(yè)的經(jīng)營管理理念、營運(yùn)管理最佳實(shí)踐、核心知識進(jìn)行提煉固化，形成培訓(xùn)課程，并通過培訓(xùn)實(shí)施有效地傳遞到門店。同時(shí)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的SOP管理手冊，手冊內(nèi)容包括：1、成功案例收集及其成功模式分析；2、錯(cuò)誤或失敗案例收集及其原因，以便于將這些案例傳遞給新的員工。

人才復(fù)制完成了，最終的落地點(diǎn)是門店?？撮T店的員工是不是按照培訓(xùn)的要求去執(zhí)行了，那么，總部就需要一個(gè)督導(dǎo)部門，其職責(zé)主要督查門店是否按照總部的要求全面執(zhí)行了？督導(dǎo)的主要作用是依據(jù)營運(yùn)模式、標(biāo)準(zhǔn)，利用專業(yè)方法對門店進(jìn)行監(jiān)督、控制和評估的體系，是門店標(biāo)準(zhǔn)得以復(fù)制的保證。

如你的企業(yè)采取了加盟模式，你還要建立一個(gè)招商管理體系，做好招商推廣和加盟商服務(wù)支持，保證加盟商能夠不斷獲得經(jīng)營管理的輔導(dǎo)，讓加盟商持續(xù)獲利。

如果你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域擴(kuò)張，是否需要構(gòu)建一個(gè)相對獨(dú)立的配送系統(tǒng)，以就近服務(wù)于本地區(qū)的門店，也是你必須考慮的因素。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文第4篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)； 代建。

房地產(chǎn)代建是由擁有土地、資金的委托方發(fā)起訴求，由擁有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)代建方承接，雙方通過平等協(xié)商建立合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)共同盈利的一種商業(yè)模式。本文將著重探究房地產(chǎn)代建模式的定義與分類、商業(yè)代建的發(fā)展基礎(chǔ)及風(fēng)險(xiǎn)防范。

一、房地產(chǎn)代建模式的定義及分類。

基于委托方的不同性質(zhì)，房地產(chǎn)代建模式可分為商業(yè)代建和政府代建兩類，其中商業(yè)代建又分為項(xiàng)目代建和資本代建兩類。

1. 商業(yè)代建。

所謂商業(yè)代建，是由非政府類委托方委托，代建方進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的代建模式。項(xiàng)目代建和資本代建兩種商業(yè)代建模式的主要不同在于標(biāo)的地塊是否已確權(quán)。

（ 1） 項(xiàng)目代建。

項(xiàng)目代建是指代建方與已經(jīng)取得標(biāo)的地塊土地所有權(quán)證的委托方合作，由委托方承擔(dān)全部或部分資金，代建方承擔(dān)工程營造和銷售任務(wù)，通過管理和品牌輸出，為委托方提供項(xiàng)目開發(fā)全過程管理與服務(wù)，并依據(jù)項(xiàng)目銷售或利潤總額收取傭金的代建模式。

在項(xiàng)目代建運(yùn)作過程中，委托方負(fù)責(zé)籌措項(xiàng)目開發(fā)所需全部資金，擁有項(xiàng)目開發(fā)中的投資決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)和知情權(quán)，享有項(xiàng)目的投資收益，承擔(dān)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。代建方主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組建、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理、工程營造管理、成本管理、營銷管理、竣工交付管理等開發(fā)環(huán)節(jié)的全過程管理。

（ 2） 資本代建。

資本代建與項(xiàng)目代建的運(yùn)作模式大體相同，其不同之處主要在于，資本代建的委托方多為外部資本，不一定存在實(shí)際經(jīng)濟(jì)主體，且并未獲得標(biāo)的地塊的土地使用權(quán)，因而代建方的管理范疇中也會相應(yīng)增加投資咨詢、項(xiàng)目公司組建、前期管理等方面的內(nèi)容。

2. 政府代建。

政府代建，顧名思義，就是代建方與政府相關(guān)部門合作，承接安置房、限價(jià)房等保障性住房和大型公共服務(wù)配套的建設(shè)管理與服務(wù)，依據(jù)項(xiàng)目的投資、銷售或利潤總額收取傭金的代建模式。

相對于商業(yè)代建而言，政府代建項(xiàng)目的利潤較低，但通過參與民生工程建設(shè)，代建方在贏得市場占有量的同時(shí)，也可獲取更多的社會資源，不失為當(dāng)下房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)生存與發(fā)展的良好載體。

二、商業(yè)代建模式的發(fā)展基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)代建模式體現(xiàn)了市場經(jīng)濟(jì)專業(yè)化分工的基本原則，其中政府代建模式存在時(shí)間和成熟程度均較商業(yè)代建見長。但在當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控的政策環(huán)境下，房地產(chǎn)市場正逐步從賣方市場過渡到買方市場，產(chǎn)品品質(zhì)日益受到重視，商業(yè)代建模式的合理性和可行性日漸凸顯。因而本文僅討論商業(yè)代建模式的存在基礎(chǔ)與風(fēng)險(xiǎn)防范。

1. 合作雙方對開發(fā)理念認(rèn)知的一致性。

委托方對代建方產(chǎn)品開發(fā)理念的認(rèn)同是代建合作存在的根基。目前，商業(yè)代建業(yè)務(wù)主要來自二三線城市，并以地方性龍頭企業(yè)居多，部分擁有資金或土地資源的企業(yè)并沒有房地產(chǎn)開發(fā)或高端物業(yè)營造的經(jīng)驗(yàn)，需要更具影響力的房地產(chǎn)品牌和產(chǎn)品來確保項(xiàng)目的議價(jià)能力與盈利水平。因此，代建方通常是高端房產(chǎn)品營造的代表企業(yè)，其開發(fā)理念和相應(yīng)的品質(zhì)、成本要求與委托方對于項(xiàng)目的認(rèn)知存在著一定差距。故而，在確定合作關(guān)系前，委托方與代建方必須就產(chǎn)品營造的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成高度一致，以保障項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2. 人才培養(yǎng)與輸出的效率和質(zhì)量。

代建方品牌輸出的高質(zhì)量和一致性是代建商業(yè)模式存在的關(guān)鍵，而實(shí)現(xiàn)品牌輸出最重要的因素便是項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。

代建方要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，必須高度重視內(nèi)部人員招聘、培養(yǎng)和輸出的質(zhì)量和效率，以保障自身品牌的同質(zhì)化輸出。

3. 土地與資金的保障力度。

雖然代建方不承擔(dān)項(xiàng)目的工程成本、土地成本、人力成本以及相應(yīng)的資金成本，但為保障項(xiàng)目開發(fā)和銷售節(jié)奏，確保項(xiàng)目開發(fā)按計(jì)劃推進(jìn)，項(xiàng)目規(guī)劃條件、土地權(quán)屬的確定以及委托方的資金支付能力仍是合作意向時(shí)期關(guān)注的重點(diǎn)。

三、商業(yè)代建模式的風(fēng)險(xiǎn)與防范。

目前，經(jīng)過部分代建企業(yè)的經(jīng)營與嘗試，商業(yè)代建模式展現(xiàn)出良好的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展前景，但也顯露出一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，主要包括委托方干預(yù)風(fēng)險(xiǎn)、政府干預(yù)風(fēng)險(xiǎn)以及履約風(fēng)險(xiǎn)，需要代建企業(yè)高度重視、有效防范。

1. 委托方干預(yù)風(fēng)險(xiǎn)與防范。

上文中已經(jīng)提到，委托方與代建方在產(chǎn)品開發(fā)理念不可能完全一致。在項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營過程中，存在因委托方各類干預(yù)而影響項(xiàng)目推進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)，雙方在簽約時(shí)應(yīng)建立科學(xué)合理的決策機(jī)制，注重合約規(guī)劃與成本控制，保障雙方利益最大化。

2. 政府干預(yù)風(fēng)險(xiǎn)與防范。

目前，由于政府規(guī)劃調(diào)整帶來的設(shè)計(jì)、工程調(diào)險(xiǎn)在項(xiàng)目實(shí)際推進(jìn)過程中仍屢見不鮮。代建方須優(yōu)化項(xiàng)目拓展渠道，選擇土地、規(guī)劃條件明晰的合作項(xiàng)目，同時(shí)嘗試建立“政府 － 委托方 － 代建方”三方合約機(jī)制，降低項(xiàng)目不確定性。

3. 合作履約風(fēng)險(xiǎn)與防范。

商業(yè)代建需要委托方的資源支撐和承建方的實(shí)際勞動(dòng)，因而代建合作履約風(fēng)險(xiǎn)主要來自委托方和承建方。在委托方層面，要依據(jù)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏設(shè)計(jì)代建傭金收付款節(jié)奏，明確雙方權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)慎用設(shè)計(jì)資源，保障企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)； 在承建方層面，要加強(qiáng)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同時(shí)選擇優(yōu)質(zhì)承建方建立長期合作機(jī)制。

綜上所述，商業(yè)代建模式作為一種房地產(chǎn)開發(fā)的創(chuàng)新模式，在當(dāng)前中國政策和市場環(huán)境下，其可行性和盈利能力是值得關(guān)注的，但其操作過程中也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。委托方、代建方應(yīng)積極探索改良渠道，通過代建模式優(yōu)化房地產(chǎn)市場資源配置，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、有序發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文第5篇

    電子商務(wù)中的“電子”和“商務(wù)”是兩個(gè)獨(dú)立的概念,“電子”指的是采用的技術(shù)和系統(tǒng),而“商務(wù)”指的是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。據(jù)此,我們可以定義出“電子商務(wù)”概念就是:它是一個(gè)完整的、利用電子技術(shù)或者通過網(wǎng)絡(luò)來開展商業(yè)活動(dòng)的過程。二十世紀(jì)的七八十年代,電子商務(wù)活動(dòng)中開始出現(xiàn)信息分析技術(shù)。到了八十年代,人們逐漸開始接受信用卡、自動(dòng)柜員機(jī)和電話銀行等新的事物,并開始在實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中加以應(yīng)用,因此這也成為電子貿(mào)易的一個(gè)組成部分。九十年代,企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)、數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)倉庫也開始被納入電子商務(wù)的范疇,使電子商務(wù)的組成越來越多元。進(jìn)入“.COM”時(shí)代,“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易”成為了電子商務(wù)一個(gè)新的組成部分,即消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠完成商品的采購或者服務(wù)的獲取過程。

    電子商務(wù)是一個(gè)廣義的概念,它涵蓋了范圍廣泛的各種商業(yè)行為,從電子銀行到信息化的物流管理都能算作電子商務(wù)的范疇。電子商務(wù)的增長促進(jìn)了支持系統(tǒng)的發(fā)展和進(jìn)步,包括后臺支持系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)和中間件,例如寬帶和光纖網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理模塊、原料規(guī)劃模塊、客戶關(guān)系管理模塊、存貨控制模塊和會計(jì)核算/企業(yè)財(cái)務(wù)模塊。

    電子商務(wù)系統(tǒng)作為信息流、物流、金流的實(shí)現(xiàn)手段,應(yīng)用極其廣泛,如:1.國際旅游以及與之相關(guān)的旅游服務(wù)行業(yè),例如酒店餐飲行業(yè)、車票機(jī)票預(yù)定業(yè)務(wù)、相關(guān)旅游信息等;2.傳統(tǒng)的出版社和電子書刊、音像出版部門;3.收入的慈善機(jī)構(gòu);4.Web工作站和工作網(wǎng)點(diǎn);5.以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信軟件和硬件等為產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè);6.持有電子錢包或者電子信用卡等無形物品的無電子貨幣或電子現(xiàn)金者;7.進(jìn)行金融服務(wù)的銀行和金融機(jī)夠;8.政府機(jī)關(guān)部門的借助電子平臺實(shí)施的電子政務(wù);9.信息公司、咨詢服務(wù)公司、顧問公司;10.進(jìn)行小規(guī)?，F(xiàn)金交易的金融組織和證券公司;11.分布全世界的各種應(yīng)用項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目等。

    從很多以電子商務(wù)作為發(fā)展模式的案例中,我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:要想成為一家成功的電子商務(wù)企業(yè),光擁有自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是不夠的,優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、良好的售前服務(wù)、完善的商業(yè)組織架構(gòu)、堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和精心設(shè)計(jì)開發(fā)的商業(yè)網(wǎng)站也都是必不可少的組成部分。同時(shí),以下這些因素也是需要重視的:

    第一、充分研究和分析市場需求。同其他商業(yè)領(lǐng)域的規(guī)律一樣,電子商務(wù)領(lǐng)域的失敗往往也是因?yàn)槠髽I(yè)對市場缺乏足夠的分析調(diào)查,沒有做到按照市場的需求來制定可行的商業(yè)計(jì)劃,缺乏對商業(yè)基本原則的把握和運(yùn)用。

    第二、精通信息技術(shù)和管理策略的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)。信息戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)商業(yè)流程重組重要組成部分。企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)不僅要熟悉管理流程,還必須掌握有專業(yè)的信息技術(shù)知識,這樣才能更好的把控企業(yè)發(fā)展的大局和方向。

    第三、可供顧客放心使用的方便安全的交易方式。消費(fèi)者持信用卡作為交易的支付方式是目前電子商務(wù)活動(dòng)中用于支付的最普遍的手段,使用信用卡支付來完成在線交易的比例大約占到90%。現(xiàn)在大部分小企業(yè)和個(gè)體企業(yè)還是同過去一樣,通過獨(dú)立的第三方支付網(wǎng)關(guān)傳遞顧客和商戶之間的加密信用卡號碼信息。但是大部分較大的公司與小個(gè)體企業(yè)所采用的方式不同,它們選擇了可靠性和安全性都更高的方式,即直接通過網(wǎng)站與商業(yè)銀行或是信用卡公司之間的協(xié)議來對信用卡交易進(jìn)行處理。

    此外,還有些方面也是值得注意的:諸如提供360度視角的客戶關(guān)系,即確保無論是公司的雇員、供應(yīng)商還是伙伴所獲得的不是被選擇或者過濾的信息,而是對客戶完整和一致的視角;設(shè)計(jì)一個(gè)電子商務(wù)價(jià)值鏈,關(guān)注在數(shù)量有限的核心競爭力上,而不是一個(gè)一站購齊的解決方案;建立一個(gè)能夠?qū)Ξ?dāng)前經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境方面發(fā)生的任何變化都足夠敏感并且能迅速采取應(yīng)對措施的組織。

    一個(gè)成功的電子商務(wù)機(jī)構(gòu)是能夠?yàn)轭櫩吞峁┮环N既滿意而又具意義的經(jīng)驗(yàn)的。這方面的經(jīng)驗(yàn)具體說來可以包括以下幾個(gè)方面:

    向顧客提供額外的利益:電子銷售商要做到這一點(diǎn),也可以采用傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易中普遍使用的一些方式,即以較低的價(jià)格向客戶提品或其產(chǎn)品系列,也可以通過發(fā)放贈品或促銷禮券、開展優(yōu)惠及打折活動(dòng)等,達(dá)到吸引客戶和挖掘潛在的客戶的目的。

    向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):依然像傳統(tǒng)零售商一樣,創(chuàng)造互動(dòng)及易于使用的購買經(jīng)驗(yàn)及場所,從某種程度上來說是能夠幫助電子商務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)成目標(biāo)的。

    提供個(gè)人服務(wù):為客戶量身打造個(gè)人化的網(wǎng)站、提供購買的建議、個(gè)人及特別優(yōu)惠的方式,這樣的做法有助于增加消費(fèi)者和商戶之間的互動(dòng)交流,而且更顯得銷售方式體現(xiàn)人性化。

    提供社區(qū)意識:可以聊天室、討論板以及一些忠誠顧客計(jì)劃(亦稱親和力計(jì)劃)都對提供社區(qū)意識有一定的幫助。

    為顧客提供自助方式:提供自助式服務(wù)網(wǎng)站,為顧客創(chuàng)造出一種方便使用且無須協(xié)助的環(huán)境。在這種自主式服務(wù)網(wǎng)站上,所有的產(chǎn)品資料都應(yīng)該被囊括進(jìn)去,同時(shí)還可以輔助設(shè)置一些其他服務(wù)方式,如交叉推銷信息、咨詢產(chǎn)品補(bǔ)替、用品及配件選擇等。