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食品市場分析范文第1篇

由薯片膨化、蜜餞、炒貨、肉制品、果凍等組成的休閑食品市場本身蛋糕就大，自然招風(fēng)引蝶地般吸引著眾多企業(yè)來分食，上海的休閑食品市場可以說是江湖上的“聚賢堂”，廣東的蜜餞、安徽的炒貨、江蘇的豬肉脯、福建的南北貨等各路英雄匯聚一堂，當(dāng)然上海的本地諸侯自然不會眼睜睜地看著蛋糕旁落他人之口，一場群雄和諸侯之間的爭奪在所難免。

薯片膨化　洋品牌的天下

百事的樂事薯片除了一如既望地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味薯片，以及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而近年來比較突出的一個特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料來源上尋求突破。其實(shí)，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試──這個計(jì)劃便是更多地依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。

百事目前在中國有5個農(nóng)場負(fù)責(zé)種植馬鈴薯，這5個農(nóng)場分別分布在內(nèi)蒙古達(dá)拉特旗、阿魯克爾沁旗、廣西北海、廣西湛江、河北沽源。這些農(nóng)場在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。與此同時，其他美國公司也在開拓中國的零食市場， 雖然它們在本地化生產(chǎn)方面還不能與百事公司媲美。例如，寶潔公司在華銷售的品客薯片就是其在美國和比利時的工廠生產(chǎn)的。

另一個在上海薯片和膨化市場有上佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強(qiáng)有力的阻截，但是憑借忠實(shí)的消費(fèi)群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量，同時上好佳聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。

蜜餞市場 三大陣營的角逐

蜜餞市場一直是休閑食品市場的長青市場，其產(chǎn)品之豐富程度要高于一般的休閑食品，以話梅、山楂、楊梅、桃肉等為原料的蜜餞市場一直保持著可觀的市場規(guī)模，每年也總有一些新面孔與消費(fèi)者見面。

總體來說，蜜餞市場的競爭呈現(xiàn)滬、浙、粵三足鼎立的格局。以天喔、百味林為代表的上海品牌，以華味亨、益民為代表的浙江品牌，以雅士利、康輝為代表的廣東品牌，在蜜餞市場展開了激烈的角逐。三大品牌陣營各有自己的競爭策略和路線。

早年占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的雅士利、康輝等廣東品牌，隨著浙江和上海品牌的崛起逐漸失去了原有的霸主地位，但是他們的地位任不可小覷。例如，雅士利的加應(yīng)子仍然是蜜餞中的“大明星”，雖然加應(yīng)子成功后其他品牌紛紛跟進(jìn)和模仿，但是雅士利的家應(yīng)子仍然無人能及，一個品牌能把一類產(chǎn)品做到如此大的規(guī)模，的確令人嘖嘖稱奇。如何把一類產(chǎn)品做精，然后帶動其他產(chǎn)品的銷售，雅士利找到了好的方法，這一點(diǎn)值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)。

浙江的蜜餞企業(yè)代表一個是近幾年在上海迅速成長的華味亨，另一個是浙江的老品牌益民。市場比較突出的是華味亨，該品牌已經(jīng)在2006年取得了上海市場頭名的位置，其成功的原因可以簡單地概括為“終端為王”，通過地毯式的鋪貨來爭奪消費(fèi)份額。在其他品牌因?yàn)榻K端費(fèi)用上升而不得不采取選擇性進(jìn)入的時候，華味亨缺是在不惜代價(jià)把產(chǎn)品鋪向賣場、超市和便利店，同時選擇的排面和單品數(shù)量也領(lǐng)先其他品牌。而該品牌幾乎從來不在上海投入廣告宣傳，甚至都沒有成立上海辦事處和分公司來專門管理這個龐大的市場，他們相信終端就是最好的廣告，這樣的做法可以使市場迅速打開，但是隨后的盈利水平和持續(xù)增長的能力將是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

以天喔和百味林為代表的上海本土品牌一直呈現(xiàn)出比較良性和穩(wěn)健的增長，同時對于品牌的管理以及市場的運(yùn)作，可以說是三個陣營中做的最出色的陣營。不僅在產(chǎn)品線上不斷完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，同時對產(chǎn)品的創(chuàng)新一直保持著持續(xù)的發(fā)展，幾乎每年都有不錯的新產(chǎn)品取得成功。例如2006年天喔推出的茶爽、咖啡和精選三款口味的加應(yīng)子就取得了不錯的業(yè)績，成功從雅士利口中分得一杯羹。同時，兩大上海蜜餞品牌在對市場的操控上更講究精細(xì)化管理，例如對終端進(jìn)行分級管理，對新產(chǎn)品的上市采取一系列前期運(yùn)作，不斷地對老產(chǎn)品進(jìn)行的升級以及改善等。同時，兩大品牌還在滬上各自開出了自營休閑食品的門店，無疑成為了今年休閑食品市場上的最大亮點(diǎn)，同時也為休閑食品的持續(xù)增長打開了另一扇門。

炒貨　兩大門派的競爭

說到炒貨不得不提瓜子，說到瓜子不得不提到洽洽，這個出生在安徽的“炒貨大王”在上海的瓜子市場仍然保持著領(lǐng)頭羊的地位，并且?guī)ьI(lǐng)著小劉、傻子、張二嘎等安徽品牌征戰(zhàn)上海灘。但是上海本地的炒貨品牌也不會眼睜睜地看著別人在自己的地盤上“撒野”，以阿明、天喔、百味林、寶峰、老城隍廟等為代表的海派品牌也進(jìn)行著強(qiáng)有力的“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”。 阿明今年推出美國煎豆、響瓜子、青豆等新產(chǎn)品，力圖形成對市場的新一輪沖擊。

與瓜子相比，干果的產(chǎn)品品種要大大超過瓜子的品種，缺少強(qiáng)勢品牌的領(lǐng)導(dǎo)，因此其市場集中度要明顯低于瓜子，競爭激烈程度也要高于瓜子，根據(jù)上海商情信息中心2006年上半年對超過4500家具有代表性的大賣場、超市、便利店以及食品大店的統(tǒng)計(jì)顯示，第一名與第二名之間的差距僅0.2個百分點(diǎn)。這在一定程度上，也給眾多中小品牌提供了“搶食”的機(jī)會，例如通過經(jīng)銷商來運(yùn)作上海市場的寶峰炒貨、“府上府”花生等。

肉制品 一個新興的陣地

今年休閑食品市場最大的亮點(diǎn)可能就是肉制品這個品類，很多原來以炒貨發(fā)家的企業(yè)開始投入到該領(lǐng)域，一時間其在終端的陳列面積大幅擴(kuò)大，產(chǎn)品數(shù)量急劇上升。拿上海人最喜歡的鴨肫肝產(chǎn)品來說，原來只有稻香村、立豐等屈指可數(shù)的企業(yè)在做，而現(xiàn)在天喔、阿明、臺尚、康輝、寧老大等品牌紛紛進(jìn)入，產(chǎn)品口味也不斷豐富。鴨肫肝的老字號企業(yè)稻香村，今年不得不推出了10幾種新產(chǎn)品來維護(hù)其在禽肉制品市場的地位。

牛肉干、豬肉脯、魚肉制品等也風(fēng)風(fēng)火火，天喔的很牛系列和Q豬系列、阿明的御品系列，康輝的正一品系列，海灣的小辣椒系列，靖江的伊香和雙魚等在各自的市場都有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。可以預(yù)見的是，隨著肉制品方便性、營養(yǎng)化、口味豐富等的不斷創(chuàng)新，這一市場的競爭將會越來越激烈。

果凍海苔 發(fā)令槍響

食品市場分析范文第2篇

 

 

 

    在市場開拓之前，有必要對產(chǎn)品本身特征及其目標(biāo)市場進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上為每一類型產(chǎn)品制定一個合適的營銷組合戰(zhàn)略。 

    產(chǎn)品生命周期的四個階段 

    產(chǎn)品生命周期是認(rèn)識產(chǎn)品銷售歷史上各個不同階段的一種方法。一般來說，產(chǎn)品生命周期由四個不同階段組成，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。 

    引入期。產(chǎn)品在引入市場階段時銷售增長非常緩慢，而且由于引入市場的巨額費(fèi)用，利潤幾乎不存在。但如果是市場所需的產(chǎn)品，則具有很大的發(fā)展空間。 

    成長期。這是產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期，就像冉冉升起的明星，有著極大的利潤創(chuàng)造力和吸引力。 

    成熟期。這一階段，產(chǎn)品開始被大多數(shù)的潛在顧客所接受，銷售潛力發(fā)揮到極至。同時，追隨者也已經(jīng)制造出同質(zhì)量或更高質(zhì)量的產(chǎn)品，競爭極為激烈。 

    衰退期。此時，產(chǎn)品銷售經(jīng)過長期的增長已呈現(xiàn)下滑趨勢，利潤不斷下降。此階段要么發(fā)掘新的市場增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售復(fù)興，要么盡早退出市場。 

    新、舊市場的劃分

    我們可以根據(jù)公司對市場的熟悉程度及市場本身出現(xiàn)的時間，將市場分為兩大類：新市場和舊市場。新市場相對公司而言較新，而舊市場則公司已經(jīng)進(jìn)入。 

    新市場。對于全新的市場領(lǐng)域，先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。大多數(shù)研究報(bào)告認(rèn)為新興市場開拓者往往能夠獲得最大的優(yōu)勢。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市場開拓者所擁有的市場份額比早期追隨者和后來者要高許多。而對于市場的追隨者，則應(yīng)把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點(diǎn)，通過最佳時刻的“恰當(dāng)一擊”，重創(chuàng)對手而分走市場份額。 

    舊市場。在已經(jīng)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，最為積極的策略是不斷創(chuàng)新。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)克服自滿、拒絕滿足現(xiàn)狀，并應(yīng)成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、更佳客戶服務(wù)理念和成本降低的先驅(qū)。然而，能處在市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位并仍時刻保持警惕心態(tài)的公司并不多見。世界第一大汽車制造商通用不愿生產(chǎn)小型汽車，怕因此而損失利潤，但它卻因此而喪失了極大的利潤和市場占有率；施樂公司沒有研制小型打印機(jī)，結(jié)果讓日本制造商乘虛而入。

    產(chǎn)品市場分析 

    可將新產(chǎn)品、舊產(chǎn)品、新市場、舊市場四項(xiàng)組成一個產(chǎn)品市場分析的矩陣。 

    對于第1象限而言，公司應(yīng)分析需求是否已得到最大滿足，是否還有滲透的機(jī)會？如果有，則應(yīng)采取市場滲透策略，開發(fā)未使用公司產(chǎn)品的客戶群。 

    對于第2象限而言，公司應(yīng)考察新市場是否存在著對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的需求。如果存在，這就是一個很好的市場開拓機(jī)會，公司應(yīng)積極采取市場開發(fā)戰(zhàn)略。 

食品市場分析范文第3篇

按照傳統(tǒng)習(xí)慣該是月餅唱主角的時候了，各大商場最顯眼的銷售場上，月餅們都已整裝待發(fā)，精裝的、散裝的、套裝的，一應(yīng)俱全，品種不下幾十個，價(jià)格從十幾元到幾百元，甚至上千元不等，一切和往常一樣。

外來品牌像好利來等和本土品牌

在食品和禮品市場豐富的今天，越來越理性和趨向于實(shí)惠的消費(fèi)者，對月餅只是應(yīng)景性地品嘗一下，廠家一貫重視的團(tuán)購也轉(zhuǎn)向其他更為實(shí)惠的時尚禮品，月餅的主角地位已經(jīng)被動搖。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，需求是市場動力的源泉，當(dāng)需求下降時，市場萎縮也就不可避免了，所謂的月餅危機(jī)早在幾年前已經(jīng)出現(xiàn)，月餅傳統(tǒng)的工藝和華而不實(shí)的包裝不僅桎梏了月餅市場的發(fā)展，傳統(tǒng)月餅消費(fèi)觀念以及“冠生園”事件等引發(fā)的信任危機(jī)，直接導(dǎo)致月餅經(jīng)濟(jì)的逐漸衰退。

所以現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)注意到了這個情況，生產(chǎn)采取的是定量保守策略，避免因盲目生產(chǎn)而造成的損失。

但是，月餅作為一種傳統(tǒng)食品，在百姓中有著深厚的基礎(chǔ)，人們很注重節(jié)日文化，月餅已成為中秋節(jié)不可或缺的一部分，說白了，中秋畢竟是一個有關(guān)月亮的節(jié)日，而月餅畢竟是一個有關(guān)月亮的產(chǎn)物，并且它是在多少年文化積累下才形成的，所以在越來越多的“另類”禮品一點(diǎn)點(diǎn)分食中秋禮品市場的同時，月餅銷售的短期限內(nèi)，還是依然帶動了包括商業(yè)、包裝、農(nóng)產(chǎn)品深加工、印刷、廣告在內(nèi)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，成就了上億元的市場消費(fèi)額。

從中秋禮品市場的構(gòu)成角度來看，呈現(xiàn)出“情趣化、多元化、個性化”發(fā)展趨勢。

從呈送者和收受者來說，如今的豐衣足食已經(jīng)使得人們不再把月餅當(dāng)作是稀罕的美食，雖說有古語云，“千里送鵝毛，禮輕情義重”，禮品的價(jià)格未必高，但隨著人們生活水平的提高，對中秋禮品的無形要求也在無形中提升，比方說，一定要和中秋節(jié)本身一樣，有供咀嚼回味的內(nèi)涵，一定要有值得反復(fù)賞玩的情趣，一定要能體現(xiàn)饋贈者的個性和受禮者的品位，等等，足以證明禮品市場越來越傾向個性化與情趣化。

于是，按照這樣的發(fā)展需求，自然就出現(xiàn)了不少符合潮流的禮品。

從06年流行的普洱茶也成為廣大消費(fèi)者的首選，既有類似月餅一樣團(tuán)圓象征的外形，也是流行趨勢所至。我公司以廠價(jià)推出的最新中秋禮品普洱可以滿足不同層次，不同價(jià)位，不同口感的需求，有特殊需要的還可以定制。

比方說，從實(shí)際情況看，隨著科技消費(fèi)觀念逐漸深入人心，電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等科技產(chǎn)品成為人們追逐的時尚潮流，尤其是在禮品選購上，讓人們又多了一種選擇。

鈞瓷自從登上兩屆博鰲論壇之后，其知名度與美譽(yù)度又重新塑造了一個高峰，對于中秋節(jié)這個除去春節(jié)外中國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，鈞瓷在文化和市場的接軌上，又作了一次嘗試，這次進(jìn)行中秋禮品市場嘗試的榮昌鈞瓷坊打造的“中秋團(tuán)圓瓶”，應(yīng)該是給中原的中秋禮品市場增添了另外一種顏色。

中秋月亮是圓的，月餅是圓的，這個同樣是圓形的鈞瓷無論在外觀還是在內(nèi)涵上，都繼承了博鰲論壇國禮的路子，結(jié)合鈞瓷讓人浮想聯(lián)翩的特點(diǎn)，體現(xiàn)了中秋的民俗文化。

參與設(shè)計(jì)的大師介紹，實(shí)際上，這樣的結(jié)合也滿足了消費(fèi)者對于商品實(shí)用消費(fèi)的心理，這樣的一個把藝術(shù)價(jià)值和使用價(jià)值相結(jié)合的產(chǎn)物，其實(shí)也是把藝術(shù)作為市場，把市場藝術(shù)化的同時完成與傳統(tǒng)文化的接軌。

這樣的嘗試對于鈞瓷來說，應(yīng)該算是又一個商業(yè)上的突破，就算脫離了中秋節(jié)的時間主題，由于其本身的藝術(shù)價(jià)值，還是可以獨(dú)立存在。

保健品是有著明顯淡旺季的

快速消費(fèi)品，由于中秋節(jié)送禮風(fēng)氣盛行，為保健品注入了強(qiáng)心劑，成就了保健品的一個銷售旺季。

另外像糖果、副食品等等，都可以被商家貼上一個“恭賀中秋愉快”的標(biāo)簽，針對中秋節(jié)大做文章。

餐飲也是一個消費(fèi)的高峰期，在中秋節(jié)期間，不少在外忙碌的人都會選擇和家里人團(tuán)聚作為最好的禮物，某商家有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，按照往年的預(yù)定情況，多數(shù)都是十幾個人的大圓桌，基本上是一家老小，祖孫同堂來享用團(tuán)圓飯的居多，今年馬上就要迎來又一個中秋節(jié)預(yù)定高峰了，合家前往飯店吃“中秋團(tuán)圓飯”，已經(jīng)成為中秋一景。

另外，注重生活品位、追求幸福感、崇尚文化和儀式，現(xiàn)代人的生活方式已經(jīng)從“物質(zhì)時代”邁向“后物質(zhì)時代”，手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)、速遞公司、郵局已經(jīng)成為中秋市場的“新寵”，大大地“火”了一把。

短信有望為運(yùn)營商和網(wǎng)站“掘金”掀起又一大熱潮，許多網(wǎng)站都像往常一樣推出了“月餅賀卡”。看得見，吃不到，虛擬世界帶來的可都是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

“只有淡季觀念，沒有淡季市場”，產(chǎn)品由于受到人口流動、購買力、購買周期的影響，常常會在某一時段出現(xiàn)銷售持續(xù)低迷，這個階段內(nèi)銷售額有一定程度降低，我們通常就稱其為“淡季”，許多產(chǎn)品的淡旺季現(xiàn)象是十分明顯的。

食品市場分析范文第4篇

藥品市場的監(jiān)管范圍研究事實(shí)上是探討政府對于藥品市場的作用范圍，即對于藥品市場而言，政府可以管哪些事項(xiàng)，不可以管哪些事項(xiàng)，對于應(yīng)該管的事項(xiàng)監(jiān)管到何種程度。那么我們首先應(yīng)該關(guān)注作為監(jiān)管對象的藥品市場，即此處的藥品、藥品市場究竟是指代什么，對于藥品市場的監(jiān)管是管什么，唯如此我們才能明確藥品市場監(jiān)管范圍的邊界。

(一)藥品的范圍

作為監(jiān)管對象的藥品，按照《藥品管理法》附則的規(guī)定，藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。[①]仔細(xì)分析，我們可以得出如下結(jié)論：第一，藥品專指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，因而其不包括用于植物和動物疾病的農(nóng)藥和獸藥;第二，藥品是有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，這就與保健品和化妝品區(qū)分開來;第三，藥品既指非特殊管理的處方藥和非處方藥，也包括特殊管理的藥品品、、醫(yī)療用毒性藥品及放射性藥品。

(二)藥品市場監(jiān)管的內(nèi)涵與范圍

在明確我國藥品內(nèi)涵的前提下，上述分析表明，藥品市場監(jiān)管主要是指對藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、使用的全過程進(jìn)行的行政監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督，也包括監(jiān)管主體對藥品市場公共產(chǎn)品的供給服務(wù)，但不包括對藥品市場的宏觀調(diào)控，也不包括對藥品產(chǎn)業(yè)的行業(yè)管理職能。事實(shí)上如果食品藥品監(jiān)督管理局兼宏觀調(diào)控、市場監(jiān)管、行業(yè)管理于一身。則其在行使市場監(jiān)管職能時，不可避免要受到宏觀調(diào)控和行業(yè)管理職能的干擾，市場監(jiān)管將背離其初衷，將無法實(shí)現(xiàn)公共利益和個體利益的兼得。市場監(jiān)管的目的在于增進(jìn)公共利益和合法私人利益，并使之避免或減少由個體經(jīng)濟(jì)決策(生產(chǎn)、銷售及價(jià)格行為)帶來的損害。

藥品市場的監(jiān)管重在對藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、使用的全過程進(jìn)行的行政監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督，其目的在于確保藥品安全有效。在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，政府管制是政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)、彌補(bǔ)市場缺陷的一個重要舉措。政府管制一般分為經(jīng)濟(jì)性管制和社會性管制，經(jīng)濟(jì)性管制主要是針對自然壟斷和存在信息偏差的領(lǐng)域，主要是為了防止發(fā)生資源配置的低效率和確保利用者的公平利用。政府依據(jù)法律，通過許可和認(rèn)可等手段，對企業(yè)的進(jìn)入和退出、價(jià)格、服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量、投資、財(cái)務(wù)會計(jì)等有關(guān)行為加以管制。而社會性管制是指“以保障勞動者和消費(fèi)者的安全、健康、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)、防止災(zāi)害為目的，對產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和伴隨著提供它們而產(chǎn)生的各種活動制定一定標(biāo)準(zhǔn)，并禁止、限制特定行為的管制”。[②]對于藥品市場監(jiān)管而言，其究竟歸屬于經(jīng)濟(jì)性管制還是社會性管制?有學(xué)者認(rèn)為：藥品產(chǎn)業(yè)管制主體上屬于以保障消費(fèi)者的安全、健康為目的的社會性管制，其旨在“從制度上保證消費(fèi)者獲得更多的藥品信息和醫(yī)療保健服務(wù)，從而盡量降低交易成本和健康風(fēng)險(xiǎn)”。[③]本文認(rèn)為對藥品市場的監(jiān)管則融和經(jīng)濟(jì)管制和社會性管制于一身，主要以社會性管制為主。對藥品市場的監(jiān)管既有市場準(zhǔn)入管制、價(jià)格管制等經(jīng)濟(jì)性管制的內(nèi)容，也有藥品質(zhì)量安全管制等社會性管制的內(nèi)容。

二、我國藥品市場監(jiān)管范圍存在的問題

(一)藥品市場監(jiān)管范圍存在的問題

我國對于藥品市場的監(jiān)管在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下無所不管到市場經(jīng)濟(jì)體制下

有所管有所不管的過程中，存在諸多問題，體現(xiàn)如下：

1、就藥品研發(fā)而言，監(jiān)管缺位。我國目前盡管已經(jīng)成為醫(yī)藥大國，但我們的藥品研發(fā)與創(chuàng)新能力欠缺。如在國內(nèi)銷售的藥品中，只有3%是我們自主開發(fā)的。中國是世界公認(rèn)的發(fā)展植物藥較早的國家，但在國際市場上銷售的植物藥，我國僅占396。中國生產(chǎn)的化學(xué)藥品，有自主知識產(chǎn)權(quán)的寥寥無幾。我國生產(chǎn)的西藥品種中，98%是仿制品。藥品研發(fā)不足帶來的后果在于新藥品欠缺，民眾得不到需要的藥品，民眾的生命健康處于危險(xiǎn)之中。藥品生產(chǎn)企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào)，市場混亂，無序競爭。藥品研發(fā)的不足透視市場監(jiān)管的缺位，政府應(yīng)采取措施降低新藥研發(fā)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。就前者而言，多采取政策支持、扶助或者給予優(yōu)惠措施等手段鼓勵市場主體的藥品研發(fā)：就后者而言，或者政府購買研發(fā)出來的藥品，或者給予研發(fā)出來的藥品相應(yīng)的專利保護(hù)，以確保藥品研發(fā)者的利益。但應(yīng)當(dāng)注意的是應(yīng)蛤予研發(fā)出來的藥品以相應(yīng)的專利保護(hù)，但避免形成壟斷，即對研發(fā)新藥的專利保護(hù)有一定的期限，鼓勵非專利藥的上市，形成藥品市場競爭的良性秩序。特別是事關(guān)公共安全的公共藥品的研發(fā)，政府應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，或者政府直接研發(fā)，或者政府與企業(yè)簽訂合同，政府提供幫助與支持，利用企業(yè)的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢研發(fā)，并購買最終的產(chǎn)品，提供給民眾。但我國目前對于藥品研發(fā)的支持與關(guān)注不夠，對藥品的專利保護(hù)不強(qiáng)，監(jiān)管缺位。

2、就藥品生產(chǎn)而言，我們面臨的問題在于：由于藥品的研發(fā)創(chuàng)新不足，導(dǎo)致我們的藥品生產(chǎn)品種不能出新。我國生產(chǎn)的西藥品種中，98%是仿制品。在此前提下，眾多的企業(yè)竟相重復(fù)生產(chǎn)同一品種，致使普藥生產(chǎn)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。中國藥品生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)為中小企業(yè)，藥品市場整體管理水平不高，市場混亂、無序竟?fàn)?，?yán)重阻礙醫(yī)藥技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級，而且也是假冒偽劣藥品屢禁不止的深層根源。藥品生產(chǎn)存在惡性競爭，藥品生產(chǎn)企業(yè)或者降低藥品的原材料成本，或者在生產(chǎn)環(huán)境上降低要求，甚至直接生產(chǎn)假藥，以節(jié)省成本，獲取利潤。由此導(dǎo)致生產(chǎn)出來的藥品質(zhì)量不能保證，存在潛在危險(xiǎn)。上述問題的發(fā)生表明對于藥品生產(chǎn)的監(jiān)管存在缺失，許可藥品生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)立，往往忽略了生產(chǎn)藥品的市場需求和地域需求，忽視藥品產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。對藥品生產(chǎn)企業(yè)審批之后，疏于生產(chǎn)過程中的監(jiān)督，無法在生產(chǎn)過程保證藥品的質(zhì)量，確保其安全有效。

3、就藥品的流通過程而言，我們面臨的問題在于：百業(yè)經(jīng)營藥品，高定價(jià)高回扣作為主要促銷手段，流通渠道混亂，假冒偽劣藥品充斥市場。對于藥品流通的監(jiān)管，則存在缺位和越位的問題。

三、藥品市場監(jiān)管范圍重新確定

(一)藥品市場監(jiān)管范圍的確定標(biāo)準(zhǔn)

事實(shí)上，政府如何發(fā)揮作用或政府與市場的邊界如何劃分，是隨著生產(chǎn)要素的變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化而變化的，因此，政府與市場的邊界劃分是一個動態(tài)的演進(jìn)過程。因?yàn)椴淮嬖谝粋€長期不變的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，就不存在一個職能范圍和職能作用一成不變的政府。

但對于藥品市場的監(jiān)管范圍的確定，以下幾個原則是可以肯定的。

市場經(jīng)濟(jì)屬于私人產(chǎn)品生產(chǎn)的領(lǐng)域，政府屬于公共產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)的提供，各自遵循不同的規(guī)則，沒有這樣一條邊界的劃分，政府介入私人產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域，或者公共產(chǎn)品領(lǐng)域適用于私人產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)則，都不能得到很好的結(jié)果。

凡是由其他社會組織所能做的事情，政府就不應(yīng)該介入，更不應(yīng)該大包大攬的親自出面來進(jìn)行。例如經(jīng)濟(jì)活動本身是經(jīng)濟(jì)組織的事情，但在傳統(tǒng)體制下，政府則不恰當(dāng)?shù)某洚?dāng)起經(jīng)濟(jì)活動的組織者，甚至對經(jīng)濟(jì)活動的要素:人、財(cái)、物直接進(jìn)行調(diào)配。這一方面造成以政府調(diào)撥、分配的機(jī)制取代了市場機(jī)制，資源無法合理配置;另一方面也造成了作為經(jīng)濟(jì)活動者的企業(yè)缺少積極性和活力，只是被動的接受指令。因此，政府應(yīng)當(dāng)退出經(jīng)濟(jì)活動領(lǐng)域，不在具體從事經(jīng)濟(jì)活動。

政府不再無所不能、無所不管，政府作為公共組織，其基本職能就是維護(hù)公共秩序，維護(hù)公共利益。維護(hù)公共秩序，維護(hù)公共利益，一是要制定規(guī)則，以確立個人、社會組織活動的規(guī)則;二是依據(jù)這種規(guī)則進(jìn)行管理，將紙面上的規(guī)則變成生活中的狀態(tài)，形成每一社會組織或個人賴以生存的社會秩序。

市場監(jiān)管的范圍就是市場失靈的部分領(lǐng)域。市場機(jī)制作為一種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制，可以有效的配置資源，提高資源的利用效率。但市場機(jī)制本身亦非萬能，它具有種種的缺陷和不足。具體體現(xiàn)在:第一，市場機(jī)制難以解決外部效應(yīng)問題;第二，市場機(jī)制無法防止壟斷;第三，市場機(jī)制不能解決收入分配不公的問題;第四，市場機(jī)制不適應(yīng)于公共物品的有效生產(chǎn);第五，市場機(jī)制不能解決宏觀經(jīng)濟(jì)總量的平衡問題;第六，市場經(jīng)濟(jì)不能解決國民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)期發(fā)展問題。等等。市場失靈的存在，說明政府干預(yù)的需要。政府干預(yù)的范圍自然不能超出市場失靈的范圍。但市場監(jiān)管的范圍僅針對其中的第一、第二、第四項(xiàng)，對于第三、第五、第六項(xiàng)則屬于宏觀調(diào)控的范圍。

按照上述原則，考慮確定藥品市場監(jiān)管范圍的制約因素，藥品市場監(jiān)管范圍的確定應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn):

1、有效性

藥品市場監(jiān)管管什么?首先我們關(guān)注的是藥品的有效性。藥品是用來預(yù)防、診斷、治療人的疾病的，因而藥品必須對癥，具有效用，無效的藥品即使再安全，也不應(yīng)進(jìn)入市場。

2、安全性

藥品市場監(jiān)管不僅管效用，而且管安全，即關(guān)注藥品的質(zhì)量，藥品應(yīng)該對癥有效，同時不應(yīng)該對人體造成損害。事實(shí)上，藥品常分為以下四類:安全有效;有效但毒性大:無效且毒性大;安全無效。對于有效毒性大的藥品進(jìn)入市場是非常審慎的，僅在特殊的情況下才采用。無效毒性大的藥品、安全無效的藥品均禁止進(jìn)入市場。

3、創(chuàng)新性

藥品作為一種高科技的商品，創(chuàng)新性是藥品產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。但藥品創(chuàng)新的特殊困境決定了政府應(yīng)鼓勵對新藥的科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。政府對創(chuàng)新性的監(jiān)管體現(xiàn)在通過制定和完善醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的新藥監(jiān)測期和專利保護(hù)制度，保護(hù)企業(yè)自主創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)，使企業(yè)在一定時間內(nèi)獲得新藥上市后的壟斷利潤，從而可以繼續(xù)增加研發(fā)投入，形成良性循環(huán)，促進(jìn)制藥行業(yè)的發(fā)展，另外，政府也可以通過制定鼓勵新藥研發(fā)政策來激勵藥品創(chuàng)新。

總之，我國對于藥品市場的監(jiān)管注重兩個方面:即一方面保證藥品的安全和有效，另一方面鼓勵對藥品的科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。

（二）藥品市場監(jiān)管范圍的具體確定

上述分析表明，我國藥品市場的監(jiān)管存在缺位、越位的困境，藥品市場的監(jiān)管范圍需重新確定。具體到藥品市場的各個階段，市場監(jiān)管的權(quán)限邊界在于：

對于藥品的研發(fā)階段而言，市場監(jiān)管限于：第一，鼓勵藥品企業(yè)研制開發(fā)新藥，防止低水平重復(fù)，為企業(yè)和研究單位進(jìn)行新藥的研究開發(fā)創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。第二，提高審評質(zhì)量，統(tǒng)一審評標(biāo)準(zhǔn)，以利于公平競爭，促進(jìn)新藥研制和生產(chǎn)健康發(fā)展。第三，建立優(yōu)先審批制度，對一類新藥、首家申報(bào)臨床研究、治療疑難危重疾病及因技術(shù)創(chuàng)新使仿制藥品成本明顯降低或質(zhì)量顯著提高的，給予優(yōu)先和加快審評。第四，嚴(yán)格控制對同一品種的研制、開發(fā)，減少重復(fù)研究造成的資源浪費(fèi)。第五，對新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)行宏觀控制，從生產(chǎn)單位數(shù)量、劑型技術(shù)含量、GMP等方面進(jìn)行控制，避免多家轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)造成無序競爭。第六，對研制成的新藥，延長保護(hù)期，從而更有利于新藥研制?？梢娫谛滤幯邪l(fā)階段，市場監(jiān)管限于制定規(guī)則，維護(hù)競爭秩序，確保研發(fā)藥品安全有效。

對于藥品的生產(chǎn)階段而言，市場監(jiān)管限于：第一，確保生產(chǎn)主體適格，即藥品生產(chǎn)企業(yè)須符合法定的條件，還應(yīng)當(dāng)符合國家制定的藥品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，防止重復(fù)建設(shè)，其設(shè)立需經(jīng)審批。醫(yī)療機(jī)構(gòu)配置制劑也應(yīng)得到許可。第二，保證藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來的藥品安全有效，即生產(chǎn)出來的藥品應(yīng)符合GMP標(biāo)準(zhǔn)。第三，確保生產(chǎn)過程符合對藥品標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝的管制規(guī)定。第四，確保藥品生產(chǎn)企業(yè)所需的原料和輔料符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，符合藥用要求。藥用要求大多在于符合藥品標(biāo)準(zhǔn)，不得對藥品的質(zhì)量產(chǎn)生不良的影響;應(yīng)到符合規(guī)定的單位購進(jìn)，并按規(guī)定入庫等。

對于藥品的審批上市階段，市場監(jiān)管限于：第一，嚴(yán)格審批新藥，確保藥品的非臨床研究符合GLP標(biāo)準(zhǔn)。第三，進(jìn)口藥品注冊。第四，仿制藥品審批。

對于藥品的經(jīng)營階段而言，市場監(jiān)管限于：第一，確保經(jīng)營企業(yè)適格。開辦藥品經(jīng)營企業(yè)必須經(jīng)負(fù)責(zé)藥品監(jiān)督管理行政機(jī)關(guān)事先審批，經(jīng)審查確認(rèn)符合法定條件，方可準(zhǔn)予開辦。開辦藥品批發(fā)、零售企業(yè)必須符合基本的條件。第二，確保藥品經(jīng)營企業(yè)按GSP的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營藥品，在藥品經(jīng)營環(huán)節(jié)保證藥品質(zhì)量。第三，審批藥品廣告，檢查藥品廣告。對于處方藥可以在國務(wù)院衛(wèi)生行政部門和國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門共同指定的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)刊物上介紹，但不得在大眾傳播媒介廣告或者以其他方式進(jìn)行以公眾為對象的廣告宣傳。非處方藥可以在大眾傳播媒介廣告或者以其他方式進(jìn)行以公眾為對象的廣告宣傳。第四，規(guī)范醫(yī)療購藥行為，實(shí)行藥品集中招標(biāo)采購。

此外對于藥品上市之后的整個流程而言，市場監(jiān)管還應(yīng)包括：藥品上市后的再評價(jià)。新藥在經(jīng)過嚴(yán)格的動物試驗(yàn)和臨床研究后被批準(zhǔn)上市，但上市前的實(shí)驗(yàn)研究受到諸多因素的限制，如病例少、研究時間短、試驗(yàn)對象年齡范圍窄、用藥條件控制較嚴(yán)、目的單純等，一些發(fā)生頻率低于1%的不良反應(yīng)和一些需要較長時間應(yīng)用才能發(fā)現(xiàn)或遲發(fā)的ADR、藥物相互作用、更多人群應(yīng)用的有效性等均未能發(fā)現(xiàn)。因而為保證藥品安全，市場監(jiān)管應(yīng)包括藥品上市后的再評價(jià)。

參考文獻(xiàn)

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[①]參見王生田著:《藥事管理學(xué)概論》，中國醫(yī)藥科技出版社2005年9月版，第25頁。

[②]參見【日】植草益:《徽觀規(guī)制經(jīng)濟(jì)學(xué)》，中國發(fā)展出版社1992年版，第22頁。

[③]參見余暉:《中國藥業(yè)政府管制制度形成之障礙分析》，載《管理世界》1997年第5期，第126頁。

食品市場分析范文第5篇

關(guān)鍵詞：在線產(chǎn)品；分類；特征；策略

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，不僅對企業(yè)營銷產(chǎn)生巨大影響，而且產(chǎn)生和發(fā)展了在線產(chǎn)品，在線產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品有很大的差異。在線產(chǎn)品具有自己的獨(dú)立特性，傳統(tǒng)營銷理論對此已經(jīng)不能完全解釋和指導(dǎo)其營銷。對在線產(chǎn)品的認(rèn)識和探討，是現(xiàn)代營銷理論探索的前沿，目前尚無定論。

一、在線產(chǎn)品的產(chǎn)生

所謂在線產(chǎn)品，就是通過網(wǎng)絡(luò)傳播的軟件，以及其他可被數(shù)字化并通過網(wǎng)絡(luò)來傳播的知識產(chǎn)品。在線產(chǎn)品是

一種特殊的產(chǎn)品，很多情況下它是虛擬的，它不需要物理存在，同時它可以采用多種方式傳播，如有線網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)無線上網(wǎng)。

在線產(chǎn)品的交易，突破了時空限制，弱化了中間商，實(shí)現(xiàn)了渠道偏平化，減少了交易成本，方便了顧客的決策與購買，使交易更加的直接、便利、充分。

二、在線產(chǎn)品的分類

在線產(chǎn)品是通過網(wǎng)絡(luò)傳播的軟件，以及其他可被數(shù)字化并通過網(wǎng)絡(luò)來傳播的知識產(chǎn)品。目前基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的在線產(chǎn)品，種類繁多，根據(jù)在線產(chǎn)品的不同用途，有以下幾類：

軟件在線產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、在線卡巴斯基軟件、在線網(wǎng)絡(luò)游戲，以及手機(jī)鈴聲下載等均屬此類。

服務(wù)類在線產(chǎn)品。虛擬商店、電子郵箱、郵件列表、遠(yuǎn)程服務(wù)、銀河網(wǎng)絡(luò)證券交易系統(tǒng)等。

對在線產(chǎn)品，人們站在不同角度，對此有不同的理解。如搜索引擎，對開發(fā)商來講，是經(jīng)營的商品；對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言，是重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段；對上網(wǎng)用戶來講，是重要的上網(wǎng)工具，以便尋找信息資料。對于銀河網(wǎng)絡(luò)證券交易系統(tǒng)，原理同樣如此，對于軟件開發(fā)商來講，它是商品；對銀河證券商來講，是開展網(wǎng)絡(luò)證券交易的手段，提供網(wǎng)絡(luò)證券交易平臺；對于股民來講，要按指定在線下載、安裝，以便進(jìn)行證券的網(wǎng)上交易。

三、在線產(chǎn)品的營銷特征

在線產(chǎn)品是可被數(shù)字化，可用比特流來表示的產(chǎn)品。因此，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比較，它有以下特性：

（一）在線產(chǎn)品的物理特征

傳統(tǒng)產(chǎn)品，有新舊之分；對傳統(tǒng)產(chǎn)品來講，使用人越多、使用時間越長，產(chǎn)品磨損越大。

數(shù)字產(chǎn)品無新舊區(qū)別，它不會磨損，它一經(jīng)創(chuàng)生就可永存。無論使用多長久，使用多頻繁，數(shù)字產(chǎn)品保持當(dāng)初的品質(zhì)。因此，數(shù)字產(chǎn)品無耐用和不耐用之分。

（二）在線產(chǎn)品的可復(fù)制性

在線產(chǎn)品很大的價(jià)值，體現(xiàn)在它可以被方便的復(fù)制、存儲和傳輸。開發(fā)在線產(chǎn)品，有固定成本投資，以后邊際生產(chǎn)成本幾乎是零。因此，保護(hù)在線產(chǎn)品核心，是防止數(shù)字產(chǎn)品的不正當(dāng)復(fù)制和轉(zhuǎn)手銷售，其實(shí)質(zhì)是保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。對在線產(chǎn)品的保護(hù)，一方面要用法律手段，防止侵權(quán)的發(fā)生；另一方面，生產(chǎn)商必須不斷升級在線產(chǎn)品，以使復(fù)制品貶值。如卡巴斯基產(chǎn)品，一方面是序列號查驗(yàn)，另一方面是在線升級快。

（三）在線產(chǎn)品的外部性

外部性是指不能完全用價(jià)格原理和市場理論解釋的經(jīng)濟(jì)后果，這種后果可能是事先沒有預(yù)料到的收益，也可能是沒有預(yù)料到的損失。在線產(chǎn)品很多都有網(wǎng)絡(luò)外部性，就是說如果更多的人使用某種產(chǎn)品，它的價(jià)值就會增大。網(wǎng)絡(luò)外部性是一種積極的外部性，網(wǎng)絡(luò)外部性可通過增加用戶數(shù)而直接獲得。例如電話，如果使用的人少，它的價(jià)值相對就小，但是，隨著使用人數(shù)的增加，它的價(jià)值隨之遞增。

（四）在線產(chǎn)品內(nèi)容的可變性

在線產(chǎn)品的內(nèi)容，可隨時變更，它們可以很容易定制和隨時修改。在線產(chǎn)品的可變性，使得生產(chǎn)者的重點(diǎn)在于差異化其產(chǎn)品，如定制和升級其產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化是數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)商的經(jīng)營戰(zhàn)略。

（五）在線產(chǎn)品的先驗(yàn)性

在線產(chǎn)品營銷，以消費(fèi)的偏好來確立，消費(fèi)者一般需要使用，經(jīng)體驗(yàn)、分析比較，然后做出購買選擇。在線產(chǎn)品的銷售工作，要采用積極方法，幫助消費(fèi)者了解新產(chǎn)品的效用，促使消費(fèi)者確立購買偏好。為了促使消費(fèi)者建立購買偏好，在線產(chǎn)品可以設(shè)置試用天數(shù)，試用次數(shù)，試用級別。這一點(diǎn)上，它與傳統(tǒng)產(chǎn)品促銷有較大差異，前者可以無實(shí)際成本支出，后者有較大實(shí)際成本支出。

MS-DOS和Windows操作系統(tǒng)，在進(jìn)入中國市場的時候，它是通過低價(jià)、免費(fèi)安裝和贈送等方式，從而達(dá)到了普及的目的，甚至對盜版現(xiàn)象也視而不見。但是，到了20世紀(jì)90年代末期，也就是Windows操作系統(tǒng)在中國基本普及了以后，微軟公司便抬高了它在中國的零售價(jià)格，正版操作系統(tǒng)人民幣零售價(jià)1980元，這個價(jià)格折算為美元，也高于在美國國內(nèi)的零售價(jià)格。同時，微軟公司在中國，加大了打擊盜版的力度，一度造成微軟公司與國內(nèi)計(jì)算機(jī)銷售商之間的緊張關(guān)系。微軟公司的營銷策略，就是利用數(shù)字產(chǎn)品的先驗(yàn)性，使消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，使用習(xí)慣后，用戶不會輕易換用其他產(chǎn)品，否則，會增加用戶的轉(zhuǎn)移成本，除經(jīng)濟(jì)成本外，還有學(xué)習(xí)成本、時間成本。微軟公司促使中國用戶首先接觸和習(xí)慣使用OFFICE，與此同時，微軟公司，事實(shí)上也將中國的WPS系統(tǒng)擠出居民用戶市場。

四、在線產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)

（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者

龍頭企業(yè)的產(chǎn)品，不一定是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是它憑借規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，對較小的競爭者或后來的競爭者，形成規(guī)模優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。微軟公司就是憑借這樣的優(yōu)勢，控制了桌面計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)市場。漢字輸入方法，有拼音法、字形法，以及拼音與字形結(jié)合法。五筆字形法輸入法，在字形法里，不一定是最方便、最易學(xué)的，但是，它最先介入形成規(guī)模后，使以后的字型輸入法影響力相對小，如筆劃法、二碼法。

（二）差異化

同類產(chǎn)品，具體內(nèi)容差異化和價(jià)格差異化，這是在線產(chǎn)品市場上最普遍的市場結(jié)構(gòu)。同樣是搜索引擎，GOOGLE、雅虎、百度，它們的搜索技術(shù)、搜索取向各具特色。同時，實(shí)施差異價(jià)格策略，其實(shí)施條件如下：

企業(yè)對價(jià)格有一定的控制能力。

根據(jù)價(jià)格彈性的不同，企業(yè)將產(chǎn)品市場分為幾個不同的子市場。對價(jià)格彈性較小的子市場，制定相對較高的價(jià)格，如專業(yè)工程應(yīng)用軟件。

企業(yè)對目標(biāo)市場能夠分割，但是對相同的產(chǎn)品人們不可能進(jìn)行轉(zhuǎn)手倒賣。如長話夜間資費(fèi)減半，就不能儲存和倒賣。

五、在線產(chǎn)品市場細(xì)分

現(xiàn)代市場營銷，面對一個十分復(fù)雜的市場，在這個市場上，存在著各種不同的要求和欲望。因此，只有根據(jù)產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者等特征，對市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性推出在線產(chǎn)品。

（一）工具類

網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件、商務(wù)辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)瀏覽器等均屬于此類在線產(chǎn)品。這類在線產(chǎn)品屬于技術(shù)含量高的軟件產(chǎn)品，而且具有很高的傳遞性。一般同一種產(chǎn)品，用戶只可能購買一次，因此，經(jīng)營此類產(chǎn)品，必須通過不斷的升級換代，增強(qiáng)產(chǎn)品的功能來提高用戶的購買興趣。從市場細(xì)分角度出發(fā)，工具類在線產(chǎn)品，有入門級和玩家級，在操作系統(tǒng)里，入門級就是基礎(chǔ)操作部分；玩家級，就是高級管理部分，如何玩轉(zhuǎn)BIOS，如何玩轉(zhuǎn)超頻、跳線類等。

（二）娛樂類

在線網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)鈴聲下載等，這類在線產(chǎn)品是近幾年新興的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品市場廣泛，處于產(chǎn)品市場生命周期的成長期，擁有極好的發(fā)展空間。2007年中國游戲行業(yè)，各類游戲總收入已超過300億元，其中網(wǎng)絡(luò)游戲市場實(shí)際銷售收入為105.7億元。預(yù)計(jì)2012年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場銷售收入將達(dá)到262億元，《2007年中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2007年12月，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)已達(dá)到4017萬，比2006年增長23%。預(yù)計(jì)2012年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到8456萬（注：以上資料來源：證券時報(bào)，2008-01-17）。

（三）知識類

電子書籍、在線新聞網(wǎng)、在線咨詢服務(wù)等。明確在線產(chǎn)品類別，以及市場細(xì)分、市場定位后，商家就可以根據(jù)自身的實(shí)際條件，量身定制在線產(chǎn)品。上海盛大創(chuàng)始人陳天橋，發(fā)現(xiàn)國外已經(jīng)開始盛行網(wǎng)絡(luò)游戲，但是，當(dāng)時中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場還是一個空白，“娛樂永遠(yuǎn)是人類的本能需求”，網(wǎng)絡(luò)游戲模仿真實(shí)世界人際交流，在現(xiàn)實(shí)中無法滿足的需求，通過網(wǎng)絡(luò)游戲幫助人們實(shí)現(xiàn)。人們只要在網(wǎng)絡(luò)游戲上找到快樂，人們就愿意付錢。

上海盛大公司，1999年11月成立，依靠傳奇游戲起家。注冊資金50萬元，2004年注冊用戶7000萬人，最高在線用戶120萬人，累計(jì)注冊用戶1.7億人，2004年，在中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場占有率50%（注：資源來源：重慶法制報(bào)，2004-03-02）。2006年以來，在木馬病毒影響下，盜號嚴(yán)重，偷盜虛擬武器，影響了玩家權(quán)益，對網(wǎng)絡(luò)游戲市場的開發(fā)，也產(chǎn)生不利影響。

六、在線產(chǎn)品的產(chǎn)品策略

（一）新產(chǎn)品開發(fā)策略

微軟公司應(yīng)用快速的產(chǎn)品更新策略，每年投入約50億美元用于基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品開發(fā)，平均2-3年就推出新的產(chǎn)品。微軟的操作系統(tǒng)軟件的生命周期，符合摩爾定律。從WINDOWS3．2到WINDOWS95花了五年的時間、從WINDOWS95到WINDOWS98花了不到3年的時間，從WINDOWS98到WINDOwS2000花了2年的時間，而從WINDOWS2000到WINDOWSXP花了一年的時間。由此可見，新產(chǎn)品策略是企業(yè)發(fā)展的一個有效途徑，是企業(yè)的核心競爭力。

（二）產(chǎn)品組策略

產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品線的組合方式，包括三個因素：產(chǎn)品組合的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度。這三個因素的不同構(gòu)成，從面形成了不同的產(chǎn)品組合。微軟應(yīng)用產(chǎn)品組合策略，在中國的產(chǎn)品類型主要有：商用軟件、操作系統(tǒng)平臺、開發(fā)工具、Internet技術(shù)、硬件產(chǎn)品系列、Macitach產(chǎn)品系列和家用游戲產(chǎn)品系列等。產(chǎn)品涉及面廣，同一類型的產(chǎn)品考慮了不同人的需要。如操作系統(tǒng)，微軟在WINDOWS2000階段，考慮了專業(yè)設(shè)計(jì)人員的需要，開發(fā)了適合程序員的Windows Professional Edition、適合服務(wù)器用的WINDOWS SERVERS、適合局域網(wǎng)的WINDOWS NET等。產(chǎn)品組合策略，就是指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品組合，以達(dá)到企業(yè)的優(yōu)勢得到適當(dāng)發(fā)揮，企業(yè)的銷售額和利潤，到達(dá)最大化、最優(yōu)化。

（三）產(chǎn)品進(jìn)化策略

產(chǎn)品的進(jìn)化策略包括兩個模式，一是“漸進(jìn)型”模式，一個是“突變型”模式。

“漸進(jìn)式”的產(chǎn)品進(jìn)化模式是指企業(yè)利用已有的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與市場網(wǎng)絡(luò)，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升高技術(shù)產(chǎn)品，滿足用戶需要。

“突變式”產(chǎn)品進(jìn)化模式是指企業(yè)在促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品升級換代的同時，密切注意科技發(fā)展上的重大突破，開拓出更高技術(shù)含量的新產(chǎn)品。微軟公司在其產(chǎn)品的進(jìn)化過程中，采用了這兩種方式。如在DOS與WINDOWS1.0的轉(zhuǎn)變中，以及WINDOWS3.2到WINDOWS95的轉(zhuǎn)變中，微軟公司采取了“突變型”產(chǎn)品進(jìn)化模式。與DOS命令形成強(qiáng)烈的反差，WINDOWS的出現(xiàn)，給人們帶來了視覺一新的效果?！拔业碾娔X”、“我的文檔”、“控制面板”等人性化的操作，使大多數(shù)人擺脫了語言的限制，計(jì)算機(jī)的操作更為簡單明了，即使沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的人也能順利操作，伴隨著硬件成本的迅速下降，進(jìn)一步擴(kuò)大了微軟的中國市場。從WINDOWS95到WINDOWS XP，這是微軟的成功的漸進(jìn)型模式策略。

綜上所述，在線產(chǎn)品是新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，隨著信息科技的高速發(fā)展和人們購物習(xí)慣的改變，在線產(chǎn)品面臨著一個增長迅速、潛力極大的市場，因此，對在線產(chǎn)品的策略研究，在理論和實(shí)踐上都有著重要的意義。

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