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廣告的計(jì)費(fèi)方式范文第1篇

網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式的演變

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)一直是獲得較多關(guān)注的領(lǐng)域之一。 目前 流行的付費(fèi)方式主要有四種：cpc、cpm、cpt和cpa。其中，cpa(cost per action)是指按照廣告引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生的某種特定行為（例如有效下載、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)或者其他互動(dòng)行為等）的數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)，也可理解為按效果付費(fèi)。我們通常所說(shuō)的cps(cost per sale)、cpr(cost per response)都屬于cpa的衍生形式。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟目前 應(yīng)用 最廣泛的計(jì)費(fèi)方式是cpm和cpc。以搜索聯(lián)盟為例，其廣告基本以文字鏈廣告為主，以cpc 計(jì)算 的廣告費(fèi)用通常能占到聯(lián)盟費(fèi)用的90%以上。cpa在國(guó)內(nèi)02年開(kāi)始起步，近兩年獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，cpa的各種衍生形式在網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟中得到廣泛應(yīng)用。

       尋找合理的廣告計(jì)費(fèi)方式，從挖掘廣告客戶(hù)需求入手

      從最早的cpt、cpm到現(xiàn)在流行的cpc，再到逐漸興起的cpa、cps，廣告計(jì)費(fèi)模式的變化的背后，反映的是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的不斷成熟與完善。原先單一的計(jì)費(fèi)方式已不能滿(mǎn)足廣告主多樣的需求。為了尋求最為合理的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式，要從挖掘 分析 廣告客戶(hù)的需求入手。

       廣告主投放的廣告類(lèi)型一般分為四種：品牌廣告、

根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)的《2007-2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)18.6億人民幣，同比增長(zhǎng)75.1%。網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟行業(yè)正在迅速成長(zhǎng)。今年8月份，國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟—百度聯(lián)盟推出了cpa廣告平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)模式之變革推向了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟發(fā)展的焦點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式的演變

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)一直是獲得較多關(guān)注的領(lǐng)域之一。目前流行的付費(fèi)方式主要有四種：cpc、cpm、cpt和cpa。其中，cpa(cost per action)是指按照廣告引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生的某種特定行為（例如有效下載、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)或者其他互動(dòng)行為等）的數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)，也可理解為按效果付費(fèi)。我們通常所說(shuō)的cps(cost per sale)、cpr(cost per response)都屬于cpa的衍生形式。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟目前應(yīng)用最廣泛的計(jì)費(fèi)方式是cpm和cpc。以搜索聯(lián)盟為例，其廣告基本以文字鏈廣告為主，以cpc計(jì)算的廣告費(fèi)用通常能占到聯(lián)盟費(fèi)用的90%以上。cpa在國(guó)內(nèi)02年開(kāi)始起步，近兩年獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，cpa的各種衍生形式在網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟中得到廣泛應(yīng)用。

       尋找合理的廣告計(jì)費(fèi)方式，從挖掘廣告客戶(hù)需求入手

      從最早的cpt、cpm到現(xiàn)在流行的cpc，再到逐漸興起的cpa、cps，廣告計(jì)費(fèi)模式的變化的背后，反映的是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的不斷成熟與完善。原先單一的計(jì)費(fèi)方式已不能滿(mǎn)足廣告主多樣的需求。為了尋求最為合理的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式，要從挖掘分析廣告客戶(hù)的需求入手。

       廣告主投放的廣告類(lèi)型一般分為四種：品牌廣告、 產(chǎn)品 廣告、活動(dòng)信息廣告和促銷(xiāo)廣告。除了品牌廣告為了提升品牌知名度和形象，要追求大規(guī)模的曝光率與覆蓋率，其他廣告都依賴(lài)用戶(hù)的進(jìn)一步反應(yīng)和行動(dòng)來(lái)達(dá)到效果。例如，活動(dòng)信息需要用戶(hù)參與和互動(dòng)，產(chǎn)品廣告要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品才能產(chǎn)生回報(bào)。這種“效果”是廣告主的原始訴求。而產(chǎn)品、活動(dòng)等廣告的價(jià)值衡量的關(guān)鍵即在于用戶(hù)的反應(yīng)和行為。

      由于不同廣告類(lèi)型對(duì)回報(bào)效果的要求不同，計(jì)費(fèi)方式對(duì)于衡量廣告類(lèi)型的價(jià)值也有區(qū)別。我們可將計(jì)費(fèi)方式對(duì)廣告類(lèi)型的價(jià)值做如下比對(duì)：

對(duì)于品牌廣告價(jià)值比對(duì)： cpm > cpc > cpa 對(duì)于產(chǎn)品廣告價(jià)值比對(duì)： cpa > cpc > cpm 對(duì)于促銷(xiāo)廣告價(jià)值比對(duì)： cpa > cpm≈cpc 對(duì)于活動(dòng)廣告價(jià)值比對(duì)： cpa > cpc > cpm

cpa對(duì)于衡量多種廣告類(lèi)型都具有很高的價(jià)值。 cpa：最深度的廣告效果，最理想的性?xún)r(jià)比

cpa之所以具有如此高的價(jià)值，在于它體現(xiàn)的是最深層的廣告效果，實(shí)現(xiàn)了廣告主推崇的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、“效果”營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)受眾的 影響 有四個(gè)層次：注意、興趣、要求和行動(dòng)，分別對(duì)應(yīng)了廣告的三種效果。用戶(hù)對(duì)廣告的注意體現(xiàn)廣告最淺層的認(rèn)知效果。用戶(hù)對(duì)廣告 內(nèi)容 的興趣和要求，反映了廣告的心理效果。而一旦用戶(hù)采取行動(dòng)（如購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)等），廣告的銷(xiāo)售效果則得以實(shí)現(xiàn)。cpm、cpc等方式對(duì)廣告效果的衡量，停留在認(rèn)知和心理層次。而cpa真正抓住了最深層次效果，衡量的是潛在消費(fèi)者向?qū)嶋H消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率，無(wú)論對(duì)廣告主還是投放網(wǎng)站，都具有理想的性?xún)r(jià)比。

對(duì)于廣告主，cpa杜絕的是欺詐性的點(diǎn)擊以及無(wú)意義的流量所造成的廣告預(yù)算浪費(fèi)，帶來(lái)的是最實(shí)際的收益和真實(shí)的效果，廣告主尤其是銷(xiāo)售導(dǎo)向的廣告主樂(lè)于為此買(mǎi)單，支付的金額也更高。

對(duì)于投放網(wǎng)站，cpa的計(jì)價(jià)方式雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益卻比其他方式大得多。另外，由于cpa的投放時(shí)間較長(zhǎng)，收益也會(huì)更穩(wěn)定持久。cpa和cpm等方式組合投放可成為網(wǎng)站提升收益的有效途徑。

 

cpa 的現(xiàn)存 問(wèn)題 與未來(lái)發(fā)展建議

       cpa雖然獨(dú)具價(jià)值，但其在業(yè)界的推廣并非一帆風(fēng)順。關(guān)鍵在于，cpa對(duì)技術(shù)、信用體系、廣告類(lèi)型匹配方案的要求都很高，如果沒(méi)有具備強(qiáng)大實(shí)力的市場(chǎng)參與者的推動(dòng)，則難以大規(guī)模的應(yīng)用。作為一種尚未成熟的模式，cpa以及cpa平臺(tái)的發(fā)只有解決如下問(wèn)題，才能真正成為與cpm和cpc分足鼎立的計(jì)費(fèi)模式：

（1）誠(chéng)信問(wèn)題

      國(guó)內(nèi)外cpa的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)表明，由于cpa的分成比例高，針對(duì)cpa的作弊動(dòng)機(jī)也更強(qiáng)，而一旦廣告主發(fā)現(xiàn)作弊行為，對(duì)其傷害也更大。另一方面，因?yàn)閏pa的效果涉及產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售監(jiān)控等，網(wǎng)站主需要以廣告主或第三方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，數(shù)據(jù)提供的信譽(yù)上必須有保證。因此，第三方cpa平臺(tái)必須有能力構(gòu)建良好的誠(chéng)信體系，建立廣告主、聯(lián)盟網(wǎng)站和第三方聯(lián)盟之間平等而互信互利的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

（2）收益問(wèn)題

       cpa在實(shí)現(xiàn)廣告主的利益最大化的同時(shí)，應(yīng)兼顧網(wǎng)站的利益。因?yàn)閺V告被點(diǎn)擊后是否會(huì)觸發(fā)網(wǎng)友的消費(fèi)行為或者其他后續(xù)行為，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素(如產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、 企業(yè) 的信譽(yù)程度等)。網(wǎng)站主普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門(mén)產(chǎn)品的cpa廣告。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站主會(huì)本能抵制那些不知名的客戶(hù)或產(chǎn)品。

（3）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范問(wèn)題

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)cpa廣告聯(lián)盟還處于起步階段，關(guān)于技術(shù)、數(shù)據(jù)格式等還缺少統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的缺乏限制了廣告主與cpa聯(lián)盟的平臺(tái)對(duì)接，給廣告主的認(rèn)知、廣告投放、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等各方面都帶來(lái)不必要的摩擦成本，阻礙市場(chǎng)的發(fā)展。

為此，針對(duì)cpa未來(lái)的 發(fā)展 ，艾瑞給出如下建議：

打造最佳誠(chéng)信體制，謹(jǐn)防作弊和欺詐等不規(guī)范行為：誠(chéng)信體制的構(gòu)建是長(zhǎng)期的過(guò)程，而其約束力需足夠強(qiáng)大，才足以防范和震懾作弊和欺詐行為。大型知名的廣告聯(lián)盟在這方無(wú)疑具有天然的優(yōu)勢(shì)，例如，百度聯(lián)盟依托其品牌產(chǎn)生巨大的號(hào)召力，更容易建立起三方互信的信譽(yù)體系。 精選廣告主，保證網(wǎng)站的合理收益：cpa平臺(tái)在推廣時(shí)要精選優(yōu)質(zhì)廣告主，才能保證網(wǎng)站主的合理收益，對(duì)網(wǎng)站主產(chǎn)生足夠吸引力，進(jìn)而培養(yǎng)網(wǎng)站主對(duì)平臺(tái)的信賴(lài)，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源。 盡快建立和完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范：隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，建立統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范將勢(shì)在必行。 廣告、活動(dòng)信息廣告和促銷(xiāo)廣告。除了品牌廣告為了提升品牌知名度和形象，要追求大規(guī)模的曝光率與覆蓋率，其他廣告都依賴(lài)用戶(hù)的進(jìn)一步反應(yīng)和行動(dòng)來(lái)達(dá)到效果。例如，活動(dòng)信息需要用戶(hù)參與和互動(dòng)，產(chǎn)品廣告要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品才能產(chǎn)生回報(bào)。這種“效果”是廣告主的原始訴求。而產(chǎn)品、活動(dòng)等廣告的價(jià)值衡量的關(guān)鍵即在于用戶(hù)的反應(yīng)和行為。

      由于不同廣告類(lèi)型對(duì)回報(bào)效果的要求不同，計(jì)費(fèi)方式對(duì)于衡量廣告類(lèi)型的價(jià)值也有區(qū)別。我們可將計(jì)費(fèi)方式對(duì)廣告類(lèi)型的價(jià)值做如下比對(duì)：

對(duì)于品牌廣告價(jià)值比對(duì)： cpm > cpc > cpa 對(duì)于產(chǎn)品廣告價(jià)值比對(duì)： cpa > cpc > cpm 對(duì)于促銷(xiāo)廣告價(jià)值比對(duì)： cpa > cpm≈cpc 對(duì)于活動(dòng)廣告價(jià)值比對(duì)： cpa > cpc > cpm

cpa對(duì)于衡量多種廣告類(lèi)型都具有很高的價(jià)值。 cpa：最深度的廣告效果，最理想的性?xún)r(jià)比

cpa之所以具有如此高的價(jià)值，在于它體現(xiàn)的是最深層的廣告效果，實(shí)現(xiàn)了廣告主推崇的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、“效果”營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò) 廣告對(duì)受眾的 影響 有四個(gè)層次：注意、興趣、要求和行動(dòng)，分別對(duì)應(yīng)了廣告的三種效果。用戶(hù)對(duì)廣告的注意體現(xiàn)廣告最淺層的認(rèn)知效果。用戶(hù)對(duì)廣告 內(nèi)容 的興趣和要求，反映了廣告的心理效果。而一旦用戶(hù)采取行動(dòng)（如購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)等），廣告的銷(xiāo)售效果則得以實(shí)現(xiàn)。cpm、cpc等方式對(duì)廣告效果的衡量，停留在認(rèn)知和心理層次。而cpa真正抓住了最深層次效果，衡量的是潛在消費(fèi)者向?qū)嶋H消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率，無(wú)論對(duì)廣告主還是投放網(wǎng)站，都具有理想的性?xún)r(jià)比。

對(duì)于廣告主，cpa杜絕的是欺詐性的點(diǎn)擊以及無(wú)意義的流量所造成的廣告預(yù)算浪費(fèi)，帶來(lái)的是最實(shí)際的收益和真實(shí)的效果，廣告主尤其是銷(xiāo)售導(dǎo)向的廣告主樂(lè)于為此買(mǎi)單，支付的金額也更高。

對(duì)于投放網(wǎng)站，cpa的計(jì)價(jià)方式雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益卻比其他方式大得多。另外，由于cpa的投放時(shí)間較長(zhǎng)，收益也會(huì)更穩(wěn)定持久。cpa和cpm等方式組合投放可成為網(wǎng)站提升收益的有效途徑。

 

cpa 的現(xiàn)存 問(wèn)題 與未來(lái)發(fā)展建議

       cpa雖然獨(dú)具價(jià)值，但其在業(yè)界的推廣并非一帆風(fēng)順。關(guān)鍵在于，cpa對(duì)技術(shù)、信用體系、廣告類(lèi)型匹配方案的要求都很高，如果沒(méi)有具備強(qiáng)大實(shí)力的市場(chǎng)參與者的推動(dòng)，則難以大規(guī)模的 應(yīng)用 。作為一種尚未成熟的模式，cpa以及cpa平臺(tái)的發(fā)只有解決如下問(wèn)題，才能真正成為與cpm和cpc分足鼎立的計(jì)費(fèi)模式：

（1）誠(chéng)信問(wèn)題

      國(guó)內(nèi)外cpa的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)表明，由于cpa的分成比例高，針對(duì)cpa的作弊動(dòng)機(jī)也更強(qiáng)，而一旦廣告主發(fā)現(xiàn)作弊行為，對(duì)其傷害也更大。另一方面，因?yàn)閏pa的效果涉及產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售監(jiān)控等，網(wǎng)站主需要以廣告主或第三方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，數(shù)據(jù)提供的信譽(yù)上必須有保證。因此，第三方cpa平臺(tái)必須有能力構(gòu)建良好的誠(chéng)信體系，建立廣告主、聯(lián)盟網(wǎng)站和第三方聯(lián)盟之間平等而互信互利的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

（2）收益問(wèn)題

       cpa在實(shí)現(xiàn)廣告主的利益最大化的同時(shí)，應(yīng)兼顧網(wǎng)站的利益。因?yàn)閺V告被點(diǎn)擊后是否會(huì)觸發(fā)網(wǎng)友的消費(fèi)行為或者其他后續(xù)行為，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素(如產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、的信譽(yù)程度等)。網(wǎng)站主普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門(mén)產(chǎn)品的cpa廣告。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站主會(huì)本能抵制那些不知名的客戶(hù)或產(chǎn)品。

（3）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范問(wèn)題

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)cpa廣告聯(lián)盟還處于起步階段，關(guān)于技術(shù)、數(shù)據(jù)格式等還缺少統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的缺乏限制了廣告主與cpa聯(lián)盟的平臺(tái)對(duì)接，給廣告主的認(rèn)知、廣告投放、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等各方面都帶來(lái)不必要的摩擦成本，阻礙市場(chǎng)的發(fā)展。

廣告的計(jì)費(fèi)方式范文第2篇

1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)每千人成本

網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來(lái)收費(fèi)。按訪(fǎng)問(wèn)人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中，聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說(shuō)一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話(huà)，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話(huà)就收1元，如此類(lèi)推，10，000人次訪(fǎng)問(wèn)的主頁(yè)就是10元。?

至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁(yè)的熱門(mén)程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級(jí)，采取固定費(fèi)率。國(guó)際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點(diǎn)擊成本

以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以〖WX)〗加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類(lèi)方法就有不少經(jīng)營(yíng)廣告的網(wǎng)站覺(jué)得不公平，比如，雖然瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對(duì)于這些看到廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說(shuō)，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來(lái)都沒(méi)有這樣干過(guò)。

3.CPA(Cost Per Action)每行動(dòng)成本?

CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。?廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后，才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

4.CPR(Cost Per Response)每回應(yīng)成本?

以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn)確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷(xiāo)售的廣告模式，對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿(mǎn)足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì)比CPC還要渺茫。

5.CPP(Cost Per Purchase)每購(gòu)買(mǎi)成本?

廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線(xiàn)交易后，才按銷(xiāo)售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。?

無(wú)論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購(gòu)買(mǎi)，才予付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱(chēng)“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。

6.包月方式

很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢(qián)”這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的，這對(duì)客戶(hù)和網(wǎng)站都不公平，無(wú)法保障廣告客戶(hù)的利益。雖然國(guó)際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本)，但在我國(guó)，一個(gè)時(shí)期以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊不清，網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管訪(fǎng)問(wèn)量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。

7.PFP(Pay-For-Performance)按業(yè)績(jī)付費(fèi)?

著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱(chēng)，在今后4年之內(nèi)，萬(wàn)維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)——CPM(這亦是大多數(shù)非在線(xiàn)媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績(jī)收費(fèi)(pay-for-performance)的模式。

雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測(cè)，未來(lái)5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長(zhǎng)，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告商關(guān)心的首要問(wèn)題。

福萊斯特公司高級(jí)分析師尼爾說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是，它是以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的。對(duì)商來(lái)說(shuō)，如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，就不可能獲利?！鼻鸨忍毓痉治鰩煾窭苏f(shuō)，基于業(yè)績(jī)的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種，可以肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。

雖然基于業(yè)績(jī)的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。相反，如果廠家堅(jiān)持這樣做，那么受到損失的只會(huì)是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不能靈活處理，而堅(jiān)持采取業(yè)績(jī)模式，它將失去很多合作的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟壳霸S多網(wǎng)站并不接受這種模式。

8.其他計(jì)價(jià)方式?

某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)：

(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶(hù)名單多少來(lái)收費(fèi);

(2)CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。

廣告的計(jì)費(fèi)方式范文第3篇

乙方：_________

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就公司產(chǎn)品廣告事項(xiàng)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行：

一、委托之事項(xiàng)：

甲方委托_________廣告有限公司為其公司設(shè)計(jì)_________廣告_________個(gè)，公司并負(fù)責(zé)在媒體_________、_________、_________上。

二、委托設(shè)計(jì)費(fèi)用：

公司廣告費(fèi)用為人民幣_(tái)________元，時(shí)間_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，總價(jià)為：人民幣_(tái)________元（大寫(xiě)：_________）。

三、付款方式：

1．甲方需在合同簽訂之日起兩個(gè)工作日內(nèi)將廣告委托總費(fèi)用的30％通過(guò)支票或銀行轉(zhuǎn)賬到乙方公司帳戶(hù)。

2．廣告設(shè)計(jì)完成后，甲方需在三天內(nèi)簽名或蓋章確認(rèn)（以傳真方式確認(rèn)同樣有效），確認(rèn)后甲方應(yīng)付廣告費(fèi)用的全部余款，乙方將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在規(guī)定的媒體上進(jìn)行廣告推廣。

四、乙方廣告設(shè)計(jì)作品的時(shí)間、交付方式：

1．乙方需在三—七個(gè)工作日內(nèi)設(shè)計(jì)出甲方公司的廣告初稿。

2．乙方以電子稿或移動(dòng)存儲(chǔ)方式交付設(shè)計(jì)的廣告作品，乙方在收到甲方余款結(jié)清后的有關(guān)憑據(jù)后一個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或郵寄的方式把廣告電子稿交予甲方。

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定：

1．乙方對(duì)設(shè)計(jì)完成的廣告作品享有著作權(quán)。甲方將委托廣告的所有費(fèi)用結(jié)算完畢后，乙方可將作品著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給甲方（需另行簽訂轉(zhuǎn)讓合同）。

2．甲方在未付清所有廣告委托設(shè)計(jì)費(fèi)用之前，乙方設(shè)計(jì)的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對(duì)該作品不享有任何權(quán)利。

3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設(shè)計(jì)的廣告作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任。

六、雙方的權(quán)利義務(wù)：

甲方權(quán)利：

1．甲方有權(quán)對(duì)乙方的廣告設(shè)計(jì)提出建議和思路，以使乙方的作品更符合甲方企業(yè)文化內(nèi)涵。

2．甲方有權(quán)對(duì)乙方所設(shè)計(jì)的廣告作品提出修改意見(jiàn)；

甲方義務(wù)：

1．甲方按照合同約定支付相關(guān)費(fèi)用；

2．甲方有義務(wù)提供有關(guān)企業(yè)資料或其他有關(guān)資料給乙方；

乙方權(quán)利：

1．乙方有權(quán)要求甲方提供有關(guān)企業(yè)資料供乙方設(shè)計(jì)參考；

2．乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項(xiàng)；

乙方義務(wù)：

1．乙方需按照甲方的要求進(jìn)行廣告作品。

2．乙方需按照合同約定按時(shí)交付廣告作品。

七、違約責(zé)任：

1．甲方在廣告作品初稿完成前終止合同，其預(yù)付的30％費(fèi)用無(wú)權(quán)要求退回；甲方在乙方廣告作品初稿完成后終止合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的設(shè)計(jì)費(fèi)用。

2．乙方如無(wú)正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方。

八、合同生效

本合同下載打印需由甲乙雙方簽字蓋章，以雙方最后簽字日期為生效日。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持對(duì)方簽字（蓋章）合同一份，均具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________

代表人（簽字）：_________

地址：_________

地址：_________

電話(huà)：_________

電話(huà)：_________

開(kāi)戶(hù)行：_________

公司賬號(hào)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

廣告的計(jì)費(fèi)方式范文第4篇

訊：幾天前，和一個(gè)做出國(guó)服務(wù)的朋友，聊起他們公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的事情。每天網(wǎng)站5，6百的訪(fǎng)問(wèn)量并沒(méi)有讓這位老板高興起來(lái)，反而是焦頭爛額，倍感壓力。細(xì)細(xì)了解到，雙方簽訂的是網(wǎng)站優(yōu)化合同，采用了CPC作為計(jì)價(jià)方式，一個(gè)IP居然是4元錢(qián)，如此價(jià)格和百度競(jìng)價(jià)價(jià)格不相上下，然而一天的電話(huà)咨詢(xún)量確只有個(gè)位數(shù)，這樣的轉(zhuǎn)化率也讓筆者大跌眼鏡，感嘆于，同行賺錢(qián)確實(shí)有道，悲哀在，當(dāng)前廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)竟手無(wú)素雞之力。

采用CPC作為計(jì)價(jià)模式，是廣告聯(lián)盟的一種計(jì)價(jià)方式，也是效果營(yíng)銷(xiāo)的一種方法，當(dāng)然無(wú)可厚非。但無(wú)論采用什么方式的作為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)費(fèi)的依據(jù)，廣告主都需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法有充分的了解。服務(wù)商把CPC和網(wǎng)站優(yōu)化整合在一起的，是非常不專(zhuān)業(yè)的，甚至是不地道的做法。廣告聯(lián)盟中CPC的價(jià)格計(jì)算是按照每千IP來(lái)計(jì)費(fèi)的，而非每個(gè)IP，而通常的價(jià)格10-20元之間每千IP，于每IP，4元的水平相差巨大。網(wǎng)站優(yōu)化，是一個(gè)系統(tǒng)的概念，通常合同約定的指標(biāo)為網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，也不會(huì)采用IP來(lái)計(jì)費(fèi)。

接著聊聊，轉(zhuǎn)化率的話(huà)題，對(duì)于CPC而言，每千IP的電話(huà)咨詢(xún)量，很大程度取決于廣告平臺(tái)投放網(wǎng)站的相關(guān)性，用戶(hù)的精準(zhǔn)度，同時(shí)也要看站點(diǎn)本省用戶(hù)體驗(yàn)和行為引導(dǎo)。相對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化或關(guān)鍵詞優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率則很大程度取決于關(guān)鍵詞的選擇，前面的文章也提過(guò)這塊內(nèi)容，在做關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候有兩個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、用戶(hù)關(guān)注度標(biāo)準(zhǔn)，選擇用戶(hù)關(guān)注度比較高的關(guān)鍵詞，作為競(jìng)價(jià)和優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

2、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)選擇一些購(gòu)買(mǎi)行為相關(guān)的關(guān)鍵詞，作為競(jìng)價(jià)和優(yōu)化的關(guān)鍵詞，比如空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商做競(jìng)價(jià)和優(yōu)化的時(shí)候，要選擇空調(diào)報(bào)價(jià)，空調(diào)廠家，哪個(gè)品牌的空調(diào)好等等這類(lèi)關(guān)鍵詞，而不選擇空調(diào)耗電量，空調(diào)除霜這類(lèi)關(guān)鍵詞。

從訪(fǎng)問(wèn)量到CPC模式，網(wǎng)站優(yōu)化，再到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，看似雜亂無(wú)序，但對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，只有充分了解了這些知識(shí)的要點(diǎn)和關(guān)系，才會(huì)避免出現(xiàn)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例，廣告主們要修煉出，投入到哪，效果出哪的本領(lǐng)，威風(fēng)凜凜的氣派，還是要多學(xué)多實(shí)踐。（艾瑞網(wǎng)）

廣告的計(jì)費(fèi)方式范文第5篇

而網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式主要有下面幾種：CPC (Cost per click)：按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)，限定一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次；CPM （Cost Per Mille）：按照廣告顯示次數(shù)來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)，可在短時(shí)間內(nèi)為網(wǎng)站帶來(lái)巨大訪(fǎng)問(wèn)量；CPL (Cost per lead)：按照廣告點(diǎn)擊引導(dǎo)用戶(hù)到達(dá)服務(wù)商指定網(wǎng)頁(yè)的客戶(hù)數(shù)量計(jì)費(fèi)，限定一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次；CPA(Cost per action)：按照引導(dǎo)用戶(hù)到達(dá)指定頁(yè)面后的下載、留言、注冊(cè)或者互動(dòng)行為數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)；CPS(Costpersale)：按照用戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)服務(wù)商聯(lián)盟活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量或者金額的一定比例進(jìn)行分成；CPR( Cost Per Response)：按照用戶(hù)的回應(yīng)數(shù)量計(jì)費(fèi)，網(wǎng)民在正確回答廣告主設(shè)定的問(wèn)題或者撥打了網(wǎng)上提供的直撥電話(huà)之后才被算作一次有效回應(yīng)，且限定同一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)不能重復(fù)回答同一廣告提出的問(wèn)題。如果你擁有獨(dú)立的個(gè)人站點(diǎn)，或是擁有可以單獨(dú)放置廣告程序的個(gè)人博客站點(diǎn)，只要加入到網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟之中，就可以根據(jù)自己站點(diǎn)中的廣告點(diǎn)擊率，輕松賺取到相應(yīng)的廣告?zhèn)蚪?，真金白銀可一點(diǎn)不假哦！

國(guó)內(nèi)幾大知名廣告聯(lián)盟

1.Google Adsense

不用說(shuō)，Goolge Adsense肯定占據(jù)了老大的地位。Goolge 是一家在美國(guó)納斯達(dá)克公開(kāi)上市的公司，廣告業(yè)務(wù)涉及全球，雖然中國(guó)的廣告收入只占其很小的比例，但和其他國(guó)內(nèi)聯(lián)盟相比，仍然遙遙領(lǐng)先。正是因?yàn)閾碛腥绱诵酆竦谋尘埃珿oogle也從來(lái)沒(méi)有把盈利放在第一位，它更關(guān)注系統(tǒng)以及用戶(hù)的體驗(yàn)。目前它有三種廣告投放方式，分別為1．AdSense for content：顯示針對(duì)自己網(wǎng)站獨(dú)特內(nèi)容的廣告；2．AdSense for search：為自己站點(diǎn)的用戶(hù)提供 Web 搜索，同時(shí)通過(guò)與其搜索字詞相關(guān)的廣告獲得收益；3．推介：通過(guò)向用戶(hù)推介有用的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲得更多收入。

2.百度聯(lián)盟

百度同樣是在美國(guó)納斯達(dá)克上市的公司，與 Google 不同的是，它是一家“中國(guó)”公司，號(hào)稱(chēng)更了解中國(guó)人。百度的主要收入是來(lái)自百度搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告，聯(lián)盟站點(diǎn)所帶來(lái)的收入比例雖不如 Google 高，但百度聯(lián)盟也是 Google 最大的競(jìng)爭(zhēng)者。目前百度有四大產(chǎn)品線(xiàn)，分別為1.搜索業(yè)務(wù)：可在自有業(yè)務(wù)中整合百度搜索功能，既提升用戶(hù)體驗(yàn)，亦可獲取高品質(zhì)搜索分成；2.主題推廣：在網(wǎng)頁(yè)上放置可自動(dòng)匹配內(nèi)容的主題推廣代碼，既豐富網(wǎng)站內(nèi)容，亦可獲取持續(xù)點(diǎn)擊分成；3.合作推廣：通過(guò)百度的平臺(tái)選擇 CPM/CPA/CPL/CPS 等多種合作推廣業(yè)務(wù)，可獲百度信譽(yù)保障，不必?fù)?dān)心不良上游風(fēng)險(xiǎn)；4.知道聯(lián)盟：分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升網(wǎng)站質(zhì)量及用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)分享持續(xù)點(diǎn)擊收入。

3.阿里聯(lián)盟（雅虎）

阿里聯(lián)盟的前身是國(guó)內(nèi)首批資深網(wǎng)站聯(lián)盟――3721聯(lián)盟，后更名雅虎聯(lián)盟。阿里聯(lián)盟的主要優(yōu)勢(shì)在于：1.擁有阿里巴巴旗下各大互聯(lián)網(wǎng)品牌――阿里巴巴、雅虎、淘寶；2.啟用支付寶作為支付工具，安全快捷地完成傭金支付；3.支持一個(gè)成員下設(shè)置多個(gè)網(wǎng)站，廣告主可以清晰地了解不同網(wǎng)站帶來(lái)的收益；4.阿里聯(lián)盟擁有更完善的報(bào)表系統(tǒng)，清晰體現(xiàn)各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，幫助網(wǎng)站更好地利用自己的流量資源。

4.CHANet 成果網(wǎng)

CHANet 成果網(wǎng)是最近發(fā)展比較快的聯(lián)盟，母公司是日本愛(ài)德威集團(tuán)，其在日本運(yùn)營(yíng)的成果報(bào)酬型廣告聯(lián)盟 JANet 排名第三，通過(guò)運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品，公司已于2006年成功上市。2007日本伊藤忠商事收購(gòu)了愛(ài)德威 15% 的股份，共同開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)。CHANet 雖是一家日資公司，但是目前全由中國(guó)人運(yùn)營(yíng)，擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。從員工人數(shù)來(lái)說(shuō)，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的廣告聯(lián)盟。據(jù)悉，CHANet 計(jì)劃在不久的將來(lái)于美國(guó)上市。

5.Linktech 領(lǐng)克特

Linktech 是一家外資公司，是韓國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè) Linkprice 在華投資的全資子公司。領(lǐng)克特憑借其在國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，結(jié)合中國(guó)的實(shí)際需要，推出了適合中國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并提供相應(yīng)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。所謂的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)通常是指聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，源于美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，后來(lái)在全世界得到了比較大的發(fā)展，已經(jīng)成為一種新穎而頗具發(fā)展前景的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。它的主要優(yōu)點(diǎn)在于它是一種按效果付費(fèi)的廣告方式，廣告費(fèi)用廣告效果營(yíng)銷(xiāo)效果，是一種量化對(duì)應(yīng)的關(guān)系，簡(jiǎn)單講就是，花多少錢(qián)的廣告費(fèi)，就能夠得到你所想要得到的廣告效果，就能夠得到多少買(mǎi)主。而領(lǐng)克特的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就是實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)體系的核心。

6.Smarttrade 智易

智易是國(guó)內(nèi)最早的一批聯(lián)盟，起先以做圖鈴為主，后發(fā)展成為按效果付費(fèi)的聯(lián)盟。智易隸屬新好耶廣告，新好耶是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。2007年3月，分眾傳媒以2.25億美元并購(gòu)好耶，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

7.省略）

聯(lián)盟是原265廣告聯(lián)盟原班人馬打造的新公司，正如網(wǎng)站名稱(chēng)一樣，公司的側(cè)重點(diǎn)將放在廣告聯(lián)盟的業(yè)務(wù)上。265是蔡文勝一手打造出來(lái)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，隨后開(kāi)始涉及聯(lián)盟業(yè)務(wù)。此次新公司也得到了 IDGVC 注資。