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發(fā)展戰(zhàn)略研究范文第1篇

B公司主營業(yè)務(wù)為活塞產(chǎn)業(yè)，是國內(nèi)惟一一家以內(nèi)燃機(jī)活塞作為主導(dǎo)產(chǎn)品的上市公司，公司成立于1951年，自上世紀(jì)80年代開始，連續(xù)二十多年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)列全國首位，是國內(nèi)活塞行業(yè)的領(lǐng)軍力量。

本文以B公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析為依據(jù)，對B公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定提出了意見和建議，通過戰(zhàn)略匹配制定了公司戰(zhàn)略，并建立了戰(zhàn)略實(shí)施的支撐體系。

關(guān)鍵詞：B公司 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略匹配

1、中國活塞行業(yè)現(xiàn)狀和分析

近年來，中國汽車工業(yè)飛速發(fā)展，目前，全國大小活塞廠家總的來說120 多家，其中銷售收入超過500 萬，產(chǎn)量超過10 萬只的尚不足30 家。大多數(shù)活塞企業(yè)設(shè)備和技術(shù)落后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和規(guī)模效益較差，產(chǎn)業(yè)集中度低已嚴(yán)重威脅并成為制約活塞企業(yè)生存和發(fā)展的主要問題。近幾年，跨國公司逐步完成了在中國境內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，世界排名第一的公司在上海成立了全球研發(fā)中心， FM也在上海，青島等建立了生產(chǎn)基地，日本阿特公司也進(jìn)入了湖北和廣州并建立生產(chǎn)基地。

可以看出，國內(nèi)活塞行業(yè)發(fā)展環(huán)境競爭激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

2、B公司發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析與選擇

2.1 B公司的主要顧客群和細(xì)分市場

B公司是國內(nèi)最大的活塞專業(yè)生產(chǎn)廠家，在國內(nèi)有著成熟、廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)；在海外市場，也有著自己較為穩(wěn)健的發(fā)展路線和固定的客戶。

表2 -1 按區(qū)域細(xì)分市場的結(jié)果（國外）

細(xì)分項(xiàng) 需求特點(diǎn)

區(qū)域因素 美洲 歐洲 亞洲

外觀質(zhì)量要求高 可靠性要求高 價(jià)格要求適中

用戶類型 OEM 售后

綜合質(zhì)量要求高 價(jià)格要求適中

產(chǎn)品用途 轎車 卡車 農(nóng)機(jī) 工程機(jī)械

結(jié)構(gòu)復(fù)雜，動(dòng)力要求適中，可靠性高 結(jié)構(gòu)復(fù)雜，動(dòng)力性能要求高 結(jié)構(gòu)簡單，要求可靠性好 要求壽命長

動(dòng)力性能好

表2-2國內(nèi)用戶分類原則一覽表

分類原則 類別 特點(diǎn)

按照用戶性質(zhì)劃分 主機(jī)用戶 汽車廠、發(fā)動(dòng)機(jī)廠、內(nèi)燃機(jī)廠等裝機(jī)用戶

配件用戶 社會(huì)維修配件經(jīng)銷商、外貿(mào)公司銷售商等

2.2 B公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析

2.2.1 B公司優(yōu)勢分析(Strengths)

B公司的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在六個(gè)方面：(1)市場和品牌優(yōu)勢；(2)擁有國內(nèi)同行業(yè)最強(qiáng)的技術(shù)、試驗(yàn)和檢測能力，產(chǎn)品研發(fā)突出；(3)擁有國內(nèi)企業(yè)最強(qiáng)的生產(chǎn)能力和在國內(nèi)市場擁有No.1的市場份額；(4)擁有配套的原材料資源優(yōu)勢和循環(huán)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢；(5)在國內(nèi)具有比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠快速反應(yīng)；(6)作為上市公司，有較廣闊的融資渠道。

2.2.2 B集團(tuán)公司劣勢分析(Weaknesses)

(1)地理位置上的劣勢，交通欠方便；(2)與國外企業(yè)相比，產(chǎn)品研發(fā)能力、勞動(dòng)生產(chǎn)率、生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化程度低；(3)國際市場占有率低、國際知名度較小 缺乏國際化銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；(4)技術(shù)人才的缺乏都制約著企業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)今社會(huì)屬于人才的社會(huì)，由于活塞設(shè)計(jì)需要大量的高技術(shù)高知識(shí)型人才，對于地處偏僻的B國有公司來說，如何吸引并留住人才一直是一個(gè)很大的問題。

2.2.3 B公司機(jī)會(huì)分析(Opportunities)

(1)國家將汽車零部件列為當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域；(2)經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定向好，轎車市場發(fā)展迅速，市場購買力增強(qiáng)；(3)重、中型載貨汽車市場快速增長；(4)國際汽車及發(fā)動(dòng)機(jī)巨頭實(shí)施全球采購。

2.2.4 B公司威脅分析(Threats)

(1)主機(jī)廠和經(jīng)銷商為了自身競爭需要，將降成本的壓力直接轉(zhuǎn)嫁給各配套的汽車零部件企業(yè)，供應(yīng)商面臨原材料漲價(jià)和產(chǎn)品降價(jià)的雙重壓力；(2)關(guān)稅下調(diào)和人民幣升值刺激進(jìn)口；(3)國外公司利用其品牌和資本優(yōu)勢來中國投資建廠、建立技術(shù)研發(fā)中心；(4)活塞產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)壓力大；(5)國際貿(mào)易地區(qū)化趨勢明顯。隨著各大世界活塞巨頭相繼落戶中國，國際貿(mào)易地區(qū)化的趨勢越來越明顯，競爭環(huán)境越來越惡劣。

2.3 B公司企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略選擇

通過SWOT即PEST分析，結(jié)合公司實(shí)際情況，公司總體應(yīng)該選擇集團(tuán)規(guī)模化、一體化和聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.3.1 集團(tuán)規(guī)模化戰(zhàn)略

集團(tuán)規(guī)?；瞧髽I(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)?；?jīng)營使企業(yè)不斷追求技術(shù)進(jìn)步，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展。因此，公司當(dāng)前應(yīng)適度規(guī)模擴(kuò)張，把企業(yè)做大是活塞企業(yè)規(guī)?；?jīng)營的必然要求。當(dāng)務(wù)之急是要找準(zhǔn)市場定位，通過市場研發(fā)和市場滲透，聯(lián)合重組，積極開拓國際國內(nèi)市場，從而擴(kuò)大有效產(chǎn)能。在現(xiàn)有78條生產(chǎn)線年產(chǎn)銷3000萬只活塞的基礎(chǔ)上，通過加大轎車活塞的研發(fā)配套力度，走大集團(tuán)化道路，用規(guī)模效應(yīng)參與國際競爭。

2.3.2 一體化戰(zhàn)略

企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略可細(xì)分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。在活塞行業(yè)市場飽和的情況下，活塞產(chǎn)業(yè)價(jià)值分布存在向下游銷售終端和上游源頭資源集中的傾向。(1)前向一體化戰(zhàn)略，設(shè)法獲得分銷商、零售商的所有權(quán)或者加強(qiáng)對它們的控制。B公司的產(chǎn)品檔次日益提高，面臨的競爭對手是國外的一流活塞企業(yè)，要保持和擴(kuò)大市場份額，必須做好相關(guān)組件的配套生產(chǎn)，如活塞環(huán)、活塞銷、缸套、摩擦副組件、輪轂、模具等； (2)后向一體化戰(zhàn)略，設(shè)法獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強(qiáng)對其的控制。在利用山東電解鋁粉的優(yōu)勢資源—魏橋鋁業(yè)和電力資源的同時(shí)可考慮缸套、機(jī)體，曲軸等黑色金屬的產(chǎn)業(yè)鏈的建立，按照鋁產(chǎn)業(yè)鏈和鐵產(chǎn)業(yè)鏈展開業(yè)務(wù)。

發(fā)展戰(zhàn)略研究范文第2篇

關(guān)鍵詞：高校發(fā)展戰(zhàn)略路徑選擇

隨著構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的廣泛開展，科教興國和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，高等教育逐步由注重?cái)U(kuò)大規(guī)模向注重提升質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由此我國高校的發(fā)展面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。市場經(jīng)濟(jì)體制的完善以及高等教育國際化所帶來的激烈競爭也使高校的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，按照高等教育發(fā)展規(guī)律和高校自身特點(diǎn)與實(shí)際，制定切實(shí)可行的高校發(fā)展戰(zhàn)略，并規(guī)范實(shí)施，已成為高校發(fā)展過程中重大、關(guān)鍵而緊迫的任務(wù)。

一、新時(shí)期高校發(fā)展戰(zhàn)略研究的問題凸現(xiàn)

1.重視程度不夠，組織不力

由于我國高校多數(shù)實(shí)行非完全自主辦學(xué)模式，高校的投入、生源保障等完全由國家確定，高校自主辦學(xué)的積極性尚未完全調(diào)動(dòng)起來，自主發(fā)展理念還未成熟培育。有的高校校長管理具體事務(wù)太多，沒有太多的精力注重戰(zhàn)略層面的思考和研究，在發(fā)展戰(zhàn)略管理方面對發(fā)展戰(zhàn)略研究、制定的認(rèn)識(shí)不足，造成至今仍有很多高校尚未開展發(fā)展戰(zhàn)略的研究和制定工作；有的高校戰(zhàn)略管理實(shí)施能力不足，沒有真正實(shí)現(xiàn)以規(guī)劃促進(jìn)管理、以戰(zhàn)略引導(dǎo)發(fā)展的作用，制定的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)際工作沒有太大關(guān)聯(lián)；多數(shù)高校在發(fā)展戰(zhàn)略制定的組織工作方面還未成立專門的組織機(jī)構(gòu)。

2.缺少理論支撐，經(jīng)驗(yàn)不足

我國高校發(fā)展戰(zhàn)略的研究起步較晚，目前尚沒有形成系統(tǒng)的理論、統(tǒng)一的觀點(diǎn)，更未進(jìn)行深入研究，造成各高校在制定發(fā)展戰(zhàn)略過程中普遍存在困惑和尷尬。各高校在研究、制定和實(shí)踐過程中，只能分別按照各自的理解、認(rèn)識(shí)，借鑒國外高校發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論、編制方法和原則，開展本校的發(fā)展戰(zhàn)略編制工作，造成目前絕大部分高校編制的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃無法得到確認(rèn)和定稿，并最終影響學(xué)校上下的認(rèn)可和堅(jiān)定執(zhí)行的信心。與此同時(shí)，由于戰(zhàn)略研究和制定、戰(zhàn)略管理在我國尚屬新生事物，缺少經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和正確的指導(dǎo)，不少高校在戰(zhàn)略制定過程中還存在很多問題。

3.缺乏戰(zhàn)略分析

高校制定發(fā)展戰(zhàn)略的目的是為了更好地適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)以及高等教育形勢發(fā)展需要。高校只有從戰(zhàn)略層面上認(rèn)真分析國家政治經(jīng)濟(jì)形勢的變化趨勢、所處地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r、所處行業(yè)的發(fā)展需求、學(xué)校內(nèi)部的資源情況等基礎(chǔ)上，才可能制定出科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略。考慮到不同地域和行業(yè)狀況、不同高校的類型和資源都不一樣，高校的發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)是不一樣的。而目前國內(nèi)多數(shù)高校發(fā)展戰(zhàn)略模仿的多、創(chuàng)新的少，近期考慮的多，長遠(yuǎn)考慮的少，事實(shí)上模式幾乎趨同，戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇不深入。

4.忽視特色和優(yōu)勢

好的高校并非都是綜合性的、研究性的，不同類型的高校應(yīng)有不同的目標(biāo)，不同層次的高校培養(yǎng)不同的人才，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的多樣化需要。綜觀當(dāng)今國內(nèi)高校，多數(shù)高校都在向著同一種模式轉(zhuǎn)變，辦成綜合性大學(xué)，喪失了自己獨(dú)特的發(fā)展道路，高校發(fā)展戰(zhàn)略迷失在高、大、全的盲區(qū)中，特色發(fā)展戰(zhàn)略總是被其它戰(zhàn)略所取代，綜合型總是為多數(shù)高校所推崇，給人的感覺是統(tǒng)一化、感性化，缺乏理性，缺少靈活性。

二、高校發(fā)展戰(zhàn)略的制定

1.戰(zhàn)略理念的制定

戰(zhàn)略理念側(cè)重于圍繞如何實(shí)現(xiàn)階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)而應(yīng)遵循的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，是高校確定戰(zhàn)略重點(diǎn)措施和發(fā)展階段的基本依據(jù)。正確的戰(zhàn)略理念能夠反映未來高等教育規(guī)律并符合大學(xué)自身發(fā)展的內(nèi)在邏輯，能夠?qū)崿F(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)，能夠指引高校應(yīng)該怎樣發(fā)展的理論化、系統(tǒng)化、綜合化的教育思想觀念。

高校有別于一般的社會(huì)組織，關(guān)鍵在于它的文化價(jià)值和精神存在。因此，高校戰(zhàn)略理念的確定，要充分結(jié)合自身發(fā)展同區(qū)域發(fā)展實(shí)際，確立使命與愿景，建立積極向上的、追求真理的、崇尚科學(xué)和學(xué)術(shù)自由的大學(xué)文化基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)追求真理與探求知識(shí)的責(zé)任，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)人才的責(zé)任，強(qiáng)調(diào)高校服務(wù)社會(huì)的社會(huì)責(zé)任，以此確定學(xué)校發(fā)展理念。高校發(fā)展戰(zhàn)略理念的確立關(guān)鍵在于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者及時(shí)洞察國家社會(huì)發(fā)展需求，把握高等教育和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢并將外部環(huán)境變化與高校的發(fā)展使命、愿景，大學(xué)文化和精神進(jìn)行很好地結(jié)合的基礎(chǔ)上形成。

2.戰(zhàn)略定位的制定

高等教育和眾多著名高校的發(fā)展歷史表明，高校發(fā)展的關(guān)鍵取決于學(xué)校的辦學(xué)定位，它關(guān)系到高校的方向選擇，關(guān)系到高校在高等教育整體結(jié)構(gòu)布局中的地位與作用，關(guān)系到高校各項(xiàng)功能的充分發(fā)揮，是保證高校持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要前提。

高校有人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和社會(huì)服務(wù)三大功能，由于類別不同，不同的高校又有不同的發(fā)展方向。確定高校的辦學(xué)定位，要堅(jiān)持共性與個(gè)性的統(tǒng)一，不能片面追求特色和個(gè)性，應(yīng)將國家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的要求、特點(diǎn)、趨勢與學(xué)校在國家和地區(qū)高等教育體系中的位置很好地統(tǒng)一。把握好長遠(yuǎn)與近期的銜接，保證可持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)確定的發(fā)展目標(biāo)。考慮現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)的結(jié)合，將現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)、發(fā)展與穩(wěn)定結(jié)合起來。處理好創(chuàng)新與繼承的關(guān)系，做到與時(shí)俱進(jìn)，有所創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略定位的延續(xù)性、協(xié)調(diào)性和創(chuàng)新性。切實(shí)理清高校辦學(xué)層次定位是在培養(yǎng)研究生層次還是高水平本科生層次，理清辦學(xué)類型定位是研究型、教學(xué)研究型、教學(xué)型還是應(yīng)用型，理清學(xué)科發(fā)展定位是屬于綜合性、多科性還是單科性，理清人才培養(yǎng)目標(biāo)定位是學(xué)術(shù)型、復(fù)合型、專業(yè)型還是職業(yè)型等。

戰(zhàn)略定位是一項(xiàng)復(fù)雜而又十分重要的工作，高校應(yīng)在通過科學(xué)的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，以事實(shí)為依據(jù)，形成高校所屬的辦學(xué)類型、所處的辦學(xué)水平的清晰圖景。如果高校的戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確或發(fā)生失誤，戰(zhàn)略理念再優(yōu)秀，戰(zhàn)略規(guī)劃再具體、科學(xué)，都將徒勞無益。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)的制定

高校的辦學(xué)目標(biāo)體現(xiàn)辦學(xué)活動(dòng)主體在對辦學(xué)規(guī)律把握基礎(chǔ)上的價(jià)值追求，是對高校未來發(fā)展趨勢、發(fā)展方向的科學(xué)預(yù)見和創(chuàng)新性思考，它既帶有全局性、方向性，更指導(dǎo)辦學(xué)實(shí)踐，指向未來發(fā)展。戰(zhàn)略目標(biāo)是高校制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，從戰(zhàn)略層面設(shè)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，是聯(lián)系戰(zhàn)略理念和具體戰(zhàn)略之間的關(guān)鍵紐帶，是制定具體戰(zhàn)略的主要依據(jù)。

高校戰(zhàn)略目標(biāo)是要回答建設(shè)一個(gè)什么樣的大學(xué)問題，即明確學(xué)校在世界、國家、地區(qū)或行業(yè)高等教育系統(tǒng)中的位置。高校發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)根據(jù)國家高等教育發(fā)展形勢和需求、高校的發(fā)展定位，以及高校自身的競爭優(yōu)勢和不足等情況而制定，應(yīng)是一個(gè)全面的、相互協(xié)調(diào)的、有利于可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)體系，它既包括學(xué)?？傮w發(fā)展目標(biāo)，也包括師資隊(duì)伍、人才培養(yǎng)、科技發(fā)展等分項(xiàng)目標(biāo)，他們以高?？傮w目標(biāo)為核心構(gòu)建成一個(gè)有機(jī)的目標(biāo)體系。

總體發(fā)展目標(biāo)決定著其它目標(biāo)的方向和水平，必須表明高校的辦學(xué)類型、辦學(xué)水平等方向性因素，以及區(qū)域范圍、時(shí)間期限等限定條件，也可以加上辦學(xué)層次、國際化程度等。

辦學(xué)規(guī)模目標(biāo)包括高校在校生總規(guī)模、各層次學(xué)生規(guī)模、各分校學(xué)生規(guī)模、年度招生規(guī)模，與國外大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)或接收留學(xué)生規(guī)模、畢業(yè)生就業(yè)率，應(yīng)視國家高等教育發(fā)展規(guī)劃、高校辦學(xué)條件、師資規(guī)模和水平、畢業(yè)生就業(yè)率等情況確定。師資隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)包括專任教師隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)教學(xué)隊(duì)伍、管理干部隊(duì)伍三個(gè)方面。專任教師建設(shè)目標(biāo)應(yīng)包括師生比例等規(guī)模指標(biāo)，職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、學(xué)員結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)指標(biāo)，院士、長江學(xué)者等高層次人才數(shù)量、高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)數(shù)量。最重要的是學(xué)歷結(jié)構(gòu)中具有博士學(xué)位教師占總體教師的比例、院士數(shù)量、高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)數(shù)量等指標(biāo)，他們是衡量教師隊(duì)伍水平的關(guān)鍵因素。實(shí)驗(yàn)室教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)主要考慮在數(shù)量和水平方面能否滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)需求。管理干部隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)在于與學(xué)校發(fā)展需求相適應(yīng)的規(guī)模以及管理水平、管理效率，包括干部素質(zhì)和能力等方面，應(yīng)視學(xué)校現(xiàn)狀分別確定。

學(xué)科發(fā)展目標(biāo)包括學(xué)科總體應(yīng)達(dá)到的水平學(xué)科特色和具有相對優(yōu)勢學(xué)科群的構(gòu)建，新興、邊緣、交叉學(xué)科的發(fā)展國家重點(diǎn)學(xué)科，省部級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，一級(jí)學(xué)科、二級(jí)學(xué)科學(xué)位授權(quán)點(diǎn)數(shù)量，國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研究中心，教育部及省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研究中心數(shù)量及學(xué)科發(fā)展平臺(tái)目標(biāo)等。學(xué)科發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)尊重學(xué)科自身的發(fā)展規(guī)律、趨勢和特點(diǎn)，不應(yīng)按需求和意愿設(shè)定。

辦學(xué)條件目標(biāo)包括生均占地面積、生均校舍建筑面積、生均教學(xué)行政用房面積，生均教學(xué)儀器設(shè)備值，生均圖書、生均計(jì)算機(jī)臺(tái)數(shù)，以及各類教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地?cái)?shù)量、科研實(shí)驗(yàn)室規(guī)模、校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地等。這些指標(biāo)的確定，一方面，可以參照國家辦學(xué)水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，也應(yīng)根據(jù)高校的發(fā)展定位和發(fā)展重點(diǎn)，選擇較高標(biāo)準(zhǔn)確定。

三、高校發(fā)展戰(zhàn)略的路徑選擇

高校在完成內(nèi)外部環(huán)境分析，明晰了自身的發(fā)展理念、發(fā)展定位、發(fā)展目標(biāo)之后，必須強(qiáng)化戰(zhàn)略的路徑選擇，建立一套戰(zhàn)略選擇的方法，對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施、方式、方法進(jìn)行設(shè)計(jì)，對高校建設(shè)和全局發(fā)展做出謀劃，選擇并實(shí)施有利于高校發(fā)展的戰(zhàn)略，確保高校發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1.明晰定位，走特色發(fā)展之路

高校有很多種發(fā)展戰(zhàn)略，可供選擇的余地很大。必須選擇一組容易管理的、最有吸引力的備選戰(zhàn)略，并確定這些戰(zhàn)略各自的優(yōu)勢、劣勢、利弊。高校的層次、定位千差萬別，發(fā)展戰(zhàn)略的選擇必須堅(jiān)持有所為，有所不為和重點(diǎn)突出的原則，以保證重點(diǎn)突出，便于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、認(rèn)識(shí)和理解和執(zhí)行；必須建立科學(xué)的選擇方法，充分考慮學(xué)校的校園文化和未來預(yù)期的校園文化，只有在相互包容和相互促進(jìn)的情況下，所選擇戰(zhàn)略才能被成功地實(shí)施。因此，充分明晰高校自身的定位，走特色發(fā)展之路，成為高校發(fā)展的必然選擇。特色是一所大學(xué)在發(fā)展過程中形成的比較持久、穩(wěn)定而且被社會(huì)公認(rèn)的獨(dú)特的特征，它體現(xiàn)在學(xué)校的學(xué)科專業(yè)、人才培養(yǎng)、管理機(jī)制、大學(xué)文化等諸多方面，是高校核心競爭力所在。

走特色發(fā)展之路就是要實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢發(fā)展，以“有所為，有所不為”的原則和“人無我有，人有我優(yōu)”的理念，合理配置、有效利用各種資源，用高校某些學(xué)科領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，形成高校的核心競爭力，并以優(yōu)勢學(xué)科的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)科整體水平提升的一種追求。走特色發(fā)展之路就是要實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，不僅表現(xiàn)在學(xué)科專業(yè)的差異上，還表現(xiàn)在治學(xué)方略、辦學(xué)理念、辦學(xué)思路、教育模式、人才特色，以及管理風(fēng)格、校園文化的不同上，形成于有別于其它學(xué)校的一種特有的內(nèi)涵、標(biāo)志和品牌。

2.注重實(shí)效，強(qiáng)化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施

高校發(fā)展戰(zhàn)略的研究、制定是重要，而戰(zhàn)略的實(shí)施則更為重要。一般認(rèn)為，高校發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施是一項(xiàng)行政性管理工作，是在高校最高管理層的監(jiān)督和指導(dǎo)下，由學(xué)校的中低層管理人員實(shí)施具體操作的，高校發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施過程中，最重要的是戰(zhàn)略實(shí)施的組織。高校發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，關(guān)鍵在于高校的組織結(jié)構(gòu)，一個(gè)與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的組織結(jié)構(gòu)是高校發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的根本保證。

戰(zhàn)略是通過組織來實(shí)施的，組織就是為達(dá)到一定目標(biāo)而同心協(xié)力工作的人員的集合。高校發(fā)展戰(zhàn)略的重要性決定了它需要有專門的機(jī)構(gòu)來予以研究、制定和組織實(shí)施。對于高校來說，高校的決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)是根據(jù)國家有關(guān)要求設(shè)置，一般較為穩(wěn)定。但高校的執(zhí)行機(jī)構(gòu)及其職能可隨著高校的發(fā)展一直處于不停的變化之中。因此，為達(dá)到和適應(yīng)高校發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施要求，高校必須對其組織結(jié)構(gòu)及其職能進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新和發(fā)展，設(shè)置專門的管理和實(shí)施機(jī)構(gòu)，完成基于實(shí)施高校發(fā)展的一套戰(zhàn)略、一套機(jī)構(gòu)和一套制度，保證高校發(fā)展戰(zhàn)略的高效實(shí)施。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉則淵，李海波.高校在創(chuàng)新型國家建設(shè)中的發(fā)展戰(zhàn)略模式研究，科技與經(jīng)濟(jì)，2006，（3）.

[2]周松.全球化時(shí)代我國高校發(fā)展戰(zhàn)略研究.科技咨詢導(dǎo)報(bào)，2007，（18）.

[3]田建國.用科學(xué)發(fā)展觀思考高校發(fā)展戰(zhàn)略.中國教育報(bào)，2006-02-14.

發(fā)展戰(zhàn)略研究范文第3篇

【關(guān)鍵詞】冷鏈物流 順豐速運(yùn) PEST 分析 SWOT分析 發(fā)展戰(zhàn)略

一、順豐的發(fā)展之路

自1993 年順豐速運(yùn)成立至今，集團(tuán)規(guī)模巨大，擁有近34萬名員工，1.6萬多臺(tái)運(yùn)輸車輛，18架自有全貨機(jī)及遍布中國大陸、海外的12，000多個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)過多年發(fā)展，順豐創(chuàng)建自己的科研團(tuán)隊(duì)，致力于先進(jìn)信息技術(shù)設(shè)備開發(fā)，同時(shí)也通過“引進(jìn)來”加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，不斷加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)人才隊(duì)伍。

順豐集團(tuán)堅(jiān)持以自建網(wǎng)點(diǎn)的形式拓展業(yè)務(wù)，確保對運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的控制，從而保證快遞產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和信息透明化。2012年，順豐推出“順豐優(yōu)選”時(shí)心中就已勾勒出一幅宏大藍(lán)圖，意在為將來布局冷鏈物流打下基礎(chǔ)。之后一年，順豐又成立了食品供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部，逐漸推出“倉干配銷”一體化的行業(yè)解決方案。“順豐冷運(yùn)”品牌于2014年9月25日誕生，為生鮮食品行業(yè)客戶提供一條龍服務(wù)，從原料供應(yīng)商到加工銷售商全程服務(wù)。

二、冷鏈物流

冷鏈物流是由食品冷鏈擴(kuò)展而來的。蔬菜、水果、肉類、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品需要通過低溫流通才能使其最大限度地保持天然食品原有的新鮮程度、色澤、風(fēng)味及營養(yǎng)，食品冷鏈物流應(yīng)運(yùn)而生。

三、 順豐發(fā)展冷鏈物流環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境的PEST分析

1.政治法律環(huán)境

政府出臺(tái)一系列冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃及扶持政策，如2010年發(fā)改委頒布的《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃提出到2015 年，建成一批運(yùn)轉(zhuǎn)高效、規(guī)?；F(xiàn)代化的跨區(qū)域冷鏈物流配送中心。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

現(xiàn)我國人均GDP已接近7000美元，購買力大大提高，為冷鏈物流的發(fā)展提供強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。國家對中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的重視，對冷鏈物流的基礎(chǔ)設(shè)施投資不斷增加，“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮推動(dòng)電商的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對生鮮產(chǎn)品的需求增長等利好因素都將助推冷鏈物流行業(yè)的繁榮。但冷鏈物流設(shè)備技術(shù)造價(jià)高，成本高，消費(fèi)市場還有待擴(kuò)張。

3.社會(huì)環(huán)境

人們對食品安全和質(zhì)量的重視，生鮮產(chǎn)品的需求日益增加，市場前途一片光明。但我國冷鏈物流還處于發(fā)展的初級(jí)階段，行業(yè)運(yùn)行機(jī)制，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，信息共享，產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)設(shè)備等還不足，與發(fā)達(dá)國家差距較大。

（二） SWOT分析

1.優(yōu)勢

（1）快速服務(wù)。冷鏈物流由于運(yùn)輸產(chǎn)品的時(shí)鮮性，需要快速的從田間送到老百姓的餐桌上?？爝f企業(yè)若想要在冷鏈物流領(lǐng)域分一杯羹，須把速度服務(wù)放在首位。順豐擁有自營的強(qiáng)大的物流配送體系，在2010年創(chuàng)建了自己的航空公司，且自有專機(jī)和400余條航線的強(qiáng)大航空資源以及龐大的地面運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，保障其速度的領(lǐng)先優(yōu)勢。

（2）順豐線下店迅速擴(kuò)張，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍廣，經(jīng)營靈活。順豐嘿客門店，基本覆蓋了全國大多數(shù)的一、二、三線城市，現(xiàn)已有3000多家。嘿客選址時(shí)首選靠近居民小區(qū)、商務(wù)區(qū)等人口密度較大的店面并且為順豐優(yōu)選提供終端配送服務(wù)，解決快遞業(yè)“最后一公里”的問題。2015年順豐又在深圳和上海分別設(shè)立一家順豐家，稱其為是嘿客的升級(jí)版。順豐線下店的全面鋪開，為冷鏈物流的發(fā)展提供平臺(tái)，使順豐離顧客的距離更近。

2.劣勢

（1）冷鏈物流運(yùn)營成本高，資金需求大。冷鏈物流一度被稱為“貴族物流”，可見其成本之高昂。由于運(yùn)輸商品的特殊性，對商品的控制管理難度大，且對物流配送設(shè)備的要求高，需要建造冷庫、配套制冷控制系統(tǒng)，倉儲(chǔ)條件要求苛刻，成本高。

（2）冷鏈物流人才缺乏。冷鏈物流相比普通物流，流程更復(fù)雜，操作更繁瑣，技術(shù)知識(shí)更豐富，所以對從業(yè)人員要求更高。順豐從事冷鏈物流的專業(yè)性人才缺乏，對其現(xiàn)在及將來的發(fā)展有著重要影響。

3.威脅

（1）行業(yè)競爭加劇。

（2）冷鏈物流成本高，網(wǎng)購生鮮市場較小。

（三） SWOT分析圖定位

由圖可以看出，順豐應(yīng)該采取SO策略即增長型戰(zhàn)略，充分自用自身優(yōu)勢以及外部有利機(jī)會(huì)，加大冷鏈物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，揚(yáng)長避短，抓住機(jī)遇。

四、順豐發(fā)展策略

1.創(chuàng)造機(jī)會(huì)與國際先進(jìn)物流企業(yè)合作。近年來UPS，F(xiàn)edEx等國際物流企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國物流業(yè)，其擁有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，配套服務(wù)完善，在冷鏈運(yùn)輸方案制定和實(shí)施方面周到全面。與其合作，順豐將會(huì)受益匪淺。

2.吸引優(yōu)秀的專業(yè)人才。順豐可以與高校開展校企合作的模式，與培養(yǎng)冷鏈物流人才的高校簽訂人才協(xié)議，保證企業(yè)后續(xù)發(fā)展有充足的人才儲(chǔ)備。

3.促進(jìn)完整的冷鏈物流體系的形成，對物流規(guī)劃、設(shè)備設(shè)施和整體服務(wù)水平有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃。

4.管理團(tuán)隊(duì)要加強(qiáng)公司管理，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)作效率。

5.繼續(xù)增加先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備。

參考文獻(xiàn)：

[1]李鋒.南京A物流園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].西南交通大學(xué)，2012.

發(fā)展戰(zhàn)略研究范文第4篇

關(guān)鍵詞：民營企業(yè) SWOT-PEST分析 發(fā)展戰(zhàn)略 定位

一、皇氏乳業(yè)發(fā)展概況

皇氏乳業(yè)于2001年5月成立，公司現(xiàn)為國內(nèi)水牛奶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模最大、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的乳制品企業(yè)，在廣西地區(qū)是唯一一家擁有自治區(qū)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的乳品巨龍。公司主要從事乳制品的生產(chǎn)、加工和銷售，主要產(chǎn)品是水牛奶、巴氏殺菌奶、特色果奶、酸奶等乳制品和乳飲料。公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品共有十一大系列、七十余個(gè)品種，產(chǎn)品銷售范圍輻射至全國多個(gè)省區(qū)近300個(gè)市縣。據(jù)中國奶業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2003年起皇氏乳業(yè)的水牛奶系列產(chǎn)品銷量名列全國第一；2010年1月6日，公司A股在深圳證劵交易所正式掛牌上市，成為在國內(nèi)上市的第四家乳制品企業(yè)。

1.組織結(jié)構(gòu)

皇氏乳業(yè)具有良好的組織結(jié)構(gòu)，股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)與高級(jí)管理人員之間職責(zé)分明，形成了責(zé)任、權(quán)力、決策和監(jiān)督之間的相互協(xié)調(diào)的機(jī)制。公司現(xiàn)設(shè)有市場部、采購部、財(cái)務(wù)部、銷售部等部門機(jī)構(gòu)，擁有完整的系統(tǒng)及配套部門，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體。采用扁平型結(jié)構(gòu)，塑造符合皇氏乳業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)。作為民營上市公司，真實(shí)、透明的信息披露制度，建立與行業(yè)相適應(yīng)的人力資源和有效激勵(lì)約束制度，從而保證了公司內(nèi)部控制的有效實(shí)施和監(jiān)管。

2.銷售模式

公司的銷售模式采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合。直銷模式主要指公司不經(jīng)過商，而直接向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的經(jīng)營方式。經(jīng)銷模式主要是經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，公司通過選定總經(jīng)銷商或多家經(jīng)銷商作為合作伙伴，將公司產(chǎn)品銷售給客戶的方式?；适先闃I(yè)目前在南寧市、桂林市、柳州市采用直銷模式，而廣西其他城市和自治區(qū)以外的市場基本采用經(jīng)銷模式。

3.經(jīng)營模式

皇氏乳業(yè)采用“公司+基地+農(nóng)戶”的模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，即通過興建自有養(yǎng)殖基地提供部分奶源，通過與農(nóng)戶的合作，簽訂原料奶長期供應(yīng)合同以提供奶源。并由公司對農(nóng)戶提供的原料奶進(jìn)行收購，保證所提供的原料奶符合公司生產(chǎn)的質(zhì)量要求。既節(jié)約了公司的資金成本、人力資源，又利用了農(nóng)戶現(xiàn)成的奶牛資源。實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效，農(nóng)戶增收的“雙贏”目標(biāo)。

4.資本成本

皇氏乳業(yè)注冊資本人民幣8，000萬元，現(xiàn)股本增加至21，400萬元。截止2013年6月30日，公司資產(chǎn)總額為1，268，712，836.59 萬元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)為546，687，548.75萬元，占總資產(chǎn)的比重為43.09%；非流動(dòng)資產(chǎn)為722，025，287.84萬元，占總資產(chǎn)的比重為56.91%。公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，符合公司所處行業(yè)的特點(diǎn)和資金流動(dòng)的需要。

二、基于SWOT-PEST模型皇氏乳業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析

1.SWOT分析

SWOT分析方法主要目的是從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的相互聯(lián)系中作出更深入的分析評(píng)價(jià)。其中，S指組織內(nèi)部的優(yōu)勢、W指組織內(nèi)部的劣勢、O指組織外部環(huán)境的機(jī)會(huì)、T指組織外部環(huán)境的威脅。這四種因素組合起來，目的是在于明確企業(yè)在市場中所處的地位，從而有利形成一個(gè)有益的平臺(tái)，有利于企業(yè)制定符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

2.PEST分析

PEST是政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)首個(gè)英文字母的縮寫組合，PEST方法是分析企業(yè)所處的外部環(huán)境，通過這四個(gè)因素進(jìn)行分析進(jìn)而從總體上把握宏觀環(huán)境，評(píng)價(jià)這些因素對企業(yè)產(chǎn)生的影響。

3. 皇氏乳業(yè)SWOT-PEST模型分析

SWOT-PEST分析模型源于企業(yè)戰(zhàn)略分析，該方法系統(tǒng)地分析在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等因素企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，為企業(yè)的發(fā)展提供決策（見表1）。

根據(jù)SWOT-PEST模型，建立皇氏乳業(yè)的SWOT-PEST模型分析矩陣，見表2。

三、皇氏乳業(yè)的戰(zhàn)略定位

皇氏乳業(yè)要想在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，必須充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，克服劣勢，抓住外部環(huán)境提供的發(fā)展機(jī)遇，分析當(dāng)前所面臨的問題和困難，積極制定符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略決策，將威脅削弱到最低程度，可以從以下五個(gè)方面來提高公司的競爭力。

1.充分利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特資源發(fā)展特色產(chǎn)品

水牛奶產(chǎn)品相對于一般牛奶來說，其具有的營養(yǎng)價(jià)值、口感等優(yōu)勢已經(jīng)逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)可。廣西是奶水牛研發(fā)、改良和培育較早的省份之一，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)日益形成規(guī)模，擁有一流的技術(shù)水平和研發(fā)能力，公司作為全國第一的水牛奶研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，有著諸多發(fā)展水牛奶產(chǎn)品得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。特色化經(jīng)營是必由之路，廣西地處亞熱帶地區(qū)，柑橙、香蕉、荔枝、芒果等亞熱帶水果是廣西的特色，皇氏乳業(yè)可以充分利用這一資源，繼續(xù)發(fā)展多種口味的特色果奶。目前國內(nèi)市場銷售的含果味乳制品大多為乳飲料類型，特色果奶的市場尚未飽和，依然有很大的發(fā)展空間，皇氏乳業(yè)完全可以利用果奶口味清新、營養(yǎng)豐富的特點(diǎn)，面向全國范圍推廣，避免與行業(yè)巨頭的正面交鋒，促進(jìn)公司盈利水平的快速增長，以差異化擴(kuò)大細(xì)分市場，獲取更大的盈利空間。

2.降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競爭力

隨著人們生活水平的提高，對乳制品消費(fèi)的消費(fèi)觀念也在發(fā)生顯著變化，消費(fèi)群體向各年齡段逐步擴(kuò)大，對品種的需求呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展，消費(fèi)者對于乳制品的營養(yǎng)成分、安全性、口感、包裝等要求更高，更加趨向于購買名牌產(chǎn)品，這說明居民收入的增加使得有能力把消費(fèi)用于溫飽之外，更加關(guān)注健康、營養(yǎng)。在各種大中型超市里，各式各樣品牌的乳制品琳瑯滿目，為消費(fèi)者提供了多重選擇，也使得他們會(huì)要求降低產(chǎn)品價(jià)格，獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其結(jié)果是使得整個(gè)乳制品行業(yè)利潤降低，競爭更加激烈?；适蠎?yīng)該做好各項(xiàng)成本控制工作，在各生產(chǎn)階段確定目標(biāo)成本，嚴(yán)格控制支出，以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者的需求，提高對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以信譽(yù)、品牌形象取得顧客的信任。

3.提高公司自身管理力度

（1）注重人力資源管理。企業(yè)之間的競爭，很大程度是歸根于高素質(zhì)的人才競爭，要想在激烈的市場競爭環(huán)境下立于不敗之地，雇用到優(yōu)秀人才是企業(yè)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵因素?；适先闃I(yè)應(yīng)該結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際需要，制定年度人力資源的需求計(jì)劃，完善人力資源制度，管理者應(yīng)該建立合理的績效考評(píng)機(jī)制，使獎(jiǎng)勵(lì)和績效相統(tǒng)一。同時(shí)明確各崗位的職責(zé)權(quán)限，遵循德才兼?zhèn)洹⑼ㄟ^公開招聘、競爭上崗等多種方式，吸引高學(xué)歷、經(jīng)營豐富的專業(yè)人才，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新水平和研發(fā)能力，創(chuàng)建一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，提高人員的專業(yè)勝任能力。

（2）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。作為民營上市公司，皇氏乳業(yè)要不斷加強(qiáng)融資的管理，根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營情況，通過科學(xué)的預(yù)測和分析，進(jìn)行多渠道融資，提高公司效益。通過對公司償債能力、營運(yùn)能力、盈利能力的分析，系統(tǒng)評(píng)價(jià)企業(yè)過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況及變動(dòng)，收集和決策有關(guān)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息，為決策者提供參考依據(jù)。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制制度，提高財(cái)務(wù)管理水平，規(guī)范會(huì)計(jì)核算的工作質(zhì)量，防止和避免在生產(chǎn)經(jīng)營中存在的舞弊行為。

（3）企業(yè)文化與溝通。加強(qiáng)公司內(nèi)部董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員在企業(yè)文化建設(shè)中的主導(dǎo)作用，進(jìn)一步提高公司的戰(zhàn)略決策能力和創(chuàng)新管理水平，挖掘企業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，引?dǎo)和規(guī)范員工的行為，啟發(fā)員工的工作熱情和工作積極性，和員工進(jìn)行有效溝通，可以提高公司運(yùn)行的效益，進(jìn)而增強(qiáng)公司內(nèi)部凝聚力、競爭力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

4.提高公司自主創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，企業(yè)要健康良好的持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新是根本保證。企業(yè)創(chuàng)新，不僅僅是指產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新，更要有思維和觀念上的創(chuàng)新，要以創(chuàng)新式思維為導(dǎo)向，打破慣性思維，才能在未來市場競爭中打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；适先闃I(yè)應(yīng)該堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化為主，加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐。在奶源基地的建設(shè)方面，技術(shù)主要用于牧場的良種選育、培育優(yōu)良的奶牛，用科學(xué)的方法飼養(yǎng)奶牛等，采用高新技術(shù)發(fā)展乳制品的內(nèi)涵，乳制品具備了更多的功能，如增強(qiáng)免疫功能，補(bǔ)鈣等。除了發(fā)展特色果奶，皇氏乳業(yè)還應(yīng)該繼續(xù)以觀念創(chuàng)新為導(dǎo)向，自主研發(fā)多種系列產(chǎn)品，不斷生產(chǎn)銷售具有差異化的產(chǎn)品，以新穎、獨(dú)特的風(fēng)味、高品質(zhì)和豐富的營養(yǎng)價(jià)值為理念，滿足不同層次的消費(fèi)群體需求。

5.開拓市場發(fā)展空間

針對競爭市場制定戰(zhàn)略措施，抓住管理的同時(shí)擴(kuò)大銷量，開拓公司產(chǎn)品的多渠道銷售，通過市場調(diào)研和廣告宣傳，以“體驗(yàn)式”營銷方式走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)農(nóng)村，擴(kuò)大產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的范圍和力度，充分挖掘顧客內(nèi)心的需求，增加配送區(qū)域，在重點(diǎn)城市對水牛奶系列等核心產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣和銷售，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值和市場份額；同時(shí)提升銷售管理的力度，使渠道建設(shè)符合公司生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。積極尋求戰(zhàn)略合作者，建立長期的戰(zhàn)略關(guān)系，如打進(jìn)四川、重慶、廣東省等市場，實(shí)現(xiàn)公司的快速擴(kuò)張?zhí)嵘菊w規(guī)模，以及擴(kuò)展海外市場，將產(chǎn)品進(jìn)一步推向新加坡、越南、泰國等東盟國家，構(gòu)建完善的銷售渠道，對公司的后續(xù)發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：

張英宣（1966-），男，漢族，遼寧大連人，遼寧石油化工大學(xué)民族教育學(xué)院院長，副教授，管理學(xué)碩士，研究方向：企業(yè)管理；

發(fā)展戰(zhàn)略研究范文第5篇

關(guān)鍵詞 注冊會(huì)計(jì)師行業(yè) 競爭環(huán)境 戰(zhàn)略

我國注冊會(huì)計(jì)師制度自2004年以來的近六年里，我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)規(guī)?？焖賶汛?個(gè)人會(huì)員從13.3萬人增加到17.8萬余人，其中執(zhí)業(yè)會(huì)員從6.3萬人增加到9.5萬余人;會(huì)計(jì)師事務(wù)所達(dá)到7790家(含分所799家),總體實(shí)力不斷增強(qiáng),收入過億元的事務(wù)所由8家增加到34家;50家會(huì)計(jì)師事務(wù)所在香港、新加坡、日本、澳大利亞、美國等地設(shè)立了62個(gè)分支機(jī)構(gòu)或者聯(lián)系機(jī)構(gòu);會(huì)計(jì)市場總量穩(wěn)步擴(kuò)大,行業(yè)所服務(wù)的企業(yè)超過350萬家,行業(yè)業(yè)務(wù)總收入從154億元增加到317億元。截止到2010年，全國注冊會(huì)計(jì)師已接近15萬人，行業(yè)從業(yè)人員30萬人，會(huì)計(jì)師事務(wù)所7790家，行業(yè)所服務(wù)的企業(yè)超過350萬家。

盡管我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)已經(jīng)取得了巨大的成就和發(fā)展，但在全球化趨勢日益明顯的今天，無論從職業(yè)者的素質(zhì)還是從職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管制等各個(gè)方面都與國外發(fā)達(dá)國家有很大差距。國際化的舞臺(tái)給我們提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的同時(shí)也給我們帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

一、我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)競爭環(huán)境分析

(一)注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)內(nèi)競爭者之間競爭相對激烈

單從國內(nèi)事務(wù)所和國際事務(wù)所在我國的年收入來說，2009年度，中國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)到317億元，與2004年度的154億元相比，翻了一番。6年前僅有8家事務(wù)所收入過億元，到現(xiàn)在有34家事務(wù)所收入過億元。但最新的《2010年會(huì)計(jì)師事務(wù)所綜合評(píng)價(jià)前百家信息》也顯示，2009年度國內(nèi)前百家會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，前四名仍為普華永道、德勤華永、畢馬威華振和安永華明國際“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所，相對于四大年度總收入平均超過20億元的規(guī)模，國內(nèi)事務(wù)所收入最高的也不足10億元，差距仍十分明顯。截止2010年，我國會(huì)計(jì)師事務(wù)所已達(dá)到7790家，一些國內(nèi)中小型企業(yè)成為國內(nèi)事務(wù)所的服務(wù)對象，這些客戶通常以事務(wù)所的規(guī)模與品牌來評(píng)價(jià)審計(jì)質(zhì)量，而國內(nèi)事務(wù)所‘數(shù)量多、規(guī)模小、實(shí)力接近’三大特點(diǎn)決定了客戶有充足的選擇余地，所以造成事務(wù)所過度依賴客戶選擇，甚至為了爭奪客戶業(yè)務(wù)競相降價(jià)的局面，所以國內(nèi)事務(wù)所之間競爭相對激烈。但除了國內(nèi)事務(wù)所之間的競爭，國內(nèi)事務(wù)所與國際大型事務(wù)所間的競爭是更加激烈的。

(二) 開放的市場吸引潛在者的進(jìn)入

在2005年12月31日前，我國會(huì)計(jì)服務(wù)市場已經(jīng)對周邊各國和一些發(fā)達(dá)國家全部開放。更多的國際會(huì)計(jì)師事務(wù)所和執(zhí)業(yè)人員進(jìn)入到我國市場使得國內(nèi)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所面臨更多更強(qiáng)的挑戰(zhàn)。而根據(jù)對外經(jīng)貿(mào)部提供的13個(gè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)會(huì)計(jì)服務(wù)貿(mào)易市場進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)和國民待遇來看，國外事務(wù)所進(jìn)入我國會(huì)計(jì)服務(wù)市場障礙相對較小，比如美國只讓有本國執(zhí)業(yè)會(huì)計(jì)師設(shè)立獨(dú)資或者合伙制的事務(wù)所，而我國并不要求只有本國執(zhí)業(yè)的會(huì)計(jì)師設(shè)立;日本禁止國外人員在日本本土開辦事務(wù)所;新加坡對于外國會(huì)計(jì)師設(shè)立事務(wù)所的要求是該外國會(huì)計(jì)師必須實(shí)際居住在當(dāng)?shù)鼗蛘咧辽儆幸幻聞?wù)所合伙人實(shí)際居住在當(dāng)?shù)氐鹊?，以上都表?國外潛在進(jìn)入者更容易進(jìn)入我國行業(yè)市場。

(三)替代品或替代服務(wù)優(yōu)質(zhì)化導(dǎo)致客戶資源的轉(zhuǎn)移

由于目前國內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的主營業(yè)務(wù)仍然是傳統(tǒng)審計(jì)業(yè)務(wù)，所以目前來自替代品或替代服務(wù)的威脅不是很大，但是從國際“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所占比重有所下降并呈此趨勢發(fā)展， 國際上通常注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占全部業(yè)務(wù)的比重約為60%，而中國目前整個(gè)注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)的收入結(jié)構(gòu)中，傳統(tǒng)審計(jì)業(yè)務(wù)收入比例占84%，非審計(jì)業(yè)務(wù)只有16%，與國外同行的優(yōu)化比例相差懸殊。所以，只有我國會(huì)計(jì)師事務(wù)所將業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，不斷開拓新的業(yè)務(wù)員同時(shí)應(yīng)將會(huì)計(jì)師事務(wù)所的服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，出具高質(zhì)量的審計(jì)報(bào)告，提高服務(wù)效率，同時(shí)，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范與國際接軌，增強(qiáng)國際競爭力，得到國際的認(rèn)可才不會(huì)被同類的替代品或替代服務(wù)替代。只有做好自己的本職工作的同時(shí)優(yōu)化審計(jì)服務(wù)，做出讓人信得過的品牌，才能站穩(wěn)腳跟，擁有更大的競爭力。

(四)審計(jì)結(jié)果的認(rèn)同度致使審計(jì)定價(jià)權(quán)的轉(zhuǎn)移

一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的高技能供應(yīng)方可以討價(jià)還價(jià)從而減少企業(yè)的利潤，對于注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)來說，注冊會(huì)計(jì)師就是這個(gè)行業(yè)的“供應(yīng)方”，他們是事務(wù)所提供會(huì)計(jì)服務(wù)的主要投入品，具有高素質(zhì)高文憑的國際化水平專業(yè)人才的討價(jià)還價(jià)能力比一般的會(huì)計(jì)師還要強(qiáng)。而注冊會(huì)計(jì)師除了國內(nèi)事務(wù)所外，擁有更優(yōu)厚待遇和更優(yōu)越工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)的國際“四大”事務(wù)所更對他們有吸引力，這使得大批優(yōu)秀的年輕的人才流失，并且注冊會(huì)計(jì)師是無論國內(nèi)還是國際都不可或缺的人才，所以他們的討價(jià)還價(jià)能力非常強(qiáng)。同時(shí)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)結(jié)果的國際認(rèn)同度高則獲得的利潤就相對多一些，相反就相對少一些，所以一個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)結(jié)果的國際認(rèn)同度也影響著事務(wù)所討價(jià)還價(jià)的余地。

二、我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展建議

針對以上對我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)戰(zhàn)略的解讀，筆者總結(jié)出以下幾點(diǎn)建議，以期能夠?yàn)楦纳菩袠I(yè)存在的問題、幫助行業(yè)更加健康有序的發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

(一)行業(yè)人員的儲(chǔ)備、培訓(xùn)應(yīng)經(jīng)?；⒅贫然?/p>

首先，事務(wù)所應(yīng)打破傳統(tǒng)體制對人才不看個(gè)人能力而論資排輩的做法，根據(jù)事務(wù)所自身的戰(zhàn)略所需的人才結(jié)構(gòu)，招聘優(yōu)秀人才。將優(yōu)秀的人才留住然后完善績效考核與激勵(lì)機(jī)制，并建立一整套科學(xué)合理的薪酬和福利制度制定以及人才培訓(xùn)計(jì)劃，提高全體人員的積極性。同時(shí)，不斷提高注冊會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)能力。加大對注冊會(huì)計(jì)師后續(xù)教育培訓(xùn)的力度，加強(qiáng)繼續(xù)教育制度的建設(shè)，全面提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和執(zhí)業(yè)能力，強(qiáng)化注冊會(huì)計(jì)師持續(xù)執(zhí)業(yè)發(fā)展。

其次，要采取“請進(jìn)來，走出去”的方式，加強(qiáng)國際交流與合作，與境外會(huì)計(jì)職業(yè)組織加強(qiáng)合作，組織優(yōu)秀會(huì)計(jì)人才到國外學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。對于各大高校會(huì)計(jì)專業(yè)教育的傳統(tǒng)模式，要不斷更新教學(xué)結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，與最新的政策同步，并注重對學(xué)生綜合能力和個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，選送注冊會(huì)計(jì)師專業(yè)的學(xué)生到境外實(shí)習(xí)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成能適應(yīng)國際會(huì)計(jì)發(fā)展需要的復(fù)合型﹑國際型會(huì)計(jì)人才。

(二)強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)督管制制度的剛性

雖然行業(yè)監(jiān)管在多方面的努力下已取得很大成效，但在中國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)管制制度還是存在著一些弊端，只有不斷深化改革管制制度，不斷提高監(jiān)管效能，才能完善我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)。

首先，加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，切實(shí)做好執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作。認(rèn)真落實(shí)五年一個(gè)周期的全國事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查制度，在全面檢查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深入了解執(zhí)業(yè)質(zhì)量水平較低的群體和風(fēng)險(xiǎn)較大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，把以上兩類作為重點(diǎn)監(jiān)管對象，增加檢查頻率，將定期檢查與不定期抽查結(jié)合起來同時(shí)加大檢查力度。嚴(yán)懲采取回扣、惡性壓價(jià)等違反職業(yè)道德承攬業(yè)務(wù)的不正當(dāng)競爭行為以及串通舞弊、掛名簽字等違法違規(guī)行為。建立健全懲戒制度，做到懲戒工作的透明化和公平公正化。

其次，結(jié)合當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢變化和我國新型產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，加大對以進(jìn)出口為主要營業(yè)業(yè)務(wù)的企業(yè)和受金融危機(jī)影響較大企業(yè)的執(zhí)業(yè)質(zhì)量即審計(jì)業(yè)務(wù)的檢查力度;加強(qiáng)對頻繁轉(zhuǎn)所的注冊會(huì)計(jì)師以及高齡注冊會(huì)計(jì)師出具的審計(jì)報(bào)告的檢查研究;加強(qiáng)對從事H股、創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定等審計(jì)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和監(jiān)督。

最后，加強(qiáng)職業(yè)誠信建設(shè)。建立以“誠信”為核心的道德規(guī)范，完善行業(yè)誠信監(jiān)督體系，努力建立事務(wù)所信用評(píng)級(jí)制度。將民事行為人的各項(xiàng)信用記錄之間建立聯(lián)系，對有關(guān)信用的關(guān)系進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和管理。同時(shí)，借鑒西方發(fā)達(dá)國家的信用體系，我們可以建立注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)的“個(gè)人信用制度”和“會(huì)計(jì)師事務(wù)所信用制度”，這樣就可完善個(gè)人及事務(wù)所的信用體系，以此來制約注冊會(huì)計(jì)師的失信行為。使我國會(huì)計(jì)市場信用制度更加完善。宣傳和表彰誠信行為，披露和懲戒失信行為，完善行業(yè)誠信激勵(lì)和失信懲處機(jī)制，通過樹典型、評(píng)先進(jìn)的形式，努力鑄造行業(yè)誠信形象。

(三)積極參加國際競爭與合作，爭取走的更遠(yuǎn)

面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國經(jīng)濟(jì)的國家化程度也在不斷加深，這就要求我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)要想達(dá)到做大做強(qiáng)、走的更遠(yuǎn)的目標(biāo)就必須與國際接軌，充分利用國際資源，積極參加國際交流合作并且借鑒國際的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)應(yīng)以國際化發(fā)展為導(dǎo)向，積極推動(dòng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所“走出去”，讓本土事務(wù)所更多的參與國際競爭和與國際事務(wù)所切磋。當(dāng)然，我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)國際化不僅僅指行業(yè)人員或者事務(wù)所到國外發(fā)展或服務(wù)，還包括對中國本土市場提供國際化服務(wù)。應(yīng)先抓住本土市場這個(gè)優(yōu)勢，在守住本土市場份額的基礎(chǔ)上擴(kuò)大國際市場，這同時(shí)也是在為打入國際市場積累經(jīng)驗(yàn)，是我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)走向國際舞臺(tái)的必由之路。

“永不自滿，永不止步”是我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)始終堅(jiān)持的信念之一，我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)歷經(jīng)了一些波折，但都通過不斷努力戰(zhàn)勝過來。迎來“十二五”的第一年，我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)又面臨著許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只要不斷完善自己，把困難當(dāng)成動(dòng)力，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)就能實(shí)現(xiàn)我國注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)的新飛躍。

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