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從年始，我公司將車體廣告委托家廣告公司經(jīng)營，增加了客運公司收入，擴大了公司的社會影響。但從目前市場運作的整體效果看，廣告承包經(jīng)營還存在不少弊端，有些問題必須引起公司高度重視。經(jīng)過我們近期的深入調(diào)查，認為公司有必要收回廣告經(jīng)營權(quán)，成立客運公司廣告公司專司廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)?？尚行苑治鋈缦拢?/p>

一、當前廣告承包經(jīng)營存在的突出問題。

一是缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，由于多個公司經(jīng)營，車體廣告設(shè)計水平良莠不齊，檔次不高，零、亂、差現(xiàn)象突出，影響了城市品味。二是缺乏內(nèi)容把關(guān)，由于承包經(jīng)營，客運公司對廣告管理責任落實往往不能到位，廣告審查機制尚不健全，導(dǎo)致違規(guī)公告、虛假廣告不斷增多，客運公司而常常遭受投訴，影響了客運公司社會形象。三是管理存在空擋，缺乏統(tǒng)一的制度規(guī)范和有效的管理機制。

二、成立客運公司廣告公司的有利因素。

一是有利于統(tǒng)一管理。收回承包權(quán)、自身經(jīng)營后，公司可以針對公交汽車車內(nèi)、車身，出租車內(nèi)LED、頂燈，車站站內(nèi)站外墻體登廣告載體，制定嚴格的管理規(guī)范，落實廣告的有關(guān)規(guī)定，做好版面的統(tǒng)一設(shè)計和廣告內(nèi)容審核把關(guān)工作，統(tǒng)一管理，規(guī)范經(jīng)營，有效避免虛假廣告的發(fā)生，提升車體等重要廣告載體的設(shè)計水平和檔次，提升公司形象，塑造良好的城市形象。二是有利于發(fā)揮車體廣告的獨特優(yōu)勢?？瓦\公司車體廣告擁有較高的到達率和接觸率。與其它媒體相比，它既是最具有效力的大眾化戶外媒體，也是最具經(jīng)濟效益的媒體。由于車身特有的移動性，一輛公交車有時在一天，甚至是一次單行程行車中就可以多方位地向成千上萬的消費者傳送廣告信息。廣告效應(yīng)明顯，廣告商可以針對性的去選擇公交車路線，以在目標消費者群體中起最大的效果，特別是對一些媒體習慣與眾不同的消費者產(chǎn)生其他媒體無法達到的效果。受眾面大，公交車廣告作為流動的視覺廣告媒體，以流動的乘客及市民作為傳遞目標，在市區(qū)往返穿梭，有突出的反復(fù)訴求效果，并大大提高受眾對廣告的記憶。廣告形式多樣，公交車廣告包括全車身、車身廣告牌、車頭（尾）廣告、車窗粘貼廣告、車廂內(nèi)插片廣告等多種形式和規(guī)格可供不同廣告商的要求，同時，還有多種公交車款式，如雙層、單層的士車等，增加了廣告設(shè)計及制作的選擇。同時公交車廣告采用電腦寫真、電腦刻繪、絲網(wǎng)印刷等多種技術(shù)設(shè)計制作，使公交車廣告圖文并茂，色彩豐富形象清晰逼真。三是有利于增加公司的經(jīng)濟效益。我公司擁有公交汽車輛，出租車輛，車站站內(nèi)站外墻體面積大，具有刊登各類廣告的廣闊空間。特別是車體廣告所涉及的載體都是普通的交通工具，而且加之漂亮的外觀、實用的性能、健全的安保措施和完善的策劃，使眾多社會資源為我們所用，使項目操作的自有投資部分僅占總項目的1％。同時，車體廣告易于更新，制作成本低，更換頻率快，有著很大的利潤空間。作為一種極具成長潛力的媒體，車體廣告蘊涵著巨大的商機。四是有利于發(fā)揮公司的管理優(yōu)勢。目前，我公司內(nèi)管理水平不斷上升，各項工作得到社會一致好評，特別是在近年來廣告承包經(jīng)營中也積累了管理的經(jīng)驗，鍛煉了一批成熟的隊伍，成立公司廣告公司的人才隊伍、管理隊伍條件完全具備，并能很快開拓市場。

三、成立客運公司廣告公司需要做好的基礎(chǔ)性工作和初步經(jīng)營構(gòu)想。

一是需要設(shè)立的部門。（1）廣告客戶營業(yè)部。業(yè)務(wù)范圍：廣告設(shè)計策劃、平面廣告制作設(shè)計、VI設(shè)計；媒介廣告；車體廣告設(shè)計；站內(nèi)站外墻體廣告設(shè)計。（2）公關(guān)培訓(xùn)部：負責公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系、客戶感情溝通務(wù)，同時負責聯(lián)絡(luò)各類企業(yè)的人員培訓(xùn)、管理咨詢、市場調(diào)查、信息咨詢及公關(guān)策劃、營銷策劃等。協(xié)調(diào)公司內(nèi)外社會事務(wù)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。（4）財會部：負責公司的財務(wù)工作，確保公司財務(wù)工作良好動作，做好資本資金的倍增事宜，以求公司有良好的經(jīng)濟效益，使公司不斷發(fā)展壯大。二是公司的團隊組合。因目前公司屬初創(chuàng)期，人員不能超過10人。首先，公司現(xiàn)有成員必須是高素質(zhì)的，有大專以上文化程度的，而且志同道合的，對工作一要有激情，二要有理性，三要有好的身體素質(zhì)和敬業(yè)精神。其次，對公司的經(jīng)營理念大家必須一致認同，并不斷為其奉獻，樂以為它奉獻；第三、大家（公司的成員）可以認購部分股份，風險共擔，利潤共享，共同發(fā)展；第四、公司的理念是“追求卓越，共享成功”。第五、人員結(jié)構(gòu)：經(jīng)理一人，兼業(yè)務(wù)總策劃、設(shè)計（大學(xué)學(xué)歷），平面設(shè)計（VI）師一名（大專以上學(xué)歷），美術(shù)專業(yè)，平面設(shè)計員二人（高中以上學(xué)歷），公關(guān)營銷策劃師一人（大專以上學(xué)歷），展板策劃二人（大專學(xué)歷），會計兼業(yè)務(wù)一人（女、中專以上學(xué)歷），營銷公關(guān)業(yè)務(wù)員一人（大專以上學(xué)歷）。三是公司營銷策略。公司定位：車體專業(yè)廣告設(shè)計公司。主要承攬各類車體廣告業(yè)務(wù)。三是操作策略。（1）廣告策略。大力宣傳本公司的業(yè)務(wù)特色，專業(yè)技術(shù)水平。在本地電視臺、報社做廣告宣傳，利用征稿形式，低費用宣傳，使廣大群眾認識這一新公司。印刷部分宣傳資料，并在指定地點進行演講、宣傳、散發(fā)傳單、增大鼓動效應(yīng)。公司開業(yè)前一月，人員主要是擴大宣傳力度，提高公司在公眾中的認知度，走訪和了解顧客需求，進行問卷調(diào)查，增進目標市場潛在客戶的感情交流。（2）營銷策略。選擇一信譽好的企業(yè)，免費為他搞一個設(shè)計（VI）及籌劃，并通過其的認可、在新聞媒體上做文章，樹立本公司良好的形象口碑。通過調(diào)查問卷了解，把所有將來有可能作業(yè)務(wù)的客戶記錄下來，定期拜訪，力爭在本年內(nèi)，使其成為本公司客戶。（3）營銷目標。爭取每年增加15%的顧客群，力爭50%的固定客戶。