【論文關(guān)鍵詞】企業(yè)經(jīng)營(yíng)；應(yīng)收賬款；管理

【論文摘要】合理地運(yùn)用和擴(kuò)大應(yīng)收賬款，可以增加企業(yè)銷售，增長(zhǎng)企業(yè)利潤(rùn)。但如果運(yùn)用不當(dāng)，則會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本文從事前、事中和事后三個(gè)方面論述了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)收帳款的管理。

應(yīng)收賬款是商業(yè)信用的產(chǎn)物，是企業(yè)擁有的經(jīng)過(guò)一定期間才能實(shí)現(xiàn)的債權(quán)。它隨著商品流通的發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展，具有不可避免性。合理地運(yùn)用和擴(kuò)大應(yīng)收賬款，可以增加企業(yè)銷售，增長(zhǎng)企業(yè)利潤(rùn)。但如果運(yùn)用不當(dāng)，則會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)收賬款的大量存在，迫使企業(yè)投入大量的人力、財(cái)力、物力去催收逾期賬款，由此而增加了企業(yè)的額外負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，利息費(fèi)用相應(yīng)增加；導(dǎo)致被占用資金的時(shí)間價(jià)值喪失，由此使得利潤(rùn)減少；同時(shí)應(yīng)收賬款的大量存在，還會(huì)出現(xiàn)一定數(shù)量的壞賬損失，導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)的減少。因此，在不影響銷售收入的基礎(chǔ)上企業(yè)應(yīng)努力降低應(yīng)收賬款的損失，提高資金的使用效率，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。

一、生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定合理有效的信用政策（事前管理）

從企業(yè)的實(shí)際情況看，產(chǎn)品適銷對(duì)路，應(yīng)收賬款就會(huì)大幅度下降。當(dāng)產(chǎn)品滯銷積壓時(shí)，，必然要求增大推銷力度。賒銷作為一種常用的促銷手段，必然使應(yīng)收賬款增加，同時(shí)制定合理有效的信用政策，對(duì)減少應(yīng)收賬款來(lái)說(shuō)是一種行之有效的方法。

1、信用標(biāo)準(zhǔn)

一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生原因

（一）銷售量增加。商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)生應(yīng)收賬款的最主要的原因，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)背景下，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得企業(yè)不得不擴(kuò)大再銷售。在同等條件下如：質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，購(gòu)買者會(huì)理智的進(jìn)行對(duì)比選擇，如果可以賒銷，就能將銷售量提高。

（二）庫(kù)存減少。庫(kù)存量大，勢(shì)必會(huì)積壓占用企業(yè)流動(dòng)資金，同時(shí)保險(xiǎn)及管理成本也會(huì)相應(yīng)的增加，在成本核算時(shí)，其倉(cāng)儲(chǔ)成本也會(huì)大幅增加，而且還需要承擔(dān)商品貶值風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于賒銷，在核算成本時(shí)，以上費(fèi)用即可節(jié)省，也不必承擔(dān)商品貶值所帶來(lái)的相應(yīng)損失。綜上所述，企業(yè)進(jìn)行賒銷策略，是減少各項(xiàng)開支的有效途徑。

（三）開拓新市場(chǎng)。銷售最好的法則為高質(zhì)量與低價(jià)格，其目的是為了提高新市場(chǎng)中的占有率，實(shí)際是通過(guò)應(yīng)收賬款這一形式來(lái)向客戶提供兩項(xiàng)交易：銷售產(chǎn)品和提供貨款（在相對(duì)有限的時(shí)期內(nèi)）。由于在銷售過(guò)程中企業(yè)無(wú)形中取得了一定的商業(yè)信譽(yù)，也就是說(shuō)實(shí)際是給購(gòu)買方提供了一筆無(wú)利息的貸款，這樣做會(huì)吸引客戶并將其留住，提高市場(chǎng)占有率。

二、應(yīng)收賬款管理目標(biāo)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款的存在實(shí)際就是一個(gè)產(chǎn)銷的統(tǒng)一體，企業(yè)想利用賒銷來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售量和收入的提高，達(dá)到提高銷售利潤(rùn)這一目的，但是同時(shí)承擔(dān)由于賒銷帶來(lái)的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，死賬與壞賬這一現(xiàn)象。這就要求企業(yè)必須將應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)的核心管理目標(biāo)。制定合理的、可行的和相應(yīng)的信用政策是應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)。不僅要考慮通過(guò)信用政策而增加的銷售盈利，還要考慮此政策所要產(chǎn)生的成本。當(dāng)信用政策的增加成本超過(guò)銷售盈利所增加的，方能實(shí)施和推行使用此政策。此外，企業(yè)對(duì)銷售狀況及市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)、對(duì)應(yīng)收賬款可回收性的調(diào)查，都是應(yīng)收賬款管理中所包含的主要內(nèi)容。為保護(hù)企業(yè)利益，將損失最小化，如企業(yè)銷售前景良好，應(yīng)收賬款安全性高，則可采取進(jìn)一步的放款收款信用政策。反之，則要加強(qiáng)信用政策，根據(jù)不同客戶的不用信用程度，及時(shí)作出調(diào)整。企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)，就是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的信譽(yù)情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。

一、應(yīng)收賬款管理不善的原因分析

應(yīng)收賬款應(yīng)不是簡(jiǎn)單的賒賬與追賬，其中會(huì)涉及到諸多方面的問(wèn)題，如周期、數(shù)額、方式、方法以及種類等等，而當(dāng)前許多企業(yè)在應(yīng)收賬款方面管理不善主要是由以下幾個(gè)方面的原因造成。

(一)缺乏精細(xì)化核算意識(shí)。大多數(shù)企業(yè)在應(yīng)收賬款管理工作方面意識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單粗糙，而直接參與賒賬與應(yīng)收賬款催繳的銷售人員及工作人員也將這部分的管理工作看得過(guò)于籠統(tǒng)，從而經(jīng)常出現(xiàn)一把抓或者一盤散沙的局面，項(xiàng)目不清、周期不明、追賬無(wú)計(jì)劃、無(wú)方法，往往讓資金回收陷入無(wú)目的、無(wú)成效的尷尬局面，造成這種問(wèn)題的原因也就在于缺乏應(yīng)收賬款精細(xì)化核算的科學(xué)意識(shí)。

(二)缺乏專門人才隊(duì)伍。應(yīng)收賬款對(duì)于企業(yè)資金管理及財(cái)務(wù)運(yùn)作來(lái)說(shuō)都是一門復(fù)雜而系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)，但是當(dāng)前企業(yè)在應(yīng)收賬款的具體管理及操作方面仍然缺乏能夠勝任此項(xiàng)工作的專門人才，雖然大多數(shù)財(cái)務(wù)管理人員能夠開展基本的財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)工作，但對(duì)于應(yīng)收賬款管理并不是特別在行，造成這樣問(wèn)題的原因不僅有企業(yè)的管理意識(shí)不夠正確的原因，同時(shí)還有在人員任用方面的隨意性原因，在此種管理隊(duì)伍的運(yùn)作下，想要提升應(yīng)收賬款的管理工作質(zhì)量必然會(huì)十分困難。

(三)具體管理工作不夠細(xì)化。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理就必須進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的細(xì)化管理，但是在這方面當(dāng)前許多企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作做得并不好，不夠細(xì)化、粗糙、隨意、無(wú)規(guī)范的現(xiàn)象隨處可見。例如應(yīng)收賬款想要實(shí)現(xiàn)核算及催收的有序與科學(xué)就必須加強(qiáng)應(yīng)收賬款在類別上的分析歸納，從而給出不同的催收程序及方法，但是目前情況來(lái)看，未能做到令人滿意，甚至這方面無(wú)人在進(jìn)行認(rèn)真的操作。再如，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的核算細(xì)化還必須掌握及時(shí)、精確的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)每一筆應(yīng)收賬款的分門別類，一一對(duì)應(yīng)，但這方面的工作同樣不夠令人滿意。再次，由于在管理工作當(dāng)中沒(méi)有推行行之有效的管理制度，許多問(wèn)題出現(xiàn)以后無(wú)人認(rèn)領(lǐng)責(zé)任，造成許多問(wèn)題無(wú)人掃尾與承擔(dān)損失及后果，進(jìn)而制約了整個(gè)應(yīng)收賬款管理的有序健康開展。

(四)缺乏相應(yīng)的制度建設(shè)。制度是確保管理工作與具體操作能夠有序開展的重要依據(jù)，當(dāng)前許多企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面不夠細(xì)化、不夠規(guī)范也往往是因?yàn)橹贫冉ㄔO(shè)方面存在著許多問(wèn)題造成的。例如未能針對(duì)客戶信譽(yù)做出科學(xué)及時(shí)的評(píng)價(jià)、未能對(duì)應(yīng)收賬款具體項(xiàng)目做出更為細(xì)化的規(guī)定、未能就催收過(guò)程中的項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)有效的跟蹤與研究同時(shí)也未能就具體經(jīng)辦人的責(zé)任、義務(wù)及權(quán)責(zé)進(jìn)行更為詳細(xì)的規(guī)定。這些問(wèn)題的粗糙簡(jiǎn)單直接造成了無(wú)法實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款會(huì)計(jì)核算的進(jìn)一步細(xì)化，從而制約了管理工作的健康開展以及資金管理工作方面的水平提升。

摘要:企業(yè)的應(yīng)收賬款不僅面臨著回收的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。本文主要就應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施進(jìn)行了認(rèn)真探究。

關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款;風(fēng)險(xiǎn);防范措施

企業(yè)的應(yīng)收賬款不僅面臨著回收的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此企業(yè)不僅要充分發(fā)揮應(yīng)收賬款擴(kuò)大銷售、增加利潤(rùn)的特殊功能,而且要將其風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。

一、我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀分析

應(yīng)收賬款是指因?qū)ν怃N售產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)及其他原因,應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位及其他單位收取的款項(xiàng),包括應(yīng)收銷售款、其他應(yīng)收款、應(yīng)收票據(jù)等;同時(shí)這種銷售過(guò)程又稱為賒銷。狹義的應(yīng)收賬款主要是指應(yīng)收銷貨款;廣義的應(yīng)收賬款包括應(yīng)收銷貨款、分期應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收票據(jù)和其他應(yīng)收賬款。

目前,我國(guó)企業(yè)在應(yīng)收賬款管理中主要存在以下問(wèn)題:一是企業(yè)應(yīng)收賬款在流動(dòng)資金中所占比例過(guò)高、逾期應(yīng)收賬款比例過(guò)高;二是企業(yè)應(yīng)收賬款總量有逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比重達(dá)50%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均20%左右的水平。在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家,企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于應(yīng)收賬款總額的10%,而在我國(guó)這一比率高達(dá)60%以上。據(jù)商務(wù)部研究院信息管理部主任韓家平先生提供的數(shù)據(jù),我國(guó)1991年到1995年期間形成的應(yīng)收賬款額超過(guò)800億元,目前形成逾期3年以上的應(yīng)收賬款高達(dá)40%。另外,由于控制不嚴(yán),管理不善,應(yīng)收賬款迅速擴(kuò)大,已嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。統(tǒng)計(jì)表明,截止2003年11月底,僅全國(guó)規(guī)模以上(500萬(wàn)元銷售收入以上)工業(yè)企業(yè)間的不良債務(wù)拖欠高達(dá)18624億元,比2002年增長(zhǎng)了16.9%。這種狀況嚴(yán)重影響了企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性,造成企業(yè)資金的嚴(yán)重短缺,極不利于企業(yè)的再生產(chǎn),同時(shí)也嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展和壯大。應(yīng)收賬款產(chǎn)生的主要原因是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和內(nèi)部信用風(fēng)險(xiǎn)不合理造成的。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的影響

應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的組成部分，其流動(dòng)性從財(cái)務(wù)報(bào)表所列行次已得到表現(xiàn)，流動(dòng)性僅次于貨幣資金。然而有些企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，財(cái)務(wù)報(bào)表中所列示的應(yīng)收賬款并非真正具有其流動(dòng)性。

（一）銷售收入確認(rèn)不規(guī)范，應(yīng)收賬款空掛企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，銷售商品收入確認(rèn)必須同時(shí)滿足：企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制；收入的金額能夠可靠地計(jì)量；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量等條件。但實(shí)際中有很多企業(yè)未能嚴(yán)格按照準(zhǔn)則的要求進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。有些企業(yè)采用以開具銷售發(fā)票確認(rèn)收入，這種收入確認(rèn)方式會(huì)計(jì)核算在確認(rèn)銷售收入的同時(shí)相應(yīng)增加應(yīng)收賬款，財(cái)務(wù)報(bào)表則反映了應(yīng)收賬款的增加，從而體現(xiàn)流動(dòng)資產(chǎn)總額的增加。然而銷售發(fā)票開具往往與風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的轉(zhuǎn)移相脫節(jié)，存在提前開票確認(rèn)收入、空掛應(yīng)收賬款的情況。如購(gòu)貨方為了提前抵扣增值稅，以支付少部分前期貨款為條件要求全額開具銷售發(fā)票，從而造成銷售收入提前確認(rèn)，應(yīng)收賬款虛增。另外，有些企業(yè)為完成上級(jí)單位銷售收入的考核指標(biāo)而增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在貨物尚未發(fā)運(yùn)或尚未完工，且尚不具備銷售收入確認(rèn)條件的情況下企業(yè)自行確認(rèn)銷售收入，而這種情況同樣造成應(yīng)收賬款空掛，從而影響財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性。

（二）壞賬準(zhǔn)備計(jì)提不合理，財(cái)務(wù)報(bào)表失實(shí)壞賬是指企業(yè)無(wú)法收回或收回的可能性極小的應(yīng)收款項(xiàng)，由于發(fā)生壞賬而產(chǎn)生的損失，稱為壞賬損失。估計(jì)壞賬準(zhǔn)備的方法包括應(yīng)收款項(xiàng)余額百分比法、賬齡分析法、銷貨百分比法、個(gè)別計(jì)提法等。由于壞賬準(zhǔn)備計(jì)提金額的大小，直接影響企業(yè)的當(dāng)期損益，企業(yè)壞賬準(zhǔn)備計(jì)提方法及標(biāo)準(zhǔn)的確定顯得極為重要。如有些企業(yè)單純的采用應(yīng)收款項(xiàng)賬齡分析法，年末對(duì)應(yīng)收賬款按賬齡計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備，然而通過(guò)成因分析，其中有些應(yīng)收賬款尚未達(dá)到收款節(jié)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上屬購(gòu)貨方未確認(rèn)的應(yīng)收賬款，對(duì)此類應(yīng)收賬款不應(yīng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。又如對(duì)質(zhì)保期限內(nèi)的應(yīng)收賬款、已有確鑿證據(jù)表明不能收回或收回可能性極小的應(yīng)收賬款按余額百分比法計(jì)提壞賬準(zhǔn)備都將影響財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性。因而，不合理的壞賬準(zhǔn)備估計(jì)，會(huì)影響財(cái)務(wù)影響報(bào)表數(shù)據(jù)使用者的正確判斷，影響企業(yè)運(yùn)行資金的周轉(zhuǎn)及效益，從而影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及決策。

（三）會(huì)計(jì)核算不規(guī)范，資產(chǎn)、負(fù)債虛增一般情況下，制造企業(yè)在出售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)時(shí)，通常采用預(yù)收款、進(jìn)度款、質(zhì)保金等三段式的收款方式，當(dāng)購(gòu)貨方支付預(yù)付款時(shí)，會(huì)計(jì)核算計(jì)入預(yù)收賬款科目，進(jìn)度款的收取則會(huì)隨著銷售發(fā)票的開具沖抵應(yīng)收賬款或計(jì)入預(yù)收賬款，而質(zhì)保金的收取需待質(zhì)保期限到期后直接沖抵應(yīng)收賬款。然而，有些企業(yè)由于會(huì)計(jì)核算的不規(guī)范，會(huì)計(jì)核算人員粗枝大葉，致使應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款未及時(shí)進(jìn)行核銷，應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款科目長(zhǎng)期掛賬，造成財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)、負(fù)債總額同時(shí)虛增，從而影響財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析