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      食品營銷論文范文精選

      前言:在撰寫食品營銷論文的過程中,我們可以學習和借鑒他人的優(yōu)秀作品,小編整理了5篇優(yōu)秀范文,希望能夠為您的寫作提供參考和借鑒。

      食品營銷論文

      低熱量食品服務營銷論文

      1引言

      如今社會競爭越發(fā)激烈,人們對于自身身體健康的重視程度及個人外在形象的管理要求標準隨之顯著提高。愈加廣泛的人群渴望完美的身材與健康的身體,但又大多抗拒不了高熱量食品所帶來的口味上的誘惑與快感。在這樣的市場背景下,低熱量食品應運而生,這類食品往往區(qū)別于大多數(shù)普通食品高脂肪高熱量的特點,以低糖低脂且美味可口的產(chǎn)品特點逐漸贏得消費者的青睞,具有十分可觀的市場前景。隨著人們對于食品的要求越發(fā)提高,從只追求溫飽逐漸轉向注重保健與營養(yǎng),在要求食品營養(yǎng)美味的同時,更注重于攝入食品的熱量是否對其自身的健康及身材產(chǎn)生不好的影響。隨著人們對于健康與身材的越發(fā)重視,與一些煙酒公司亟待解決的問題相同,以銷售高糖高脂食品為首的食品行業(yè)也正在面臨著消費者群體大量減少,企業(yè)供給產(chǎn)品特點與消費者需求相違背的問題,全球食品品牌掀起了一場勢必持久的“限糖限脂”運動。面對如今普遍追求低糖低脂的食品市場趨勢與消費者日益苛刻的生活需求,許多食品與飲料品牌都在調整自己的營銷戰(zhàn)略,在保持產(chǎn)品吸引力的同時,使之更符合消費者的健康生活方式。瑪氏公司(Mars)已經(jīng)將產(chǎn)品的巧克力含量控制到250卡路里以下;樂購(Tesco)已經(jīng)減少了自有品牌軟飲料含有的熱量,減少的熱量累計超過10億卡路里;2013年可口可樂通過大規(guī)模的廣告宣傳活動解決其產(chǎn)品可能導致肥胖的問題。近幾年,大多數(shù)食品企業(yè)將重點放在了如何降低銷售食品的熱量和提高食品質量上,而低熱量食品銷售作為一類典型的產(chǎn)品服務型產(chǎn)業(yè),仍缺少一套完備全面的服務營銷體系。如何通過分析服務營銷領域來建立完善的低熱量食品銷售服務營銷策略,如何在改進產(chǎn)品的基礎上實現(xiàn)更為準確有效的服務營銷戰(zhàn)略,成為這類食品企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢和消費者青睞的關鍵之一。本文針對于低熱量食品這一類食品產(chǎn)業(yè)的特點,對低熱量食品產(chǎn)業(yè)的服務營銷體系做出剖析,結合服務營銷的文化體系對經(jīng)營銷售低熱量食品的企業(yè)提出合理化建議。

      2低熱量食品及服務營銷

      2.1低熱量食品低熱量食品區(qū)別于傳統(tǒng)食品,作為一類加工食品,它們在外表、口味上類似于某些傳統(tǒng)食品,但其所提供的能量與糖分油脂等遠小于相對應的傳統(tǒng)食品。如今低熱量食品這一概念更為廣化,食品是否為低熱量的衡量標準不僅僅局限于固定的卡路里食品表,即低熱量食品不僅包括傳統(tǒng)意義上的低脂低糖食品,也包括通過運用科學技術改進,實現(xiàn)較普通同類食品而言其油脂、糖分等含量更低的一類食品。例如某些不含脂肪的或少含脂肪的乳制品等。

      2.2服務營銷的含義服務營銷是一種針對化具體化的營銷觀念,它能夠對市場發(fā)展做出迅速且積極的反應,從而實現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售。服務營銷主要包含兩方面:其一,就企業(yè)性質而言,服務作為一種企業(yè)與顧客的連接橋梁,其本身就是一種產(chǎn)品的形式;其二,作為一種重要的營銷方式與營銷手段,服務在營銷全過程中都起到導向性作用。企業(yè)通過實施正確的服務營銷策略,進而提升其顧客滿意度與忠誠度,實現(xiàn)企業(yè)與顧客之間價值的有效交換,最終實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

      3服務營銷特點與策略

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      營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文

      1基本概念掌握不夠,導致文題不符或謬誤出現(xiàn)

      市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文一般以營銷策劃書方式為主,有著較為固定的論文框架結構。順序一般為緒論﹑企業(yè)(產(chǎn)品)或項目介紹﹑環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場定位﹑營銷策劃及結論。而縱觀學生的畢業(yè)論文,問題大多出在環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場定位這幾部分。首先,環(huán)境分析。環(huán)境分析一般分為宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。很多學生對宏觀及微觀的概念大致了解,卻不能具體說出宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境具體應該包括哪些因素,也不能很好地根據(jù)各因素來進行有針對性的分析,而是一股腦兒地把自己認為的宏觀或微觀環(huán)境糅合在一起寫出來。宏觀營銷環(huán)境主要包括六大方面,分別是人口﹑經(jīng)濟﹑政治法律﹑社會文化﹑自然﹑科技。當然,在畢業(yè)論文中,由于每個學生實習的單位不同﹑接觸的項目或產(chǎn)品不一,有時并不需要對所有的宏觀環(huán)境因素進行一一分析,只需要結合自己寫作的營銷客體進行與之相關的因素分析即可。與宏觀因素相比,學生們對微觀環(huán)境的了解更差,往往不了解所謂的微觀環(huán)境包含哪些因素。微觀環(huán)境需要分析的因素主要有:供應商﹑企業(yè)內部﹑營銷中介﹑顧客﹑社會公眾﹑競爭者六個部分。以學生目前的經(jīng)驗及學識而言,將六大因素全部一一進行分析的難度較高,所以個人建議還是和宏觀環(huán)境分析一樣,只截取其中與自己所寫的營銷客體密切相關的因素來分析即可。從畢業(yè)生的論文來看,大多數(shù)學生都選擇了企業(yè)內部﹑顧客(消費者)﹑競爭者這三個微觀因素進行闡述分析。其中,顧客和競爭者分析學生基本都能夠完成,而企業(yè)內部環(huán)境分析對絕大多數(shù)學生而言則是一個較為空洞模糊的概念。學生對企業(yè)內部環(huán)境到底是什么,包含哪些內容基本屬于完全不了解的狀態(tài)。需要明確的是企業(yè)內部環(huán)境主要是指企業(yè)資源(包括人力資源及各種軟硬件條件)﹑企業(yè)文化﹑企業(yè)部門構成及治理機制等,而不是僅僅是對公司歷史或現(xiàn)狀進行的簡單描述。

      其次,SWOT分析。SWOT分析作為一種概念,理應是營銷專業(yè)學生掌握的重點內容之一,但是從論文上來看,大多數(shù)學生掌握得并不夠好。其中最大的問題在于學生不能很好地將優(yōu)勢與機會﹑劣勢與威脅進行清晰地劃分。其次的問題在于即使學生歸類正確,但在分析部分卻流于形式,僅以流水賬形式對每部分進行簡單羅列,并不能以事例或數(shù)據(jù)來進行進一步的說明。如學生在對某購物商場進行SWOT分析時,將本應屬于購物商場本身所具有的優(yōu)勢如“商品繁多,消費者選擇余地廣”列入外部環(huán)境中對其發(fā)展有利的機會部分,或將本應屬于外部環(huán)境中對其發(fā)展不利的威脅如“競爭對手較多,價格競爭激烈”列入購物商場本身的劣勢部分等。這樣的劃分,正是由于學生對SWOT分析中的優(yōu)勢﹑劣勢﹑機會和威脅概念模糊所導致的。這里需要讓學生注意淺談營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文存在的問題及分析宋思斯江蘇食品藥品職業(yè)技術學院223003的就是所謂的優(yōu)勢或劣勢,都是針對分析的客體本身而言的,是其本身具有的優(yōu)點或缺點;而機會和威脅則是屬于外部環(huán)境中對分析的客體發(fā)展有利或不利的外部因素。此外,學生即使歸類正確,卻多在分析上存在不足,以流水賬形式進行簡單羅列的情況較多。如對某房地產(chǎn)項目進行SWOT分析的學生在進行劣勢分析的時候這樣寫到“1﹑區(qū)位優(yōu)勢不明顯;2﹑樓盤附近景觀缺乏;3﹑價格偏高”。這樣的劣勢分析不過流水賬而已,并未以任何事例或數(shù)據(jù)對自己的論點進行有效支撐,存在著“口說無憑”或“信口開河”的可能。那么,為了豐滿文章的內容,進行具體化的說明與分析,可修改為“1﹑區(qū)位優(yōu)勢不明顯。本項目位于XX縣的城南,人口較少且交通線路匱乏,離縣城中心較遠;2﹑樓盤附近景觀缺乏。目前項目周邊為自然村莊,沒有較有影響力的自然生態(tài)景觀,同時也缺乏人文﹑歷史資源的沉淀。要求項目規(guī)劃時,必須通過再造工程,來營造相關概念,以增加吸引力;3﹑價格偏高。本項目與同地區(qū)樓盤相比價格較高,,均價每平方在14000元左右,而競爭對手XX樓盤均價每平方在12000元左右?!边@樣一改,文章立體了很多,也更加有說服力。

      最后,市場定位。市場定位的章節(jié)一般由三部分組成,即目標市場細分(Segmenting)﹑目標市場選擇(Targeting)﹑目標市場定位(Positioning),也就是營銷中所謂的STP。其中,第一步是市場細分,指營銷者通過市場調研,依據(jù)消費者的需要和欲望﹑購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。第二步目標市場選擇,即選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步定位,指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Mㄟ^論文可見,學生大致明白STP是什么,但是對具體的三個步驟之間的關系及差異不能很好地掌握,存在著張冠李戴的混淆現(xiàn)象。常見的情況有:小標題明明是市場定位,下文所寫的內容卻為目標市場選擇;或者標題是目標市場選擇,下文所寫內容卻為市場細分等等。此外,學生對市場定位這一概念非常模糊,也并不了解何為市場定位。所謂的市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么,而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中占有特殊的位置。換言之,也就是你的產(chǎn)品在消費者心目中留下的能與其他競爭對手區(qū)別開來的獨特印象及地位,即當消費者想到你的產(chǎn)品或品牌時,在其頭腦中喚起的獨特印象及與其他類似品牌或產(chǎn)品對比出來的地位。以一名寫作醫(yī)療器械營銷的學生為例,市場細分部分可以以人口因素中的年齡﹑收入及職業(yè)等對消費者進行細分;在目標市場選擇部分,可以選擇對醫(yī)療器械產(chǎn)品需求最旺盛(如中老年人﹑亞健康人群)且具有較強保健意識﹑具有支付能力的人群作為目標人群;在市場定位部分,通過與競爭者的產(chǎn)品做比較,找出能與競爭對手明顯區(qū)別開來的﹑消費者比較在意或重視的屬性或特征,據(jù)此為自家的醫(yī)療器械產(chǎn)品塑造與眾不同﹑形象鮮明的形象并傳遞給消費者。例如此學生曾提過自家產(chǎn)品是純物理療法,無任何毒副作用,且公司和德國某研究院有合作關系,產(chǎn)品科技含量很高,不是市面上那些偽科學產(chǎn)品﹑山寨產(chǎn)品能比擬的。因此和競爭對手的同類產(chǎn)品相比,價格也明顯偏高。那么根據(jù)這些特征屬性,可以將此醫(yī)療器械產(chǎn)品定位為安全綠色﹑高科技含量的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。而后續(xù)工作就是將這個定位有效地傳遞給消費者,在消費者心目中進一步地扎根占位,以確保自身的優(yōu)勢。

      2論文結構混亂,邏輯性較差。

      上文已經(jīng)提到營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文多為營銷策劃書形式,結構較為固定,但即便在給出范文以供參考的前提下,仍存在著畢業(yè)論文結構混亂的情況。常見的問題有:關鍵章節(jié)缺失﹑論文內容前后無關聯(lián)無呼應﹑章節(jié)內容重復及章節(jié)分類謬誤等情況。首先,關鍵章節(jié)缺失。眾所周知,營銷策劃書一般是用于對某營銷客體進行營銷整體策劃的,那么在簡介了研究背景及意義(緒論)之后,先要開宗明義地介紹下自己即將進行整體營銷策劃的客體,即企業(yè)(產(chǎn)品)或項目。譬如有同學寫醫(yī)療器械產(chǎn)品營銷策劃書,初稿拿來從頭看到尾都不知道此學生到底打算營銷什么產(chǎn)品。如果連營銷客體即被營銷的主體是什么都沒交代清楚的話,內容寫得再好也是讓人一頭霧水不知所云。除此之外,還有寫作營銷策劃書的學生漏寫了SWOT分析,而SWOT分析本身是營銷策劃書不可或缺的關鍵章節(jié)之一。如果全文沒有SWOT分析,那么具體的營銷策劃內容(4Ps)又有何依據(jù)來揚長避短﹑抓住發(fā)展機會并迎接威脅挑戰(zhàn)呢?這樣一來,4Ps就難免成了無源之水無本之木,完全淪為紙上談兵而已。其次,論文內容前后無關聯(lián)無呼應。根據(jù)學生的畢業(yè)論文來看,存在著文章整體缺乏連續(xù)性﹑因果性﹑關聯(lián)性的問題,給人的感覺是章節(jié)之間各自為政,互不相關,僅僅是為了結構而結構在進行寫作。例如之前談到的SWOT分析及營銷策劃(4Ps)的關系即是如此。學生即使在文章的前半部分導入了SWOT分析,并進行了合理歸類有效說明,但是在文章后半部分的營銷策劃(4Ps)章節(jié),絕大多數(shù)學生都未能結合自己之前所述的SWOT分析來對營銷客體進行有針對性的營銷策劃,而是將營銷策劃部分當做一個完全獨立的新章節(jié)在進行空洞的﹑泛泛的寫作。除了寫作營銷策劃書類型的學生之外,還有不少學生寫的是“淺談XX企業(yè)(品牌)存在的問題及解決對策”類型的論文。常見的問題在于學生一般會在文章的前半部分就XX企業(yè)(品牌)存在的問題進行一二三四條的闡述,但在文章后半部分的解決對策里卻不能就前文所談的一二三四條問題進行有針對性的關聯(lián)式解答,而是想到哪里就寫到哪里,文章結構顯得較為混亂且前后不對應。

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      食品科學本科畢業(yè)設計論文

      一、做好食品科學與工程專業(yè)本科畢業(yè)設計的指導思想

      通過近幾年的探索,提出中醫(yī)院校食品科學與工程專業(yè)本科畢業(yè)設計的指導思想:立足于現(xiàn)有基礎,探索本校的辦學特色,不辦雷同專業(yè),建立相應的畢業(yè)設計方案;將學生的畢業(yè)設計與教師的科研立項結合起來,堅持理論結合實際,將知識技能培養(yǎng)與畢業(yè)設計相結合;圍繞學生執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng),突出學生的主體地位,探索教師理論指導與學生能力學習的執(zhí)行機制;堅持學科融合,提高科技水平;嚴要求,善管理,樹立精品意識,保證畢業(yè)設計的質量。

      二、改進畢業(yè)設計的改革措施

      (一)師生雙向選擇,多種選題模式結合

      在我校食品專業(yè)本科畢業(yè)設計指導工作中,采取師生雙方雙向選擇和大學生第二課堂科研項目相結合的模式,將大學生第二課堂科研項目活動融入畢業(yè)設計中,以實現(xiàn)教育個體化為目標,調動學生積極性。雙向選擇就是在學生開始畢業(yè)設計前,輔導員將導師上報的課題題目及學生數(shù)需求表匯總后發(fā)給學生,由學生自由選擇。導師與選題學生交流后,學院再根據(jù)選題情況進行適當調整,落實課題到學生,原則是最大限度地保證學生參與自身感興趣的課題的研究。大學生第二課堂科研項目從大二開始,學有余力而又有某方面科研興趣的學生,可以申請科研立項,獲批則得到資助,并可以進入相應專業(yè)教師的科研實驗室,接受初步的科研訓練。隨著第二課堂科研活動的深入,逐漸形成完整的思路和可執(zhí)行方案,若師生雙方都滿意,則升級為畢業(yè)設計課題,該方式成為師生互動選擇的良好基礎,同時使畢業(yè)設計工作前移。事實表明,將畢業(yè)設計與大學生第二課堂科研創(chuàng)新活動有機結合,既保證了大學生第二課堂科研活動的深入開展,強化課外教學內涵,又拓展了畢業(yè)設計環(huán)節(jié)。將第二課堂科研項目延伸轉化為畢業(yè)論文課題,有效延伸了畢業(yè)論文工作的時間長度和內容深度,極大保證了畢業(yè)設計的質量。

      (二)圍繞學科發(fā)展方向,合理界定畢業(yè)設計內容

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      各種因素對營銷渠道的影響思考論文

      論文關鍵詞:營銷渠道

      論文摘要:營銷渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),如何建立營銷渠道是企業(yè)面臨的最重要的決策之一,在整個營銷組合策略中占有獨特的地位。本文就營銷渠道的決策與管理談了自己的看法。

      引言

      許多小型公司的發(fā)展常因不能建立起有效的渠道機構而受到阻礙。而一個企業(yè)一旦擁有四通八達的營銷網(wǎng)絡,就等于有了決勝市場的控制權。那么企業(yè)應如何建立起自己的營銷網(wǎng)絡,并有效的管理,以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標呢?

      一、市場因素對營銷渠道的影響

      市場因素對分銷渠道的設計有重要影響。企業(yè)在選擇銷售渠道道時,必須最大限度地滿足消費者的需求。潛在顧客在何處?顧客的數(shù)目、地理分布、收入、購買習慣以及對不同銷售方法的反應如何?他們的信息要求如何?他們對服務的偏好怎樣?他們對價格有多敏感?等。

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      餐飲業(yè)服務營銷

      摘要:近年來,我國的餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速,服務營銷在餐飲業(yè)中的作用越來越重要,餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢:一、走優(yōu)質高效的快餐化道路;二、更加強調營銷環(huán)境的情調、氛圍;三、生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色食品、保健環(huán)境將更為人們所重視;四、重視個性化、特色化、形象化的服務;五、重視人們的情感生活、社交活動等方面的需求,而其中重視個性化、特色化、形象化的服務最為重要,做到個性化就應:強化全員強烈的服務意識;加強消費者服務需求的研究,創(chuàng)新服務內容;要實現(xiàn)培訓的全程化和經(jīng)常化,實行外聘和內培相結合的方式,強烈全員服務意識和服務技能的培訓;重視服務的人性化,充滿對消費者關懷。

      關鍵詞:餐飲業(yè)服務營銷發(fā)展趨勢個性化服務

      餐飲業(yè)在品質同質化的時代,服務營銷已經(jīng)越來越成為商業(yè)組織創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的最有效手段。餐飲業(yè)服務營銷,就是采取多種策略,整合餐店內外一切積極因素,充分發(fā)揮團體優(yōu)勢,創(chuàng)造商機,經(jīng)營顧客需求,使現(xiàn)有各類資源達到最優(yōu)化配置,以期利潤的最大化。所以從某種程度上說當今商業(yè)時代是服務競天下的時代。而餐飲作為服務業(yè),它的產(chǎn)品就是服務,服務質量的好壞直接決定了酒店生意的好壞。對餐飲業(yè)來說服務是一個系統(tǒng)的工程,包括了餐飲經(jīng)營工作的一切要素和環(huán)節(jié)。隨著社會的發(fā)展和消費者消費水平的提高,消費者的消費體現(xiàn)出個性化和多元化趨勢。消費者不僅重視酒店飯菜的質量和特色,更重視從消費過程中獲得的精神滿足。

      從餐飲業(yè)的功能用來看,其客戶群的最終需求均立足于餐飲服務質量上。不難想象,一家會議室、客房裝備等都很優(yōu)良的酒店,但餐飲服務卻一塌糊涂,其營業(yè)狀況會提升?因而,新時期的餐飲業(yè),極應加強其“服務營銷”的核心理念。

      因為,從顧客角度來說,服務營銷有利于吸引并留住顧客;從服務員角度來說,服務營銷有利于服務員自身認識的提高,端正工作態(tài)度,從而推動餐飲服務質量的提升;從領導者角度來說,服務營銷有利于領導者更好地發(fā)揮本店優(yōu)勢,調整服務戰(zhàn)略,贏得顧客,獲取最大利潤。此外,領導者還可以最大限度地調動店內員工積極性,解決他們的后顧之憂及思想負擔,這樣才能達到家和萬事興的效果。

      近年來,我國的餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速,據(jù)有關方面的統(tǒng)計,餐飲業(yè)的增長率要比其它行業(yè)高出十個百分點以上??梢哉f我國正迎來一個餐飲業(yè)大發(fā)展的時期,市場潛力巨大,前景非常廣闊。但從另一個方面來看,餐飲需求又是復雜多變的,其消費口味和消費心理,都可能隨著社會環(huán)境的變化而變化。餐飲企業(yè)必須根據(jù)自身條件和環(huán)境條件的要求,看清餐飲市場的發(fā)展趨勢,選擇適當?shù)臓I銷方法,才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。在本餐飲服務營銷論文中未來餐飲業(yè)的發(fā)展特點大致有一下五個方面:

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