1.整合廣東農(nóng)村經(jīng)濟合作組織系統(tǒng)

廣東供銷合作社系統(tǒng)應利用廣東農(nóng)村現(xiàn)有有序農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織、尤其是流通組織的缺檔，領(lǐng)辦、創(chuàng)立各種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合社團，著力建立逐步為農(nóng)民接受、具有一定凝聚力和吸引力的并可進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)咨詢以及對市場無序競爭進行協(xié)調(diào)、規(guī)范的農(nóng)村經(jīng)濟合作組織。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織的功能就是進行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)咨詢以及對市場無序競爭進行協(xié)調(diào)規(guī)范，同時，還可保護農(nóng)民的利益，使其在不斷加長的產(chǎn)業(yè)鏈條中得到其應得的利潤。這類組織應是隨著全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)模化、區(qū)域化的發(fā)展，以三高農(nóng)業(yè)為主體、產(chǎn)加銷一條龍、農(nóng)工技貿(mào)一體化的綜合或單一的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織，其形式可以是各種農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合會協(xié)會，聯(lián)合進行農(nóng)產(chǎn)品的多項或單項的技術(shù)服務(wù)、物資服務(wù)、供銷服務(wù)以及金融服務(wù)、生產(chǎn)保險等;可以是各種同業(yè)公會等中介組織，組織產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位服務(wù)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使眾多分散的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)民聯(lián)合起來形成統(tǒng)一的較大規(guī)模的經(jīng)營群體，實現(xiàn)規(guī)模效益，并逐步形成村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣三級農(nóng)村合作經(jīng)濟組織。

在這方面，廣東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程有需求，而廣東供銷合作社系統(tǒng)有原有的網(wǎng)絡(luò)，總體投人不很大，且為建立廣東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)組織、尤其是流通組織進行的新嘗試，并有可能以新形式重組供銷合作社系統(tǒng)，進行廣東供銷合作社系統(tǒng)的第二次重建，實為吹糠見米之舉措。廣東供銷合作社應爭取政府支持，建議制定相關(guān)政策，積極創(chuàng)造內(nèi)外環(huán)境，扶持和引導農(nóng)村產(chǎn)業(yè)組織的建立、健全和發(fā)展。

2.搭建廣東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化信息網(wǎng)絡(luò)

由于受到市場范圍、信息渠道以及對相關(guān)地區(qū)資源、市場了解程度和條件的制約，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷存在種種盲目性，這不僅阻礙了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的延伸，而且浪費了農(nóng)業(yè)資源，影響了農(nóng)民收益。廣東供銷合作社系統(tǒng)可以通過搭建廣東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化信息網(wǎng)絡(luò)，建立廣東權(quán)威性的農(nóng)產(chǎn)品供給、需求、市場價格變動的預測預報信息系統(tǒng)，創(chuàng)建高效的農(nóng)產(chǎn)品物流運作系統(tǒng)和管理流程平臺，提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運輸、倉儲、配送、銷售等信息服務(wù)，提供農(nóng)產(chǎn)品市場預測服務(wù)，提供農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、遞送服務(wù)，提供網(wǎng)上貨品跟蹤服務(wù)，提供高效農(nóng)產(chǎn)品倉儲技術(shù)設(shè)計服務(wù)等，幫助農(nóng)村和農(nóng)民搞好資源調(diào)查、市場調(diào)查和區(qū)域優(yōu)勢比較分析，引導和幫助農(nóng)民調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，合理組織或引導規(guī)劃布局，減少資源配置的盲目性和農(nóng)民利益損失，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，努力增加農(nóng)民收人，促區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。搭建廣東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化信息網(wǎng)絡(luò)中心的一次性投人測算資本約為3一5千萬元，省市兩級供銷合作社人員投人約為50人左右，年維持費約為150萬元左右，這于廣東供銷合作社系統(tǒng)目前的人物財力是可以通過爭取努力做到的。

3.培育廣東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新組織典型

貨幣匯率變動與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系

(一)貨幣匯率變動對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的影響

1．匯率上升對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的影響。匯率變動對于農(nóng)產(chǎn)品的影響，主要體現(xiàn)在匯率的變動導致農(nóng)產(chǎn)品原材料價格的變化。農(nóng)產(chǎn)品可以分為種植業(yè)直接農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品等，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的價格、數(shù)量都深受農(nóng)產(chǎn)品原材料價格的影響。農(nóng)產(chǎn)品原材料如化肥、農(nóng)藥、種子等價格的上漲導致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的提高，因此農(nóng)產(chǎn)品銷售價格就會相應提高，而成本的上升導致農(nóng)民投入數(shù)量的減少，所以農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量就會減少，間接地又導致銷售價格的上漲，產(chǎn)生賣方市場。在農(nóng)產(chǎn)品原材料價格下降的情況下，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比較低，農(nóng)民相同投入下農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量會相應增多，這間接又導致了農(nóng)產(chǎn)品價格的下降。貨幣匯率上升，意味著本國貨幣升值，貨幣的購買力上升，相同數(shù)量貨幣購買的商品數(shù)量增加。在貨幣匯率上升的前提下，如果農(nóng)產(chǎn)品原材料來自于國外，那相同本幣相比之前購買的國外原材料就會增加，因此農(nóng)產(chǎn)品的成本會下降;如果原材料來自于國內(nèi)，則因為各種產(chǎn)品因為本幣匯率的下降成本降低而導致的價格降低又會導致農(nóng)產(chǎn)品銷售價格的降低。因此，不管從任何角度講，貨幣的匯率上升都會使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降低，而生產(chǎn)成本的降低，又導致了農(nóng)產(chǎn)品銷售價格的降低和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的增多。2．匯率下降對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的影響。匯率下降，則意味著本國貨幣貶值，貨幣的購買力下降，相同數(shù)量下貨幣購買的品種數(shù)量會減少。如果農(nóng)產(chǎn)品原材料來自于國外的話，那相同數(shù)量本幣相比之前購買的國外原材料就會減少，因此相同數(shù)量、品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品投入的成本就會上升;如果原材料來自于國內(nèi)，由于各種產(chǎn)品投入的成本上升，所以這些作為農(nóng)產(chǎn)品原材料的各種產(chǎn)品價格上升導致生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的總成本上升，成本的上升導致農(nóng)產(chǎn)品銷售價格的上升，而生產(chǎn)成本的上升又直接影響了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。

(二)貨幣匯率變動對農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易的影響

1．貨幣匯率上升對于農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的影響

(1)匯率上升對于農(nóng)產(chǎn)品出口的影響。匯率上升，意味著本幣升值，相同價格本幣的購買的上品會增加，而本幣折算成外幣的數(shù)量會增多。本國貨幣匯率上升，則本國農(nóng)產(chǎn)品原材料價值降低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低，因此銷往國外的農(nóng)產(chǎn)品價格較低，用外幣衡量的話本國農(nóng)產(chǎn)品與國外的同類產(chǎn)品相比就會有比較大的價格優(yōu)勢，出口的數(shù)量就會增加，所以本國貨幣匯率上升對于本國的農(nóng)產(chǎn)品出口是有促進作用的。(2)匯率下降對于農(nóng)產(chǎn)品進口的影響。匯率下降，意味著本幣貶值，相應的本幣的購買力會下降。在本國貨幣貶值的情況下，本國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本提升，農(nóng)產(chǎn)品銷售價格上升。而匯率下降，本幣折算成外幣的數(shù)量減少。出口農(nóng)產(chǎn)品便面臨著一個博弈，博弈的雙方是國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品本國貨幣價格的上漲幅度與本幣折算成外幣的貶值的幅度。如果前者小于后者，那么出口的農(nóng)產(chǎn)品價格就會面臨小幅的下降，現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的出口也是小幅增加的;如果后者小于前者，本幣折算成外幣的貶值的幅度小于國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品本國貨幣的價格的上漲幅度，農(nóng)產(chǎn)品出口后價格是上漲，農(nóng)產(chǎn)品出口減少;在兩者博弈勢均力敵即雙方相等的情況下，此時對農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易影響不大。

一、結(jié)合蘇州為例，分析農(nóng)產(chǎn)品的主要特點與營銷現(xiàn)狀

1、當前蘇州農(nóng)產(chǎn)品的主要特點。蘇州農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模雖然算不上全國最大的，但就農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)對蘇州社會經(jīng)濟與市場起到促進、穩(wěn)步發(fā)展的作用來看，農(nóng)產(chǎn)品的銷售仍然是不可忽視的。雖然農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模大，但就農(nóng)產(chǎn)品的營銷來講，還是存在缺陷的。

1.1蘇州農(nóng)產(chǎn)品品牌化成本太高。蘇州的農(nóng)產(chǎn)品相對全國來說也是比較受歡迎的，因此，蘇州的農(nóng)產(chǎn)品大多都有自己的品牌，但就這些品牌的知名度來說，還是有待提高的。一方面，當前的蘇州農(nóng)產(chǎn)品缺少現(xiàn)代物流與經(jīng)營，沒有很好的利用現(xiàn)代技術(shù)拓寬銷售渠道。另一方面，一些農(nóng)產(chǎn)品的外包裝比較簡陋、粗糙，甚至有的包裝完全不符合綠色標準和美觀要求，這也是品牌效應無法生效的一大關(guān)鍵。

1.2缺少發(fā)達的產(chǎn)品加工企業(yè)。其實，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展與營銷規(guī)模與農(nóng)產(chǎn)品的加工有著直接的聯(lián)系，發(fā)達的農(nóng)產(chǎn)品加工不僅是要滿足市場的需求，更要能實現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的功能。就當前的農(nóng)產(chǎn)品市場情況來看，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工已經(jīng)成為了世界農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢與潮流，但蘇州的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)缺乏一定的技術(shù)，缺乏對農(nóng)產(chǎn)品加工的意識，這也是導致農(nóng)產(chǎn)品附加值較少，無法打開市場的重要因素。

1.3農(nóng)產(chǎn)品的營銷缺乏整合策略。蘇州主打的農(nóng)產(chǎn)品是綠色農(nóng)產(chǎn)品，由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要較高的生態(tài)環(huán)境條件，在加工與運輸?shù)确矫娑加休^高的要求與標準，所以導致農(nóng)產(chǎn)品的銷售定價非常高。在這一方面，就當前蘇州的綠色農(nóng)產(chǎn)品影響情況來看，因為對綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳不夠，替代品較多，難以引起消費者的關(guān)注與夠買欲望。導致因為價格過高而銷量低下的情況。除此之外，對于農(nóng)產(chǎn)品的營銷來講，雖然可以通過各種類型與層次的展銷會或者博覽會達到一定的銷售要求，但就長時間來看，農(nóng)產(chǎn)品的傳播效應還不穩(wěn)定，在營銷整合策略上還有待提高。

2、當前蘇州農(nóng)產(chǎn)品營銷模式現(xiàn)狀。

一、活動目標和任務(wù)

（一）推行應用農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地編碼。在推行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地編碼制度的基礎(chǔ)上，進一步完善產(chǎn)地培訓、產(chǎn)地調(diào)查、產(chǎn)地發(fā)卡和承諾書簽訂工作，發(fā)揮產(chǎn)地編碼查詢信息系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)查詢、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和質(zhì)量追溯功能；在全區(qū)選擇10家農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)使用產(chǎn)地編碼系統(tǒng)，對生產(chǎn)的產(chǎn)品實行明碼標簽，進一步探索產(chǎn)地編碼發(fā)揮作用的途徑，擴大產(chǎn)地編碼使用的覆蓋面。

（二）鞏固和提高農(nóng)業(yè)標準化水平。強化專業(yè)合作組織的帶動作用，完善農(nóng)業(yè)標準化體系，在主導產(chǎn)業(yè)、市級以上品牌產(chǎn)品、取得認證的產(chǎn)品和基地，全面實施農(nóng)業(yè)標準化，推行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)檔案制度，擴大模式圖的應用范圍，確保全區(qū)的農(nóng)業(yè)標準化覆蓋率達到65%以上，主要農(nóng)產(chǎn)品標準化覆蓋率達到80%以上。在全區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品達到無公害標準的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品，新增省級無公害農(nóng)產(chǎn)品基地2個，新增國家無公害農(nóng)產(chǎn)品5個，有機食品和綠色食品2個。

（三）加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測和信息工作。進一步加大建設(shè)力度，加快區(qū)級農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)檢站的建設(shè)，抓緊配備儀器設(shè)備，充實有關(guān)人員，提高檢測水平；要整合現(xiàn)有資源，加大投入力度，區(qū)質(zhì)監(jiān)分局和區(qū)農(nóng)業(yè)局要盡快建立源頭農(nóng)產(chǎn)品檢測機構(gòu)，落實人員，及早開展工作。要鼓勵和支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、加工企業(yè)、流通市場建立快速檢測點，開展質(zhì)量自檢。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量例行監(jiān)測制度，區(qū)本級今年將根據(jù)生產(chǎn)季節(jié)的不同，對全區(qū)主導農(nóng)產(chǎn)品進行若干次不定期質(zhì)量安全抽檢。各有關(guān)部門應加強對農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留檢測和畜產(chǎn)品的檢驗檢疫，確保抽檢合格率分別達到92%和95%以上，嚴格控制有毒有害物質(zhì)超標的食用農(nóng)產(chǎn)品和病害肉進入市場；同時根據(jù)國務(wù)院有關(guān)初級農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、獸藥殘留等檢測信息的要求，擴大消費者的知情權(quán)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息制度，開展對初級農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥、獸藥殘留等檢測信息的，包括監(jiān)測結(jié)果分析、存在問題及原因分析、對策措施和建議等。

（四）加強農(nóng)業(yè)投入品銷售和使用管理。開展大規(guī)模集中執(zhí)法行動，堅決打擊違規(guī)銷售使用“兩高”農(nóng)藥行為，形成整治聲勢；充分利用法律法規(guī)賦予的職能，完善市場準入、質(zhì)量安全承諾、銷售登記、舉報獎勵等農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管制度，規(guī)范農(nóng)資市場秩序；加快農(nóng)資信用體系建設(shè)，創(chuàng)辦無公害農(nóng)藥專柜，推行連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，大力推廣使用安全高效農(nóng)業(yè)投入品；舉辦放心農(nóng)資進農(nóng)家活動，普及安全使用知識，指導農(nóng)民科學用藥、合理施肥。

（五）建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。認真貫徹《浙江省食用農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》和全省食品安全暨千鎮(zhèn)連鎖超市和萬村放心店建設(shè)工作會議精神，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及村級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管隊伍，鼓勵農(nóng)民專業(yè)合作社配備農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督員，將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），延伸到村和產(chǎn)業(yè)組織，形成上下貫通的監(jiān)管體系；分層次分期次舉辦監(jiān)管員培訓班，提高這支隊伍的監(jiān)管能力和水平，充分發(fā)揮作用。

摘要：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷不僅可以激活農(nóng)產(chǎn)品市場、增加農(nóng)民收入，還可以幫助農(nóng)民打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、提高品牌影響力，推進新農(nóng)村經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。結(jié)合現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”的自媒體運營已成為農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主流，因此應結(jié)合各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，順應時展，加強對農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的探究，不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷市場新路徑，探索我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀與新路徑。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；市場營銷；營銷現(xiàn)狀；新路徑

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費流通的過程，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷市場化活動的概括，貫穿于農(nóng)產(chǎn)品運營的各個環(huán)節(jié)。加強對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的探究和創(chuàng)新可以最大限度地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價值，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，引導農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行探究和創(chuàng)新，推動農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

1現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)速度穩(wěn)步推進

隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟也迎來了春天，綜合目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，近年來我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，具體表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品種類激增、銷售方式多元化等，如我國農(nóng)產(chǎn)品市場由傳統(tǒng)的單一化農(nóng)產(chǎn)品市場開始向多元化的產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化，其中既包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場和干鮮果品市場等，也包括農(nóng)產(chǎn)品深加工市場。同時，隨著人們生活水平的提高，我國農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目在迎來高峰值后逐漸趨于穩(wěn)定，具體表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品市場的交易額穩(wěn)步上升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)個體戶、合作社數(shù)量等穩(wěn)定增長，且農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得到大幅提升，極大地滿足了消費者的消費需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上農(nóng)產(chǎn)品交易市場存在巨大的潛力，這也為廣大農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。