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1玉溪市創(chuàng)匯企業(yè)的基本情況：

1.1從創(chuàng)匯企業(yè)進出口額分布狀況來看，紅塔進出口公司是玉溪市進出口的主流，實現外貿進出口7124萬美元，比去年同期增長73.3%，出口總額3453萬美元，同比下降4.9%，進口3671萬美元，同比增長660%，其他市縣區(qū)外經貿企業(yè)實現外貿進出口3999萬美元，比去年同期增長6.2%，出口總值3397萬美元，同比增長11.6%，進口602萬美元，同比下降16.6%。

1.2從創(chuàng)匯企業(yè)數量來看，截止9月末，全市共有外經貿權企業(yè)121戶，其中國有企業(yè)7戶，集體所有制企業(yè)10戶，私(民)營企業(yè)104戶，私(民)營企業(yè)因其數量優(yōu)勢及出口實績(1-9月出口值達2345萬美元，占全市出口總值的34.2%)的突出表現，成為我市外貿出口不斷增長的“助力器”。

1.3從貿易方式來看，以一般貿易為主，占進出口的97.7%，加工貿易所占份額很少，鋅精礦、銅精礦的進料加工業(yè)務暫停，加工貿易“兩頭在外”的優(yōu)勢沒有得到很好的發(fā)揮。

1.4從出口市場方面來看，亞洲仍然是我市創(chuàng)匯企業(yè)的主要出口市場，非洲、北美洲等新興市場也有所增長，隨著經濟的增長，開發(fā)國外市場、提高產品市場占有率仍是玉溪市進出口企業(yè)的首要目標。

2促進玉溪創(chuàng)匯企業(yè)發(fā)展的對策

2.1企業(yè)要認清形勢，捕捉商機，發(fā)揮優(yōu)勢，爭取主動

2.1.1主攻較為穩(wěn)定的消費品市場。當前，雖然國際市場需求總體疲軟，但是日常消費品市場波動不大。紡織、服裝、鞋類、箱包、玩具、五金工具、家用電器、日用機械等是我國競爭力較強的傳統(tǒng)出口商品。這些商品多屬生活必需品，受世界經濟景氣響應較小，經過努力，保持一定的市場份額是完全可能的。

2.1.2要結合自身的實際情況，細分市場，并進行合理的市場定位。中小企業(yè)的出口產品集中在紡織、化工、輕工等方面，大多屬于勞動密集型產品。發(fā)達國家的精品店、大賣場、大超市和大批發(fā)市場都有特定的消費人群。應根據不同產品類別，針對不同消費層次，正確區(qū)分高中低檔次，區(qū)別新產品、適銷品、暢銷品、滯銷品，有的放矢，開拓不同類別的市場。

2.1.3不同企業(yè)應采取不同的銷售策略。對生產規(guī)模小、缺乏外銷渠道或者外銷成本較高的企業(yè)，應以間接出口為主，主要通過國內商出口，這樣企業(yè)所承擔的風險較小，也可以減少大量的資金占壓。對有自營出口權的企業(yè)和三資企業(yè)應從擴大直銷渠道入手，采取建立國內出口部或國外銷售公司，派遣出口外銷人員，尋求國外商或經銷商等手段建立自己的國際營銷網絡，擴大產品的出口規(guī)模。另外在產品已批量進入某外國市場，并逐步形成銷售網絡并占領穩(wěn)定市場份額的前提下，可采取貿易先行、產業(yè)跟進的策略，采取境外投資辦廠的方式，在境外就地生產。這樣不僅可以規(guī)避貿易壁壘，減少貿易摩擦，而且可以盡快獲取市場信息，利用當地資源，擴大企業(yè)發(fā)展空間。

2.14要充分發(fā)揮機制上的優(yōu)勢，因地制宜，因企施策，采取改組兼并、租賃承包、股份合作等多種形式，加快放開搞活的步伐。開拓國際市場，當前要注意健全營銷機制，大力引進營銷人才。還要建立激勵機制，調動外銷隊伍的積極性，可以實行四掛鉤：一是和市場開拓掛鉤，二是和新產品開發(fā)掛鉤，三是和安全收匯掛鉤，四是和利潤考核掛鉤。

2.1.5采取循序漸進的競爭策略，加快調整和優(yōu)化產品結構。要改變玉溪創(chuàng)匯的中小企業(yè)“小而全”的企業(yè)組織結構，提高產品專業(yè)化水平，努力向“小而專、小而精、小而優(yōu)”的方向發(fā)展，生產出“精、尖、特、優(yōu)”產品，以戰(zhàn)勝競爭對手。為了保持穩(wěn)定的市場，這些企業(yè)要尋求與大企業(yè)建立穩(wěn)定的協(xié)作配套關系。對玉溪市中小企業(yè)中有一定規(guī)模、成長性好、科技含量高、市場占有率大、出口創(chuàng)匯增長快、吸納勞動力多的中小企業(yè)進行重點扶持和培育，鼓勵這些企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，適應新需求，做出大市場。

2.2政府應加強指導，提供服務，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

2.2.1及時足額退稅，減少資金占壓。近年來，國家?guī)状翁岣叱隹谕硕惵?，平均退稅率已?997年的8.3%提高到15%左右，是企業(yè)分析出口成本的一個重要因素。目前出口退稅不到位，缺口較大，占壓大量資金，成為現在創(chuàng)匯企業(yè)今后擴大出口的一個障礙。要積極推動落實出口退稅政策，特別是對銀行信譽好、出口創(chuàng)匯多的企業(yè)要優(yōu)先保證，及時足額退稅。同時，推動改革出口退稅機制，推行“免抵退”政策切實緩解中小企業(yè)出口的資金占壓。

2.2.2改進金融服務，提供資金支持。由于目前玉溪創(chuàng)匯的企業(yè)大多是中小企業(yè)，它們抵御風險的能力較差，商業(yè)銀行在向其提供出口支持時態(tài)度比較謹慎。隨著我國外貿經營主體資格放寬，從事出口業(yè)務的中小企業(yè)將大量增加，要加快建立財政性的中小企業(yè)出口發(fā)展基金，幫助缺乏出口經驗的企業(yè)開拓國際市場。再者積極發(fā)展和支持中小企業(yè)通過資本市場進行直接融資，重點讓高科技企業(yè)、中小企業(yè)、民營企業(yè)通過二板市場上市融資。

2.2.3加快技術進步，優(yōu)化出口產品結構。為了提高企業(yè)的技術創(chuàng)新能力，應結合科技體制改革，組織和支持大專院校、科研單位開發(fā)適合玉溪創(chuàng)匯企業(yè)特點的技術和產品；鼓勵大專院校、科研單位和大企業(yè)利用現有技術、設備為這些企業(yè)提供技術服務；探索建立企業(yè)創(chuàng)新基金、重點支持科技企業(yè)的技術創(chuàng)新。扶持優(yōu)勢產品，培養(yǎng)出口名牌，將有出口潛力的優(yōu)勢產品納入技術改造規(guī)劃，建設一批面向國際市場、出口銷路好的出口精品基地。

2.2.4進一步加快創(chuàng)匯企業(yè)服務體系建設，培育發(fā)展中介組織，努力發(fā)揮協(xié)會、商會的作用，為廣大創(chuàng)匯企業(yè)提供技術指導、人才培養(yǎng)、信息咨詢等各類服務。特別是針對當前貿易保護主義有所抬頭、貿易摩擦和爭端加劇的情況，一方面要組織企業(yè)加強對國外反傾銷、反補貼的應訴工作；另一方面也要加強行業(yè)自律和協(xié)調作用，維護出口秩序。

2.2.5不斷完善政府各部門的管理政策和監(jiān)管措施、手段。政府各部門的管理政策逐步完善，監(jiān)管措施和手段不斷提高，有效加強企業(yè)進出口的統(tǒng)計和信息服務工作，幫助企業(yè)方便、準確地獲得相關的投資法律、法規(guī)和現行政策，克服企業(yè)境外投資的盲目性，堅定支持地方經濟發(fā)展，對促進企業(yè)發(fā)展起到了積極的作用，不斷增強地方經濟發(fā)展后勁。從玉溪外匯管理局方面獲息—“外匯管理局近期將出臺五大外匯管理政策”即：第一，進一步規(guī)范和完善服務貿易外匯管理；第二，規(guī)范加工貿易及特殊貿易方式的外匯管理；第三，規(guī)范預算外商務出國用匯管理；第四，支持中國企業(yè)“走出去”；第五，加快信息化建設。針對外匯管理政策即將出臺的消息，外匯管理局一方面通過各種媒體對企業(yè)進行廣泛宣傳，另一方面，外匯管理局通過比較完善的外債統(tǒng)計監(jiān)測系統(tǒng)，了解各重點債務人的相關信息，及時加強了與重點債務人的溝通，推動企業(yè)和銀行合作防范外債風險，以便利企業(yè)對外貿易和投資活動，進一步樹立了外匯管理部門服務于企業(yè)、服務于經濟建設的形象，這些政策和措施受到銀行和企業(yè)的歡迎和好評，有效促進創(chuàng)匯企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

[1]《關于鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》.（國辦發(fā)[2000]59號）.

[2]《信息化時代中小企業(yè)的危機與生機》.中國企業(yè)報

摘要：創(chuàng)匯企業(yè)的發(fā)展是玉溪如何堅持深化改革、擴大開放，更加積極有效地開拓國際市場、充分利用資源，促進經濟發(fā)展的關鍵。本文在對玉溪創(chuàng)匯企業(yè)發(fā)展狀況調研的基礎上，提出了促進玉溪創(chuàng)匯企業(yè)發(fā)展的對策。

關鍵詞：促進創(chuàng)匯企業(yè)對策