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摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及社會發(fā)展水平的不斷進(jìn)步，我國服裝企業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大。近年來，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展的速度不斷加快，逐漸的改變了人們的生活方式和生活習(xí)慣，給服裝企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。服裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不僅滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，同時還有利于拓展服裝的銷售市場，提升服裝企業(yè)的市場競爭力?；诖?，本文通過對服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的意義進(jìn)行分析探究，并相應(yīng)的提出服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的策略，有效推進(jìn)服裝企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；渠道建設(shè)；策略研究

引言：

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)時代已經(jīng)到來，我國各行各業(yè)紛紛利用網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展渠道，來拓展自身產(chǎn)品的營銷市場，服裝企業(yè)的發(fā)展也不例外。我國人口眾多，不僅是服裝消費(fèi)大國，同時也是服裝的生產(chǎn)大國。近年來，國際服裝市場競爭越來越激烈，給我國服裝企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我國服裝企業(yè)應(yīng)該及時的抓住機(jī)遇，了解社會大眾的生活習(xí)慣和生活方式，迎合消費(fèi)者對商品消費(fèi)的需求，建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不斷提升我國服裝企業(yè)的市場競爭力。

一、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的意義

（一）建設(shè)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，有利于滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，我國社會大眾的物質(zhì)生活質(zhì)量也在顯著提高，所以，社會大眾對服裝的審美要求越來越高。近年來，吃飽穿暖的生活狀態(tài)已經(jīng)不能滿足人們的生活需求，他們更加注重生活的品味，追求服裝穿著的時尚性和個性化[1]。人們越來越渴望有一個大型的服裝市場，通過多種服裝的對比和挑選，買到適合自己的服裝，滿足自身對服裝穿著的渴求。而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展推動網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的出現(xiàn)，拓展了服裝的營銷渠道，擴(kuò)大了服裝的營銷市場，滿足了社會大眾對服裝消費(fèi)的需求。通過網(wǎng)絡(luò)渠道，社會大眾可以在虛擬的服裝商場中隨意的挑選自己想要的服裝類型，合理的選擇服裝的價格和服裝款式。并且通過在線支付就可隨時隨地的購買服裝，等待送貨上門服務(wù)，迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者的生活特點。

（二）建設(shè)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，為消費(fèi)者消費(fèi)提供了極大的便利

以往社會大眾購買衣服都是通過逛商場的方式來實現(xiàn)，需要浪費(fèi)消費(fèi)者過多的時間和體力，而且對所逛的商場數(shù)量也是有限的，對服裝的選購范圍也較小，使得消費(fèi)者對于服裝種類的了解也不夠全面，很難買到合適自己的衣服。而服裝裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成立網(wǎng)絡(luò)虛擬的服裝商城，使得消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服裝挑選，為消費(fèi)者對服裝的消費(fèi)提供了極大的便利。一方面，網(wǎng)絡(luò)的服裝營銷打破了時間和空間的限制，使得消費(fèi)者可以隨時隨地的挑選和購買衣服，并且可以利用網(wǎng)絡(luò)空間的無限性，將服裝企業(yè)的所有種類的衣服都展示出來，讓消費(fèi)者可以全面的了解所有的服裝，挑選出自己理想的服裝類型；另一方面，網(wǎng)絡(luò)的服裝營銷具有便捷性的特點，服裝企業(yè)將衣服根據(jù)種類、價格、季節(jié)等進(jìn)行分類，并且建立快捷方式，使消費(fèi)者通過輸入關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)種類的衣服，大大減少了消費(fèi)者購物的時間和精力，提高消費(fèi)者對衣服的購買效率。

二、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的策略

（一）建立服裝網(wǎng)絡(luò)直銷渠道

服裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，就是企業(yè)自身建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，對本企業(yè)的服裝進(jìn)行經(jīng)營和銷售，減少了中間商環(huán)節(jié)。其中服裝的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的重要環(huán)節(jié)。首先，要做好網(wǎng)絡(luò)的信息模塊，將消費(fèi)者信息、服裝種類信息、服裝銷量信息等進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃；其次，要增加服裝網(wǎng)站的休閑模塊，設(shè)置一些有趣的信息和游戲，作為網(wǎng)站宣傳的吸引力，提高消費(fèi)者的注意力，增加服裝網(wǎng)站的用戶；再次，建立購物服務(wù)模塊，設(shè)置一些相關(guān)的在線付款和貨到付款的選項，讓消費(fèi)者自由選擇付款方式[3]。同時要做好消費(fèi)者購物的服務(wù)功能，建立完善的人工服務(wù)系統(tǒng)，及時在線解答消費(fèi)者的疑問，例如，衣服的大小、發(fā)送的快遞、到貨時間等等，為消費(fèi)者提供有力的參考。適時的采取團(tuán)購模式，利用團(tuán)購的價格差價吸引消費(fèi)者團(tuán)體購買，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，形成購買行為。最后，完善在線支付系統(tǒng)，保證消費(fèi)者資金安全，為消費(fèi)者消費(fèi)提供有力的保障。

（二）借鑒其他網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的經(jīng)驗

服裝企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道過程中，要不斷的借鑒其他網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，改進(jìn)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的質(zhì)量，推進(jìn)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的創(chuàng)新發(fā)展[4]。一方面，服裝企業(yè)要將網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，最大限度的擴(kuò)展服裝的營銷市場；另一方面，在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展過程中，要不斷的了解消費(fèi)者的心理變化和消費(fèi)需求，合理的改進(jìn)營銷渠道模式，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。重視物流的配送環(huán)節(jié)，保證物流的配送速度和配送質(zhì)量，提高消費(fèi)者的好感度和信任度。

三、結(jié)論

總而言之，隨著服裝企業(yè)發(fā)展水平的不斷提高，我國服裝市場競爭力越來越大。因此，服裝企業(yè)應(yīng)該深入了解社會大眾的生活方式和生活習(xí)慣，建立服裝網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接渠道，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的經(jīng)營方式，最大限度的擴(kuò)大服裝企業(yè)的營銷市場，提高服裝企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻(xiàn)

[1]楊杰.SSRH內(nèi)衣服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].大連海事大學(xué),2012.

[2]蔣金波.秦瑪麗服裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].湖南大學(xué),2013.

作者：馮佩璇 單位：西安工程大學(xué)