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摘要：本文以在商場(chǎng)舉行促銷(xiāo)展演活動(dòng)、真人模特與人體模型合作做靜態(tài)展示、商場(chǎng)工作人員隨時(shí)展示、引進(jìn)服裝賽事和模特賽事的利用，分析了時(shí)裝“秀”在服裝銷(xiāo)售終端的運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：商場(chǎng)時(shí)裝表演銷(xiāo)售

時(shí)裝“秀”即我們所說(shuō)的時(shí)裝表演。時(shí)裝表演是一種服裝模特兒在特定場(chǎng)地(天橋)通過(guò)走臺(tái)等動(dòng)作，在觀眾面前進(jìn)行的以服裝、服飾品為主要內(nèi)容的具有美感的展示服裝的活動(dòng)。隨著社會(huì)的發(fā)展人們的生活水平在不斷的提高，時(shí)裝表演已在我們的日常生活中經(jīng)常見(jiàn)到。如何將這一動(dòng)態(tài)展示服裝的形式運(yùn)用到服裝銷(xiāo)售終端，使她能在商場(chǎng)銷(xiāo)售服裝時(shí)起到促銷(xiāo)作用，從而拉動(dòng)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益?

早在1845年，法國(guó)巴黎有一家蓋奇林——奧普喬公司，該公司是專(zhuān)售開(kāi)士米披巾的，公司里有一位叫查理·弗雷特克·華爾斯的男職員(英國(guó)人，高級(jí)時(shí)裝創(chuàng)始人)。有一天查理·弗雷特克·華爾斯發(fā)現(xiàn)本公司一名叫瑪莉·維納脫的女店員長(zhǎng)得特別漂亮，體型又好，楚楚動(dòng)人，這時(shí)便產(chǎn)生了靈感，決定利用她來(lái)推銷(xiāo)披巾。經(jīng)過(guò)反復(fù)構(gòu)思和運(yùn)作，在一天店里女顧客很多的時(shí)候，查理·弗雷特克·華爾斯把開(kāi)士米披巾給瑪莉·維納脫小姐披上，向顧客展示其效果，并向大家介紹，如你們披上這披巾后該多好看?這樣便引起眾女士的購(gòu)買(mǎi)欲，披巾很快被搶購(gòu)一空。由此可見(jiàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)向顧客作服裝動(dòng)態(tài)展示，對(duì)服裝銷(xiāo)售是有積極作用的。這是一百多年前的事情，我們現(xiàn)代人又應(yīng)如何在服裝銷(xiāo)售終端來(lái)運(yùn)用時(shí)裝表演這一形式進(jìn)行促銷(xiāo)服裝呢?本人有以下見(jiàn)解：

一、在商場(chǎng)舉行促銷(xiāo)展演活動(dòng)

目前，利用商場(chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演這一形式在國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)已多見(jiàn)。具體應(yīng)怎樣來(lái)做才能收到好的效果呢?

1.確定好演出的位置

各大商場(chǎng)的環(huán)境條件各有不同，在確定演出的位置時(shí)，要根據(jù)不同商場(chǎng)的具體條件來(lái)選擇。一般大型商場(chǎng)可選在商場(chǎng)門(mén)前(室外)、一樓大廳，這兩個(gè)位置適合作大型時(shí)裝表演的場(chǎng)地。選在商場(chǎng)門(mén)前或一樓大廳時(shí)要做好T型臺(tái)的搭建和背景板的選擇。如果時(shí)間選在晚上進(jìn)行還要考慮燈光的利用。中小型商場(chǎng)可選在商店的過(guò)道上、柜臺(tái)前、門(mén)廳等處，表演形式可采取巡游式展演。這種演出較為簡(jiǎn)單可不搭建正規(guī)的T型臺(tái)。另外，在商場(chǎng)觀光電梯前、旋轉(zhuǎn)樓梯前也是搭建服裝表演臺(tái)的可選之處，在這里演出有其獨(dú)特效果。

2.表演服裝的選擇

商場(chǎng)展演的服裝要盡量選擇應(yīng)季并且符合觀眾需求心理的流行服裝或商場(chǎng)內(nèi)幾大系列服裝中最具流行代表的服裝。通過(guò)展示這些服裝，使觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，并且最終達(dá)到在看完表演后馬上就購(gòu)買(mǎi)服裝的目的或是對(duì)表演的服裝加深認(rèn)識(shí)了解品牌風(fēng)格。

3.演出時(shí)間的確定

商場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己商場(chǎng)出現(xiàn)客流高峰的規(guī)律來(lái)確定演出時(shí)間，如觀看的人員多，一是宣傳范圍大，二是現(xiàn)場(chǎng)氛圍好，從而達(dá)到最好的宣傳目的。例如：周六、周日、黃金周等大型節(jié)假日。根據(jù)節(jié)假日的不同確定演出規(guī)模的大小和選擇不同的服裝。

4.模特的選擇

(1)在商場(chǎng)門(mén)前或一樓大廳進(jìn)行的大型演出，模特應(yīng)選用專(zhuān)業(yè)模特或較好的業(yè)余模特。條件允許可聘請(qǐng)少數(shù)名模參加演出，利用名模的出場(chǎng)可以制造演出高潮，從而提高演出效果。這時(shí)一定要做好對(duì)整場(chǎng)演出和名模特宣傳，以真正起到名人效應(yīng)。

(2)在商店的過(guò)道上、柜臺(tái)前、門(mén)廳等處，不用伸展臺(tái)、無(wú)燈光、音樂(lè)的演出，強(qiáng)調(diào)的是模特和顧客距離近，注重地是模特和顧客溝通，這種形式有利于顧客比較清晰地看到服裝的款式、顏色、質(zhì)地及其服飾搭配的效果，。模特一般可選業(yè)余模特。

5.場(chǎng)地氛圍的設(shè)計(jì)

服裝表演的氛圍設(shè)計(jì)主要是指：舞臺(tái)背景、臺(tái)面、周?chē)h(huán)境的裝飾與舞臺(tái)造型設(shè)計(jì)等通過(guò)和燈光的運(yùn)用、音樂(lè)的選擇等手段，以創(chuàng)造出一個(gè)富有藝術(shù)感染力和藝術(shù)個(gè)性的表演氛圍。表演氛圍建立后，就可以有計(jì)劃、有目的、有組織地將要展示的服裝展現(xiàn)給觀眾，從而達(dá)到將想讓觀眾接受到的服裝信息能充分的接收到。在舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)要以突出服裝風(fēng)格為原則。具有吸引力的舞美設(shè)計(jì)不僅可以突出表現(xiàn)一臺(tái)服裝表演的主題，還可以起到提升演出場(chǎng)所形象的作用。

二、真人模特與人體模型合作做靜態(tài)展示

同一件服裝掛在衣服架上或穿在人體模型上看到的效果絕不相同。衣服架上掛著的服裝所顯示的是平面的、扁平的，人體模型上的服裝效果是立體的、豐滿(mǎn)的。目前,商場(chǎng)服裝陳列是以人體模型和衣服架相結(jié)合進(jìn)行服裝展示。如果我們?cè)谌梭w模型陳列區(qū)加進(jìn)真人模特共同作靜態(tài)展示，會(huì)收到意想不到的效果。真人模特進(jìn)入到人體模型陳列區(qū)做出不同的靜態(tài)造型，當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)時(shí)會(huì)感到驚訝同時(shí)有一種稀奇感，就會(huì)駐足觀看，從而達(dá)到宣傳該服裝的目的。展示可以分成幾個(gè)時(shí)間段，選多名模特輪換上崗。

三、商場(chǎng)工作人員隨時(shí)展示

目前商場(chǎng)都設(shè)有引導(dǎo)員和樓層的管理人員，這些人員都可以身著商場(chǎng)某品牌的服裝，讓顧客隨時(shí)見(jiàn)到商場(chǎng)銷(xiāo)售服裝的穿著效果。售貨員身著本柜臺(tái)的服裝樣衣，直接向顧客展示服裝款式、介紹服裝得穿著方法及實(shí)用功能。讓顧客體味到每款服裝靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的穿著效果，達(dá)到促成最大銷(xiāo)售量的目的。

四、引進(jìn)服裝賽事和模特賽事

有條件的商場(chǎng)可以和一些服裝賽事、模特賽事合作，將比賽引到商場(chǎng)進(jìn)行。在商場(chǎng)進(jìn)行比賽的好處是可以吸引大批的服裝愛(ài)好者和時(shí)尚人員來(lái)到商場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行模特大賽商場(chǎng)可為模特提供表演服裝，由模特穿著商場(chǎng)服裝進(jìn)行表演，從而達(dá)到宣傳服裝的目的。

綜上所述，在服裝銷(xiāo)售終端(商場(chǎng))利用時(shí)裝表演這一形式進(jìn)行促銷(xiāo)，會(huì)收到良好的經(jīng)濟(jì)效益，在具體操作時(shí)，要根據(jù)不同的城市、不同的商場(chǎng)、不同的客源、不同的服裝來(lái)確定不同的演出位置、不同的演出形式、選擇不同的服裝、不同的模特從而達(dá)到最佳的效果。

參考文獻(xiàn):

朱煥良向虹云:《服裝表演編導(dǎo)與組織》北京:中國(guó)紡織出版社，2006