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摘要:在各個(gè)企業(yè)中,對(duì)營銷果道進(jìn)行有效管理是一項(xiàng)重要工作,企業(yè)為自身的產(chǎn)品選擇怎樣的營銷渠道會(huì)影響到企業(yè)未來的發(fā)展。營銷渠道與企業(yè)發(fā)展和市場需求相符合,才能真正發(fā)揮出作用。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,各企業(yè)也應(yīng)該積極順應(yīng)時(shí)代潮流,對(duì)原有的營銷渠道模式進(jìn)行創(chuàng)新,增加產(chǎn)品的銷售額,為企業(yè)帶來更大的利益,促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。本文在對(duì)營銷渠道的進(jìn)化含義、存在的問題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,提出了相關(guān)建議來促進(jìn)營銷渠道更加優(yōu)化。

關(guān)鍵詞:營銷渠道;煤礦機(jī)械;進(jìn)化

在我國總產(chǎn)業(yè)中,煤礦產(chǎn)業(yè)占據(jù)了較大的比例,在未來很長一段時(shí)間內(nèi),煤礦都會(huì)是我國主要的能源來源,為了更好的開采煤礦,煤礦機(jī)械開始發(fā)展起來,如今已經(jīng)出現(xiàn)了很多煤礦機(jī)械企業(yè),市場競爭變得十分激烈。受社會(huì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展情況以及煤礦業(yè)體制等因素的影響,競爭的格局開始發(fā)生變化。在競爭中,不少煤礦機(jī)械企業(yè)在營銷渠道中存在的問題逐漸暴露出來,影響了企業(yè)的競爭力。為了能在競爭中立于不敗之地,各企業(yè)開始順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,對(duì)營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新,從而推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

一、營銷渠道進(jìn)化的內(nèi)涵

進(jìn)化營銷模式既不是單獨(dú)指在一段較長的時(shí)間內(nèi)緩慢的保持平穩(wěn)的變化,也不是單獨(dú)指在短時(shí)間內(nèi)決速的劇烈的改變,而是這兩種方式的融合。它是渠道自發(fā)組織的一種行為。在社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)中,各個(gè)層次都存在一定的進(jìn)化機(jī)制,通過感知外界的信息來及時(shí)對(duì)自身的發(fā)展模式進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新,使其更加適合社會(huì)發(fā)展的需求。營銷渠道也一樣,在不同的時(shí)期需要進(jìn)行創(chuàng)新,才能更符合當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境,隨著生產(chǎn)力的飛速發(fā)展,營銷渠道會(huì)開始受到進(jìn)化機(jī)制的影響,通過不斷的選擇和調(diào)整,從而創(chuàng)造出一種新的營銷模式。

二、煤礦機(jī)械企業(yè)普遍面臨的營銷渠道問題

(一)不少經(jīng)銷商的素質(zhì)較低

有些經(jīng)銷商本身學(xué)歷不高,文化水平較低,在經(jīng)營方面缺乏長遠(yuǎn)的眼光,僅僅局限于眼前的利益,不懂得利用品牌效應(yīng),對(duì)市場需求不夠了解,操作能力不強(qiáng)。面對(duì)激烈的市場競爭以及微薄的利潤,很多經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品缺乏信心。

(二)產(chǎn)品價(jià)格比較混亂,營銷渠道不夠穩(wěn)定

產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)受各個(gè)方面因素的影響,企業(yè)所實(shí)施的營銷政策缺乏穩(wěn)定性,受地域影響,價(jià)格出現(xiàn)差異,導(dǎo)致竄貨問題比較嚴(yán)重,不少企業(yè)通過降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引經(jīng)銷商,這些因素都導(dǎo)致了產(chǎn)品的價(jià)格容易出現(xiàn)混亂,營銷渠道也會(huì)受到影響。

(三)營銷成本提高

隨著社會(huì)的發(fā)展,礦方對(duì)產(chǎn)品的需求也越來越多樣化,也越來越要求規(guī)范的服務(wù),因此,企業(yè)需要在各地開設(shè)經(jīng)銷公司或公司,招收更多服務(wù)人員,對(duì)服務(wù)人員加強(qiáng)培訓(xùn)等等,這些都會(huì)導(dǎo)致營銷成本不斷提升。

(四)營銷渠道過于單一

目前在各個(gè)企業(yè)中,主要的營銷渠道是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷,但在信息的反饋以及提高品牌知名度等方面做的不夠好。不少企業(yè)營銷的渠道需要經(jīng)過層層運(yùn)作,導(dǎo)致企業(yè)、員工以及經(jīng)銷商三者之間關(guān)系不夠緊密,降低了營銷的效率。

三、中國煤礦機(jī)械企業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,未來企業(yè)應(yīng)努力提高產(chǎn)品的核心競爭力,這是產(chǎn)品營銷獲得成功最主要的條件。在煤礦機(jī)械企業(yè)中,產(chǎn)品品牌和服務(wù)水平則是該企業(yè)的核心競爭力,因此,煤礦機(jī)械企業(yè)未來的營銷渠道模式主要應(yīng)該從以下幾方面人手:

(一)品牌專營

面對(duì)激烈的市場競爭,企業(yè)應(yīng)充分保護(hù)好自身的品牌,并不斷提升自身的創(chuàng)新能力為企業(yè)發(fā)展提供保障,這樣才能不被市場所淘汰。企業(yè)保護(hù)品牌最有效的方式就是實(shí)施專營的營銷模式。這種營銷方式具有排它性,有利于對(duì)自身品牌實(shí)施管理。采用專營的營銷模式可以為企業(yè)帶來很多優(yōu)勢(shì),例如,在價(jià)格方面擁有自主權(quán)、可以統(tǒng)一對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理、避免出現(xiàn)竄貨問題、可以更有效的對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行宣傳等等。對(duì)于經(jīng)銷商商來說,專營某個(gè)煤機(jī)品牌變意味著要對(duì)該品牌忠誠,將自身與企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起,有助于提高責(zé)任感,該方式是未來社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。中煤張家口煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司是我國煤礦機(jī)械行業(yè)的代表企業(yè)。

(二)突出服務(wù)

目前在市場上,煤礦機(jī)械會(huì)受到各種因素的影響,尤其是不斷成熟的科學(xué)技術(shù),產(chǎn)品之間出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象,并且在短時(shí)間內(nèi)不容易改變。所以,企業(yè)就需要從服務(wù)方面人手來對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。服務(wù)指的是為滿足客戶的不同需求而設(shè)立專門的服務(wù)項(xiàng)目,讓顧客可以更全面的了解本產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)、質(zhì)量、使用方法、后續(xù)保修等方面。企業(yè)和經(jīng)銷商商應(yīng)對(duì)服務(wù)人員加強(qiáng)培訓(xùn),提高服務(wù)意識(shí),讓他們從售前、售中、售后等方面人手,及時(shí)為顧客答疑解惑,讓顧客感到滿意。同時(shí),企業(yè)也應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提高要求,加大監(jiān)督力度,確保生產(chǎn)過程規(guī)范,并進(jìn)行創(chuàng)新,使其更符合國家標(biāo)準(zhǔn),也更符合客戶的需求。產(chǎn)品的質(zhì)量有保障,這是客戶最基本的需求,做好這一點(diǎn),就能吸引更多顧客。

(三)信息高通量

如今已經(jīng)進(jìn)人信息化時(shí)代,每天都有大量的信息圍繞著人們,企業(yè)應(yīng)及時(shí)從海量的信息中捕捉到有效的信息,如客戶需求、市場需求等等,并及時(shí)做好應(yīng)對(duì)措施。企業(yè)和經(jīng)銷商商需要提高自身對(duì)信息的敏感度,從激烈的市場競爭中尋找到潛在的客戶資源,并將其吸引成為該品牌的忠實(shí)消費(fèi)者,這可以讓企業(yè)在市場上擁有主動(dòng)權(quán)。企業(yè)應(yīng)將這種能力融人到營銷模式當(dāng)中,可以使企業(yè)擁有更多的穩(wěn)定顧客,保證產(chǎn)品的銷售量。

四、結(jié)束語

總而言之,在煤礦機(jī)械制造企業(yè)中,要在銷售方面獲得更好的發(fā)展,就需要及時(shí)對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新,積極尋找新的營銷渠道。企業(yè)需要從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及信息敏銳度等方面人手,對(duì)營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新,從而提高自身的競爭能力,讓自己能夠在激烈的市場競爭中繼續(xù)生存下去。挖掘有效的營銷渠道,可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

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[3]劉穎小議我國企業(yè)營銷渠道模式的發(fā)展方向口l中國市場,2011(01）

作者：楊磊，李玉春 單位：中煤張家口煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司