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1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資成功要素之一——?jiǎng)?chuàng)業(yè)方案

現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，資金投放是一種風(fēng)險(xiǎn)與收益的博弈，投資者不會(huì)基于感性出資。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)資金，創(chuàng)業(yè)者必須讓投資者相信投資項(xiàng)目將會(huì)帶來豐厚的回報(bào)，因此創(chuàng)業(yè)者必須制定具有說服力的創(chuàng)業(yè)方案。

一般來說，一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)包括以下10個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)概況、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況、市場(chǎng)評(píng)估、市場(chǎng)營銷計(jì)劃、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金（月）、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）、銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。然而，創(chuàng)業(yè)方案并不是越長(zhǎng)越好，一個(gè)高效的投資者需要在最短的時(shí)間里就做出是否投資的決定，因此，復(fù)雜的宣傳材料和圖表倒不如簡(jiǎn)單的盈虧收支平衡表有效。

雖然創(chuàng)業(yè)方案不需要很復(fù)雜，但它一定是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過大量的調(diào)研、周密的思考后精心制定的，在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上都是可行的。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)方案必須體現(xiàn)籌資項(xiàng)目下列五個(gè)方面的特點(diǎn)。

1.1技術(shù)上的先進(jìn)性和新穎性

從風(fēng)險(xiǎn)資本的定義中可以得知，風(fēng)險(xiǎn)資本一定是和高科技緊密聯(lián)系在一起的。風(fēng)險(xiǎn)資本家看好的投資產(chǎn)品應(yīng)該是在技術(shù)上領(lǐng)先同類產(chǎn)品，或是某些方面具有獨(dú)創(chuàng)性。否則，市場(chǎng)上充斥著的相同類型產(chǎn)品將會(huì)成為該新產(chǎn)品的有力競(jìng)爭(zhēng)，從而使初創(chuàng)企業(yè)面臨巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。1987年，美國轉(zhuǎn)換科技公司在其創(chuàng)業(yè)方案中明確提出：通過技術(shù)改進(jìn)能設(shè)計(jì)出與多種工業(yè)化計(jì)算機(jī)交互的工業(yè)輸入/輸出系統(tǒng)，由于技術(shù)的先進(jìn)性和新穎性，該公司成功從3iVenture公司籌得300萬美元風(fēng)險(xiǎn)資金。

1.2廣闊的市場(chǎng)前景

好的創(chuàng)意并不一定意味著產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)前景，其原因是多方面的，產(chǎn)品接入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)不成熟、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響、消費(fèi)者的購買心理等諸多因素常常會(huì)使新穎的產(chǎn)品不具有市場(chǎng)。因此，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中顯得非常重要。20世紀(jì)90年代初期，中國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，中文信息網(wǎng)站嚴(yán)重缺乏。搜狐的開創(chuàng)者張朝陽看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一定會(huì)被大眾所接受，并將自己的創(chuàng)業(yè)想法擬定了計(jì)劃書，成功獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資家的資助，成立了中國第一家完全依靠風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的高科技企業(yè)——愛特信公司，進(jìn)而創(chuàng)立了搜狐網(wǎng)站。

1.3高額的預(yù)期利潤(rùn)

在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的過程中，投資者最為關(guān)注的問題就是投資回報(bào)率的高低，投資者當(dāng)然期望所投入的資本獲得的利潤(rùn)越高越好。需要指出的是，籌資企業(yè)能產(chǎn)生的預(yù)期利潤(rùn)率一定要高于投資方的資金預(yù)期報(bào)酬率，這是獲取風(fēng)險(xiǎn)資本的一個(gè)前提條件。1957年，美國數(shù)字設(shè)備公司（DEC）公司在向美國研究開發(fā)公司（ARD）籌資時(shí)，ARD公司指出，新公司必須保證有5%以上的利潤(rùn)，利率必須比同行業(yè)計(jì)算機(jī)公司（RCA）的高，DEC保證10%的利潤(rùn)，從而造就了ARD投入7萬美元，到1971年增值到3.55億美元的投資神話。

1.4短時(shí)間內(nèi)獲利的可能性

資金投資回收期的過長(zhǎng)意味著潛在投資風(fēng)險(xiǎn)的增加，風(fēng)險(xiǎn)資本越是能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利，越能堅(jiān)定風(fēng)險(xiǎn)投資方的信心。風(fēng)險(xiǎn)資本投資者往往認(rèn)為，在有限的時(shí)間里，不能向一個(gè)短期不能創(chuàng)利的企業(yè)投資。中國邁思威商企軟件有限公司創(chuàng)始人陳旭光在向韓國SK（鮮京）株式會(huì)社申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，起初SK并不看好他的項(xiàng)目，原因是該項(xiàng)目市場(chǎng)拓展周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)太大。陳旭光重新對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)整，將原來準(zhǔn)備一步到位的模式分為幾個(gè)階段，從而使每個(gè)階段都有盈利點(diǎn)，大大縮短了創(chuàng)利周期，最終如愿獲得SK公司投資，成為了年銷售額為700萬元的邁思威軟件公司。

1.5合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

在創(chuàng)業(yè)方案中，經(jīng)費(fèi)多少是投、融資雙方無法回避的重要問題。在經(jīng)費(fèi)預(yù)算上雙方往往存在較大的分歧。投資方為降低投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為獲得更高的投資回報(bào)率，希望投入的資本越少越好?；I資方為開拓市場(chǎng)、提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，常常希望籌得的風(fēng)險(xiǎn)資本越多越好。在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資過程中，經(jīng)費(fèi)額度完全掌握在投資方的手中。要想最大限度地獲得風(fēng)險(xiǎn)資本，就必須證明經(jīng)費(fèi)預(yù)算中所需的每一分錢都是最合理的。搜狐公司的張朝陽最初向著名風(fēng)險(xiǎn)投資家愛德華·羅伯特進(jìn)行籌資時(shí)，給自己標(biāo)價(jià)200萬美元，羅伯特認(rèn)為張朝陽定價(jià)太高。隨后張朝陽聯(lián)合相關(guān)專家共同考察和對(duì)比了國內(nèi)外市場(chǎng)，重新制定了完備和細(xì)致可行的商業(yè)預(yù)算，最終獲得羅伯特的風(fēng)險(xiǎn)投入。3創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資成功要素之二——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的素質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資中，人是至關(guān)重要的。風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的先驅(qū)和傳奇人物多里奧特曾說過：“可以考慮對(duì)一位有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對(duì)一位有一流想法的二流企業(yè)家投資?！憋L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗和創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的高低緊緊聯(lián)系在一起，在與投資者的接觸中，籌資者需充分展示自己的個(gè)人魅力和內(nèi)在素質(zhì)。成功的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)籌資者應(yīng)具備以下素質(zhì)。

2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資概述

風(fēng)險(xiǎn)資本產(chǎn)生于20世紀(jì)40年代的美國，美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)資本是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。國際經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織則將風(fēng)險(xiǎn)資本定義為，對(duì)高科技與知識(shí)為基礎(chǔ)、生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資的資本。因此，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資就是指初創(chuàng)企業(yè)（一般指高科技企業(yè)）以贏得風(fēng)險(xiǎn)資本為主要方式的一種特殊籌資形式。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資過程的直接參與者包括投資人和籌資人（創(chuàng)業(yè)者），一方面，風(fēng)險(xiǎn)投資者手中握有大額資金卻苦于沒有合適的投放渠道，另一方面，創(chuàng)業(yè)者具有高獲利可行性的方案卻因無法獲得資金支持而陷入“難為無米之炊”的困境。這個(gè)群體注定與風(fēng)險(xiǎn)相伴，但是高風(fēng)險(xiǎn)往往意味著高回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資者提供風(fēng)險(xiǎn)資本，一旦企業(yè)得以健康運(yùn)作，投融資雙方都可獲取高額利潤(rùn)。

道瓊斯VentureOne和安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所聯(lián)合的全球風(fēng)險(xiǎn)投資研究報(bào)告顯示，2006年的全球風(fēng)險(xiǎn)投資金額突破320億美元，2005年為309億美元，2004年為290億美元，2003年為270億美元，2002年為286億美元，全球風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

3.1豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者是由大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)界出類拔萃的精英組成，他們具有管理、工程、法律、新聞等不同專業(yè)背景，在所屬行業(yè)通過實(shí)踐所積累的經(jīng)驗(yàn)不但使他們更容易贏得投資者的信任和好感，同時(shí)也是成功運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的一個(gè)必備條件。DEC公司創(chuàng)始人奧爾森在創(chuàng)業(yè)前先后在麻省理工學(xué)院進(jìn)修計(jì)算機(jī)、參與美國空軍測(cè)試計(jì)算機(jī)的開發(fā)，同時(shí)進(jìn)入IBM公司參與合作開發(fā)，這些經(jīng)歷都為他今后開創(chuàng)計(jì)算機(jī)行業(yè)巨頭－DEC公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2強(qiáng)烈的事業(yè)心和百折不撓的意志

為了發(fā)揮自己的聰明才智，毅然投身于風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的人，有一種百折不撓的“創(chuàng)業(yè)狂熱”。對(duì)事業(yè)的熱愛和對(duì)成功的渴望會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者努力進(jìn)取的不息動(dòng)力，并具備很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，能夠?yàn)榇烁吨T艱苦工作的奮斗熱情。頑強(qiáng)、堅(jiān)韌的意志是創(chuàng)業(yè)者所不可缺少的。從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最初的起步，到與風(fēng)險(xiǎn)投資公司的接洽和談判，尋求融資和合作的過程是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱巨的過程。在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者的耐心和堅(jiān)持不懈的努力是會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所賞識(shí)的，因此必將換來風(fēng)險(xiǎn)投資公司竭盡全力的資金支持。

3.3出色的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到各種困難，需要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，企業(yè)內(nèi)部也常常有各種各樣的能人，如何做到人盡其才、物盡其用，這些都要求風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者具備較高的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)和能力的評(píng)價(jià)，是影響風(fēng)險(xiǎn)資本介入初創(chuàng)企業(yè)的重要因素之一。在企業(yè)的運(yùn)作過程中，必然涉及到資源配置、預(yù)測(cè)決策、經(jīng)濟(jì)分析、經(jīng)濟(jì)核算、成果轉(zhuǎn)讓等一系列經(jīng)濟(jì)問題。同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化，在該目標(biāo)引導(dǎo)下，企業(yè)不僅要靠產(chǎn)品、技術(shù)來追求效益，更要靠科學(xué)管理來提高效益，正所謂“管理出效益”。因此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握現(xiàn)代管理的理念和方法，能從系統(tǒng)整體觀念出發(fā)，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、控制和優(yōu)化各項(xiàng)資源。

3.4敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)注重現(xiàn)實(shí)的可行性

在撲朔迷離、紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，既有成功的機(jī)遇，也有失敗的危險(xiǎn)。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，無論是財(cái)務(wù)方面、社會(huì)方面的風(fēng)險(xiǎn)，還是心理方面的風(fēng)險(xiǎn)，都是創(chuàng)業(yè)過程中不可分割的一部分，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者如何面對(duì)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，并以充分的準(zhǔn)備去迎接機(jī)會(huì)的到來，躲避風(fēng)險(xiǎn)的侵害。只要是創(chuàng)業(yè)者，肯定會(huì)遇到各種各樣的困境，對(duì)此必須要有充分的思想準(zhǔn)備，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不被困難擊垮，并堅(jiān)韌不拔地朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。但是，創(chuàng)業(yè)者敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并不意味著脫離實(shí)際、天馬行空。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣建立在對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的正確判斷和充分把握的基礎(chǔ)之上，否則，風(fēng)險(xiǎn)的代名詞只會(huì)是失敗。

3.5具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和非凡的創(chuàng)新能力

成功的創(chuàng)業(yè)者們具有突破常規(guī)、勇于創(chuàng)新的能力，在處理問題的時(shí)候能夠選擇新的思路和方法，因而能夠迅速、高效地解決棘手的問題。創(chuàng)業(yè)者如果具備了創(chuàng)新精神，往往能找到企業(yè)發(fā)展的捷徑，在“新”字上做文章，為消費(fèi)者提供新商品，為自己創(chuàng)造新市場(chǎng)和新機(jī)遇，在商海中占據(jù)主動(dòng)。2000年，中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)大膽地將其網(wǎng)站產(chǎn)品（OMMO即時(shí)語）定位為快速、新奇和實(shí)用的聊天工具，同國內(nèi)外各種聊天工具ICP、OICQ、PCICQ相比，OMMO即時(shí)語提供了“群呼”等有特色的服務(wù)，為該網(wǎng)站占據(jù)市場(chǎng)贏得了先機(jī)。

4結(jié)論

創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)資本籌資過程中應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到，籌資者與投資者并不是相互交鋒的敵人，他們更應(yīng)該是一對(duì)合作伙伴，共同開創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)最小化、利潤(rùn)最大化的雙贏局面。要想達(dá)成這一目標(biāo)，關(guān)鍵取決于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本成功籌資的兩大要素——?jiǎng)?chuàng)業(yè)方案和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。

一個(gè)具有說服力的創(chuàng)業(yè)方案是成功獲得籌資的第一步，它是使投資者確信能獲取利潤(rùn)的方案，而創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)是保證創(chuàng)業(yè)方案得以實(shí)施的重要保障。

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摘要：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資是指初創(chuàng)企業(yè)以贏得風(fēng)險(xiǎn)資本為主要方式的一種特殊籌資形式。從創(chuàng)業(yè)方案和創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)兩方面分析了成功獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的要素。

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)資本風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)者開辦企業(yè)之初面臨的最大困難是缺乏資金。初創(chuàng)企業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)較高難以通過銀行等渠道實(shí)現(xiàn)籌資，而創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本的注入可以解決初創(chuàng)企業(yè)的燃眉之急。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資，造就了微軟、雅虎、百度等舉世聞名的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)龍頭，也使它成為當(dāng)今眾多創(chuàng)業(yè)者的新寵。

目前，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資尚無系統(tǒng)的理論體系和完善的籌資戰(zhàn)略。本文結(jié)合國內(nèi)外成功的風(fēng)險(xiǎn)資本籌資案例，從創(chuàng)業(yè)方案和創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)兩方面分析了贏得風(fēng)險(xiǎn)資本的要素。