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[摘要]眾多的民營潤滑油企業(yè)與中國石油這樣的大型石油企業(yè)之間，雖然有一定的競爭，但合作的機遇更多。用戶對潤滑油種類的需求在不斷增多，現(xiàn)有的常規(guī)潤滑油種類已不能滿足要求。雖然大型國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)擁有研發(fā)中心，能夠不斷地根據(jù)用戶需求開發(fā)新產(chǎn)品，但所擁有的潤滑油生產(chǎn)裝置規(guī)模大，以生產(chǎn)大批量常規(guī)潤滑油為主。而新型潤滑油產(chǎn)品由于量少、生產(chǎn)條件特殊，難以像常規(guī)潤滑油那樣批量生產(chǎn)。但大型國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)完全可以以技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式讓民營潤滑油企業(yè)成為自己的新產(chǎn)品生產(chǎn)基地，順利將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，滿足市場需求，實現(xiàn)互利。

[關(guān)鍵詞]潤滑油公司國有民營合作方法

當(dāng)前國內(nèi)擁有眾多的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計有5000家之多，而其他國家全部加起來還不足100家。眾多的生產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)致了品牌眾多，盲目競爭，資源浪費，市場混亂，利潤偏低。雖然企業(yè)眾多，但中國石油和中國石化是國內(nèi)兩大潤滑油巨頭，生產(chǎn)了90%以上的基礎(chǔ)油原料和70%以上的成品潤滑油。民營潤滑油生產(chǎn)企業(yè)自身不能生產(chǎn)基礎(chǔ)油原料和潤滑油添加劑，原料完全依靠外購，也主要從這兩大企業(yè)采購。對于大型國有潤滑油企業(yè)來講，民營潤滑油企業(yè)既是競爭對手，又是散油用戶。大型國有企業(yè)的為了控制市場，兩大企業(yè)采用了控制基礎(chǔ)油資源的辦法來遏制不斷涌現(xiàn)的民營潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，但收效不大，因這兩大企業(yè)，特別是中國石油，基礎(chǔ)油資源相對過剩，不能全部轉(zhuǎn)化為成品潤滑油。另外，雖然這兩大國有企業(yè)產(chǎn)量很大，但所生產(chǎn)的潤滑油產(chǎn)品主要為常規(guī)產(chǎn)品，而很多品種較為特殊的產(chǎn)品則難以提供。兩大公司雖然都擁有研發(fā)中心，每年都能開發(fā)出不少新產(chǎn)品，但實際投入到生產(chǎn)及應(yīng)用的卻并不多，原因就是難以形成批量生產(chǎn)。本文通過對國有、民營潤滑油生產(chǎn)企業(yè)的特點及經(jīng)營方式的綜述，提出了國有與民營潤滑油生產(chǎn)企業(yè)有更多的合作領(lǐng)域，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的分工生產(chǎn)與營銷，起到優(yōu)勢互補的作用。國有企業(yè)可以為民營企業(yè)提供原料、技術(shù)及產(chǎn)品檢測，將民營企業(yè)轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品深加工企業(yè)或終端生產(chǎn)企業(yè)，成為新產(chǎn)品生產(chǎn)試驗基地，由此推動科技進(jìn)步，實現(xiàn)互贏互利。

一、國有與民營潤滑油生產(chǎn)企業(yè)的特點

1.生產(chǎn)方面

以中國石油為例，大型國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)從原料的制備到產(chǎn)品的調(diào)和全部具備，擁有全套的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)規(guī)模大，技術(shù)水平高。而且擁有研發(fā)中心，有開發(fā)新產(chǎn)品的能力。民營企業(yè)，絕大部分都是調(diào)和型企業(yè)，原料依靠外購，技術(shù)力量薄弱。如果僅從這方面看，民營潤滑油企業(yè)則無法與大型國有潤滑油企業(yè)競爭。但是，大型國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)雖然實力強大，但多年來生產(chǎn)經(jīng)營以用量較大的常規(guī)潤滑油產(chǎn)品為主，如車用油和常規(guī)工業(yè)用油。這些產(chǎn)品種類不是很多，但用量較大，已經(jīng)形成了專業(yè)化生產(chǎn)調(diào)和。有些產(chǎn)品，如變壓器油，調(diào)和設(shè)備必須專用，其他常用油品，也都基本固定了調(diào)和設(shè)備，避免了不同種類間的污染。調(diào)和設(shè)備的專用，調(diào)和工藝的固定，生產(chǎn)規(guī)模的龐大，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，是大型國有潤滑油企業(yè)生產(chǎn)的特點。民營潤滑油企業(yè)雖然在這些方面比不上國有企業(yè)，但生產(chǎn)及經(jīng)營方式靈活多變，能夠生產(chǎn)國有企業(yè)所缺少的產(chǎn)品。此論文轉(zhuǎn)摘于流星畢業(yè)論文網(wǎng)

2.營銷方面

國有潤滑油企業(yè)的產(chǎn)品由于量大面廣，終端用戶眾多，而且分散，因此銷售環(huán)節(jié)較多，大多數(shù)產(chǎn)品通過中間經(jīng)銷商銷售到用戶手里，經(jīng)銷商又有一級、二級和特約之分，只有少數(shù)大型用油企業(yè)，如汽車制造、變壓器生產(chǎn)等，是其直供用戶。

相比之下，民營潤滑油企業(yè)產(chǎn)量有限，用戶并不普遍，銷售環(huán)節(jié)較少，直供用戶較多，有的民營企業(yè)就是依靠幾個直供用戶賴以生存。

二、潤滑油市場經(jīng)營現(xiàn)狀

大型國有企業(yè)因品牌知名度高，實力強大，而且擁有資源優(yōu)勢，在競爭中一直處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

民營潤滑油企業(yè)因基礎(chǔ)油原料受控，油價的波動對其沖擊影響特別明顯。民營企業(yè)的經(jīng)營方式大體可歸納為以下幾種：

走高端之路，以生產(chǎn)高新產(chǎn)品為主；走低端之路，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，甚至是淘汰了的產(chǎn)品，滿足一些低檔油用戶的要求，以低價位參與競爭；以生產(chǎn)非常規(guī)油品為主，避免了與大型國有企業(yè)的競爭；以生產(chǎn)常規(guī)油品為主，采用低價位或靈活手段參與競爭。

究竟走高端還是走低端，生產(chǎn)常規(guī)油品還是非常規(guī)油品，是民營企業(yè)的選擇。有的企業(yè)認(rèn)為，走高端銷量有限，技術(shù)難度大，而走低端銷量大，見效快，能夠靠走量多掙錢，所以多半民營企業(yè)采取了走低端產(chǎn)品的路。但是，低端產(chǎn)品大多是處于淘汰的產(chǎn)品，前景暗淡，而且越來越多的用戶都感受到了使用高級油所帶來的好處，使高檔油這幾年的銷售比例持續(xù)增長。潤滑油種類繁多，據(jù)不完全統(tǒng)計，潤滑油的品種可達(dá)500種之多，而車用油和常規(guī)工業(yè)用油，加起來不到100種，由此可見，避開常規(guī)油品與大型國有企業(yè)競爭，生產(chǎn)非常規(guī)產(chǎn)品來彌補市場的需求是民營企業(yè)的明智之舉。

2006年油品曾多次調(diào)價，而且兩大企業(yè)控制基礎(chǔ)油的銷售，使很多民營潤滑油企業(yè)倒閉。但是，一些以高端產(chǎn)品或非常規(guī)潤滑油品種生產(chǎn)為主的企業(yè)卻頑強地生存下來，而且走向壯大。

三、國企與民企的合作方式探討

1.民營企業(yè)可以作為大型國有石油企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)試驗基地

新產(chǎn)品的開發(fā)是科研單位的重要任務(wù)，也是企業(yè)技術(shù)力量的標(biāo)志。新產(chǎn)品的開發(fā)要經(jīng)歷調(diào)研、實驗室研究、中型放大試驗和工業(yè)試生產(chǎn)階段。中石油與中石化這些年來開發(fā)出不少新產(chǎn)品，申報了多項專利，而且經(jīng)過有關(guān)部門鑒定后評為成果。但是，目前投入生產(chǎn)應(yīng)用的只是眾多的成果或?qū)＠械囊恍〔糠?，造成了技術(shù)積壓的現(xiàn)象。原因主要有以下幾方面：

(1)用戶不夠普遍，用量有限，市場難找；

(2)國企生產(chǎn)規(guī)模大，新產(chǎn)品不夠一定的量難以投入生產(chǎn)；

(3)由于常規(guī)油品種類不多，生產(chǎn)裝置數(shù)量有限，而且有些新產(chǎn)品的工藝要求，現(xiàn)有的裝置難以適應(yīng)；

(4)由于銷售系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品種類都已固定，新產(chǎn)品不能及時納入，不能像常規(guī)產(chǎn)品那樣正常銷售運作。

鑒于上述國企、民企的特點，以及新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的諸多問題，中石油和中石化可以選擇一些條件較好的民營潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技術(shù)，提供原料及技術(shù)指導(dǎo)，作為新產(chǎn)品的試驗生產(chǎn)基地，而且可以在該基地完成新產(chǎn)品的中型放大試驗和工業(yè)試生產(chǎn)階段，同時還可以依靠民營企業(yè)靈活的銷售手段及其銷售渠道來推廣銷售新產(chǎn)品。

2.民營企業(yè)可以作為大型國有企業(yè)的分支生產(chǎn)機構(gòu)

即使是常規(guī)潤滑油產(chǎn)品，大型國有企業(yè)也難以保證隨時提供所有的品種，只能保證用量大的一些產(chǎn)品，仍有部分產(chǎn)品不能保證隨時有貨，需要時也要提交計劃安排生產(chǎn)，甚至需要生產(chǎn)廠專門調(diào)制，難以滿足用戶的需求。因此國有潤滑油企業(yè)，也可以將部分產(chǎn)品委托民營企業(yè)生產(chǎn)，以保證及時供貨。

3.民營企業(yè)作可作為大型國有企業(yè)的異地油品生產(chǎn)及分裝基地

成品潤滑油通常以包裝油形式發(fā)送，運費較高，還容易破損，為此大型國有企業(yè)如中國石油，在北京等地建有分裝廠，從而縮短了包裝油的運輸距離，減少了破損。但提高生產(chǎn)能力或建立更多的分裝廠，將會受到資金和占地等諸多因素的影響。如果選擇一些實力較好的民營企業(yè)，作為異地生產(chǎn)或分裝基地，將節(jié)省大量的運輸成本，同時也避免了因新建廠而投入的人力、物力與財力。

4.民營企業(yè)可作為大型國有企業(yè)的經(jīng)銷商

中國石油與中國石化都發(fā)展了大批的經(jīng)銷商，但這些經(jīng)銷商大都為銷售型的，不具備生產(chǎn)能力。民營潤滑油企業(yè)則有較多的直供用戶，或有著更細(xì)致的銷售渠道。如果依托這些民營企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，可利用其銷售系統(tǒng)增強自己的銷售能力，或者是等于擁有了更多的直供用戶。5.民營企業(yè)可作為倉儲配送基地

為確保及時供貨，在用戶所在區(qū)域設(shè)置倉儲是非常必要的。尤其是越來越多的企業(yè)用戶要求實行零庫存，隨時用油隨時購買，等于將庫存轉(zhuǎn)移到了供油方，迫使供油方必須加大倉儲配送能力。但增加倉儲必然要花費大量資金，而民營生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)都具有較大的庫容量，如果能將其作為生產(chǎn)分支機構(gòu)，就可以充分利用其倉儲能力，更好地為用戶配送油品。

6.作為問題油品的處理基地

成品油必須經(jīng)檢測合格才能出廠，但油品在儲運過程中，有可能混入雜質(zhì)和水分，或者是某些指標(biāo)出廠時合格，但經(jīng)過一定時期的存放或運輸，有可能變差，用戶不能接收。發(fā)生這類情況，只能退貨換貨，給供油方造成很大的麻煩。問題油品還要拉回廠里處理，又要發(fā)生運費。如果能將問題油品送入就近的民營調(diào)和廠處理，將是一種較好的方法。如果有自己在當(dāng)?shù)卦O(shè)置的生產(chǎn)廠，就可將問題油品重新處理合格后銷售。

7.應(yīng)用戶的要求對油品質(zhì)量進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整

大型潤滑油生產(chǎn)廠生產(chǎn)的油品，都是按照有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，配方與調(diào)和工藝都是固定的。而有些用戶，因自身設(shè)備的特殊條件，有時會對油品質(zhì)量提出一些額外的要求，如要求更低的傾點、更優(yōu)的抗乳化性或抗泡沫性，以及對液壓油和汽輪機油高清潔度的要求等，對于這種情況，中石油或中石化的大批量生產(chǎn)裝置就難以滿足要求。但民營生產(chǎn)廠，就可以在技術(shù)人員的指導(dǎo)下對油品進(jìn)行調(diào)整來滿足用戶的需求。

四、結(jié)束語

總之，潤滑油種類繁多，生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域廣闊，為眾多的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)提供了商機。民營潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該依靠技術(shù)，依靠自身的優(yōu)勢，與中國石油或中國石化這樣的大型企業(yè)密切配合，是自身生存和發(fā)展的明智選擇。中國石油和中國石化雖然控制著資源和技術(shù)，但應(yīng)該積極引導(dǎo)民營企業(yè)，將其轉(zhuǎn)化為自己的生產(chǎn)終端，實現(xiàn)雙贏互利。

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