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一周培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

人力實習(xí)周記一

實習(xí)的一周時間真是飛快，從開始實習(xí)都已經(jīng)半個月了。在感嘆實習(xí)時間過得快之時，也在慢慢地適應(yīng)了實習(xí)生活節(jié)奏，但與真正的職場生活還有一定的距離，可能與工作壓力、工作內(nèi)容和工作關(guān)系等方面不一樣有關(guān)系吧，不過對于實習(xí)日子還是覺得很充實、很值得。

下面繼續(xù)對本周的實習(xí)工作進行一下總結(jié)：

1、實習(xí)第一周的工作內(nèi)容

(1)負責公司員工出差報銷信息更新;

(2)協(xié)助分類整理勞動合同檔案;

(3)撰寫公司校園招聘文案;

(4)協(xié)助掃描和整理公司法律文件;

(5)制作校園招聘宣講會PPT;

(6)整理員工考勤信息。

(7)設(shè)計校園大使招募活動海報。

2、實習(xí)第一周的工作總結(jié)

(1)收獲：工作內(nèi)容比第一周實習(xí)更多了、工作節(jié)奏也更快了、工作難度也更大了，但這也是自己在實習(xí)前所想要的、看到的，因為這樣才會鍛煉和提升個人的能力，特別是當面對工作任務(wù)時，所采取的工作心態(tài)、工作方法、工作思維對工作順利完成的影響，感覺這一周在各種程度提高后，受益匪淺。同時，懂得了隨時詢問清楚再開展工作、及時匯報工作進展情況，以及主動找事情幫助等，這在學(xué)校里是不可能會有這樣的意識的。相信隨著實習(xí)時間和工作內(nèi)容的深入，接觸的東西和獲得的成長會更多。

(2)不足：這一周在實習(xí)過程中存在地不足地方是制作方案時只是向上級提供一種方案，而沒有用兩種方案供上級來選擇和決定，所以打算下周在寫校園招聘文案和其他方案時，至少要制作兩種的方案出來讓上級來選擇。還有就是在沒有事情做時，主動詢問其他同事關(guān)于專業(yè)問題缺乏積極性，不太敢于詢問與工作無關(guān)的內(nèi)容，這是要盡快改善的地方。

3、 實習(xí)第一周的工作感受

在這一周實習(xí)里，除了在辦公室聽到本部門相關(guān)的事外，也多少聽到了關(guān)于行業(yè)前途的一些事。的確，技術(shù)和市場等直接創(chuàng)造價值的部門和崗位，是比較有前途的，而對于管理、行政和采購等間接為企業(yè)實現(xiàn)利潤的后勤行業(yè)而言，發(fā)展前景不是很讓人青睞。當聽到和感受到時，多少還是有所觸動的，但觸動的只是想到未來可以獲得更多的名利，卻沒有改變自己對人力資源行業(yè)的決心。既然在認識后作出從事人力資源行業(yè)了，就要堅持下去，不能被其他事物所誘惑而輕易放棄之前的所有努力。而現(xiàn)在在接下來的實習(xí)中要做到的就是好好認真對待每個工作，努力做得更好，真正為畢業(yè)后的職業(yè)道路打下一定的基礎(chǔ)，自己也相信可以做得到。

人力實習(xí)周記二2

(第一周)

實習(xí)內(nèi)容：

在人力資源處進行畢業(yè)實習(xí)，開始的一周主要是進行崗前培訓(xùn)，公司主管介紹了一下公司的規(guī)章制度，企業(yè)文化等內(nèi)容，接下來進行為期一周的培訓(xùn)，進行安全教育，期間重點熟悉人力資源處的內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置和人員編制方案，根據(jù)工作需要合理如何調(diào)配人力，如何開展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，做好各類先進人物，各類獎勵人選和人才基金資助對象的推薦工作，如何開展職工轉(zhuǎn)正，定級，定職，和專業(yè)技術(shù)資格評審聘任的具體組織工作，熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，出入境審批，職工攻讀在職研究生的選拔和管理;如何開展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發(fā)放工作，審批加班費，節(jié)日酬金，探親路費等人員費用;人事檔案的管理過程等日常工作環(huán)節(jié)，力爭通過一周的培訓(xùn)盡快勝任工作崗位

心得體會：

今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習(xí)心得實習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開

(第二周)

實習(xí)內(nèi)容：

充實的崗前培訓(xùn)結(jié)束了，迎來第二周的具體工作，本周主要是接觸的是的人事檔案管理建立健全保管制度是對人事檔案進行有效保管的關(guān)鍵通過一周的時間我大致的經(jīng)歷以下過程：1、對人事材料的歸檔，首先要對材料進行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內(nèi)容，確定其歸檔的具置，再次在目錄上補登材料的名稱;最后將新材料放入檔案 2檢查核對檔案，對人事檔案材料本身進行檢查，如查看有無霉爛，蟲蛀等，并對人事檔案保管的環(huán)境進行檢查，如查看庫房門窗是否完好，有無其他存放放錯誤等 3人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動引起的 4人事檔案保密制度的學(xué)習(xí)作為專業(yè)人員不得擅自將人事檔案內(nèi)容泄露，嚴守秘密5人事檔案的統(tǒng)計，主要包括對人事檔案的數(shù)量，材料收集補充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設(shè)備情況和人事檔案工作人員情況的統(tǒng)計

心得體會：

通過為期一周的人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據(jù)，為人事制度改革提供了信息支持人事檔案是培養(yǎng)，考察，預(yù)測，人才的重要手段，是實現(xiàn)人力資源的重要依據(jù)，能否建立一支知識化，年輕化，專業(yè)化的醫(yī)療隊伍，人才是基礎(chǔ)，前提，關(guān)鍵一份人事檔案可以完整提供一個全面信息為發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才和使用人才提供準確可靠的依據(jù)

(第三周)

實習(xí)內(nèi)容：

本周主要學(xué)習(xí)的人力資源規(guī)劃流程的設(shè)計方案，目前對人力資源配置，需求提出了五年發(fā)展規(guī)劃：1)臨床、醫(yī)技、護理、機關(guān)、后勤等各部門人員配備齊全，人才梯隊建設(shè)、學(xué)歷層次、人才結(jié)構(gòu)、人才厚度明顯優(yōu)化2)爭取造就市內(nèi)乃至國內(nèi)一批具有影響力的學(xué)科帶頭人，創(chuàng)立一批知名的特色專業(yè)3)營造規(guī)范有序、公平競爭、人才輩出的氛圍從體制、機制上創(chuàng)造有利于人才成長成功的良好環(huán)境

心得體會：

人力資源規(guī)劃是人力資源開發(fā)與管理的重要部分，是為達到戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)術(shù)目標根據(jù)目前的人力資源狀況，為了滿足未來一段時間內(nèi)的人力資源質(zhì)量和數(shù)量方面的需要，決定引進、保持、提高、流出人力資源所作的預(yù)測和相關(guān)事項

(第四周)

一周培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

二、工作重點

1、以高效課堂研究為中心，深化教學(xué)改革。本學(xué)期緊緊圍繞以高效課堂研究為中心，各學(xué)科要開展系列性研討活動，每次教研活動力求做到精心策劃、精細組織、精致展示、精彩討論，指導(dǎo)教研組研究符合本學(xué)科教學(xué)規(guī)律有效率的導(dǎo)學(xué)，積極探索提高教學(xué)有效性的對策，著力提高課堂教學(xué)效率。轉(zhuǎn)化有效課堂研究成果，使有效教學(xué)成為全體教師的自覺行為。提出教師的課堂教學(xué)要做到四思：即課前反思預(yù)設(shè)、課中反思應(yīng)變、課后反思調(diào)整、集體反思。認真做好三環(huán)節(jié)導(dǎo)學(xué)式高效課堂的實施細則。

2、青藍工程：師徒帶教、共同提高。它為教師專業(yè)化發(fā)展提供服務(wù)是學(xué)校教育教學(xué)中重要的一環(huán)。各教研組按教研室的工件計劃，開學(xué)初要快速擬定好幫扶計劃，有明確的活動內(nèi)容、活動地點、活動時間，要有一一對應(yīng)的結(jié)對關(guān)系。做到行動有序、計劃落實、過程有效、相互受益，有活動時間安排和課堂展示，青藍結(jié)對教師互聽課時不的少于4次，有信息反饋與總結(jié)，并做好跟蹤記錄。

3、深入課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。本著相互學(xué)習(xí)，共同促進，規(guī)范教學(xué)行為的原則，組織相關(guān)人員定時或不定時深入課堂聽課學(xué)習(xí)，鼓勵教師之間相互聽課。各教研究組要做到授課、聽課、評課一體化，盡力實現(xiàn)不同學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展。確保我校課程改革深入實施，提高素質(zhì)教育成效，每人每學(xué)期聽課次數(shù)不少于17次，做好聽課記錄并及時評課，每人每學(xué)期至少在組內(nèi)(校內(nèi))開展一節(jié)高效課堂展示課，真正做到共同學(xué)習(xí)，互相交流，穩(wěn)步提高。

4、以校本教研為陣地，提升教研實效。校本教研是提升教育內(nèi)涵的重要途徑，校本教研更是開展有效課堂研究一個突破口。本學(xué)期加強教研組、備課組的建設(shè)，備課組在自主備課的基礎(chǔ)上對同一教材進行集體備課，共同探討，特別是對教學(xué)模式、方法的作為重點研究，選擇最佳授課方式，解決教學(xué)中一些知識性和教法性的問題。采用三環(huán)節(jié)導(dǎo)學(xué)式高效課堂教學(xué)模式，充分調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的高效課堂教學(xué)改革模式深入開展主題教研活動。為解決教學(xué)活動中一些針對性的、有一定難度的問題，備課組長提前收集問題，同組教師共同加以研究確定主題，進行專題性教研活動。

5、以骨干教師研修為基地，加強教師隊伍建設(shè)。各學(xué)科骨干教師要通過各種方式學(xué)習(xí)培訓(xùn)教師，引導(dǎo)教師研究教材、研究設(shè)計、研磨教學(xué)、反思交流，創(chuàng)造有深度、有創(chuàng)新、有特色、有實效的課堂案例。通過主題討論、教學(xué)設(shè)計、上課、反思、評課、展示、總結(jié)，更新教師教學(xué)理念，提高骨干教師的整體素質(zhì)，從而以骨干教師為核心形成教學(xué)的輻射與引領(lǐng)作用。一些課堂教學(xué)效果較好的學(xué)科組和教師個人，學(xué)校將在學(xué)期初舉行課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課立標活動，樹立典型，進行典型引路。以達到教師人人有章可循，人人又有所創(chuàng)新。

三、落實完善集體議課制度，強化檢查評比

實行一周一議的集體議課制度，各議課小組長提前一周給教師通知議課內(nèi)容，要求教師學(xué)習(xí)準備，并寫出書面議課稿(詳見《xx二中集體議課制度》)。議課時通知各教研組長及蹲組領(lǐng)導(dǎo)參加，加強觀摩指導(dǎo)，開展學(xué)科議課競賽，各議課組在本學(xué)期內(nèi)要精心準備一次議課活動，進行展示驗收。

四、深化課題研究、試題研究

各課題組，一定要按照課題實施方案，有計劃按步驟實施各項研究，保證各項課題能夠順利結(jié)題。已經(jīng)結(jié)題的課題組要做好課題成果的推廣工作。教研室將根據(jù)各課題實施方案，如期對此項工作進行跟蹤監(jiān)督。教研室將引導(dǎo)教師做好近年來中考試題的比較、分析從中探索命題規(guī)律，提高教師駕馭教材的能力，為九年級中考和全校教學(xué)質(zhì)量的提高保駕護航。

五、加大校本教研培訓(xùn)力度

1、加強教師培訓(xùn)工作，完善培訓(xùn)制度。采用走出去、請進來的辦法，爭取最大機會讓教師外出培訓(xùn)，回來后對全體教師作報告，對其他教師進行二次培訓(xùn)。

2、繼續(xù)通過示范課、觀摩課教學(xué)的輻射作用開展校本培訓(xùn)。

3、組織好高效課堂賽教活動，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)一大批骨干教師，依此促進教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，讓教學(xué)質(zhì)量再上臺階。

4、召開課改理念、教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)等專題講座23次。

5、聘請知名專家做專場報告會。擬對如何開展試題研究和怎樣做好小課題研究兩方面進行專家培訓(xùn)與指導(dǎo),提高教師專業(yè)化發(fā)展水平。

6、組織進行青年教師教學(xué)基本功(鋼筆字、課件制作、教學(xué)設(shè)計)大賽。

六、調(diào)研、檢查向縱深發(fā)展

七、各周工作安排

第一周：1、制定教研計劃

2、與教務(wù)處協(xié)調(diào)配合，修訂各類計劃、制度

第二周：1、各組計劃的檢查與落實

2、教研組長會

第三周：1、新教師匯報課安排

2、青藍工程結(jié)對安排

第四周：1、上學(xué)期教研成果評比獎勵

第五周：1、課題開展情況檢查

2、調(diào)研聽課

第六周：國慶長假

第八周：各組高效課堂展示

第九周：1、業(yè)務(wù)檢查

2、青藍工程跟蹤檢查

第十周：1、調(diào)研聽課

第十一周：中期考試

第十二周：中期考試分析

第十三周：觀摩課教學(xué)

第十四周：示范課教學(xué)

第十五周：調(diào)研聽課

第十六周：觀摩、示范課教學(xué)總結(jié)

第十七周：1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)專題講座

第十八周：1、青藍工程驗收

2、課題研究驗收

一周培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

1、讓新員工了解集團，公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境

2、讓新員工熟悉新崗位職責，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

二：培訓(xùn)程序

1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡結(jié)構(gòu)相對集中時，由集團職校與用人單位共同培訓(xùn)，共同考核。(不定期)

2、人數(shù)較少，分散時，由具體用人單位從中心具體班組負責培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表格確認為證，職校負責抽查。

三：培訓(xùn)內(nèi)容

1、中心(公司)崗前培訓(xùn)——中心準備培訓(xùn)材料。主要是要對新來員工表示歡迎;按照各中心(公司)行業(yè)特點，中心(公司)的組織結(jié)構(gòu)，工作性質(zhì)，中心(公司)有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準備手冊或?qū)Ｈ酥v解;指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師;解答新員工提出的問題。

2、部門崗位培訓(xùn)——新員工實際工作部門負責。

介紹新員工認識本部門員工;參觀工作部門;介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容，部門內(nèi)的特殊規(guī)定;講解新員工崗位職責要求，工作流程，工作待遇，指定一名老職工帶教新員工;一周內(nèi)，部門負責人與新員工進行交換意見，重申工作職責，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問;對新員工一周的表現(xiàn)進行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

3、集團整體培訓(xùn):集團職校負責--不定期

分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》——(簡述東南大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀，描述東南大學(xué)在南京市地理位置，交通情況;集團歷史與發(fā)展前景，集團的企業(yè)文化與經(jīng)營理念;集團組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，集團各部門職能介紹，主要服務(wù)對象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標準等;集團有關(guān)政策與福利，集團有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議采納的渠道;解答新員工提出的問題。

四、培訓(xùn)反饋與考核

1、各中心(公司)制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團職工培訓(xùn)學(xué)校的審核，并交集團培訓(xùn)學(xué)校存檔，所進行的中心(公司)部門培訓(xùn)應(yīng)在集團職工培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)下進行。各中心(公司)每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套"新員工培訓(xùn)"表格，部門中心(公司)集團職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認

2、培訓(xùn)實施過程應(yīng)認真嚴格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改，完善。

3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后，統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書;職校對各中心新員工培訓(xùn)情況每學(xué)期給各中心總結(jié)反饋一次。

五：新員工培訓(xùn)實施

1、召集各中心(公司)負責培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團新職工培訓(xùn)實施方案，征求與會者意見，完善培訓(xùn)方案。

2、各中心(公司)盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實培訓(xùn)人選，配合集團職校組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。

一周培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

一、實習(xí)與培訓(xùn)內(nèi)容

該月第一周培訓(xùn)各項技能與通信理論知識，培訓(xùn)課程有：CAD繪圖技能培訓(xùn)、EXCEL表格等應(yīng)用培訓(xùn)、通信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、通信工程建設(shè)強制性條文執(zhí)行要點、電源專業(yè)勘察技能培訓(xùn)、傳輸設(shè)備勘察技能培訓(xùn)、光纜線路勘察技能培訓(xùn)、無線基站勘察技能培訓(xùn)、室分勘察技能培訓(xùn)、查詢設(shè)計質(zhì)量管理培訓(xùn)、綜合管理介紹、市場業(yè)務(wù)介紹和溝通技巧等培訓(xùn)課程。培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后，接下來在設(shè)計院四所同事陳龍師傅的教導(dǎo)與指導(dǎo)下，為期一個周到東方實地學(xué)習(xí)如何勘察室外宏站傳輸信號的基本流程與技巧，勘察流程：第一步：用指北針找到方向指向北，記錄與實際向北的角度，并大致畫出天線安裝現(xiàn)場環(huán)境的草圖以便日后方便設(shè)計方案；第二步：用GPS導(dǎo)航出勘察地理位置并記錄下來；第三步：進行拍照（環(huán)拍30度各一張，最后全景拍兩張。注意：相片盡量能多拍就多拍）方便日后設(shè)計方案；第四步：記錄天線所能覆蓋地區(qū)的夾角；第五步：做好與甲方工作溝通交流，使得工程安全順利進行。

二、實習(xí)培訓(xùn)收獲

實習(xí)培訓(xùn)的這一個月，通過各項課程技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)與認識到了如何用CAD軟件去設(shè)計圖紙并大致了解了一個工程方案的設(shè)計從開始到結(jié)束各個工作流程。學(xué)習(xí)了通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展歷史、通信網(wǎng)絡(luò)的基本架構(gòu)及現(xiàn)狀和通信網(wǎng)絡(luò)的嚴禁趨勢?？傮w對通信工程設(shè)計員這一工作崗位的工作內(nèi)容及工作環(huán)境有了一定的認識。本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，保證工作能按時完成

一周培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

一、培訓(xùn)方面

2008年11月27日——2008年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，2008年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與KPI績效考核》；2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。

5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，做好下周的工作計劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補充）。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

后記：寫完這個工作總結(jié)，因為經(jīng)營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！

2009年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程！

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