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營銷行動(dòng)方案范文第1篇

本次營銷大賽通過競(jìng)賽的形式，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì)，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)營銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。

二、大賽目的

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流，提升學(xué)員的合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。

三、參賽對(duì)象和地點(diǎn)

1、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì)，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

四、參賽時(shí)間

XX年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級(jí)組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì)。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競(jìng)賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢(shì)，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會(huì)長(zhǎng)助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。

4、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣過程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(rùn)（35％）、團(tuán)體總利潤(rùn)（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一、二、三名并給予表彰。

5、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團(tuán)購、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經(jīng)營建議：

a、爭(zhēng)取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時(shí)銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主，各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。

8、保證營銷比賽成績(jī)公正透明公開的辦法：

a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。

b、安排專門的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié)。

六、報(bào)名方式

1、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

七、其他事宜

營銷行動(dòng)方案范文第2篇

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“恐怖份子”為你整理了這篇“防保迎”消防安全執(zhí)法檢查專項(xiàng)行動(dòng)部署開展情況總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

為切實(shí)做好火災(zāi)防控工作，堅(jiān)決預(yù)防和遏制重特大尤其是群死群傷火災(zāi)事故發(fā)生，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)深入開展了“防保迎”消防安全檢查專項(xiàng)行動(dòng)工作，通過檢查工作的開展，各村、企業(yè)、重點(diǎn)單位安全生產(chǎn)意識(shí)得到了進(jìn)一步提高，消防安全得到了進(jìn)一步提升，取得了較好的效果，截止目前全鎮(zhèn)無發(fā)生重大火災(zāi)事故，消防安全狀況相對(duì)穩(wěn)定。現(xiàn)將我鎮(zhèn)消防安全執(zhí)法檢查專項(xiàng)行動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全面部署

鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視消防安全工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)組，專門召集各單位負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)經(jīng)營單位召開消防安全工作會(huì)議，全面動(dòng)員部署消防安全檢查工作，根據(jù)上級(jí)的有關(guān)要求，明確了檢查的工作目標(biāo)和檢查范圍的重點(diǎn)，進(jìn)一步明確責(zé)任分工，推動(dòng)了檢查工作有序的開展。

二、加強(qiáng)消防宣傳，營造安全范圍

消防工作檢查活動(dòng)是一項(xiàng)群死群傷的工作，只有人人參與，才能有檢查工作的效果。全鎮(zhèn)采取多種形式進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并與教育培訓(xùn)相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)廣大干群的積極性，營造濃厚的活動(dòng)氛圍。

三、強(qiáng)化消防安全監(jiān)管檢查，消除安全隱患

加強(qiáng)消防安全監(jiān)管工作，加大檢查執(zhí)法力度，鎮(zhèn)政府組織派出所、安監(jiān)所等執(zhí)法單位對(duì)企業(yè)、學(xué)校、賓館超市、敬老院等開展消防安全大檢查。最大限度的發(fā)現(xiàn)隱患和問題。全鎮(zhèn)檢查單位13家，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患15處。對(duì)檢查出的隱患能當(dāng)場(chǎng)整改的現(xiàn)場(chǎng)整改，不能當(dāng)場(chǎng)整改的限期整改。

營銷行動(dòng)方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 心房顫動(dòng)；胺碘酮；琥珀酸美托洛爾

陣發(fā)性房顫是較常見的心律失常，多見于器質(zhì)性心內(nèi)外疾患，亦可發(fā)生于無心房肥大、心功能不全及相關(guān)心內(nèi)外疾病患者。不僅影響著心腦血管并發(fā)癥及病死率，而且嚴(yán)重影響著人們的生活質(zhì)量。有效控制陣發(fā)性房顫患者心律及心室率，可顯著改善患者生活質(zhì)量，降低因房顫而導(dǎo)致的并發(fā)癥及病死率。我們采用口服胺碘酮合用琥珀酸美托洛爾預(yù)防陣發(fā)性房顫的復(fù)發(fā)，療效較好，顯著改善了患者的生活質(zhì)量。

1 資料與方法

1.1 臨床資料 總結(jié)分析我科2009年5月至2011年3月收治的陣發(fā)性房顫患者42例，男33例，女9例，平均(65±10)歲。原發(fā)病為冠心病者12例，病史2~15年；高血壓病者7例，病程3~12年；冠心病合并高血壓病者13例，病史1~20年：風(fēng)心病者6例，病史5~9年；特發(fā)性房顫4例。房顫病程2周~15年，發(fā)作間隔時(shí)間24 h~1個(gè)月，發(fā)作持續(xù)時(shí)間1 h~5 d。Holter結(jié)果示頻發(fā)房早、室早，短陣房速，陣發(fā)性房顫。超聲心動(dòng)圖示左房擴(kuò)大者20例，左心室射血分?jǐn)?shù)0.45~0.75；經(jīng)西地蘭或胺碘酮復(fù)律后繼用藥維持竇性心律。其中28例既往曾行抗心律失常藥物治療，療效不佳。3組患者均排除慢性竇房結(jié)功能低下、竇房及房室傳導(dǎo)阻滯、室內(nèi)傳導(dǎo)阻滯或病竇綜合征，均無嚴(yán)重肝腎功能不全。

1.2 分組及用藥 根據(jù)復(fù)律后用藥不同將42名房顫患者分為3組，第1組，單用胺碘酮組，14例，胺碘酮常規(guī)用法，逐漸減量至0.2 g，5次／周；第2組，單用琥珀酸美托洛爾組14例，琥珀酸美托洛爾用法47.5~95 mg，1次／d；第3組，胺碘酮與琥珀酸美托洛爾合用組，14例，胺碘酮亦常規(guī)用法，最后減量至0.2 g，5次／周，同時(shí)加用琥珀酸美托洛爾23.75~47.5 mg，1次／d。比較3組間用藥后12個(gè)月內(nèi)房顫復(fù)況，并比較3組用藥后心室率、P波、P-R間期、Q-T間期時(shí)限。療效判定：治療12個(gè)月中房顫未復(fù)發(fā)者為顯效，房顫發(fā)作頻度及持續(xù)時(shí)間均減少80%以上者為有效，達(dá)不到以上標(biāo)準(zhǔn)者視為無效。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 以t檢驗(yàn)及U檢驗(yàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，P

2 結(jié)果

2.1 3組用藥療效的比較，見表1。(12個(gè)月中房顫未復(fù)發(fā)者為顯效，房顫發(fā)作頻度及持續(xù)時(shí)間減少80%以上者為有效，達(dá)不到以上標(biāo)準(zhǔn)者視為無效)。胺碘酮與琥珀酸美托洛爾合用組顯效率較單用胺碘酮及單用琥珀酸美托洛爾組顯著提高。

2.2 3組用藥對(duì)心室率及心肌傳導(dǎo)的影響見表2。胺碘酮與琥珀酸美托洛爾合用組心室率較單用胺碘酮及單用琥珀酸美托洛爾組顯著減慢，P波寬度、P-R間期、Q-T間期較單用胺碘酮及單用琥珀酸美托洛爾組均顯著延長(zhǎng)。

2.3 不良反應(yīng) 42例患者有5例用藥初有胃腸道反應(yīng)，繼續(xù)用藥癥狀逐漸消失。3例心率低于60次/min，無明顯不適。用藥過程中無嚴(yán)重心動(dòng)過緩、低血壓、房室傳導(dǎo)阻滯等不良反應(yīng)發(fā)生。

3 討論

陣發(fā)性房顫是房顫治療中的難點(diǎn)，目前藥物治療仍然是大多數(shù)患者的主要治療方法。胺碘酮和美托洛爾都是治療心房顫動(dòng)的常用藥物，胺碘酮主要用于心房顫動(dòng)的轉(zhuǎn)復(fù)和竇性心律的維持，美托洛爾的主要作用是預(yù)防心房顫動(dòng)的發(fā)作及控制房顫發(fā)作時(shí)的心室率，二者經(jīng)常單獨(dú)用于心房顫動(dòng)的治療，因而對(duì)于反復(fù)發(fā)作的心房顫動(dòng)患者，二者的聯(lián)合應(yīng)用是很有必要的［1,2］。

房顫有多種病因，本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，冠心病(59.52%)、高血壓(47.62%)、風(fēng)濕性心臟瓣膜病(14.29 %)是導(dǎo)致房顫的主要病因，其中以冠心病為首。房顫因失去心房對(duì)心臟排血量貢獻(xiàn)的20%~30%血量，可使心功能臨界狀態(tài)的患者發(fā)生明顯的心力衰竭；或由于心動(dòng)過速使心肌耗氧量增加，處于邊緣缺血狀態(tài)的心肌易于缺血加劇，進(jìn)而導(dǎo)致心絞痛或心肌梗死發(fā)生。對(duì)陣發(fā)性房顫，多采用復(fù)律治療，用藥以胺碘酮為主。胺碘酮對(duì)器質(zhì)性心臟病的患者比較安全。

胺碘酮為Ⅲ類抗心律失常藥，主要電生理效應(yīng)是延長(zhǎng)各部心肌組織的動(dòng)作電位及有效不應(yīng)期，有利于消除折返激動(dòng)，抑制心房及心肌傳導(dǎo)纖維的快鈉離子內(nèi)流，減慢傳導(dǎo)速度，減低竇房結(jié)自律性，可有效地轉(zhuǎn)復(fù)陣發(fā)性房顫，并預(yù)防其發(fā)作［3］。有報(bào)道其單獨(dú)使用維持竇性心律的一年有效率達(dá)60~70%。我們的結(jié)果顯示其維持竇性心率的一年有效率為71.4%；而與琥珀酸美托洛爾合用有效率提高到92.9%，療效明顯提高。胺碘酮與β受體阻滯劑均能較明顯減慢心率，因此二者合用要特別注意心動(dòng)過緩副作用，從我們的結(jié)果可看出，琥珀酸美托洛爾與胺碘酮合用后較單用胺碘酮心室率減慢，P波寬度、P-R間期、Q-T間期較單用胺碘酮延長(zhǎng)，說明琥珀酸美托洛爾在其中起協(xié)同作用。同時(shí)我們觀察的14例患者中無1例發(fā)生顯著心動(dòng)過緩，最慢心率52次／min，最長(zhǎng)1例Q-T間期0.58s。我們的結(jié)果顯示，在預(yù)防及維持竇性心律方面，小劑量琥珀酸美托洛爾與胺碘酮合用可以有效地控制陣發(fā)性房顫患者心室率及心律，其療效顯著好于單用胺碘酮或單用琥珀酸美托洛爾組。尤其對(duì)于老年冠心病合并心功能不全患者，胺碘酮與β受體阻滯劑不僅可起到抗心律失常作用，而且可增加冠脈血流，降低心肌耗氧量，降低病死率。

參 考 文 獻(xiàn)

［1］ 謝百福，侯素敏.纈沙坦與美托洛爾緩釋片聯(lián)合治療心房顫動(dòng)的臨床研究.中國誤診學(xué)雜志，2007，7(30)：7259.

［2］ 杜子軍，林德洪.胺碘酮治療快速心房額動(dòng)35例分析.中國誤診學(xué)雜志，2007，7(6)：1305.

營銷行動(dòng)方案范文第4篇

工業(yè)和信息化部組織相關(guān)通信管理局、各基礎(chǔ)電信企業(yè)督促電信企業(yè)立即糾正錯(cuò)收費(fèi)行為，并要求基礎(chǔ)電信企業(yè)從下月起以短信方式按月向用戶主動(dòng)推送通信賬單信息，讓用戶明明白白消費(fèi)。

同時(shí)，立即核實(shí)報(bào)道所涉具體問題和典型案例，已關(guān)停發(fā)送垃圾短信的短信端口31個(gè)，處置涉嫌營銷擾民的電話號(hào)碼及關(guān)聯(lián)號(hào)碼82個(gè)，約談涉事企業(yè)，責(zé)令其全面自查整改。情況查明后，將依法處理違規(guī)企業(yè)，問責(zé)涉事人員。

此前，針對(duì)騷擾電話問題，工業(yè)和信息化部已聯(lián)合十余個(gè)相關(guān)部門制定了專門方案，近期即組織開展綜合整治騷擾電話專項(xiàng)行動(dòng)。

營銷行動(dòng)方案范文第5篇

中國上古時(shí)代有一種養(yǎng)生健身之法叫導(dǎo)引術(shù)。

導(dǎo)引術(shù)是指呼吸吐納，屈伸俯仰，使氣血流通，促進(jìn)身體健康。一般稱肢體動(dòng)作為外導(dǎo)引，內(nèi)氣運(yùn)行為內(nèi)導(dǎo)引。導(dǎo)引術(shù)早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期就非常流行了。

在我看來，企業(yè)的機(jī)體也需要健康的運(yùn)行。企業(yè)也同樣需要內(nèi)導(dǎo)引――用企業(yè)的價(jià)值觀來指導(dǎo)營銷方向和員工行為：外導(dǎo)引――用企業(yè)價(jià)值觀指導(dǎo)下的營銷動(dòng)作來博得目標(biāo)顧客群體的贊賞和喜愛。

導(dǎo)引營銷中的導(dǎo)是導(dǎo)向和疏導(dǎo)。

導(dǎo)向是指要幫助企業(yè)找到并確定一個(gè)方向，讓企業(yè)面對(duì)著不確定的市場(chǎng)環(huán)境，能夠不迷茫，堅(jiān)定信念，思路清晰，心無旁騖的朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)。同時(shí)也要給消費(fèi)者一個(gè)旗幟鮮明的導(dǎo)向，讓大家在消費(fèi)時(shí)不盲從，認(rèn)清哪里是最符合自己生活方式和價(jià)值觀的消費(fèi)場(chǎng)所，什么樣的品牌是最適合自己的。

研究導(dǎo)引營銷中的導(dǎo)向，有兩個(gè)維度，第一維度是目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值觀，第二維度是企業(yè)的經(jīng)營使命。

在運(yùn)作層面上我們要將二者合為一體，我們只需樹立起一桿營銷大旗就要即能指引企業(yè)的營銷方向，又能召喚消費(fèi)者行動(dòng)的步伐，這就是說，要讓企業(yè)的經(jīng)營使命和目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值觀重合在一個(gè)點(diǎn)上，這個(gè)點(diǎn)必須是帶有某種感彩的一種理念，或一個(gè)口號(hào)。找到了這個(gè)點(diǎn)，就是找到了營銷的導(dǎo)向，所以我們把這個(gè)點(diǎn)稱為導(dǎo)向點(diǎn)。

疏導(dǎo)是要鏟除一切矛盾和障礙。對(duì)企業(yè)內(nèi)部來說，是讓各部門之間意見一致，齊心協(xié)力；對(duì)外部來說，是要消解目標(biāo)消費(fèi)者有可能產(chǎn)生的消極心理因素，提前做工作，將問題消解于無形。

疏導(dǎo)有兩個(gè)原則：一是從上到下。二是從內(nèi)到外。

為什么要從上到下的來疏導(dǎo)，因?yàn)槠髽I(yè)的營銷工作要想做好需要高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和推動(dòng)，需要中層干部的熱心和干勁，需要基層員工的方法和心態(tài)。這其中，領(lǐng)導(dǎo)的支持與推動(dòng)是最關(guān)鍵的。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的信心決定員工的工作熱情，領(lǐng)導(dǎo)的支持和推動(dòng)力度，決定員工的干勁。

對(duì)高層的疏導(dǎo)主要是理清營銷方案的運(yùn)作思路，分析成破利害，打消領(lǐng)導(dǎo)者的一切擔(dān)心和顧慮，這樣領(lǐng)導(dǎo)才敢于全力推動(dòng)營銷方案的執(zhí)行。對(duì)企業(yè)高層的疏導(dǎo)，需要營銷方案的主創(chuàng)人員與企業(yè)決策者一對(duì)一的溝通和交流來解決。

對(duì)中層干部的疏導(dǎo)主要是召開研討會(huì)，讓他們參與意見，了解營銷方案的來龍去脈，吃透營銷工作的指導(dǎo)方針和策略，對(duì)運(yùn)作步驟諳熟于心。讓他們對(duì)營銷方案充滿信心，對(duì)市場(chǎng)前景充滿期待。這樣才能激發(fā)他們奮力而為的決心和斗志。

對(duì)基層員工的疏導(dǎo)主要靠組織培訓(xùn)，或下發(fā)企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)等學(xué)習(xí)資料。讓員工調(diào)整工作的心態(tài)，撐握工作的方法。讓他們?cè)诠ぷ髦姓业綐啡ず统删透?。只有這樣，才能把營銷方案真正的執(zhí)行到位。

疏導(dǎo)的第二個(gè)原則是由內(nèi)向外，比如我們要暢導(dǎo)和推廣的是“優(yōu)雅人生?雅致生活”，企業(yè)的員工首先要能夠接受和認(rèn)可，要讓我們的員工知道什么是優(yōu)雅，什么是不優(yōu)雅，怎么才能讓一個(gè)人優(yōu)雅起來。觀念一變，言行立刻就會(huì)自然的有所改變。

導(dǎo)引營銷中的引是引領(lǐng)和吸引。

引領(lǐng)是要用先行者的言辭、思想和行動(dòng)，鼓舞后進(jìn)者。實(shí)施成功引領(lǐng)的關(guān)鍵是，看能否找到消費(fèi)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力因素。

引領(lǐng)消費(fèi)，可以采用多種手段，例如：形象引領(lǐng)、人物引領(lǐng)、新聞引領(lǐng)、廣告引領(lǐng)、活動(dòng)引領(lǐng)等，要視市場(chǎng)的形勢(shì)以及所處的營銷推進(jìn)的不同階段來選擇和取舍。

吸引是指用一個(gè)極具吸引力和誘惑力的價(jià)值主張、利益主張和情感主張，同步牽引消費(fèi)者和企業(yè)員工一起行動(dòng)。

吸引有三個(gè)層次，首先是價(jià)值觀吸引，吸引的第二個(gè)層次是利益吸引，吸引的第三個(gè)層次是情感互動(dòng)吸引。

導(dǎo)引營銷的應(yīng)用價(jià)值

企業(yè)要抵達(dá)成功的彼岸，首先，企業(yè)家的行為需要內(nèi)心深處真實(shí)的責(zé)任感的導(dǎo)引；其次，企業(yè)的行為需要有經(jīng)營使命的導(dǎo)引：再次，消費(fèi)者的行為還需要用價(jià)值觀來導(dǎo)引。三者缺一不可，否則，企業(yè)的營銷就會(huì)未戰(zhàn)先輸。

我之所以一再強(qiáng)調(diào)企業(yè)要實(shí)施導(dǎo)引營銷，其原因正在于此。

導(dǎo)引營銷的核心優(yōu)勢(shì)在于，能夠?qū)V告問題、品牌問題、銷售問題、競(jìng)爭(zhēng)問題、策劃問題、以及營銷管理、企業(yè)變革、企業(yè)文化等一攬子令人頭痛不已的難題，一并解決。廣告的核心是靠創(chuàng)意打動(dòng)人，把產(chǎn)品的利益點(diǎn)傳播給目標(biāo)消費(fèi)者。導(dǎo)引營銷是用產(chǎn)品的利益點(diǎn)來建立消費(fèi)導(dǎo)向，來吸引消費(fèi)者。

品牌的核心是給消費(fèi)者一個(gè)價(jià)值主張，導(dǎo)引營銷是要用價(jià)值觀來做消費(fèi)導(dǎo)向，同時(shí)也要用價(jià)值觀來疏導(dǎo)員工行為。

銷售的核心是幫助消費(fèi)者建立購買意愿，導(dǎo)引營銷是要通過導(dǎo)向、疏導(dǎo)、引領(lǐng)和吸引來引發(fā)自然的購買行為。

競(jìng)爭(zhēng)的核心是滿足消費(fèi)者的差異化需求，導(dǎo)引營銷是以差異化的市場(chǎng)定位來導(dǎo)引企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為。

策劃的核心是尋找問題的突破口，導(dǎo)引營銷是直接給出答案，讓企業(yè)和消費(fèi)者都沒有提出問題的機(jī)會(huì)。

營銷管理的核心是分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制，導(dǎo)引營銷是做三個(gè)分析：行業(yè)本質(zhì)分析、企業(yè)特性分析和競(jìng)爭(zhēng)軌跡分析：兩套計(jì)劃：市場(chǎng)拓展計(jì)劃和經(jīng)營管理計(jì)劃i一貫執(zhí)行：自上而下的疏導(dǎo)執(zhí)行；零控制：只糾偏，不叫停。

企業(yè)變革的核心是提前做好既得利益群體的思想工作，可以不支持，但是不能抵制。導(dǎo)引營銷是在執(zhí)行營銷計(jì)劃之前，首先統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調(diào)。企業(yè)文化的核心是全員的集體信仰，導(dǎo)引營銷的靈魂就是在企業(yè)內(nèi)部建立共同的價(jià)值觀和共同的愿景。

也可以這樣來理解，導(dǎo)引營銷是將廣告的創(chuàng)意點(diǎn)，公關(guān)的傳播點(diǎn)、品牌的主張點(diǎn)、策劃的支點(diǎn)和促銷的利益點(diǎn)統(tǒng)一到同一個(gè)點(diǎn)上來，即導(dǎo)引點(diǎn)――定位語。所以，問題就通通解決了。

實(shí)施導(dǎo)引營銷，研究的過程是復(fù)雜的，不過沒關(guān)系，研究工作本身就應(yīng)該交給專家來完成，執(zhí)行的過程卻是簡(jiǎn)單的，因?yàn)閳?zhí)行要依靠普通的員工來完成。

導(dǎo)引營銷的實(shí)質(zhì)

在營銷的思考階段，我們不要害怕復(fù)雜，因?yàn)閺?fù)雜一些便于透徹的說理；在營銷的實(shí)戰(zhàn)階段，一定要追求簡(jiǎn)單，這樣才便于行動(dòng)。

企業(yè)應(yīng)該怎樣著手做營銷，用一句話來總結(jié)：傳播和踐行一種價(jià)值觀。我們的營銷工作做得對(duì)不對(duì)，就看我們的每一次營銷行動(dòng)，每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)，是

具體的營銷管理工作有兩條主線，對(duì)外一條是抓傳播，做好宣傳工作，對(duì)內(nèi)一條是抓踐行，要做好準(zhǔn)備工作和服務(wù)工作。

將營銷根本化――治標(biāo)又治本

治標(biāo)是指應(yīng)付眼前的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)得一席之地，為企業(yè)找到一個(gè)可以生存和成長(zhǎng)的空間。治本是指企業(yè)在這一營銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略的導(dǎo)引下，能夠可持續(xù)的發(fā)展和成長(zhǎng)。

因?yàn)閷?dǎo)引營銷，在當(dāng)前的市場(chǎng)階段，是更高層次更有效的一種營銷手段，能夠快速推動(dòng)市場(chǎng)格局的變化，所以能夠解決治標(biāo)的問題。又因人的價(jià)值觀在一生中想要刻意的改變都很難，所以人根本的價(jià)值觀是長(zhǎng)期不變的，企業(yè)的經(jīng)營使命就是長(zhǎng)期有效的，所以又能夠治本。

導(dǎo)引營銷將營銷根本化，還體現(xiàn)在能夠?qū)V告、促銷、品牌、策劃、管理等一攬子營銷問題同步解決。

廣告需要靠創(chuàng)意來打動(dòng)人，促銷需要有利益來吸引，公關(guān)需要隱性的傳播，品牌需要有價(jià)值主張，策劃是要找到一個(gè)突破口。很多企業(yè)都被這些復(fù)雜的營銷難題弄得焦頭爛額。

導(dǎo)引營銷是將廣告的創(chuàng)意點(diǎn)。公關(guān)的傳播點(diǎn)、品牌的主張點(diǎn)、策劃的支點(diǎn)和促銷的利益點(diǎn)統(tǒng)一到同一個(gè)點(diǎn)上來，讓企業(yè)的營銷定位點(diǎn)即是廣告的創(chuàng)意點(diǎn)，又是公關(guān)的傳播點(diǎn)，同時(shí)還是策劃的支點(diǎn)，促銷的利益點(diǎn)和品牌的價(jià)值點(diǎn)。所以，問題就通通解決了。

將營銷專業(yè)化――內(nèi)行的門道

營銷是一門實(shí)踐性和綜合性非常強(qiáng)的學(xué)科，沒有十年八年的專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，很難將企業(yè)營銷問題疏理得清，研究得透。所以，一般企業(yè)中的營銷人員都缺少專業(yè)性。

其實(shí)，專業(yè)性與非專業(yè)性主要在營銷策略上來區(qū)別?？雌髽I(yè)的營銷行為是否有營銷策略的指導(dǎo)?看營銷策略是否精準(zhǔn)有效，經(jīng)得起推銷?就知道這家企業(yè)的營銷是否專業(yè)。

我們?yōu)槠髽I(yè)策劃的一套導(dǎo)引營銷方案，通篇都在研究策略的問題，研究好這一方案，就可以大大提高營銷研究和營銷執(zhí)行的專業(yè)性。

將營銷人性化――心靈的召喚

導(dǎo)引營銷中的人性是指人的本性，理性和感性，只有在這三個(gè)層面上，幫助消費(fèi)者找到購買的理由，我們才能真正做到導(dǎo)引消費(fèi)。

人的本性都是以自我為中心，追求尊嚴(yán)和幸福，所以我們要告訴他，人要怎樣消費(fèi)，才能處處受歡迎，受尊重，自己才能感受到生活的幸福。