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產(chǎn)品推廣方案范文第1篇

一、高效照明產(chǎn)品的推廣目標任務

市發(fā)改委、財政局、婦聯(lián)要求我縣在今年完成3.35萬只財政補貼高效照明產(chǎn)品的推廣任務，產(chǎn)品為國家發(fā)改委、財政部通過統(tǒng)一招標確定的橫店集團得邦照明有限公司生產(chǎn)的“得邦TOSPO”牌自鎮(zhèn)流熒光燈、中山市歐普照明有限公司生產(chǎn)的“歐普”牌自鎮(zhèn)流熒光燈（大功率）和荊州市大明燈業(yè)有限公司生產(chǎn)的三基色雙端直管熒光燈（T5及支架）。

結(jié)合我縣的實際情況，現(xiàn)將全縣財政補貼高效照明產(chǎn)品的推廣任務分配到各場鎮(zhèn)。沒有下達推廣任務的機關和企、事業(yè)單位，可根據(jù)實際情況提出本單位的推廣或認購目標，積極參與本次推廣活動。

二、高效照明產(chǎn)品的推廣重點、步驟以及工作要求

（一）推廣重點

1、大宗用戶：包括各級黨政機關、社會團體、學校、醫(yī)院、大型商場、酒店等場所及“雙百”重點耗能企業(yè)。

2、居民用戶：包括社區(qū)和行政村等，適度向農(nóng)村市場傾斜，在農(nóng)村地區(qū)推廣量不低于60%。

（二）工作安排

本次高效照明產(chǎn)品的推廣工作可分為三個階段：

1、組織部署階段（9月底到10月中旬）

依據(jù)前兩年高效照明產(chǎn)品完成情況，縣發(fā)改局會同縣財政局、縣婦聯(lián)，聯(lián)合分析制定我縣推廣實施方案，并征求相關部門的意見后，上報方案并組織實施，適時召開會議溝通落實，解決推廣中的問題。

2、落實階段（10月中旬至11月底）

各場鎮(zhèn)、企事業(yè)單位制定細化工作方案，全面啟動推廣活動。一是開展推廣宣傳，縣節(jié)能主管部門和歐普照明舉辦系列推廣宣傳活動，對大宗用戶和居民用戶大力宣傳和介紹產(chǎn)品，演算節(jié)能效果；二是確定推廣具體對象，產(chǎn)品提供單位與推廣具體對象簽訂供貨協(xié)議；三是統(tǒng)計并核實銷售數(shù)量；四是申請補貼資金，產(chǎn)品提供單位根據(jù)實際推廣數(shù)量，申請中央財政補貼資金；五是做好售后服務，橫店集團得邦照明有限公司、中山市歐普照明有限公司和荊州市大明燈業(yè)有限公司切實履行承諾，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。

3、總結(jié)階段（12月）

各場鎮(zhèn)、企事業(yè)單位對推廣任務完成情況進行總結(jié)。

（三）對各場鎮(zhèn)、企事業(yè)單位的工作要求

1、高度重視。節(jié)能減排工作備受中央、省、市關注，既把它當成一項調(diào)結(jié)構、轉(zhuǎn)方式的經(jīng)濟任務，同時又把它當成一項關系民生的重大政治任務來抓。節(jié)能燈推廣任務是節(jié)能減排工作中的重要措施之一，是省、市考核縣節(jié)能減排工作的一項重要指標，同時也是一票否決制指標。目前，全縣上下高度關注，并通過下大力氣調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構，關停落后產(chǎn)能、淘汰高耗能設備等手段，力爭使我縣的節(jié)能減排工作圓滿完成市達任務。希望各有關部門站在確保完成全縣節(jié)能減排任務完成的高度，高度重視此次節(jié)能燈推廣任務，確保全縣節(jié)能減排工作的圓滿完成。

2、確定推廣具體對象。各場鎮(zhèn)根據(jù)去年工作完成情況，篩選并確定推廣對象名單及聯(lián)系方式，縣發(fā)改局、縣財政局、縣婦聯(lián)做好我縣高效照明產(chǎn)品推廣的組織協(xié)調(diào)。

3、加強審核。各場鎮(zhèn)要核實產(chǎn)品實際銷售數(shù)量，核實用戶簽名及相關證明材料，于11月28日前報縣發(fā)改局、財政局和婦聯(lián)。

4、總結(jié)推廣工作。各場鎮(zhèn)要對推廣工作認真進行總結(jié)，總結(jié)推廣工作中的經(jīng)驗、存在的問題，對今后開展推廣工作的建議、措施，于12月16日前報縣發(fā)改局、財政局和婦聯(lián)。

三、保障措施

（一）加強組織領導和協(xié)調(diào)

縣發(fā)改局、縣財政局、縣婦聯(lián)主要職責是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全縣高效照明產(chǎn)品推廣任務，研究解決推廣過程中的重大問題。各場鎮(zhèn)、企事業(yè)單位要加強協(xié)調(diào)，確定專人負責，采取有力措施，確保按時完成縣下達的推廣任務。

（二）推廣宣傳措施

把高效照明產(chǎn)品推廣工作作為今年節(jié)能宣傳的重點內(nèi)容，組織宣傳活動，發(fā)送宣傳資料，將高效照明產(chǎn)品推廣進機關單位、大企業(yè)、學校、社區(qū)、農(nóng)村、家庭。

（三）充分發(fā)揮社會力量的作用

充分發(fā)揮各級行政機關、教育、共青團、婦聯(lián)等部門的作用，協(xié)調(diào)聯(lián)動，加強對行業(yè)企業(yè)的宣傳，共同推進高效照明產(chǎn)品的推廣工作。

本次活動推廣的產(chǎn)品均有國家財政補貼，凡政府投資項目需使用同類產(chǎn)品的，必須優(yōu)先使用被推廣的產(chǎn)品。

鼓勵企業(yè)及居民更換使用高效照明產(chǎn)品，加快淘汰在用的白熾燈和低效、劣質(zhì)節(jié)能燈。

（四）落實財政資金補貼

各場鎮(zhèn)要做好產(chǎn)品銷售數(shù)量的審核工作，確保中央財政補助資金的正確使用。

本次推廣高效照明產(chǎn)品財政補貼方式為：中央財政在高效照明產(chǎn)品生產(chǎn)廠家中標價的基礎上給予補貼，大宗用戶和城鄉(xiāng)居民按補貼后的價格購買。大宗用戶實際購買的價格為中標協(xié)議供貨價格的70%，城鄉(xiāng)居民實際購買價格為中標協(xié)議供貨價格的50%。

（五）中標企業(yè)的承諾

橫店得邦電子有限公司、龍巖市易佰特節(jié)能照明有限公司、中山市歐普照明有限公司和上海亞明燈泡廠有限公司與國家簽定了推廣協(xié)議，承諾質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)服務，產(chǎn)品質(zhì)量保證期大宗用戶不少于1年、居民用戶不少于2年。在推廣活動中，企業(yè)應大宗用戶要求，可為其提供優(yōu)化設計方案，在安裝完成后，由用戶確認簽章；向居民用戶推廣情況，要取得協(xié)助推廣單位（社區(qū)居委會、行政村委會）確認簽章。推廣企業(yè)不得通過第三方包攬推廣工作并進行營利行為。

產(chǎn)品推廣方案范文第2篇

一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀

羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。

2008年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二、圣妃乳業(yè)的優(yōu)勢

1、理念優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學人才技術優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會

2、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現(xiàn)代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎。

3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系

5.生產(chǎn)設備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。

8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢

奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業(yè)化的策劃機構經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比

經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

三、圣妃乳業(yè)SWOT分析

經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道)。

四、市場推廣活動

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當?shù)貓蠹?、收音機、嬰童雜志等)

活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。

活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當?shù)叵M者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當天

活動區(qū)域:

某某市廣場等

產(chǎn)品推廣方案范文第3篇

引君入甕法。所謂引君入甕法，就是先由企業(yè)推出一款較為暢銷的產(chǎn)品，待產(chǎn)品在市場上較為風行之后，推出捆綁政策，以此讓盈利產(chǎn)品得到切入的方法。采用此方法的要點是：1、先期推出的產(chǎn)品一定要是物美價廉的產(chǎn)品，在市場上較有競爭力，因為此類產(chǎn)品最容易讓渠道商以及消費者歡迎和喜愛，最容易在市場上一炮走紅，從而成為炙手可熱的暢銷品。2、暢銷品一定要有科學合理的利潤空間設定，能夠充分地考慮渠道各環(huán)節(jié)的利益，并能夠按照金字塔型從經(jīng)銷商、分銷商、終端商利潤空間由小到大，保證產(chǎn)品在渠道的暢通無阻。3、盈利產(chǎn)品要在合適的時機快速跟進切入，在渠道商對產(chǎn)品最依賴的時候，便是產(chǎn)品最好切入的時候，因此，一旦該款產(chǎn)品風生水起，在市場上“火”起來的時候，就要馬上捆綁盈利產(chǎn)品。因為此時渠道商正處在“欲罷不能”狀態(tài)，通過捆綁，可以實現(xiàn)借助暢銷產(chǎn)品，來推廣盈利產(chǎn)品的目的。運用引君入甕法，暢銷品只是一個“誘餌”，而導入盈利產(chǎn)品才是企業(yè)的戰(zhàn)略目的，對此，企業(yè)要有清醒認識。比如，某家電企業(yè)推出了一款性價比較高的微波爐產(chǎn)品，該款產(chǎn)品由于性能優(yōu)良，價格便宜，因此，上市后就得到各級渠道商的熱烈好評與追捧，產(chǎn)品供不應求，借此聲勢，該廠家推出一項舉措，即凡銷售該款產(chǎn)品的分銷商，必須配比20%的同類的高檔新產(chǎn)品，否則，不予發(fā)貨，因為前款產(chǎn)品的暢銷以及較大獲利，很多分銷商不愿失去，因此，高檔盈利產(chǎn)品順勢進入銷售渠道，逐漸被各級渠道商所接受，該廠家實現(xiàn)了推廣高價盈利產(chǎn)品的目的。

暗渡陳倉法。這里所說的暗渡陳倉法，就是企業(yè)表面上并沒有強制性的規(guī)定要求客戶必須去主推盈利產(chǎn)品，但卻通過另外一種方式，曲徑通幽，暗渡陳倉，不動聲色而又巧妙地達到推廣盈利產(chǎn)品的目的。這種方式就是將企業(yè)的各種返利、獎勵、促銷等，不給結(jié)算現(xiàn)金，而是折合成盈利產(chǎn)品兌現(xiàn)。盈利產(chǎn)品的推出須有配套推廣措施，尤其是作為廠家要大肆渲染，通過“逼迫”客戶必須將折算的盈利產(chǎn)品實現(xiàn)銷售后才能變現(xiàn)現(xiàn)金或利潤的方式，從而也達到推廣盈利產(chǎn)品的目的。運用此方法要注意以下幾點：1、不能顧此失彼。不能因為將盈利產(chǎn)品作為返利、促銷品而引起客戶反感。一定要給客戶講清楚盈利產(chǎn)品的種種好處，比如，利潤空間較大，較有刺激性的進貨政策，配套的促銷、廣告、地面推廣措施等，從而讓客戶能夠不敵視，并從心理上能夠接受。2、盈利產(chǎn)品一定要有新的賣點。有了新賣點，經(jīng)銷商才有新的利潤點、盈利源，從而才能讓客戶逐漸將推廣的重點向盈利產(chǎn)品方面轉(zhuǎn)移，讓盈利產(chǎn)品能夠得到實質(zhì)性的推廣。3、盈利產(chǎn)品一定要提前在市場上出現(xiàn)。不能讓下游客戶僅僅將其看作“搭贈品”而忽視或輕視其價值。通過先期在市場上推演、陳列、展示，從而樹立產(chǎn)品的檔次感以及大氣形象，為盈利產(chǎn)品的后期動作做好鋪墊，從而首尾呼應，讓盈利產(chǎn)品快速切入市場。比如，某彩電廠家在推出一款盈利型的數(shù)字電視后，一方面大張旗鼓地予以宣傳造勢，在賣場做促銷、演示，一方面將該款產(chǎn)品作為客戶的促銷、返利品予以搭配，“強制”客戶予以銷售，并嚴格限定價格，不能低價銷售，否則取消所有獎勵政策。通過此舉，企業(yè)實現(xiàn)了盈利產(chǎn)品的快速進市。

錢景展示法。所謂錢景展示法，就是通過給下游客戶巧妙算賬的方式，來達到引導客戶銷售盈利產(chǎn)品的方法。此方法的關鍵是，作為上游客戶，或廠家業(yè)務員，必須學會給客戶作經(jīng)營分析賬，通過銷售盈利產(chǎn)品能夠給客戶帶來豐碩的利潤，從而讓客戶心動，最終實現(xiàn)讓客戶主推盈利產(chǎn)品的目的。此方法操作要點是：1、要學會跟客戶算經(jīng)營賬。會算賬以及善于算帳是讓下游客戶主推盈利產(chǎn)品的前提。2、要明白投入產(chǎn)出比分析，跟客戶分析主推盈利產(chǎn)品的最大收益。暢銷產(chǎn)品雖然好賣，但卻不賺錢，利潤空間也較低。盈利產(chǎn)品雖然前期推廣有一個過程和一定的難度，但一旦推廣開來，利潤非常豐厚。3、給客戶做盈利產(chǎn)品推廣可行性分析。通過分析消費環(huán)境，讓客戶明白盈利產(chǎn)品推廣是行業(yè)方向。通過年銷售量或銷售額最低、最高設定，以及最低的利潤率來核算一年的經(jīng)濟“收成”，然后對比分析如果銷售一般性產(chǎn)品，所能帶來的較低收益，從而讓客戶通過給他核算的賬單，以及較為具體的數(shù)字分析，讓客戶對盈利產(chǎn)品充滿期望，進而認可和接受盈利產(chǎn)品。比如，某家電的一位業(yè)務員在推廣企業(yè)高利潤產(chǎn)品時，就通過給客戶兩個不同的賬單，一個是常規(guī)產(chǎn)品年利潤賬單，一個是銷售盈利產(chǎn)品的收益帳單，通過翔實的數(shù)據(jù)分析，讓客戶口服心服，最終接受了業(yè)務員的建議，大力推廣盈利產(chǎn)品，從而收到了較好的推介效果。

榜樣帶動法。榜樣帶動法，就是通過建立樣板市場、樣板店等形式，讓事實說話，通過現(xiàn)實的案例以及借助榜樣的力量，從而起到讓客戶銷售盈利產(chǎn)品的目的。榜樣帶動法的實施要點是：1、推廣ARS營銷戰(zhàn)略。即通過區(qū)域滾動銷售，實現(xiàn)在某一區(qū)域市場成為第一品牌，打造成熟的戰(zhàn)略根據(jù)地市場，即要樹立起榜樣。2、打造樣板市場。通過資源聚焦，資源傾斜等方式，重點推廣盈利產(chǎn)品，讓它成為市場的拳頭產(chǎn)品、標桿產(chǎn)品，借此樹立下游客戶的推廣信心，進而“桃李不言，下自成蹊”，讓盈利產(chǎn)品推廣水到渠成。3、向客戶重點推廣成功的樣板市場案例。通過樣板市場，讓客戶明白盈利產(chǎn)品的推廣是可行的，也是可以推開的，是能得到較大利潤空間的。同時，也可以通過引導客戶參觀樣板市場，現(xiàn)場觀摩等方式，借此鼓舞客戶信心。比如，某飲水機廠家在推出一款高價盈利產(chǎn)品時，就選擇了一個經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高，普通飲水機較為流行的某縣級市，通過廣告投放，地面宣傳，門店促銷等多管齊下的方式，展開鋪市和推銷活動，最終讓產(chǎn)品在市場上紅火起來，借助這個樣板市場，該廠家很快就撬開了附近幾個縣級市場，讓盈利產(chǎn)品得到了很好的推廣。

產(chǎn)品推廣方案范文第4篇

主辦方：

XXXX學院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷

1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關聯(lián)營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學生們做校園，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內(nèi)部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團隊認為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

產(chǎn)品推廣方案范文第5篇

文章標題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書

匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書

主辦單位：***文化藝術服務有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場分析及建議

二、推廣策略

三、活動主題

四、媒體宣傳

五、SP促銷活動的實施設想

六、公關促銷活動的實施設想　方案A

七、公關促銷活動的實施設想　方案B

八、活動創(chuàng)意構想

九、費用預算

正文：

一、市場分析及建議

1、產(chǎn)品、市場分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對應性

c)全方位護理

（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈

產(chǎn)品知名度擴顧客認知度有待提高

2、對策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額

二、推廣策略

1、活動目標

進行全方位品牌推廣活動，推介新品

2、宣傳定位：

樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動主題：

夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報紙　3、雜志　4、電臺廣播　5、網(wǎng)站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進

其它媒體配合

五、SP促銷活動的實施設想（與公關促銷活動相互配合，共同進行）

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)

3、活動時間：2005年4月—5月

4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動

5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業(yè)績。

時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費用預算

六、公關促銷活動的實施設想　方案A

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”

2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動時間：2005年4月——5月1日截止

4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（SP促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達到一定額度可同時參加抽獎活動）

5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機票兩張　方案c：免費婚紗攝影

6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應性，以及五月婚慶的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認知度和接受度。

7、費用預算

七、公關促銷活動的實施設想　方案B

1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會

2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店

3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專賣店及專柜POP、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。

利用報紙、電臺、網(wǎng)絡、電視等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費用預算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構想

文案：

九、費用預算

匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動策劃書

主辦單位：星光大陸文化藝術服務有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場分析及建議

二、推廣策略

三、活動主題

四、媒體宣傳

五 、SP促銷活動的實施設想

六、公關促銷活動的實施設想　方案A

七、公關促銷活動的實施設想　方案B

八、活動創(chuàng)意構想

九、費用預算

正文：

一、市場分析及建議

1、產(chǎn)品、市場分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對應性

c)全方位護理

（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈

產(chǎn)品知名度擴顧客認知度有待提高

2、對策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額

二、推廣策略

1、活動目標

進行全方位品牌推廣活動，推介新品

2、宣傳定位：

樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動主題：

夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報紙　3、雜志　4、電臺廣播　5、網(wǎng)站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進

其它媒體配合

五、SP促銷活動的實施設想（與公關促銷活動相互配合，共同進行）

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)

3、活動時間：2005年4月—5月

4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動

5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業(yè)績。

時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費用預算

六、公關促銷活動的實施設想　方案A

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”

2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動時間：2005年4月——5月1日截止

4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（SP促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達到一定額度可同時參加抽獎活動）

5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機票兩張　方案c：免費婚紗攝影

6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應性，以及五月婚慶的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認知度和接受度。

7、費用預算

七、公關促銷活動的實施設想　方案B

1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會

2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店

3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專賣店及專柜POP、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。

利用報紙、電臺、網(wǎng)絡、電視等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費用預算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構想

文案：