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七月份工作總結(jié)范文第1篇

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 以下是個人七月份工作總結(jié)。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務(wù)處，分別有一個業(yè)代負責。 能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領(lǐng)的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認識到，工作會議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于八月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認自己的銷售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于八月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。

七月份工作總結(jié)范文第2篇

一半是海水一半是火焰

——記一個月的公關(guān)心得與體驗

將公關(guān)人員比作是麗川，把客戶比作是王耀，我只是想明確地表達出自己這一個月來對于公關(guān)工作最深刻的想法：公關(guān)公司和客戶之間感情上的糾葛與痛苦。

題點一：

在你的窮追猛打之下覺得自己快要愛上你的時候，而你的眼眸已經(jīng)屏蔽了我的色彩。

案例支撐：康耐登家居武漢獨立店開業(yè)慶典

我理解你的無奈，我也感受到你的痛苦，但是請不要讓我在付出如此之多的努力后丟給我一句：你滾吧，我不該讓你牽扯進來！起碼這種態(tài)度我不能接受，但是我還是習慣性的妥協(xié)接受了！誰叫我愛你愛得如此之深，一時大意把心都拋給了你。

康耐登家居武漢體驗店，名義上的獨立店，可關(guān)鍵點在于活動經(jīng)費還得向上級伸手，胳膊不粗的時候想那是很玄乎的說辭，因為我愛你，所以我理解你的苦衷。其次我很恨你，因為你從來就沒考慮過全局，你知道我把你看得有多重要嗎？你知道我把你說的每一句話都奉為圣旨在殫精竭慮地為你排憂解難嗎？你不知道，你只知道我是你的一枚棋子而已，舍得與否全憑興趣！你只要求我順應(yīng)著你呼之則來，揮之即去！多少個日夜我們?yōu)槟闼伎紕?chuàng)意，多少個日夜夢里都是你的身影，多少個日夜我掏心挖肺地和你交流，而你呢？你卻隱瞞實情，原來根本問題就在于你的能力有問題。導(dǎo)致雙方合作流產(chǎn)的直接原因似乎有兩種，一種是你告訴我說金馬凱旋想自己做這場慶典，可能金馬凱旋給你提供的賣場的資源優(yōu)勢的確是我們所不及的吧；另外一種就是我對你不忠貞的懷疑——你覺得自己能行，不需要我的存在，我所能夠給予你的支撐在你的夜郎自大下變得虛無縹緲。算了，這個事情已經(jīng)過去我就不說了！我已經(jīng)習慣了，畢竟我很不情愿就此離你而去。

題點二：

因為愛你而痛苦地自我改變，反而使你貪婪的沒有了底線。

案例支撐：晉合·金橋世家尊貴VIP私密交流會。

這次我們給你的概念應(yīng)該是很貼切你目的了。作為新加坡跨國高端成品房的開發(fā)商，我們理應(yīng)認為關(guān)鍵時刻是應(yīng)該大手筆去拉攏客戶信心的，而你，卻不想破費太多又想贏取VIP們的贊賞和青睞，實為做還得立牌坊！

這個項目不想掏錢，那個氛圍渲染刪掉，最后把我熬夜整出來的執(zhí)行細案提交給你的時候你竟然對我說：“我覺得你們應(yīng)該是做過高端公關(guān)的??？怎么整出這個和提案完全兩種感覺的東西出來了？”“不肯掏錢，還想讓VIP看到您的風光滿面，天理何在？”這是我悶在心里想大聲反駁的聲音，但是面上賠笑笑得有點尷尬無奈！行，因為我是真的愛你，我改還不行嗎？這是很痛苦的一件事情，眼看著自己的思路走向死角。幸好貴人相助，得到法國波爾多紅酒供應(yīng)商的寶貴資源，這次應(yīng)該可以玩死你了。對，我就是想玩死你，讓你死在你那虛偽的自吹自擂上，因為我已經(jīng)開始恨你了！案子在今天下午提交給晉合地產(chǎn)，看你到時候還有何等荒唐要求。

題點三：

需要我的時候你渴望得有點反常，當我接近你的時候卻是如此冷漠。

七月份工作總結(jié)范文第3篇

9月份學校安全工作具體小結(jié)

（1）加強校舍安全檢查。定期組織校舍安全檢查，每月不少于一次，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。每個教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。確保師生安全。9月份，我校對校舍安全進行一次全面檢查，未發(fā)現(xiàn)安全隱患。

（2）為了進一步貫徹縣教育局文件精神,繼續(xù)加強對小學生防震減災(zāi)知識的普及教育,拓寬其知識面,掌握一定的防震減災(zāi)自我防護知識與技能,深入發(fā)揮“小手拉大手”的功能,促進全民防震減災(zāi)意識的提高,我校結(jié)合實際，在開學第一周的防震減災(zāi)科普宣傳周統(tǒng)一思想、提供認識,精心組織、周密安排防震減災(zāi)演習卓有成效,提高了學生主動參與的積極性。

（3）加強交通安全教育。把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天例會的必講內(nèi)容；值日教師要加強責任心，切實執(zhí)行學校按時清校的規(guī)定，等學生全部離校后方可回家。

七月份工作總結(jié)范文第4篇

二〇一九年七月

G248線康樂至卓尼段試驗段KZLH-1標段項目經(jīng)理部7月份安全工作總結(jié)

七月份,我項目部在做好“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)貫徹“防風險、除隱患、遏事故”的主題，鞏固“安全生產(chǎn)月”活動成果,加強作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)管，深化隱患排查治理，嚴查各類“三違”現(xiàn)為，持續(xù)保持安全生產(chǎn)紅線高壓意識，保證了本月安全生產(chǎn)無事故,現(xiàn)將本月安全重點工作開展情況進行總結(jié)。            

一、召開月度安全工作會，部署落實安全工作項目部于2019年7月3日組織召開了7月份安全工作會，對項目部“安全生產(chǎn)月”活動開展情況進行了全面總結(jié)，對出現(xiàn)的各類安全隱患進行了分析匯總;同時對七月的安全重點工作進行了安排部署。

二、傳達交建集團安委會第四次全體（擴大）會議精神

項目部于2019年7月24日召開了七月份安全生產(chǎn)專題會，會上學習并傳達了公交建集團安委會第四次安全生產(chǎn)全體擴大會議的文件精神。并針對項目辦提出的近期路面施工通行車輛較多，車速過快，存在重大安全隱患的問題進行了部署，通過加強現(xiàn)場安全管理、封閉作業(yè)區(qū)、增設(shè)安全牌等措施預(yù)防事故的發(fā)生。

三、落實雨季“三防”安全管理工作

作為月度安全工作重點之一，我項目部對雨季“三防”工作情況進行再排查、再布置、再落實。針對近期雨水較多情況，我們密切關(guān)注天氣狀況，及時強降水、雷電、高溫等氣象信息；同時要求各施工隊消除麻痹大意思想，要對高邊坡施工等特殊作業(yè)進行重點關(guān)注，提前做好路側(cè)水渠及高邊坡的排水工作。我公司于7月18日開展了雨季“三防”專項安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患6項，現(xiàn)已全部進行整改。

四、繼續(xù)開展隱患排查治理

項目部于7月8日對施工隊駐地、施工作業(yè)現(xiàn)場開展了隱患排查，查出安全隱患2項。針對查出的安全隱患，項目部安全檢查組責令責任人及有關(guān)人員高度重視，找準原因，立即著手整改，切實消除隱患。并將整改結(jié)果上報項目安全管理部，并由安全管理部相關(guān)人員進行了復(fù)查，確保所有隱患實現(xiàn)閉環(huán)管理。

五、開展月度安全管理考核工作

按照月度安全重點工作計劃，對兩個施工班組開展了六月份安全管理考核，考核全部合格?？己斯舶l(fā)現(xiàn)各類問題4項，已下發(fā)隱患整改通知書，要求責任單位限期整改，實現(xiàn)閉環(huán)管理。

六、開展施工現(xiàn)場專項安全檢查

結(jié)合生產(chǎn)實際，于7月26日開展了施工現(xiàn)場專項安全檢查，對起重機械、高邊坡施工等危險性較大分部分項工程進行了重點安全檢查，同時對各施工班組安全生產(chǎn)管理制度、現(xiàn)場管控情況、安全責任落實情況等進行了詳細檢查。共檢查出安全隱患1項，并在現(xiàn)場下達隱患整改通知書，要求責任人高度重視，找準原因，責成專人進行整改落實，確保隱患閉環(huán)，安全施工。

七、在施工現(xiàn)場開展安全培訓(xùn)

于7月10日進行了施工現(xiàn)場安全培訓(xùn)。30余名現(xiàn)場作業(yè)人員接受了施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理、特種作業(yè)人員管理制度、違章操作的危害以及正確使用個人防護用品等方面的安全知識培訓(xùn)，教育現(xiàn)場作業(yè)人員從最基本的防護用品安全帽、安全帶著手，嚴格落實安全生產(chǎn)規(guī)定，在施工過程中做好安全防護工作，筑牢安全生產(chǎn)思想防線。

八、下月安全重點工作安排：

召開月度安全會

1、八月初召開月度安全會，對七月份安全工作進行全面總結(jié)，查找安全管理上存在的問題，對八月份安全工作進行安排部署。

2、開展月度安全管理考核

按照工作計劃，八月下旬開展月度安全管理考核，對安全目標、安全管理和安全生產(chǎn)責任制進行全面考核，實現(xiàn)安全管理過程可追溯，安全責任可追究，違規(guī)違章要問責，真正把安全責任落實到崗位。

3、加大隱患排查力度，確保隱患閉環(huán)管理

加大安全檢查及隱患排查工作，認真做好重點崗位人員、設(shè)備、作業(yè)環(huán)境、作業(yè)管理等方面的隱患排查治理工作，加大“九種人”排查力度，加大反“三違”工作力度。

4、繼續(xù)落實雨季“三防”工作

要繼續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，進一步加強雨季“三防”宣傳教育，要對施工隊駐地進行全面排查，筑牢雨季“三防”安全防線，確保項目安全生產(chǎn)工作平穩(wěn)運行。

5、繼續(xù)開展施工現(xiàn)場安全檢查

繼續(xù)加大施工現(xiàn)場安全檢查力度，對施工現(xiàn)場逐一檢查，加強施工現(xiàn)場安全管控，做到安全監(jiān)管全覆蓋。

七月份工作總結(jié)范文第5篇

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了 九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。