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服飾店?duì)I銷方案范文第1篇

由批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌加盟，這對(duì)愛華公司的渠道而言是一件舉足輕重的大事。為此，筆者親率團(tuán)隊(duì)奔赴S市，準(zhǔn)備打贏這個(gè)戰(zhàn)役，為新渠道的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

分析顧客結(jié)構(gòu)

巧妙選址打基礎(chǔ)

愛華服飾公司以生產(chǎn)中低檔女性休閑服為主，主力購買群體為在校大學(xué)生及初入職場(chǎng)的白領(lǐng)女性。這類消費(fèi)群體的購物特征為：

1 追逐潮流，對(duì)時(shí)尚的敏感度較高；

2 囊中羞澀，雖然經(jīng)常出入高級(jí)商場(chǎng)，但真正購買服裝時(shí)，卻大多選在平價(jià)超市及服裝折扣店；

3 消費(fèi)沒有計(jì)劃性，沖動(dòng)購買欲強(qiáng)烈；

4受過高等教育，消費(fèi)心理除了注重款式、價(jià)格因素外，還受感性因素左右。

通過以上分析，公司決定將旗艦店開在大學(xué)校區(qū)附近。為此，公司派人對(duì)S市十幾所高校進(jìn)行了調(diào)查，并最終將店鋪地址定在了Z大學(xué)附近。Z大學(xué)在校生3萬余人，女生總數(shù)過半，潛在客戶資源豐富。商圈內(nèi)共有3家服裝店，均為體育服裝店鋪，無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最后，公司對(duì)專賣店進(jìn)行了命名――“絢爛冰點(diǎn)――愛華時(shí)尚服飾折扣店”。至此，建店的第1步驟完成。

點(diǎn)評(píng)：本案例中，公司通過對(duì)愛華服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦于在校大學(xué)生，并順藤摸瓜把店址定在了大學(xué)門口。主要原因?yàn)椋?/p>

第一，公司對(duì)Z大學(xué)的情況進(jìn)行了摸底，1.5萬人左右的女大學(xué)生為愛華服飾店提供了豐富的客戶資源。

第二，所售商品與目標(biāo)對(duì)象具有吻合性。

第三，店鋪位置處于大學(xué)附近，步行便能到達(dá)，交通十分便利。

第四，附近無顯性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，青春女裝與運(yùn)動(dòng)裝的區(qū)隔形成了差異化經(jīng)營(yíng)。

第五，大學(xué)附近治安情況良好，為日后的順暢經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

同時(shí)，公司對(duì)店鋪命名的把握也較為到位，大學(xué)女生的年齡都處在青春叛逆期，“絢爛冰點(diǎn)”的名稱符合她們叛逆、追逐時(shí)尚、個(gè)性化的心理。

時(shí)尚潮流的裝修布置

營(yíng)造新花季夢(mèng)幻

既然是旗艦店，那么裝修與店內(nèi)的布置自然就成了一件大事。為此，公司請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司，為愛華服飾折扣店設(shè)計(jì)了全套的VI系統(tǒng)。同時(shí)，公司又請(qǐng)了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的終端陳列師，為開店的成功又注入了一支強(qiáng)心劑。

當(dāng)進(jìn)行完系統(tǒng)裝修后，公司對(duì)店鋪進(jìn)行了最終審核：店鋪以藍(lán)色與白色為基調(diào)，結(jié)合大膽夸張的大紅、緋紅、絢紫等暖色，使整體形象顯得華美靚麗又個(gè)性張揚(yáng)。公司又買來了米奇、流氓兔、維尼小熊等玩具飾品進(jìn)行輔助裝飾，為店鋪又注入了可愛因素。

點(diǎn)評(píng)：愛華服飾折扣店，不是很多文章里提到的高級(jí)女裝店，其主力購買群體為在校大學(xué)女生及初入職場(chǎng)的白領(lǐng)。藍(lán)色與白色代表年輕與純潔，大紅、緋紅、絢紫代表著絢爛飛揚(yáng)的青春，店鋪內(nèi)外色系的巧妙搭配，使這些充滿青春朝氣的女孩子很易接受。

其中，案例中對(duì)兒童玩具的使用貌似可笑，但卻非常有效，因?yàn)閷?duì)于這個(gè)年齡的女性而言，可愛的事物一直是她們心中最后的寶藏。

精準(zhǔn)定價(jià)巧妙促銷

雖說很多女大學(xué)生都是花父母錢不流淚的主，但是作為沒有穩(wěn)定職業(yè)的學(xué)生來說，上千元的高檔服裝依然只是她們的夢(mèng)想。公司通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的女生每月支出在服裝上的花銷約在100~400元左右。為此，公司將每件衣服的價(jià)格定在30~200元的區(qū)間內(nèi)。

在促銷方案方面，公司決定消費(fèi)者買100元商品送20元現(xiàn)金券，買200元商品送50元現(xiàn)金券，買300元商品送80元現(xiàn)金券。并且現(xiàn)金券可購買店內(nèi)任何服飾，消費(fèi)日期不限！就這樣，愛華服飾折扣店的第4步驟已經(jīng)完成。

點(diǎn)評(píng)：商品定價(jià)與促銷均是4P論中的核心要素，公司通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者購買力及心理的研究巧妙的進(jìn)行了定價(jià)與促銷。最終，開業(yè)日銷售額達(dá)到了6000余元，基本接近了公司的預(yù)期目標(biāo)。

精彩絕倫的美女銷售法

開業(yè)期過后，店鋪的銷售額逐漸產(chǎn)生了滑坡，日銷售額降至了500~1000元。為了再度掀起購買狂潮，公司推出了一套奇特的策劃案――“美女銷售法”。

首先，公司派助理王慧進(jìn)駐“絢爛冰點(diǎn)”，使之與幾位常來的女生搞好關(guān)系。隨后，筆者讓王慧將十幾件新款服飾贈(zèng)予這幾位女生，并將制作好的傳單廣告交給她們?nèi)ニ奚岱职l(fā)。其中廣告的內(nèi)容為：招聘營(yíng)業(yè)員，每月底薪500元，同時(shí)加銷售提成3%；具體應(yīng)聘條件為：身高1.65 ~1.75米，相貌出色，體重90~110斤之間。第二天，幾十位相貌與身段一流的女生來到了“絢爛冰點(diǎn)”進(jìn)行面試。而此時(shí)，公司卻沒有急于面試，相反，公司將應(yīng)聘時(shí)間延長(zhǎng)以提高廣告效應(yīng)。一個(gè)月后，招聘的工作終于結(jié)束，而在此期間愛華服飾店的銷售額也在不斷攀升。同時(shí)，一個(gè)有趣的現(xiàn)象也隨之出現(xiàn)――來店內(nèi)購物的男生不斷增多。

美女聘來了，但是該如何利用“美女效應(yīng)”呢？通過仔細(xì)考慮，公司命策劃部文案為這些組合好的套裝逐一命名，如“淑女情懷”、“惹火套裝”等等……第二天，公司便讓這些美女店員們穿上組合好的套裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。如此一來，美女店員們便擁有了雙重身份――店員與模特。隨后的幾天內(nèi)，愛華服飾店的銷售再次攀升，在縮減打折量的同時(shí)，日銷售額竟達(dá)8000元！

點(diǎn)評(píng)：1.廣告無論大小，有效才是硬道理。公司通過派遣王慧與幾位?？痛钣槪挥檬畮准路拇鷥r(jià)就將廣告打到了整個(gè)女生宿舍，從而引來無數(shù)辣妹的眼光。此后，公司并沒有急于確定人選，而是采用了放長(zhǎng)線釣大魚的手法使本應(yīng)結(jié)束的廣告繼續(xù)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的延展性，于無形中刺激了愛美的女孩。

2.文中曾經(jīng)提到，很多大學(xué)男生也逐漸加入了購買的隊(duì)伍，這是什么原因呢？回想昔日的大學(xué)時(shí)代，很多男孩在追求女孩時(shí)喜歡贈(zèng)送衣服。如今，這個(gè)潮流仍未退去，所以男生們自然也就成了潛在的消費(fèi)者。同時(shí)，公司選取的美女店員本身也是對(duì)店內(nèi)環(huán)境的美化。試問哪個(gè)青春期的男生不樂意多看幾眼美女呢？又有誰會(huì)空來一趟不隨便買點(diǎn)東西呢？

3.一個(gè)人的穿著往往能代表她的性格與品位，公司通過對(duì)服裝進(jìn)行命名不僅為服裝注入了內(nèi)涵，更使服裝本身形成了一種文化。所以這種生動(dòng)化的銷售方式，也自然受到了這些追求生活情調(diào)與文化氣息的女孩的歡迎。

4.服裝再怎么陳列也僅僅是陳列，只有模特的現(xiàn)場(chǎng)表演，才能使服裝的魅力發(fā)揮到極致。公司在醞釀“美女銷售法”的同時(shí)就已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)。所以，這場(chǎng)活靈活現(xiàn)的美女展示秀也就為愛華服飾店的再次火爆奠定了基礎(chǔ)。

開展情感營(yíng)銷

有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

“絢爛冰點(diǎn)”的生意越來越好，也不免激起了同行的嫉妒。其中，過去的一家體育服裝店在進(jìn)行清倉處理后，也開始把主力商品定位在青春女裝。同時(shí)，由于該店距我店不遠(yuǎn)，再加上目前服裝設(shè)計(jì)的高度同質(zhì)化，所以便出現(xiàn)了我們賣什么貨，那家店就及時(shí)跟進(jìn)的現(xiàn)象。而且，為了能迅速搶到客流，那家店把利潤(rùn)定在10-15%，企圖以超低的價(jià)格來分一杯羹。

產(chǎn)品可以同質(zhì)化，但是策略必須差異化。面對(duì)這種情況，公司將著眼點(diǎn)又重新放到了顧客的消費(fèi)心理上。前面已經(jīng)提到，除了款式與價(jià)格因素外，情感因素也是促成消費(fèi)者購買的一大動(dòng)因。為此，公司將這些美女店員召集在了一起，并對(duì)她們的日常生活進(jìn)行了初步了解。在談話中發(fā)現(xiàn)，這些女孩子對(duì)化妝、選購日用品乃至對(duì)愛情都有一套獨(dú)特的見解……公司找到了新的突破口――情感營(yíng)銷！

在隨后的幾日里，公司對(duì)這些美女店員進(jìn)行了培訓(xùn)，其中包括一些待人接客的禮儀、迅速探究顧客消費(fèi)心理的技巧、如何與顧客成為朋友的訣竅等多個(gè)方法。 功夫不負(fù)有心人，在日后的銷售過程中，這些店員與顧客打得火熱，大有幾分“情同姐妹”的架勢(shì)。試想，本身就是同齡人又是同學(xué)的她們，湊到一起怎能不投機(jī)呢？最終，很多店員都成了顧客們的“知心伙伴”，其中很多女學(xué)生一有空就會(huì)來“絢爛冰點(diǎn)”坐一會(huì)兒，既幫一些力所能及的小忙，也帶來了她們的朋友進(jìn)行購買。至此，“絢爛冰點(diǎn)”終于成功地保住了回頭客，并有效打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

服飾店?duì)I銷方案范文第2篇

三柏男士生活館全方位打造品位男人，從服裝到配飾，從鞋帽到皮具。從大眾生活用品到個(gè)人修飾綴品。幾十種系列近萬個(gè)品種。無一不全。無一不精。

到過三柏男士生活館的人都不約而同地贊嘆說：“從三柏走出來的男人，每個(gè)細(xì)節(jié)都到位得無可挑剔!”這句話是對(duì)三柏最真實(shí)的概括。

以往，服裝消費(fèi)以女性為主，如今。隨著收入的增長(zhǎng)以及社會(huì)交往的需求，男性也愈來愈注重打造自己的品位和身份地位，其服裝消費(fèi)需求也不斷膨脹。然而，傳統(tǒng)的中國(guó)男人一向不喜歡逛商場(chǎng)，在他們看來，選購服飾是一件很繁瑣的事情。即使覺得衣著不妥也不愿到商場(chǎng)奔波為自己選購衣物。也有很多中產(chǎn)階層男士雖然不吝于金錢和時(shí)間，但苦于缺少對(duì)服裝方面的研究：面對(duì)大商場(chǎng)眼花繚亂的服裝不知道該如何搭配，如何包裝自己，也不知道怎樣穿著才能體現(xiàn)個(gè)人魅力。

商場(chǎng)上的每一次成功都離不開需求，而發(fā)現(xiàn)需求則需要敏銳的目光和膽識(shí)。2002年，長(zhǎng)沙三柏服飾有限公司與法國(guó)三柏國(guó)際企業(yè)集團(tuán)(香港)有限公司聯(lián)手，在國(guó)內(nèi)第一次推出男士生活館的概念，西服、夾克、T恤、手表、腰帶、皮包、煙斗……林林總總的男士用品。將男人從頭到腳，由里到外每一個(gè)細(xì)節(jié)處都包裝完美，讓男人在生活館里輕松完成一站式購物，完成一次品位的升華。

家住長(zhǎng)沙的楊冠一是一家大企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，他月薪上月，一個(gè)人住在200平方米的越層樓房里，每天開著別克上班。因?yàn)楣ぷ魈o暇打理衣物，他的穿著總是很隨意，一件藍(lán)色的大外套一年要穿三個(gè)季節(jié)，無論多么重要的文件都放在一個(gè)買鞋時(shí)贈(zèng)送的紙袋里拎著。在一次商業(yè)談判中他因?yàn)橐轮粔驒n次被門衛(wèi)誤以為是推銷員，攔在外面不許進(jìn)會(huì)議室。事后老總氣得命令他第二天一定要換個(gè)形象出現(xiàn)。只有一個(gè)晚上，到哪里去購買合適的衣物呢?止當(dāng)楊冠一愁眉不展之際，有個(gè)朋友建議他去雨花亭的三柏男士生活館里看看。

一個(gè)半小時(shí)后，從三柏男士生活館走出來的楊冠一從頭到腳換了一個(gè)模樣，1000多元的三柏休閑男裝干凈利落，襯得他睿鉀而干練，手里的皮包無論是樣式還是做上都極精致，一副窄邊的金屬眼鏡讓他看起來風(fēng)度翩翩。第二天，穿戴一新的楊冠一在談判時(shí)充滿自信，博得了大家的一致好評(píng)。此后，公司老總指定三柏男士生活館為男員工的指定服飾店。

當(dāng)今時(shí)代，無數(shù)成功男性都和楊冠一樣，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，他們需要一個(gè)專業(yè)的男士生活服務(wù)機(jī)構(gòu)。與其說蘭柏男士生活館有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還不如說它的出現(xiàn)正好迎合了成功男士的這種恰到好處的需求李間，因此，三柏男士生活館在贏得了消費(fèi)者的需求中贏得了市場(chǎng)。

男人經(jīng)營(yíng)天下，三柏經(jīng)營(yíng)男人。基于這樣的經(jīng)營(yíng)理念，三柏男士生活館里的每一件服飾都是精致和完美的化身，無論是一針一線、一領(lǐng)一袋、還是一鈕一袖，都飽含著設(shè)計(jì)者的巧妙構(gòu)思，顯露著經(jīng)典與時(shí)尚。在款式方面，三柏的產(chǎn)品融入了國(guó)際最新的設(shè)計(jì)理念，大膽創(chuàng)新有品他；在選料方面，設(shè)計(jì)師采用了各種新穎而優(yōu)質(zhì)的面料，細(xì)膩而舒適。在剪裁方面，采用大膽創(chuàng)新的版型和工藝，做工精細(xì)，2008年公司推出的新品無論在款式設(shè)計(jì)、色彩搭配以及選料、剪裁上都凝聚了中西方文化精髓，講究簡(jiǎn)約、蘊(yùn)涵時(shí)尚、高貴而不失體面的多元化風(fēng)格，盡顯男人品質(zhì)與經(jīng)典。

加盟三柏能不能賺錢?到直營(yíng)店看看；三柏男士用品有沒有市場(chǎng)?到直營(yíng)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；三柏男士生活館前景怎么樣?到加盟店瞅瞅!

走進(jìn)三柏公司的產(chǎn)品展示廳。近200平方米的大廳中央掛放著一排排的西裝及毛衫、T恤、夾克，廳四周的金屬架子上擺放著皮鞋、腰帶、皮包、煙斗、打火機(jī)、眼鏡、香水等生活用品和飾物。記者留心細(xì)看了一下各種產(chǎn)品，只見西裝質(zhì)地和做工都極講究，價(jià)位在千元左右；皮包樣式時(shí)尚大方，價(jià)位在500元左右；厚重堅(jiān)固的機(jī)械表，清脆的走時(shí)聲、精美的表型和精致的手工，無處不透露著男人成熟與穩(wěn)重的魅力，價(jià)位在2000元左右；還有質(zhì)地上乘、制作精良的眼鏡，很好地展現(xiàn)了白領(lǐng)貴族的儒雅高貴氣質(zhì)。價(jià)位大約是300元左右……展廳所有的產(chǎn)品，都彰顯著一種尊貴的氣息，詮釋著不同凡響的生活態(tài)度。這里的一切，都是為打造一個(gè)完美的白領(lǐng)男性而準(zhǔn)備的。

2007年11月22日傍晚，記者跟隨三柏公司總經(jīng)理鐘福文來到了位于長(zhǎng)沙市嘉信茂商業(yè)廣場(chǎng)的三柏男士生活館。鐘總身著三柏白色的休閑裝，身背三柏棕色的休閑皮包，既成熟又儒雅，既時(shí)尚又內(nèi)斂。他告訴記者，三柏原系歐陸名品，目前是法國(guó)及歐洲頂級(jí)男士用品品牌，它構(gòu)筑了一個(gè)富于紳士文化底蘊(yùn)的時(shí)尚形象。5年來，三柏男士生活館從一個(gè)不知名的品牌，發(fā)展成長(zhǎng)為目前全國(guó)擁有近200家加盟商，年銷售額幾千萬的國(guó)內(nèi)男士用品行業(yè)新銳品牌，這些成績(jī)除了公司不斷持續(xù)加大品牌在央視和地方媒體推廣力度之外，也和公司對(duì)加盟客戶細(xì)致入微的支持和服務(wù)是分不開的。公司從直營(yíng)店做起，如今已擁有9家直營(yíng)店，直營(yíng)店的火暴證明了三柏的品牌切實(shí)受到白領(lǐng)階層的歡迎，加盟店的突起更說明了三柏品牌是中小投資者一個(gè)絕佳的致富平臺(tái)。

嘉信茂直營(yíng)店160平方米，店面高貴時(shí)尚，裝飾典雅。店門兩側(cè)掛著“男人經(jīng)營(yíng)天下，三柏經(jīng)營(yíng)男人”的橫幅。同周圍的幾家品牌店相比，三柏生活館里人氣很旺，有妻子陪著丈夫來選購服裝的，也有頭發(fā)花白的母親帶著兒子來置辦上班行頭的，還有女友陪著戀人來包裝形象的。在不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，成交了 6筆生意，笑意盎然的女營(yíng)業(yè)員忙得不可開交。記者按照半小時(shí)的營(yíng)業(yè)額粗略地算了一下，這家店一天毛利潤(rùn)大約2萬左右，一個(gè)月在60萬左右。鐘總介紹說，這家店開業(yè)時(shí)間還不到一年。想想剛開業(yè)的店就能贏利數(shù)十萬，記者不禁暗想：“有了直營(yíng)店做樣板，加盟商何愁不賺錢!”

事實(shí)上，三柏在記者的家鄉(xiāng)――吉林省長(zhǎng)春市就有一家加盟店。從長(zhǎng)沙返回長(zhǎng)春的第二天，記者就來到了位于火車站附近的杭州路，找到了這家三柏男士生活館。

這個(gè)加盟店位于杭州路316號(hào)，這條街不是商業(yè)街，路面不寬，人流不是很密集。店主人周敏是位漂亮的姑娘，說起加盟三柏的經(jīng)歷，周小姐娓娓道來。她是在網(wǎng)上看到三柏公司招商廣告的，在這之前周小姐也做服裝。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，她感到做散貨不是長(zhǎng)久之計(jì)，一定要找一個(gè)品牌來做，這才是市場(chǎng)發(fā)展方向。仔細(xì)了解了三柏的加盟條件、售后服務(wù)和經(jīng)營(yíng)理念后，周小姐感到三柏的條件還是很優(yōu)惠的，于是和哥哥一起來到長(zhǎng)沙，考察過公司實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量后，周小姐感到

公司很正規(guī)，服裝可以與有名的大品牌媲美。她和哥哥到三柏的直營(yíng)店呆了一天，仔細(xì)計(jì)算了客流量和營(yíng)業(yè)額，確信加盟三柏月贏利幾萬元很輕松。她和負(fù)責(zé)招商的容經(jīng)理談了加盟條件和協(xié)作方式后痛快地簽訂了加盟協(xié)議。

談起自己店的效益，周小姐說：“第一個(gè)月毛利是3.5萬元，現(xiàn)在是6萬左右，這條街剛剛劃為商業(yè)區(qū)，還不算繁華，我相信它以后會(huì)有發(fā)展的。生活館這種形式很好，男人的用品一體化，顧客在這里買了衣服買褲子，買了毛衫又買夾克，既節(jié)約時(shí)間又保證買到的衣物是正版名牌，所以很受消費(fèi)者歡迎，現(xiàn)在店里已經(jīng)形成了固定的客源。只要隨著公司的理念發(fā)展，注重售后，年利過百萬應(yīng)該不困難?！?/p>

三柏公司傾巨資對(duì)客戶進(jìn)行全程支持維護(hù)。力爭(zhēng)三年內(nèi)發(fā)展50家直營(yíng)店，500家加盟店。打造300個(gè)百萬富翁。

三柏公司A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店一次性投入僅需6～10萬元。不到10萬元的投資就可以做名品名店，這在從前是想都不敢想的事情，眾多小本加盟商在三柏公司實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)品牌的夢(mèng)想，隨之而來的就是品牌店先進(jìn)的理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還有強(qiáng)勢(shì)廣告效應(yīng)以及高額回報(bào)了。

為了提高加盟商素質(zhì)，保證三柏品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，公司重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)名師，把客戶請(qǐng)到公司進(jìn)行服飾行業(yè)營(yíng)銷技巧、管理模式、面料專業(yè)知識(shí)、店鋪管理等服飾行業(yè)專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)，并且把培訓(xùn)內(nèi)容精選，做成光盤發(fā)給未參加的客戶，協(xié)助其提高專業(yè)技能，致力把加盟商培養(yǎng)成為服飾營(yíng)銷專家。公司還為客戶提供由公司組織精編的專業(yè)書籍《專賣店管理手冊(cè)》、《營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)手冊(cè)》以及《三柏男士生活館營(yíng)運(yùn)方略》，并在客戶開業(yè)前期，派出有豐富服飾行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專職督導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。為了客戶能更好地把握市場(chǎng)商機(jī)，公司還會(huì)在每個(gè)月、每個(gè)假日，針對(duì)不同季節(jié)、時(shí)段策劃相應(yīng)促銷推廣活動(dòng)，在網(wǎng)上并及時(shí)通知客戶上網(wǎng)查詢、配合執(zhí)行。

由于新開業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)少，公司對(duì)新開業(yè)客戶專門策劃開業(yè)活動(dòng)和促銷方案，全力支持新客戶開業(yè)工作；針對(duì)各季節(jié)、各檔期促銷活動(dòng)，公司還統(tǒng)一制作宣傳用品與各種禮品，免費(fèi)配送給客戶作為促銷禮品；公司定期制作每季度新品各種宣傳海報(bào)、DM廣告免費(fèi)配送給客戶，還為客戶提供所有廣告與平面設(shè)計(jì)以及廣電媒體宣傳的廣告片母帶。

公司督導(dǎo)還對(duì)客戶進(jìn)行定期逐個(gè)銷售分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問題，并給客戶提出解決方案，定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行同訪，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)營(yíng)銷管理工作；對(duì)新開業(yè)的客戶，公司不僅免費(fèi)制作貨柜，還配送價(jià)值5000元至20000元的開業(yè)禮品；在經(jīng)營(yíng)過程中，為持續(xù)加強(qiáng)三柏品牌推廣力度，提升三柏品牌知名度，公司還為各加盟店每年提供1萬至5萬的廣告支持，進(jìn)而使三柏品牌在當(dāng)?shù)馗髅襟w上形成不間斷的傳播，支持客戶提升銷量；每年年終結(jié)算時(shí)公司還對(duì)那些經(jīng)營(yíng)比較好的客戶，能夠完成公司年目標(biāo)任務(wù)者給予超額獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)客戶。

服飾店?duì)I銷方案范文第3篇

然而有誰知道，“酒紅冰藍(lán)”幾年前還是一個(gè)只有高中學(xué)歷的家庭主婦……

微博牽線，家庭主婦成了高薪白領(lǐng)

“酒紅冰藍(lán)”真名肖俊麗，38歲。幾年前，肖俊麗在書店一口氣讀完了潔塵的小說《酒紅冰藍(lán)》，被書中情節(jié)深深打動(dòng)的她馬上把自己的網(wǎng)名改作“酒紅冰藍(lán)”。她走紅網(wǎng)絡(luò)后，網(wǎng)上對(duì)她的身份有N種說法。有人說她曾是北大高才生，有著深厚的文化底蘊(yùn)和前瞻目光；也有人說她是地道的溫州人，有著濃厚的地域文化和天生的生意頭腦……

事實(shí)并非如此。肖俊麗只有高中學(xué)歷，四川南充人。17歲那年，在南充高中讀高二的肖俊麗偶然結(jié)識(shí)一個(gè)溫州男孩，墜入情網(wǎng)。正是情竇初開的年齡，處于叛逆期的肖俊麗做出大膽之舉――放棄學(xué)業(yè)，為愛“私奔”溫州，與男友結(jié)婚。

次年，肖俊麗生下兒子，做了全職媽媽。2000年，丈夫看肖俊麗閑在家無聊，便買了一臺(tái)電腦給她打發(fā)時(shí)間。很快，肖俊麗由一個(gè)電腦盲成了網(wǎng)絡(luò)迷，每天在各大論壇發(fā)帖、寫心得，玩得不亦樂乎。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請(qǐng)她做管理員。由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟，一些論壇不夠穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)停站維護(hù)，肖俊麗決定做一個(gè)屬于自己的論壇――“紅袖家園”論壇。

論壇成立后，網(wǎng)友們發(fā)帖積極性很高，一些精美散文和育子心得很快得到不少知名網(wǎng)站青睞，還吸引“大旗網(wǎng)”找她合作。在“大旗網(wǎng)”的帶動(dòng)下，“紅袖家園”的點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀高，論壇的流量平均每天達(dá)20萬人次。旺盛的人氣還帶來巨大商機(jī)，先是一家數(shù)碼公司打來電話，欲以每月300元的費(fèi)用掛靠廣告；接著，百度推廣又找上門尋求合作……

很快，“紅袖家園”論壇每月就有了近三千元的廣告收入。肖俊麗敏銳地意識(shí)到：一個(gè)網(wǎng)站，只要人氣旺、點(diǎn)擊量高，就能帶來經(jīng)濟(jì)效益。她又陸續(xù)買了3臺(tái)服務(wù)器，做了4個(gè)包含“娛樂、笑話、旅游、故事”的專業(yè)網(wǎng)站。到了2004年5 月，4 個(gè)網(wǎng)站每天的獨(dú)立IP訪問量竟達(dá)到60萬。那時(shí)，肖俊麗每月僅廣告收入就達(dá)2000～3000美元。

2009年底，新浪網(wǎng)推出微博，肖俊麗以“酒紅冰藍(lán)”的網(wǎng)名注冊(cè)賬號(hào)，每天和網(wǎng)友互動(dòng)，交流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的見解。

一天，肖俊麗剛登錄微博，就收到一位粉絲發(fā)來的信息。對(duì)方是上海一家知名股票軟件公司（大智慧股份有限公司）的技術(shù)開發(fā)總監(jiān)，欣賞她在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)，想邀請(qǐng)她到上海工作，負(fù)責(zé)公司商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。幾次洽談，雙方商定：肖俊麗試用期為3個(gè)月，月薪15000元。

2010年2月19日，肖俊麗踏上開往上海的火車，激情澎湃――自己一年前還是家庭主婦，如今卻闖進(jìn)大上海，成為名企的高薪白領(lǐng)，心情自然激動(dòng)。

從白領(lǐng)到老板，幾經(jīng)波折鎖定微博掘金

進(jìn)入公司后，肖俊麗根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，安排員工向各大專業(yè)論壇、博客、微博發(fā)帖，同時(shí)請(qǐng)以前玩網(wǎng)站時(shí)的那些網(wǎng)友幫忙宣傳。很快，龐大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。一個(gè)月的時(shí)間，公司就通過網(wǎng)絡(luò)賣出40萬元的產(chǎn)品。

第二個(gè)月，肖俊麗設(shè)計(jì)出一套吸引眼球的策劃方案――“買軟件送金條”。之所以要把金條當(dāng)作贈(zèng)品，是因?yàn)閺膩頉]有任何一家企業(yè)贈(zèng)送過如此貴重的厚禮，條件是買十套軟件或介紹十個(gè)人購買該軟件，即可獲得一根10克的金條（當(dāng)時(shí)千足金價(jià)為270元/克）。

消息在網(wǎng)上后，吸引眾多股民的眼球，各大媒體也開始跟蹤報(bào)道。當(dāng)月，公司只送出兩根金條，銷售額卻達(dá)到50萬元。

肖俊麗再次被業(yè)界關(guān)注，她如一匹黑馬，成了炙手可熱的策劃人才。這時(shí)，很多網(wǎng)友開始通過微博關(guān)注肖俊麗。一個(gè)名叫丁生基的網(wǎng)友與她取得聯(lián)系。丁生基是河南一所大專院校學(xué)生，微博人氣很高，其中一條笑語被姚晨轉(zhuǎn)發(fā)，為他帶來2000個(gè)粉絲。

當(dāng)晚，肖俊麗與他約好見面一起吃飯。飯后，丁生基談到自己的微博粉絲已經(jīng)達(dá)到17萬人，肖俊麗很是驚訝：“你的粉絲已經(jīng)達(dá)到17萬，怎么會(huì)找不到工作？你先找房子住下，每天安心在微博上擴(kuò)大粉絲團(tuán)，我給你算工資，每月3000元?！?/p>

丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊麗告訴他：“微博是新生事物，但它和任何網(wǎng)絡(luò)載體一樣，只要有人氣，就會(huì)有經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵是有沒有好的方案。”

此后，肖俊麗開始尋找微博的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。2010年5月19日，她應(yīng)邀到北京參加中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)。

恰逢揚(yáng)州市廣陵區(qū)副區(qū)長(zhǎng)王洪俊與會(huì)，他想通過這次大會(huì)吸引一批網(wǎng)絡(luò)草根創(chuàng)業(yè)者到揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)。得知肖俊麗的經(jīng)歷后，王洪俊表示，只要她來揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)，政府可以免費(fèi)給她提供500平方米的辦公場(chǎng)所和20臺(tái)電腦配置。面對(duì)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，肖俊麗動(dòng)心了，覺得自己已經(jīng)有能力做一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司。10月，她毅然辦理離職手續(xù)，奔赴揚(yáng)州。

2010年11月12日，“山魯佐德企業(yè)管理有限公司”在揚(yáng)州廣陵基地正式成立。這是國(guó)內(nèi)首家微博招商企業(yè)，開業(yè)典禮當(dāng)天高朋滿座：新浪創(chuàng)始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、上海大學(xué)管理學(xué)副教授劉寅斌等“大腕”紛紛出席。

很多人會(huì)好奇肖俊麗為什么把公司名字定為“山魯佐德”，這個(gè)《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎頗為有趣?！霸谏紧斪舻陆o國(guó)王講述的一千零一個(gè)故事中，有一個(gè)非常著名的故事是阿里巴巴與四十大盜，而在電商領(lǐng)域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我當(dāng)初希望能有一個(gè)山魯佐德那樣勇敢而充滿智慧的女生打敗阿里巴巴，我覺得自己就挺勇敢，挺有智慧?！毙た←愶@然對(duì)自己寄予了極高希望，她說：“希望我們的成就以后會(huì)超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我們的一千零一分之一。”其實(shí)現(xiàn)在肖俊麗在圈子里已經(jīng)有了“微博女魔頭”的稱號(hào)，從名頭本身看起來還真不輸于“阿里巴巴”。

開業(yè)第二天，肖俊麗出差北京聯(lián)系業(yè)務(wù)。臨行前，員工問她：“我們做什么？”肖俊麗隨口說道：“你們跟丁生基學(xué)習(xí)玩微博吧?！蹦菚r(shí)，她雖然意識(shí)到微博可以帶來商機(jī)，但尚未有明確想法。幾天后，肖俊麗從北京空手而歸，心里難免煩惱。丁生基告訴她：“你不在家的這段時(shí)間，我們微博上的粉絲已經(jīng)接近一百萬。還有兩家企業(yè)發(fā)私信聯(lián)系我，說只要我們的微博每轉(zhuǎn)發(fā)一條信息就給100到200 元的費(fèi)用，每天要給轉(zhuǎn)發(fā)十條左右。你覺得怎么樣？”肖俊麗聞聽異常驚喜，一個(gè)大膽的想法在她腦海里出現(xiàn)。她果斷地說：“從現(xiàn)在起，我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方式，通過微博來挖掘第一桶金。”

巧妙經(jīng)營(yíng)，華麗轉(zhuǎn)身成為“微博女魔頭”

接下那兩個(gè)企業(yè)微博的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)后，肖俊麗和團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的廣告進(jìn)行編輯，使其語言更適合微博，又不致引起粉絲們的反感。這樣，不僅給企業(yè)帶來人氣，公司每月也有3萬元左右的收入，足夠員工工資和日常開銷。嘗到甜頭的肖俊麗放手讓員工注冊(cè)更多的微博賬號(hào)，主要針對(duì)女性、瘦身、時(shí)尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)。新賬號(hào)每天更新的內(nèi)容，由最初的百萬粉絲賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。這一招使數(shù)個(gè)行業(yè)賬號(hào)人氣攀升，粉絲越來越多，主動(dòng)找上門來轉(zhuǎn)發(fā)廣告的企業(yè)也越來越多。

對(duì)于如何做好微博營(yíng)銷，肖俊麗也動(dòng)了不少腦筋。與其他人不同，肖俊麗從不盲目迎合所有用戶，而是想著如何做大細(xì)分市場(chǎng)。“我們的粉絲主要集中在20歲至40歲之間有穩(wěn)定收入的人群，其中很大一部分是時(shí)尚女性，這群人的思想開放，喜歡接受新鮮事物，購買力強(qiáng)。”肖俊麗說，她要做的就是時(shí)尚產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)。

2010年12月中旬，肖俊麗接到國(guó)內(nèi)一家知名英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的電話。對(duì)方稱是她的粉絲，欲購買她的英文教育微博賬號(hào)。那是公司一個(gè)女員工經(jīng)營(yíng)四十多天的賬號(hào)，很受家長(zhǎng)追棒，粉絲數(shù)量達(dá)20萬人。

幾經(jīng)談判，雙方最終以40萬元的價(jià)格成交。這次賣號(hào)成功，不僅讓公司有了較大贏利，更讓“酒紅冰藍(lán)”揚(yáng)名互聯(lián)網(wǎng)。此后，又有數(shù)家公司找上門來，欲購買行業(yè)賬號(hào)，都被肖俊麗拒絕。此時(shí)的她已經(jīng)有了足夠的資金，她堅(jiān)信，只要經(jīng)營(yíng)好，那些賬號(hào)會(huì)更有價(jià)值。

這天，肖俊麗在員工交流會(huì)上宣布一個(gè)新的想法：“微博已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，很多企業(yè)加入這個(gè)隊(duì)伍，但大多數(shù)公司不懂得如何經(jīng)營(yíng)官方微博，這將是我們的一塊大蛋糕！”員工歡呼。他們知道，肖俊麗敏銳的思維和獨(dú)特的眼光將為公司開辟一塊新的天地。肖俊麗清楚，要想吃動(dòng)這塊蛋糕，必須有成功的案例。

于是，她在淘寶網(wǎng)挑出一家知名服飾店，免費(fèi)為其策劃宣傳。肖俊麗并沒有直接將對(duì)方網(wǎng)店的網(wǎng)址輸入博客，而用了獨(dú)特的微博語言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時(shí)尚、購買衣服有禮品贈(zèng)送等。

消息登上不久，店家就反饋稱好多人打電話咨詢，一天能賣出好幾件。

淘寶策劃成功后，肖俊麗又為一家實(shí)體店進(jìn)行策劃宣傳，效果甚佳。接下來，她安排員工向國(guó)內(nèi)各大知名企業(yè)微博發(fā)信，介紹公司業(yè)務(wù)和成熟案例。

12月下旬，肖俊麗在上海辦完事情，正準(zhǔn)備回家與親人團(tuán)聚，一個(gè)陌生的電話打進(jìn)來。對(duì)方稱是中原某省電信公司總經(jīng)理，想和她商談官方微博合作事宜。

肖俊麗來到該公司后，驚訝地發(fā)現(xiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)都在場(chǎng)，人手一臺(tái)筆記本電腦，網(wǎng)頁正是“山魯佐德”公司的主打微博。肖俊麗意識(shí)到，這單生意至關(guān)重要，自己不能有絲毫懈怠。4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對(duì)方每位領(lǐng)導(dǎo)都提出尖銳、細(xì)化的問題，肖俊麗沉著冷靜，一一回答。歷經(jīng)兩個(gè)月的協(xié)商，最終，對(duì)方答應(yīng)由肖俊麗公司代經(jīng)營(yíng)官方微博3個(gè)月，費(fèi)用為28萬元。

接下來，肖俊麗安排固定人員每天和對(duì)方負(fù)責(zé)人溝通，第一時(shí)間了解公司最新動(dòng)向和優(yōu)惠活動(dòng)，然后用微博語言編輯成文，每天在官方微博上及時(shí)更新。一個(gè)多月的時(shí)間過去，電信公司領(lǐng)導(dǎo)打來電話，對(duì)肖俊麗的服務(wù)和工作效果非常認(rèn)可，答應(yīng)繼續(xù)合作。

服飾店?duì)I銷方案范文第4篇

無疑，這14名年輕的百萬富翁都取得了成功，2008年，他們的公司年銷售額從540萬美元至5,000萬美元不等。綜觀之下，我們發(fā)現(xiàn)這群人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們把創(chuàng)業(yè)激情轉(zhuǎn)化成了財(cái)富，而且都是在40歲之前就實(shí)現(xiàn)了成為百萬富翁的財(cái)富夢(mèng)想。從水果的快遞服務(wù)到協(xié)同軟件，在發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)意和靈感以后，這些具有前瞻性思維的創(chuàng)業(yè)者們排除萬難，取得了成功。

1. 馬高?吉安尼尼，32歲

所屬公司：Dogswell寵物保健品公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：2,100萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：具有各種營(yíng)養(yǎng)功能的天然寵物食品制造商

自然而然：為了保持寵物體質(zhì)的健康，馬高?吉安尼尼（Marco Giannini）想到了制造一種包含各種營(yíng)養(yǎng)的寵物食品。最初，吉安尼尼投入了3萬美元的個(gè)人積蓄，生產(chǎn)出了一卡車的寵物營(yíng)養(yǎng)保健品，“我選擇了加利福尼亞州北部和南部的各100家獨(dú)立寵物食品店進(jìn)行推銷?！彼f，“在第一個(gè)月，我就獲得了3.5萬美元的收入?！?/p>

增長(zhǎng)動(dòng)力：顧客們十分喜愛這些具有各種營(yíng)養(yǎng)功能的寵物零食，所以自2004年成立以來，Dogswell公司每年的增長(zhǎng)率都超過了100％。由于公司在第一年收入就突破了50萬美元，所以吉安尼尼并沒有資金壓力，也從來沒有尋求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的支持?！皩?duì)我來說，這是一大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，我要掌握自己的命運(yùn)?！彼f。

發(fā)展團(tuán)隊(duì)：建立一個(gè)能應(yīng)付業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的工作團(tuán)隊(duì)是吉安尼尼當(dāng)下優(yōu)先考慮的問題，公司現(xiàn)在擁有25名員工。夏天時(shí)，如果公司能達(dá)到短期目標(biāo)，吉安尼尼每周都會(huì)安排員工在周五下班以后前往墨西哥的坎昆度假，他決心創(chuàng)造一個(gè)健康、快樂的工作環(huán)境。

未來的重點(diǎn)：每月發(fā)放超過16萬份的與實(shí)物同樣尺寸的食物樣本給各地的寵物店，這個(gè)策略推動(dòng)了Dogswell品牌和現(xiàn)在的新品牌Catswell的系列產(chǎn)品受到了更多寵物愛好者的關(guān)注。公司正計(jì)劃建設(shè)一條有機(jī)寵物食品生產(chǎn)線。

成功的建議：通過讓顧客免費(fèi)試用你的產(chǎn)品來擴(kuò)大影響，打下客戶基礎(chǔ)。

2. 安妮?波賽特?德雷斯勒，28歲

所屬公司：Hawaii Hideaways公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：540萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：高端別墅出租機(jī)構(gòu)，特色是提供高檔禮賓服務(wù)

熱情好客：主要是為到夏威夷旅行的人們提供一站式的全套服務(wù)。其實(shí)在最初，安妮?波賽特-德雷斯勒（Anne Pawsat-Dressler）花費(fèi)了一段很艱難的時(shí)光，才習(xí)慣了懶散的夏威夷生活方式，“你到處轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，然后發(fā)現(xiàn)‘哦，沒有其他特別的了，這是夏威夷風(fēng)格。’”她說，“我發(fā)現(xiàn)，夏威夷缺乏真正的高端服務(wù)，特別是在旅行方面?！睘榱烁淖冞@種狀況，她在2004年成立了自己的公司。

黃金標(biāo)準(zhǔn)：雖然在以前做旅行咨詢顧問方面的工作時(shí)，安妮已經(jīng)擁有了很多客戶資源，但是她也面臨著本地那些能提供旅行住房的房主們的懷疑，他們都曾猶豫過，該不該把價(jià)值數(shù)百萬美元的房子轉(zhuǎn)交給一個(gè)24歲的人來管理?！斑@就是現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，他們認(rèn)為我不專業(yè)，我只有很短的時(shí)間去說服他們?！辈痪弥?，她建立起了房屋租賃目錄，公司也很快成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)先的高端度假服務(wù)品牌。

五星級(jí)服務(wù)：通過公司的5名全職雇員，該公司現(xiàn)在能提供房屋出租和24小時(shí)的禮賓服務(wù)，從按摩和個(gè)性化生日蛋糕，以及夏威夷式宴會(huì)和游艇租賃等。安妮說，她碰到過的最離奇的一個(gè)服務(wù)要求來自一位香港客戶，對(duì)方希望把自己的床帶到夏威夷。正是這種無與倫比、無微不至的客戶服務(wù)，幫助她在2006年和2007年連續(xù)贏得了美國(guó)《旅行者》雜志的大獎(jiǎng)?？诒鄠饕彩窃摴疽粋€(gè)主要的營(yíng)銷方法，這些獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)幫助提高了公司的聲譽(yù)，而公司聲譽(yù)也是安妮現(xiàn)在最關(guān)心的焦點(diǎn)。

成功的建議：傾注你的激情，就可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

3.省略。從1999年在父母的地下室里開始創(chuàng)業(yè)以來，塞爾科的服裝零售公司走過了一段漫長(zhǎng)的發(fā)展道路，“我要學(xué)會(huì)如何在資金緊張的情況下做預(yù)算，要非常小心的考慮花好每一分錢?！?/p>

時(shí)尚前沿：Karmaloop網(wǎng)站現(xiàn)在每個(gè)月會(huì)有來自全球各地的250萬對(duì)時(shí)尚充滿激情的訪問者登錄?！拔覀円呀?jīng)制定一些策略，幫助他們?nèi)绾尾槐荒切┭刍潄y的、沒有價(jià)值的快餐式服飾時(shí)尚趨勢(shì)所迷惑，幫助他們省錢?！比麪柨普f，Karmaloop的街頭推廣團(tuán)隊(duì)都是由顧客組成，他們?cè)谙掳嘁院髸?huì)過來幫助進(jìn)行推廣。該網(wǎng)站上還有一個(gè)叫“Kazbah”的板塊，其中就有很多精心挑選的、未來最具有潛力的設(shè)計(jì)師新秀，這個(gè)群體能幫助Karmaloop保持對(duì)城市前沿的時(shí)裝趨勢(shì)的跟蹤和把握。

哈佛男人：在一些人眼中，對(duì)于具有城市規(guī)劃背景和哈佛公共政策碩士學(xué)位的塞爾科來說，街頭文化服飾可能是一個(gè)陌生的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，但是這個(gè)背景也讓塞爾科對(duì)街頭文化有了更深的理解。一個(gè)小城鎮(zhèn)會(huì)發(fā)展成一個(gè)城市，塞爾科也用同樣地思路來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)?！癒armaloop是一種生活方式。它不只是賣衣服。”他說，“服裝和音樂、文化是完全聯(lián)系在一起的。他們有很多共同之處?！?/p>

成功的建議：雇傭熱情的顧客，他們可以幫助你想到好的創(chuàng)意，推廣業(yè)務(wù)。

4. 大衛(wèi)?金，29歲

所屬公司：C2 Education公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：4,800萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：家教公司

學(xué)無止境：在1997年還是一個(gè)大學(xué)生時(shí)，大衛(wèi)?金（David Kim）就對(duì)輔導(dǎo)小孩子產(chǎn)生了熱情和興趣?！拔铱吹剿麄?nèi)绾翁岣??！彼f，“這種事情能夠激勵(lì)并幫助他們，當(dāng)時(shí)我很年輕，我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)通過提供指導(dǎo)和輔導(dǎo)服務(wù)來賺錢的細(xì)分市場(chǎng)。”在那時(shí)，雖然還在哈佛讀書，他就成立了公司，開始聘請(qǐng)輔導(dǎo)教師提供服務(wù)。

增長(zhǎng)策略：在2001年，公司的反響和發(fā)展勢(shì)頭特別好，大衛(wèi)開始向社會(huì)上那些真正了解公司使命的人開放C2 Education的連鎖加盟機(jī)會(huì)。到目前為止，該公司的112個(gè)分支機(jī)構(gòu)中有40個(gè)是特許加盟者?！拔覀兠鎸?duì)的是這些學(xué)生的未來前途，所以公司不僅僅是販賣一些教學(xué)服務(wù)?！彼f，“能夠不斷地提供后續(xù)服務(wù)很重要，要真正實(shí)現(xiàn)我們的承諾?！?/p>

選拔老師：大衛(wèi)明白，在希望看到學(xué)生通過培訓(xùn)變得優(yōu)秀以前，他必須要招募一批優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師，他要求公司所有的輔導(dǎo)老師都必須通過嚴(yán)格的學(xué)術(shù)、人格和教學(xué)評(píng)估及考核。這種嚴(yán)格的篩選方法，已幫助他招募了很多優(yōu)秀的老師，一些博士生、頂尖學(xué)校的畢業(yè)生、還有曾參與研究哈伯太空望遠(yuǎn)鏡的退休科學(xué)家都加入了他的公司。

聰明的點(diǎn)子：很多孩子通過培訓(xùn)獲得了更高的考試分?jǐn)?shù)，更多的家長(zhǎng)也愿意把孩子送過來?？诒鄠魍苿?dòng)C2 Education的快速發(fā)展。當(dāng)學(xué)生寫來感謝信，分享自己在考試中獲得了超高分?jǐn)?shù)的故事，這些消息往往會(huì)被貼在公司網(wǎng)站上。大衛(wèi)說，“我們的增長(zhǎng)是可持續(xù)的?！?/p>

成功的建議：考慮一下特許經(jīng)營(yíng)，這樣可以推動(dòng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張。

5. 馬科斯?阿克斯塔?盧比奧，38歲

所屬公司：Onestop公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：2,200萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：中小企業(yè)辦公用品分銷商

不計(jì)成敗：有一句名言“既來之，則安之”，這太適合形容馬科斯?阿克斯塔-盧比奧（Marx Acosta-Rubio）了。這并不是說他沒有成長(zhǎng)空間。很不幸運(yùn)的是，多年來他幾乎遇到了所有可能遇到的障礙。1998年的一天，他被解雇，第二天他開始創(chuàng)業(yè)，但是一開始就遇到了一系列障礙，包括一個(gè)曾頭腦發(fā)熱而借錢給他的親戚要求還款、未能收回一年的應(yīng)收款項(xiàng)、面臨法律訴訟以及找了粗心大意的CFO等等。但他說，“正是過去的這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)造就了今天的我?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：從一開始，馬科斯通過使用“客戶親密模型”成就了自己在業(yè)界的名氣，他說：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更關(guān)注價(jià)格和供貨情況，但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)切入點(diǎn)，那就是服務(wù)?！痹陬櫩托枰蛴∧谢蚱渌k公用品之前，他的員工就會(huì)通過電話接觸客戶，這在眼下高度自動(dòng)化、嚴(yán)重依賴網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)中是比較罕見的舉動(dòng)。他原來的老板是一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“他有112個(gè)銷售人員，去年銷售收入是2,700萬美元，我們只有14個(gè)銷售人員，但是達(dá)到了1,600萬美元的銷售額?！彼f，“誰的模式更好呢？我們需要把重點(diǎn)放在員工和顧客的人文關(guān)懷上?！?/p>

檢討過去：像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，馬科斯從來沒想到，今天會(huì)成為一個(gè)擁有數(shù)百萬美元資產(chǎn)、30個(gè)雇員的公司老板。即使如此，他有沒有做什么眾不同的事情呢？“絕對(duì)有，百分之百?！彼f，“我做過更努力的嘗試，冒過更大的風(fēng)險(xiǎn)，犯過更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤?！?/p>

成功的建議：不要讓害怕失敗的恐懼阻擋你的腳步，不要怕犯錯(cuò)誤，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。

6. 克里斯?萊弗蒂，39歲

所屬公司：Violator公司/Brand Asset Group公司

2007年銷售額：1,100萬美元（Violator），200萬美元(Brand Asset Group公司)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)管理，唱片公司和營(yíng)銷集團(tuán)

藏身幕后：萊弗蒂（Chris Lighty）在音樂行業(yè)的第一份工作，就是為一位電臺(tái)主持人搬運(yùn)裝有唱片的箱子?！拔蚁脒^，自己并不愿意沖到前臺(tái)，我想在幕后工作?！彼f。從1990年創(chuàng)立Violator 公司，他已率先在業(yè)界推出了一系列富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷舉措，在音樂家和品牌之間建立起聯(lián)系，其中包括說唱樂隊(duì)50 Cent為Vitamin Water公司代言。Violator也是很多知名藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)公司。

管理培訓(xùn)：從幼年開始，萊弗蒂就開始磨練自己的管理技巧，小時(shí)候他參加了“布朗克斯計(jì)劃”（編者注：布朗克斯是全球嘻哈文化的發(fā)源地，也曾是美國(guó)族群沖突比較嚴(yán)重的地區(qū)），負(fù)責(zé)送弟弟妹妹和其他人從家里去學(xué)校。“我要感謝我的母親，能有機(jī)會(huì)讓我學(xué)會(huì)面對(duì)不同的問題和看法，以及處理問題的時(shí)機(jī)，因?yàn)樗€要確定我到底有沒有去學(xué)校?！彼f。對(duì)萊弗蒂來說，選擇在布朗克斯地區(qū)創(chuàng)立公司無疑是一個(gè)明智的決策，1980年代初期美國(guó)嘻哈和說唱文化正是在這里起步。“我們的文化不只是在一些項(xiàng)目里體現(xiàn)，還有更多的內(nèi)涵?！?/p>

品牌推廣：隨著萊弗蒂繼續(xù)在Violator公司進(jìn)行一系列創(chuàng)造性的管理和品牌推廣活動(dòng)，他開始建立一個(gè)獨(dú)立的戰(zhàn)略營(yíng)銷和管理企業(yè)Brand Asset Group，這是去年和華納音樂集團(tuán)合資成立的一家公司。“在音樂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域我考慮的運(yùn)作方式，是提供整體的娛樂業(yè)務(wù)。”他說。萊弗蒂帶領(lǐng)公司繼續(xù)在娛樂行業(yè)不斷推出讓人意外的明星藝術(shù)家，并開始將其影響力擴(kuò)大到電視和電影的業(yè)務(wù)交易中。他甚至和50 Cent樂隊(duì)組建了一家電影公司。其他計(jì)劃還包括推出一個(gè)嘻哈真人秀電視節(jié)目。

成功的建議：創(chuàng)造性思維可以幫助你建立起成功的商業(yè)聯(lián)系，而其他人則容易忽視。

7. 瑪利亞?佩維，39歲

所屬公司：SimplyShe公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：5,000萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：時(shí)尚產(chǎn)品制造商，特別是寵物時(shí)尚產(chǎn)品

從愛出發(fā)：一開始時(shí)，瑪利亞?佩維（Maria Peevey）的黃金獵犬激發(fā)了自己想要寫一些寵物日記，描述一些與狗相處時(shí)的幽默故事和生活經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。“我很快就意識(shí)到市場(chǎng)上沒有供寵物玩耍的時(shí)尚產(chǎn)品?！迸寰S說?！办`感在腦海中閃現(xiàn)?！睆?999年起，佩維的SimplyShe公司就開始為女性設(shè)計(jì)時(shí)尚玩具和飾品，但是直到2004年才開始生產(chǎn)寵物時(shí)裝及配飾。

學(xué)習(xí)曲線：SimplyShe的女性時(shí)尚產(chǎn)品在高端的精品服飾店銷售得非常成功，但佩維知道，新興的寵物用品業(yè)擁有更大的市場(chǎng)號(hào)召力?！拔覀兊漠a(chǎn)品在專賣流行服飾的商店里已經(jīng)獲得了很高的認(rèn)同。”她說。“所以，我有創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品的扎實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

跟上巨頭：一個(gè)大膽的舉動(dòng)是，2005年時(shí)，佩維的SimplyDog生產(chǎn)線與著名的寵物用品公司Petco進(jìn)行了合作，由此獲得了這家大零售商的支持。在獲得初步成功后，2006年，她又成功與沃爾瑪建立合作關(guān)系?！坝羞@樣一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)?！迸寰S說，公司寵物用品目前涵蓋連衣裙、外套、項(xiàng)鏈和玩具等。“寵物也需要產(chǎn)品，沒有人真的能為這個(gè)大市場(chǎng)提供多元化的產(chǎn)品。這就是我們所做的事情?！?/p>

行業(yè)優(yōu)勢(shì)：目前該公司已經(jīng)獲得了全美國(guó)范圍內(nèi)的知名度，公司旗下品牌包括SimplyDog，SimplyCat，SimplyShe和SimplyWee，以及一條嬰幼兒服裝和飾品生產(chǎn)線，正準(zhǔn)備積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。

成功的建議：與大型連鎖零售商建立合作。

8. 杰拉，34歲/布蘭德，39歲

所屬公司：Sticks And Stones公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：1,050萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：框架式紀(jì)念品定制

完美圖景：當(dāng)杰拉?迪爾（Jera Deal）帶著她的大女兒玩“字母打獵”游戲時(shí)，這只是一種15個(gè)月大的孩子通過字母排列和結(jié)構(gòu)來學(xué)習(xí)英文的一種方式。四年里，在陸續(xù)帶大了兩個(gè)孩子后，她把這個(gè)游戲演變成為了一種全職的業(yè)務(wù)。當(dāng)別人需要為婚禮準(zhǔn)備一份獨(dú)特而難忘的禮物時(shí)，杰拉和丈夫布拉德（Brad）就用字母在照片框架上拼成新婚夫婦們的姓氏，做為紀(jì)念品。這份紀(jì)念品很受歡迎。夫妻倆很快就意識(shí)到這可以用來做一些事情。

在線推廣：在2005年推出自己的網(wǎng)站后，這些業(yè)務(wù)被顯示在網(wǎng)站目錄中，而他們的產(chǎn)品也盡可能的保證手工化制作。然而，有一個(gè)客戶的要求比較特別，她竟然想在紀(jì)念品上看到有脫口秀主持人歐博拉?溫弗瑞（Oprah Winfrey）的簽名。經(jīng)過幾次來回的爭(zhēng)取，以及“一點(diǎn)點(diǎn)幸運(yùn)和耐心”，布拉德說，他們終于拿到了歐博拉的簽名照片?！拔艺驹?00個(gè)觀眾面前，把這個(gè)禮物送給了她。”他解釋說，“她打開了，非常喜歡。”所以這位客戶當(dāng)場(chǎng)就再委托他們，希望幫忙拿到帶有另外兩位名人簽名的紀(jì)念品。布拉德說，“那個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)能維持業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)了，但是歐博拉的簽名幫了我們大忙?！?/p>

保持真誠(chéng)：今天，夫婦二人繼續(xù)擴(kuò)大他們的紀(jì)念品目錄范圍，并致力品牌推廣和營(yíng)銷?，F(xiàn)在他們已經(jīng)與一個(gè)第三方產(chǎn)品目錄商建立了合作關(guān)系，這家公司是迪斯尼的合作伙伴。但是堅(jiān)持公司最初的愿景仍然他們最看重的事情?！拔覀儾幌Ｍ^度的商業(yè)化?！苯芾f?！斑@是一個(gè)因我們女兒的愛好而誕生的一項(xiàng)家庭創(chuàng)業(yè)，我們希望保持這種真誠(chéng)?！?/p>

成功的建議：即便是一項(xiàng)已經(jīng)成功的業(yè)務(wù)，也可以因?yàn)槊说耐扑]而大獲收益。

9. 德倫?吉姆拉，33歲

所屬公司：Energy Industries公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：1,600萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：提供高效率、可再生解決方案的能源項(xiàng)目開發(fā)商

多年創(chuàng)業(yè)：德倫?吉姆拉（Darren T. Kimura）從不浪費(fèi)生命中的每一天。雖然只有33歲，但他已是一家成立達(dá)14年之久的公司創(chuàng)始人，這家公司通過幫助商業(yè)及工業(yè)客戶大幅度減少他們的能源消耗，每年為他帶來了數(shù)百萬美元的收益?，F(xiàn)在公司客戶主要集中在美國(guó)西北地區(qū)，并將迅速擴(kuò)大到全美，以及亞洲和歐洲。吉姆拉根本沒有時(shí)間可去浪費(fèi)?！斑@是一項(xiàng)全球性的業(yè)務(wù)，我們正在迅速成長(zhǎng)，全球都有我們的機(jī)會(huì)?！彼f?！肮?jié)能是極少數(shù)可以在全球任何地方都可以做的業(yè)務(wù)之一?！?/p>

今非昔比：雖然現(xiàn)在被譽(yù)為一位有遠(yuǎn)見的人，但是吉姆拉還清楚的記得，當(dāng)初提出這個(gè)想法時(shí)，很多人都認(rèn)為他瘋了。在今天，綠色和環(huán)保已是全球的共識(shí)，但是10多年前要獲得別人的認(rèn)同，就像參加一場(chǎng)戰(zhàn)斗一樣，最初他只能單打獨(dú)斗的默默而行，推廣業(yè)務(wù)。為了補(bǔ)充收入，他還不得不在汽車后備箱里裝一些女鞋來賣。現(xiàn)在，隨著傳統(tǒng)能源的來源越來越少，對(duì)能源替代品的需求日益增長(zhǎng)，吉姆拉的團(tuán)隊(duì)已增加至90名雇員。

個(gè)人成長(zhǎng)：在吉姆拉能推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)以前，他還必須讓自己成長(zhǎng)起來。因此，他告別了自己喜歡的手工編織和沖浪等愛好，并開始在各種場(chǎng)合發(fā)表專業(yè)演說。在最初的7年，他無法得到任何個(gè)人和機(jī)構(gòu)的資金支持，公司資金幾乎全部是通過信用卡等個(gè)人信用獲得，“每一天的公司都面臨壓力，要不斷的掙扎和堅(jiān)持，這些經(jīng)歷真的能教會(huì)你很多關(guān)于公司預(yù)算和成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

成功的建議：想出一個(gè)能讓其他所有人認(rèn)為你是瘋子的創(chuàng)意。堅(jiān)持下去，有一天人們會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)天才。

10. 克里斯?米特斯泰德，39歲

所屬公司：The Fruitguys公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：1,000萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：為工作場(chǎng)所提供新鮮水果遞送服務(wù)

堅(jiān)持到底：當(dāng)克里斯?米特斯泰德（Chris Mittelstaedt）還只是小孩時(shí)，在一家飛機(jī)工廠的控制車間，他上了自己平生的第一堂商業(yè)課。他的父親是飛行員出身的企業(yè)家，教導(dǎo)他密切注意一些可能導(dǎo)致麻煩的早期跡象。后來，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅嚴(yán)重打擊了他所在地區(qū)的水果遞送業(yè)務(wù)，在消費(fèi)者大量減少后，F(xiàn)ruitGuys公司欠下5萬美元債務(wù)并宣布破產(chǎn)，克里斯還欠下了10萬美元個(gè)人債務(wù)，這個(gè)教訓(xùn)有一些特殊的意義?！霸谶@段時(shí)間，我們成長(zhǎng)非常快，但是我沒有注意到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響?！焙髞?，他進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和調(diào)整，包括制定更嚴(yán)格的公司信貸策略，控制成本，并進(jìn)行全美國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張。

愛的力量：互聯(lián)網(wǎng)泡沫并非克里斯遭受的第一次打擊。其實(shí)，最初他也是形勢(shì)逼迫，不得不以賣果汁開始創(chuàng)業(yè)。1998年的一天，當(dāng)?shù)弥拮討言袝r(shí)，克里斯正在做一份每小時(shí)9.50美元的兼職工作。在家庭的壓力下，他開始建立自己的公司。一開始，他每天工作18小時(shí)，甚至午夜還在上班，搬運(yùn)沉重的板條箱，親自送貨物。后來，他的生意開始慢慢獲得成果。

更高追求：十年后，F(xiàn)ruitguys公司已逐步長(zhǎng)大，能為全國(guó)范圍內(nèi)3,000多個(gè)合作伙伴提供新鮮、高品質(zhì)的產(chǎn)品。但是，公司也在提前做一些積極性的努力，正在社區(qū)推廣健康理念，包括幫助客戶在辦公室建立體育俱樂部，深入到低收入社區(qū)或與農(nóng)民一起工作，這些舉措將能保證公司業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性。

成功的建議：宏觀大勢(shì)變壞時(shí)，要密切注意公司的所有細(xì)節(jié)狀況。

11. 馬特?塔克，29歲 / 比爾?林奇，30歲

所屬公司：Jive Software公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：2,000萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)協(xié)同軟件

長(zhǎng)期伙伴：Jive Software公司的聯(lián)合創(chuàng)始人馬特?塔克（Matt Tucker）和比爾?林奇（Bill Lynch）再次進(jìn)行了合作。在公司辦公室里，仍然擺放著兩人高中時(shí)作為辯論合作伙伴一起贏得的獎(jiǎng)杯。公司的起源可以追溯到大學(xué)時(shí)代，當(dāng)時(shí)兩人第一次一起湊了70美元去買名片?！拔覀冇幸粋€(gè)看起來像辦公室一樣的宿舍。”塔克說。“我可以自豪地說，從第一次共同投資以后，一直以來，我們都共同做有利可圖的事情?！?/p>

理念超前：在2001年成立時(shí)，公司就已經(jīng)有超前的理念。現(xiàn)在公司也在行業(yè)中出類拔萃。“七年前，當(dāng)我們開始做協(xié)同軟件時(shí)，那并不是最酷的事情，很少有人關(guān)注?！彼苏f。“我們的想法比Web2.0的理念早多了，市場(chǎng)在演變發(fā)展，我們同時(shí)也在不斷發(fā)展出新的產(chǎn)品?！盝ive公司最新的軟件版本是旗艦級(jí)企業(yè)社區(qū)軟件平臺(tái)Clearspace，這款軟件樹立了公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不斷創(chuàng)業(yè)：曾在愛荷華州和紐約設(shè)立過辦公室以后，這兩個(gè)創(chuàng)始人在2004年把公司遷移到了俄勒岡州。這是一個(gè)明智之舉，在2007年，他們從紅杉資本進(jìn)行了第一輪風(fēng)險(xiǎn)融資，公司員工在一年內(nèi)也擴(kuò)展了近3倍。塔克說，“我們喜歡快速增長(zhǎng)的感覺，但是也始終知道什么時(shí)候應(yīng)該暫停一下。”

特色文化：塔克引以自豪的是Jive公司的企業(yè)文化。在公司休息室提供各種飲料，員工工作累了可以隨時(shí)進(jìn)去休息和放松，擁有一個(gè)開放的辦公環(huán)境，他們的工作規(guī)范中結(jié)合了硅谷的創(chuàng)業(yè)文化和波特蘭的生活方式。

成功的建議：始終保持一種獨(dú)特的企業(yè)文化，即使是在快速增長(zhǎng)的階段。

12. 加里?高德博格，38歲

所屬公司：Cleanbrands公司

2008年預(yù)計(jì)銷售額：2,000萬美元

主營(yíng)業(yè)務(wù)：抗過敏性寢具產(chǎn)品設(shè)計(jì)商和制造商

創(chuàng)意閃現(xiàn)：很多人會(huì)去尋找下一個(gè)震驚世界的大創(chuàng)意。對(duì)于加里（Gary Goldberg）來說，這個(gè)想法曾經(jīng)在無數(shù)個(gè)夜晚在頭腦中涌現(xiàn)，直到他覺得不能再忽視。因?yàn)樗芏啻紊钜骨巴痹\室為4歲的兒子看病，后來兒子被診斷為細(xì)菌性微塵過敏。加里做了一些研究，發(fā)現(xiàn)這些具有能導(dǎo)致過敏的物質(zhì)會(huì)自然的攜帶在床上用品上。超過70％的患有過敏癥的美國(guó)人都因此而染病。這時(shí)，創(chuàng)造抗過敏寢具產(chǎn)品的想法已經(jīng)完全占據(jù)了他的頭腦。“我根本不用選擇是做還是不做，因?yàn)槲乙恢痹谒伎歼@件事情。”加里說，后來他在這個(gè)項(xiàng)目上投資了數(shù)百萬美元?！拔覍?duì)這個(gè)領(lǐng)域很癡迷。”

取得突破：雖然不是第一次有這種想法，但是加里希望將事情做得更好。因?yàn)槌錾谝粋€(gè)擁有紡織科學(xué)家的家庭中，加里把這種背景和行業(yè)結(jié)合起來，經(jīng)過一年的試驗(yàn)，終于創(chuàng)造出了一種防水、透氣的織物，而且能防止過敏。2006年，這種技術(shù)誕生了。