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商業(yè)計劃和商業(yè)模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：技術(shù)引進；引進模式；消化吸收機制

跨邊界的技術(shù)轉(zhuǎn)移過程是一個包括技術(shù)獲得、解釋、整合和使用的非常復(fù)雜和困難的過程。技術(shù)引進有多種模式，不同的技術(shù)引進模式遇到的挑戰(zhàn)與成本、帶來的機遇與收益也是不一樣的。為了較全面、深入地把握上海市企業(yè)技術(shù)引進消化和吸收的模式及現(xiàn)狀，我們對30多家參與過或正在進行技術(shù)引進的企業(yè)進行了訪談研究，這里我們將重點選擇其中5家目標企業(yè)進行深入案例研究，這五家公司為：卡斯克信號公司、上海貝爾阿爾卡特公司、上海豹馳春蕾膠輥有限公司、強生制藥公司以及萬向精工公司。本研究主要希望能夠把握這些企業(yè)技術(shù)引進的模式及其消化吸收機制。

1　技術(shù)引進模式及消化吸收機制

技術(shù)引進模式是關(guān)系到技術(shù)引進效果的重要因素，因此在每次技術(shù)引進的時候特別對此關(guān)注，也是技術(shù)引進條款的實質(zhì)性內(nèi)容。之所以這樣說，是因為技術(shù)引進有多種模式，而不同技術(shù)引進模式的所導(dǎo)致的成本、風險和收益也是顯著差異。就目前的研究來看，技術(shù)引進模式一般包括組建合資企業(yè)(新設(shè)立／在原廠地基礎(chǔ)上組建)、戰(zhàn)略性收購M&A(部分收購／全部收購)、聯(lián)合開發(fā)、技術(shù)許可、窗口模式、產(chǎn)品和智力引進等具體模式。而這些技術(shù)引進模式又可以從權(quán)益與控制權(quán)方面進行劃分，分為權(quán)益模式(包括組建合資企業(yè)、窗口模式和戰(zhàn)略收購)和非權(quán)益模式(合同協(xié)議和產(chǎn)品)。

不同的技術(shù)引進模式在技術(shù)引進過程中的控制力、成本、風險和效果方面存在著顯著的差異，見表1。

設(shè)立合資企業(yè)模式進行技術(shù)引進是發(fā)展中國家運用最多的一種技術(shù)引進模式，這種模式的技術(shù)引進方和輸出方關(guān)系最為緊密，由于雙方利益共享，風險共擔，對技術(shù)引進帶來好處：①降低了技術(shù)獲得成本，不僅使技術(shù)許可的費用減少，而且由于輸出方是合資企業(yè)的股東方，為取得市場競爭中的優(yōu)勢。對合資企業(yè)從輸出方購買專用設(shè)備及材料避免了漫天要價的可能。②雙方容易對加速技術(shù)轉(zhuǎn)放達成默契，保證了技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實施時間。③對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的質(zhì)量有較高的保證。由于技術(shù)輸出方是股東方，最初參與合資企業(yè)管理的外方代表一般是技術(shù)專家，負責監(jiān)督技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實施，這就對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的質(zhì)量控制很有好處。④涉及的技術(shù)一般是成長技術(shù)，有較大的產(chǎn)品市場，因此能迅速提高國內(nèi)企業(yè)涉及的該產(chǎn)品技術(shù)水平和工藝制造水平。⑤由于合資企業(yè)與技術(shù)輸出方的關(guān)系較為緊密。有利于縮短合資企業(yè)與國外母公司的技術(shù)更新時間差，較快地享受到技術(shù)革新帶來的好處，使國內(nèi)技術(shù)水平與國外先進水平同步發(fā)展。但這種方式的也有其顯著的不足之處，比如容易造成對輸出方技術(shù)上的依賴。企業(yè)的自主創(chuàng)新能力得不到提高：外方利用合資企業(yè)購買母公司的高價材料，阻撓材料國產(chǎn)化過程，中國市場的利潤被輸出國外[1]。而新設(shè)立合資企業(yè)和在原廠地基礎(chǔ)上組建合資企業(yè)的雖然同屬于設(shè)立合資企業(yè)模式進行技術(shù)引進，但由于在先前的組織文化、管理理念以及其他具體管理實踐、設(shè)備和工作環(huán)境等方面的種種“核心剛性”(Core Rigidity)[2]，使這兩種技術(shù)引進模式下遇到的問題不同。

戰(zhàn)略性兼并與收購(M&A)也是另外一種技術(shù)引進的重要模式(比如最近的上海貝爾阿爾卡特與朗訊科技的戰(zhàn)略合并)，只不過這種模式在發(fā)展中國家企業(yè)運用的相對比較少，這主要與發(fā)展中國家企業(yè)的整體實力有關(guān)。不過隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和發(fā)展中國家企業(yè)自身綜合實力的提高，這種技術(shù)引進模式將越來越多地被發(fā)展中國家企業(yè)運用。這種模式最大的好處就是獲得技術(shù)快，但相應(yīng)地所導(dǎo)致的成本和合并后因目標企業(yè)之間的融合所導(dǎo)致的風險都比較大。這種技術(shù)引進模式也分可為兩種，即部分收購與全部收購[3]。一般來講，部分收購的目標更加明確，但往往會導(dǎo)致因此而產(chǎn)生的“系統(tǒng)”缺失問題。而全部收購，雖然不太會面臨部分收購的這個問題，但卻要因此付出高出許多的收購成本。

窗口模式是指直接在技術(shù)聚集地或產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，并積極雇傭當?shù)厝瞬藕托畔磉M行產(chǎn)品研發(fā)。這種模式通過在國外設(shè)立研究與開發(fā)機構(gòu)，可以獲得較為暢通的技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò)，可以獲得世界最新的科技動態(tài)[1]。但同時在管理這些“海外”機構(gòu)時候卻面臨不少問題，特別對發(fā)展中國家而言(比如“文化智力”障礙)。

產(chǎn)品模式是最初級的技術(shù)引進模式，在我國改革開放初期運用的比較多。這種模式嚴格意義上講不叫技術(shù)引進，因為交易過程中不會專門討論技術(shù)引進問題，只是通過對產(chǎn)品和設(shè)備的和銷售，解剖產(chǎn)品和設(shè)備以獲得有關(guān)技術(shù)信息。這種模式雖然成本相對低廉，但技術(shù)信息和質(zhì)量也比較稀少，而且往往對技術(shù)的消化和吸收需要長時間來進行，對技術(shù)引進方的吸收能力有特別要求[4]。

技術(shù)許可這種模式也是運用比較多的一種技術(shù)引進方式，這種模式的主要優(yōu)勢在于對中小規(guī)模的國外技術(shù)輸出方更愿意采取，以減少風險和投資，保證既得收益。對引進方可以增強對各種技術(shù)轉(zhuǎn)讓伙伴的適應(yīng)能力，獨享項目引進成功后的市場利潤，對擴大產(chǎn)品的國產(chǎn)化有更大的自。但這種模式也由于交流渠道不暢通、對對方的情況缺乏基本的了解、對方易抬高專用設(shè)備價格，或有意拖延材料清單的提供以及很難在不增加成本的情況下，獲得獨占許可等問題使技術(shù)引進過程受挫。聯(lián)合開發(fā)可以為參與聯(lián)合開發(fā)的各方通過知識共享和資源相互協(xié)助帶來好處，共生多贏。但卻由于這種技術(shù)引進模式屬于比較懶散性合作方式的，因此導(dǎo)致諸如知識產(chǎn)權(quán)問題、利益分配問題和核心技術(shù)歸屬和保密問題不可避免。智力引進模式是直接通過各種手段和方式進行人才的引進來實現(xiàn)技術(shù)引進，這種方式應(yīng)該說也屬于速度比較快的一種技術(shù)引進模式。但面臨的諸如人才道德風險等問題使這種模式也有不少爭議。

2　研究過程

2.1　研究方法

案例研究作為一種重要的研究方法已經(jīng)越來越多地被許多管理學和社會學研究者們所采用。案例研究有多種具體操作類型，本文根據(jù)Yin(2003)[5]，采用的是多案例研究方法。之所以這樣做，一方面是因為在國內(nèi)目前采用大樣本隨機抽樣的調(diào)查方法并不是很容易可以進行，國內(nèi)企業(yè)管理實踐界與管理研究界之間存在著溝通與信任上的諸多問題。另一方面，從研究方法的本身來說，案例研究更加適合于研究一些沒有刻意去限制一些行為假設(shè)

事件前提下，而是通過關(guān)注當前事件的剖析，來探討一些“為什么”和“怎么樣”之類的問題[5]。而本研究所關(guān)注的問題正好適合運用此方法來進行研究。

本研究所收集的數(shù)據(jù)主要有三個來源：深度訪談、現(xiàn)場觀察和文件及文獻等二手資料參考等(其中上海豹馳春蕾膠輥有限公司的數(shù)據(jù)和信息主要是通過二手文獻和資料獲得，其他四家典型企業(yè)的數(shù)據(jù)與信息主要是通過深度訪談和現(xiàn)場觀察獲得)。每次進行訪談的時候我們都至少有兩個具有豐富訪談經(jīng)驗的人參與，平均每次訪談都持續(xù)1.5個小時以上。在對萬向精工公司訪談時，我們訪談了5個相關(guān)經(jīng)理人員并進行了企業(yè)制造車間現(xiàn)場參觀，因此我們在這家企業(yè)一共進行了3天訪談。雖然我們較長時間的訪談有助于我們深入和全面地了解相關(guān)信息，我們?nèi)匀贿€是希望通過多種信息渠道來獲得信息以提高信息的可靠性，因此我們除了依賴訪談內(nèi)容之外，我們還通過公司有關(guān)的文件(比如有關(guān)項目總結(jié)報告、公司有關(guān)制度和政策文件等)。企業(yè)現(xiàn)場參觀和觀察也有助于幫助我們對有關(guān)問題的進一步了解。

2.2　樣本介紹

我們對5家企業(yè)的10個中高層管理人員進行深度的半結(jié)構(gòu)化面談，其中有1家中外合作企業(yè)，4家中外合資企業(yè)，有2個是被外資企業(yè)絕對控制的(51％以上的股份是外資企業(yè)所持有)，1個是中外企業(yè)對等控制(各50％)。而且這5家企業(yè)分別來自汽車制造、電子和信息技術(shù)、醫(yī)藥、印刷設(shè)備制造等行業(yè)，既有高科技行業(yè)也有傳統(tǒng)制造行業(yè)，充分考慮到行業(yè)的差異影響。而且這些公司所擁有的人員規(guī)模從210人到1400人不等。這5家外資企業(yè)進入中國的時間從7年到20年不同，平均在中國經(jīng)營的時間為11.2年。這些外資企業(yè)主要來自法國(2家)、美國(2家)、日本(1家)。接受我們訪談的對象主要是中高層管理人員(包括總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、研究與開發(fā)部經(jīng)理、營銷經(jīng)理等)。一般來說，公司里的高層管理人員所提供的信息比較全面和可靠，而且他們所提供的信息基本上反應(yīng)了公司當前情況以及未來戰(zhàn)略走向，這也是當前國際范圍內(nèi)普遍采用的一個標準。另外，為了提高訪談信息的真實性和外部效度，我們還采用多渠道獲取信息方式來彌補，比如我們通過公司的一些相關(guān)成文文件或公司網(wǎng)站來獲取一些二手信息。

3　內(nèi)容分析

為了保證不同企業(yè)訪談信息和數(shù)據(jù)的可靠性和可比性，我們設(shè)計了訪談提綱，每次訪談，基本上在這個提綱基礎(chǔ)上進行提問和記錄。根據(jù)Yin(2003)，我們對每次訪談收集回來的數(shù)據(jù)都按照同樣的格式進行整理，以便提高后續(xù)內(nèi)容分析的可靠性。

由于我們訪談的內(nèi)容在許多企業(yè)看來都比較“敏感”，因此在談話時候大部分都拒絕讓我們進行錄音，只有2家企業(yè)允許我們訪談的時候進行錄音，因此我們對訪談問題相關(guān)信息的了解主要是依賴我們訪談時候的記錄。每次訪談結(jié)束后，根據(jù)Yin(2003)的“24小時規(guī)則”在當天對訪談記錄和錄音以及相關(guān)資料進行整理和處理，以確保信息的真實性和便于以后編碼處理[5]。

對整理后的原始數(shù)據(jù)根據(jù)研究構(gòu)思進行編碼。本研究主要是想把握近幾年來這些企業(yè)技術(shù)引進方式和主要內(nèi)容、引進過程中遇到的主要障礙因素以及為了改善和提高技術(shù)引進效果，公司主要采取的管理策略(尤其是人力資源管理實踐方面)。根據(jù)研究框架對訪談內(nèi)容進行分析可以提高案例分析的內(nèi)部效度，而采用多案例設(shè)計和分析方法則有助于提高研究的外部效度[5]。

3.1　技術(shù)引進模式

可供選擇的技術(shù)引進模式有很多，不同模式都有其相對的優(yōu)勢與劣勢，因此實際技術(shù)引進過程中也往往是將這幾種技術(shù)引進模式交叉使用，也就是說對一種技術(shù)的引進可以有不同種技術(shù)引進模式，當然會以某一種模式為主要模式。

具體到我們被調(diào)查的5家企業(yè)來說，技術(shù)引進主要方式有：①在簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的情況下，完全從國外獲得某個產(chǎn)品設(shè)計的圖紙、源代碼或配方；②共同合作研究發(fā)展新技術(shù)，共享全球的信息資源；③派企業(yè)有關(guān)人員到國外公司總部進行針對某個項目或某個專業(yè)技能方面的培訓(xùn)：④技術(shù)引進企業(yè)僅僅充當國外公司的產(chǎn)品銷售中心，不進行技術(shù)研究，僅僅將企業(yè)作為整個產(chǎn)品鏈上的一個全球品牌推介站點，同時負責從中國收集有關(guān)中國市場動態(tài)的有關(guān)信息，反饋給國外公司。

3.2　技術(shù)消化吸收機制

為了改善技術(shù)引進效果，技術(shù)引進過程中應(yīng)特別強調(diào)對引進過來技術(shù)進行消化吸收和整合運用。引進過來的技術(shù)，必須要考慮接受方的實際情況和周圍環(huán)境。而且有時一些內(nèi)隱性程度非常高的技術(shù)，只有通過親自經(jīng)歷的方式才能真正獲得。為此，跨國技術(shù)轉(zhuǎn)移過程別強調(diào)多方面的整合與溝通。我們訪談中發(fā)現(xiàn)為了提高技術(shù)轉(zhuǎn)移的有效性，技術(shù)引進企業(yè)通常會主動采取一些措施，比如技術(shù)接受方與技術(shù)輸出方之間保持經(jīng)常性溝通與聯(lián)系、技術(shù)接受方內(nèi)部不同職能部門之間以及技術(shù)接受方與其他戰(zhàn)略相關(guān)方，諸如客戶、原材料供應(yīng)商和研究機構(gòu)保持互動，以最終提高技術(shù)轉(zhuǎn)移效果。我們將技術(shù)接受方與技術(shù)輸出方之間以及與客戶和原材料供應(yīng)商之間的互動稱為垂直整合，而將技術(shù)接受方內(nèi)部不同職能部門之間的互動稱為水平整合。

技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中的這種溝通和互動可以是面對面的，也可以是借助現(xiàn)代信息通訊技術(shù)進行的虛擬溝通。通過我們的訪談發(fā)現(xiàn)，虛擬交流模式和面對面的交流模式在技術(shù)轉(zhuǎn)移中都在使用，只不過，由于虛擬模式的技術(shù)問題、成本問題等原因，很多時候，大家之間的溝通還是傳統(tǒng)的電話或信件方式以及面對面的方式，而可視電視會議方式用得還比較少。同時，根據(jù)跨國技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中的互動與溝通相關(guān)的制度安排，技術(shù)整合機制又可以分為正式整合(For-mal Integration)和非正式整合(Informal Integration)[6]。正式整合模式，一般是事先安排好，或計劃好的，參見的人員一般也是定好的，而且進行討論的主題以及發(fā)言人也是安排好。而非正式整合模式一般是隨機的、當遇到特殊情況時需要溝通，馬上就開始進行的，而且一般參與的人也比較少，很多時候是參與人之間建立在私人關(guān)系基礎(chǔ)上的交流。

為此根據(jù)我們對5家企業(yè)技術(shù)引進的了解，技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中的整合機制可以從三個維度，即整合水平、媒介方式和規(guī)范程度來進行分類，并勾畫出如圖1的技術(shù)整合機制類型圖。

4　結(jié)論

通過技術(shù)引進消化和吸收實現(xiàn)再創(chuàng)新是后起國家趕超發(fā)達國家和地區(qū)的一個重要戰(zhàn)略。然而技術(shù)引進消化和吸收過程卻是一個相當復(fù)雜和困難的過程，尤其是進行跨國技術(shù)引進的時候。為全面、深入地把握上海市企業(yè)技術(shù)引進、消化和吸收的現(xiàn)狀，我們對30多家企業(yè)進行了訪談，并特別重點選擇其中5家企業(yè)進行深度案例研究和內(nèi)容分析。

通過對這5家企業(yè)研究，我們發(fā)現(xiàn)在這些被調(diào)查

的5家企業(yè)中，技術(shù)引進模式主要有以下幾種：①在簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的情況下，完全從國外獲得某個產(chǎn)品設(shè)計的圖紙、源代碼或配方；②共同合作研究發(fā)展新技術(shù)，共享全球的信息資源；③派企業(yè)有關(guān)人員到技術(shù)輸出方總部進行針對某個項目或某個專業(yè)技能方面的培訓(xùn)：④技術(shù)引進方僅僅充當國外技術(shù)輸出方的產(chǎn)品銷售中心，不進行技術(shù)研究，僅僅將企業(yè)作為整個產(chǎn)品鏈上的一個全球品牌推介站點，同時負責從中國收集有關(guān)中國市場動態(tài)的有關(guān)信息，反饋給國外公司。

而且訪談研究也發(fā)現(xiàn)，為提高技術(shù)跨國引進的效果，技術(shù)引進相關(guān)方(尤其是技術(shù)接受方)之間會根據(jù)具體情況積極采取有效的技術(shù)整合機制和安排。通?？紤]的技術(shù)整合機制可以從三個方面進行歸納。一個是從整合的層次上，可以考慮進行水平整合和垂直整合；一個是從技術(shù)整合所借助的媒介出發(fā)，選擇面對面的溝通或借助信息通訊技術(shù)進行的虛擬溝通(如電視電話會議和電子郵件等)；還有一個方面是從技術(shù)整合組織本身的制度安排出發(fā)來看，可以分為正式整合和非正式整合模式。

參考文獻

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商業(yè)計劃和商業(yè)模式范文第2篇

投資機構(gòu)說

投資機構(gòu)需要優(yōu)秀商業(yè)計劃

對于想要獲得融資的企業(yè)來說，提交一份優(yōu)秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內(nèi)了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價值。

項目概況和行業(yè)背景

“首先要介紹項目概況?！敝蟹坎澈Ｍ顿Y有限公司直接投資部總經(jīng)理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對業(yè)績，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、營業(yè)收入、凈利潤和過去三年的增長率。另外是相對業(yè)績，就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細分行業(yè)當中的前三名，融資相對容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置?！?/p>

商業(yè)模式和財務(wù)數(shù)據(jù)

在趙方方看來，商業(yè)計劃中最核心的是商業(yè)模式?！斑@部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項目最終以盈利為先導(dǎo)，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團隊和財務(wù)數(shù)據(jù)也是核心要素。對文創(chuàng)企業(yè)來講，更要注重經(jīng)營團隊的建設(shè)，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力。”

競爭對手和融資方案

“很多企業(yè)覺得在商業(yè)計劃中只介紹自己的情況就夠了，其實不然。”趙方方說，投資機構(gòu)往往很看重計劃書中的競爭分析，“因為投資機構(gòu)不是單純投資一個企業(yè)，而是投資這個行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。很多企業(yè)會忽視融資金額的用途?！?/p>

商業(yè)計劃需要避免N個誤區(qū)

是否能夠通過項目盈利，是投資機構(gòu)最關(guān)注的問題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。

誤區(qū)一：談理想不談現(xiàn)實

“很多商業(yè)計劃書看起來太理想化。究竟這個模式能否賺錢，賺多少錢，都沒有涉及。”趙方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關(guān)于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個在動漫產(chǎn)業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒有關(guān)于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠遠不夠的。因為文化創(chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數(shù)據(jù)支撐?！?/p>

誤區(qū)二：只遞交產(chǎn)品資料

企業(yè)的銷售客戶，關(guān)注的是產(chǎn)品，而投資機構(gòu)則關(guān)注運營。許多企業(yè)經(jīng)常會遞交類似“產(chǎn)品手冊”的資料，讓投資機構(gòu)摸不著頭腦，“既然投資機構(gòu)來投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務(wù)?！?/p>

誤區(qū)三：融資越多越好

很多企業(yè)的商業(yè)計劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確?！拔覀?nèi)ツ昴甑捉佑|了一個做動畫制作的項目，他們的動畫片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對于這1個億要用于哪些工作，他們還沒想好。”趙方方說，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說，“從長遠看，在目前盈利基礎(chǔ)上，融的錢越多，意味著出讓的股權(quán)比例越大。作為一個企業(yè)，不會只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅持大額融資，會導(dǎo)致控股權(quán)發(fā)生變化，創(chuàng)始人團隊失去對公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機構(gòu)也不愿意看到?！?/p>

誤區(qū)四：過高地預(yù)測未來

趙方方建議，企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃時，避免好高騖遠，過高預(yù)測未來業(yè)績?！盀槭裁丛絹碓蕉嗟耐顿Y機構(gòu)希望簽署對口協(xié)議或股權(quán)協(xié)議？因為他們無法說服項目方將未來預(yù)測做得現(xiàn)實些?！?/p>

文創(chuàng)企業(yè)說

投資雙方起點上有不同需求

商業(yè)計劃和商業(yè)模式范文第3篇

一、背景

（一）外部壓力

2008年金融危機發(fā)生以來，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)共計8965家，提供了城鄉(xiāng)75%以上的就業(yè)崗位。但在殘酷的創(chuàng)業(yè)歷程中，創(chuàng)業(yè)者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態(tài)疲倦等難題。

（二）響應(yīng)號召

國務(wù)院提出“將創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為重點支持對象”，出臺了《關(guān)于進一步支持小微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》；工信部指出“幫助和關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是最大的民生工程”。長沙市政府設(shè)立了創(chuàng)業(yè)富民引導(dǎo)資金，建立市、區(qū)縣、創(chuàng)業(yè)基地三級工作體系。

（三）內(nèi)部動力

以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現(xiàn)象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)富民資金的使用方式？

二、意義

（一）營造樂在創(chuàng)業(yè)氛圍

創(chuàng)業(yè)企業(yè)構(gòu)成中國企業(yè)的“毛細血管”。它們規(guī)模雖小，但數(shù)量眾多，已成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，在增加就業(yè)、促進增長、創(chuàng)新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創(chuàng)業(yè)同行”小微工業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持專項行動，讓廣大創(chuàng)業(yè)企業(yè)感受到政府和社會各界的關(guān)注和關(guān)心，既有展示的平臺，也有培訓(xùn)的機會，更有資本的親睞。

（二）嫁接創(chuàng)業(yè)外部資源

項目和團隊是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“任督二脈”，如果能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創(chuàng)業(yè)同行”活動旨在整合專家力量，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦項目的比較優(yōu)勢，厘清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團隊轉(zhuǎn)化技術(shù)優(yōu)勢為市場優(yōu)勢的經(jīng)營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風投對創(chuàng)業(yè)企業(yè)從“心動到行動”。

（三）探索創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式

以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務(wù)減免，長沙市以軟硬件 結(jié)合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結(jié)合，是對國家進一步支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展號召的一次實踐，從單純物質(zhì)條件的支持，到創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)方法的全程扶持；從單一對口的服務(wù)，到全面系統(tǒng)的“創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程”。以“政府引導(dǎo)+創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。

三、主要做法及基本經(jīng)驗

（一）主要做法

1、激活創(chuàng)業(yè)激情

第一步：宣傳發(fā)動。通過各區(qū)縣園區(qū)的廣泛發(fā)動，共有280家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加海選報名。第二步：創(chuàng)業(yè)分享。2012年8月17號，舉行了“與創(chuàng)業(yè)同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創(chuàng)業(yè)大講堂——邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師講授《成功創(chuàng)業(yè)》，現(xiàn)身說法，生動形象地講述創(chuàng)業(yè)故事與創(chuàng)業(yè)心得。第三步：創(chuàng)業(yè)故事。要求所有創(chuàng)業(yè)者親自撰寫《創(chuàng)業(yè)歷史回顧與展望》——從創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)成功的案例與失敗的故事、未來設(shè)想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據(jù)《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》和面試加權(quán)打分，專家團隊對參與海選每一戶企業(yè)從優(yōu)點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業(yè)。通過以上活動，初步喚醒了創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的夢想，重拾豪邁的創(chuàng)業(yè)精神，點燃了創(chuàng)業(yè)激情。

2、梳理商業(yè)計劃

聘請專家分別對消費品和工業(yè)品兩個行業(yè)做了商業(yè)計劃書的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，幫助企業(yè)厘清外部市場機會與內(nèi)部比較優(yōu)勢，讓企業(yè)學會如何從成長性、創(chuàng)新性和可行性三個維度去展示企業(yè)優(yōu)勢，借助專業(yè)和系統(tǒng)的方法和工具編制商業(yè)計劃書，引導(dǎo)企業(yè)從市場機會、商業(yè)模式、團隊、財務(wù)計劃和業(yè)績證明思考商業(yè)計劃的可行性，與此同時，財務(wù)專家做了如何填寫征信資料的培訓(xùn)，并提供了征信報告模板，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接外部資本奠定基礎(chǔ)。

3、聚焦創(chuàng)業(yè)瓶頸

根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源有限，問題很多的現(xiàn)狀，“與創(chuàng)業(yè)同行”做了第二期創(chuàng)業(yè)大講堂，請專家講授《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)學會從目標客戶細分、產(chǎn)品價值定位和差異化競爭優(yōu)勢。接著，企業(yè)團隊編制商業(yè)計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導(dǎo)，幫助企業(yè)找到制約發(fā)展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業(yè)計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

4、對接外部資本

在面試和答辯環(huán)節(jié)，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復(fù)星、兆富投資以及麓谷創(chuàng)投作為投資顧問，天鵝泵業(yè)、南方搏云和利潔生物作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。專家從不同角度對企業(yè)的優(yōu)勢和不足進行深入剖析并向企業(yè)提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業(yè)提交的商業(yè)計劃書，以及參與面試和答辯環(huán)節(jié)后，分別對有融資意愿和潛力的企業(yè)進行了實地調(diào)研和溝通；在湖南賓館，10家企業(yè)通過陳述商業(yè)計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創(chuàng)業(yè)企業(yè)與金融資本對接的深度。

5、樹立創(chuàng)業(yè)典范

通過競爭性的層層篩選，從280家企業(yè)中優(yōu)選出了極具成長性和創(chuàng)新性的30家優(yōu)秀企業(yè)和30家優(yōu)勝企業(yè)。一是代表工業(yè)化和信息化融合的；二是代表生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)融合的；三是代表擁有突破性技術(shù)創(chuàng)新且極具成長性的；四是代表商業(yè)模式創(chuàng)新的；五是代表技術(shù)創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的；六是代表食品細分領(lǐng)域產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據(jù)綜合排名結(jié)果選擇12家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)榜樣，集中3天對其如何對接創(chuàng)投路演活動進行個性化的重點培訓(xùn)與輔導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正掌握商業(yè)計劃書PPT構(gòu)思與設(shè)計的精華，同時提高創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計書的演講能力和答辯能力。最后，優(yōu)勝出5家在12月4號的總結(jié)表彰大會上進行了商業(yè)計劃的最終呈現(xiàn)，100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加了觀摩和學習，從優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)代表身上獲取了繼續(xù)前行的力量。

（二）基本經(jīng)驗

1、“搭臺唱戲”，提高創(chuàng)業(yè)融資率

創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于生存期，大都是輕資產(chǎn)運營，沒有土地和固定資產(chǎn)，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創(chuàng)業(yè)富民資金為引導(dǎo)，通過“一個基礎(chǔ)”（征信）、“兩個關(guān)鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產(chǎn)業(yè)資本）、“五個步驟”（激活創(chuàng)業(yè)精神、厘清創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、聚焦商業(yè)模式、對接創(chuàng)業(yè)資本、成就創(chuàng)業(yè)英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業(yè)輔導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)學會在產(chǎn)品、技術(shù)、市場、客戶、團隊和業(yè)績等方面展示其優(yōu)勢和潛力，從而提高了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調(diào)查成本和提高了服務(wù)效率。

2、“放水養(yǎng)魚”，提高創(chuàng)業(yè)成活率

通過對入圍100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是長沙工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要力量，表現(xiàn)在兩個方面：一是創(chuàng)新的力量。100家企業(yè)中有71家企業(yè)擁有專利，合計擁有專利數(shù)247項，其中發(fā)明專利占了40%。二是轉(zhuǎn)型的力量。100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中80%的創(chuàng)業(yè)者具有多年的行業(yè)技術(shù)和市場背景，專注于產(chǎn)品研發(fā)或品牌營銷。然而，創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)研發(fā)和市場投入都比較大，有效產(chǎn)出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創(chuàng)業(yè)者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產(chǎn)要素成本降低創(chuàng)業(yè)門檻，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)將有限的資金用在價值鏈的核心環(huán)節(jié)，將有利于提高創(chuàng)業(yè)成活率。

3、“融智提能”，提高創(chuàng)業(yè)成長率

對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業(yè)服務(wù)所需的市場價格，他們對政府提供公共服務(wù)非?？释Ｈ卞X和缺人是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的問題表象，“融資”和“融才”是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性需求。通過對100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的近距離服務(wù)實踐，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業(yè)智力機構(gòu)為創(chuàng)業(yè)者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產(chǎn)品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據(jù)地”，在不斷試錯中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)逐步理清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團隊將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的生存能力，才能更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與外部資金和優(yōu)秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長率。

四、成效

（一）改變了創(chuàng)業(yè)觀念

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵是永保創(chuàng)業(yè)精神。從179份充滿激情的創(chuàng)業(yè)回顧與展望故事中，從與100多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關(guān)注，他們珍惜每次的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發(fā)，正如康通電子劉雅浪總經(jīng)理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預(yù)期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環(huán)節(jié)都是一次提高，未來創(chuàng)業(yè)之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓(xùn)讓我們提高了格局和境界，創(chuàng)業(yè)不僅是為了賺錢，更是實業(yè)報國；商業(yè)計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的?！本啪诺V安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現(xiàn)在是如何能把事業(yè)干好。原來看的高度和戰(zhàn)略格局考慮沒有這么高，現(xiàn)在得到了提升?！?/p>

（二）理清了創(chuàng)業(yè)思路

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程就是不斷試錯的過程，需要創(chuàng)業(yè)者及時總結(jié)和提升，不斷完善自身的商業(yè)模式。參與活動的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在專家指導(dǎo)下，通過《成功創(chuàng)業(yè)》的培訓(xùn)、《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業(yè)計劃書》編制、《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)團隊第一次從專業(yè)角度系統(tǒng)梳理了企業(yè)的商業(yè)模式。透過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)95%的參與企業(yè)認為本次活動最大收獲是：“在專家指導(dǎo)下，開闊了思路，找到了企業(yè)的核心優(yōu)勢，明晰了未來發(fā)展的思路。”海福萊公司的執(zhí)行董事周耀非常興奮地說：“與創(chuàng)業(yè)同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓(xùn)非常實用、實戰(zhàn)和實效，我們現(xiàn)在將營銷模式調(diào)整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網(wǎng)絡(luò)下沉，搶占終端，初戰(zhàn)告捷，來勢喜人?！?/p>

（三）對接了外部資源

通過專家對商業(yè)計劃書的培訓(xùn)，有效提升了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復(fù)星、兆富投資、麓谷創(chuàng)投等作為評委全程參與“與創(chuàng)業(yè)同行”活動。通過與投融資機構(gòu)面對面的接觸以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經(jīng)把參與活動100家企業(yè)列入種子企業(yè)，其中31家企業(yè)列入2012年年度擬授信企業(yè)名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業(yè)進行集中授信簽約；上海復(fù)星對銀河科技和衛(wèi)一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調(diào)查，兆富投資和麓谷創(chuàng)投與25家有融資需求的企業(yè)洽談；長沙市中小企業(yè)金融服務(wù)中心從12月份開始對有融資需求的企業(yè)提供公益性財務(wù)顧問服務(wù)。

（四）贏得了合作機會

通過“與創(chuàng)業(yè)同行”沙龍活動以及“與創(chuàng)業(yè)同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛(wèi)一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業(yè)及九九礦安達成了合作意向，中技環(huán)保與飛揚機電已經(jīng)開始合作。對此，衛(wèi)一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農(nóng)業(yè)大省到農(nóng)業(yè)強省作出我們應(yīng)有的貢獻?！?/p>

（五）感受了政府關(guān)心

商業(yè)計劃和商業(yè)模式范文第4篇

《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場》是硅谷頂級投資人亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基合作完成的，前者在國際私募股權(quán)投資巨頭華平投資集團擔任高級合伙人兼執(zhí)行董事超過30年，后者是斯坦福研究員風險投資集團總裁、Siri公司創(chuàng)始人和董事會成員。

這本書的一大特征就是敘述格外簡練，其龐雜的內(nèi)容包括如何搭建創(chuàng)業(yè)框架、如何找到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場機遇、如何組建創(chuàng)業(yè)團隊、怎樣撰寫商業(yè)計劃書、選擇投資人的方式、創(chuàng)業(yè)公司常見的致命錯誤、創(chuàng)業(yè)公司做大后的幾種戰(zhàn)略選擇、如何確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠持續(xù)創(chuàng)新等。如果這本書交給一個創(chuàng)新學科的教授來寫，至少也得是超過500頁的大部頭。而很多創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家撰寫的創(chuàng)業(yè)指南，如果要涵蓋上述內(nèi)容，篇幅肯定也短不了。

亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基是硅谷頂級投資人，見證了這幾十年來硅谷互聯(lián)網(wǎng)革命興起的波瀾，如果他倆把這本書寫成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實也蠻正常的，但值得肯定的是，《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場》這本書沒有那樣做，整本書的體系結(jié)構(gòu)清晰，不僅沒有太多的自我炫耀內(nèi)容，而且跟其他商業(yè)尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題的圖書也不一樣，沒有去重復(fù)引述人皆共知的商業(yè)案例。這其實就是一本接近于商業(yè)計劃書的，由“干貨”拼接而成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指南。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要怎樣才能獲得成功？兩人給出的建議是：應(yīng)當綜合4個要素：抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會、組建執(zhí)行力強的優(yōu)秀團隊、構(gòu)建能夠贏得競爭的差異化技術(shù)或商務(wù)解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價值、戰(zhàn)略和計劃，并能吸引所需資本的價值主張和商業(yè)計劃。

什么叫做“抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會”？作者給予了非常形象的說明，“風投尋找的公司應(yīng)該像‘止痛藥’，而不是維生素”，也就是說，能夠?qū)τ谟脩舻男枨笃鸬窖┲兴吞啃Ч?，用戶愿意買單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無的保健品。用戶痛點（買單理由）通常包括，節(jié)省時間、節(jié)約金錢、簡化任務(wù)、感受愉悅、享受娛樂、創(chuàng)造收入、便于分享和協(xié)作，以及滿足虛榮心。

具有快速增長潛力，能夠給細分領(lǐng)域乃至整個行業(yè)帶來巨大轉(zhuǎn)型、革命性影響的重要觸發(fā)點，目前至少存在5類：第一，政府新規(guī)章創(chuàng)造新市場。例如，政府主管部門、立法機關(guān)要求執(zhí)行新的產(chǎn)品環(huán)保標準、金融監(jiān)管要求，一些情況下，這些要求會徹底地打破現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)，危及現(xiàn)有企業(yè)利益，當然這也是十分難得的創(chuàng)新啟動契機；第二，市場趨勢和技術(shù)趨勢實現(xiàn)統(tǒng)一。市場趨勢和技術(shù)趨勢并不總是合拍，就像人工智能研究在過去幾十年里就至少興起過兩三次，但到了最近幾年才實現(xiàn)了技術(shù)上的相對成熟，市場信心和耐心也有了提升；第三，新技術(shù)平臺為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新機會。中國用戶和企業(yè)不難理解這一點，因為微信（騰訊）、阿里巴巴平臺就已經(jīng)較為徹底地重塑了商務(wù)領(lǐng)域；第四，新的技術(shù)平臺取代現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。銀行業(yè)等金融行業(yè)企業(yè)對此恐怕有最最直觀的心得，因為它們的業(yè)務(wù)最近一些年受到了移動支付的強力挑戰(zhàn)；第五，新的國際市場創(chuàng)造出各種機遇。

組建執(zhí)行力強的優(yōu)秀團隊，首先要定義清楚執(zhí)行力。執(zhí)行力需要以效率（速度）為基礎(chǔ)，硅谷技術(shù)巨頭在其創(chuàng)業(yè)初期就沒有緩慢行動的個例，事實上，新的技術(shù)或商業(yè)模式機會，往往會被很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個體、群體同時期發(fā)現(xiàn)，只有那種能夠最快行動起來，還能做對基本事項的人，能夠最高效率⒒會變成商機。另一方面，執(zhí)行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項上體現(xiàn)效率，書中談到了選址的重要性，例如這將決定構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)的形態(tài)和質(zhì)量，決定與未來雇員、客戶、董事會成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問題；又如，財務(wù)管理要確保實現(xiàn)精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶”，盡快實現(xiàn)早期營收，而不能輕信用戶調(diào)查中宣稱的會為你的產(chǎn)品買單；還有，還清楚的盤查利益鏈條的質(zhì)量。

書中還專門就組建創(chuàng)業(yè)團隊，明確創(chuàng)始人和CEO職責、明晰團隊分工、培養(yǎng)團隊及公司道德文化、在公司發(fā)展進程中建設(shè)、調(diào)整團隊等環(huán)節(jié)的操作要求進行了講解。值得一提的是，亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基強調(diào)的培養(yǎng)道德文化，因為這將決定創(chuàng)業(yè)公司起步階段能否避開那些由內(nèi)部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問題。

商業(yè)計劃和商業(yè)模式范文第5篇

C: 企業(yè)面臨著各種各樣的風險，比如投資風險、戰(zhàn)略風險、市場風險等，你覺得對于企業(yè)來說，哪一項是最重要的？

H: 每個企業(yè)都面臨著不同的風險組合，但最大的風險往往是你不理解你將會面臨的風險，換句話說，就是你不知道你的風險在哪里。英國金融服務(wù)局的Paul Sharma先生曾領(lǐng)導(dǎo)過一項關(guān)于保險公司風險構(gòu)成的案例分析，研究發(fā)現(xiàn)大部分的問題來自于企業(yè)管理層決策失誤，這說明公司高管對風險認知的缺乏，另外，就是對于一些不確定的可能性眼光狹隘，人們傾向于認為風險往往會以它曾經(jīng)發(fā)生的方式發(fā)生，但有時候并非如此。有些風險發(fā)生的可能性雖然不大，但確實存在，企業(yè)需要大膽設(shè)想可能會遇到的風險。

C: 那么，企業(yè)如何才能預(yù)知自己的風險隱藏在哪里？

H: 首先需要從了解金融機構(gòu)的商業(yè)模式開始，然后需要對企業(yè)自身在不同市場環(huán)境下的償債能力有清楚的認識。事實上，很多年前，金融服務(wù)機構(gòu)和企業(yè)各方等已經(jīng)開發(fā)了一些工具去幫助企業(yè)建立不同的風險模型，精算師在其中起到了重要作用。另外，為了全面考慮可能會遇到的風險，企業(yè)必須要有探索性的思維精神和想象力。既需要以歷史眼光來分析企業(yè)將會面臨的壓力，又要設(shè)想一些未來的情景，問一些“如果……那么……”的問題。比如“如果人民的平均壽命變長了，保險公司該怎么辦？”、“如果信貸利差出現(xiàn)問題，企業(yè)要怎么辦？”等等。首先把可能的風險都列出來，研究這些風險，再用一些精算知識建立相應(yīng)的模型去應(yīng)對?，F(xiàn)在英國非常流行的一種情景分析，我們稱之為“反向壓力測試”，就是問一些在什么樣的情況下你的商業(yè)模式不再可行的問題。

C: 相比十年前或者更早一點，你覺得企業(yè)面臨的風險有哪些變化？應(yīng)該如何做好風險管理？

H: 十年前，企業(yè)更多關(guān)注的是股市風險，現(xiàn)在隨著信貸危機的蔓延，企業(yè)會更多地關(guān)注信用風險，以及對手方失敗風險。另外兩個風險不是財務(wù)方面的，但也越來越受到企業(yè)重視，一個是信譽風險，另一個是傳染風險，因為全球化把不同地方的市場連結(jié)成了一個整體。風險管理確實已經(jīng)越來越成為企業(yè)運營管理中的一個核心組成部分，它是企業(yè)做出相應(yīng)的商業(yè)計劃的一個重要依據(jù)。雖然我們常說高風險才能帶來高收益，但我覺得也不能過于激進。企業(yè)對風險的管理可以遵循這樣一個流程：風險監(jiān)管，定期的壓力測試，遞交報告給管理層，如有必要，修改商業(yè)計劃書。