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簡(jiǎn)述新媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù)；視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)；品牌營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用；企業(yè)

引言：自我國(guó)進(jìn)入21 世紀(jì)以來(lái)，信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)等高新科技得以在各領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展中大展身手，充分發(fā)揮著自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的有效革新。為了滿(mǎn)足現(xiàn)代化發(fā)展要求，企業(yè)單位應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)合理應(yīng)用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，利用新穎的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展，通過(guò)新媒體技術(shù)手段做好品牌營(yíng)銷(xiāo)等工作。

一、簡(jiǎn)述視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及品牌營(yíng)銷(xiāo)

（一）視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

上世紀(jì)70 年代，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)理念初次現(xiàn)世，同時(shí)應(yīng)用于各類(lèi)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作中，正式將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為一種可視化的視覺(jué)體驗(yàn)，引導(dǎo)客戶(hù)通過(guò)視覺(jué)途徑認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，從而達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣等經(jīng)營(yíng)性目的。業(yè)內(nèi)各部門(mén)為了更好的理解視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，泛指通過(guò)視覺(jué)沖擊以及審美視覺(jué)感官提高顧客潛在興趣，以此達(dá)到產(chǎn)品與服務(wù)的推廣行為。

（二）品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)推廣的一種營(yíng)銷(xiāo)理念，而視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)則是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種經(jīng)營(yíng)模式。品牌營(yíng)銷(xiāo)可幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，糾正客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的錯(cuò)誤認(rèn)知，故而企業(yè)獲得保持競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，逐步建立起行業(yè)優(yōu)勢(shì)。由此可見(jiàn)，企業(yè)若想在一定時(shí)間段內(nèi)穩(wěn)定提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，務(wù)必盡快建立健全且完善的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展[1]。

二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在品牌整合傳播中的應(yīng)用價(jià)值

（一）有助于提高信息傳播效率

隨著時(shí)代的更迭，社會(huì)的發(fā)展節(jié)奏瞬息萬(wàn)變，為了緊跟時(shí)展步伐，企業(yè)必須充分利用信息技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)等信息傳播途徑，為自身的創(chuàng)新發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)有力的理論依據(jù)與數(shù)據(jù)支撐?，F(xiàn)如今，電視、廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等新舊媒體的大量互動(dòng)促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的革新，但必須將信息傳播效率的提升作為基礎(chǔ)，故而需要重視對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用。

（二）有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

眾所周知，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要依靠企業(yè)品牌的客戶(hù)吸引力以及社會(huì)關(guān)注度進(jìn)行爭(zhēng)取，而企業(yè)形象的直接來(lái)源就是產(chǎn)品形象，換言之，產(chǎn)品形象即為企業(yè)形象的外化符號(hào)，體現(xiàn)出了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，同時(shí)新穎的品牌形象也可刺激顧客的直接感官，尤其是視覺(jué)感官。通過(guò)色彩、圖形、文字或聲音等要素之間的穿插設(shè)計(jì)，引發(fā)聯(lián)想，最大限度上吸引潛在客戶(hù)[2]。

三、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際應(yīng)用成效

（一）動(dòng)靜化轉(zhuǎn)換

隨著新時(shí)代的到來(lái)，引導(dǎo)眾企業(yè)步入創(chuàng)新發(fā)展階段，而傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式自然無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代化的發(fā)展要求，只有有效創(chuàng)新陳舊滯后的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念才能幫助企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)。傳統(tǒng)的視覺(jué)媒介限制性較強(qiáng)，僅存在于靜態(tài)及二維等形式中，但新媒體技術(shù)卻打破了這種局限性，利用圖形、色彩、影像及聲音等元素，打造了全新的靜態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)模式。

（二）交互性提高

新媒體環(huán)境下的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，可將企業(yè)主要產(chǎn)品及其提供的服務(wù)項(xiàng)目有效的推廣到社會(huì)各階層，引導(dǎo)現(xiàn)有客戶(hù)或潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品建立正確認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品與服務(wù)本身的價(jià)值功能。新媒體視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)打破了原有的時(shí)間、地點(diǎn)等限制，將企業(yè)與客戶(hù)進(jìn)行有效連接，在彼此之間建立了完善的溝通渠道，增強(qiáng)了品牌營(yíng)銷(xiāo)的交互性。

（三）多感官體驗(yàn)

前文提到，新媒體視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不再受時(shí)間、地點(diǎn)及方式等因素的限制，從而為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)提供多元化的途徑，為客戶(hù)提供了多感官體驗(yàn)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)本身具備高交互性、高體驗(yàn)性等特征，基于多媒體技術(shù)，這些特征并非簡(jiǎn)單的表面疊加，而是以大數(shù)據(jù)、信息化、虛擬現(xiàn)實(shí)等作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)信息的整合與梳理，再以多感官的形式體現(xiàn)在企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中。

四、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在新媒體時(shí)代的全新發(fā)展策略

新媒體視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在實(shí)踐中的應(yīng)用成效顯著，并逐漸被推廣至各行各業(yè)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)在初現(xiàn)于世的時(shí)候僅適用于服裝、廣告以及文化等充分視覺(jué)體驗(yàn)的行業(yè)，但隨著時(shí)間的推移，拓展了自身的適用范圍，并將商品展示、視覺(jué)表現(xiàn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)三者進(jìn)行充分融合，如此一來(lái)，不管是哪種類(lèi)型的企業(yè)，其視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)效果將愈加明顯。

（一）理性分析品牌影響缺陷

在企業(yè)當(dāng)前的品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，存在諸多問(wèn)題，受到很多主客觀因素的影響，為了將負(fù)面影響降至最低程度，企業(yè)必須首先從自身尋找原因，如此一來(lái)，有效規(guī)避主觀因素影響。除此之外，充分調(diào)查當(dāng)前的市場(chǎng)行情，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求，深入思考，不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，將新媒體思維與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)充分融入到企業(yè)的發(fā)展中，確保視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)效性與時(shí)效性

[3]。

（二）依托新媒體的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

新媒體視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)雖然可以提高企業(yè)單位的品牌效益，并幫助企業(yè)建立良好的形象，但是在開(kāi)展視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，工作人員需要明確該營(yíng)銷(xiāo)模式必須以企業(yè)文化為核心，圍繞企業(yè)文化開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)探尋真正適合新媒體環(huán)境的視覺(jué) 營(yíng)銷(xiāo)形式。另一方面，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)客戶(hù)信息的支持，設(shè)計(jì)師切忌剛愎自用，必須進(jìn)行充分的用戶(hù)調(diào)研。

（三）增強(qiáng)設(shè)計(jì)內(nèi)容的創(chuàng)新性

結(jié)合企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析，在品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，存在缺乏創(chuàng)新意識(shí)等問(wèn)題。企業(yè)為了盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，必須首先設(shè)法提高營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)新意識(shí)，革新現(xiàn)有的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，利用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)法，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極效用。企業(yè)應(yīng)深入調(diào)查并了解消費(fèi)者喜好，通過(guò)豐富多樣、富有新意的營(yíng)銷(xiāo)手段，促使新媒體視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)大放異彩。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，各類(lèi)新媒體技術(shù)逐漸普及至企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)中，其中應(yīng)用成效最為顯著的即為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是通過(guò)強(qiáng)烈的感官刺激來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶(hù)的消費(fèi)激情，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額及企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，提高企業(yè)本身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)只有結(jié)合信息消費(fèi)趨勢(shì)，才能切實(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]張麗，肖斌. 河北省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施策略研究[J]. 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2019(08):130-132.

簡(jiǎn)述新媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略范文第2篇

全國(guó)2013年1月高等教育自學(xué)考試

廣告學(xué)(二)試題

課程代碼：00853

請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫(xiě)在答題紙上。

選擇題部分

注意事項(xiàng)：

1．答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱(chēng)、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫(xiě)在答題紙規(guī)定的位置上。

2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分-共10分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的。請(qǐng)將其選出并將“答題紙”

的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均不得分。

1．迄今為止，規(guī)模的國(guó)際性衛(wèi)星組織是

A．國(guó)際電信衛(wèi)星組織B．國(guó)際史普特尼克衛(wèi)星組織

C．亞太電視新聞交換組織D．歐洲太空社

2．按照國(guó)際慣例收取傭金，戶(hù)外媒介的傭金比率是廣告刊播費(fèi)的

A．10％B．15％

C．16.7％D．17.7％

3．下列廣告形式的出現(xiàn)，標(biāo)志著中國(guó)廣告開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)代階段的是

A．雜志廣告B．廣播廣告

C．電視廣告D．報(bào)紙廣告

4．世界廣告行銷(xiāo)公司的簡(jiǎn)稱(chēng)是

A．WANB．IAA

C．WNAD．IIA

5．包含在傳播過(guò)程中，沒(méi)有充分顯現(xiàn)出來(lái)的受眾，或者即將成為現(xiàn)實(shí)受眾的群體是

A．積極選擇型受眾B．仰視型受眾

C．潛在受眾D．純粹受眾

6．奧運(yùn)會(huì)期間，不少?gòu)V告商借機(jī)廣告，這種把握廣告時(shí)機(jī)的策略是

A．商品時(shí)機(jī)策略B．重大活動(dòng)時(shí)機(jī)策略

C．黃金時(shí)機(jī)策略D．節(jié)令時(shí)機(jī)策略

7．按媒介的傳播內(nèi)容劃分，中國(guó)教育頻道(CETV)是

A．綜合媒介B．全國(guó)性媒介

C．專(zhuān)業(yè)媒介D．自營(yíng)媒介

8．廣告創(chuàng)作的主體是

A．構(gòu)圖B．聲音

C．色彩D．語(yǔ)言

9．下列用來(lái)作為判斷產(chǎn)品生命周期的標(biāo)準(zhǔn)是

A．產(chǎn)品銷(xiāo)售量的月增長(zhǎng)率B．產(chǎn)品銷(xiāo)售量的年增長(zhǎng)率

C．銷(xiāo)售利潤(rùn)的月增長(zhǎng)率D．銷(xiāo)售利潤(rùn)的年增長(zhǎng)率

10．1979年，上海電視臺(tái)播出的我國(guó)歷第一條電視廣告是

A．瑞士雷達(dá)表B．天津牙膏

C．燕舞收音機(jī)D．參桂補(bǔ)酒

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的1請(qǐng)將其選出并將“答題

紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均不得分。

11．在我國(guó)，共同構(gòu)成全國(guó)性統(tǒng)一廣告管理法規(guī)體系的包括

A．《廣告管理暫行條例》B．《廣告管理?xiàng)l例》

C．《廣告法》D．《廣告管理?xiàng)l例施行細(xì)則》

E．國(guó)務(wù)院各部委制定的一系列單項(xiàng)廣告管理規(guī)章

12．目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的廣告管理組織的類(lèi)型有

A．公關(guān)宣傳型B．營(yíng)銷(xiāo)管理型

C．銷(xiāo)售配合型D．媒體策劃型

E．廣告主導(dǎo)型

13．按對(duì)消費(fèi)者的影響程度和表現(xiàn)形式來(lái)劃分，廣告效果包括

A．到達(dá)效果B．促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)效果

C．認(rèn)知效果D．長(zhǎng)期效果

E．心理變化效果

14．廣告發(fā)稿方式中的固定頻率類(lèi)型有

A．均勻序列型B．延長(zhǎng)序列型

C．波浪型D．遞減型

E．漸進(jìn)型

15．現(xiàn)場(chǎng)廣告的具體形式有

A．商品包裝廣告B．懸掛式廣告

C．柜臺(tái)廣告D．地面廣告

E．櫥窗廣告

16．下列不屬于廣告文案內(nèi)容的有

A．文字B．照片

C．繪畫(huà)D．布局

E．色彩

17．現(xiàn)代廣告運(yùn)作的特點(diǎn)有

A．綜合性B．規(guī)模性

C．可變性D．復(fù)雜性

E．引導(dǎo)性

18．下列屬于非商業(yè)廣告的有

A．公益廣告B．政治宣傳廣告

C．政府公告D．競(jìng)選廣告

E．征婚啟事

19．消費(fèi)者行為具有的特點(diǎn)包括

A．消費(fèi)者行為是動(dòng)態(tài)的B．消費(fèi)者行為往往涉及許多不同的參與者

C．消費(fèi)者行為是各種因素的相互作用D．消費(fèi)者行為本質(zhì)上是一種理智行為

E．消費(fèi)者行為是一個(gè)過(guò)程

20．主要的廣告定位策略有

A．價(jià)格定位B．外形定位

C．產(chǎn)地定位D．文化象征定位

E．功效定位

非選擇題部分

注意事項(xiàng)：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫(xiě)在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)

21．電話調(diào)查法

22．廣告合同制度

23．媒介計(jì)劃

24．橫幅廣告

25．感性訴求廣告

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

26．簡(jiǎn)述實(shí)施廣告制度的意義。

27．簡(jiǎn)述受眾的含義及其在接受信息的過(guò)程中所具有的特征。

28．簡(jiǎn)述廣告創(chuàng)意的特征。

29．簡(jiǎn)述廣告在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中的經(jīng)濟(jì)功能。

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

30．試述國(guó)際廣告?zhèn)鞑サ囊惑w化策略與當(dāng)?shù)鼗呗?，及其各自的理論基礎(chǔ)。

31．試述影響廣告預(yù)算的主要因素。

六、綜合應(yīng)用題(本大題共1小題，共10分)

簡(jiǎn)述新媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略范文第3篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷(xiāo)；經(jīng)濟(jì)

日益增長(zhǎng)的上網(wǎng)人數(shù)，為我國(guó)各行各業(yè)帶來(lái)前所未有的商機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒介可以傳播企業(yè)文化、提高品牌知名度、確立企業(yè)在網(wǎng)民心目中的健康形象，打好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳站，是新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下每個(gè)企業(yè)必須思考的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的橫空出世會(huì)對(duì)我國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)起著巨大的影響作用。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念簡(jiǎn)述

作為一種新興學(xué)科，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的定義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，也可以說(shuō)凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)推廣方法

常見(jiàn)的推廣方法SEO，2　PPC，3　博客營(yíng)銷(xiāo)，B2B平臺(tái)推廣，當(dāng)然網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對(duì)象，具體問(wèn)題具體對(duì)待。只要選對(duì)方法，堅(jiān)持下去，就能得到預(yù)期的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)論和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論。

直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論：一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)論：主要包括兩個(gè)基本點(diǎn)，首先，在宏觀上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響；在微觀上，認(rèn)識(shí)到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論：可以這樣理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái)，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：

（1）　網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)雙向溝通的媒體，對(duì)于每一個(gè)上網(wǎng)者都是平等的。

（2）　顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方便地在多種備選產(chǎn)品中挑選，甚至還可以參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中去。

（3）　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用的是網(wǎng)絡(luò)，只要是數(shù)字化的信息均可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，并且這種傳遞延時(shí)幾乎可以忽略不計(jì)，這從根本上降低了營(yíng)銷(xiāo)的成本。

（4）所有的信息幾乎都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得，這使得企業(yè)通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)性牟取高價(jià)的企圖變得越發(fā)不可能。同時(shí)，企業(yè)間的差別越來(lái)越小，提供同類(lèi)商品或服務(wù)的商家增多，消費(fèi)者可以比較挑選出最佳的。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、以顧客為中心的產(chǎn)品策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造產(chǎn)品更重要，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使消費(fèi)者參與到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái)，其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性得到加強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費(fèi)者極易掌握大量的信息，選擇余地變大，并且類(lèi)比和旁比也很方便，這使消費(fèi)行為有充分的信息依據(jù)，消費(fèi)者地位得以明顯提升。如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)難以滿(mǎn)足個(gè)性化消費(fèi)的需求，消費(fèi)者將選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。因此企業(yè)要選準(zhǔn)目標(biāo)顧客，深入了解和研究目標(biāo)顧客，根據(jù)目標(biāo)顧客的需求和行為特征來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

2、以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。同等條件下，更優(yōu)惠的價(jià)格無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以減少中間運(yùn)作環(huán)節(jié)以降低經(jīng)營(yíng)成本。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)值的直接對(duì)話，信息的開(kāi)放性使消費(fèi)者很容易了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。此外，由于競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整，企業(yè)可以根據(jù)不同的時(shí)間段制定價(jià)格。例如，在品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者，迅速占有市場(chǎng)。當(dāng)品牌積累到一定階段后，根據(jù)變動(dòng)成本、市場(chǎng)供求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整價(jià)格。

3、以便利為目標(biāo)的渠道策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅強(qiáng)調(diào)為顧客提供方便，更注重讓利消費(fèi)者。由于交易不受時(shí)空限制，這大大節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道建設(shè)直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的好壞。實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)首先建立企業(yè)網(wǎng)站，并注重信息的更新，方便消費(fèi)者了解和掌握相關(guān)信息。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)充分利用商務(wù)中介網(wǎng)站的交易平臺(tái)。只有二者并用時(shí)，才能最大程度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

4、以溝通為主體的溝通策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段。網(wǎng)絡(luò)溝通使消費(fèi)者擁有更大的主動(dòng)權(quán)，他們可以自己決定是否與企業(yè)保持聯(lián)系和接受哪些信息，所以，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不得不關(guān)注消費(fèi)者的主體地位。

消費(fèi)者是信息來(lái)源的主體，企業(yè)要加強(qiáng)與消費(fèi)者的雙向溝通，及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的留言和評(píng)論，了解消費(fèi)者的興趣所在，分析消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，從而挖掘消費(fèi)者潛在需求，為產(chǎn)品策略的制定提供依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，還應(yīng)為消費(fèi)者互相溝通提供支持。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中的影響研究

1、　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間優(yōu)勢(shì)

眾所周知，新鮮出爐的各類(lèi)信息，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，24小時(shí)不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn)、更新，網(wǎng)絡(luò)信息的方便、快捷，也促使了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論，它可以不受時(shí)間因素的制約，全方位、全天候的快速推廣。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中獨(dú)占先機(jī)

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的另一個(gè)歷史意義就是真正的實(shí)現(xiàn)了“從有界、到無(wú)疆”，他徹底打破了地理距離的局限，把整個(gè)世界都規(guī)劃成了“地球村”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，它最大限度的把空間因素的制約化為無(wú)形，加大、加快了全球化的營(yíng)銷(xiāo)力度與進(jìn)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣，他相對(duì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)揮著以柔克剛的營(yíng)銷(xiāo)精髓，他可以足不出戶(hù)便實(shí)現(xiàn)“全球化”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)推波助瀾及搶灘效應(yīng)的影響絕對(duì)不容小覷。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是全體潛在消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)天時(shí)、地利、人和的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)、策略選擇、商機(jī)把握的敏銳度，對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響起著關(guān)鍵的“四兩撥千斤”般的積極作用。

當(dāng)前的中國(guó)社會(huì)發(fā)展迅速，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是以需求作為一種導(dǎo)向，一旦需求產(chǎn)生了，那么相應(yīng)生產(chǎn)也就誕生了。這種市場(chǎng)牽引著生產(chǎn)的方式，一方面是讓生產(chǎn)更有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)生，增量抑或減少，甚至消亡。另一方面則是讓市場(chǎng)成為整個(gè)社會(huì)化再生產(chǎn)的核心，從而圍繞市場(chǎng)，更多的吸引需求，甚至引導(dǎo)需求，挖掘需求的市場(chǎng)策略就應(yīng)運(yùn)而生了。

結(jié)語(yǔ)：現(xiàn)在，我國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量在不斷激增，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著我們的生活。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，忽略網(wǎng)絡(luò)這一重要營(yíng)銷(xiāo)渠道，失去的不僅僅是客戶(hù)群體，更可能還有新一輪經(jīng)濟(jì)整合中搶先一步的絕佳機(jī)會(huì)。然而作為企業(yè)實(shí)體，怎樣通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)來(lái)有效傳播自身，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展到底能提供哪些比傳統(tǒng)媒體更經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)手段？這些已經(jīng)成為眾多企業(yè)日益關(guān)注的問(wèn)題。

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簡(jiǎn)述新媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略范文第4篇

［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；光端機(jī)市場(chǎng)

［中圖分類(lèi)號(hào)］F274［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2012）14-0007-02

近年來(lái),為增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì),提高事例發(fā)展水平,集團(tuán)確立了“大經(jīng)營(yíng)”發(fā)展戰(zhàn)略,積極開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路,推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展,取得明顯成效。尤其是進(jìn)入2004年以來(lái),集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)凸顯了迅猛發(fā)展的勢(shì)頭,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益達(dá)到了一個(gè)空前的水平,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要完成指標(biāo)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng),集團(tuán)整體實(shí)力得到了快速、健康發(fā)展,上了新臺(tái)階。2005年,集團(tuán)躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),位列第285名。

1 光端機(jī)市場(chǎng)概況

1.1 光端機(jī)的概念及分類(lèi)

光端機(jī),就是光信號(hào)傳輸?shù)慕K端設(shè)備。光端機(jī)分為光發(fā)射機(jī)和光接收機(jī)。光端機(jī)原理就是把信號(hào)調(diào)制到光上,通過(guò)光纖進(jìn)行視頻傳輸,它對(duì)所傳的信號(hào)不會(huì)進(jìn)行任何壓縮。它的優(yōu)劣直接影響整個(gè)系統(tǒng),所以客戶(hù)采購(gòu)光端機(jī)時(shí)必須從品牌、服務(wù)、價(jià)格各方面來(lái)慎重選擇合適的產(chǎn)品。通常所說(shuō)的光端機(jī)是傳輸視頻的非壓縮光端機(jī)即視頻光端機(jī)。市場(chǎng)上所說(shuō)的光端機(jī)一般也是指視頻光端機(jī)。視頻光端機(jī)在中國(guó)的發(fā)展是伴隨著監(jiān)控發(fā)展開(kāi)始的,又分為模擬光端機(jī)和數(shù)字光端機(jī)。模擬光端機(jī)是從20世紀(jì)80年代末開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)應(yīng)用,到2001年開(kāi)始數(shù)字光端機(jī)的出現(xiàn),數(shù)字光端機(jī)在各種應(yīng)用中都能看到它的身影,在監(jiān)控系統(tǒng)中,作為高質(zhì)量圖像傳輸產(chǎn)品,光端機(jī)成為必不可少的技術(shù)產(chǎn)品。

1.2市場(chǎng)現(xiàn)有品牌介紹

國(guó)內(nèi)視頻光端機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要有三類(lèi)。第一類(lèi)是依靠較強(qiáng)的光通信技術(shù)立足的通信企業(yè),這些企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)較好,企業(yè)規(guī)模大多數(shù)屬于中等(年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元左右),他們是這個(gè)子行業(yè)的核心企業(yè)。第二類(lèi)是一些安防行業(yè)中規(guī)模較大的綜合性視頻監(jiān)控廠家,這類(lèi)企業(yè)規(guī)模較大,綜合技術(shù)實(shí)力較強(qiáng),視頻光端機(jī)在其產(chǎn)值的比重多少不一。第三類(lèi)是加工型企業(yè),數(shù)目最多。由于光端機(jī)行業(yè)技術(shù)門(mén)檻較低,都是以小作坊的方式組裝生產(chǎn)。

2 光端機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

2.1 光端機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

光端機(jī)在一般情況下,遠(yuǎn)距離傳輸才會(huì)考慮使用,或者是對(duì)圖像要求比較高,要求實(shí)時(shí)傳輸時(shí),光端機(jī)技術(shù)基本上是第一選擇。

(1)智能交通、高速公路：20世紀(jì)90年代以來(lái),大量人口涌進(jìn)城市,交通問(wèn)題日益凸顯。高速公路涉及新建項(xiàng)目以及舊設(shè)備的升級(jí)換代,龐大規(guī)模的建設(shè)或改造,對(duì)產(chǎn)品的需求相當(dāng)可觀。

(2)城市治安、公共社區(qū)監(jiān)控：平安城市建設(shè)以來(lái),城市治安與公共社區(qū)監(jiān)控已經(jīng)成為中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的一個(gè)最大亮點(diǎn)。

(3)體育、會(huì)議場(chǎng)館：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,越來(lái)越多有影響力的活動(dòng),如大型體育賽事或國(guó)際級(jí)會(huì)議都在中國(guó)召開(kāi)。

(4)監(jiān)獄、看守所：除了監(jiān)獄的內(nèi)部管理外,一般來(lái)說(shuō),省、市級(jí)以上的相關(guān)部門(mén)都需要對(duì)各個(gè)監(jiān)獄的情況做到了如指掌,以免發(fā)生囚犯逃跑等重大事故。因此,將圖像及時(shí)上傳是監(jiān)獄方面的一個(gè)重要訴求

(5)其他場(chǎng)合：政府部門(mén)、金融單位、油田、機(jī)場(chǎng)、港口等領(lǐng)域光端機(jī)的需求都將呈現(xiàn)不同幅度地增長(zhǎng)。

2.2 光端機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

(1)產(chǎn)品策略。新產(chǎn)品：有自己研發(fā)能力的企業(yè)經(jīng)常有新產(chǎn)品的消息,前幾年主要是多路數(shù)光端機(jī)的新產(chǎn)品的,例如一芯光纖上可以傳128路圖像和數(shù)據(jù),目前主要是數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化的光端機(jī)產(chǎn)品的。

產(chǎn)品組合策略：沒(méi)有生產(chǎn)線的卻有較強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)他們實(shí)施的是產(chǎn)品組合策略――高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品相并存。高檔產(chǎn)品是指高檔次、高價(jià)格的光端機(jī),低檔產(chǎn)品反之。

(2)品牌策略。品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。主要有品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。與企業(yè)名稱(chēng)并用：個(gè)別品牌名稱(chēng)與企業(yè)名稱(chēng)并用。即企業(yè)決定其不同類(lèi)別的產(chǎn)品分別采取不同的品牌名稱(chēng),且在品牌名稱(chēng)之前都加上企業(yè)的名稱(chēng)。多品牌策略是指企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。這種多品牌策略主要在以下兩種情況下使用：其一是企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)高、中、低檔產(chǎn)品時(shí),為避免企業(yè)某種商品聲譽(yù)不佳而影響整個(gè)企業(yè)聲譽(yù)而采用這一策略；其二是企業(yè)的原有產(chǎn)品在社會(huì)上有負(fù)面影響,為避免消費(fèi)者的反感,企業(yè)在發(fā)展新產(chǎn)品時(shí)特意采取多品牌命名,而不是沿用原有的成功品牌。

(3)促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,向消費(fèi)者或客戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

2.3 光端機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

(1)企業(yè)規(guī)模小，不重視研發(fā)和生產(chǎn)的投入。生產(chǎn)光端機(jī)的企業(yè),大部分規(guī)模小,沒(méi)有自己研發(fā)能力和生產(chǎn)線,企業(yè)都是OEM貼牌。當(dāng)有訂單時(shí),尋找價(jià)格相對(duì)低的企業(yè)去OEM。這樣在面對(duì)市場(chǎng)時(shí),是非常被動(dòng)的。

(2)售后服務(wù)建立不完善。光端機(jī)本身是一個(gè)傳輸中端設(shè)備,當(dāng)一個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),不能確定是前端設(shè)備、中端設(shè)備或終端設(shè)備哪一端有問(wèn)題,得進(jìn)行排除,相對(duì)而言,前端和后端比較好排除,因?yàn)樗粫?huì)牽涉到線路的問(wèn)題,所以，一旦這兩端排除沒(méi)問(wèn)題時(shí),一般都會(huì)認(rèn)為是光端機(jī)出故障了?？蛻?hù)一旦確定不了是哪一端的問(wèn)題,要花很多精力耗在一個(gè)項(xiàng)目上,費(fèi)用就增大很多,給客戶(hù)造成很大的困擾。光端機(jī)就會(huì)給客戶(hù)一個(gè)印象,這家的產(chǎn)品服務(wù)太差。

(3)品牌深入行業(yè)不夠深。做光端機(jī)的企業(yè)如雨后的春筍不停地有新的公司出現(xiàn)說(shuō)是做光端機(jī)的,而在眾多企業(yè)中,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)的光端機(jī)成了眾所周知、信得過(guò)的品牌。各個(gè)行業(yè)項(xiàng)目中,幾十上千的項(xiàng)目用的光端機(jī)品牌,有時(shí)候一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)系統(tǒng)項(xiàng)目中,可能用的都不是一個(gè)品牌的光端機(jī),而是幾個(gè)品牌的光端機(jī)。其實(shí)這樣的品牌不統(tǒng)一情況對(duì)于客戶(hù)維護(hù)系統(tǒng)來(lái)講增加了很大的工作量。其實(shí)以其公司的實(shí)力來(lái)講,既然花了那么大的銷(xiāo)售精力,在監(jiān)控系統(tǒng)中占有了市場(chǎng)份額,完全可以再將收費(fèi)系統(tǒng)一起占有。

(4)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)不完善。營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分,它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷發(fā)生新的變革,舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。完全靠自己的人員去重新建立關(guān)系,擴(kuò)展自己的品牌,這樣的銷(xiāo)售不僅增加了企業(yè)的成本,并且推遲了企業(yè)占有市場(chǎng)的時(shí)間。

3 光端機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建議

3.1 適當(dāng)?shù)赝度氘a(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線

企業(yè)要想自己的光端機(jī)能常青,長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃應(yīng)該是有自己的研發(fā)能力和生產(chǎn)線。具有了研發(fā)能力,那任何行業(yè)客戶(hù)的需要基本上都能達(dá)到滿(mǎn)足,這相對(duì)銷(xiāo)售來(lái)講,邁出了第一步。具有了研發(fā)能力,自己研發(fā)出新的產(chǎn)品,可以第一時(shí)間來(lái),主動(dòng)的去面對(duì)和影響市場(chǎng)。建立生產(chǎn)線更是重中之重。一個(gè)企業(yè)如果永遠(yuǎn)OEM,非常被動(dòng)的,在價(jià)格方面也永遠(yuǎn)受制。

3.2 完善售后服務(wù)

每一種商品都有其售后服務(wù),光端機(jī)也如此,特別是整個(gè)系統(tǒng)的故障當(dāng)認(rèn)為是光端機(jī)這個(gè)中端設(shè)備時(shí),光端機(jī)的售后服務(wù)可以說(shuō)是重中之重。一是樹(shù)立正確的售后服務(wù)觀念；二是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得多一點(diǎn),比客戶(hù)的心里期望值多一點(diǎn)；三是明確響應(yīng)故障解決時(shí)間和攜帶備用品解決客戶(hù)故障；四是做好售后服務(wù)人員的培訓(xùn)；五是售后人員保持良好的心態(tài)。

3.3 建立高端的光端機(jī)品牌

(1)生產(chǎn)性能穩(wěn)定的光端機(jī)。產(chǎn)品的品質(zhì)決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量就企圖樹(shù)立品牌,那無(wú)異于在沙灘上建樓閣。以客戶(hù)基本利益為核心,以客戶(hù)易察覺(jué)的形式來(lái)體現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)物所關(guān)心的因素,就能獲得好的產(chǎn)品形象。

(2)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的口碑效應(yīng)大于廣告效應(yīng)?？诒且环N口頭廣告,也是最有力的廣告。一個(gè)企業(yè)要想做到讓客戶(hù)主動(dòng)去向別人宣傳自己的產(chǎn)品特別好,是非常難的,“滿(mǎn)意的客戶(hù)的一句表?yè)P(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)詞”。

(3)選擇專(zhuān)業(yè)媒體。媒體的選擇必須考慮其受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度,不是看絕對(duì)收視率或發(fā)行量,應(yīng)看有效的覆蓋率。

(4)利用展會(huì)良機(jī)。展會(huì)上云集了制造商、商、工程商及對(duì)光端機(jī)有需求和興趣的直接客戶(hù),絕對(duì)是獲取客戶(hù)信息、形成訂單、學(xué)習(xí)交流、展示形象的大好時(shí)機(jī)。

3.4 加大力度建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道

簡(jiǎn)述新媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略范文第5篇

【關(guān)鍵詞】DM雜志 媒介經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷(xiāo)策略

DM雜志是近兩年來(lái)的一個(gè)流行名詞，成為都市高檔生活、休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所的必備之物，以供來(lái)往之人隨手取閱。DM雜志，這個(gè)以廣告營(yíng)銷(xiāo)為直接、單一的目的，以雜志形態(tài)為載體的當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，為什么會(huì)成為流行，又如何流行的呢？事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)大多數(shù)人的印象中，對(duì)于DM的理解還僅僅停留在免費(fèi)發(fā)行的概念上，因此，在當(dāng)前廣告業(yè)和傳媒業(yè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，為進(jìn)一步規(guī)范、引導(dǎo)國(guó)內(nèi)廣告和期刊市場(chǎng)，對(duì)DM雜志這個(gè)流行而又略帶神秘感的新興紙質(zhì)媒體進(jìn)行系統(tǒng)研究十分必要。

一、DM雜志及其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、DM雜志的定義

DM是Direct Mail的縮寫(xiě)，主要是指通過(guò)郵件、遞送服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)直投（簡(jiǎn)稱(chēng)NDA）將信息直接發(fā)給目標(biāo)對(duì)象（潛在顧客、個(gè)人或企業(yè)）的各種形式廣告，稱(chēng)為直接郵寄廣告或直投廣告（英文Direct Mail，簡(jiǎn)稱(chēng)DM廣告）。①狹義的DM廣告是指將直郵限定為附有收件人名址的郵件。在實(shí)際操作中，DM廣告形式無(wú)限多樣，主要可分為印刷品、電子目錄和實(shí)物三大類(lèi)。DM雜志是DM的一種形式，是以雜志的樣式制作，通過(guò)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍直接送達(dá)或通過(guò)郵局送至特定目標(biāo)對(duì)象的免費(fèi)讀物。

2、DM雜志在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀

DM在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅猛，是僅次于雜志、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的20％左右。

如今DM在中國(guó)已經(jīng)走過(guò)12個(gè)年頭，中國(guó)第一本DM雜志《生活速遞》創(chuàng)刊于1998年11月，發(fā)行量為4.5萬(wàn)冊(cè)，上海版為3萬(wàn)冊(cè)。其后出現(xiàn)的DM雜志有京滬的《目標(biāo)》、《品味》、廣州的《新生活》、深圳的《Flink Life》?，F(xiàn)在許多中等城市擁有近十本DM雜志，成為高檔場(chǎng)所的風(fēng)景線。

二、DM 雜志的運(yùn)作困境

1、目標(biāo)受眾模糊

廣告宣傳要達(dá)到好效果，首先要選擇合適的投放對(duì)象和區(qū)域。產(chǎn)品或服務(wù)的針對(duì)性要求做廣告的媒體具有針對(duì)性。但我們身邊眾多的DM雜志，似乎只要會(huì)說(shuō)“高檔場(chǎng)所”、“白領(lǐng)”，就是一本雜志?？偠灾?，大家都盯緊富人的錢(qián)包，但卻不知道富人現(xiàn)在需要什么。

誠(chéng)然，DM雜志把目光聚焦于白領(lǐng)、高收入人群并沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)檫@部分人的購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，廣告價(jià)值自然很高。但問(wèn)題是這部分人規(guī)模有限，不會(huì)全是雜志的受眾，雜志也不可能面面俱到。

2、專(zhuān)業(yè)性弱

在內(nèi)容上，目前的DM雜志存在包打一切的問(wèn)題。其中一本DM雜志的內(nèi)容定位是這樣的：“致力于成為一本時(shí)尚、科技、文化等多方面綜合型資訊的專(zhuān)業(yè)性雜志。”一方面,綜合性和專(zhuān)業(yè)性的矛盾顯而易見(jiàn)；另一方面,時(shí)尚、科技、文化等,定位的不確定性可見(jiàn)一斑。這種不確定性是中國(guó)DM雜志行業(yè)的普遍現(xiàn)象。DM雜志精準(zhǔn)發(fā)行的特點(diǎn)決定了內(nèi)容過(guò)于綜合會(huì)增加發(fā)行難度,降低傳播速度,贏利上的要求也相對(duì)更高。

3、投遞方式有待改進(jìn)

免費(fèi)直投一直是DM雜志的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),但實(shí)際常常面臨流失的風(fēng)險(xiǎn),投遞出去的雜志在到達(dá)讀者之前已經(jīng)大量流失：部分被門(mén)衛(wèi)、秘書(shū)、服務(wù)員等不該拿的人拿走了；還有的被小區(qū)物業(yè)扣留。

在某一公共場(chǎng)所固定投放的DM雜志，讀者帶走深入閱讀的可能性較小，閱讀受外部因素的影響也較大，廣告的到達(dá)率受影響。這種方式并沒(méi)有將每一個(gè)獨(dú)立的顧客看成一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，一對(duì)一、針對(duì)性和人情味這些營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分發(fā)揮。

4、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)不足

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)不足體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是本身沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)媒體都擁有所謂的定位在高檔消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)際上是把雜志投放到高檔社區(qū)，每個(gè)進(jìn)入社區(qū)的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費(fèi)場(chǎng)所。這并不是真正的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

另一方面，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外使用最大的價(jià)值在于篩分出一定群體的共同興趣，并針對(duì)這些共同興趣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而篩分共同興趣是一項(xiàng)復(fù)雜的信息處理工程，國(guó)內(nèi)雜志的數(shù)據(jù)庫(kù)普遍做不到這一點(diǎn)。他們往往是通過(guò)區(qū)分受眾的居住地點(diǎn)或購(gòu)買(mǎi)某一物品等簡(jiǎn)單因素設(shè)立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)受眾在不同時(shí)期的消費(fèi)需求、實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況乃至工作、生活的重大變化都無(wú)法掌握。②

三、DM雜志的經(jīng)營(yíng)策略

1、培養(yǎng)消費(fèi)群體

感情可以培養(yǎng)，消費(fèi)欲望也是可以培養(yǎng)的。從廣告效果來(lái)說(shuō)，人們往往在看了廣告7-9次之后，才有可能對(duì)介紹的商品產(chǎn)生興趣，對(duì)DM雜志而言也不例外。而且我國(guó)消費(fèi)者對(duì)DM雜志還不太認(rèn)可，更需要長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。

長(zhǎng)期堅(jiān)持一定會(huì)有收獲?，F(xiàn)在的商品營(yíng)銷(xiāo)中存在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。比如你光顧茶店，茶店的服務(wù)小姐會(huì)用精美的茶具烹制各色茶葉，請(qǐng)你免費(fèi)品嘗。大多數(shù)人會(huì)在品嘗完之后購(gòu)買(mǎi)一些。從心理學(xué)角度看，消費(fèi)者在免費(fèi)享受了別人提供的服務(wù)之后，如果直接走人會(huì)產(chǎn)生負(fù)疚感，也就是心理失衡。這是一種不舒服的感覺(jué)，為了彌補(bǔ)心理的內(nèi)疚，只有在此掏錢(qián)消費(fèi)才能恢復(fù)心理的平衡。所以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是商家給消費(fèi)者設(shè)下的一個(gè)“陷阱”，只有少數(shù)“意志堅(jiān)強(qiáng)”者才可以“幸免于難”。借鑒這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，只要DM雜志認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，就應(yīng)該堅(jiān)持不懈地投遞下去。

2、提升受眾針對(duì)性

由中國(guó)鐵道部出版社主辦的雜志《旅伴》，幾乎沒(méi)有發(fā)行收入，撇開(kāi)它有一個(gè)新聞出版總署的刊號(hào)，運(yùn)作模式與DM雜志相同，而它的成功在于獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)――唯一指定在所有列車(chē)上贈(zèng)閱的高檔時(shí)尚、旅游類(lèi)雜志?！堵冒椤纺壳霸谌珖?guó)動(dòng)車(chē)組列車(chē)車(chē)廂、所有直達(dá)特快進(jìn)京列車(chē)軟臥包廂、部分特快、快速進(jìn)京列車(chē)軟、硬臥包廂及相應(yīng)貴賓候車(chē)廳贈(zèng)閱，每日覆蓋動(dòng)車(chē)組列車(chē)、直達(dá)特快列車(chē)及特快快速列車(chē)共500趟。

《旅伴》的獨(dú)特發(fā)行渠道給它帶來(lái)了3大優(yōu)勢(shì)。首先,目標(biāo)受眾明確――中高檔的商旅人群。根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的研究顯示，《旅伴》的讀者主要是“在路上”的商旅群體。以中青年為主，大專(zhuān)以上學(xué)歷占到80％；中高級(jí)職位為主；平均月收入為4504元。這一人群的事業(yè)成就突出，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，注重品牌及身份象征，認(rèn)可廣告對(duì)生活及消費(fèi)的影響。其次，列車(chē)上純凈的、舒適的、干擾度小的媒體接觸環(huán)境也保證了信息傳播的高滲透效應(yīng)。為了消磨時(shí)間，受眾會(huì)在車(chē)廂相對(duì)封閉的空間內(nèi)或被動(dòng)或主動(dòng)地閱讀《旅伴》③。不僅如此,列車(chē)寬敞、舒適、自由的搭乘空間搭建了高品質(zhì)、高品位的閱讀環(huán)境。最后，列車(chē)相對(duì)較長(zhǎng)的運(yùn)行時(shí)間也增加了閱讀的可能性和重復(fù)閱讀率。新生代的研究顯示，有72.5％的《旅伴》受眾閱讀一半甚至更多內(nèi)容，50.6％讀者閱讀了大部分甚至全部?jī)?nèi)容。

3、完善讀者數(shù)據(jù)庫(kù)

在特定場(chǎng)所免費(fèi)派送，較普通雜志發(fā)行范圍縮小，針對(duì)性更強(qiáng)一些。不同DM雜志的公共場(chǎng)所投放點(diǎn)具有很大的同質(zhì)性，特別是綜合性DM雜志幾乎毫無(wú)差異地覆蓋了城市大多數(shù)高檔消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所。客觀上DM雜志之間相互區(qū)別的也只剩下直郵到個(gè)人的部分了，此類(lèi)間接數(shù)據(jù)庫(kù)能不能對(duì)廣告主產(chǎn)生足夠的吸引力、這部分明確且固定的讀者群是不是目標(biāo)消費(fèi)者，直接影響著DM雜志的數(shù)據(jù)庫(kù)質(zhì)量和數(shù)量。

美國(guó)有本很成熟的《網(wǎng)絡(luò)工程師》雜志，全美國(guó)只發(fā)行8000本，和中國(guó)的DM雜志一樣，只刊登廣告，但它的廣告價(jià)格與《TIME》相差不大。因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)作非常到位，他們的數(shù)據(jù)庫(kù)是全美大型公司的網(wǎng)絡(luò)工程師，這些網(wǎng)絡(luò)工程師對(duì)公司內(nèi)部大型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)有決策權(quán)，而且全美只有這8000人擁有該決策權(quán)。管理這些數(shù)據(jù)庫(kù)的團(tuán)隊(duì)一共120人，隨時(shí)更新這些網(wǎng)絡(luò)工程師的資料。而他們的廣告客戶(hù)是大型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的生產(chǎn)商，他們的產(chǎn)品不需要在大眾傳播媒介中宣傳，只需要讓這些有購(gòu)買(mǎi)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)工程師了解就可以了，而且生產(chǎn)商一般沒(méi)有這么完善的數(shù)據(jù)庫(kù)。④

4、進(jìn)入市場(chǎng)前充分調(diào)研

了解市場(chǎng)、研究當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)心態(tài)，是任何媒體進(jìn)入市場(chǎng)前需要研究的，所謂“磨刀不誤砍柴工”?！伴偕茨蟿t為橘，生于淮北則為枳”即使是運(yùn)營(yíng)成功的DM雜志在不同城市的創(chuàng)辦也不能一成不變。在北京運(yùn)營(yíng)成功的《生活速遞》想在上海開(kāi)拓市場(chǎng)，先是花了8個(gè)月的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，然后針對(duì)調(diào)研的結(jié)果，在雜志的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整。

總體而言，中國(guó)DM雜志出現(xiàn)、發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，未來(lái)必定有很長(zhǎng)的路要走，并且必然會(huì)不斷地壯大，因?yàn)樗砹艘环N先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。雖然現(xiàn)在面臨諸多問(wèn)題，但我們相信，通過(guò)從業(yè)人員自身的努力，專(zhuān)家學(xué)者的研究，以及政策制定和管理部門(mén)的不斷改善，中國(guó)的DM雜志一定會(huì)有更加輝煌燦爛的明天。

參考文獻(xiàn)

①增田太次郎 著，梁瑜芳 譯：《廣告兵法――DM實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，臺(tái)灣世茂出版社，第9頁(yè)

②王云石，《中國(guó)DM雜志的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策》，《編輯之友》，2007（3）

③馬麗婕、林漢，《旅伴:一本高鐵渠道雜志帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)啟示》，《廣告大觀（媒介版）》，2008（2）

④趙明，《DM雜志偷切傳統(tǒng)媒體奶酪》，mings.省略/m-

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