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      服裝陳列培訓總結

      前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇服裝陳列培訓總結范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

      服裝陳列培訓總結

      服裝陳列培訓總結范文第1篇

      一、清點貨品,做到心中有數(shù)

      1、掌握每款貨品數(shù)量

      2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

      3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。

      4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

      二、管理好賬目

      1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

      2、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進行調整。

      三、管理好員工

      1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動向。

      2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。

      3、訓,培訓員工。

      (1)做到每位員工均了解公司制度,

      (2)在無顧客時,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

      4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。

      5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

      四、商品陳列

      1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

      2、在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創(chuàng)新思想。

      3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。

      五、增加銷售額

      1、通過培訓指導員工,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

      2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。

      服裝陳列培訓總結范文第2篇

      20xx年服裝銷售工作計劃1作為一名服裝銷售我深感到責任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

      具體歸納為以下幾點:

      1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

      2、做好員工的思想工作,團結好店內(nèi)員工,充分調動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

      3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

      4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

      5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

      首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

      6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

      現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

      面對20____年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

      1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理。

      2、對內(nèi)加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質。

      3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

      4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和—諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

      20xx年服裝銷售工作計劃2我從XX年進入服裝店工作以來,虛心學習,認真對待工作,總結經(jīng)驗,也取得了一些成績。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,要對自已有嚴格的要求。特此,制定我的20____年工作計劃,以此激勵自我,取得列好的成績:

      第一,在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。

      銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

      第二,熱忱服務。

      要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務。

      第三,熟悉服裝。

      了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。

      第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

      養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

      第五,根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,堅決完成店內(nèi)下達的____萬的營業(yè)額任務。

      和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

      我認為我們____男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

      20xx年服裝銷售工作計劃3一、清點貨品,做到心中有數(shù)

      1、掌握每款貨品數(shù)量

      2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

      3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。

      4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

      二、管理好賬目

      1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

      2、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進行調整。

      三、管理好員工

      1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動向。

      2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。

      3、訓,培訓員工。

      (1)做到每位員工均了解公司制度。

      (2)在無顧客時,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

      4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。

      5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

      四、商品陳列

      1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

      2、在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創(chuàng)新思想。

      3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。

      五、增加銷售額

      1、通過培訓指導員工,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

      2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。

      服裝陳列培訓總結范文第3篇

      圖二:劉紀輝女士榮獲CMB全球惟一國際色彩形象顧問培訓大獎。

      圖三:中國最當紅的節(jié)目主持人汪涵、馬可的造型師顧玉帆小姐和《越策越開心》的編導李雋宇先生專程到棋馨色彩培訓中心參加全部CMB國際色彩形象顧問培訓班課程,并以優(yōu)異成績獲得世界最高等級顧問資格證。他們說劉紀輝老師真不愧為一位神奇的顧問,她竟然能總結出如此精妙的顧問技術,今后汪涵、馬可將會是中國形象最好的主持人!

      服飾搭配師

      課時安排:白班或業(yè)余班滾動開課,可無限次免費復讀服飾搭配的背后隱藏著系統(tǒng)嚴密的科學規(guī)律,它包括色彩與風格的和諧,而這種知識長期以來都不被人們所了解,尤其對于服裝銷售一線的人員來說,能夠掌握這門學問會讓你的銷售業(yè)績產(chǎn)生本質的飛躍。其實,知識是回報率最高的一種投資!

      服飾搭配師課程是針對想要提高服飾搭配能力的人專門設定,熟知任何色彩與服飾搭配的正確方法及技巧,徹底解決有關色彩運用及服飾搭配的所有疑難問題,可掌握與國際同步的配色及服飾搭配技術,成為國內(nèi)一流的色彩及服飾搭配專業(yè)人士,并取得祺馨CMB專業(yè)服飾搭配師資格認證書。

      此部分學習結束頒發(fā)祺馨專業(yè)服飾搭配師資格認證證書。

      培訓適合人群:各類服裝、飾品、百貨零售的管理人員、培訓專員、店長、督導、培訓師、銷售經(jīng)理;樓層經(jīng)理、銷售人員;服裝私營業(yè)主;服裝設計師、飾品設計師、櫥窗陳列師;所有欲提升自我服飾搭配能力的愛美人士等。

      CMB國際色彩形象顧問培訓

      課時安排:每月一期,月初開課,可無限次免費復讀

      “色彩顧問”作為世界發(fā)達國家最受尊敬的職業(yè)之一在中國仍屬新興行業(yè),專業(yè)的色彩形象顧問從業(yè)人員則更是鳳毛麟角,而市場需求卻無處不在,歡迎您成為這稀缺而回報豐厚的職業(yè)中的一員!深圳祺馨色彩顧問公司是世界權威色彩顧問咨詢機構Colour Me Beautiful(簡稱CMB)中國總部,是中國唯一具有CMB國際色彩與形象顧問培訓、考核認證、資格證書頒發(fā)的機構,培訓方法獨特,用大量實際案例讓學員親自動手操作,要求嚴格,保證學員全面掌握國際第一手最先進最正確的色彩顧問專業(yè)技術,成績合格者將獲得祺馨CMB頒發(fā)的資格證書,該國際色彩形象顧問資格證書在全球CMB系統(tǒng)幾十個國家通用。

      服裝陳列培訓總結范文第4篇

      根據(jù)筆者的終端變革實踐經(jīng)驗分析,陳列難點主要因為如下原因:

      1) 鞋行業(yè)的門店商業(yè)空間設計一直在升級,貨架、貨柜、流水臺、櫥窗等陳列設施的不斷改變使得陳列規(guī)則和陳列手法需要不斷調整。

      2) 鞋行業(yè)的非鞋品類逐步在延伸,從皮具到服裝到飾品,不同品類區(qū)以及品類與品類的組合都使得陳列更加復雜。

      3) 陳列涉及的知識面較廣,產(chǎn)品知識、藝術及色彩、消費心理、數(shù)據(jù)分析是最起碼的基礎知識,優(yōu)秀的陳列師當然必需要懂得更多。

      4) 鞋業(yè)終端從業(yè)人員一般實操能力強,但由于文化水平不高,使得陳列知識的總結、表達和傳播有一定局限性。

      5) 陳列一直沒有系統(tǒng)性的理論體系指導和支撐,標準、規(guī)則、評價都沒有統(tǒng)一和依托,終端人員談起陳列彷佛各說各話、永遠無法建成的巴別塔。

      筆者拋磚引玉在此提出陳列學科之“321”理論供探討,“321”理論是指:陳列所應具有的3 種眼光,陳列所使用的2 種方法,陳列應施行的1 套體系。具體而言如下:

      所謂三種眼光,是指鞋業(yè)門店陳列者必須從藝術家、經(jīng)營者和消費者三種角度去考慮如何陳列,具體來說:藝術家角度是指我們遵從藝術美感在陳列模塊、陳列單元盡情發(fā)揮,提升品味和趣味,增加顧客進店率、試穿率;經(jīng)營者角度是指我們必須注重陳列的科學性,陳列重點在于面向銷售,提高營業(yè)面積的投入產(chǎn)出;消費者角度是指衡量陳列的終極標準乃是消費者的認可,陳列是否有效我們最終要從消費者現(xiàn)場反映(進店、試穿)和銷售實際結果(成交)來檢驗。

      而兩種方法,則指“專業(yè)信仰”宗教方法和“假說-驗證”科學方法。因為當我們面臨非常不確定的未來時,我們有兩種方法:一種是精神層面類似宗教方法,專業(yè)從事陳列者必須具備專業(yè)信仰,熱愛自己的職業(yè),熱忱和虔誠能在未知的黑暗中支持我們一路前進;另一種就是科學方法,“假說-驗證”方法是我們面對未知探索使用的工具,在企業(yè)管理中一樣可以應用。陳列面臨不斷的變化和挑戰(zhàn),也面臨著復雜的情景變化,需要陳列者有極大的耐心和熱情去投入其中,反復嘗試力求完美,沒有一點類似的宗教情懷是往往會半途而廢的;此外陳列對銷售效益的追求又要求我們對陳列和銷售之間的關系進行不斷的調試,需要“假說-驗證”科學方法。

      宗教方法無需贅述,樂于陳列的人一定會沉浸其中,感受陳列之美,筆者要對科學方法進行重點闡述,在陳列實踐中,我們往往對這些問題沒有先例可循,例如怎樣合理設計新型門店的商業(yè)空間和布局設施,怎樣安排新開店的品種結構和鋪貨量,怎樣根據(jù)商圈和顧客購買情況進行櫥窗流水臺貨柜貨架的陳列、賣場燈光音樂等氣氛布置的調整等一系列問題,因此需要摸石頭過河和探索規(guī)律積累經(jīng)驗,那么“假說-驗證”就得以應用。

      “假說-驗證”方法的步驟如下:

      第一步:提出假說,即根據(jù)要解決的項目和問題首先提出一種有可能解決問題的“假說”,這里可以應用很多方法來提出假說,例如精益管理中的5W,通過不斷的詢問為什么,為什么的為什么…..來尋找問題的實質,此外質量管理中的魚刺圖等等都是我們可以用來分析問題、提出假說的工具;

      第二步:設立實驗環(huán)境,收集實驗前后的信息和數(shù)據(jù)以便進行分析比較。

      第三步:驗證假說,對最初的陳列進行修正或調整甚至顛覆重來,之后再重新開始“假說-驗證”過程。

      在日本著名零售連鎖企業(yè)7-Eleven中“假說-驗證”方法被廣泛應用,門店每天都能進行“假說-實驗-驗證”的流程,比如門店某個員工認為三明治和杯裝湯放在一起能賣的更好,那么門店就嘗試著改變物品的陳列位置,再通過對消費者購買過程的觀察和電腦中記錄的銷售數(shù)據(jù)比較來進行驗證。

      陳列體系應包括陳列原理、陳列規(guī)則、陳列手法與陳列步驟。陳列原理應該對陳列所應具備的基礎藝術知識(色彩、光影、形式、空間等)、陳列品類產(chǎn)品知識、銷售分析、消費心理學等進行闡述;陳列規(guī)則應該對不同的陳列空間、設施、位置,不同的品類進行陳列標準化規(guī)定;陳列手法則應對一些常用的陳列搭配技巧進行闡述,例如平衡原則、對比原則等;陳列步驟則是設立陳列SOP,以便普及陳列,筆者限于篇幅不贅述,只是列舉陳列步驟供參考:

      Step1. 以消費者、經(jīng)營者、藝術家三種角度重新審視門店,明確所在商圈和客流特點,分析銷售數(shù)據(jù)掌握產(chǎn)品的暢銷、滯銷、平銷情況,結合店鋪裝修定位,確定本店陳列理念和思路

      Step2. 劃分店鋪區(qū)域并規(guī)劃顧客行動線和視動線,重點陳列區(qū)、輔助陳列區(qū)、特殊陳列區(qū)、特賣區(qū)和展示區(qū),合理搭配,主輔配襯并相互呼應,增加顧客逛店的趣味和層次性

      Step3. 遵循陳列規(guī)則,靈活運用陳列道具,分區(qū)分層分模塊分組依次陳列,注重形象展示區(qū)和強勢貨架、黃金倉位的利用

      Step4. 陳列初步完成后,模擬顧客從門店門口向店內(nèi)走動,審視陳列各區(qū)域的合理性協(xié)調性,包括主推產(chǎn)品是否當眼、色彩搭配和形式是否具有美感

      Step5. 根據(jù)當日銷售狀況和顧客反應,動態(tài)調整陳列,注重陳列對顧客注意力的吸引和銷售的拉動

      服裝陳列培訓總結范文第5篇

      4月店長銷售工作總結范文1

      時間過的真快,轉眼又過了一個月?,F(xiàn)結合中環(huán)店x月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓以及九月以來工作進展情況兩大方面對本月的工作進行總結如下:

      一、x月份實際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗、教訓

      ㈠ 人員管理方面

      1. 愛店思想的樹立

      提出開展在本店人人都要樹立以店為家,愛店視家,建店勝家的愛店思想教育活動至今,每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了:店就是自己的家,所做工作就是自己的事業(yè)的思想認識。

      x月份以來工作任務量比較大,要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務進行攻克,所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們以店為家,愛店視家,建店勝家的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力,店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務。

      2.導購專業(yè)技能的掌握

      x月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習,在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果,通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學習營銷理論,并運用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去,在晚會上交流自己總結出的導購小技巧,小心得共大家一起分享,從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。

      堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識,并且組織一些〈識別面料認識其特性,爭做面料知識小能手的小評比〉小競賽活動,也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。

      人員管理方面的不足:

      ①在組織店員執(zhí)行一項細小的任務中,有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。

      ②處理店員違反規(guī)章制度問題時,沒能嚴格按照條令條例規(guī)定懲罰,讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想,不能認識到違反規(guī)章制度的嚴重性。

      ㈡貨品管理方面

      1.在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

      店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊,并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃。

      2.店內(nèi)盤點工作實行初盤和復盤的制度,效果也很明顯。

      盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以一對一幫帶制度中兩人為一組,并明確提出出現(xiàn)盤點誤差的嚴重性和懲罰力度?,F(xiàn)在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高

      3.強調在收銀服務的態(tài)度和質量上很抓管理,得到了很多新老顧客的好評和認可。在提高收銀員操作的速度和準確度上也有很大進步。

      貨品管理的不足:

      ① 在清點貨品數(shù)量的準確度上還不夠更精確。

      ②監(jiān)督收銀結算工作時,仔細程度不夠高導致出現(xiàn)不應該的錯誤。

      二、x月份工作的進展情況

      本月工作量較大,圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作?,F(xiàn)將本月重點工作進展情況做簡單總結:

      ㈠ 貨品管理方面

      1. 春夏季產(chǎn)品的退貨工作

      春夏季產(chǎn)退貨工作采取點面結合的方法,以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考,組織人員對相應的春夏季產(chǎn)品及位置進行下架調整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結束。

      2.秋冬產(chǎn)品的驗收和陳列

      秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多,在進貨驗收時再三強調清點數(shù)量的準確度和重要性,發(fā)現(xiàn)誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按:運動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎內(nèi)衣區(qū)進行明確劃分,在不同區(qū)域采取不同陳列方法,運用兩個統(tǒng)一(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法,統(tǒng)一店堂掛衣架的間距),來給顧客一種整體的整潔、層次感,最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。

      ㈡ 掌握秋冬產(chǎn)品知識方面

      1.熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價格、面料、特性、工藝方法。

      結合所學面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優(yōu)點進行共同交流學習。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點的語言模塊,把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

      2.掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導購技巧。

      利用經(jīng)營空閑時間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果,在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業(yè)績,從而提高店堂整體業(yè)績。

      總結吸取x月份工作中的經(jīng)驗教訓,時刻提醒自己需要注意的幾點,在下步工作中及時糾正。九月份重點工作任務已經(jīng)基本完成,接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風紀律三大工作。

      綜上所述從x月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓及九月份工作進展情況兩大方面對本月的工作進行簡單的總結并明確出下步主抓的工作重點。

      4月店長銷售工作總結范文2

      工作一年來,我的感受很深,見到的人,遇到的事,對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中,更加成熟、自信,這一切離不開領導的信任,離不開家人的支持。30歲的我現(xiàn)在有很多角色:一個盡職的服裝店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽。在同齡人中,我或許不是最優(yōu)秀的,但我肯定是最用心最努力的。

      回想幾年前,由于剛生完小孩,整個心思都放在小家伙身上,每天的生活也是圍繞著他,照顧孩子的過程辛苦忙碌,但是更多的時候,我還是覺得自己的生活單調乏味,離開工作的日子里,覺得自己離這個社會也很遠孩子慢慢長大,我終于又有機會重新回到忙碌充實的工作中。這樣的機會我很珍惜,一步一個腳印,我由最初的一名導購員成長為如今的店長。

      剛開始,我很擔心自己是否有能力挑起這個擔子,擔心銷售額上不去,擔心工作太忙沒時間照顧孩子我甚至打了退堂鼓。可是領導卻很信任我,相信我能行。我自己也開始鼓勵自己勇敢地試試,看自己到底有沒有這個能力。今天的我,很慶幸當初沒有放棄。一路走來,我不斷挖掘自己身上的潛能:與不同階層的顧客交流,外出學習先進的經(jīng)驗,帶領本店的員工搞好銷售。

      近一年來,我經(jīng)常在工作中反思自己,審視自己,看自身能力和素質的提高幅度,能不能適應服裝店發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要,能不能適應完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己,要在服裝行業(yè)立得住腳,不辜負領導的期望,自身素質的強弱是關鍵,自己畢竟才三十歲,從哪個角度講都還是處在起步階段,必須在工作中不斷地提高自己?;仡櫧荒陙淼那闆r,為了提高自身能力素質,上讓領導放心,下讓職工滿意,我系統(tǒng)的學習了服裝行業(yè)的相關知識,全面提高自己,力爭在語言表達的能力上有突破,在協(xié)調關系的能力上有突破,在組織管理的能力上有突破,在完成工作的標準上有突破。通過學習,感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學到了知識,更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質,增強了干好本職工作的能力。

      作為一名店長,我要引導員工按正確的方向進行工作。我認為店長的工作,一方面要嚴抓管理,另一方面應該發(fā)揮指導、配合和策劃的專長。

      管理應該理為先,理的不是制度、不是流程,而是心態(tài),是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應該以企業(yè)文化為基礎,實際情況為主,客觀環(huán)境為輔,培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認知度;培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念,加強員工和各部門負責人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關知識,也要知曉相鄰區(qū)域的服務常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化,而是把這個品牌形象充分本土化,和當?shù)匚幕玫厝诤稀K晕乙囵B(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識,加強相互學習,才能取長補短,相互輔助。

      就教師工作而言,對內(nèi)要指導工作,制定任務,監(jiān)督應運,分析應運中存在的問題,對出現(xiàn)的問題及時解決,提供必要的幫助;對外要不斷加強宣傳,追求更高的美譽度和認知度。

      店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標;他更是一個中間人,是整個店鋪的關鍵人物,是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題,并及時解決;他還是一個優(yōu)秀的培訓老師,員工的榜樣,能夠指導員工出色地完成各項工任務;他還要善于激勵,做員工的拉拉隊長,挖掘員工的內(nèi)在潛能,激發(fā)員工的工作熱情。

      總結過去是為了更好地面向未來。在今后,我將繼續(xù)克服困難,勇于開拓,把金利來的工作搞好,帶領大家努力完成好公司下達的工作任務。

      4月店長銷售工作總結范文3

      服裝店對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

      具體歸納為以下幾點:

      1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

      2、做好員工的思想工作,團結好店內(nèi)員工,充分調動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體 。

      3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

      4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

      5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的讓到積極的我要干。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

      首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

      其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。工作總結

      6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

      現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

      面對下月的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清以后的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

      1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

      2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

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