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商品促銷計(jì)劃范文第1篇

近日，國(guó)內(nèi)最大的上市醋企江蘇恒順醋業(yè)股份有限公司（下稱“恒順醋業(yè)”，600305.SH）公布半年報(bào)。作為中國(guó)四大名醋（山西老陳醋、鎮(zhèn)江香醋、保寧醋和永春老醋）中唯一的上市公司，恒順醋業(yè)卻交出了一份上半年凈利潤(rùn)同比下降六成的成績(jī)單，這也是其上市以來最差的業(yè)績(jī)。

恒順醋業(yè)今年上半年凈利潤(rùn)下滑幅度為何如此之大？這與其剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有著怎樣的關(guān)系？據(jù)了解，恒順醋業(yè)是最早布局醋飲料行業(yè)的上市公司之一，從2014年就開始布局，并推出多款果醋飲料。那么，截至目前其銷售情況如何？

就以上問題，《投資者報(bào)》記者致電致函公司董秘，但并未收到任何解釋。

凈利潤(rùn)下滑六成

據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，恒順醋業(yè)上半年的營(yíng)業(yè)收入為6.94億元，同比增長(zhǎng)7%；凈利潤(rùn)為7598.8萬元，同比下滑58%。

據(jù)了解，恒順醋業(yè)此前投資房地產(chǎn)業(yè)，但由于造成的虧損較大，因此近幾年一直都在剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。東北證券的一份研究報(bào)告稱，恒順醋業(yè)上半年凈利潤(rùn)之所以同比大幅下滑，主要是因?yàn)槿ツ晟习肽贽D(zhuǎn)讓百盛商城股權(quán)獲得1.42 億元投資收益。

就這一說法，《投資者報(bào)》記者擬聯(lián)系恒順醋業(yè)了解詳情，但遺憾的是未能得到公司的回應(yīng)。據(jù)了解，恒順醋業(yè)此前投資房地產(chǎn)業(yè)，但由于造成的虧損較大，因此近幾年一直都在剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

那么，恒順醋業(yè)的主業(yè)狀況又如何呢？數(shù)據(jù)顯示，恒順醋業(yè)上半年的銷售毛利率為41.53%，同比提升0.48個(gè)百分點(diǎn)。其中醬醋調(diào)味品毛利率41.98%，同比提升0.28個(gè)百分點(diǎn)。

此外，上半年恒順醋業(yè)調(diào)味品的收入為6.46億元，同比增長(zhǎng)10.23%，其中色醋同比增長(zhǎng)14.27%，白醋增長(zhǎng)不到10%，料酒11%左右，恒順醋業(yè)表示，主要是白醋和料酒產(chǎn)品于4、5月份更換包裝和提價(jià)影響增速放緩，導(dǎo)致二季度的調(diào)味品增速放緩。

半年報(bào)數(shù)據(jù)還顯示，恒順醋業(yè)基本每股收益為0.13元，同比降低58%。查看恒順醋業(yè)上半年的股價(jià)情況發(fā)現(xiàn)，其股價(jià)從1月4日的25.35元跌到8月26日11.26元，期間下滑56.14%。

提價(jià)是把“雙刃劍”

股價(jià)在下滑，產(chǎn)品售價(jià)則在調(diào)升。今年6月20日恒順醋業(yè)公告稱，將上調(diào)經(jīng)典醋系列19個(gè)單品的產(chǎn)品價(jià)格，這幾乎是覆蓋了全線產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品出廠價(jià)調(diào)整幅度從5%到15%不等，平均幅度在9%左右。

從數(shù)據(jù)上來看，提價(jià)產(chǎn)品的增長(zhǎng)較為乏力。查看恒順醋業(yè)2015年年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，恒順醋業(yè)提價(jià)的這部分產(chǎn)品去年銷售額約為5億元，占據(jù)去年將近40%的營(yíng)業(yè)收入。從數(shù)據(jù)上來看，提價(jià)產(chǎn)品的增長(zhǎng)較為乏力。相比之下，調(diào)味品銷售額達(dá)11.38億元，總體增幅為9.08%，其中白醋、料酒的增長(zhǎng)幅度分別達(dá)28%和19%。

提價(jià)后的產(chǎn)品在這兩個(gè)月里的銷售情況如何？這將會(huì)對(duì)下半年的業(yè)績(jī)?cè)斐稍鯓拥挠绊?？公司預(yù)計(jì)提價(jià)后何時(shí)才能對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入帶來貢獻(xiàn)？記者都未能從恒順醋業(yè)得到答復(fù)。但有券商分析師表示，恒順醋業(yè)提價(jià)帶來的業(yè)績(jī)報(bào)表反映主要會(huì)在四季度后逐步顯現(xiàn)，即提價(jià)帶來的影響在明年才會(huì)顯現(xiàn)。

不過有多位食品行業(yè)的觀察者指出，倘若公司想以漲價(jià)提高產(chǎn)品的集中度和品牌影響力，需意識(shí)到這是極具風(fēng)險(xiǎn)的一把“雙刃劍”。

北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起表示，“提價(jià)后，經(jīng)銷商也許會(huì)比較抵制，甚至?xí)J(rèn)為價(jià)格提高后失去了競(jìng)爭(zhēng)力，有的可能還會(huì)放棄這個(gè)品牌?！?/p>

涉足醋飲料至今未見成效

除了發(fā)展原有產(chǎn)品線，恒順醋業(yè)還瞄準(zhǔn)醋飲料。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)醋飲料行業(yè)容量約有250億～300億元，市場(chǎng)潛力巨大。自2010年開始，醋飲料行業(yè)一直以高于飲料行業(yè)的增速高速發(fā)展，除了較早做醋飲料的天地壹號(hào)以外，恒順醋業(yè)也于2014年進(jìn)軍醋飲料行業(yè)。

自去年推出醋飲料產(chǎn)品之后，恒順醋業(yè)今年夏天再添兩個(gè)新品。目前，恒順醋業(yè)擁有恒順老菠蘿、恒順小蘋果、恒順山楂妹、恒順?biāo)⑵翆毸拇蟠罪嬃舷盗挟a(chǎn)品。

然而有業(yè)內(nèi)人士指出，恒順醋業(yè)的廣告訴求“堿輕生活喝恒順醋飲”在拉低產(chǎn)品的品格，因?yàn)楣鬃鳛樗嵛秹A性食品，堿性食品的認(rèn)知和需求主要是針對(duì)中老年人。該人士分析認(rèn)為，一個(gè)面向年輕人的產(chǎn)品，訴求成了中老年人的產(chǎn)品，未來有可能會(huì)造成恒順醋業(yè)形象割裂的現(xiàn)象。

此外，值得注意的是，恒順醋業(yè)布局醋飲料已有兩年多時(shí)間，但是記者查看恒順醋業(yè)的半年報(bào)，并沒有找到關(guān)于醋飲料的數(shù)據(jù)。在上證e互動(dòng)平臺(tái)上，恒順醋業(yè)對(duì)外表示，該公司的醋飲品依然處于市場(chǎng)的嘗試階段。由此可見，恒順醋業(yè)的醋飲料發(fā)展或許并不理想。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)規(guī)模以上的著名醋飲料企業(yè)不足10家，只有少數(shù)企業(yè)具有領(lǐng)先地位，眾多小型企業(yè)資金薄弱、技術(shù)水平落后、品牌知名度低。但迄今為止，醋飲料市場(chǎng)還沒有誕生一家堪為領(lǐng)頭羊的企業(yè)，即使是醋飲料規(guī)模最大的天地壹號(hào)（在新三板上市）。

根據(jù)天地壹號(hào)2015年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，天地壹號(hào)兩種規(guī)格的蘋果醋產(chǎn)品合計(jì)銷售收入為13.23億元，占總營(yíng)業(yè)收入的84.49%。然而，今年上半年的“北上”拓展計(jì)劃和新品推進(jìn)不力，使公司業(yè)績(jī)?cè)庥觥盎F盧”。

商品促銷計(jì)劃范文第2篇

1、產(chǎn)品問題

（1）促銷產(chǎn)品供大于求。企業(yè)通過促銷手段清理庫存量，而這些庫存通常都是長(zhǎng)年累月積累下來的，與消費(fèi)者購買行為相違背，促銷頻繁，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量過多，但是購買者購買欲望不高，?_不到促銷的目的，形成了一種供大于求的狀況。

（2）產(chǎn)品不是真正“促銷”。很多企業(yè)打著顧客就是上帝、一切為顧客的口號(hào)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，可是卻因?yàn)橄夘^小利而欺騙消費(fèi)者。很多商家在促銷活動(dòng)進(jìn)行之前，將商品價(jià)格提高，在促銷進(jìn)行的時(shí)候，將提高價(jià)錢的商品列入促銷商品行列，以商品原價(jià)出售，甚至以比原價(jià)高的金額進(jìn)行出售，利用消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的向往，欺瞞消費(fèi)者。

（3）產(chǎn)品有質(zhì)量問題。企業(yè)大張旗鼓的舉辦促銷活動(dòng)，可實(shí)際上卻仍然不忘投機(jī)取巧。比如促銷產(chǎn)品中存在著很嚴(yán)重的質(zhì)量問題，商家在進(jìn)行促銷時(shí)利用消費(fèi)者盲目從眾的心理鉆空子，混雜到一般商品里，并規(guī)定促銷產(chǎn)品一經(jīng)售出不退不換，導(dǎo)致消費(fèi)者陷入購買到有質(zhì)量問題的產(chǎn)品而無處申訴的怪圈。

2、市場(chǎng)問題

（1）市場(chǎng)氛圍不好。促銷作為一種可以幫助企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要營(yíng)銷策略，可以吸引消費(fèi)者購買促銷商品，但是，水可載舟，亦可覆舟，對(duì)于很多促銷企業(yè)來說，促銷計(jì)劃的制定并不十分合理，導(dǎo)致促銷行為并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

（2）忽視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。某位營(yíng)銷專家曾經(jīng)說過：“市場(chǎng)，說到底就是網(wǎng)絡(luò)+品牌――營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力?！痹诂F(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多企業(yè)只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計(jì)劃，無目標(biāo)銷售產(chǎn)品，沒有建立起有組織的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，或者說營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不暢通。

（3）促銷的作弊行為。很多企業(yè)廣告上面說著促銷，實(shí)際上根本只是一種噱頭，并不是真正的促銷，也就沒有達(dá)到促銷的真正目的。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)固然重要，但是如果促銷市場(chǎng)處處存在著問題，不僅是對(duì)消費(fèi)者的欺騙，也是對(duì)企業(yè)本身的損傷。

（4）市場(chǎng)選擇不合理。企業(yè)促銷實(shí)施時(shí)對(duì)市場(chǎng)的位置，促銷時(shí)間和人口流動(dòng)等因素都要考慮周全，但是許多企業(yè)往往忽視了市場(chǎng)的選擇，經(jīng)常沒有計(jì)劃的隨意選擇一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行促銷，不僅沒有完成促銷，反而增加了庫存商品的負(fù)擔(dān)。

3、員工問題

（1）員工對(duì)促銷的態(tài)度。促銷并沒有真正的被企業(yè)員工所理解，他們對(duì)促銷抱有一種可賣可不賣，反正得不到和平時(shí)一樣的利潤(rùn)，所以，對(duì)待促銷活動(dòng)特別消極，對(duì)自己定位不準(zhǔn)，態(tài)度敷衍，工作積極性不高，促銷的過程也不賣力。

（2）員工對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度。由于員工對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，使其心情不佳，無法在最好的狀態(tài)下對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，主導(dǎo)者的作用沒有得到完美的發(fā)揮，影響了消費(fèi)者購買商品的心情。同樣，有很多員工認(rèn)為，來購買促銷商品的顧客不需要得到過多的服務(wù)，商品已經(jīng)很便宜了，買不買與自己無關(guān)，這樣導(dǎo)致主觀上忽視了消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中的重要作用。

4、消費(fèi)者問題

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤。消費(fèi)者受到多種因素的影響，對(duì)促銷活動(dòng)的商品產(chǎn)生質(zhì)疑的態(tài)度，認(rèn)為促銷沒有好東西，都是一些陳貨壞貨，認(rèn)為賣家一定是事先提高了價(jià)格，然后進(jìn)行促銷，對(duì)促銷商品和生產(chǎn)企業(yè)本身就不信任，對(duì)促銷活動(dòng)持懷疑態(tài)度。

（2）消費(fèi)者購買欲望不強(qiáng)。促銷商品有時(shí)候無法激起消費(fèi)者的購買欲望，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)毫不動(dòng)容。由于現(xiàn)在商品遍地都是，現(xiàn)買現(xiàn)用，現(xiàn)缺現(xiàn)買，成為了很多人購買產(chǎn)品的宗旨，企業(yè)實(shí)施促銷活動(dòng)大張旗鼓，也無法提高消費(fèi)者的購買欲望，使其融入到促銷活動(dòng)的氛圍中，從而導(dǎo)致促銷的失敗。

二、針對(duì)促銷行為的對(duì)策

1、針對(duì)產(chǎn)品問題的對(duì)策

（1）增強(qiáng)產(chǎn)品的特點(diǎn)。企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)的同時(shí)應(yīng)當(dāng)注重促銷產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，毫無特點(diǎn)的商品無法激起消費(fèi)者的購買欲望。企業(yè)可以在廣告上多下功夫，對(duì)促銷商品進(jìn)行描述，同樣商品本身如果沒有明顯的特點(diǎn)，賣家可以在合理的情況下，進(jìn)行描述，增強(qiáng)品牌效應(yīng)，但是不可以夸大其詞，為了達(dá)到銷售目的，欺騙消費(fèi)者。

（2）使產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。針對(duì)不同商品選擇不同的購買人群，投其所好，充分了解消費(fèi)者需求，才能夠?qū)⒋黉N圓滿進(jìn)行下去。

（3）保證產(chǎn)品質(zhì)量。促銷活動(dòng)進(jìn)行的重要保證就是，產(chǎn)品質(zhì)量能夠得到完全的保證。企業(yè)促銷的產(chǎn)品必須是合格無質(zhì)量問題的產(chǎn)品。

2、針對(duì)市場(chǎng)問題的對(duì)策

（1）開發(fā)新市場(chǎng)。陳舊的市場(chǎng)無法將促銷活動(dòng)搞活躍，企業(yè)在促銷時(shí)應(yīng)該制定合理計(jì)劃，開發(fā)新市場(chǎng)，給促銷活動(dòng)一個(gè)更廣闊更全新的市場(chǎng)。新市場(chǎng)的選擇也很重要，應(yīng)當(dāng)考慮到天時(shí)地利人和等多種因素，對(duì)市場(chǎng)的選址要進(jìn)行周密的考慮。

（2）建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，要把發(fā)展和應(yīng)用信息技術(shù)作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略措施，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，積極開展銷售終端系統(tǒng)，用信息技術(shù)和電子商務(wù)武裝自己，注重管理效益，堅(jiān)持集約式經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)營(yíng)管理的科技含量。

（3）營(yíng)造促銷環(huán)境。企業(yè)應(yīng)當(dāng)提早營(yíng)造促銷氛圍。促銷活動(dòng)成功第一步就是宣傳到位，這樣才能把人吸引進(jìn)來，顧客才能感受到促銷活動(dòng)的熱烈氛圍。

（4）選擇合適的市場(chǎng)。企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)選擇適合促銷商品的市場(chǎng)，有的放矢，才能夠?qū)⒋黉N活動(dòng)進(jìn)行下去，根據(jù)不同商品選擇不同的市場(chǎng)，還應(yīng)該考慮到客流量，居民的人均消費(fèi)水平，更傾向于哪種類型的商品，做好調(diào)查，充分準(zhǔn)備，選擇合適的市場(chǎng)。

3、針對(duì)員工問題的對(duì)策

（1）提高員工的認(rèn)識(shí)度。企業(yè)可以對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，傳播與促銷相關(guān)的知識(shí)，使員工充分了解促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響，還可以在促銷活動(dòng)時(shí)，給予員工相應(yīng)的福利，有動(dòng)力才會(huì)賣力，兩者結(jié)合，達(dá)到促銷的目的。

（2）提高員工的個(gè)人素養(yǎng)。員工應(yīng)樹立正確的觀念，正確看待促銷活動(dòng)，培養(yǎng)敬業(yè)樂業(yè)精神，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和專業(yè)技能，企業(yè)實(shí)行人性化管理，提高員工的福利待遇。

商品促銷計(jì)劃范文第3篇

2、選擇地點(diǎn)和位置。這個(gè)地點(diǎn)包括:什么賣場(chǎng)、什么位置。你如果沒有足夠的費(fèi)用和資源做所有的大賣場(chǎng),就一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況,在配送、費(fèi)用、銷售、合作關(guān)系等方面做仔細(xì)的測(cè)算,盡快確定要做促銷的賣場(chǎng),并進(jìn)行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場(chǎng)。要是猶豫不絕拖延時(shí)間,最后可能想做的賣場(chǎng)一家也做不了。因?yàn)槟愕膶?duì)手也在搶促銷機(jī)會(huì)。

另一方面,確定了賣場(chǎng)之后,在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷區(qū),是貨架端頭還是地堆的陳列形式,不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式,很可能銷售結(jié)果有很大的差異,而且費(fèi)用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結(jié)合其他方面來談判了。

3、選擇商品和促銷方式。節(jié)假日的特點(diǎn)在于它通常是有季節(jié)和主題性的,如春節(jié)就是年貨的旺季,端午是粽子、煙酒禮盒的高峰,情人節(jié)是巧克力、糖果的天下,節(jié)假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷,賣場(chǎng)的節(jié)日促銷除了要銷量和利潤(rùn)之外,還要一個(gè)很重要的特點(diǎn)是凸顯時(shí)令和引領(lǐng)消費(fèi),這就必須要靠適銷的有特色的商品來實(shí)現(xiàn)。供應(yīng)商要合理運(yùn)用促銷費(fèi)用和促銷資源,不然很可能就是費(fèi)了力氣討不到好。

另外,如何在競(jìng)爭(zhēng)中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓賣場(chǎng)選擇你,一個(gè)重要的方法就是你的促銷要有特色,要跳出降價(jià)、買贈(zèng)的老一套,越有新意越有機(jī)會(huì)。聰明的廠方會(huì)征求賣場(chǎng)的意見,與賣場(chǎng)共同協(xié)商,讓賣場(chǎng)感覺這個(gè)促銷是為自己量身定做的,即使你投入的費(fèi)用比其他對(duì)手少,因?yàn)楠?dú)特它不選擇你選擇誰呢?哪個(gè)采購都喜歡資源自己獨(dú)享,這樣能表明自己能力強(qiáng),供應(yīng)商為什么就不能從這方面動(dòng)腦筋呢?

4、選擇相應(yīng)的推廣活動(dòng)。節(jié)假日的時(shí)候,賣場(chǎng)通常會(huì)做大力氣的包裝和推廣,策劃自己的行銷方案和活動(dòng)。并針對(duì)節(jié)假日的促銷主題做整體的氣氛布置,營(yíng)造熱鬧的銷售氛圍,吸引更多的顧客。這是個(gè)值得廠方借力的好時(shí)機(jī),因?yàn)樾麄魇敲赓M(fèi)的,廣告是免費(fèi)的,旺盛的人氣是免費(fèi)的,你只需要根據(jù)實(shí)際情況決定做什么樣的活動(dòng)就可以了,是ROAD SHOW,還是免費(fèi)品嘗還是抽獎(jiǎng)等等。如果能跟賣場(chǎng)聯(lián)合來進(jìn)行活動(dòng)那是最好不過,所有的采購都會(huì)歡迎,因?yàn)樾袖N活動(dòng)是對(duì)單一產(chǎn)品促銷的良好補(bǔ)充,能更好的提升產(chǎn)品促銷效果。

所以,當(dāng)你干巴巴的為了促銷和堆碼著急時(shí),不如做個(gè)差異化的思考:配合產(chǎn)品選擇一個(gè)相應(yīng)的推廣活動(dòng)!甚至有時(shí)候,因?yàn)橐粋€(gè)出色的行銷活動(dòng)還能得到原本沒有的產(chǎn)品促銷機(jī)會(huì)呢!其實(shí),一個(gè)熱熱鬧鬧的推廣活動(dòng)可能花不了一個(gè)堆碼的錢,可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產(chǎn)品促銷,這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐,采購會(huì)覺得很有面子很有成就感,這比多收費(fèi)用來得更有意思。這也是花小錢辦大事的一個(gè)方法啊。

商品促銷計(jì)劃范文第4篇

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

商品促銷計(jì)劃范文第5篇

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案.例如__休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度.

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo).

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的.

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng).

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng).

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望.店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ).

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題.

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績(jī).

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》.

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng).至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;__店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助.當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益.

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用.

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)__一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法.

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果.

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān).

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng).

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間.

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體.

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪.但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略.實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意.

__有個(gè)銀座紳士西裝店.這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了__.當(dāng)時(shí)銷售的商品是“__”.

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好.抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至.當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天.

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了.

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng).商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的.有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨.

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說.但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng).

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

__市原市長(zhǎng)__，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人.

他經(jīng)營(yíng)“__”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)__元的膏藥，以__元賣出.由__元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高.

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?