前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇智慧旅游綜合解決方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

智慧旅游綜合解決方案范文第1篇

2015年，NEC通過在中國市場的辛勤耕耘獲得了豐厚的成果，其中最大的收獲就在于通過提供各種IT解決方案和發(fā)展相關(guān)業(yè)務真正地參與到了中國社會發(fā)展的進程中。這一年，NEC在中國的民航事業(yè)、城市公共設施的能源管理、城市節(jié)能減排、醫(yī)療信息化，以及養(yǎng)老、教育等民生事業(yè)的諸多方面貢獻出了自己的一份力量。這代表NEC正將目光聚焦于幫助中國構(gòu)建一個安全、安心、高效、公平、富足的社會，并且伴隨著中國社會的進步，NEC也希望通過創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型實現(xiàn)自身的發(fā)展。

創(chuàng)新是指NEC將在解決方案交付、產(chǎn)品設計、技術(shù)研發(fā)、商業(yè)模式等方面尋求更多的創(chuàng)新。轉(zhuǎn)型則是指NEC正在把業(yè)務專注在社會解決方案事業(yè)上。

正如近日于NEC集團中國地區(qū)總部舉辦的媒體見面會上，NEC大中華區(qū)總代表、NEC（中國）有限公司總裁日下清文舉例所稱，NEC將從電腦、手機等硬件產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更多地承專注于可以提升社會基礎設施的“社會解決方案事業(yè)”，解決各類社會課題，以此貢獻于全球社會。

沉淀中國

熟悉NEC公司的人都知道，NEC100多年前起家于生產(chǎn)和銷售電話等通信設備，在近幾十年的發(fā)展中，NEC著力于發(fā)展ICT領(lǐng)域獨特的、具備較強競爭力的技術(shù)，包括計算機、通信、網(wǎng)絡、半導體等領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)。NEC很早之前就提出了C&C理念，即計算機和通信的融合。如今，NEC更注重于充分發(fā)揮 ICT的作用，為政府和公共事業(yè)、企業(yè)和行業(yè)提供ICT解決方案，以及面向通信運營商和能源市場開展相關(guān)業(yè)務。這其中，不能不提到中國市場，中國市場為NEC帶來了更多、更好的發(fā)展機會。

1972年，伴隨，NEC開始向中國提供衛(wèi)星地面站建設服務，并參與中國多個國家級的重點工程項目。

在20年前，NEC在駐華代表處（當時已在中國設立了16年）的基礎上成立了NEC（中國）有限公司，管理在華投資企業(yè)。

在2010年，為了更好地滿足中國客戶市場需求，NEC決定在中國市場統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務運營體制，將NEC（中國）有限公司提升為大中華區(qū)所有業(yè)務的統(tǒng)籌管理中心，業(yè)務涵蓋運營商網(wǎng)絡、IT解決方案、IT網(wǎng)絡平臺、投影機與顯示器產(chǎn)品、軟件研發(fā)與銷售。

在隨后的幾年里，NEC一直都視中國市場為其全球市場戰(zhàn)略部署的重點，希望能夠進一步結(jié)合中國市場的需求來開發(fā)解決方案和產(chǎn)品。近期，NEC正在倡導利用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、SDN（軟件定義網(wǎng)絡）等技術(shù)支持中國智慧城市建設，也希望能將基于防災、消防、能源管理、養(yǎng)老、醫(yī)療、交通、物流、水資源管理等領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗與中國市場合作伙伴分享。

落實“三個支持”

2015年，NEC在中國市場具體都做了哪些事呢？

NEC大中華區(qū)總代表日下清文給出了答案，簡而言之就是“三個支持”。“支持安心便捷的城市基礎設施、支持企業(yè)的高效創(chuàng)新運營、支持人們實現(xiàn)豐富多彩的生活。”日下清文如是說。具體的支持手段就是充分發(fā)揮ICT的作用，提供相關(guān)的解決方案。

比如，2015年NEC與北京飛機維修工程有限公司（Ameco）聯(lián)合宣布，NEC將為Ameco提供基于RFID技術(shù)的MRO物聯(lián)網(wǎng)解Q方案。NEC作為中國民航的老朋友，多年來一直在攜手合作。自1979年開始，NEC就在空中交通管制、機場地面服務、航站樓綜合服務、飛機維修等領(lǐng)域與中國民航開展廣泛合作，為中國民航提供了先進的雷達、儀表進近、甚高頻通信、高質(zhì)量顯示系統(tǒng)等技術(shù)領(lǐng)先的設備與解決方案。

此次NEC為Ameco提供的MRO物聯(lián)網(wǎng)解Q方案，第一期將導入“飛機發(fā)動機維修部件RFID實時跟蹤管理系統(tǒng)”，這是中國民航將RFID（射頻識別標簽）技術(shù)導入到飛機維修領(lǐng)域的一次實際應用案例，將對飛機維修和航空旅客運輸企業(yè)的精益化管理起到高效的助推作用，對機維修公司提高質(zhì)量控制、降低維修成本以及縮短停場時間起到實質(zhì)性的促進作用。Ameco通過導入NEC的MRO物聯(lián)網(wǎng)解Q方案后，將實現(xiàn)生產(chǎn)資料唯一性、生產(chǎn)進度可視化、生產(chǎn)過程可追溯。具體來說是：零件、工具、工裝及人員實現(xiàn)唯一標識并可快速識別;在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中自動對零件、工具、工裝、人員的作業(yè)過程進行采集、匯總，并實現(xiàn)作業(yè)全過程記錄。

2015年，NEC也開始向中國市場的地方團體及企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things）解決方案，并有多個案例落地。例如，該物聯(lián)網(wǎng)解決方案可對液化氣、化學燃料的儲存量和消耗速度進行遠程實時監(jiān)控管理，是基于NEC物聯(lián)網(wǎng)平臺（CONNEXIVE）的系列菜單提供的相應解決方案。作為NEC的物聯(lián)網(wǎng)服務基礎設備，“CONNEXIVE”在啟動物聯(lián)網(wǎng)服務時，通過一站式服務提供必要的應用、系統(tǒng)設施，以及各種傳感器設備。NEC通過豐富的系統(tǒng)集成 業(yè)績和長期構(gòu)筑基礎設施所積累的“IT能力”與“網(wǎng)絡平臺能力”優(yōu)勢、在設備遠程監(jiān)控等廣泛的領(lǐng)域中，為實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)服務提供強有力的支持。

除了上述解決方案外，NEC的便攜式DNA檢測、大型公交樞紐智慧能源管理平臺、空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)、SDN（軟件定義網(wǎng)絡）技術(shù)、智慧養(yǎng)老信息化管理平臺、智慧課堂解決方案等，2015年也都在中國市場陸續(xù)推廣和落地。而這些解決方案的落地也獲得了中國市場的關(guān)注與認可。

重裝出發(fā)

就在不久前，江門市人民政府與NEC簽訂了建設智慧城市戰(zhàn)略合作備忘錄，根據(jù)備忘錄，江門市與NEC公司將深入研究智慧城市解決方案，內(nèi)容涵蓋“公共安全、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、智慧醫(yī)療、智慧養(yǎng)老、智慧能源、智慧交通、智慧物流、工業(yè)設計、智慧農(nóng)業(yè)、智慧金融、智慧政務、智慧旅游、云POS服務”等領(lǐng)域。一批以提升城市管理、便民服務、產(chǎn)業(yè)升級水平為目標的信息化項目將被陸續(xù)建成，比如智能交通管理系統(tǒng)、數(shù)字城管系統(tǒng)、地理信息共享平臺、網(wǎng)上辦事大廳等。這些信息化項目將構(gòu)成整體的“智慧江門”，實現(xiàn)公共服務便捷化、城市管理精細化、生活環(huán)境宜居化、基礎設施智能化、網(wǎng)絡安全長效化的目標。

智慧旅游綜合解決方案范文第2篇

（一）實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略是守住發(fā)展和生態(tài)兩條底線的體現(xiàn)

生態(tài)環(huán)境是人類生存之本、發(fā)展之基。我省的生態(tài)脆弱，決定我省生態(tài)環(huán)境建設尤為重要。實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，能夠培育和發(fā)展低消耗、高效益、少污染、知識密集型的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，提高相關(guān)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率，減少污染排放，有效降低發(fā)展對生態(tài)環(huán)境的壓力。大數(shù)據(jù)技術(shù)廣泛應用于生態(tài)環(huán)境保護，通過不間斷對環(huán)境變化的監(jiān)測，優(yōu)化環(huán)境保護方案，進而促進生態(tài)建設。

（二）實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略是后發(fā)趕超、同步小康的重要路徑

目前，貴州省全面小康進程與全國差距6年、與西部差距3年，加快發(fā)展是貴州的主要任務。大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，是大產(chǎn)業(yè)，蘊含著大紅利、大機遇。實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，把大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)貫穿主基調(diào)和主戰(zhàn)略，同步推進新型工業(yè)化、信息化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和旅游產(chǎn)業(yè)化全過程，將有效挖掘和整合我省發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?，進而有力推動經(jīng)濟社會持續(xù)健康加快發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定。

（三）實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略是新型城鎮(zhèn)化的必由之路

貴州省進入工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展階段，推動改革發(fā)展轉(zhuǎn)型、提高經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益，需要強化創(chuàng)新驅(qū)動和推動信息技術(shù)的廣泛深入應用。實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，有利于推進信息化與工業(yè)化的融合發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進工業(yè)加快發(fā)展、提質(zhì)增效。同時將為我省新型城鎮(zhèn)化發(fā)展提供強有力的產(chǎn)業(yè)支撐，促進城鎮(zhèn)空間格局優(yōu)化，提高城市運營管理水平，完善城鎮(zhèn)基礎設施和公共服務，增強城鎮(zhèn)綜合承載能力，從而提高城鎮(zhèn)化的質(zhì)量和水平。

（四）實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略是主動適應新常態(tài)的重要抓手

從需求來看，實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，可以加大投資、刺激消費、擴大進出口，更好地發(fā)揮投資的關(guān)鍵作用，促進“三駕馬車”更均衡地拉動經(jīng)濟發(fā)展。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來看，發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)是跳出能礦產(chǎn)業(yè)抓工業(yè)、加快五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要突破口，帶動信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)加快發(fā)展。從發(fā)展動力來看，實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，需要人才和技術(shù)支撐，加大人才引進和培養(yǎng)力度，必將有利于促進我省經(jīng)濟增長更多轉(zhuǎn)到依靠人力資本和技術(shù)投入的軌道上來。

二、貴州實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的重點任務

（一）加快大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動電子信息產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展

堅持以大數(shù)據(jù)應用為導向，不斷豐富“云上貴州”應用內(nèi)容，推動富士康、阿里巴巴、世紀互聯(lián)加快建設貴陽全域公共免費WIFI城市等項目。培育引進一批市場主體，催生增值服務、高端產(chǎn)品制造等企業(yè)群，加快發(fā)展智能手機、平板電視、平板電腦等智能終端產(chǎn)業(yè)，發(fā)展數(shù)據(jù)資源交易市場，充分挖掘大數(shù)據(jù)商業(yè)價值和管理價值。研究制定“工業(yè)4.O”戰(zhàn)略規(guī)劃，著手制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。加快貴陽呼叫中心建設，著手發(fā)展服務外包產(chǎn)業(yè)。加快集成電路產(chǎn)業(yè)起步，堅持“爭取富士康、聯(lián)合臺積電，依托中關(guān)村、攜手CEC”的發(fā)展思路，以設計和封裝測試作為起步發(fā)展的切入點，加大推進力度，支持振華集團芯片設計產(chǎn)業(yè)布局，積極爭取國家集成電路布局我省。

（二）推動信息化和工業(yè)化融合，加快工業(yè)轉(zhuǎn)型升級

一是堅持把大數(shù)據(jù)技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為推動兩化融合的切入點，全面運用大數(shù)據(jù)技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，把大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品、裝備、工藝的數(shù)字化智能結(jié)合，推進工業(yè)企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用示范，實施智慧礦山、工業(yè)生產(chǎn)過程控制、安全食品追溯系統(tǒng)建設等項目，建設工業(yè)經(jīng)濟采集、檢測和分析系統(tǒng)，發(fā)展工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘、軟件測試等大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，不斷促進傳統(tǒng)工業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化，加快推動傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。二是通過大數(shù)據(jù)的應用，大力發(fā)展信息化與工業(yè)化融合產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，特別是發(fā)展電子商務、網(wǎng)絡新媒體、智能安防、導航服務數(shù)據(jù)祖售服務、分析預測服務、決策外包服務、數(shù)據(jù)分析平臺、數(shù)據(jù)分享平臺等一批新型業(yè)態(tài)。三是加快推進重大工程建設，推進工業(yè)十大產(chǎn)業(yè)信息化普及提升行動，繼續(xù)開展“工業(yè)云”創(chuàng)新行動、“電子商務集成創(chuàng)新試點”和企業(yè)兩化融合試點示范活動。建立我省兩化融合發(fā)展指標評估體系，用評估推動兩化融合。

（三）推動城鎮(zhèn)建設與管理，促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展

大力推進“國家農(nóng)村信息化示范省”建設，推進4個國家信息消費試點城市建設，擴大信息消費，促進社會信息化水平提升。加快智慧城市建設。針對交通規(guī)劃、綜合交通決策、跨部門協(xié)同管理、個性化的公眾信息服務等需求，建設全方位交通大數(shù)據(jù)服務平臺。整合貴州全省道路交通、公共交通、對外交通的大數(shù)據(jù)資源，匯聚氣象、環(huán)境、人口、土地等行業(yè)數(shù)據(jù)，逐步建設交通大數(shù)據(jù)庫，提供道路交通狀況判別及預測，輔助交通決策管理，支撐智慧出行服務，加快交通大數(shù)據(jù)服務模式創(chuàng)新。針對航班正常、安全、有效運行的需求，建設航空流量管理及機場協(xié)同決策平臺。

（四）推動社會建設，提高社會治理能力

一是充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)在加強社會治安、維護社會穩(wěn)定、引導輿情中的作用。針對公共安全領(lǐng)域治安防控、情報研判、案情偵破等實戰(zhàn)需求，建設基于大數(shù)據(jù)的公共安全管理和應用平臺。探索“以租代建”模式，依托第三方專業(yè)數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)數(shù)據(jù)內(nèi)容托管、數(shù)據(jù)服務租用的現(xiàn)代運營模式創(chuàng)新。二是充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)在教育中的作用，創(chuàng)新教育模式、用信息化手段，網(wǎng)絡化優(yōu)質(zhì)資源，提升教育質(zhì)量，促進教育公平，加快教育改革。三是充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的應用，建設全民醫(yī)療健康公共服務平臺。匯聚整合醫(yī)療、藥品、氣象和社交網(wǎng)絡等大數(shù)據(jù)資源，形成智能臨床診治模式、自助就醫(yī)模式等服務模式創(chuàng)新。四是充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)在科技創(chuàng)新中的作用，積聚科學信息資源，建設包括各類科研數(shù)據(jù)庫、科研交流合作平臺、科研設備共享平臺、科學信息資源個性化服務等內(nèi)容的科研信息基礎設施，提升科研水平，加快創(chuàng)新發(fā)展。

（五）守住生態(tài)底線，提升生態(tài)環(huán)境承載能力

一方面，推動大數(shù)據(jù)在工業(yè)節(jié)能減排的應用。積極發(fā)展面向高耗能行業(yè)的節(jié)能降耗信息技術(shù)應用以及面向高污染行業(yè)的綠色生產(chǎn)信息技術(shù)。對企業(yè)進行用能診斷，提高綜合解決方案。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)建立能源消耗信息網(wǎng)絡，對工業(yè)企業(yè)用能和減排運行態(tài)勢進行分析、預警，對企業(yè)用能和減排工作進行監(jiān)督管理，對工業(yè)企業(yè)用能提供智能支持。另一方面，推動大數(shù)據(jù)在生態(tài)環(huán)境保護中的應用。加強對“環(huán)保云”監(jiān)控數(shù)據(jù)的分析與挖掘，建立生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、評估和預測預報模型，運用大數(shù)據(jù)技術(shù)整理計算采集到的企業(yè)生產(chǎn)信息、社交信息數(shù)據(jù)、公眾互動數(shù)據(jù)等，實現(xiàn)環(huán)境污染源的精準鎖定，并及時提出預警和處置意見，提高生態(tài)環(huán)境保護能力。

三、貴州實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的保障措施

（一）要有堅定不移的戰(zhàn)略意志

一是提高戰(zhàn)略認識。貴州全省上下要從戰(zhàn)略的高度進一步提高對我省大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的重要性認識，持之以恒、落實到位、貫徹到位。二是提高戰(zhàn)略謀劃力。實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，要樹立全球視野，瞄準技術(shù)前沿，面向世界市場，深入謀劃，努力把握大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先機。三是強化戰(zhàn)略執(zhí)行力。統(tǒng)籌大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和信息化應用，加大對跨部門、跨地區(qū)、跨行業(yè)的重大大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)項目的協(xié)同推進機制，加強重大問題協(xié)調(diào)力度，確保大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略有序推進。

（二）營造良好的政策和法制環(huán)境

一是建立完善法規(guī)制度環(huán)境，出臺信息數(shù)據(jù)應用開發(fā)條例、信息數(shù)據(jù)采集共享辦法，使大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)篩選、統(tǒng)計、加工、應用等有章可循，確保數(shù)據(jù)來源真實可靠、開發(fā)安全合理。二是加大政策支持力度。認真落實已有政策，特別是加大研發(fā)投入加計扣除、高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策等政策落實力度。加大政府各項資金支持力度。

（三）加大人才保障

一是建立完善和落實高端人才引進機制，引進大數(shù)據(jù)領(lǐng)軍人才、創(chuàng)業(yè)人才和掌握前沿技術(shù)的專業(yè)人才，對企業(yè)引進人才和技術(shù)培訓給予獎勵和補貼。二是建設大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎性人才高地。依托貴州大學大數(shù)據(jù)學院等省內(nèi)高、職校，對大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)所急需的人才進行專項培訓和培養(yǎng)。鼓勵高等院校設立大數(shù)據(jù)專業(yè)和課程，支持職業(yè)學校培訓大數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)的基礎性人才。

（四）加強交流與合作

支持信息服務骨干企業(yè)、科研機構(gòu)聯(lián)合國內(nèi)外知名大數(shù)據(jù)企業(yè)或研究機構(gòu)，成立大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開展大數(shù)據(jù)關(guān)鍵技術(shù)、解決方案等相關(guān)研究，共同推進研究成果市場化應用。籌辦全球大數(shù)據(jù)時代峰會暨貴陽大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會，繼續(xù)辦好大數(shù)據(jù)商業(yè)模式大賽、開發(fā)者大會等重大活動，深入推進與北京市、長三角等區(qū)域的合作，通過各種招商平臺，宣傳和推介貴州產(chǎn)業(yè)政策和投資環(huán)境，吸引國內(nèi)外從事大數(shù)據(jù)應用研發(fā)和運營的創(chuàng)業(yè)團隊、研究機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)組織落戶貴州。

智慧旅游綜合解決方案范文第3篇

華勝天成募集24.2億元用于可信開放高端計算和大數(shù)據(jù)，

用友投資10億元成立用友超客，

東華軟件還在停牌中……

2015年，IT本土企業(yè)在資本市場動作頻頻，風潮興起。

太極股份的固根基展兩翼，

華勝天成高端計算自主產(chǎn)品的另一條路徑，

東華軟件的穩(wěn)定發(fā)展和分散風險，

用友網(wǎng)絡的全面企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，

《中國信息化周報》記者獨家專訪企業(yè)高層，

揭秘資本動作背后

各自的謀劃與布局。

IT產(chǎn)業(yè)垂直整合已經(jīng)蔚然成風。以ORACLE為代表的國際IT巨頭，近年來通過并購打造一體化的產(chǎn)品體系，獲取競爭優(yōu)勢。而對于中國本土IT企業(yè)而言，這種趨勢也在慢慢深化、蔓延。本土IT企業(yè)也在通過并購，從單一的業(yè)務類型向產(chǎn)業(yè)鏈整合、產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合方向發(fā)展，借助資本手段，能夠?qū)崿F(xiàn)快速跨越發(fā)展的目標。

資本！資本！資本！重要的事情講三遍。

用友更名用友網(wǎng)絡，成立用友超客，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng);東軟定增保險公司等，募集29億元二次創(chuàng)業(yè);華勝天成募集24.2億元用于可信開放高端計算和大數(shù)據(jù);太極股份20億元并購、20億元募資;東華軟件還在停牌中……2015年，IT本土企業(yè)在資本市場動作頻頻。

可見，本土老牌IT企業(yè)正在突破過去完全靠自身滾動發(fā)展的內(nèi)生模式，開始大力借助資本實現(xiàn)快速、跨越的外延式發(fā)展。

是什么促使IT企業(yè)要做出這種轉(zhuǎn)變？某位不愿具名的專家告訴《中國信息化周報》記者，他認為有三個方面的原因：一是我國整體經(jīng)濟下行，IT投資受到影響，業(yè)務發(fā)展和傳統(tǒng)模式受到壓力。二是互聯(lián)網(wǎng)公司“新玩法”也給傳統(tǒng)IT企業(yè)、傳統(tǒng)模式帶來壓力，“比如我知道某互聯(lián)網(wǎng)公司與國家某部委機關(guān)合作，該部委從中央到地方的辦公系統(tǒng)及網(wǎng)站都由該互聯(lián)網(wǎng)公司免費搭建和運維，而該互聯(lián)網(wǎng)公司有權(quán)可以對系統(tǒng)上非數(shù)據(jù)進行分析應用?！比?，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到更高階段，用戶需求就擺在那兒，用傳統(tǒng)的自身滾動發(fā)展的模式太慢，已經(jīng)無法滿足這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，必須借助資本。

而另一位不愿具名的分析師則告訴記者，國家政策也鼓勵企業(yè)借助資本手段的發(fā)展方式，在一些金融政策的出臺，比如PPP模式的許可都說明國家也在倡導企業(yè)借助資本實現(xiàn)快速發(fā)展。她說，其實IT企業(yè)進行包括并購等在內(nèi)的資本行為已經(jīng)有好幾年了，這說明IT企業(yè)正在從單一的業(yè)務類型向產(chǎn)業(yè)鏈整合、產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合方向發(fā)展，借助資本手段，能夠快速實現(xiàn)這樣的目標。

這是很值得肯定也是很好的事情。就像ORACLE等國際IT巨頭也是通過借助資本進行垂直整合的，我們中國的IT企業(yè)已經(jīng)意識到必須借助資本來提升自己的研發(fā)能力，獲得新興技術(shù)和好的產(chǎn)品來快速滿足用戶和市場需求的變化。

但她也同時提醒，這些資本動作會對企業(yè)的供需產(chǎn)生影響，企業(yè)不能因此對業(yè)務的關(guān)注度下降，而盲目地追求資本操作和利益，企業(yè)必須清楚自己的戰(zhàn)略布局，必須結(jié)合自己原有方向和相應能力，并購對象要與原有業(yè)務高度契合。切不可盲目地追求概念而進行投資，應該很好地研究標的，擦亮眼睛。

這些老牌IT企業(yè)借助資本是要實現(xiàn)怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展？2016年，他們會有怎樣的新舉措和新局面？資本作為一把雙刃劍，對他們來說又有著怎樣的風險和難點？運用資本實現(xiàn)跨越發(fā)展，他們又有哪些經(jīng)驗與心得？

通過《中國信息化周報》記者的采訪，來，讓我們聽他們娓娓道來。

太極股份：內(nèi)生+外延 固根基展兩翼

2015年12月22日晚，太極股份公告，宣布以16.66億元，收購寶德計算機100%股權(quán)，以4.21億元收購量子偉業(yè)100%股權(quán);以及同時募集不超過20億元配套資金，用于云計算、自主可控、智慧城市數(shù)據(jù)平臺等領(lǐng)域研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目，以及補充流動資金和支付本次交易現(xiàn)金對價。

可以說，從2010年上市至今，太極股份在資本運作方面還是非常謹慎的，但最近的這次收購動作可謂不是小動作。這些動作預示著太極股份怎樣的戰(zhàn)略和業(yè)務布局？對于資本運作又有怎樣的心得體會？帶著這些問題，《中國信息化周報》記者采訪了太極股份總裁劉淮松。

固根基展兩翼

2014年，太極股份的營業(yè)總收入為42.56億元。太極股份是“中國IT服務的國家隊”，擁有國家頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)集成特一級企業(yè)資質(zhì)，在黨、政、軍等領(lǐng)域深耕多年。對于此次并購和募資的原因和目標，劉淮松開宗明義地講道：“本次重大資產(chǎn)重組及配套融資項目是太極股份‘固根基、展兩翼’發(fā)展策略的重要戰(zhàn)略舉措，將有利于推動太極股份打造‘軟硬一體’自主可控產(chǎn)業(yè)體系和向云計算服務轉(zhuǎn)型?！?/p>

所謂“固根基”是指太極股份需要圍繞黨政、國防、公共安全、電力、交通以及智慧城市等重點行業(yè)和領(lǐng)域，聚焦客戶核心業(yè)務應用，進一步做強行業(yè)解決方案服務業(yè)務，通過核心解決方案能力提升行業(yè)競爭優(yōu)勢。

而“展兩翼”則是，“‘一翼’是發(fā)展太極股份自主可控產(chǎn)業(yè)體系，尤其要在核心產(chǎn)品上取得突破，為國家安全戰(zhàn)略提供重要的技術(shù)和產(chǎn)品支撐。另‘一翼’是順應新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，積極發(fā)展面向行業(yè)的云計算和大數(shù)據(jù)業(yè)務，并圍繞優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，與行業(yè)客戶共同實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?！眲⒒此烧f。

自主可控 軟硬一體

在國產(chǎn)化東風下，國內(nèi)服務器行業(yè)增長勢態(tài)良好，云計算與互聯(lián)網(wǎng)、黨政信息化成為自主品牌服務器市場采購增長的主要驅(qū)動力。劉淮松介紹，整合寶德計算機，有助于太極股份快速實現(xiàn)在服務器及相關(guān)產(chǎn)業(yè)上的布局，初步建立起自主可控產(chǎn)業(yè)體系，面向黨政、國防、公共安全以及重點行業(yè)企業(yè)提供“軟硬一體化”的安全可靠解決方案，提升太極股份的云計算服務能力。

深圳的寶德計算機以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務器及存儲和相應解決方案為主要業(yè)務，擁有多種類、型號的服務器及存儲產(chǎn)品，包括整機系統(tǒng)、通用云服務器產(chǎn)品、云存儲服務器、高密度云計算服務器、高性能集群（HPC）、MSS系列視頻監(jiān)控云服務器、基于國產(chǎn)芯片（龍芯、飛騰）的系列服務器以及云管理平臺軟件等。

作為IT服務的“國家隊”，太極股份必須在關(guān)鍵軟硬件領(lǐng)域擁有供給能力和話語權(quán)。其實太極股份一直在不斷布局，近幾年來公司先后戰(zhàn)略投資了人大金倉（數(shù)據(jù)庫）和金蝶中間件（中間件），再加上與中國電科控股的普華軟件（操作系統(tǒng)）緊密合作，可以說，太極股份有了完整的國產(chǎn)基礎軟件體系。而此次收購的寶德計算機，則可以讓太極股份在服務器、存儲等云基礎架構(gòu)的“硬實力”得以增強。有了這些，可以說太極股份就有了相對完整的、自主的基礎軟硬件體系，接下來就要看太極股份如何打磨才能夠使體系內(nèi)產(chǎn)品更加適配，更可靠、可用，乃至好用了。

發(fā)力云計算

云計算是太極股份一直在思考摸索的重要戰(zhàn)略。用劉淮松自己的話說，太極股份是一家風格穩(wěn)健的公司，對于云計算也是如此?！疤珮O股份的核心優(yōu)勢在于大系統(tǒng)的交付能力，我們做云計算的策略是要結(jié)合優(yōu)勢行業(yè)與區(qū)域，做私有云和混合云服務商，不會做公有云，公有云是互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢領(lǐng)域?！?/p>

為了更好地服務于黨政、國防和大型企業(yè)，太極股份就在本次募集的20億元資金中拿出4.8億元，用于太極云計算中心和云服務體系建設項目。劉淮松介紹，由于黨政、國防等特殊行業(yè)對安全性的要求，太極股份需要自主建設一定規(guī)模云計算中心基礎設施，通過實施該項目，太極股份將擁有滿足部分黨政等行業(yè)客戶需求的安全可靠云計算中心。按計劃，公司將于2017年在北京望京地區(qū)建成建筑面積不低于10000平方米的太極云計算中心，同時將與異地第三方云計算中心實現(xiàn)互聯(lián)。2015年10月，太極股份獲得北京市政務云服務特許服務資格，為此公司將建設專屬政務云中心，為市各黨政機關(guān)提供統(tǒng)一的云計算服務。本次募投項目中將安排部分資金用于市政務云服務項目。

越來越多的企業(yè)在借助資本實現(xiàn)跨越式發(fā)展。如何用好資本這把劍，劉淮松給出的建議是：第一，想清楚自己的戰(zhàn)略布局，自身戰(zhàn)略要清晰;第二，做好并購后的融合，做好戰(zhàn)略協(xié)同、業(yè)務協(xié)同;第三，做好組織架構(gòu)體系的再造;第四，提升戰(zhàn)略管控能力，實現(xiàn)協(xié)作;第五，做到團隊和企業(yè)文化優(yōu)勢互補，形成兼容并蓄的新文化。

華勝天成

發(fā)力高端計算 走自主產(chǎn)品的另一條路徑

1月20日下午，北京最冷的一個下午，記者來到東北旺軟件園二期華勝天成科研大樓，就本次選題獨家采訪華勝天成總裁兼董事長王維航。采訪伊始，他為記者梳理了近一年來華勝天成的資本動作（如表2）。

“資本手段對于華勝天成來說并不是新鮮工具，已經(jīng)不可或缺?！蓖蹙S航篤定地告訴記者。而這些資本動作所折射出的正是華勝天成打造自主產(chǎn)品、打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標。

發(fā)力高端計算系統(tǒng)

對于華勝天成2015年的系列資本動作，王維航總結(jié)為三方面：

第一，華勝天成希望能在可信開放高端計算系統(tǒng)（TOP）方面形成系列產(chǎn)品，包括高端服務器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件以及存儲在內(nèi)的基礎架構(gòu)體系?！斑@是2014年開啟的基于POWER與IBM基礎軟硬件全面合作的后續(xù)，包括24.2億元的增發(fā)和與作為第一批合作企業(yè)參與的北京市高精尖產(chǎn)業(yè)基金兩個動作，我們希望通過吸收先進技術(shù)，豐富我們高端計算系統(tǒng)產(chǎn)品線。”

第二，華勝天成要打造高端計算系統(tǒng)生態(tài)鏈，幫助重要行業(yè)的關(guān)鍵應用實現(xiàn)計算系統(tǒng)國產(chǎn)化替代。

第三，華勝天成還要放出一些企業(yè)，在專業(yè)技術(shù)和應用領(lǐng)域讓其獨立發(fā)展，甚至通過資本手段實現(xiàn)更大發(fā)展，比如蘭德網(wǎng)絡掛牌新三板。

可信開放高端計算系統(tǒng)對于華勝天成來說是重中之重。王維航告訴記者，華勝天成就是要充分利用上市公司的資本優(yōu)勢，通過增發(fā)募集14億元投入高端計算系統(tǒng)基礎軟硬件的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化工作，同時在北京市的高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃下，包括中創(chuàng)投、北京市高精尖產(chǎn)業(yè)基金參與的總額10億元的項目基金業(yè)已籌組完成。目前，服務器工廠已有多款產(chǎn)品下線，華勝天成自主設計的POWER服務器在年初已實現(xiàn)產(chǎn)品下線。數(shù)據(jù)庫方面，華勝天成已經(jīng)完成了源代碼接收和編譯測試，數(shù)據(jù)庫核心團隊也正在組建。

在一體化、全體系的產(chǎn)業(yè)形勢下，華勝天成有怎樣的優(yōu)勢呢？“第一，我們定位于高端計算系統(tǒng)產(chǎn)品;第二，我們的產(chǎn)品系列相互的適配性很強;第三，我們過去十幾年服務的系統(tǒng)都是緊密圍繞行業(yè)客戶的高端計算系統(tǒng)進行的，對高端計算我們有豐厚的經(jīng)驗和行業(yè)積累?！?/p>

引進、消化、吸收、再創(chuàng)新

信息技術(shù)自主可控呼聲日高。“自主可控我認為應該有兩條路：其一，以政府和國防這類特定服務對象的行業(yè)，基于行業(yè)特性，無論多難，我們都應力主從打地基開始，走完全的自主發(fā)展之路，形成自主體系;而對于服務大眾的金融、電信、交通、能源等行業(yè)市場，這些行業(yè)本身面臨市場化的競爭，需要先進、可靠的信息技術(shù)和產(chǎn)品的支撐，這些行業(yè)的自主可控可以走引進、消化、吸收、再創(chuàng)新，與市場先進技術(shù)相融合的道路?！蓖蹙S航說。

“我們與IBM的合作，不是貼牌，不是所謂的‘穿馬甲’。我們通過引進、消化、吸收，華勝天成要做三個方面的事情，第一是掌握核心技術(shù);第二，與掌握核心技術(shù)同等重要的是研發(fā)體系的建立;第三是掌握這些高端技術(shù)的研發(fā)團隊的打造。”

科技合作的重點不僅僅在實體技術(shù)和源碼，更重要的是在于知識的掌握，而知識的掌握主要是人。培養(yǎng)好國內(nèi)高科技人才，必須要重視人才。華勝天成特別重視IBM的知識傳承和轉(zhuǎn)化到自身的技術(shù)團隊，利用TSA合同執(zhí)行這個載體來啟動和發(fā)展IBM與華勝天成兩家企業(yè)的工程技術(shù)人員之間的交流和相互學習?！拔覀儾皇呛唵蔚啬玫絀BM的產(chǎn)品授權(quán)，更是要向他們學習，然后自己掌握。我們相當大的投資是在研發(fā)體系的搭建上，比如項目管理軟件、項目平臺，向IBM學習研發(fā)是怎么管理的，人是怎么培養(yǎng)的。在這方面的投資不弱于對技術(shù)的投資，華勝天成就是要掌握這些，要擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。”

新形勢 新舉措

通過內(nèi)生式增長和借助資本手段實現(xiàn)外延式發(fā)展，華勝天成已經(jīng)完成業(yè)務布局，分為縱橫兩大塊：縱向上，華勝天成以自主產(chǎn)品為核心，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈打造，給客戶提供貫穿客戶全生命周期的“一站式”IT綜合服務，同時以子公司華勝信泰為主實現(xiàn)建設可信高端計算系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈;橫向上，華勝天成不斷進行行業(yè)拓展，重點行業(yè)包括電信、金融、郵政、旅游、政府等，實現(xiàn)其關(guān)鍵應用。

對于如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，王維航告訴記者，華勝天成的思路是服務實業(yè)化，借助互聯(lián)網(wǎng)，幫助客戶一起運營服務，通過2B2C的形式，讓自己成為實業(yè)的一部分。

互聯(lián)網(wǎng)也給華勝天成自身的管理帶來新可能。目前華勝天成有將近5000人，如何管理好？如何提升效率、降低成本？王維航給出的答案是阿米巴管理。

所謂阿米巴，是管理大師稻盛和夫所推崇的一種經(jīng)營管理方式，讓每位員工成為主角，全員參與經(jīng)營?！皩⑵髽I(yè)核算單位劃分到最小，實現(xiàn)組織扁平化，借助信息系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)和流程再造，破除組織管理的復雜化，讓個體勞動交付更高效，能動性和效果都有所提升，實現(xiàn)集團的成本降低和效率提升。這是我們2016年內(nèi)部管理工作的重點所在?！?/p>

而對于借助資本手段實現(xiàn)發(fā)展企業(yè)的難點，王維航認為，“投后管理”是個難點，比如如何能讓被收購企業(yè)的管理層不會利用短期手段完成業(yè)績，讓企業(yè)在完成對賭期后仍保持健康和快速的發(fā)展。

“這其實考驗的還是企業(yè)的文化，是否有活力的企業(yè)文化和機制讓被并購企業(yè)認同、融入。對于華勝天成而言，如何改造傳統(tǒng)系統(tǒng)集成的企業(yè)文化，形成新的企業(yè)文化與公司新戰(zhàn)略、新形勢匹配，這是個難點，而且是學不來的?！蓖蹙S航語重心長地說。

證券分析師觀點

通過自主研發(fā)和開放合作實現(xiàn)了從云服務器提供商、云系統(tǒng)構(gòu)建商、云管理平臺提供商，到行業(yè)云應用開發(fā)商的布局，Power Linux 的推出有望替代X86成為私有云服務器新寵;在高端計算領(lǐng)域，操作系統(tǒng)、存儲（高端）、數(shù)據(jù)庫、中間件等的有望打造完整生態(tài)。

風險提示 POWER服務器放量銷售的進度具有不確定性。

――招商證券郝彪2015-11-20

（觀點來源于邁博匯金股票資訊網(wǎng)研究報告）

東華軟件

穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展最重要 并購也是為了客戶

1月25日下午三點，記者來到知春路紫金數(shù)碼園東華合創(chuàng)大廈16層辦公室，就本次選題對東華軟件總裁呂波進行獨家專訪。“一直以來，東華軟件的戰(zhàn)略目標都是做中國一流的計算機信息系統(tǒng)綜合解決方案服務商?！眳尾ㄏ蛴浾呓榻B，東華軟件采用內(nèi)生式增長和外延式發(fā)展并舉的戰(zhàn)略：內(nèi)生是通過提高管理能力、生產(chǎn)效率和業(yè)務能力推動業(yè)務發(fā)展，提升公司競爭力;外延是通過并購具有獨特競爭能力或者與公司原有業(yè)務能產(chǎn)生協(xié)同效應的同行業(yè)公司實現(xiàn)。

并購一直有 近來特別多

其實，從2006年上市以來，東華軟件一直在充分利用資本市場多樣的支付手段，便利的政策支持，通過收購、參股和再融資等方式來實現(xiàn)公司業(yè)務的跨越式發(fā)展，呂波詳細地向記者展開介紹，包括2007年-2008年，收購聯(lián)銀通科技，2009年收購后盾科技，增資東方通;2009年-2010年，收購掌握神州新橋;2013年-2014年收購威銳達，并配套融資;2014年7月，收購至高通信。

而到了2015年，東華軟件的資本動作更頻繁，主要著眼于拓寬業(yè)務渠道，先后投資首創(chuàng)金服、互聯(lián)宜家、南大通用、智中能源等機構(gòu)，新成立東華萬興、合力東華、東華網(wǎng)絡、瑞客東華、金融云計算等多家具有專業(yè)優(yōu)勢的子公司，強化行業(yè)優(yōu)勢（如表3）。另外，為配合東華軟件全國布局的發(fā)展需要，2015年東華軟件在多地成立子公司，拓展各地市場。

從2015年12月21日到記者截稿時，東華軟件還在停牌中。

收購不是目的

“借助資本手段，我們實現(xiàn)了快速的跨越式發(fā)展?！眳尾ㄗ院赖馗嬖V記者，2006年，東華軟件的營業(yè)收入為6.06億元，其中系統(tǒng)集成業(yè)務占85%，利潤為0.76億元，2006年12月31日公司市值為23.73億元;而2014年東華軟件營業(yè)收入為51.71億元，利潤為10.39億元，2014年12月31日，公司市值為近400億元。

為什么東華軟件可以一直穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展？呂波認為，原因有三個：第一是東華有清晰的戰(zhàn)略和行業(yè)整合能力;第二，東華軟件有穩(wěn)定的管理團隊和良好的企業(yè)文化，“我們員工流失率很低，管理團隊基本沒有流失”，“穩(wěn)定很重要，你穩(wěn)定才可以給你的客戶帶來穩(wěn)定”;第三，有齊備的高等級的企業(yè)資質(zhì)，包括系統(tǒng)集成一級、甲級、CMMI5級。東華軟件覆蓋全國各行業(yè)，在重點包括醫(yī)療、金融、政府、央企、電信等不同行業(yè)有1000多家穩(wěn)定客戶，為其提供不同的解決方案和常年的技術(shù)支持和服務?！拔覀兡壳颁N售額的60%來自于老客戶，我們給他們提供系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)和服務。比如在醫(yī)療領(lǐng)域，目前全國有300多家三甲醫(yī)院應用軟件，包括HIS/PACS/LIS系統(tǒng)都是東華軟件?！?/p>

而穩(wěn)定發(fā)展的東華也通過并購具有獨特競爭能力或與原有業(yè)務能產(chǎn)生協(xié)同效應的同行業(yè)公司實現(xiàn)跨越發(fā)展，不斷完善、拓展業(yè)務領(lǐng)域。收購不是目的，東華軟件要的是收購之后的持續(xù)健康發(fā)展、協(xié)同效應。

呂波以2015年5月收購的萬興新銳和互聯(lián)宜家為例，向記者詳細介紹這種協(xié)同。萬興新銳是公共衛(wèi)生信息化業(yè)務服務商，收購它之后，東華軟件可以通過對數(shù)據(jù)的挖掘，在公共醫(yī)療信息化、面向機構(gòu)或者個人的健康管理平臺的開發(fā)與運營領(lǐng)域開展業(yè)務;而互聯(lián)宜家是廣播電視行業(yè)全網(wǎng)系統(tǒng)建設和省級互動平臺軟件開發(fā)商，收購它之后，通過整合引入廣電團隊的行業(yè)資源，可以促進東華智慧社區(qū)服務平臺在有線網(wǎng)絡電視平臺上的搭建，擴大東華軟件在智慧城市大布局方向上的占有率和服務落地。

要跨越 自己先站穩(wěn)腳跟

對于采用并購等資本手段的風險，呂波認為主要有兩條：第一是整合的風險，即并購后，公司與被并購公司能否有效整合;第二是被收購的公司的業(yè)務能不能持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

呂波認為，IT行業(yè)是以技術(shù)為核心，以人為核心，如果收購之后核心團隊走了，那么實際上這項收購就是失敗的?！皷|華軟件的高層團隊一直很穩(wěn)定，而被收購公司的團隊也都比較穩(wěn)定。一般不用多久被收購的公司就能認同東華軟件的文化，做到統(tǒng)一財務資金管理、流程管理和上游采購資源，開拓交叉銷售業(yè)務?！眳尾ㄕf，“得給被收購團隊相對獨立發(fā)展的空間，尊重他們?！?/p>

東華軟件的高層團隊為什么能一直穩(wěn)定？在呂波看來是因為企業(yè)從成立至今，在董事長薛向東領(lǐng)導下，公司一直在健康發(fā)展，這讓大家能有信心，公司沒有派系斗爭，做事為主，以人為本，只要干得好，每個人都有發(fā)展空間。公司會有不同激勵措施，目前公司已經(jīng)進行三期股權(quán)激勵。

客戶群穩(wěn)定，企業(yè)就能持續(xù)發(fā)展。特別重要的一點是，就是不能靠單一業(yè)務支撐，必須在不同行業(yè)為不同客戶提品和服務，“不能把雞蛋放在一個籃子里”。呂波認為，因為每個行業(yè)都有自己發(fā)展的波峰波谷，如果只做單一行業(yè)，那么應對行業(yè)風險的能力就會很低，“比如十幾年前運營商的冬天來了，IT投入驟減，只做電信行業(yè)的公司會受到波及甚至倒閉。但東華軟件可以把團隊暫時調(diào)整到金融行業(yè)，等電信行業(yè)回暖的時候，服務團隊還在，可以一直提供服務”，這就通過不同行業(yè)、不同客戶、不同產(chǎn)品、不同服務分散了企業(yè)經(jīng)營風險，從而可以維持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，保持團隊穩(wěn)定?！斑@兩年在煤炭行業(yè)的數(shù)字礦山團隊我們也是需要應對類似的問題?！?/p>

最后，對于如何運用好資本手段，呂波這樣總結(jié)東華軟件的經(jīng)驗：第一，要想發(fā)展，自己得站穩(wěn)腳跟，要有穩(wěn)定的客戶群和業(yè)務;第二，要借助外力，借助資本手段實現(xiàn)快速、跨越發(fā)展;第三，并購之后自己得能“消化得了”。

而在2016年，他也透露，不排除東華軟件會有更大的資本動作。

用友

打造生態(tài)系統(tǒng) 服務企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

用友近來的變化業(yè)界有目共睹：更名用友網(wǎng)絡、與阿里戰(zhàn)略合作、成立用友超客等動作無不彰顯著用友全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的決心和力度。轉(zhuǎn)型的過程自然也少不了資本動作，記者對此進行了梳理（如表5所示）。

這些資本動作代表著用友網(wǎng)絡怎樣的戰(zhàn)略目標和布局？2016年又會有哪些新舉措？對于借助資本實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗又如何總結(jié)？

全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

1月16日，第二屆中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨2016用友伙伴大會在京舉辦。會上，用友集團董事長兼CEO王文京表示，2015年是用友全面實施新時期發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，以軟件+、互聯(lián)網(wǎng)服務和互聯(lián)網(wǎng)金融三項核心業(yè)務融合發(fā)展來服務企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的新時期發(fā)展戰(zhàn)略指導著整個用友的整體業(yè)務發(fā)展。

王文京分別針對三項業(yè)務的推進進行了總結(jié)。在軟件業(yè)務方面，“通過一年新戰(zhàn)略的推進，軟件業(yè)務在加速向適應企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化要求的產(chǎn)品形態(tài)發(fā)展，涉及到軟件的電商服務、溝通和協(xié)商服務以及一些共享服務的應用都得到較快發(fā)展?！彼f。

在互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務方面，用友網(wǎng)絡在2015年也完成了戰(zhàn)略布局，包括：在財務方面，把暢捷通針對小微企業(yè)的云服務聚焦到小微企業(yè)的財務服務，培育針對企業(yè)財務的差旅、報賬的公共運營服務;在營銷、客服方面，通過組建用友超客，聚焦社交化CRM服務，通過收購秉鈞網(wǎng)絡聚焦社交媒體營銷服務;在人力資源領(lǐng)域，開始籌建針對企業(yè)員工的薪資福利和社保服務;在企業(yè)溝通和協(xié)同方面，通過“企業(yè)空間”來加快實現(xiàn)。“此外，我們還有一個更基礎的通訊服務――用友移動通訊公司的嘟嘟，它不僅在用友內(nèi)部得到廣泛應用，一些ISV里面也開始和嘟嘟進行合作?！蓖跷木┱f，“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務除了完成布局，2015年企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務活躍客戶數(shù)也得到了高速發(fā)展?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，“我們?nèi)ツ隂]有做更多新的布局，主要是進行落地推進，取得了快速發(fā)展。暢捷支付收款支付服務收入很高，友金所網(wǎng)絡貸款服務2015年交易額達到了30億元，實現(xiàn)了較高的增長。”

同時，這三個業(yè)務領(lǐng)域的融合業(yè)務發(fā)展也取得進展，像嘟嘟通訊服務、暢捷支付的支付服務、秉鈞營銷服務都已嵌到各個軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務產(chǎn)品。企業(yè)空間的協(xié)同服務也跟多項應用產(chǎn)品和服務進行了融合。

建設生態(tài)系統(tǒng)

用友集團高級副總裁鄭雨林在接受《中國信息化周報》記者采訪時表示，服務企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化需要的不僅是用友一家，而是一個生態(tài)系統(tǒng)。用友攜手阿里、華為、騰訊等形成合作的生態(tài)系統(tǒng)，服務企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，改變產(chǎn)業(yè)格局。會議當天，用友和華為公司簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

對于企業(yè)內(nèi)生發(fā)展與借助資本并購發(fā)展的兩種方式的心得體會，鄭雨林總結(jié)了兩點：第一，在創(chuàng)新格局還沒形成的時候，走自主之路比較好。用友創(chuàng)新業(yè)務是基于原來用友軟件所積累的豐富資源和人才，相對來說比純粹買新團隊、新業(yè)務的風險要小。我們很多業(yè)務也是按照這個思路去做的。第二，在生態(tài)圈的方面，用友更考慮借助資本手段，比如參股上下游伙伴或者結(jié)合其他一些資本運作來發(fā)展。

而對于2016年的新舉措，王文京在接受采訪時表示，按照既定的戰(zhàn)略，用友希望在三個方面有新突破：第一，在軟件+的發(fā)展上，高端、中端、低端包括行業(yè)軟件業(yè)務單元都要實現(xiàn)全面軟件+的發(fā)展，讓用友的產(chǎn)品能夠全面互聯(lián)網(wǎng)化;第二，在互聯(lián)網(wǎng)服務方面，要把已經(jīng)布局的業(yè)務在規(guī)模上形成突破，活躍企業(yè)客戶數(shù)，希望能夠突破200萬家;第三，互聯(lián)網(wǎng)金融方面，要完成進一步的戰(zhàn)略布局。

傳統(tǒng)IT企業(yè)如何借助資本手段實現(xiàn)外延式的發(fā)展？

首先，這并不是最新的話題。

隨著采訪不斷深入，記者發(fā)現(xiàn)這些IT企業(yè)大都早幾年前就開始有并購、增發(fā)、入股等資本動作了，但2015年的確是IT企業(yè)進行資本操作的“熱”年。

其次，IT企業(yè)家們在壯志凌云地講述資本動作背后的戰(zhàn)略布局的同時，也都或多或少有些擔心和困惑：比如如何做好并購后的整合，讓被并購企業(yè)能健康持續(xù)發(fā)展，真正實現(xiàn)協(xié)同效應？

如何做好“投后管理”，讓被收購企業(yè)的管理層不會利用短期手段完成業(yè)績，讓企業(yè)在完成對賭期后仍能健康、快速發(fā)展？

如何塑造有力的企業(yè)文化，公司讓被并購公司認同、融入，讓整個企業(yè)保持活力？

如何不斷改造企業(yè)文化，使之與不斷變化轉(zhuǎn)型的企業(yè)業(yè)務和管理模式相適應？