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醫(yī)藥流通行業(yè)前景范文第1篇

摘 要 本文主要從上市公司的角度,結合國家政策,把醫(yī)藥行業(yè)分為五大子行業(yè)進行逐一分析其投資價值。

關鍵詞 醫(yī)藥上市公司 醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥行業(yè)是與人民健康息息相關的消費類產(chǎn)業(yè),隨著人民生活水平的提高,人們對生理和精神健康的關注以及投入將會越來越大這是醫(yī)藥行業(yè)長期豁求增長的堅實基礎。在證券市場上醫(yī)藥板塊對風險厭惡型資金和從周期性行業(yè)流出的資金產(chǎn)生強大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫(yī)藥類上市公司,進一步細分主要可分為化學原料藥、化學制劑藥、中成藥、生物制藥和醫(yī)藥流通業(yè)五大子行業(yè),以下將對這幾個細分子行業(yè)進行逐一分析。

一、化學原料藥企業(yè)

2006年,化學原料藥行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值1288.81億元,同比增長16.7%;產(chǎn)品銷售收入方面,化學原料藥工業(yè)為1258.50億元,同比增長13.41%。從利潤來看,化學原料藥工業(yè)為71.99億元,同比增長17.87%;行業(yè)發(fā)展速度明顯減緩。但從醫(yī)藥上市公司2008年3季報分析,化學原料藥板塊的收入和利潤同比都是增長最迅速的板塊,收入同比增長30.02%,與行業(yè)增長速度相仿,利潤總額同比增長245.19%,遠高于行業(yè)的增長速度。

二、化學制劑企業(yè)

化學制劑生產(chǎn)商研發(fā)能力較低,產(chǎn)品主要以普通仿制藥為主,產(chǎn)品同質(zhì)性高,競爭較為激烈,導致盈利能力較低。雖然由于“醫(yī)改”的因素及包括震后防疫在內(nèi)的大規(guī)模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產(chǎn)品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來太多的利潤。相較而言,依靠研發(fā)能力不斷推出新品,從而維持較強盈利能力的模式具有更強的生命力。重點關注我國化學藥領域內(nèi)研發(fā)能力最強的恒瑞醫(yī)藥。

三、中藥企業(yè)

我國作為中醫(yī)藥的發(fā)源地在中藥原料和技術方面具有突出的優(yōu)勢。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產(chǎn)工藝和歷久彌新的專利技術.具有壟斷性的市場競爭優(yōu)勢,能保證風險相對較小但長期穩(wěn)定而豐厚的收益。2009年5月7日,國務院出臺扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見,此舉充分體現(xiàn)了國家對中醫(yī)藥的重視,對中藥企業(yè)的發(fā)展有利,此政策性文件的公布對中藥類上市公司構成利好。另外,中藥企業(yè)走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢,關注江中藥業(yè),按照現(xiàn)代科學標準改造傳統(tǒng)中藥的前景也十分可觀,關注先行者天士力。

四、生物醫(yī)藥行業(yè)

一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)周期短利潤極高無環(huán)境污染等優(yōu)點,其行業(yè)前景十分廣闊. 另一方面,生物醫(yī)藥是生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點之一,國家的《促進生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》清晰顯示出生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性,意味著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發(fā)展機遇。

目前我國生物醫(yī)藥領域仍然以仿制為主,需要關注具備成本、技術優(yōu)勢,產(chǎn)品的市場占有率高的公司,他們可能不斷推出新產(chǎn)品,且可能搶奪跨國公司市場份額,關注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。

五、醫(yī)藥流通業(yè)

我國醫(yī)藥市場處于快速增長期。在新醫(yī)療改革背景下,政府增加衛(wèi)生投入,醫(yī)保覆蓋面擴大,以及經(jīng)濟增長、人口老齡化等眾多因素拉動醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長。我們保守估計,到2020年,藥品市場規(guī)模也將是目前的3倍以上,總規(guī)模將超過1.2萬億。醫(yī)藥流通業(yè)作為藥品從生產(chǎn)企業(yè)到達醫(yī)院、藥店等銷售終端的必經(jīng)環(huán)節(jié),是藥品市場擴容的最直接受益者,2007年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模達到4026億,年增速創(chuàng)近年新高,達到19.82%。

基于新醫(yī)改擴容,醫(yī)藥流通行業(yè)整合加速,產(chǎn)業(yè)格局從春秋到戰(zhàn)國,企業(yè)盈利能力有顯著改善以及我國進入降息周期等理由,我們給予醫(yī)藥流通行業(yè)“增持”評級。根據(jù)公司的行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢及未來發(fā)展前景,關注四家上市公司:一致藥業(yè)、國藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥。

參考文獻:

醫(yī)藥流通行業(yè)前景范文第2篇

關鍵詞：醫(yī)藥物流；發(fā)展模式

中圖分類號：F269 文獻標識碼：A

長期以來，我國醫(yī)藥流通領域強調(diào)的是藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道作用，導致這一領域一直由國有企業(yè)壟斷。和我國經(jīng)濟改革開放年代的很多產(chǎn)業(yè)一樣，醫(yī)藥流通同樣經(jīng)歷著：供求關系從供不應求向供過于求、經(jīng)濟形態(tài)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡，因此它的歷史依然有章可循。然而，它們又是有所差別的。極具特殊性的醫(yī)藥行業(yè)的改革開放還一直在迷霧中行走，在此大背景下的流通變革，作為“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)計劃經(jīng)濟的最后一塊壁壘”，自然也染上了濃厚的行業(yè)色彩。

一、 醫(yī)藥物流的界定

雖然我國醫(yī)藥物流興起發(fā)展至今已有一段時日，但目前的醫(yī)藥物流更多的只是概念的炒作，缺乏對醫(yī)藥物流的真正理解和切實執(zhí)行。很多“做醫(yī)藥物流”的人還沒有弄清楚到底什么是物流。這說明從投資或經(jīng)營的觀念上來看，人們對醫(yī)藥物流仍然存在一些誤區(qū)。

比較典型的觀點有三種：1、醫(yī)藥物流就是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。這種觀念認為，所謂的醫(yī)藥物流就是醫(yī)藥經(jīng)營即醫(yī)藥流通企業(yè)，就是我國目前醫(yī)藥流通領域的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。2、醫(yī)藥物流就是藥品配送。這種觀念，以偏概全地認為建幾個倉庫配備幾十輛貨運卡車就叫物流，醫(yī)藥物流工作就是藥品的配送工作。3、有人認為醫(yī)藥物流就是要配備進口的設備、先進的系統(tǒng)。

醫(yī)藥物流的核心應該是依托一定的物流設備、信息技術和進銷存管理系統(tǒng)有效整合營銷渠道上下游資源，通過優(yōu)化藥品供銷配運環(huán)節(jié)中的驗收、存儲、分揀、配送等作業(yè)過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，縮短庫存及配送時間，減少流通成本，提高服務水平和資金使用效益，實現(xiàn)的自動化、信息化和效益化。

二、 我國醫(yī)藥物流與發(fā)達國家醫(yī)藥物流的簡單對比

規(guī)模與市場集中度方面。當前，我國從事藥品批發(fā)的企業(yè)多而小，我國名列前10位的流通批發(fā)企業(yè)的銷售額之和占市場總額的20%左右。而美國的醫(yī)藥市場規(guī)模是我國的近十倍，但美國的前三大藥品流通批發(fā)商卻占據(jù)了其國內(nèi)市場的95%。企業(yè)的市場占有率和市場集中度低，導致企業(yè)的經(jīng)營成本高，中國醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)濟效益低下，成為醫(yī)藥物流發(fā)展的瓶頸。在美國，許多中小型醫(yī)藥流通企業(yè)出于成本考慮，更傾向于把自己的物流業(yè)務完全分離出來，交給第三方物流公司，其中包括顯性成本構成的物流活動，如運輸、儲存；也包括隱性成本構成的物流活動，如庫存控制、信息處理等。相比之下，我國相當多的中小型醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)仍然保留著“小而全”的組織形式，從藥品的采購到銷售全過程的一系列物流活動完全由企業(yè)自身獨立承擔，持所謂“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)理念。

體制支持與運作方面。醫(yī)藥物流是一個大市場，所有的醫(yī)藥物流都應進入市場自由買賣，這是一種割不斷的橫向聯(lián)結。但部門分割的政策管理體制卻把這種聯(lián)結縱向切斷，跨部門的東西很難形成整合與整體效應。主要體現(xiàn)在工商政策與藥監(jiān)政策不配套和醫(yī)藥市場行政分割、地方保護嚴重，與現(xiàn)代物流業(yè)是相排斥的兩個方面。

管理與核心競爭力方面。中國醫(yī)藥物流的基礎設施與裝備已初具規(guī)模，但大多為粗放經(jīng)營，內(nèi)在質(zhì)量差，運作效率低。因此，目前醫(yī)藥流通業(yè)極為缺乏醫(yī)藥物流的管理，或者說目前的管理不能適應醫(yī)藥物流的發(fā)展。多數(shù)醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)缺乏市場開發(fā)和市場服務能力，這阻礙了醫(yī)藥流通企業(yè)向規(guī)?；⒓s化發(fā)展?，F(xiàn)代流通企業(yè)必須通過業(yè)務的整合和流通配送環(huán)節(jié)的優(yōu)化來提高企業(yè)的運作效率。

技術支撐方面。信息化水平的落后以及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)還沒有形成統(tǒng)一的藥品標準編碼是我國醫(yī)藥物流現(xiàn)代化發(fā)展的主要障礙。在我國，信息技術的應用尚處于起步階段，大多醫(yī)藥物流企業(yè)并沒有運用物流信息系統(tǒng)，信息缺乏相互鏈接和共享，遠遠沒有達到物流運作所要求的信息化水平。同時，互不兼容的編碼系統(tǒng)勢必會造成信息處理和流通效率低下。

三、我國醫(yī)藥物流發(fā)展模式分析以及展望

早在2004年年初，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)有觀點認為醫(yī)藥物流投資過熱，但全國各地企業(yè)投資醫(yī)藥物流中心的熱情很高，申報的項目少則投資數(shù)千萬元，多則高達十幾億元，將醫(yī)藥物流的盤子越做越大，尤其北京、成都、上海、廣州、武漢等地更是“虛火過旺，高燒不退。浙省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長趙博文有這樣的擔心：“醫(yī)藥流通早已經(jīng)進入微利時代，巨額投資導致的后果將可能使企業(yè)血本無歸。”兩年前在武漢投資落成的號稱“華中最大”的一家醫(yī)藥物流中心的無疾而終便是最有力的明證。

1、實力型國有企業(yè)憑借其幾十年積累努力開拓

作為典型代表的國藥集團物流中心項目已經(jīng)初步取得成績。國藥物流目前已經(jīng)建立了分別以上海、廣州、天津、北京、沈陽、成都為中心的區(qū)域物流中心，下轄各城市配送中心和駁運中心，既可實現(xiàn)客戶產(chǎn)品在幾大區(qū)域就近存儲，以及各區(qū)域物流中心之間的轉(zhuǎn)倉，又可以快速有效地實現(xiàn)客戶產(chǎn)品到醫(yī)院、藥房等終端客戶的配送。

作為集中產(chǎn)品資源再分銷的醫(yī)藥商業(yè)模式是符合現(xiàn)代市場營銷產(chǎn)、銷分工這一大趨勢的，但傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)依靠行政壟斷產(chǎn)品資源的方式不可能再行得通了，所以醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念根據(jù)企業(yè)的不同情況從兩個方面來調(diào)整自己的經(jīng)營思路，一是整合廠家高端產(chǎn)品資源使自己轉(zhuǎn)變成為生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商，為生產(chǎn)企業(yè)打理及經(jīng)營市場從而使自己獲得更多的有銷售力的產(chǎn)品資源從而提高經(jīng)營品種的盈利能力，二是要確保在國家基本醫(yī)療保險用藥品種上的傳統(tǒng)經(jīng)營優(yōu)勢，針對這一項業(yè)務品種多、需求量大、涉及終端范圍廣的特點，醫(yī)藥流通企業(yè)要充分整合現(xiàn)有資源向第三方物流方向發(fā)展，從而發(fā)揮自己在藥品配送中不可或缺的關鍵作用

2、民營力量以其機智靈活的策略搶占區(qū)域市場

以九州通為代表的民營力量透出民營企業(yè)蓬勃的生命力。為了實現(xiàn)低價銷售，九州通大刀闊斧采用現(xiàn)款進貨、批量采購、推行大區(qū)總制等做法，以獨家經(jīng)營的形式贏得了供貨商的全盤支持，同時也對國有醫(yī)藥流通企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營方式和經(jīng)營理念進行了一次徹底的“顛覆”。

未來只有大型的商業(yè)企業(yè)才能有效實現(xiàn)集中批量采購、連鎖配送、連鎖經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟效應，這樣才能使采購、物流、管理的成本大幅下降，從而取得品牌及價格競爭上的優(yōu)勢。因此大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要積極開展并購重組活動來壯大自己的企業(yè)規(guī)模。

3、合資企業(yè)近來風頭日盛

以永裕新興醫(yī)藥公司為代表的合資企業(yè)、近來風頭日盛的行業(yè)外資本高盛集團、制藥企業(yè)如太極集團等對醫(yī)藥物流領域的介入、新型物流業(yè)態(tài)如北京悅康源通（只負責倉儲、貨運）等，也是醫(yī)藥物流領域中不可小覷的新生力量。

醫(yī)藥流通領域全面開放以后，對產(chǎn)品資源和下游渠道的控制以及在零售終端上的競爭將更加激烈，所以傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，緊跟競爭形勢的需要。

4、國家醫(yī)療改革重點推崇的“藥房托管”模式

該模式得到了國務院和國家衛(wèi)生部的共同認可。英特集團在重組后順利轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥類上市公司，作為浙江醫(yī)藥流通行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司斥資億元打造藥業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。其中大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心是英特藥業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設的“重頭戲”，據(jù)規(guī)劃，公司將在產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)建設3萬平方米的醫(yī)藥物流配送中心。這一大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心將在具有儲存、保管等功能的基礎上，集成集運、養(yǎng)護、整理、分揀、配貨、送貨等一系列增值功能，進一步完善英特藥業(yè)的銷售、信息、配送一體化的服務體系，為制造商、分銷商、零銷商和終端用戶提供多功能、一體化的綜合服務。在英特藥業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建成后，將可支持英特藥業(yè)50億元的銷售物流保障，并最終提供100億元銷售的物流能力。

作者單位：泰山醫(yī)學院管理學院

參考文獻

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醫(yī)藥流通行業(yè)前景范文第3篇

關鍵詞：財務分析　英特集團　醫(yī)藥行業(yè)

1.公司概況

1.1公司簡介

浙江英特集團股份有限公司，簡稱英特集團。公司原名杭州凱地絲綢股份有限公司，屬絲綢紡織制造業(yè)。2001年12月30日，公司以所屬企業(yè)凱地絲綢印染廠和凱地絲綢服裝廠的部分資產(chǎn)與浙江華龍實業(yè)發(fā)展總公司持有的浙江英特藥業(yè)有限責任公司99%的股權進行置換。置換后，主要生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務由以加工生產(chǎn)絲綢、紡織制品為主轉(zhuǎn)為以藥品及醫(yī)療器械批發(fā)、零售業(yè)務為主。目前，公司旗下?lián)碛杏⑻匚锪?、錢王中藥、寧波英特等11個控股子公司，現(xiàn)有注冊資本1.15億元，股份總數(shù)1.15億股，其中流通A股0.32億股。公司股票已于1996年7月16日在深圳證券交易所掛牌交易。2010年以來，英特集團及其子公司榮獲“2010年度浙江省醫(yī)藥商業(yè)十強企業(yè)”、“2010中國電子商務誠信企業(yè)獎”、 “中國醫(yī)藥行業(yè)電子商務龍頭企業(yè)獎”、“2011年度浙江省服務業(yè)百強企業(yè)”、“全國先進物流企業(yè)”等榮譽稱號。

1.2公司的新戰(zhàn)略

勇于探索謀發(fā)展，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大戰(zhàn)略。該公司積極順應醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢，緊緊抓住新醫(yī)改機遇，專注于醫(yī)藥流通，他們提出以“成為浙江省最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，進入全國十強”與“成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)醫(yī)藥分銷物流商”為公司發(fā)展的兩大戰(zhàn)略目標。該公司構劃的“業(yè)務轉(zhuǎn)型達成內(nèi)涵式增長”和“購并擴張實現(xiàn)外延式發(fā)展”兩大戰(zhàn)略，其重點項目是：鞏固藥品分銷核心業(yè)務，打造中藥完整產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展生物制品、醫(yī)療器械等其它新興業(yè)務，以及拓展電子商務業(yè)務和建立現(xiàn)代物流服務體系，推進分銷、物流、電子商務一體化，在實施過程中力求全面提升該公司的服務能力，并積極爭取實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

2.從會計報表看公司發(fā)展

2.1營銷勢頭強勁

2010年，對于英特集團來說，其銷售情況很好，凈利潤達87.45百萬元，比去年增長37.39%，為歷史最高點。由于中藥材銷售款增長，貨款增加3.75倍，從而使預收款項增長近一倍，這點可印證公司產(chǎn)品供不應求。營業(yè)收入同比增長30.75%，主要原因是藥品需求逐年增長，及內(nèi)部管理、營銷管理、服務水平持續(xù)改善，競爭力不斷提高所致。這正是該公司新戰(zhàn)略作用在凸現(xiàn)，如何證實新戰(zhàn)略的正確，我認為，一個清晰的會計報表和財務分析就是最好的證據(jù)了。2010年公司總資產(chǎn)增加33.14%，凈利潤增長凈額保持穩(wěn)定，可見公司勢頭強勁。

2010年公司的所有者權益比2009年增加111.12百萬元，增長幅度為32.01%；從影響的主要項目來看，最主要的原因是本年凈利潤大幅增長，效益明顯，同期增加23.80百萬元，增幅37.39%，這也說明凈利潤增加是經(jīng)營資本增加的源泉。

銷售的增長也導致應付賬款大幅增加，增長率高達42.18%。這與本期末物資采購較上年增加也密不可分。

2.2上升、增長、增大現(xiàn)象分析

2.2.1警惕應收賬款上升

從該公司會計報表中，我們清楚地發(fā)現(xiàn)：隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，應收賬款同步上升，截至2010年年底，應收賬款占總資產(chǎn)的比例已高達41.09%。采用賬齡法分析可知，應收賬款中賬齡在1年內(nèi)占總額98.69%，而5年以上的占1.16%。對此，財務部門應提醒公司要及時引起重視，因為，如果應收賬款催討不力或控制不當，可能形成壞帳，給公司造成損失。作為公司應該高度重視財務部門的提醒，及時研究部署風險管控工作，加大對應收賬款的管控力度。當公司與財務部門同步進行了風險管控工作，才能實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營風險可知、可控、可承受的良性發(fā)展。

2.2.2警惕存貨增長

銷售、備貨、現(xiàn)金是體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營狀況好壞的三要素。銷售行情好了，就會擔心出現(xiàn)短貨，存貨過多了就會造成現(xiàn)金的短缺。所以，財務部門不但要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，更重要的是要透過會計統(tǒng)計表分析規(guī)避這種問題的出現(xiàn)。2010年，由于該公司本期銷售行情好，備貨增加，導致存貨增長了56.61%。同時，存貨的跌價準備是上年的1.02倍?，F(xiàn)金流量表中，存貨的減少變化率為40.25%要高于經(jīng)營性應收項目的減少的變化率23.98%，略高于凈利潤變化率37.39%。在這些數(shù)據(jù)的對比中，我們清晰可見，該公司在試圖改善收現(xiàn)情況。

2.2.3注意借款規(guī)模增大

2010年該公司的負債同比增長33.73%。公司的負債中有98.31%是流動負債，并且公司沒有長期借款、應付債券、長期應付款。在展示公司短期借款統(tǒng)計表的之前，我先闡述一下我對借款的觀點：借款是企業(yè)發(fā)展之所需，科學的借款產(chǎn)生的是合理的負債，科學的借款有利于企業(yè)的發(fā)展，盲目和惡意的借款對企業(yè)的發(fā)展一定是災難。為此，財務部門應該責無旁貸地把好這道關，嚴防一切盲目和惡意的借款情況發(fā)生。

短期借款的增幅雖然不大，僅為15.36%，但是構成有較大變化。其中，質(zhì)押借款、抵押借款、保證借款都大幅下降，而信用借款增加2.32倍。由于信用貸款無需抵押物，因此一般只有信譽好、規(guī)模大的公司才可能得到信用借款，英特集團大幅增加信用借款可見公司的信譽良好。對此，出于責任財務部門要忠告公司：信用借款風險較高，因此銀行要求的利率較高，這會增加公司的財務費用。

營業(yè)收入的增長會導致營運資金需求增加。2010年該公司籌資活動凈現(xiàn)金流量比上年增加了63.26百萬元，主要來自于取得借款收到的現(xiàn)金。由圖表2-1可知，該公司在過去的5年中，不斷擴大借款規(guī)模，特別是近3年借款規(guī)模大幅增長。由于該公司近年來處在擴大生產(chǎn)的時期，因此借款規(guī)模有所擴大。對此，財務部門應該幫助公司，及時注意和嚴格控制借款規(guī)模。

2.3分析股利、現(xiàn)金分配管理

2.3.1何時實現(xiàn)股利分紅

投資股份期盼的是產(chǎn)生盈利。盈利的目的：一是投資企業(yè)生產(chǎn)，二是讓股東分到紅利。而英特集團為什么會被稱作為浙股中最極品的“鐵公雞”？其原因是，該公司股份上市15年以來從未實施過一次現(xiàn)金分紅方案。該公司在資產(chǎn)負債表中，未分配利潤為-58.22百萬元，2010年實現(xiàn)的凈利潤彌補以前年度虧損后，可供分配的利潤仍為負數(shù)，不過若公司能繼續(xù)保持今年的凈利潤水平，那么在2013年即可使未分配利潤成為正數(shù)，到時可考慮現(xiàn)金分紅方案。值得提示的是，該公司在操作股份紅利分配制度時，應該關注和嚴格執(zhí)行近年來中國證監(jiān)會的“現(xiàn)金分紅規(guī)定”。

2.3.2警惕出現(xiàn)現(xiàn)金斷流

從圖表2-2可知，我們清楚地看到，該公司經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量的波動幅度要大于凈利潤的波動幅度。特別值得關注的是：該公司五年中有兩年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量低于凈利潤的金額，2010年基本持平。這樣的狀態(tài)應該引起該公司的高度重視，因為，現(xiàn)金流量大于凈利潤趨勢的情況嚴重時，就會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，為此，該公司要注意加強對現(xiàn)金流的控制，避免現(xiàn)金斷流的出現(xiàn)。

3.在財務指標中分析賬款質(zhì)量

英特集團總資產(chǎn)報酬率7.82%、營業(yè)收入毛利率5.45% 、營業(yè)成本利潤率1.80% 、每股收益0.20元與上年相比基本保持不變，凈資產(chǎn)收益率上升2個百分點，表示公司的盈利能力略有提升。相比浙江醫(yī)藥總資產(chǎn)報酬率26.88%、營業(yè)收入毛利率41.37%、營業(yè)成本利潤率58.63%，英特集團盈利能力仍有較大提升空間。

英特集團總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3.0772次、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3.5980次、流動資產(chǎn)墊支周轉(zhuǎn)率3.4019次基本保持不變，應收賬款周轉(zhuǎn)率7.4312次略有上升，表示公司收款速度加快，利于改善公司應收賬款質(zhì)量，增強流動性。

英特集團流動比率為1.07、速動比率為0.76、現(xiàn)金流量比率為0.1530明顯偏低，公司短期償債能力較差，但是，公司營運資本較上一年增加了6千萬元，可大幅減弱流動性風險。與同類企業(yè)相比，浙江醫(yī)藥流動比率為4.28、速動比率為3.53、現(xiàn)金流量比率為2.1693，英特集團落后于同類企業(yè)。

英特集團資產(chǎn)負債率高達81.42 %，固定長期適合率高達72.01%，表明公司長期資金難以滿足投資需求。而業(yè)益乘數(shù)為 5.3808，表明公司經(jīng)營利用較為充分，但財務風險仍然較大。相比于浙江醫(yī)藥資產(chǎn)負債率為16.69 %，權益乘數(shù)1.36，利息保障倍數(shù)29.9518，英特集團長期償債能力不容樂觀。

如圖表2-2所示，近五年來，英特集團各項發(fā)展指標有所波動，2008年較為低迷，之后有所回升，發(fā)展勢頭良好。

4.在融資管理中促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

4.1前景樂觀競爭激烈

隨著全球金融危機回暖，醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)趨于穩(wěn)步增長態(tài)勢，2010年醫(yī)藥工業(yè)GDP（生產(chǎn)總值）及生產(chǎn)指標同比增長幅度較大，均高出2010年我國GDP 10%的增長。宏觀層面看，行業(yè)發(fā)展預期樂觀，經(jīng)濟增長態(tài)勢良好，但產(chǎn)銷率略有下降，表現(xiàn)出醫(yī)療體制改革和價格調(diào)整因素對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響。在國際醫(yī)藥市場全面恢復以及國內(nèi)醫(yī)藥市場大幅擴容的情況下， 2010年國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)進出口均保持了高速增長。

醫(yī)藥流通行業(yè)正面臨新一輪洗牌，行業(yè)格局將重新調(diào)整，行業(yè)內(nèi)競爭更加激烈。醫(yī)藥流通企業(yè)增值服務的作用日益顯現(xiàn)，對供應商與下游終端的影響力將決定醫(yī)藥流通企業(yè)的市場地位。國家促進現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展的政策將有利于擁有現(xiàn)代物流能力的專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)做大做強；國家基本藥物制度的實施，促使中低端用藥需求快速擴大，而基層醫(yī)療終端是中低端藥品需求的主力軍。

4.2面對中小企業(yè)融資困難

醫(yī)藥企業(yè)想要融資，就必須要做長期的融資準備，比如產(chǎn)品與資源的資金保障，科研與銷售的資金保證，醫(yī)藥企業(yè)融資根據(jù)產(chǎn)品特性，利潤高，回報周期長，社會價值高，影響力與品牌傳播強，但自己鏈條要求高。

一般看來醫(yī)藥企業(yè)融資渠道為社會游資的不多，大部分為專業(yè)性很強的投資，與科研機構合作的投資，或者國家投資。優(yōu)勢在于整體醫(yī)藥環(huán)境的作用，藥品與社會導向的結合，能夠有高利潤產(chǎn)生，并且周期長，壟斷性質(zhì)優(yōu)越。劣勢：就是開發(fā)回報需要經(jīng)過較長等待，不是短線行業(yè)，與投機項目完全不同，屬于傳統(tǒng)領域。

醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展有區(qū)域發(fā)展的問題，雖然我們國家醫(yī)藥企業(yè)分布不均勻，行業(yè)跨度門檻較大，社會影響也比較復雜，因此，資金上面長期以來積累比較厚實，中小企業(yè)經(jīng)過前幾年的合并與兼并，在經(jīng)濟危機下并不出現(xiàn)巨大的窟窿局面，集團化將是醫(yī)藥企業(yè)解決資金的最好辦法，也是可以緩解資金的最終銜接。

雖然由于剛性需求醫(yī)藥行業(yè)受金融危機影響不大，但一些中小藥企在危機日益加劇的今天也開始暴露出資金匱乏的問題。同時，因為藥品的研發(fā)周期長，投入資金大等原因，藥企相對于其他類型的企業(yè)更為需要和缺乏資金。

4.3面對應收賬款居高不下

近年來，醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，市場競爭激烈。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標，將大批藥品銷往醫(yī)院等醫(yī)療機構，導致醫(yī)療機構占用藥品資金的現(xiàn)象比較嚴重，通常滯壓貨款半年至一年左右，個別緊俏藥品也要等到其銷售完畢，再進貨時才結算上一批貨款，這影響了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度,使醫(yī)藥企業(yè)長期存在大量短期內(nèi)無法收回的流動資金，無法正常經(jīng)營。醫(yī)藥企業(yè)加大賒銷，應收賬款居高不下、長期掛賬和“三角債”等成為整個醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的問題，企業(yè)應收賬款金額增長加快。如果對應收賬款管理不善，壞賬損失也將日益增多，致使企業(yè)增加費用開支及損失，會給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動造成嚴重影響。如何有效地控制應收賬款的增長，已成為企業(yè)生存發(fā)展的重要議題。

4.4面對利潤空間的壓縮

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨藥品降價和成本上升的雙重壓力，利潤空間受到擠壓。一方面，工業(yè)電價上調(diào)，中藥材總體價格上漲，醫(yī)藥行業(yè)所需石化產(chǎn)品、基礎化工產(chǎn)品價格也呈上漲趨勢，給企業(yè)造成較大成本壓力；另一方面，國家在推進基本藥物制度、藥品招標采購制度，調(diào)整基本藥物價格。

5.探索解決問題的對策

5.1提高利潤率

英特集團總資產(chǎn)利潤率僅為5.58%，遠低于行業(yè)平均水平10.33%。公司要在擴大銷路、提升服務水平、開展多元化經(jīng)營的同時，進一步降低成本，節(jié)約能耗，把浪費的利潤再賺回來。與此同時，公司也應避免超額儲備，提高設備利用率，運用新技術、新工藝，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，合理分配商品流向，改善運貨速度等措施，來加速資金周轉(zhuǎn)速度，縮短資金在生產(chǎn)、流通中的時間，提高資金是使用效率，從而提高利潤率。

5.2控制應收賬款比重

賒銷收入占全部收入的比重過大，造成營運資金緊張，嚴重影響現(xiàn)金流動速度。目前，公司應收賬款占總資產(chǎn)的比例已高達41.09%，十分危險。公司應高度重視風險管控工作，將單一的應收賬款管理逐步轉(zhuǎn)向中前臺授信管理和客戶資信管理，加強銷售客戶的授信管理，加大對應收賬款的管控力度；加強風險管理培訓工作，強化員工的風險意識，提高風險防范能力。全力加強風險管控工作，努力實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營風險可知、可控、可承受。

5.3提高償債能力

英特集團流動比率為1.07，速動比率為0.76，資產(chǎn)負債率高達81.42%，短期、長期償債能力都很薄弱。從短期來看，公司應優(yōu)化資產(chǎn)結構，降低存貨比重，增快存貨周轉(zhuǎn)速度，從而增強支付能力。從長期看，公司要優(yōu)化資本結構，增強公司盈利能力，提高資本使用的效率與效果。公司也可以通過增發(fā)股票、加速購并控股和產(chǎn)權合作等措施來提高資產(chǎn)負債率水平。

6.財務與公司未來的發(fā)展

財務報表是公司發(fā)展狀況的窗口，科學的管理財務是公司健康發(fā)展的重要保障。透過財務報表我全面分析了英特集2010年的發(fā)展狀況，結合新時期國內(nèi)國際經(jīng)濟市場的需求，分析公司的發(fā)展業(yè)績，我認為，該公司制定的戰(zhàn)略目標應該是正確的。該公司應該繼續(xù)堅持外延式擴張與內(nèi)涵式增長相結合，分銷與物流主體業(yè)務不動搖，同時，進一步培育生物制品營銷、現(xiàn)代物流、醫(yī)療器械和中藥生產(chǎn)加工等新興業(yè)務；逐步開展經(jīng)營結構調(diào)整，建立“以基本藥物為基礎，名優(yōu)新特為特色”的品種結構，加速中低端市場拓展，完善終端網(wǎng)絡，實現(xiàn)網(wǎng)絡下沉，鞏固提升與高端醫(yī)院的合作，發(fā)揮現(xiàn)代物流優(yōu)勢，提升營運效率；以內(nèi)部整合和并購重組為契機，建立有效的體制和機制；以精益管理、風險管控和QHSE工作為抓手，實施有效的管理和內(nèi)控。該公司要以此為目標，努力提高企業(yè)綜合競爭能力，實現(xiàn)又好又快地發(fā)展。作為財務部門，在公司未來的發(fā)展中，應該既當好公司的管家又要當好公司的參謀，既要為公司管好財務，又要讓財務管理為公司創(chuàng)造財富。同時，財務部門也應該隨公司的快速發(fā)展，使公司的財務管理能力達到國內(nèi)國際的領先水平。

參考文獻：

[1]《浙江英特集團股份有限公司2010年年度報告》，2011年4月8日。

[2]《浙江英特集團股份有限公司2009年年度報告》，2010年3月26日。

[3]《浙江英特集團股份有限公司2008年年度報告》，2009年4月。

[4]《浙江英特集團股份有限公司2007年年度報告》，2008年4月。

[5]《浙江英特集團股份有限公司2006年年度報告》，2007年4月。

[6]《財務分析（第五版）》，張先治、陳友邦編著，2010年。

醫(yī)藥流通行業(yè)前景范文第4篇

1.中國醫(yī)藥代表的來源

隨著改革開放的深入，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)作為一個關系國計民生的重要行業(yè)發(fā)生著巨大的變化，而醫(yī)藥代表也正是在此過程中悄然來到我們身邊的。在上世紀80年代，中國的改革開放為跨國制藥公司進入中國提供了有利的件，隨著以西安楊森、上海施貴寶、天津史克公司為代表的合資公司率先在內(nèi)創(chuàng)建藥品生產(chǎn)基地，西方先進的管理理念和市場營銷經(jīng)驗也開始進入中國藥市場，國內(nèi)的醫(yī)藥代表于是首先在這些合資公司孕育而生。

2.中國醫(yī)藥代表的發(fā)展

中國醫(yī)藥代表的發(fā)展經(jīng)歷了二十多載的時間，然而在這個發(fā)展過程中也是各有各的階段性特點。以下是筆者根據(jù)其各個發(fā)展階段的特點歸納的三個階段。

第一階段“健康發(fā)展期”：醫(yī)藥代表的發(fā)展從1985年起，在中國以西安楊森、上海施貴寶、天津史克公司為代表的合資制藥企業(yè)開始引進國外醫(yī)藥代表制度.并建立起自己的銷售隊伍。

第二階段“活躍而又混亂期”：到了90年代末期，民營企業(yè)大量進入醫(yī)藥行業(yè)，競爭進一步加劇，醫(yī)藥代表的素質(zhì)迅速“惡化”，只要能夠打通醫(yī)院層層關系便可擔任醫(yī)藥代表。

第三階段“法規(guī)制度期”：進入2000年后中國相關的機構終于意識到醫(yī)藥代表問題。相繼推行藥品投標制，制定了一系列的規(guī)章制度。

醫(yī)藥代表的發(fā)展問題與中國醫(yī)藥經(jīng)濟時常的發(fā)展有著密切的關聯(lián)，醫(yī)藥代表的規(guī)范化發(fā)展并不只是這個職業(yè)本身的要求，還是市場經(jīng)濟的需求。因此使中國醫(yī)藥代表規(guī)范化的發(fā)展起來是個急需解決的問題。

3.中國醫(yī)藥代表現(xiàn)狀及問題分析

近幾年，我國醫(yī)藥市場的發(fā)展十分迅速，前景廣闊，是我國國名經(jīng)濟中的朝陽產(chǎn)業(yè)，但與歐美和日本等發(fā)達國家的醫(yī)藥市場相比有著十分巨大的差距。但問題不僅在于醫(yī)療體制和研發(fā)水平的落后，還有一個重要因素是缺乏有效的營銷手段和高素質(zhì)的醫(yī)藥營銷人才。這些就體現(xiàn)出了現(xiàn)在中國醫(yī)藥代表面臨的現(xiàn)狀及問題。

3.1中國醫(yī)藥代表數(shù)量增長快

中國醫(yī)藥市場正在經(jīng)歷最為快速的增長，在過去10年中，年復合增長率達到25%，2009年醫(yī)藥市場銷售額達到310億美元，位列全球第5，而2013年將超過670億美元，位列全球第3。同等市場規(guī)模，需要同等的銷售團隊與之對應。在這種情況下，增加數(shù)量成為擴大銷售額的不二法則。事實上，中國還有大量的空白區(qū)域未覆蓋。

筆者對于現(xiàn)在高校的一些醫(yī)藥類專業(yè)本科畢業(yè)生也進行了一些訪問和談話。有相當一部分人體現(xiàn)出了以醫(yī)藥代表這樣一個職業(yè)作為自己畢業(yè)后的發(fā)展行業(yè)。筆者對于有意愿從事醫(yī)藥代表這個行業(yè)的畢業(yè)生的原因也作了如下總結：

（1）從事醫(yī)藥代表這個行業(yè)比較鍛煉人。做銷售行業(yè)的人員會不斷遇到困難，所以他們必須不斷的克服困難，從而使自己優(yōu)先于別人更快的成長。

（2）待遇相對于進工廠高，進入工廠做生產(chǎn)和技術人員其待遇都比較穩(wěn)定，而醫(yī)藥代表則有可能通過自己的努力拿到較高的獎金或提成。

（3）能夠獲得比較快的提升，在醫(yī)藥流通行業(yè)一般業(yè)績做得好的話都會得到比較快的提升空間。

3.2中國醫(yī)藥代表分類

在2000年版的《中國職業(yè)分類》中，醫(yī)藥代表未列其中。對醫(yī)藥代表的類型劃分目前尚沒有一個統(tǒng)一的標準。一般根據(jù)醫(yī)藥代表的工作方式和社會認同度，可劃分為四種類型。

（1）社交專員：約占40%。這類醫(yī)藥代表更像專職社交公關人員，其工作方式幾乎就是純粹的社交活動，醫(yī)師從他那里得到的企業(yè)及產(chǎn)品信息很有限。

（2）藥品講解員：約占50%。在醫(yī)藥市場競爭中，企業(yè)逐漸認識到要提高銷量，必須通過專業(yè)化的宣傳，普及產(chǎn)品知識，讓醫(yī)師更多地了解自己的產(chǎn)品。

（3）藥品銷售專家：約占8%。在市場競爭中，企業(yè)認識到銷售技巧在醫(yī)藥代表工作中的重要作用，加強了對醫(yī)藥代表的專業(yè)銷售技巧訓練。

（4）醫(yī)藥顧問：約占2%。他們是專業(yè)化的醫(yī)藥代表，是罕見的銷售精英。他們具有豐富的醫(yī)藥學知識和上乘的銷售技巧，擅于運用市場學知識開發(fā)潛在市場，創(chuàng)造需求，使醫(yī)師接受產(chǎn)品而不產(chǎn)生對推銷的反感，在銷售產(chǎn)品的同時，又培育了產(chǎn)品的支持者。

由上述分類我我們可以看出醫(yī)藥顧問式的專業(yè)化醫(yī)藥代表才是我所最需要的同時也是最缺乏的。這類優(yōu)秀的醫(yī)藥代表的缺乏也體現(xiàn)出了我國制藥企業(yè)中對醫(yī)藥代表的招聘培訓中都存在一定的問題。

總結

中國醫(yī)藥代表面對的這些問題都是亟待解決的。既然發(fā)現(xiàn)了問題我們就更要冷靜地科學地去解決它們。根據(jù)國外醫(yī)藥代表發(fā)展的狀況，其實中國醫(yī)藥代表發(fā)展規(guī)范化還是有據(jù)可循的。但是這確實不是一件非常容易的事情，這需要我們政府、企業(yè)、社會和醫(yī)藥代表自身的共同努力才能把這些問題化解掉。根據(jù)相關文獻，結合國外醫(yī)藥代表的發(fā)展，作者提出以下發(fā)展對策。（1）推廣《醫(yī)藥代表行為準則》（2）貫徹落實《藥品流通監(jiān)督管理辦法》（3）制定實施醫(yī)藥代表注冊制度

參考文獻：

[1]謝勤. 我國醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀及對策研究[D].南方醫(yī)科大學，2014.

醫(yī)藥流通行業(yè)前景范文第5篇

醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟中關系人民健康，體現(xiàn)高新技術產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。"九五"期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。*年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價計算），5年年均增長26.9%，在全國同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業(yè)增長質(zhì)量和經(jīng)濟效益名列前茅，企業(yè)改革、結構調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個方面：

（一）結構調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場占有率高的主導產(chǎn)品，多數(shù)技術經(jīng)濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內(nèi)外市場具有較強競爭力的拳頭產(chǎn)品。"九五"末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體?；瘜W藥品出貨值連續(xù)多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、VE及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國化學藥品出口中占有重要地位。

（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。*年末，列入"五個一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團和華東醫(yī)藥集團進入國家520家重點企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。

（三）科研投入加大，技術成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開發(fā)費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。"九五"時期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發(fā)項目13項，省重點科技開發(fā)項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創(chuàng)新項目24項。全行業(yè)科技進步貢獻率達55%。

（四）資本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；"九五"時期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。

醫(yī)藥行業(yè)成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術水平仍然不高。企業(yè)技術創(chuàng)新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創(chuàng)新能力有待進一步提高；大量企業(yè)技術裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場經(jīng)濟發(fā)展要求不相適應。計劃經(jīng)濟體制下的三級批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。

二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景和趨勢

（一）市場需求背景

隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調(diào)整。據(jù)國家行業(yè)管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到20*年達2180億元，比*年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到20*年達5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進程的加快、醫(yī)療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（OTC）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場空間。隨著醫(yī)學、藥學及相關學科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

跨入新世紀，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。

從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫(yī)藥行業(yè)競爭國際化趨勢進一步凸現(xiàn)。目前，全國已設立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業(yè)提供了接受技術輻射的機會，從而帶動醫(yī)藥高新技術水平的提高，也促使知識產(chǎn)權保護進一步加強，從而增加新藥開發(fā)的難度。

從政策趨勢看：國家藥品監(jiān)管力度進一步加強，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進一步深入，環(huán)境保護執(zhí)法力度進一步加大，將對醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴的要求，對企業(yè)經(jīng)營方式和行為方向產(chǎn)生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫(yī)療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對以依靠調(diào)撥購進為主、無總總經(jīng)銷品種優(yōu)勢、終端銷售能力低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，環(huán)保監(jiān)管的加強，也將使高污染的原料藥生產(chǎn)企業(yè)喪失生存空間。

從加入世貿(mào)組織的影響看：長遠分析，加入世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制；有利于進一步加強醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識產(chǎn)權保護，借鑒國際先進的醫(yī)藥技術和管理經(jīng)驗，也有利于具有比較優(yōu)勢的化學原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進一步占領國際市場。短期分析，加入世貿(mào)組織后關稅降低、藥品知識產(chǎn)權保護加強、開放藥品流通業(yè)，將對藥品流通和企業(yè)技術創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊。

總的看，"十五"時期，隨著醫(yī)藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，醫(yī)藥經(jīng)濟格局將發(fā)生深刻變化。面對復雜的國內(nèi)外環(huán)境，準確把握形勢，抓住發(fā)展機遇，加強政策引導，保持快速發(fā)展，提高增長質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)"十五"規(guī)劃所要解決的主要問題。

三、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務

（一）總體要求

以加快發(fā)展為主題，以提高競爭力為目標，以接軌國際為方向，突出技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進結構優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，在高新技術產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴大化學原料藥優(yōu)勢上取得較大進展，實現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強省的轉(zhuǎn)變。

醫(yī)藥強省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術強、素質(zhì)高、效益好。

規(guī)模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息，進一步保持經(jīng)濟總量在全國同行的領先地位，進一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國內(nèi)領先地位的骨干企業(yè)，進一步形成一批在國內(nèi)外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進一步擴大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

技術強--堅持"科學技術是第一生產(chǎn)力"，完善企業(yè)技術創(chuàng)新機制；開發(fā)一批專利技術或行政保護的高新技術產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊伍。主要產(chǎn)品在國內(nèi)確立技術優(yōu)勢，部分產(chǎn)品達到或超過國際先進技術水平。

素質(zhì)高--企業(yè)的技術創(chuàng)新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質(zhì)全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)模化、集約化、集團化向集成化方向發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點進一步顯現(xiàn)。

效益好--形成低成本、高效益的行業(yè)，重點企業(yè)資產(chǎn)負債率達到國際劃分的安全型企業(yè)標準；科技進步貢獻率、銷售利潤率、資本利潤率等技經(jīng)指標達到全國同行先進水平。

（二）主要預期目標

1、總體目標

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次和運行質(zhì)量顯著提高，形成以知識經(jīng)濟為支撐、以可持續(xù)發(fā)展為導向、以高素質(zhì)企業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)；全面接軌國際，某些領域處于世界領先地位，部分產(chǎn)品能控制國際市場；經(jīng)濟效益和環(huán)境效益同步發(fā)展，初步建立起醫(yī)藥強省的框架。

2、經(jīng)濟規(guī)模和增長質(zhì)量目標

"十五"時期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、增加值、利潤總額和醫(yī)藥商業(yè)銷售總額均比"九五"時期翻一番以上，年均增長速度保持15%左右；增長質(zhì)量進一步提高，到20*年，凈資產(chǎn)利潤率達15%、新產(chǎn)品產(chǎn)值率達50%，科技進步貢獻率達65%。突出觀念創(chuàng)新，推動制度和機制創(chuàng)新，帶動技術、管理和市場創(chuàng)新，企業(yè)競爭力全面提高。

3、經(jīng)濟結構目標

（1）產(chǎn)業(yè)結構方面。到20*年，中藥產(chǎn)業(yè)占全省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的比重從*年的15%左右提高到30%以上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的比重達到10%，生物藥品產(chǎn)業(yè)的比重達到5%。

（2）企業(yè)組織結構方面。工業(yè)領域：按規(guī)模形成三個層次的骨干企業(yè)。第一層次：3家企業(yè)年銷售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開展跨國經(jīng)營；第二層次：10家企業(yè)年銷售收入達10-20億元；第三層次：20家企業(yè)年銷售收入達5-10億元。三個層次的企業(yè)銷售收入占全省總銷售收入的75%以上。流通領域：發(fā)展年銷售收入達20億元的大型區(qū)域性批發(fā)企業(yè)5家；鼓勵大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市、縣級批發(fā)企業(yè)，市、縣級批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心，形成完善的區(qū)域性配送網(wǎng)絡。

4、接軌國際目標

3-5家企業(yè)發(fā)展成為在研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面具有跨國特征的現(xiàn)代制藥企業(yè)；制劑技術與產(chǎn)品上取得突破，國際競爭力明顯提高，實現(xiàn)藥品出口結構由原料藥向制劑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；重點培育的品種技術接近或達到國際先進水平。

四、醫(yī)藥行業(yè)重點建設的"三大工程"

"十五"時期，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關鍵是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、培育特色優(yōu)勢。以浙東南化學原料藥出口基地、中藥現(xiàn)代化工程、醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)化工程"三大工程"為抓手，突出重點，創(chuàng)出特色，全面推進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，逐步實現(xiàn)化學藥品、中成藥和醫(yī)療器械的協(xié)調(diào)發(fā)展。加快高新技術成果的產(chǎn)業(yè)化，加大利用高新技術和先進適用技術改造現(xiàn)有主導品種，鞏固和擴大化學藥品的優(yōu)勢；加快實施中藥現(xiàn)代化工程，努力形成新的增長點；加快醫(yī)療器械的調(diào)整提高，向光機電一體化發(fā)展。重點培育一批獨家或少家生產(chǎn)、科技含量和出口創(chuàng)匯高、銷售額在2億元以上、國內(nèi)市場占有率在20%以上的主導產(chǎn)品，形成以規(guī)模化產(chǎn)品、專利產(chǎn)品以及行政保護產(chǎn)品為支撐的產(chǎn)業(yè)格局。

（一）建設浙東南化學原料藥出口基地

以臺州椒江入?？趦砂堕_發(fā)區(qū)為中心區(qū)域，并輻射金華、紹興等地的若干重點企業(yè)和工業(yè)小區(qū)為衛(wèi)星區(qū)，規(guī)劃投資100億元，建設國家級浙東南化學原料藥出口基地。著眼于高起點高水平，培育一批具有國際領先水平的化學原料藥和中間體產(chǎn)品，進一步突出區(qū)域集約化優(yōu)勢；順應經(jīng)濟發(fā)展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一的要求，堅持環(huán)境綜合達標治理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過5-10年的努力，建成我國主要的化學原料藥及中間體生產(chǎn)基地，建成以一批在國際上品種規(guī)模最大、生產(chǎn)成本最低、產(chǎn)品質(zhì)量最高的化學原料藥產(chǎn)品為依托的世界級化學藥生產(chǎn)基地。同時，發(fā)揮多種所有制優(yōu)勢，加速實施企業(yè)戰(zhàn)略性重組，大力扶持優(yōu)強企業(yè)，發(fā)展一批年出口額超過2-3億美元的大型企業(yè)集團。爭取基地全部建成后，年出口達到50億美元，占全球化學原料藥市場份額約25%。

在集中力量建好浙東南化學原料藥出口基地的同時，全省的化學原料藥工業(yè)突出兩個發(fā)展方向：一是努力改造提高具有競爭優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢的品種，進一步提高現(xiàn)有主導產(chǎn)品的各項技術、經(jīng)濟指標。研究應用頭孢菌素抗生素的關鍵中間體7-ACA和7-ACX的大規(guī)模生產(chǎn)技術；廣泛采用高產(chǎn)菌種，提高現(xiàn)有發(fā)酵品種的發(fā)酵水平和后處理技術；提高合成、半合成藥生產(chǎn)水平及維生素E的生產(chǎn)工藝等關鍵技術水平，提高普利類他汀類、奧美拉唑等合成藥的工藝水平；加強甾體激素的資源開發(fā)，運用手性藥物合成技術，解決目前存在的消旋體拆分和消旋體處理等難題；加強對頭孢曲松、VE、撲熱息痛等大品種的結晶工藝技術研究，實現(xiàn)計算機輔助控制和操作。二是著力開發(fā)高附加值、高市場潛力、高技術含量的新品種，發(fā)展一批新的經(jīng)濟增長點。緊跟國際藥品開發(fā)進程，加快仿制一批國外專利失效或即將失效的產(chǎn)品，特別是新型生物及化學藥物，并迅速產(chǎn)業(yè)化，努力縮短與發(fā)達國家的差距，積極占領國內(nèi)外市場。

（二）建設中藥現(xiàn)代化工程

在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的基礎上，充分利用現(xiàn)代科技的方法和手段，借鑒國際通行的醫(yī)藥標準規(guī)范，研究開發(fā)符合現(xiàn)代用藥習慣、適應國內(nèi)外市場要求的中藥產(chǎn)品；以藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)和中藥科研現(xiàn)代化為重點，建立科工農(nóng)貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)體系，培育一批具有較強市場競爭力的企業(yè)集團；加快中藥現(xiàn)代化進程，中藥產(chǎn)業(yè)技術水平大幅提高，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢進一步轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。"十五"期間，全省中藥現(xiàn)代化工程規(guī)劃投入30億元。爭取到20*年，中藥工業(yè)銷售收入達100億元，經(jīng)濟效益居全國前列。

中藥現(xiàn)代化工程主要從藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化、中藥工業(yè)現(xiàn)代化、中藥科研現(xiàn)代化三個方面著力，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升，促使中藥產(chǎn)業(yè)化、國際化水平顯著提高。

--推進藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化。推進藥材生產(chǎn)的規(guī)范化和標準化，大幅提升藥材生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化水平。實現(xiàn)大宗、地道中藥材和重點中成藥品種所用中藥材規(guī)范化生產(chǎn)，顯著提高中藥材質(zhì)量和產(chǎn)量。以產(chǎn)地品質(zhì)管理為中心，有重點地推行藥材種植管理規(guī)范（GAP），建成5個以上符合GAP要求的種植示范基地，全省藥材規(guī)范化種植面積超過30萬畝。積極推廣應用生物技術和新型育種、栽培技術，發(fā)展名貴中藥材種植，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)藥材品牌。

--推進中藥工業(yè)現(xiàn)代化。突出中藥提取、飲片、成藥三個關鍵環(huán)節(jié)，全面提升技術、工藝、裝備的現(xiàn)代化水平。建成5個以上中藥提取物加工基地，實行中藥標準提取物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)；發(fā)展一批中藥飲片名牌，建成3個以上現(xiàn)代化的中藥飲片加工基地，以"浙八味"為重點，建立2個以上中藥單味濃縮顆粒飲片生產(chǎn)點；開發(fā)一批中成藥新產(chǎn)品，規(guī)劃研究1個以上一類中成藥新藥，5個以上二類中成藥新藥，及20個左右其它新藥；大規(guī)模實施技術裝備的現(xiàn)代化改造，部分重點骨干企業(yè)在率先建成具有90年代末國際先進生產(chǎn)水平。

--推進中藥科研現(xiàn)代化。進一步實現(xiàn)產(chǎn)學研緊密結合，著力提升中藥研究、開發(fā)水平。中藥基礎研究取得明顯成效，在探索中藥機理、建立中藥研究開發(fā)中心、重點實驗室和臨床實驗基地、推廣中醫(yī)藥理論等中藥基礎研究領域取得較大進展；中藥制劑新技術的研究開發(fā)應用取得明顯成效，推進中成藥新藥研究開發(fā)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)，重點選擇20個傳統(tǒng)名優(yōu)中藥實施二次開發(fā),"老藥新做"，提高產(chǎn)品檔次和適應現(xiàn)代用藥習慣。爭取2-3個品種以新藥的標準通過美國FDA認證。

（三）建設醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)化工程

重點在杭州市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)設立醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，增加基礎設施投資，輔以優(yōu)惠政策，建設杭州"新藥港"，努力使杭州醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為全國一流的"高起點、優(yōu)結構、外向型、復合型"現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。園區(qū)發(fā)展重點：突出發(fā)展生物醫(yī)藥和天然藥物；加強與國際跨國公司合作并加大國內(nèi)外招商力度，引進和發(fā)展新的化學專利藥、制劑新劑型和先進醫(yī)療器械。重視科技研究開發(fā)體系的建設，建立生物基因工程、天然藥物、化學藥新制劑等技術創(chuàng)新中心；建立生物醫(yī)藥、海洋藥物、天然藥物和醫(yī)療器械等醫(yī)藥科技創(chuàng)業(yè)服務中心（孵化器）；依托國內(nèi)外科研機構和大專院校，與醫(yī)藥企業(yè)共組科技創(chuàng)新平臺。爭取經(jīng)過5-10年的發(fā)展，工業(yè)總產(chǎn)值增長2-3倍；園區(qū)全部建成后，達到年產(chǎn)值150億元以上的經(jīng)濟規(guī)模。

高新技術產(chǎn)業(yè)化工程中，制劑、生物制藥和醫(yī)療器械的發(fā)展方向是：

--制劑產(chǎn)品。一方面積極開發(fā)新品種。針對病原結構的變化，開發(fā)一批老年病、心血管疾病、腫瘤病等高發(fā)病源的特效藥。另一方面積極開發(fā)新劑型。主要是發(fā)展控釋、緩釋、透皮吸收制劑和復方制劑，爭取到"十五"期末形成一批多劑型、高附加值及高生物利用度的新產(chǎn)品。

--生物制藥。實施"進口替代"戰(zhàn)略，發(fā)揮我省民間資金充足的優(yōu)勢，利用政府和民間力量，在瞄準國外同類產(chǎn)品的高起點上發(fā)展生物制藥，力爭有較大突破。重點發(fā)展基因工程藥物、基因重組疫苗、診斷和治療用單克隆抗體。針對神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，開發(fā)白細胞介素類、造血因子類和其他細胞因子類產(chǎn)品。

--醫(yī)療器械。重點發(fā)展醫(yī)用制冷設備、醫(yī)用光學內(nèi)窺鏡、無損傷檢測設備、便攜式新型心電監(jiān)護系統(tǒng)等產(chǎn)品。加強與省內(nèi)知名機械、電子企業(yè)和科研院所的合作，共同開發(fā)高精尖、光機電一體化的診斷、治療、檢驗型儀器設備，開發(fā)家庭用保健、康復、理療型醫(yī)療器械產(chǎn)品。

五、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略措施

（一）大力推進企業(yè)技術創(chuàng)新

建立健全適應國際醫(yī)藥競爭形勢和現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)律的技術創(chuàng)新體系及運行機制，加快運用高新技術和先進適用技術改造企業(yè)技術裝備和工藝水平，進一步發(fā)展醫(yī)藥高技術產(chǎn)業(yè)。到"十五"期末，全行業(yè)的研究與開發(fā)費用投入占銷售額的比例達6%，重點骨干企業(yè)達8%以上。

1、建立健全技術創(chuàng)新的"一個體系"和"三個機制"

--"一個體系"：建立以企業(yè)技術中心為核心的技術開發(fā)體系。以組建企業(yè)技術中心為重點，以抓好企業(yè)技術中心試點為突破口，以支持高新技術產(chǎn)品的研究開發(fā)和項目的產(chǎn)業(yè)化為手段，全行業(yè)基本形成初具自主創(chuàng)新能力、多層次的技術開發(fā)體系。

--"三個機制"：一是加速形成有利于自主創(chuàng)新的技術進步運行機制。建立以企業(yè)為主體、多渠道資金支持的投入體系。完善企業(yè)科技進步獎勵制度為主的激勵機制，創(chuàng)造尊重知識、尊重人才的內(nèi)部環(huán)境，引進和培養(yǎng)一批懂專業(yè)、善經(jīng)營、會管理的復合型科技人才和外向型人才。堅持技術開發(fā)與引進、消化、吸收相結合，堅持技術創(chuàng)新與技術改造、質(zhì)量振興等工作相結合，廣泛開展形式多樣的國內(nèi)外醫(yī)藥技術、經(jīng)濟交流合作。

二是加速形成科技成果轉(zhuǎn)化機制。擴大企業(yè)"產(chǎn)學研"聯(lián)合，吸引國內(nèi)外科技力量進入企業(yè)或參與企業(yè)技術開發(fā)。建立以項目為紐帶，以聯(lián)合共建實驗室、研究中心為主要內(nèi)容，多種形式、長期穩(wěn)定的合作關系。培養(yǎng)和建立一支具有高素質(zhì)的職業(yè)醫(yī)藥技術經(jīng)紀人隊伍，加大科技成果推廣力度。建立具備科技成果轉(zhuǎn)化"孵化器"作用的技術服務機構。

三是加速形成醫(yī)藥科技風險投入機制。增強企業(yè)對高新技術風險投入的意識，提高企業(yè)研究和開發(fā)經(jīng)費中投資高新技術項目的比例。設立由政府職能部門管理、由多種資金渠道組成的醫(yī)藥科技風險投資基金，扶持對全行業(yè)具有導向性的、高水平的醫(yī)藥研究開發(fā)項目。引導民間資本和行業(yè)外資金開辦醫(yī)藥技術風險投資公司，從事醫(yī)藥新技術研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的風險投資。

2、著力提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力

一是繼續(xù)提升產(chǎn)、學、研合作的規(guī)模和層次。更大規(guī)模、更高層次推動醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展與科研院所、大專院校多種形式的合作，形成穩(wěn)定有效的技術支持。有條件的企業(yè)要從過去追蹤了解科研單位在研課題、選擇受讓科研成果的被動科研為主，積極向先期介入科研、進而逐步主導研究進程的主動科研為主轉(zhuǎn)變。二是努力提高自主開發(fā)能力。大中型企業(yè)要建立研究開發(fā)機構。列入跨國公司培育的企業(yè)在現(xiàn)有研究所的基礎上，建立具有優(yōu)良的硬件設施、良好的實驗環(huán)境、緊跟世界高新技術發(fā)展步伐的開發(fā)研究機構。鼓勵企業(yè)到發(fā)達國家開辦科研機構。技術開發(fā)戰(zhàn)略的重心從單純仿制向仿創(chuàng)結合轉(zhuǎn)移，進而實現(xiàn)自主創(chuàng)新的突破。在分析解剖國外新上市產(chǎn)品、進口藥品和一些銷售量大的非專利藥品的基礎上大膽創(chuàng)新，研制開發(fā)擁有專利技術或具行政保護的高新技術產(chǎn)品，形成特色主導品種。積極培養(yǎng)和引進高層次的研究人才，加強新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)。

3、加大技術改造力度

一是積極推進高新技術產(chǎn)業(yè)化和采用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。全面運用信息技術、集成控制、納米技術、生物工程、膜過濾、手性反應、光化學反應技術、多肽藥物固相合成技術、耦合結晶、分子精餾、超臨界提取等高新技術和先進適用技術，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和技術水平，增強在國際市場中的競爭力。爭取在緩控釋制劑的定速、定位、定時釋放技術，制備靶向釋放系統(tǒng)的脂質(zhì)體技術，單克隆抗體技術，超聲技術，固體分散技術，球晶技術等方面取得突破。采用先進的"三廢"處理技術，把環(huán)境污染降低到最低程度，確保經(jīng)濟、社會、環(huán)境、效益同步發(fā)展。

二是全面提高技術裝備水平和信息化、自動化控制水平。在合成和發(fā)酵過程，推廣全過程計算機控制，采用膜過濾等新技術實現(xiàn)封閉式生產(chǎn)。中成藥提取采用膜過濾、超臨界二氧化碳萃取等新技術，改造傳統(tǒng)提取方法。制劑生產(chǎn)，采用新型的連動性的裝備、先進的自動化程度較高的包裝機械。推廣全自控精密微

孔多管過濾機、智能化多功能過濾機、全自動瓶塞清洗機等自動化、智能化制藥設備。采用先進、節(jié)能的空壓設備等公用工程裝備，提高用氣質(zhì)量。

三是全面推行GMP（藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）認證，提高藥品生產(chǎn)規(guī)范水平。企業(yè)要按照GMP規(guī)定，在改造硬件的同時，建立和完善各項規(guī)章制度，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的規(guī)范化、標準化。"十五"期末，制藥企業(yè)全部達到GMP規(guī)范要求。

（二）推進產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化和現(xiàn)代企業(yè)制度建設

堅持"大上規(guī)模，小創(chuàng)特色"。著眼于提高產(chǎn)業(yè)組織化水平，繼續(xù)培育大公司大集團，對中小企業(yè)加大扶持；著眼于提高資源配置水平，進一步推動企業(yè)兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進一步深化企業(yè)內(nèi)部制度改革和優(yōu)化企業(yè)資本結構。

1、培育大公司大集團

以全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推進企業(yè)重組為抓手，促進大公司大集團上規(guī)模、上水平，進一步發(fā)揮行業(yè)的示范、帶動和整合作用。一要引導大公司大集團處理好自我積累型發(fā)展和資本聚集型發(fā)展的關系，處理好資本經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營的關系，處理好主業(yè)與副業(yè)的關系，提高企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營水平，提高增長質(zhì)量和效益。二要引導企業(yè)進一步深化改革，全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國有企業(yè)要在"九五"的基礎上，進一步深化產(chǎn)權制度改革，推進員工持股計劃，鼓勵經(jīng)營者適當持大股，向混合所有制的現(xiàn)代公司制發(fā)展。屬于民營企業(yè)的大公司大集團，要加快向規(guī)范的公司制轉(zhuǎn)變。各類大公司大集團特別是通過資產(chǎn)重組設立的企業(yè)，要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求構筑法人治理結構，從思想認識上、組織體系上和企業(yè)的運行機制上融合一體，使聯(lián)合企業(yè)真正成為一個有機整體，內(nèi)部資源得到最大優(yōu)化。爭取更多的大公司大集團股票上市，成為經(jīng)營規(guī)范、效益優(yōu)良、信用可靠的高素質(zhì)上市企業(yè)，成為全省行業(yè)發(fā)展的典范。

2、支持中小企業(yè)發(fā)展

制訂鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，加快建立為中小企業(yè)提供資金融通、技術開發(fā)、管理診斷、信息咨詢、工業(yè)設計、市場開拓、外貿(mào)指導、人才培訓等多方支持的行業(yè)服務體系。積極引導中小企業(yè)圍繞名牌產(chǎn)品發(fā)展或為大型企業(yè)提供配套服務，在社會化、專業(yè)化分工協(xié)作體系中重新定位，謀求發(fā)展；引導中小企業(yè)在某個小品種、小類別中形成較高的市場占有率，促使更多企業(yè)向高科技的"小而精"型、具有特色優(yōu)勢的"小而特"型、專業(yè)配套的"小而專"型的"小型巨人"企業(yè)發(fā)展。

3、優(yōu)化企業(yè)資本結構

注重吸收增量與盤活存量相結合，擴大和優(yōu)化資本規(guī)模。推進工商企業(yè)的產(chǎn)權改革和企業(yè)改組，吸收海內(nèi)外法人、個人參股控股實現(xiàn)產(chǎn)權主體多元化，條件成熟的依法改制為現(xiàn)代公司制企業(yè)。引導大企業(yè)集團、各類投資機構對我省醫(yī)藥工商企業(yè)實施跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的購并，完成一批企業(yè)的嫁接改造。繼續(xù)加強招商引資工作，提高利用外資的水平。繼續(xù)推動企業(yè)在境內(nèi)外上市，幫助優(yōu)勢企業(yè)做好爭取上市工作，利用資本市場籌集發(fā)展資金。力爭"十五"期間有2家企業(yè)成功上市。

（三）大力拓展國內(nèi)外市場

深化流通體制改革，規(guī)范藥品流通秩序，實施國際經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)外市場，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更廣闊的需求空間。

1、適應流通體制改革和藥政、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的趨勢，建立"高效開放、宏觀調(diào)控、有序競爭、科學管理"的醫(yī)藥流通新體制，實現(xiàn)減少環(huán)節(jié)、降低成本、加快物流、提高效益的目的。推動醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展總總經(jīng)銷，逐步形成以資本為紐帶的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、調(diào)批零一體化的母子公司制企業(yè)集團，形成全國總、地區(qū)分銷商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開拓農(nóng)村市場，加快發(fā)展零售業(yè)。

2、實施全球營銷策略。以全球戰(zhàn)略眼光，積極參與國際經(jīng)濟分工；堅持國內(nèi)外市場并舉的方針，進一步擴大市場空間。采用自營或委托進出口業(yè)務等多種形式，發(fā)展與東南亞、西歐、東歐等國家和地區(qū)的貿(mào)易往來。鼓勵有條件的企業(yè)到境外自辦、聯(lián)辦跨國公司，以資本擴張促進商品擴張。重點出口企業(yè)要從依賴商為主，轉(zhuǎn)向逐步自主開發(fā)國際藥品市場，逐步控制更多的營銷渠道，逐步建立一支適應國際市場的營銷隊伍。

3、積極探索建立醫(yī)藥物流中心。堅持社會化和資源優(yōu)化配置原則，建設連鎖企業(yè)配送中心，配套發(fā)展商品流和信息流。適時配置計算機管理系統(tǒng)，真正實現(xiàn)藥品配送的科學管理，達到高效、低耗、安全、方便、快捷的目的。

4、重點培育的大公司大集團要發(fā)揮營銷主力軍作用，建立一個強有力的市場調(diào)查和市場信息處理研究部門，組織一支富有開拓能力、高素質(zhì)的營銷隊伍，形成一個具有一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡；運用新的營銷策略，加大市場開發(fā)投入，不斷提高市場競爭力。

（四）落實促進行業(yè)發(fā)展的配套政策

充分利用國家和省出臺的促進經(jīng)濟發(fā)展的各項政策。對已出臺的政策進一步落實并完善，對需推出的政策積極爭取，盡可能為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。

1、省社保部門優(yōu)先推薦本省的制劑大品種列入國家醫(yī)療保險用藥乙類目錄。按勞動與社會保障部等七部委《關于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)藥保險用藥范圍管理辦法》的規(guī)定，省經(jīng)貿(mào)委加強和社保部門溝通，及時調(diào)整乙類目錄。按國務院糾風辦等六部委關于糾正醫(yī)藥購銷中不正之風的有關規(guī)定，進一步規(guī)范藥品集中招標采購工作，規(guī)范藥品市場秩序，抑制藥價虛高。

2、引導浙東南化學原料藥出口基地健康發(fā)展。對工藝技術先進企業(yè)、產(chǎn)品出口型企業(yè)、國外大公司進區(qū)優(yōu)先鼓勵，對以貿(mào)易為主的工貿(mào)企業(yè)、污染不能治理的企業(yè)、不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)嚴格限制入?yún)^(qū)。基地生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產(chǎn)品。基地列入國家和省重點建設的項目，所需建設占用農(nóng)用地指標，予以計劃單列；產(chǎn)品報批優(yōu)先給予審批，盡量縮短評審時間；已批復生產(chǎn)的產(chǎn)品，其他企業(yè)原則上不再布點生產(chǎn)。申請新公司、新車間，簡化審批程序，優(yōu)先立項。指導和幫助藥品生產(chǎn)企業(yè)盡快通過GMP認證。

3、爭取設立中藥現(xiàn)代化專項資金，用以引導、扶持中藥生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、社會中介服務機構實施中藥現(xiàn)代化工程。由政府出資，吸引上市公司、國內(nèi)外財團、民間資金入股，籌建中藥產(chǎn)業(yè)風險投資機構。設立重點面向前期投入風險大、市場前景好、具有廣泛經(jīng)濟效益和社會效益的中藥產(chǎn)品和中藥項目的產(chǎn)業(yè)風險投資基金。