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市場開拓思路范文第1篇

從當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢和發(fā)展趨勢看，雖然中央宏觀調(diào)控政策及“十二五”規(guī)劃各項政策的出臺，將有利于保持工業(yè)經(jīng)濟的平穩(wěn)健康發(fā)展，但2011年我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟仍將面臨諸多不確定因素。受世界經(jīng)濟復蘇放緩，人民幣匯改對出口的制約，工業(yè)增長的結(jié)構(gòu)性矛盾沒有根本解決，能源資源環(huán)境約束加大等因素的影響，完成工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展各項指標的壓力將會增大。大力開拓市場、提高工業(yè)品產(chǎn)銷率、市場占有率，是實現(xiàn)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟較快增長的首要任務。面對新形勢、新任務、新要求，我們必須切實增強創(chuàng)新市場開拓的緊迫感和責任感，積極探索新思路、新機制、新舉措，努力實現(xiàn)市場開拓的新突破。

指導思想：以科學發(fā)展觀和“十二五”規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，以開拓市場為中心，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長為主線，統(tǒng)籌利用“兩個市場、兩種資源”，創(chuàng)新工作思路和方法，大力調(diào)整我區(qū)工業(yè)品市場結(jié)構(gòu)，擴大市場份額，推動工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，促進全區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

目標任務：堅持以市場為導向，大力加強工業(yè)品市場開拓工作和銷售體系建設(shè)，創(chuàng)新市場營銷方式、方法和手段，提高我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，確保我區(qū)工業(yè)產(chǎn)成品和應收帳款兩項資金占用增幅低于主營業(yè)務收入增幅，力爭全區(qū)工業(yè)品產(chǎn)銷率達到98％以上，為保持全區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展提供強力支撐。

二、開展“市場開拓創(chuàng)新年”活動的主要內(nèi)容和措施

1、創(chuàng)新市場開拓策略，擴大國內(nèi)外市場領(lǐng)域。一是在拓展國內(nèi)市場方面。不斷健全和完善市場體系，加大對國內(nèi)市場的調(diào)研、分析，找準消費熱點，持續(xù)擴大華東、華北、東北市場，拓展西北、西南市場。組織企業(yè)參加市舉辦的“葡萄酒節(jié)、中日韓食品博覽會、裝備制造業(yè)博覽會”和省內(nèi)外15個大型展會及經(jīng)貿(mào)合作活動。組織部分企業(yè)“北上”，參加東北、華北等地區(qū)重大展會，推動化工、農(nóng)機、輕工、工程機械等產(chǎn)品在北方市場的銷售；組織有關(guān)企業(yè)“南下”，重點參加等中心城市的經(jīng)貿(mào)活動，推動服裝、輕工、食品等名優(yōu)新特產(chǎn)品在周邊和南方市場銷售；重點組織建材、機械、輕工等行業(yè)“西進”，擴大在西部市場中的份額；鼓勵和引導企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立市場意識和名牌意識，采取積極的營銷策略開拓農(nóng)村市場，提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力和占有率。二是在開拓國外市場方面。積極開展“引進來”和“走出去”相結(jié)合的各項經(jīng)貿(mào)活動，推動國際經(jīng)貿(mào)合作與交流。組織有實力的企業(yè)擠占廣交會，爭取簽訂更多的產(chǎn)品出口訂單；鼓勵企業(yè)建立駐外商務機構(gòu)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的出口產(chǎn)品，提高出口產(chǎn)品的科技含量、質(zhì)量和附加值。

2、創(chuàng)新營銷模式，推進電子商務發(fā)展。引導企業(yè)深化對電子商務及其重要性的認識，鼓勵企業(yè)加強虛擬終端市場建設(shè)，推動企業(yè)開展電子商務，通過網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬銷售渠道、深化顧客關(guān)系管理、擴展和延伸品牌價值，提高工業(yè)品產(chǎn)銷率，擴大市場輻射范圍。重點推進“市網(wǎng)上工業(yè)展覽館”我區(qū)展館建設(shè)，為全區(qū)工業(yè)企業(yè)搭建一個覆蓋國內(nèi)外市場的電子展示、交易商務平臺，進一步提高工業(yè)企業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽度。鼓勵全區(qū)工業(yè)企業(yè)利用展覽館的功能進行企業(yè)和產(chǎn)品鏈接，提升我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品的影響力、競爭力和推廣宣傳的集中度。配合省“阿里巴巴站”的建設(shè)，借用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和阿里巴巴集團與跨國零售集團的合作關(guān)系，推進我區(qū)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。

3、創(chuàng)新營銷管理，開展營銷診斷咨詢活動。聘請具有市場營銷管理實踐以及行業(yè)經(jīng)驗的咨詢團隊為部份企業(yè)把脈，幫助企業(yè)改善和創(chuàng)新市場營銷活動，引導企業(yè)樹立客戶關(guān)系管理“一對一”的服務理念，找出企業(yè)在市場營銷管理、流程、架構(gòu)和信息化等方面存在的問題，研究制定適合企業(yè)開拓市場的現(xiàn)代營銷方略，使企業(yè)抓住并創(chuàng)造市場機會，推動企業(yè)營銷機制創(chuàng)新，增強企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展。

4、創(chuàng)新市場宣傳，發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用。加大對我區(qū)工業(yè)品的宣傳力度，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳的途徑，運用技術(shù)性傳播、媒體專業(yè)性傳播、形象性傳播等方式，提高工業(yè)品在國內(nèi)外市場上的認知度和美譽度。抓好典型培育工作，鼓勵和支持企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，運用現(xiàn)代營銷方式發(fā)展和培育市場，圍繞市場調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立具有自身特色、符合企業(yè)實際的銷售模式。抓好開拓市場創(chuàng)新典型企業(yè)的帶動和示范引導工作，通過新聞宣傳、通報表彰、經(jīng)典案例匯編等形式，引導企業(yè)樹立以創(chuàng)新開拓市場為導向的經(jīng)營理念，營造重市場、重營銷的良好氛圍，實現(xiàn)從資源型增長向價值型增長的轉(zhuǎn)變。

三、開展“市場開拓創(chuàng)新年”活動的工作要求

市場開拓創(chuàng)新是一項戰(zhàn)略性的任務，必須調(diào)動各方面的力量，發(fā)揮各方面優(yōu)勢，增強合力，創(chuàng)造條件，積極推進，務求取得成效。

1、加強領(lǐng)導，全力推進。區(qū)成立全區(qū)工業(yè)“市場開拓創(chuàng)新年”活動領(lǐng)導小組，由經(jīng)信局局長任組長、分管局長為副組長，推進各項工作的開展。各辦事處、園區(qū)也要成立相應的組織領(lǐng)導機構(gòu)，研究制定市場開拓創(chuàng)新規(guī)劃和方案，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在市場開拓創(chuàng)新工作中遇到的困難和問題，切實做好組織、發(fā)動和服務工作。

市場開拓思路范文第2篇

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

市場開拓思路范文第3篇

一、傳統(tǒng)觀念，阻礙發(fā)展

近年來雖然在內(nèi)部機構(gòu)改革的推動下，職工思想有所轉(zhuǎn)變，但仍存在著一定的矛盾：一是傳統(tǒng)習慣，自我封閉、思想僵化，缺乏開拓創(chuàng)新能力，嚴重制約著公司的發(fā)展；二是內(nèi)部管理，專業(yè)所與專業(yè)所之間的檢測項目交叉，各所各自為政，一些項目需到企業(yè)檢測，但由于所涉及的檢測項目不在同一專業(yè)所，使公司市場部難以統(tǒng)籌安排他們在同一時間下廠檢測；三是業(yè)務開拓，由于以往我公司是在溫州市質(zhì)檢院統(tǒng)一管理下，業(yè)務創(chuàng)收或多或少還存在著依靠行政權(quán)力成分，缺乏發(fā)展和創(chuàng)新意識，對市場的概念認識不清，不善于從社會需求角度去發(fā)現(xiàn)和開拓市場。

綜上所述，嚴重制約了公司的發(fā)展。

二、轉(zhuǎn)變觀念，落到實處

如何統(tǒng)一思想，認識改革？如何貫徹落實，推進改革？如何理清思路，部署改革？針對這三個問題，我們著重做了三方面工作：

1.統(tǒng)一思想，更新觀念

面對國內(nèi)檢測市場日益開放，競爭日趨激勵的新形勢，我公司創(chuàng)造性提出了六種新觀念，即價值觀、分配觀、市場觀、客戶觀、時間觀、人才觀等六種新觀念，引導職工以其為導向，盡快轉(zhuǎn)變原有的思維習慣和工作方法，積極有效地投身于市場服務中，開拓市場，占領(lǐng)市場，創(chuàng)立方圓驗證品牌。

（1）價值觀更新

原有職工還較普遍認為單位的創(chuàng)收、價值的實現(xiàn)完全是由在實驗室里由檢測人員實現(xiàn)的，現(xiàn)引入現(xiàn)代市場經(jīng)濟中企業(yè)的價值觀，對檢測機構(gòu)來說報告就是產(chǎn)品，即純檢測過程只占1/3、市場營銷占1/3、技術(shù)創(chuàng)新與服務占1/3。這一觀念的更新有利于職工從實現(xiàn)自我價值角度，積極投入市場營銷與技術(shù)創(chuàng)新工作。

（2）分配觀的更新

過去的分配觀來自于過去的價值觀，由于這種與市場經(jīng)濟不相符的分配觀念造成技術(shù)機構(gòu)目前市場開拓、技術(shù)創(chuàng)新與服務方面缺乏人才、能力不足的局面。而新的分配觀念是建立在新的價值觀基礎(chǔ)上的，即純檢測人員工資獎金總和、純市場開拓營銷人員的工資獎金總和以及純技術(shù)創(chuàng)新與服務人員的工資獎金總和各占1/3左右，讓職工了解、接受、樹立起新的分配觀，公司的分配方案將有步驟地向新分配觀過渡傾斜，即以市場開拓人員、檢測人員、行政人員以1.2： 1：0.9來分配，以培養(yǎng)、引進具有市場營銷能力和技術(shù)創(chuàng)新與服務能力的人才，適應市場化運作。

（3）市場觀的更新

過去人們認為去監(jiān)督抽樣或“拿著榔頭”去訂幾份空協(xié)議就是市場開拓。其實，這最多只能算“拿著欠款單去要錢”，要得多要得少是各人的能力。而真正的市場開拓和營銷是要讓消費者信得過你、認準你，使企業(yè)或商家用你的報告或標志就能給他帶來更大的利潤，這樣企業(yè)或商家就會自覺、主動地將請你為他檢測。

（4）客戶觀的更新

過去我們檢測系統(tǒng)把客戶看成是我們管理的對象，后來引入市場經(jīng)濟中的企業(yè)的口號“客戶是上帝”，近來在我公司貫徹“以客戶為中心”觀念，但遇到具體問題時，還是方便自己為先，這是正確的客戶觀沒有真正樹立造成的。客戶是我們的服務對象，客戶是我們的衣食來源，我們應在客戶中樹立我們的形象，即熱情接待、及時服務、規(guī)范辦事。

（5）時間觀的更新

時間觀即指的工作時間規(guī)范問題，這本來5天8小時制天經(jīng)地義，但是隨著檢測機構(gòu)定位的變化和新的市場觀、客戶觀的變化，時間觀也就隨之而變化。目前，公司的干部職工都自覺地早出晚歸加班加點，不惜放棄雙休日，全力以赴完成各項工作，“白加黑”、“五加二”，已成為干部職工的自覺行為。

（6）人才觀的更新

過去檢測機構(gòu)一貫來僅以“科學、準確、公正”為宗旨，另一方面又要求引進高新技術(shù)人才，在基層具體操作中往往難以實施，原因是檢測是由標準或規(guī)范規(guī)定的，不管你有多高的技術(shù)水平，是不允許隨意創(chuàng)新的，因此只要理解能力好些、辦事認真負責些的中專生就行了。隨著新的市場觀、客戶觀的建立，檢測機構(gòu)不僅僅要檢測人才，更需要的是技術(shù)創(chuàng)新、服務人才和市場營銷人才，進一步宣傳推廣，樹立知名度，獲得企業(yè)、消費者的信賴，使他們能認準我們的品牌。

2.理清思路，制訂方案

（1）為把新觀念制度化、規(guī)范化、日?；鶕?jù)公司的發(fā)展需要，以六種新觀念為導向，輔以精神、物質(zhì)獎勵和榮譽激勵，制訂了《核算制度》、《崗位能力考核細則》、《獎勵制度》、《分配制度》。在各制度中重點突出了對創(chuàng)建檢測服務市場好業(yè)績的獎勵，引導職工以客戶為中心，以實際行動切實為企業(yè)服務，努力有效地開拓檢驗認證市場，創(chuàng)出品牌。

（2）為進一步強化全員的服務意識，在原《文明規(guī)范》的基礎(chǔ)上進行完善，制訂了《職工守則》，從檢測程序到接待客戶的規(guī)范用語都作了明確規(guī)定，進一步規(guī)范了職工的工作行為，提高工作效能，真正樹立方圓驗證隊伍“科學、公正、準確、高效”的形象。

（3）協(xié)助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，減輕企業(yè)負擔，向客戶推出了“貴賓卡”會員制，使會員單位在保證檢測量增加的前提下，可根據(jù)“貴賓卡”享受會員優(yōu)惠政策；加入“溫州市中小企業(yè)公共服務平臺”，采用企業(yè)服務券形式，為企業(yè)開展質(zhì)量咨詢、技術(shù)培訓、檢驗檢測鑒定等多種形式服務，以全新的服務方式為企業(yè)服務，達到穩(wěn)住老客戶，發(fā)展新客戶，擴大新業(yè)務的目標。

（4）幫助企業(yè)，開展全方位的技術(shù)服務。一些企業(yè)由于缺乏資金配置設(shè)備或人才（認為投入大，產(chǎn)出少），無法把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，我們開放了實驗室，與客戶共享檢測設(shè)備資源，并指導客戶利用這些設(shè)備開展產(chǎn)品試驗、技術(shù)攻關(guān)等，幫助企業(yè)從源頭進行全過程檢測與把關(guān)，提高企業(yè)的成品率，降低了生產(chǎn)成本，此舉得到了企業(yè)的贊賞。

三、改革的體會與成效

“惟有改革，惟有創(chuàng)新，才有發(fā)展”通過近年來的改革實踐，我公司的業(yè)務創(chuàng)收明顯增加，方圓驗證的知名度也明顯提高，改變思路，促進發(fā)展已成為職工的思想主流。

1.深化改革促發(fā)展，深入人心

公司上下求發(fā)展、講改革、促發(fā)展的氛圍日趨濃厚，廣大干部職工深切體會到，改變思路是一種促進公司發(fā)展的必然趨勢。

2.加強了隊伍建設(shè)，激發(fā)了工作人員的積極性

通過機制改革，打破了技術(shù)職稱的終身制，一律實行工作技能、業(yè)績聘任，采用低職高聘，高職低聘；打破了收入憑工齡，一律實行憑本人工作業(yè)績進行分配，使人人都有“危機感”，人人都珍惜自己的工作崗位，努力工作、鉆研業(yè)務、敬業(yè)愛崗、勇挑重任蔚然成風，從過去“要”，出現(xiàn)了工作時間內(nèi)拼命干，雙休日自覺加班加點作奉獻的可喜局面。許多職工主動走出狹窄的檢測實驗室，走向廣泛的市場找項目、搞服務。

3.促進業(yè)務和效益同步增長，增強了發(fā)展后勁

市場開拓思路范文第4篇

(一)全力抓好《*市商務“十一五”發(fā)展總體規(guī)劃》的貫徹落實。要按照馬市長在政府工作報告中提出的“規(guī)劃新建一批,改造提升一批,淘汰取締一批”的思路。認真抓好新市區(qū)貿(mào)易網(wǎng)點項目的規(guī)劃建設(shè)工作和舊市區(qū)市場的改造提升工作。

(二)繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”。規(guī)劃改造農(nóng)家店達到35戶。積極爭取推薦*公司、西部公司配送中心等有關(guān)項目列進商務部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”支持范圍,爭取國家貼息貸款。

(三)大力推進社區(qū)貿(mào)易“雙進工程”。繼續(xù)選擇條件較好的2個社區(qū)(初步確定朝暉、文化兩個街區(qū))推薦列進全省社區(qū)貿(mào)易“雙進工程”支持項目。

(四)抓好“萬商西進工程”項目銜接工作。以該工程為切進點,主動出擊,爭取國家的貼息貸款,做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),讓國際和東部開放型產(chǎn)業(yè)在嘉峪關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落戶。

(五)積極爭取商務部“雙百市場工程”項目。力爭將*公司列進該工程“大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)”支持項目。

(六)實施“品牌萬里行工程”。重點支持紫軒酒業(yè)開拓國內(nèi)外市場,創(chuàng)建品牌,獲得相關(guān)認證。

(七)爭取“西部外貿(mào)發(fā)展促進資金”支持項目,加快外貿(mào)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

(八)爭取國家農(nóng)輕紡專項資金支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)。積極為農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)提供政策、項目、信息等服務。

(九)利用“中小企業(yè)國際市場開拓資金”,在展覽、認證、產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)站建設(shè)、市場考察與分析、培訓等方面支持企業(yè),增強企業(yè)開拓國際市場的能力。

(十)積極為*公司在承儲中心活畜儲備肉200噸/期的基礎(chǔ)上再爭取數(shù)目增加項目。

(十一)進一步加大對外開放工作的力度,積極促成阿聯(lián)酋灑鈉雅國際有限公司在我市的投資項目。

(十二)加強機關(guān)職員的政治理論、業(yè)務、法律法規(guī)等方面的培訓學習,努力拓寬知識面,進一步完善思路,深化熟悉,增強理論指導實踐的能力,以適應新時期商務工作的需要。

(十三)組織好廣交會、高交會、廈洽會的參會工作。

(十四)積極協(xié)調(diào)有關(guān)部分盡量解決個別纏訪職員的遺留題目。

市場開拓思路范文第5篇

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務指導，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經(jīng)營為龍頭，積極實施“1433”經(jīng)營舉措，促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

20*年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導小組，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導小組，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導；建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經(jīng)營原則；充分調(diào)動公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經(jīng)濟的要求。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

三、進一步推進和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標一體”管

理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

四、推進依法治企，維護企業(yè)合法權(quán)益。