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互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷前景范文第1篇

數(shù)字營銷三巨頭協(xié)力打造中國領(lǐng)先的整合數(shù)字營銷平臺

在易傳媒成功的背后,不得不提到的是其高度專業(yè)化的管理層。公開資料顯示,易傳媒創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官(CEO)閆方軍、首席運營官(COO)鄭靖偉、首席技術(shù)官(CTO)程華奕均來自eBay。在美國,幾乎所有做數(shù)字媒體的行業(yè)人士都認(rèn)識他們。翻開這三人的履歷,他們都曾在不少大型跨國公司擔(dān)任過高級管理職務(wù),這些經(jīng)歷和專業(yè)資質(zhì)讓他們成為了數(shù)字媒體營銷領(lǐng)域內(nèi)的專家級人物。

閆方軍先生于2007年在硅谷創(chuàng)立了易傳媒。在此之前,他曾在中國、新加坡以及美國等國家出任eBay、飛利浦、朗訊等公司的高級管理職務(wù)。鄭靖偉先生在加盟易傳媒之前,曾任美國Adify公司產(chǎn)品副總裁,有著豐富的網(wǎng)絡(luò)市場營銷經(jīng)驗,對于各種網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品的應(yīng)用有著深入的研究。鄭靖偉先生還曾服務(wù)于美國eBay、FedEx聯(lián)邦快遞、Oracle甲骨文等多家跨國公司,并在eBay擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品管理部高級總監(jiān),在網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告運營、公司管理等方面積累了豐富的經(jīng)驗。程華奕先生在加盟易傳媒之前,曾是eBay和PayPal的首席工程師,還曾任職于Motorola、GTE、Nextag等多家跨國公司或創(chuàng)業(yè)公司,有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和大型系統(tǒng)運營管理的經(jīng)驗。

高度專業(yè)的管理層對于易傳媒的創(chuàng)立和發(fā)展發(fā)揮了至關(guān)重要的作用,并使易傳媒在成立后的幾年內(nèi)就迅速成長為中國領(lǐng)先的整合數(shù)字營銷平臺。

截至目前,易傳媒推動了中國數(shù)字廣告技術(shù)領(lǐng)域的諸多創(chuàng)新:創(chuàng)建了受眾導(dǎo)向的最大的品牌廣告網(wǎng)絡(luò),研發(fā)了國際領(lǐng)先的AdManager和Dynamic Audience Segments數(shù)字廣告管理系統(tǒng),建立了中國第一個社交媒體廣告網(wǎng)絡(luò),并已經(jīng)開始向手機應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展。

手機網(wǎng)民大幅增長,

移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺應(yīng)運而生

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的來臨,手機在繼互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、雜志等媒體之后,已經(jīng)成為消費者感知外部世界的又一新興渠道。

昨日,易傳媒宣布正式進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,并表示,公司已經(jīng)在此前大范圍進(jìn)行了布局?！澳壳拔覀兺ㄟ^內(nèi)容定向、地域定向和手機型號定向,實現(xiàn)精準(zhǔn)的定位目標(biāo)受眾。”易傳媒創(chuàng)始人及CEO閆方軍透露,截至今日,易傳媒移動互聯(lián)網(wǎng)平臺通過整合海量優(yōu)質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)媒體資源,可覆蓋中國超過2億移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。

“三大定向”手段主要指:通過7大精品內(nèi)容頻道,根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣和特征,利用相關(guān)類型APP和WAP網(wǎng)站全面覆蓋受眾;定向全國300個城市,鎖定特定地域的目標(biāo)受眾,有效實現(xiàn)區(qū)域營銷;覆蓋100余種手機品牌,精確到達(dá)使用特定手機的人群。

其中,手機型號定向可以使易傳媒根據(jù)使用的手機判斷受眾特性,為品牌主挑選最合適的目標(biāo)受眾,并通過精準(zhǔn)定向不同的手機品牌、操作系統(tǒng)和手機型號,全面覆蓋中國不同層次手機用戶,以及覆蓋全中國幾乎所有使用iPhone和Android等手機的高端受眾。

總結(jié)起來說,易傳媒移動互聯(lián)網(wǎng)平臺可以做到無縫整合互聯(lián)網(wǎng)及移動網(wǎng)絡(luò),將易傳媒數(shù)字平臺的展示類廣告網(wǎng)絡(luò)、社交廣告網(wǎng)絡(luò)和視頻廣告網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品及服務(wù)全線延伸至移動平臺,從而覆蓋更為廣泛的受眾群體,為品牌提供跨媒體平臺的整合數(shù)字營銷解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷前景范文第2篇

易傳媒COO鄭靖偉出席了上午在主會場舉行的“大事件營銷、社會化媒體、跨界整合”高峰對話?！拔覀兓旧峡吹?，今年是一個非常豐收的一年，我想明年也應(yīng)該是很豐收的一年。我特別要強調(diào)就是我們現(xiàn)在推出的移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告網(wǎng)絡(luò)。為什么有這樣的趨勢呢？我們知道越來越多的手機變成智能手機，現(xiàn)在50%的手機在國內(nèi)變成山寨機。現(xiàn)在很多都變成智能化手機了。我前幾天看到一個朋友給我看的山寨版的Iphone4，幾乎完全一樣?！编嵕競ピ诎l(fā)言中說道。

在下午舉行的分會場互動討論中，易傳媒移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和產(chǎn)品及戰(zhàn)略總監(jiān)蒯佳祺參加了“媒體營銷價值探討”。蒯佳祺說：“今年移動互聯(lián)網(wǎng)是很重要的一塊。地鐵里、等電梯的時候大家都會下意識地把手機掏出來，這已經(jīng)成為一個普遍現(xiàn)象。所有受眾的行為都在發(fā)生劇變。對移動互聯(lián)網(wǎng)來說，對手機來說，今年是非常重要的元年，可以作為媒體，作為新營銷的手段?！?/p>

易傳媒是中國領(lǐng)先的整合數(shù)字營銷平臺。利用獨有的數(shù)字平臺技術(shù)，易傳媒全面整合數(shù)百家優(yōu)質(zhì)數(shù)字媒體，涵蓋PC和移動互聯(lián)網(wǎng)。運用平臺技術(shù)，易傳媒打通這些媒體之間的壁壘，在不同接觸點收集數(shù)字媒體用戶數(shù)據(jù)，分析用戶行為，并利用統(tǒng)一平臺技術(shù)實現(xiàn)基于用戶洞察的一對一溝通。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷前景范文第3篇

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在不斷革新和發(fā)展，并且在發(fā)展的過程中逐漸應(yīng)用到人們生活的各個方面，尤其是我國旅游網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷提升，使得傳統(tǒng)旅游業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下發(fā)生了翻天覆地的變化，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)替代了傳統(tǒng)旅游業(yè)，這不但是我國旅游業(yè)的發(fā)展，而且隨著網(wǎng)絡(luò)旅游營銷在我國逐步興起，也為我國經(jīng)濟的發(fā)展提供了便利的通道?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)景成為我國旅游業(yè)的主流模式，但是在運行的過程中還存在著一系列問題，需要在發(fā)展中找到好的發(fā)展途徑。本文主要闡述了旅游網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展途徑。

關(guān)鍵詞：

旅游；網(wǎng)絡(luò)營銷；發(fā)展途徑

隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機技術(shù)的不斷興起和提高，各傳統(tǒng)行業(yè)也發(fā)生了較大的改革，計算機進(jìn)入了千家萬戶的生活，人們的工作和業(yè)余生活的都離不開計算機。很多企業(yè)的管理需要依靠計算機來進(jìn)行維持，比如，企業(yè)經(jīng)營組織，經(jīng)營方式和方法等。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷在旅游業(yè)中占據(jù)著非常重要的位置，是一種全新的創(chuàng)新式營銷，在很大程度上也符合人們的生活方式，這種方式給旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來了較大的機遇。

1、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷概述

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)旅游市場營銷通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革新出來的一種新的旅游營銷形式，它和傳統(tǒng)旅游市場營銷有本質(zhì)上的區(qū)別。主要是旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將自身企業(yè)各種信息通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行播送。和傳統(tǒng)市場營銷唯一的區(qū)別就是[1-3]，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)和客戶進(jìn)行交流，這種交流方式能夠更好的使雙方有時間來對一些事情進(jìn)行考慮，這種營銷模式對現(xiàn)代社會來說是一種較為便捷的營銷模式。旅游企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，通過各種精美的圖片和視頻將旅游目的地在網(wǎng)絡(luò)上展示，提高其吸引力來增加游客，這種方式不受地域的限制，能夠覆蓋整個中國，很好的解決了傳統(tǒng)營銷的局限性，與此同時也在很大程度上降低了宣傳帶來的較大成本，提高了旅游企業(yè)的經(jīng)濟收入。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷模式具有自身的特點，那就是不管哪里的旅客可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地對該旅游目的地進(jìn)行了解，包括路線和住宿等問題，游客通過在互聯(lián)網(wǎng)中的互動，省去了多種由于路途遙遠(yuǎn)帶來的不便。中國隨著計算機的不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷也正在以較快的速度向前發(fā)展，通過權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國旅游網(wǎng)絡(luò)旅游業(yè)每年在線量都有迅速的提高，每年以35%的速度在不斷遞增。所以，很多旅游企業(yè)營銷也在向著網(wǎng)絡(luò)營銷模式方向發(fā)展，從中國旅游業(yè)的發(fā)展分析，一般情況下主要分為兩大類：1）第三方服務(wù)，在第三方服務(wù)過程中，最大的旅游網(wǎng)主要以e龍旅行網(wǎng)和攜程網(wǎng)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展途徑文／談留芳為主，這兩大旅游網(wǎng)頁占據(jù)著中國較大比例的旅游市場；2）旅游企業(yè)自己為了發(fā)展自身企業(yè)，自行建設(shè)的網(wǎng)站，但是有較大的局限性，不能提供給游客較多的旅游信息，只供旅游信息的查詢和咨詢等，旅游信息十分有限，與此同時不提供預(yù)定服務(wù)，并且有一些網(wǎng)站信息的更新速度相對比較緩慢，并且技術(shù)也相對較為落后，在一定程度上不能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。

2、我國旅游網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析

2.1旅游網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才缺乏

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的維護就需要較多的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的參與，在參與的過程中，必須要對網(wǎng)絡(luò)中游客的心理和消費類型有十足的了解，消費者才會對其感興趣，所以，在廣告和搜索引擎方面必須要將旅游市場分化，使點擊率有更為清晰的認(rèn)識，與此同時，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才還必須精通英文，網(wǎng)絡(luò)營銷知識，并且還應(yīng)具備良好的工作經(jīng)驗等。但是，從我國目前來看，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷人才比較缺少，主要是因為我國對這方面的知識學(xué)習(xí)沒有設(shè)置專項課程，對這方面人才的培養(yǎng)不到位。雖然我國有較多電子商務(wù)的學(xué)生，但是他們?nèi)狈Ρ匾木W(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，這和我國快速興起的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)量完全不匹配。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷對該方面的人才能力要求比較高，不但要會建設(shè)網(wǎng)站，而且必須還要懂得維護和管理，這一切還必須要建立在旅游專業(yè)知識的基礎(chǔ)上。

2.2旅游電子商務(wù)法律不規(guī)范

我國對旅游電子商務(wù)法律還沒有做出較為規(guī)范的條文[4-6]，這在某種程度上直接或者間接的阻擋著旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，因為旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的一些有利運行和發(fā)展事項還沒有得到法律的規(guī)范和保護，并且一些事項還存在一定的法律問題，旅游企業(yè)在事項的運行中，如果遇到法律問題，很多事項都不能進(jìn)行很好的解決，比如，在網(wǎng)絡(luò)上客戶對旅游目的地進(jìn)行預(yù)定，成功后需要取消和更改的客戶，如果不到店會引發(fā)一系列的法律問題；供應(yīng)商不對客戶進(jìn)行合同規(guī)定的接待義務(wù)而引起的法律問題；收費方式容易發(fā)生分歧導(dǎo)致的法律問題等。在這些問題中，就是沒有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范和法律約束導(dǎo)致的問題，如果沒有法律的約束對消費者來說是一個較大的損失。我國目前有關(guān)旅游的法律規(guī)范，從一定程度上不能滿足旅游業(yè)的快速發(fā)展的需求，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷，缺少規(guī)范的法律市場要求，很難進(jìn)行較快健康的發(fā)展。

2.3旅游網(wǎng)上支付瓶頸沒有突破

我國較大的旅游網(wǎng)站中，對客戶來說受到較大的限制，網(wǎng)站中僅僅提供了旅游咨詢業(yè)務(wù)和產(chǎn)品推廣，嚴(yán)格來說這只是一個旅游企業(yè)的營銷平臺，還不能完全實現(xiàn)網(wǎng)站交易業(yè)務(wù)，較多的旅游企業(yè)想要進(jìn)行在線銷售，必須要通過第三方平臺來進(jìn)行完成。如果旅游企業(yè)官網(wǎng)中沒有為顧客提供支付功能，那么旅游企業(yè)效益也得不到較高的提升，而且顧客也不能通過網(wǎng)絡(luò)銷售到旅游消費，從而給顧客造成較大的不便，降低旅游量。隨著我國電子電子商務(wù)的不斷更新和技術(shù)發(fā)展，一些旅游企業(yè)對其技術(shù)不是特別了解，在網(wǎng)站中沒有進(jìn)行移動電子商務(wù)的設(shè)置，導(dǎo)致很多旅游產(chǎn)品不能通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易，這些問題必須要進(jìn)行更好的完善，以便在旅游市場中贏得先機。

3、我國旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展途徑

3.1加強旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識

旅游企業(yè)在營銷模式中一定要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，通過增強網(wǎng)絡(luò)營銷意識來改變其營銷方式，對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷理念要有深厚的了解。我國傳統(tǒng)旅游營銷模式在旅游業(yè)中有巨大的影響，并且為旅游業(yè)的發(fā)展起到了較大的影響，并且為未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)銷售模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足銷售的需求，必須要走新型銷售模式。必須要建立自己的專業(yè)團隊，培養(yǎng)一批網(wǎng)絡(luò)營銷人才是非常重要的，具備了網(wǎng)絡(luò)人才團隊，才能夠?qū)I銷模式進(jìn)行全面的展開，采用不同的方法和途徑來提高效率，這對旅游企業(yè)來說是非常重要的。在此過程中，還需要對網(wǎng)絡(luò)營銷人才進(jìn)行實時性的培養(yǎng)，由于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷有很大不同，對知識的運用要求比較高，并且嚴(yán)格，所以網(wǎng)絡(luò)營銷人才不但要具備網(wǎng)絡(luò)營銷意識，而且還需要有網(wǎng)絡(luò)營銷知識作為支撐。

3.2加強網(wǎng)絡(luò)社區(qū)旅游營銷

隨著計算機的發(fā)展和普及，很多旅游愛好者不但是通過旅游網(wǎng)站來觀察動態(tài)，而且還會在很多的個人空間和論壇等社交網(wǎng)絡(luò)中得到自己需求的旅游信息，通過此種途徑可以形成另一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，就是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷模式[7]。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是通過網(wǎng)絡(luò)虛擬社交空間，比如，論壇，貼吧和聊天工具等為媒介進(jìn)行信息的交流，這不單單是一個社交平臺，而且也逐漸形成了一種信息平臺，因此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不僅是網(wǎng)民的社會交往平臺，也是隨時、獲取信息的信息交流平臺。社區(qū)口碑效應(yīng)的建設(shè)，顧客有較大的從眾心理，顧客一般情況下會對評價有較強的依賴性，稱之為口碑效應(yīng)。但是這種口碑效應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的影響不是很大，并且顧客可以通過搜索引擎對全球內(nèi)所有自己喜歡的旅游景點進(jìn)行搜素和留存，這極大的滿足了口碑效應(yīng)容易消失的不足，所以，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)旅游營銷也完全可以參考口碑效應(yīng)進(jìn)行社區(qū)建設(shè)。加強與網(wǎng)友間的互動，較多的用戶在網(wǎng)絡(luò)中的參與度比較高，并且有較大的長期性，旅游企業(yè)將旅游信息到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，會使社區(qū)形成一種圍觀的氛圍，較多的人在一起交流。如果有需求的顧客，通過信息的滲透和網(wǎng)友之間的相互交流，增加了其購買欲望，所以，通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的信息互動是非常有必要的。

3.3旅游微博的網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)

微博的出現(xiàn)更加使人們對計算機深入使用，這也是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展過程中的一個新奇的產(chǎn)物，隨著其發(fā)展，微博的傳播速度不但快，而且互動性比較強，受到網(wǎng)民的喜愛。作為旅游網(wǎng)絡(luò)營銷，在微博中進(jìn)行信息的宣傳是一件非常正確的事情，它有較大的優(yōu)勢，通過將自己的旅游信息到微博上，和網(wǎng)民進(jìn)行互動，不但能夠提高其自身的知名度，而且還能提升自己產(chǎn)品的積極效應(yīng)。很多旅游企業(yè)開始將陣地轉(zhuǎn)移到微博中，他們明白微博對產(chǎn)品銷售的重要性和優(yōu)勢，但是在采用方法的過程中，營銷的實際結(jié)果并不理想，對于這一問題，首先對微博進(jìn)行全面的完善。旅游企業(yè)需要集中比較專業(yè)的旅游微博營銷團隊，將微博交給專業(yè)的人才進(jìn)行專門的管理，并不是將其隨便交給一個人進(jìn)行管理。旅游微博營銷也是一種較高的以知識為基礎(chǔ)的工作，所以需要由具備較高專業(yè)知識的人進(jìn)行管理。如果微博中單一的進(jìn)行旅游信息的，這在一定程度上也起不到很大的效果，必須要有較大的互動性和娛樂性來體現(xiàn)其信息的價值，只有這樣顧客才能欣然的接受。另外，微博中的評論也是非常重要的，網(wǎng)友在評論中提出的各種問題，必須要及時的給予答復(fù)，由于微博的傳播速度較快，并且傳播面積較廣，所以，好的口碑對企業(yè)有較大的益處。

3.4加快旅游移動互聯(lián)網(wǎng)速度

隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)較快提升，在之前就有人對移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行了開通，手機用戶可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息的查詢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，4G時代的到來使網(wǎng)絡(luò)速度更加迅速，通過手機上網(wǎng)也有較快的速度，由此可以看出，手機的使用對移動互聯(lián)網(wǎng)有更大的需求和依賴。所以，對于旅游愛好者來說，手機查詢也較為方便，在某種程度上更為方便，隨時隨地都能進(jìn)行查詢。4G移動網(wǎng)絡(luò)更加接近電腦，所以采用手機查詢更為普遍。

結(jié)束語

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)對旅游業(yè)的發(fā)展有較大的積極影響，在很大程度上加速了傳統(tǒng)旅游業(yè)的發(fā)展速度。我國互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和其他國家相比相對較晚，在發(fā)展過程中很多方面都存在著一定的問題，比如技術(shù)人員素質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的攻破和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算等，但是針對所發(fā)生的問題更好的給予解決，能使旅游網(wǎng)絡(luò)營銷更加的完善。我國互聯(lián)網(wǎng)起步晚，這就預(yù)示著我國未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機會更多，另外，中國是一個旅游資源大國，并且現(xiàn)在經(jīng)過全面的發(fā)展已經(jīng)成為了亞洲旅游大國，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，更能全面的滿足不同客戶的要求，對一些服務(wù)能夠做到更加的細(xì)致，具有一定的專業(yè)水平和優(yōu)勢。

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互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷前景范文第4篇

在大機遇之下， 移動廣告也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 比如， 如何更多釋放廣告價值、 如何讓移動流量變現(xiàn)、 如何在移動設(shè)備上有效展示廣告、 如何使移動廣告更加個性化、 如何挖掘出移動搜索廣告的價值等。

 

2012年中國移動市場規(guī)模達(dá)到1.96億美金， 移動互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今世界上發(fā)展迅速、 市場潛力巨大、 前景誘人的行業(yè)之一。 在大機遇之下， 移動廣告也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 比如， 如何釋放更多的廣告價值、 如何讓移動流量變現(xiàn)、 如何在移動設(shè)備上有效展示廣告、 如何使移動廣告更加個性化、如何挖掘出移動搜索廣告的價值等。

 

關(guān)鍵點一：發(fā)掘移動互聯(lián)網(wǎng)特性。

移動終端的隨身性直接成就了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的隨時隨地性： 移動互聯(lián)網(wǎng)正在重新定義著生活的方方面面， 甚至影響和改變著我們的習(xí)慣， 并從時間和空間上改變著傳播的媒介形式。移動終端的隨身性， 不但讓人們能夠隨時隨地使用移動互聯(lián)網(wǎng)， 也使品牌的營銷滲透到人們大量的碎片時間中。此外， 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者有一個特點， 他們會以某種相同特質(zhì)聚集為一個群體， 群體之間有明顯的特征。 這樣， 品牌就可以通過各種系統(tǒng)， 實現(xiàn)時間和空間、 終端、 行為以及屬性等信息的精準(zhǔn)匹配， 準(zhǔn)確地找到受眾。

 

關(guān)鍵點二：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)巨頭扎堆移動互聯(lián)分蛋糕。

百度、 騰訊、 阿里巴巴、 奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛在為進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)這個新領(lǐng)域進(jìn)行著不懈努力和探索， 加緊布局屬于自己的移動互聯(lián)網(wǎng)版圖。 比如在軟件上扎堆宣布和手機硬件廠商合作推出自己的智能手機， 目標(biāo)均是為了搶占移動互聯(lián)網(wǎng)終端市場。

 

關(guān)鍵點三：3G網(wǎng)絡(luò)和智能手機快速發(fā)展，促進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模穩(wěn)步提高，帶來移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)?？焖僭鲩L。

根據(jù)《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》 統(tǒng)計， 截至2012年6月底， 中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億， 其中手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.88億， 手機網(wǎng)民占據(jù)網(wǎng)民總數(shù)的比重也在逐年遞增； 手機首次超越臺式電腦成為第一大上網(wǎng)終端。 在中國， 龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量， 推動著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的迅猛發(fā)展。 尤其是近兩年間， 移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模以100%左右的速度飛速增長， 成為目前中國增長最快的行業(yè)之一。 移動互聯(lián)網(wǎng)的增長， 成為2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場廣泛關(guān)注的焦點。

 

關(guān)鍵點四：采用有效的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，成就事半功倍

制作富有創(chuàng)意的App： 移動互聯(lián)網(wǎng)下， 與消費者進(jìn)行溝通最有效的方式之一便是能夠進(jìn)入到消費者的移動終端界面。 通過制作富有創(chuàng)意的移動客戶端， 讓用戶下載并且持續(xù)使用， 達(dá)到有效的移動營銷效果。

 

充分發(fā)揮移動設(shè)備的互動、 分享功能： 移動設(shè)備的一大特點是不受地域和時間的限制， 可以隨時隨地進(jìn)行互動和分享， 消費者一旦認(rèn)可產(chǎn)品、 品牌、 廣告、 活動等， 就會主動地分享。 企業(yè)充分利用其這一點， 可以很好地達(dá)到口碑營銷的目的。

 

關(guān)鍵點五：微博、微信及二維碼等移動應(yīng)用成為與消費者溝通的重要渠道，在移動終端充分發(fā)揮其“微”作用，促進(jìn)消費者網(wǎng)絡(luò)購買行為以及后續(xù)的互動和口碑的產(chǎn)生。

微博的高度開放以及移動互聯(lián)網(wǎng)的不受地域限制等特性，使得用戶能夠及時的與獲取消息并迅速傳播。 利用這一特性， 廠商即時產(chǎn)品與品牌相關(guān)信息， 使其在受眾中不斷傳播， 繼而提高知名度。

 

微信最能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷價值的功能便是融入LBS元素的服務(wù)功能， 它精準(zhǔn)定位作用對于某些行業(yè)在投放促銷信息時起到一定的作用。 例如， 有針對性的新店的地址、 禮品贈送、優(yōu)惠活動等信息， 吸引更多的顧客到場。

 

二維碼的出現(xiàn)， 為企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了另一種好的方式。 用戶通過使用手機內(nèi)的掃描軟件， 掃描二維碼， 就可以迅速獲得二維碼內(nèi)的信息， 然后通過手機的網(wǎng)絡(luò)功能， 迅速實現(xiàn)與廣告的互動。 原來 “遙不可及” 的廣告， 變得 “觸手可及” 。

 

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷前景范文第5篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)保險電子商務(wù)信息化第三方網(wǎng)站

1近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展促使了電子商務(wù)的產(chǎn)生

20世紀(jì)90年代以來，隨著Internet的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)也在迅速崛起。電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已迅速進(jìn)入工業(yè)、農(nóng)業(yè)、貿(mào)易和金融服務(wù)等各種行業(yè)，呈現(xiàn)出電子商務(wù)潮流。而作為金融業(yè)一大支柱的保險業(yè)，和信息是緊密相連的。保險是一種承諾、一種無形產(chǎn)品、一種服務(wù)商品，保險中的每個環(huán)節(jié)都離不開信息。信息技術(shù)的發(fā)展對保險業(yè)的影響是巨大的，特別是近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及日新月異，其中所蘊涵的無限商機使得無數(shù)商家紛紛把目光投向電子商務(wù)。于是一種全新的保險經(jīng)營方式——保險電子商務(wù)應(yīng)運而生。網(wǎng)上保險作為一種新興的營銷渠道和服務(wù)方式，以其具有的成本低、信息量大、即時傳送和反饋、服務(wù)的連續(xù)性等特點，正在被越來越多國家的保險公司和消費者所認(rèn)可和接受。在國外，網(wǎng)上保險的發(fā)展已相當(dāng)成熟，成為繼個險、團險和銀行保險之后的“第四駕馬車”。

2保險電子商務(wù)的涵義

發(fā)達(dá)國家大多數(shù)保險公司已經(jīng)應(yīng)用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶服務(wù)，取得了可喜的成績，發(fā)展勢頭甚為強勁。電子商務(wù)為人類提供了一個全新的管理商業(yè)交易的方法。因此，了解電子商務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)特別是金融服務(wù)業(yè)必須面對的課題。那么，什么是電子商務(wù)呢？廣義的電子商務(wù)（ElectronicCommerce）是指，利用電子工具（電話、傳真、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）從事的商務(wù)活動，如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配等。狹義的電子商務(wù)主要是指利用因特網(wǎng)進(jìn)行的商務(wù)活動。根據(jù)電子商務(wù)的定義，保險公司或保險中介機構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)為工具來支持保險經(jīng)營管理活動的經(jīng)濟行為，可以稱之為保險電子商務(wù)（網(wǎng)上保險）。

筆者認(rèn)為，保險電子商務(wù)指保險人或保險中介人利用計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所形成的對組織內(nèi)部的管理、對客戶關(guān)系的管理以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的部分或完全電子化這樣一個綜合的人機系統(tǒng)來進(jìn)行的商務(wù)活動。這種商務(wù)活動可能是與原先的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相并行的或者是相融合的。因此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，保險電子商務(wù)包含兩個層次的含義。

從狹義上講，保險電子商務(wù)是指保險公司或新型的網(wǎng)上保險中介機構(gòu)通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供有關(guān)保險產(chǎn)品和服務(wù)的信息，并實現(xiàn)網(wǎng)上投保、承保等保險業(yè)務(wù)，直接完成保險產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，并由銀行將保費劃入保險公司。

從廣義上講，保險電子商務(wù)還包括保險公司內(nèi)部基于Internet技術(shù)的經(jīng)營管理活動，對公司員工和人的培訓(xùn)，以及保險公司之間，保險公司與公司股東、保險監(jiān)管、稅務(wù)、工商管理等機構(gòu)之間的信息交流活動。

3我國保險電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國保險業(yè)經(jīng)過25年的發(fā)展，已經(jīng)取得了巨大的成就，保險市場有了廣泛的拓展，保險業(yè)已經(jīng)成為國家經(jīng)濟生活中的一個重要組成部分。但是，我國保險業(yè)的發(fā)展才剛剛起步，保險業(yè)的經(jīng)營與管理，和世界發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)水平相比還有差距；除此之外，2004年12月11日起，我國按照入世時的承諾，對外資保險企業(yè)全面開放市場，保險業(yè)的競爭日趨激烈。我國保險公司為了在市場競爭中立于不敗之地，紛紛投入大量的財力、物力和人力去發(fā)展電子商務(wù)這一新的商務(wù)模式，將電子商務(wù)引入到我國的保險業(yè)中去。但與發(fā)達(dá)國家相比，電子商務(wù)在我國保險業(yè)中的應(yīng)用還處于剛剛起步階段。我國的網(wǎng)上保險業(yè)務(wù)還只能處于傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)的補充地位，真正意義上的網(wǎng)上保險還需要一定的發(fā)展過程。

我國第一家保險網(wǎng)站是在1997年，由中國保險學(xué)會和北京維信投資顧問有限公司共同發(fā)起成立的——中國保險信息網(wǎng)（china-），這是中國最早的保險行業(yè)第三方網(wǎng)站。同年11月28日，由中國保險信息網(wǎng)為新華人壽公司促成的國內(nèi)第一份網(wǎng)上保險單，標(biāo)志著我國保險業(yè)才剛剛邁入網(wǎng)絡(luò)的大門。此后，中國保險網(wǎng)在主管部門、行業(yè)組織、保險公司和業(yè)內(nèi)外人士的大力支持下，一直是國內(nèi)規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富、最具權(quán)威性和影響力的保險行業(yè)綜合網(wǎng)站，點擊率始終為國內(nèi)同類網(wǎng)站第一名。成為中國保險行業(yè)的電子信息窗口以及保險業(yè)內(nèi)各方面的網(wǎng)上交流渠道，為推動國內(nèi)保險業(yè)信息化發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

2000年8月15日，太平洋保險電子商務(wù)網(wǎng)站（），標(biāo)志著中國保險業(yè)第一個貫通全國、聯(lián)接全球的保險網(wǎng)絡(luò)誕生，這是太平洋保險公司面對激烈的競爭市場致力于保險電子商務(wù)建設(shè)的一項重大舉措。2001年3月，太平洋保險北京分公司與朗絡(luò)開始合作，開通了“網(wǎng)神”，推出了30余個險種，開始了真正意義上的保險網(wǎng)上營銷。當(dāng)月保費達(dá)到99萬元，讓業(yè)界看到了保險業(yè)網(wǎng)上營銷的巨大魅力。

而國內(nèi)其他保險公司紛紛開設(shè)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的積極探索，保險電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能逐步顯現(xiàn)。2000年8月18日，中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團——中國平安保險（集團）股份有限公司，正式啟用一站式綜合理財網(wǎng)站PA18（），平安大步進(jìn)入電子商務(wù)。以平安門店服務(wù)中心、平安電話中心、互聯(lián)網(wǎng)中心組成的3A服務(wù)體系的運行標(biāo)志著平安的客戶服務(wù)向國際水平邁進(jìn)，其強有力的個性化功能開創(chuàng)了國內(nèi)先河。9月22日，泰康人壽保險股份有限公司獨家投資建設(shè)的大型保險電子商務(wù)網(wǎng)站——“泰康在線”（）全面開通，這算的上是國內(nèi)第一家由壽險公司投資建設(shè)的、真正實現(xiàn)在線投保的網(wǎng)站，也是國內(nèi)首家通過保險類CA認(rèn)證的網(wǎng)站。與此同時，由非保險公司（主要是網(wǎng)絡(luò)公司）搭起的保險網(wǎng)站也風(fēng)起云涌，目前影響最大的是一家由中國人壽、平安、太平洋、友邦等十幾家保險公司協(xié)助建立、由上海易?？萍加邢薰鹃_發(fā)并運營的易保網(wǎng)（）。通過易保網(wǎng)廣場，客戶可以客觀比較各家保險公司的養(yǎng)老、醫(yī)療、意外、理財險等保險產(chǎn)品；可以通過網(wǎng)上招標(biāo)獲得量身定制的個性化保險方案；提供理財、投保、理賠等常識；提供車輛保險、家庭財產(chǎn)險等網(wǎng)上直銷專業(yè)服務(wù)。而保險公司、保險中介、保險相關(guān)機構(gòu)都可以在這個平臺上設(shè)立個性化的專賣區(qū)，客戶只需要在一個網(wǎng)站瀏覽就可以完成對十幾家國內(nèi)大型保險公司的保險咨詢，特別是其推出的保險需求評估工具，如同在線計算器，客戶只要在網(wǎng)頁上輸入個人需求，服務(wù)器就能自動的列出各家保險網(wǎng)頁，通過信用卡完成保費支付。從這里，我們可以看到，易保網(wǎng)上保險廣場致力于為保險買、賣雙方及保險相關(guān)機構(gòu)和行業(yè)提供一個中立、客觀的網(wǎng)上交流、交易的公用平臺；幫助客戶輕松了解、比較、購買保險；幫助保險公司和保險人通過網(wǎng)絡(luò)新渠道開發(fā)客戶資源、提高工作效率、提升服務(wù)質(zhì)量；幫助保險相關(guān)服務(wù)機構(gòu)和行業(yè)降低服務(wù)成本，提高服務(wù)質(zhì)量。

4我國保險電子商務(wù)網(wǎng)站的主要模式

從上面的例子來看，我國目前的保險電子商務(wù)網(wǎng)站主要有以下兩種模式：

第一種模式是第三方保險網(wǎng)站，即獨立的保險網(wǎng)，他們不屬于任何保險公司或附屬于某大型網(wǎng)站，他們是為保險公司、保險中介、客戶提供技術(shù)平臺的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。前文所提到的中國保險信息網(wǎng)（china-）、易保網(wǎng)上保險廣場（），都是目前國內(nèi)具有較大影響的第三方保險網(wǎng)站。中國保險信息網(wǎng)將自己定位為向保險從業(yè)人員提供資訊的一個內(nèi)容提供商，它為保險的內(nèi)外勤人員提供從保險新聞到行業(yè)知識的各類專業(yè)信息，屬于保險業(yè)內(nèi)信息提供商；而以“網(wǎng)上保險廣場”命名的易保網(wǎng)，將自己定位為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為保險業(yè)各方提高效率的網(wǎng)上平臺，它包括B2B，B2C兩種電子商務(wù)模式，致力于為行業(yè)中的各方提供一個交流和交易的技術(shù)平臺；第三類為直銷平臺，如網(wǎng)險，它以的身份通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行保險銷售，從銷售中提取傭金。以上是我國目前第三方保險網(wǎng)站定位的三大種類。

第二種模式是保險公司自己開發(fā)的網(wǎng)站。例如本文所提到的太平洋保險網(wǎng)站，平安的，泰康在線，以及我國最大的商業(yè)保險集團——中國人壽保險（集團）公司的等等。應(yīng)該說，隨著電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施在我國的日益完善，現(xiàn)在幾乎所有的保險公司都建有自己的網(wǎng)站，這些保險網(wǎng)站，大部分處于電子商務(wù)發(fā)展的初級階段，即利用保險網(wǎng)站一些有關(guān)保險公司文化、保險產(chǎn)品及服務(wù)的簡單介紹，還沒有真正的網(wǎng)上保險業(yè)務(wù)。這類網(wǎng)站主要在于推廣自家公司的險種，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。這是我國大部分保險公司發(fā)展電子商務(wù)所處的階段，但是也有像太平洋保險公司這樣的保險企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用到了互動、在線交易這樣的階段。2001年，太保集團公司新成立的電子商務(wù)部對太保網(wǎng)進(jìn)行全新改版，網(wǎng)絡(luò)銷售和服務(wù)功能大為提高，網(wǎng)上支付功能基本實現(xiàn)，成為B2C業(yè)務(wù)中重要的銷售渠道。太保網(wǎng)建立至今，網(wǎng)上B2C銷售總計實現(xiàn)收入3500多萬元，其中在2003年5月，一位北京客戶在線購買“安居理財保險”，成功通過太保網(wǎng)網(wǎng)上支付10萬元保費，成為太保網(wǎng)開通以來最大一筆金額的網(wǎng)上交易，展現(xiàn)了電子商務(wù)作為公司重要銷售渠道的發(fā)展前景。

5我國保險電子商務(wù)的發(fā)展前景

保險電子商務(wù)發(fā)展是涉及到保險公司各類資源整合，涉及到公司所有利用互聯(lián)網(wǎng)（包括Internet與Intranet）、無線技術(shù)、電話等信息技術(shù)手段進(jìn)行電子化交易、電子化信息溝通、電子化管理的活動，貫穿公司經(jīng)營管理的全過程。保險電子商務(wù)是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起并逐漸成熟后，新的信息技術(shù)在保險公司內(nèi)又一輪深層次的商務(wù)應(yīng)用，是信息技術(shù)本身和基于信息技術(shù)所包含、所帶來的知識、技術(shù)、商業(yè)模式等在公司內(nèi)的擴散和創(chuàng)新。隨著我國《電子簽名法》的頒布實施，我國保險企業(yè)將在現(xiàn)有B2C銷售平臺的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)電子保單和電子簽章，策劃推出電子商務(wù)專有產(chǎn)品，對保險網(wǎng)站進(jìn)行全新的改版，以網(wǎng)上銷售保險完全電子化流程為目標(biāo)，繼續(xù)全面推進(jìn)電子商務(wù)的建設(shè)，抓住未來網(wǎng)絡(luò)保險快速發(fā)展的機遇。

面對信息化和金融全球化的浪潮，我國保險業(yè)應(yīng)積極準(zhǔn)備，精心策劃，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行保險宣傳和銷售保險產(chǎn)品以及提供全方位的保險服務(wù)活動，并通過電子商務(wù)加強與國內(nèi)外保險公司的業(yè)務(wù)往來和經(jīng)驗交流。我們相信，全方面發(fā)展保險電子商務(wù)，有利于推動我國民族保險業(yè)的長足發(fā)展，使之以全新的姿態(tài)積極參與國際保險市場的競爭。