前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)與商業(yè)模式范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)與商業(yè)模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)要素集中化；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；C-D生產(chǎn)函數(shù)

一、研究背景和理論基礎(chǔ)

（一）農(nóng)業(yè)要素集中化提出符合時(shí)代要求

以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制，農(nóng)業(yè)發(fā)展從此走上快車道。經(jīng)過(guò)了30年的推廣和實(shí)施，其弊端日益顯露。因此在農(nóng)村社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷擴(kuò)展的新形勢(shì)下，這種體制越來(lái)越不能適應(yīng)我們整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新的體制呼之欲出。

而其根源在于現(xiàn)有體制下，本來(lái)有限的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素不能很好地集中起來(lái)，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，不能更進(jìn)一步挖掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力。

（二）農(nóng)業(yè)要素集中化所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)

目前經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域關(guān)于規(guī)模經(jīng)濟(jì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展主要集中在以下兩個(gè)理論，一是馬克思關(guān)于農(nóng)業(yè)大生產(chǎn)、小生產(chǎn)問(wèn)題的基本論述，即小農(nóng)生產(chǎn)方式是落后的，歸結(jié)起來(lái)，是注定要滅亡的；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的大生產(chǎn)優(yōu)于小生產(chǎn)，并將排擠和取代小生產(chǎn)。二是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中馬歇爾和保羅?A?薩繆爾森關(guān)于規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，其中馬歇爾在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書(shū)談到“大規(guī)模生產(chǎn)的利益在工業(yè)上表現(xiàn)得最為清楚；大工廠的利益在于：專門(mén)機(jī)構(gòu)的使用與改革、采購(gòu)與銷售、專門(mén)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理工作的進(jìn)一步劃分”。并且馬歇爾還論述了規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的兩種途徑，即依賴于個(gè)別企業(yè)對(duì)資源的充分有效利用、組織和經(jīng)營(yíng)效率的提高而形成的“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和依賴于多個(gè)企業(yè)之間因合理的分工與聯(lián)合、合理的地區(qū)布局等所形成的“外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。

因此我們有理由，相信如果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中把勞動(dòng)力、市場(chǎng)、土地、技術(shù)、資本等要素的集中化，可以產(chǎn)生農(nóng)業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性；通過(guò)要素集中，可以實(shí)現(xiàn)某一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位的“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和一個(gè)大規(guī)模的農(nóng)業(yè)地區(qū)的“外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。

二、C-D生產(chǎn)函數(shù)模型及其應(yīng)用

本文將借用C-D生產(chǎn)函數(shù)建立計(jì)量模型，力求從客觀和科學(xué)角度論證該結(jié)論，并且結(jié)合河南商丘市的農(nóng)業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)一步說(shuō)明農(nóng)業(yè)要素集中化的可能性和必要性。

（一）模型建模思路及其形式

基于用定量的方法分析農(nóng)業(yè)要素集中化所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的可能性，通過(guò)收集的時(shí)間序列數(shù)據(jù)來(lái)，建立合適的生產(chǎn)函數(shù)模型，用數(shù)學(xué)公式對(duì)現(xiàn)實(shí)發(fā)生的生產(chǎn)過(guò)程的投入要素與產(chǎn)出量之間的技術(shù)關(guān)系進(jìn)行擬合。

我們采選的是關(guān)于生產(chǎn)函數(shù)模型中的多要素C-D模型（生產(chǎn)函數(shù)的概念首先由美國(guó)數(shù)學(xué)家Charles Cobb和經(jīng)濟(jì)學(xué)家Paul Dauglass于1928年提出），模型假設(shè)勞動(dòng)Lab，資本K，技術(shù)A，土地L，則產(chǎn)出Y與以上的各類要素的組合關(guān)系可以用如下形式的模型描述：Y＝ALabLKKLT，根據(jù)要素的產(chǎn)出彈性的定義，可以推出E■＝■?■=Al Lab■K■L■■=l,E■=■?■＝k，E■=■?■＝t，即參數(shù)l，k，t分別是勞動(dòng)，資本，土地的產(chǎn)出彈性，那么有產(chǎn)出彈性的經(jīng)濟(jì)含義，應(yīng)該有0≤l≤1，0≤k≤1，0≤t≤1，在其中如果l+k+t顯著接近1，即參數(shù)滿足近似一階齊次性，也就是認(rèn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中呈現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬不變的狀態(tài)，因?yàn)锳（λK）K（λLab）L（λL）T=Aλl+k+tLabLKKLT=λALabLKKLT即當(dāng)資本，勞動(dòng)，土地的數(shù)量同時(shí)增加λ倍，產(chǎn)出量也增加λ倍；同理如果l+k+t顯著小于1，認(rèn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中呈現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞減的狀態(tài)；反之，則可以認(rèn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中呈現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞增的狀態(tài)。

（二）C-D生產(chǎn)函數(shù)模型應(yīng)用于商丘市農(nóng)業(yè)要素集中化的實(shí)證檢驗(yàn)

1、檢驗(yàn)對(duì)象。商丘市是國(guó)家著名的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和新興工業(yè)城市，被國(guó)務(wù)院定為“全國(guó)農(nóng)村流通體制改革試驗(yàn)區(qū)”、“全國(guó)綜合配套改革試點(diǎn)城市”，并成為河南省三大經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)之一，因此筆者選擇商丘市作為此次實(shí)證檢驗(yàn)的對(duì)象。

2、檢驗(yàn)步驟。由于原始數(shù)據(jù)比較冗雜，本文將采用統(tǒng)一單位、等權(quán)加權(quán)的方法，即對(duì)于同一類型的不同單位的數(shù)據(jù)，統(tǒng)一換算。如這次對(duì)農(nóng)業(yè)資本的加總過(guò)程中，我們通過(guò)查詢國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，將農(nóng)村用電量（0.6元/每千瓦時(shí)），機(jī)電灌溉面積（國(guó)家規(guī)定農(nóng)業(yè)機(jī)電灌溉投入為2元/畝）等原始數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)處理后換算成具體金額，而農(nóng)業(yè)機(jī)械等數(shù)據(jù)則是在咨詢商丘市農(nóng)業(yè)局相關(guān)人員的前提下，耕作機(jī)械按5000元/臺(tái)，每臺(tái)扣除700元的國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼，收割機(jī)械則按15000元/臺(tái)記入資產(chǎn)總額中，最后關(guān)于資產(chǎn)投入總額的計(jì)算則采用農(nóng)機(jī)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，政府農(nóng)業(yè)投資3部分等權(quán)加權(quán)的方法計(jì)算出農(nóng)業(yè)資產(chǎn)總額。加工后的可用于下一步模型分析的數(shù)據(jù)如表1所示：

根據(jù)C-D生產(chǎn)函數(shù)模型：

Y＝A0eλtKαLβLabμ

其中Y表示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值（億元），A0表示2002年科學(xué)技術(shù)水平，λ表示科技進(jìn)步速度，K表示農(nóng)業(yè)投入資本總額（億元），Lab表示勞動(dòng)力（萬(wàn)人），L表示農(nóng)業(yè)耕作面積（萬(wàn)畝），對(duì)模型先進(jìn)性對(duì)數(shù)化，Log（Y）＝Log（A0）+λt+αLog（K）+βLog（L）+μLog（Lab）

由對(duì)數(shù)化后的模型可以看出，A0表示2002年科學(xué)技術(shù)水平，λ表示科技進(jìn)步速度，A0為一常數(shù)，而λ同樣可以通過(guò)2002年到2007年期間的農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率求出商丘市農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的速率，因而二者在模型中都為常數(shù)，在運(yùn)用Eviews進(jìn)行回歸分析時(shí)，用常數(shù)C來(lái)代表A0與λ，但這并不意味著科技進(jìn)步對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不具有推動(dòng)作用，由后面的回歸結(jié)果可以看出，常數(shù)項(xiàng)C（即原模型中的A0的對(duì)數(shù)值）的T值與P值都很顯著，并且求得的常數(shù)系數(shù)很大，在將其放入原模型中，我們可以發(fā)現(xiàn)，同樣的資本，土地，勞動(dòng)的投入經(jīng)過(guò)科學(xué)技術(shù)這個(gè)乘數(shù)效應(yīng)，其對(duì)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的增加的推動(dòng)作用都得到顯著提升，這也表明科學(xué)技術(shù)對(duì)其他要素具有極強(qiáng)的輻射作用，即科學(xué)技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的推動(dòng)作用體現(xiàn)在對(duì)其他生產(chǎn)要素的強(qiáng)化。

運(yùn)用EVIEWS軟件對(duì)模型進(jìn)行回歸分析，輸出結(jié)果如表2所示。

由輸出結(jié)果可以看到，擬合結(jié)果的R-squared=0.998961，Adjusted R-squared=0.997403，表明商丘市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的數(shù)值的99.74%的變化可以由農(nóng)業(yè)投入資產(chǎn)合計(jì)的對(duì)數(shù)與勞動(dòng)力的對(duì)數(shù)值的變換來(lái)解釋，同時(shí)F-statistic也很大，表明模型總體上擬合的不錯(cuò)。同時(shí)我們也可以觀察到模型中LOG（L）前面的系數(shù)小于0，這顯然不符合經(jīng)濟(jì)含義，但是結(jié)合商丘市的實(shí)際狀況來(lái)看，由于搜集的是商丘市的總體數(shù)據(jù)，而土地的規(guī)模集中經(jīng)營(yíng)只存在部分的試點(diǎn)單位，因此總體上并不存在土地的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，擬合效果也就不理想。對(duì)此筆者考慮把模型中的土地變量L去掉后再進(jìn)行回歸分析。

把模型中的土地變量剔除后再次對(duì)模型進(jìn)行回歸分析，輸出結(jié)果如表3所示：

回歸分析結(jié)果的R-squared，Adjusted R-squared，F(xiàn)-statistic均很大，并且變量前的相關(guān)系數(shù)都為正數(shù)，這符合實(shí)際經(jīng)濟(jì)含義，即商丘市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值隨著勞動(dòng)力和總資本的投入的增加而增加。

此外，從回歸結(jié)果中我們還可以發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)變量前的系數(shù)α+μ≈1.018>1，即資產(chǎn)和勞動(dòng)的產(chǎn)出彈性大于1，表明商丘市2002-2007年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞增的狀態(tài)，也間接證實(shí)商丘市近年來(lái)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素集中化趨勢(shì)帶動(dòng)下逐步形成規(guī)模效益。

總之，商丘市在已有的土地經(jīng)營(yíng)模式下加大對(duì)勞動(dòng)力、資金、科技的投入，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中要素的集中度，大大提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，約10%的投入增長(zhǎng)帶來(lái)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值15%的增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)要素集中化所帶來(lái)的規(guī)模報(bào)酬遞增效應(yīng)在商丘得到了充分體現(xiàn)。這也證明了商丘市探索適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的正確性。

三、結(jié)束語(yǔ)

基于上述對(duì)商丘市的實(shí)證模型分析，結(jié)合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情，我們可以進(jìn)一步得到農(nóng)業(yè)集中化經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心的本質(zhì)，形成市場(chǎng)化的價(jià)值取向；同時(shí)其發(fā)展過(guò)程中形成的專業(yè)化分工、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化和土地資源規(guī)模效應(yīng)的發(fā)揮，也有利于整合社會(huì)資源，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程；其產(chǎn)加銷一體化的組織結(jié)構(gòu)，既能有效延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的更大增值，又能有效聚集農(nóng)業(yè)資源，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)資金、技術(shù)、管理的集約，并且其推進(jìn)過(guò)程中可以培育大批農(nóng)村生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理人才，有利于提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的經(jīng)營(yíng)技能和整體素質(zhì)。歸根到底，農(nóng)業(yè)集中化經(jīng)營(yíng)能有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變革，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要載體，應(yīng)作為中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型階段的重要戰(zhàn)略措施加以實(shí)施。

參考文獻(xiàn)：

1、馬歇爾.經(jīng)濟(jì)學(xué)原理[M].華夏出版社,2005.

2、(美)保羅?薩繆爾森，威廉?諾德豪斯.Microeconomics[M].人民郵電出版社,2004.

商業(yè)計(jì)劃書(shū)與商業(yè)模式范文第2篇

Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書(shū)；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是必不可少的，僅僅憑借專利證書(shū)或科技成果鑒定書(shū)是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。通過(guò)制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來(lái)。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成與寫(xiě)作技巧

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無(wú)論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板進(jìn)行編寫(xiě)，也可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫(xiě)作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁(yè)。②寫(xiě)作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對(duì)封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開(kāi)始前，簽署一份正式的書(shū)面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對(duì)投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過(guò)程和投資實(shí)施過(guò)程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對(duì)股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對(duì)雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概述，能讓投資者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫(xiě)作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，融資說(shuō)明，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來(lái)要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過(guò)內(nèi)容更為簡(jiǎn)要。②寫(xiě)作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，應(yīng)針對(duì)不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫(xiě)切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡(jiǎn)短，控制在2-3頁(yè)之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他部分之后，最后撰寫(xiě)執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對(duì)公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫(xiě)作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫(xiě)作技巧：對(duì)公司的基本情況介紹要簡(jiǎn)明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場(chǎng)潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫(xiě)作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫(xiě)作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場(chǎng)、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過(guò)多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少?gòu)?fù)雜的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，對(duì)輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對(duì)產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場(chǎng)情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場(chǎng)狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景。①寫(xiě)作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來(lái)發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)容量與市場(chǎng)占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場(chǎng)定位分析。說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場(chǎng)需求分析。市場(chǎng)需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)分析。②寫(xiě)作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場(chǎng)的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過(guò)大，細(xì)分市場(chǎng)過(guò)小的問(wèn)題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來(lái)源的可靠性。要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行客觀分析，要有保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期計(jì)劃。

2.7 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，這就需要制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中營(yíng)銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫(xiě)作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫(xiě)作技巧：在營(yíng)銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過(guò)程中可能產(chǎn)生的有形和無(wú)形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等，這些都是投資商最關(guān)心的問(wèn)題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說(shuō)明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。

2.8 融資說(shuō)明 融資說(shuō)明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說(shuō)明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫(xiě)作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測(cè)算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫(xiě)作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對(duì)性的闡述。

2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無(wú)法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測(cè)和體現(xiàn)企業(yè)短期和長(zhǎng)期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。①寫(xiě)作內(nèi)容：說(shuō)明產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤(rùn)、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測(cè)、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來(lái)3—5年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫(xiě)作技巧：對(duì)產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測(cè)過(guò)高。避免對(duì)成本預(yù)測(cè)過(guò)低，對(duì)不可預(yù)見(jiàn)成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫(xiě)作內(nèi)容：說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對(duì)策和方法。②寫(xiě)作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中提到的一些關(guān)鍵問(wèn)題，提供一些必要的說(shuō)明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、管理人員簡(jiǎn)歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的應(yīng)用技巧

推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書(shū)，制作完成了，下面推銷工作正式開(kāi)始。首先，要找到推銷對(duì)象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢(qián)已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來(lái)資金，還能帶來(lái)政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開(kāi)始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來(lái)什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來(lái)有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對(duì)投資者進(jìn)行選擇和評(píng)估，要看其是否對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來(lái)不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對(duì)投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：

①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來(lái)，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對(duì)的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長(zhǎng)久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對(duì)投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無(wú)一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書(shū)的哪些部分，針對(duì)這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書(shū)的不足之處，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒(méi)場(chǎng)合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)具備面見(jiàn)讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開(kāi)始與投資人進(jìn)行接觸。常見(jiàn)的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡(jiǎn)意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過(guò)程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠(chéng)懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠(chéng)的回答。回答語(yǔ)言準(zhǔn)確，態(tài)度誠(chéng)懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場(chǎng)。在交談過(guò)程中，特別是在談到項(xiàng)目?jī)r(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽(tīng)投資人的問(wèn)題、意見(jiàn)和建議等，爭(zhēng)取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過(guò)猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易，這說(shuō)明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說(shuō)明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場(chǎng)答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫(xiě)。編寫(xiě)時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫(xiě)PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入主題。把最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭，一開(kāi)始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語(yǔ)。不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講述關(guān)鍵問(wèn)題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語(yǔ)言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對(duì)你的知識(shí)結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問(wèn)題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡(jiǎn)單的表格的形式表達(dá)，力求簡(jiǎn)單直觀，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔不是頁(yè)面的東西放得越少越好，那是簡(jiǎn)陋。簡(jiǎn)潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺(jué)莫名其妙。⑥避免過(guò)多修飾。過(guò)多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡(jiǎn)潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽(tīng)完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見(jiàn)來(lái)確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問(wèn)題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問(wèn)和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問(wèn)或異議是正?，F(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對(duì)待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對(duì)或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問(wèn)或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問(wèn)，既沒(méi)有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽(tīng)清投資人的疑問(wèn)或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問(wèn)或異議的原因予以回答。3）對(duì)于因誤解或懷疑造成的疑問(wèn)或異議，可予以解釋，澄清，并提出請(qǐng)教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問(wèn)和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問(wèn)投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問(wèn)答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問(wèn)答訓(xùn)練。可以嘗試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻(xiàn)：

[1]王爻.別說(shuō)你懂商業(yè)計(jì)劃書(shū)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

商業(yè)計(jì)劃書(shū)與商業(yè)模式范文第3篇

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資必備的敲門(mén)磚，每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)細(xì)心打磨的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更有利于交流，讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)就能了解到精髓，使后續(xù)的交流更高效。

筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國(guó)公司融資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了公司為了達(dá)到股權(quán)融資目的而撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“五要五不要”原則，希望與大家分享。

要簡(jiǎn)潔，不要繞彎子

筆者總結(jié)出了一條商道鐵律：沒(méi)有做不成的買(mǎi)賣(mài)，只有談不攏的價(jià)格。

也就是說(shuō)，任何交易的最終落腳點(diǎn)都是定價(jià)！融資的最終目的是獲得資金，關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價(jià)，即決定引進(jìn)多少資金，出讓多少股權(quán)給新進(jìn)入的投資者?？梢哉f(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的所有內(nèi)容都是為了支持這個(gè)結(jié)論的。

每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)前面都有一個(gè)摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個(gè)將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語(yǔ)言文字方面的原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費(fèi)解。在此，咱們暫且不用理會(huì)它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

在摘要中，應(yīng)該簡(jiǎn)要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團(tuán)隊(duì)成員、主營(yíng)業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場(chǎng)地位及發(fā)展方向、歷史與未來(lái)預(yù)期業(yè)績(jī)、公司股權(quán)估價(jià)結(jié)構(gòu)、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例）。尤其是那些向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)到處遞交商業(yè)計(jì)劃書(shū)的處于初創(chuàng)時(shí)期的新興業(yè)務(wù)公司，一定要簡(jiǎn)明扼要地把自己公司的“賣(mài)點(diǎn)”表達(dá)清楚。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文各級(jí)標(biāo)題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進(jìn)行總結(jié)，如在描述市場(chǎng)地位時(shí)，可以用諸如“國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)將達(dá)50%和30%”、“最近三年市場(chǎng)份額平均每年增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標(biāo)題；最好在緊接著每一個(gè)大標(biāo)題后面有一段對(duì)本部分內(nèi)容進(jìn)行高度總結(jié)的摘要。

按照慣例,這些投資機(jī)構(gòu)所收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機(jī)構(gòu)高管人員關(guān)系，否則是很難獲得直接面談機(jī)會(huì)的。這正是簡(jiǎn)潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過(guò)得了投資經(jīng)理這一關(guān)。

要注重自身市場(chǎng)能力，不要泛談市場(chǎng)總體狀況

有的公司在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，對(duì)公司所從事的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，往往會(huì)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨(dú)沒(méi)有說(shuō)明他們公司自己在這個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)前地位和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

其實(shí)，投資者更關(guān)心的是目標(biāo)公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場(chǎng)前景。一個(gè)市場(chǎng)總體規(guī)模很大、未來(lái)增長(zhǎng)潛力大（需要有官方或權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的公開(kāi)數(shù)據(jù)作為預(yù)測(cè)依據(jù)），并不能說(shuō)明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務(wù)，就能獲得很好的收益；即使是處在市場(chǎng)總體規(guī)模不大、未來(lái)增長(zhǎng)率并不很高的相對(duì)成熟行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場(chǎng)份額和贏利水平。

所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須凸顯公司當(dāng)前市場(chǎng)地位和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，尤其是公司未來(lái)市場(chǎng)策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的工作計(jì)劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如果有歷史業(yè)績(jī)作為支撐，效果則更好。

要注重團(tuán)隊(duì)能力，不要夸耀個(gè)人英雄主義

目前處于增長(zhǎng)時(shí)期的中國(guó)公司創(chuàng)業(yè)者，一般都有其過(guò)人的眼光和勇于冒險(xiǎn)的精神，其主要?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)公司的歷史貢獻(xiàn)和未來(lái)發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場(chǎng)環(huán)境日趨完善、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球化市場(chǎng)體系中，如果純粹依靠個(gè)人簡(jiǎn)單積累的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢(shì)地位的，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。

一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)（例如一個(gè)由在本行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成員組成的團(tuán)隊(duì)），一定是公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)有力保證。

對(duì)公司主要經(jīng)營(yíng)者或創(chuàng)始人，則側(cè)重于其兩方面的能力：

（1）從戰(zhàn)略上駕御市場(chǎng)的能力。即能夠以相對(duì)超前的眼光，敏銳地覺(jué)察到行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，并能夠進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略安排；

（2）聚集公司核心團(tuán)隊(duì)成員的領(lǐng)導(dǎo)力。中國(guó)有句古話“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略再好，最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對(duì)事不對(duì)人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開(kāi)始學(xué)習(xí)并運(yùn)用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個(gè)公司的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團(tuán)隊(duì)成員在人盡其才的制度或機(jī)制條件下，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力，創(chuàng)造員工對(duì)公司自發(fā)忠誠(chéng)的氛圍。

要強(qiáng)調(diào)研究開(kāi)發(fā)能力，不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)

一個(gè)公司的研究開(kāi)發(fā)能力，對(duì)于公司的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的，尤其是從事市場(chǎng)發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)含量高業(yè)務(wù)的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫(xiě)公司產(chǎn)品技術(shù)含量和研發(fā)能力內(nèi)容的時(shí)候，千萬(wàn)不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關(guān)心的方面，三則有可能造成公司技術(shù)秘密的泄露。

在闡述產(chǎn)品時(shí)，只需要說(shuō)明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術(shù)領(lǐng)先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術(shù)。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的能力，則重點(diǎn)要闡述研發(fā)要解決的主要問(wèn)題、技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)壁壘和研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員介紹。

要突出未來(lái)增長(zhǎng)潛力，不要看重存量?jī)r(jià)值

正如筆者所說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)際上就是一份交易建議書(shū)，該交易的焦點(diǎn)還是定價(jià)?？梢哉f(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價(jià)的信息。由于中國(guó)法律法規(guī)對(duì)公司注冊(cè)某些方面規(guī)定的局限性，再加上中國(guó)企業(yè)追求形式上“買(mǎi)賣(mài)公平”的習(xí)慣，很多中國(guó)公司在引進(jìn)股權(quán)投資者時(shí)，往往把眼光放在公司的存量?jī)糍Y產(chǎn)上。

但事實(shí)上投資方看重的并不完全是這些,中國(guó)一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的公司，其原始股東的投資可能不足100萬(wàn)元人民幣，卻能夠吸引數(shù)以千萬(wàn)美元計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)資本和動(dòng)輒數(shù)億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場(chǎng)更是屢見(jiàn)不鮮。但是，現(xiàn)在仍然還有很多中國(guó)公司在融資時(shí)，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機(jī)構(gòu)的幫助，提高公司“無(wú)形資產(chǎn)”的評(píng)估價(jià)值，以加大公司在融資談判中的價(jià)碼。實(shí)際上，大可不必。

外國(guó)投資者投資一家目標(biāo)公司，其主要價(jià)值體現(xiàn)在公司未來(lái)的價(jià)值增長(zhǎng)，即將公司未來(lái)價(jià)值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時(shí)點(diǎn)的現(xiàn)值。常用的估價(jià)方法有股息（DDM）法、自由現(xiàn)金流（FCFE）法、剩余價(jià)值（RI）法和類比法。一般地說(shuō)，對(duì)于公司業(yè)務(wù)成熟、占股權(quán)比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報(bào)的財(cái)務(wù)投資，可以采用DDM法；對(duì)于股權(quán)比例較大的戰(zhàn)略投資者，以自由現(xiàn)金流和剩余價(jià)值方法估價(jià)比較合適；投資從事新興業(yè)務(wù)的目標(biāo)公司，采用類比法估價(jià)的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務(wù)的上市公司股價(jià)比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

當(dāng)然，理論畢竟是理論，公司股權(quán)的最終定價(jià)還需要通過(guò)短兵相接即在談判桌前確定。目標(biāo)公司的估價(jià)也是基于一些預(yù)測(cè)假設(shè)條件的，這些假設(shè)條件還需要與未來(lái)發(fā)展的實(shí)際情況相吻合。投資者會(huì)就這些預(yù)測(cè)假設(shè)條件提若干問(wèn)題，融資者必須提供這些假設(shè)條件真實(shí)、可信的確鑿證據(jù)，這也是雙方定價(jià)談判過(guò)程中討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)所在，融資者應(yīng)對(duì)回答投資者可能提出質(zhì)疑的問(wèn)題做好充分準(zhǔn)備。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)與商業(yè)模式范文第4篇

項(xiàng)目名稱

水上樂(lè)園設(shè)備生產(chǎn)制造商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目地址

中國(guó)xx

項(xiàng)目背景

廣州XX水上樂(lè)園設(shè)備制造有限公司擁有國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局頒發(fā)的《特種設(shè)備制造許可證》和《特種設(shè)備安裝改造維修許可證》，是特種水上游樂(lè)設(shè)施許可生產(chǎn)的企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的雙證齊全的水上游樂(lè)設(shè)備供應(yīng)商。

公司不僅積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源渠道，而且促進(jìn)了公司的品牌影響力迅速提升，產(chǎn)品知名度大幅度提高，企業(yè)的發(fā)展?jié)撃芫薮蟆?/p>

據(jù)研究院研究顯示：水上樂(lè)園作為新興的主題公園，是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合，可以極大地帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，因而受到政府部門(mén)的重視和支持。作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在目前供給不足的情況下，廣大的開(kāi)發(fā)商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂(lè)園這行業(yè)，從而拉動(dòng)對(duì)水上游樂(lè)設(shè)備的市場(chǎng)需求。

全球水上樂(lè)園仍處在加速發(fā)展階段，當(dāng)前水上樂(lè)園以新建為主，新建的水上樂(lè)園數(shù)量遠(yuǎn)超其它類型的主題樂(lè)園。而根據(jù)設(shè)備使用周期及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，水上樂(lè)園改造升級(jí)周期一般為10-15年，國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園真正的大規(guī)模建設(shè)始于2007年長(zhǎng)隆水上樂(lè)園的建成，由此推算，2017年前后可視為國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園發(fā)展的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在這個(gè)階段，老樂(lè)園將逐漸開(kāi)始進(jìn)行改造升級(jí)，如對(duì)水上樂(lè)園進(jìn)行主題包裝；進(jìn)行二三期建設(shè)等以擴(kuò)大水上樂(lè)園規(guī)模；與其他旅游業(yè)態(tài)組團(tuán)開(kāi)發(fā)等。在這個(gè)過(guò)程中，水上樂(lè)園設(shè)備的更新始終是改造升級(jí)的核心內(nèi)容，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，前景可觀。

項(xiàng)目融資計(jì)劃

本項(xiàng)目的總?cè)谫Y規(guī)模為5000萬(wàn)元，采取股權(quán)融資的方式。資金用途主要包括六大部分：

（1）擬投入XX水上樂(lè)園設(shè)備研發(fā)、制造基地；

（2）擬成立仿真植物制造公司；

（3）擬成立旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司；

（4）擬合作成立游樂(lè)設(shè)備外貿(mào)公司；

（5）擬成立文化旅游投資管理公司；

（6）小股東遺留問(wèn)題處理資金。

項(xiàng)目總投資估算

本項(xiàng)目總投資為5000萬(wàn)元。其中：

（1）4500萬(wàn)元用于本項(xiàng)目的實(shí)際建設(shè)運(yùn)營(yíng)，包括：①佛岡研發(fā)、制造基地；②成立仿真植物制造公司；③成立旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司；④與私人合作成立游樂(lè)設(shè)備外貿(mào)公司；⑤成立文化旅游投資管理公司。

（2）其他的500萬(wàn)元用于處理小股東遺留問(wèn)題。

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

預(yù)計(jì)從2019年起，本項(xiàng)目的利潤(rùn)總額穩(wěn)定在24807.20萬(wàn)元，凈利潤(rùn)在18605.40萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率為30.35%。項(xiàng)目10年計(jì)算期內(nèi)的平均利潤(rùn)總額約為21068.11萬(wàn)元，平均年凈利潤(rùn)為15801.08萬(wàn)元。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)與商業(yè)模式范文第5篇

一個(gè)看起來(lái)壞壞的男人，做著最時(shí)髦的手機(jī)游戲，2002年開(kāi)始入行，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利，隨后獲得西門(mén)子公司投資，2005年將公司成功出售給一家美國(guó)企業(yè)，盧勇用短短4年的時(shí)間，完成了資本的增值過(guò)程，也實(shí)現(xiàn)了自己人生的增值。

盧勇的公司坐落在北京奧體中心下面的一個(gè)場(chǎng)館式的大房間中，雖然他的身材不夠高大，但是，習(xí)慣在寬大的環(huán)境中辦公卻是他創(chuàng)業(yè)之初就形成的愛(ài)好。這個(gè)身材矮小精明的中歐學(xué)子憑借自己的超前意識(shí)和聰明腦瓜兒，在歷經(jīng)困境后還是以最快的速度使自己的投入迅速變現(xiàn)了。

1997年，從事行業(yè)的盧勇加盟法國(guó)的一家游戲公司做傳統(tǒng)游戲，一呆就是3年，從總經(jīng)理助理一直做到北京分公司代表。盧勇思想活躍，在習(xí)慣按規(guī)矩行事的外資企業(yè)中，他感到很難發(fā)揮自己的能力，同時(shí)，因?yàn)殚L(zhǎng)期從事游戲產(chǎn)業(yè)，使他對(duì)游戲行業(yè)的認(rèn)識(shí)比一般人深刻得多，也敏感得多。他意識(shí)到游戲產(chǎn)業(yè)在中國(guó)仍舊處于市場(chǎng)導(dǎo)入階段，還會(huì)有巨大的上升空間，如果能夠按照自己的想法去做，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的前途。正好此時(shí)公司有一位同事也有同樣的想法，兩人一拍即合，決定放棄在外資企業(yè)的高薪工作和優(yōu)厚福利待遇，放手一搏。

出師不利遭遇“假投資”

按照商機(jī)理論，在決定創(chuàng)業(yè)成敗的三個(gè)關(guān)鍵因素中，商機(jī)的發(fā)現(xiàn)起著最重要的作用，與商機(jī)配合的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(包括創(chuàng)業(yè)帶頭人)與資源，三者要力圖達(dá)到匹配與平衡，創(chuàng)業(yè)才有最大的成功把握。按照這套理論，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方法也有兩種，一種是先有團(tuán)隊(duì)，然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)尋找商機(jī)，一種是由創(chuàng)業(yè)帶頭人首先發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后根據(jù)商機(jī)的需要組建團(tuán)隊(duì)。其中前者“因人設(shè)事”，所以發(fā)現(xiàn)商機(jī)不是大就是小，很難與團(tuán)隊(duì)及資源達(dá)到完全的匹配與平衡；后者則是“據(jù)事找人”，基本不存在匹配與平衡的問(wèn)題，所以，用后面一種方式的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)成功的比率要比前者大得多。根據(jù)這一創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)原則，盧勇決定按照自己設(shè)定的業(yè)務(wù)模式尋找比較合適的人搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一共找到了6位志同道合者。理智的選擇，為他后來(lái)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，順利邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，并以令人眩目的速度達(dá)致成功起到了關(guān)鍵性的作用。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建以后，他們并沒(méi)有馬上成立自己的公司，而是冷靜地分析行業(yè)，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過(guò)半年多的籌劃，他們才正式成立了自己的公司。他們選定的業(yè)務(wù)方向是做手機(jī)游戲。當(dāng)時(shí)手機(jī)上網(wǎng)剛推出不久，市場(chǎng)上還很少有針對(duì)手機(jī)平臺(tái)開(kāi)發(fā)的專門(mén)游戲，他們認(rèn)定這是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)?！叭绻蛔プ∵@個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定后悔。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)游戲有著巨大的市場(chǎng)潛力，手機(jī)游戲或許是繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一次重大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)有8000萬(wàn)網(wǎng)民，卻有3億手機(jī)用戶，你想想就知道這個(gè)空間有多大了?！弊鳛橐粋€(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者，能夠作出如此冷靜的選擇，盧勇至今仍為此感到自豪。

“當(dāng)時(shí)大家的擔(dān)心是：我們的商業(yè)模式是不錯(cuò)，但是能不能盡快吸引到投資，卻是誰(shuí)心里也沒(méi)數(shù)。6個(gè)伙伴，雖然大家從前都有一份不錯(cuò)的工作，都有一些積蓄，但是我們盤(pán)算了一下，光靠我們自己這點(diǎn)資金，要想實(shí)現(xiàn)我們的宏偉目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！彼裕瑥囊婚_(kāi)始盧勇和他的伙伴們就把目光瞄準(zhǔn)了風(fēng)險(xiǎn)投資，為此，他們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，精心構(gòu)思了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，“當(dāng)時(shí)我們大家的心態(tài)都是希望先“騙”到一筆可觀的風(fēng)險(xiǎn)投資，再來(lái)大展宏圖。”盧勇笑著說(shuō)。

為了找尋投資，他們花了很大的力氣，最后曲里拐彎，在朋友的介紹下，終于找到了一家專門(mén)做種子期投資的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。這個(gè)美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司還在國(guó)內(nèi)搞了一個(gè)類似“孵化器”的東西，他們順利入駐這家美國(guó)公司設(shè)在中國(guó)的“孵化器”。“孵化器”的條件非常好，一開(kāi)始就能夠入駐這樣一間高檔的辦公樓，而且不用花一分錢(qián)，這使盧勇和他的伙伴感到非常興奮。然而．他們的高興勁兒并沒(méi)能持續(xù)多久，通過(guò)3個(gè)月的接觸，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)“孵化器”的主人也在滿世界找錢(qián)。對(duì)方的辦法就是先把眾多擁有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者“誘騙”進(jìn)他們?cè)O(shè)置的“孵化器”，然后，再拿著這些中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目到國(guó)外融資。即使最后融到資，能不能用到這些項(xiàng)目上，還是一件未知的事情。說(shuō)白了，對(duì)方就是在做一種以小博大的投機(jī)買(mǎi)賣(mài)，這種方式顯然與盧勇他們想很職業(yè)、很認(rèn)真做項(xiàng)目的初衷背離，脫離這家美國(guó)公司的“孵化器”勢(shì)在必行。

盧勇的麻煩是，原先他曾向幾位團(tuán)隊(duì)伙伴保證過(guò)工資不變、所有待遇不變，帶領(lǐng)他們“安全地”開(kāi)展一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，做一家有前途的公司，如今卻變成了大家不僅沒(méi)有工資，還要從自己口袋里掏錢(qián)過(guò)日子的苦境。團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)至此發(fā)生了變化，盧勇面臨著是堅(jiān)持下去還是立即散伙的窘境。盧勇只好努力說(shuō)服大家同舟共濟(jì)，共度難關(guān)。他很真誠(chéng)地對(duì)幾位合作者說(shuō)：“我自己很認(rèn)同我們的商業(yè)模式，我不相信像我們這樣一群聰明的、在各個(gè)領(lǐng)域都很專業(yè)的人才做不好這件事?，F(xiàn)在我們的困難就是暫時(shí)沒(méi)有資金，但是我們都還很年輕，賭一把的話，對(duì)各位的職業(yè)生涯應(yīng)該是沒(méi)有太大影響的，萬(wàn)一賭不成，大家可以另謀高就，還來(lái)得及，但是，如果我們?nèi)f一賭成了，那種局面大家可以想一想。如今我們面臨的情況與我當(dāng)初對(duì)大家的許諾確實(shí)有很大的距離，現(xiàn)在大家可以自己決定，是為了將來(lái)光明的前途賭一把，冒一冒風(fēng)險(xiǎn)，還是為了眼前的利益，為了眼下少受一點(diǎn)苦，馬上退出去尋找一份新的工作？我尊重大家的意見(jiàn)! ”

盧勇的口才很好，他這么一說(shuō)，大家頓時(shí)安靜了。大家坐在一起商量，結(jié)果是一致認(rèn)可盧勇的目標(biāo)，認(rèn)為他們選擇的業(yè)務(wù)模式具有很強(qiáng)的可行性，愿意跟著他背水一戰(zhàn)。

無(wú)奈中轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式

2001年1月1日，是盧勇和他的伙伴們的“新空氣”軟件公司正式成立的日子。公司一共有4個(gè)工程師，一個(gè)游戲研發(fā)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)公司全面運(yùn)營(yíng)的人員，構(gòu)成了一個(gè)新公司的核心陣容。搬出那家美國(guó)公司的“孵化器”后，他們花了很少的錢(qián)，在一家倒閉的食品廠租了一間60平米的破爛房子，辦公家具都是二手貨，必不可少的電腦則由各人自備，在這種艱苦的條件下，6個(gè)伙伴開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)征程。

幾個(gè)人一邊埋頭苦干，一邊積極尋找新的沒(méi)資者。有些投資商對(duì)他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)很有興趣，但是這時(shí)正趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫開(kāi)始破滅，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司接連倒閉，整個(gè)IT業(yè)都不景氣。雖然不少投資商感興趣，但真的要掏出真金白銀的時(shí)候，又紛紛退縮了。盧勇覺(jué)得這樣下去，早晚會(huì)把他們拖死，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都可能人心渙散。所以，他跟伙伴們商量，是不是大家都拿點(diǎn)錢(qián)，不要再等投資商，先把事情干起來(lái)再說(shuō)。他說(shuō)如果能夠用事實(shí)證明他們的商業(yè)模式真行的話，他相信肯定有人會(huì)給他們投資。

盧勇的好口才再次說(shuō)服了大家，在一種亢奮的精神狀態(tài)中，6個(gè)伙伴紛紛解囊。有錢(qián)好辦事，公司的業(yè)務(wù)框架很快就搭起來(lái)了，但是，他們的錢(qián)實(shí)在太少，架子剛剛搭起來(lái)，資金又

斷流了。那段時(shí)間對(duì)盧勇來(lái)說(shuō)，就好像生活在煉獄里，每天都在經(jīng)受著煎熬。

俗話說(shuō)，自助者天助。盧勇不知道，他和伙伴的創(chuàng)業(yè)精神，感動(dòng)了一位“天神”。這位“天神”是盧勇的一位校友，當(dāng)時(shí)應(yīng)盧勇邀請(qǐng)，擔(dān)任盧勇他們公司的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。看到這些年輕人在毫無(wú)保障。沒(méi)有分文收入的情況下苦苦掙扎，大家守望相助，斗志昂揚(yáng)，非常感動(dòng)，就自愿充當(dāng)起了“天使投資人”的角色，零零散散支撐他們的日?；ㄙM(fèi)，前后共投入了近40萬(wàn)元。這些錢(qián)終于使盧勇他們能夠?qū)⒆约旱膲?mèng)想繼續(xù)下去。

最初的時(shí)候，盧勇他們本來(lái)是打算做手機(jī)無(wú)線上網(wǎng)游戲的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這種業(yè)務(wù)投入太大，而且當(dāng)時(shí)手機(jī)無(wú)線上網(wǎng)尚處于萌芽階段，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不多，成長(zhǎng)期拉得過(guò)長(zhǎng)。盧勇他們當(dāng)時(shí)的情況需要立刻有收入，以便生存下去。于是他們決定調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將目標(biāo)放到為手機(jī)生產(chǎn)廠商“貼牌”開(kāi)發(fā)手機(jī)本地游戲上，就是類似于每部諾基亞手機(jī)里都會(huì)附帶的“貪吃蛇”這樣的游戲。這種手機(jī)本地游戲不需要依托于手機(jī)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)。平臺(tái)的轉(zhuǎn)換，使他們躲開(kāi)了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的一大瓶頸。

因?yàn)?個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴都是首次與手機(jī)行業(yè)打交道，大家沒(méi)有可利用的人脈資源。他們只好采取硬碰硬的方法，直接與諾基亞、西門(mén)子、愛(ài)立信。摩托羅拉等當(dāng)時(shí)的幾大手機(jī)生產(chǎn)廠商聯(lián)系，提交自己的創(chuàng)意、商業(yè)計(jì)劃書(shū)和合作計(jì)劃。他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得非常扎實(shí)，從行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模、自己的愿景目標(biāo)、商業(yè)模式、在整個(gè)行業(yè)中所處的位置、可能擁有的市場(chǎng)份額及其依據(jù)等，都做出了詳細(xì)的分析，同時(shí)附有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，他們還特別表明了自己的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：都有游戲行業(yè)長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)；擁有游戲開(kāi)發(fā)的豐富經(jīng)歷，在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)拿?；具有相?dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)――從他們能夠先人一步看到手機(jī)游戲這個(gè)潛在市場(chǎng)就可以充分證明這一點(diǎn)。

投資商不請(qǐng)自來(lái)

他們?cè)鷮?shí)的工作終于打動(dòng)了一個(gè)客戶。這個(gè)客戶就是在國(guó)內(nèi)以生產(chǎn)家用電器著名的山東海信集團(tuán)。海信當(dāng)時(shí)也正在嘗試發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)，正苦于找不到突破點(diǎn)。盧勇他們?cè)谶@個(gè)時(shí)候找上門(mén)來(lái)，正是天賜良機(jī)。雙方一拍即合。盧勇他們的“新空氣”公司在空轉(zhuǎn)將近一年后，終于拿到了公司成立以來(lái)的第一筆“大”單子――海信的5萬(wàn)元手機(jī)游戲定制費(fèi)。

事情就是這樣奇怪，沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候，大家都不來(lái)，任憑你如何苦苦叫喚“芝麻大門(mén)”，大門(mén)就是緊閉不開(kāi)。一旦有一家開(kāi)始上門(mén)，大家就都跟著蜂擁而來(lái)。緊隨海信之后，諾基亞，摩托羅拉等手機(jī)生產(chǎn)大戶也陸續(xù)找上門(mén)來(lái)，“新空氣”開(kāi)始火起來(lái)，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴的勁頭也都跟著起來(lái)了。

2002年的一天，西門(mén)子突然自己找上門(mén)來(lái)談投資，毫無(wú)準(zhǔn)備的盧勇開(kāi)始有點(diǎn)犯懵：西門(mén)子找上門(mén)，要求給我們投資，這是真的嗎?會(huì)有這樣的好事嗎?開(kāi)始的時(shí)候，盧勇還以為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派來(lái)的探子，直到西門(mén)子傳真過(guò)來(lái)名片、公司介紹及營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，他們才敢相信這是真的。這真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫。幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴激動(dòng)得都快要哭了。

這個(gè)時(shí)候，他們的帳上已經(jīng)擁有了200多萬(wàn)元的存款，家底比較厚實(shí)了，而且發(fā)展勢(shì)頭看好，在這種情況下是否還需要接受這筆投資?此外，他們的客戶中有摩托羅拉、諾基亞等等，這些都是西門(mén)子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果拿了西門(mén)子的錢(qián)是否會(huì)影響和這些客戶的合作關(guān)系?他們想來(lái)想去，覺(jué)得按現(xiàn)在這種模式做下去，雖然衣食不愁，可以落個(gè)小康，但是要想企業(yè)有大的發(fā)展，還是必須借助外力。西門(mén)子打算投的錢(qián)雖然不多，但是西門(mén)子可是赫赫有名的世界級(jí)企業(yè)，借助西門(mén)子的名聲，他們就有機(jī)會(huì)將企業(yè)開(kāi)上快車道。幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴最后決定接受西門(mén)子的投資。西門(mén)子為此投入了65萬(wàn)美金，占2596的股份．以此計(jì)算，西門(mén)子對(duì)當(dāng)時(shí)“新空氣”的估值在2000萬(wàn)元人民幣以上。期待新的財(cái)富奇跡

靠著西門(mén)子這塊大牌子，自此”新空氣”順風(fēng)順?biāo)?。盧勇感到比較滿意的是，西門(mén)子從不對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行干涉，他們可以完全按照自己的理念開(kāi)展業(yè)務(wù)和管理公司。但是，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)苦日子，他們?nèi)耘f保持著謹(jǐn)慎低調(diào)的運(yùn)行模式，在花每一分錢(qián)的時(shí)候都小心翼翼，在人員上，絕對(duì)按照業(yè)務(wù)發(fā)展的需要招聘和安排。

有公司優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)狀況做后盾，同時(shí)，為“新空氣”領(lǐng)先的技術(shù)所吸引，2005年，盧勇他們又“揀”著了一個(gè)大餑餑，一家在無(wú)線媒體行業(yè)處于全球領(lǐng)先地位的美國(guó)公司看中了“新空氣”，希望將其收編，為此投入了一大筆資金。關(guān)于這筆資金的數(shù)目，盧勇不肯跟記者多說(shuō)，不過(guò)，從他開(kāi)心的笑容中，記者看得出他對(duì)這筆投資的數(shù)目非常滿意。現(xiàn)在，盧勇他們正為上市做準(zhǔn)備，誰(shuí)能肯定這幾個(gè)年輕人未來(lái)不會(huì)再創(chuàng)造出一個(gè)類似“盛大”和”分眾傳媒”般的財(cái)富奇跡!

盧勇自述：我對(duì)創(chuàng)業(yè)的5點(diǎn)感受

讓我談自己創(chuàng)業(yè)的感想真覺(jué)得特別志忑：一方面因?yàn)槲椰F(xiàn)在還在為合并后的公司忙業(yè)績(jī)――我還沒(méi)完全解套，另一方面如果僅以公司沒(méi)有最后走到破產(chǎn)當(dāng)作成功標(biāo)準(zhǔn)的話，我的這次創(chuàng)業(yè)大概可以勉強(qiáng)算及格。我說(shuō)這些只是希望能夠給準(zhǔn)備、或正在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的朋友們壯壯膽、打打氣。

回頭看我和我的創(chuàng)業(yè)伙伴4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有這樣一些感受：

一、商業(yè)模式。簡(jiǎn)單清晰的商業(yè)模式是成功的開(kāi)始。對(duì)于啟動(dòng)資金微薄的創(chuàng)業(yè)者而言，在短期內(nèi)有盈利模式的商業(yè)計(jì)劃是非常重要的。如果在創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)的盈利點(diǎn)還覺(jué)得模糊不清的話，那么創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃應(yīng)該是不完善的，如果貿(mào)然去做的話，除非你有超強(qiáng)的運(yùn)氣，基本上你的商業(yè)運(yùn)作的可行性是不大的。特別是如果商業(yè)運(yùn)作的模式是跟隨投資的熱點(diǎn)，只是認(rèn)為迎合了投資商或者所謂未來(lái)的趨勢(shì)，那么商業(yè)運(yùn)作的可能性在現(xiàn)實(shí)中就大打折扣了。比如免費(fèi)的WAP網(wǎng)站，我個(gè)人認(rèn)為其在目前的社會(huì)及商業(yè)運(yùn)作中沒(méi)有很現(xiàn)實(shí)的盈利模式，有些朋友可能會(huì)覺(jué)得隨便的一個(gè)小站長(zhǎng)，制作一個(gè)類似個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的手機(jī)WAP站點(diǎn)，再花點(diǎn)心思集合一些盜版的手機(jī)游戲、信息，捎帶上一些黃、賭、毒球的內(nèi)容，再編個(gè)軟件刷一下網(wǎng)站的流量，大概就可以獲得上百萬(wàn)美金的投資，這樣的原始積累也太容易了。如果創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)僅僅基于這一點(diǎn)，那么假設(shè)你吸引到了投資商的熱錢(qián)，現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是下一步的商業(yè)模式是什么?在花掉一半的融資后還沒(méi)找到現(xiàn)實(shí)的盈利點(diǎn)的話，那么很現(xiàn)實(shí)的就只剩下資本運(yùn)作了……

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，人多力量大。如果是初次創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴多一些大概會(huì)加大成功系數(shù)，這是不是普遍的規(guī)律，我覺(jué)得尚有待驗(yàn)證。我的初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如果沒(méi)有其他6位合伙人的共同努力，我確信在創(chuàng)業(yè)的第一年之內(nèi)這家公司就應(yīng)該夭折了，所以我對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的人的建議是，最好能找到7個(gè)志同道合而又不在個(gè)人利益上太斤斤計(jì)較的創(chuàng)業(yè)伙伴。

三、人脈資源的影響。中歐的教育讓我受益匪淺，中歐的校友網(wǎng)絡(luò)成為我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一筆極其寶貴的資源，正是在中歐一些同學(xué)的幫助下，我才度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān)，可以說(shuō)沒(méi)有在中歐讀書(shū)時(shí)結(jié)識(shí)的這筆寶貴的人脈資源，我的創(chuàng)業(yè)可能很難獲得成功。