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商業(yè)模式策劃范文第1篇

【關鍵詞】全業(yè)務；工程項目管理模式；ODN；現(xiàn)狀；優(yōu)化對策

為進一步探索移動運營商全業(yè)務工程項目管理模式優(yōu)化對策，本文選取某市區(qū)移動公司作為案例，簡要分析移動運營商全業(yè)務工程項目管理現(xiàn)狀，然后基于現(xiàn)狀分析并提出幾點有效的移動運營商全業(yè)務工程項目管理模式優(yōu)化對策。據(jù)了解該市區(qū)的移動公司移動通信網(wǎng)絡覆蓋率、接通率等指標，與其他區(qū)域的移動運營商相比都較高，其移動通信業(yè)務份額在全市區(qū)域的86%，并且為基于手機通信業(yè)務基本飽和的前提下，開發(fā)社區(qū)接入、政企、集客等全業(yè)務市場，以提高企業(yè)的市場競爭力，這就意味著該移動公司要不斷優(yōu)全業(yè)務工程項目管理模式。

1ODN等全業(yè)務網(wǎng)絡現(xiàn)狀分析

通過本文研究案例———某市移動公司的移動通信網(wǎng)絡、移動通信業(yè)務等相關數(shù)據(jù)資料總結出ODN等全業(yè)務網(wǎng)絡現(xiàn)狀表現(xiàn)。

2ODN等全業(yè)務工程管理現(xiàn)狀分析

根據(jù)實例移動公司在2014年ODN網(wǎng)絡建設進度慢、ODN網(wǎng)絡沒形成生產(chǎn)力等現(xiàn)狀，歸納總結出ODN等全業(yè)務工程管理現(xiàn)狀，具體如下：

①移動通信網(wǎng)絡的規(guī)劃與指導已經(jīng)與固網(wǎng)建設思路及指導原則相背離，導致該移動公司的網(wǎng)絡建設缺乏正確建設思路與指導方法；

②對網(wǎng)絡建設的重視還不夠高，因為工程項目管理中的工作人員出現(xiàn)一人兼多職的現(xiàn)象，導致網(wǎng)絡建設進度緩慢，影響全業(yè)務工程項目的建設；

③網(wǎng)絡規(guī)劃缺乏大局觀念，進行網(wǎng)絡建設時，并沒有提前與其他移動運營商進行網(wǎng)絡匹配，加之網(wǎng)絡建設管理采用的是煙囪式管理模式，導致不同網(wǎng)絡之間出現(xiàn)壁壘，影響網(wǎng)絡的覆蓋率，對于大型的移動運營商還會導致大量的光纜浪費；

④移動運營商進行網(wǎng)絡規(guī)劃和施工，并沒有及時與光交箱施工單位以及光纜施工單位進行交流與溝通，導致光交箱施工與光纜施工毫無溝通；

⑤全業(yè)務工程項目的投資管理混亂，沒有意識到網(wǎng)絡建設的必要性，進而阻礙了全業(yè)務工程項目建設難以推進；

⑥網(wǎng)絡規(guī)劃與建設沒有進行工程總結與評估，導致全業(yè)務工程項目規(guī)劃與建設出現(xiàn)盲目性，不利于市場份額的提高。

3移動運營商全業(yè)務工程項目管理模式優(yōu)化對策分析

結合前面通過某市移動公司的全業(yè)務工程項目管理現(xiàn)狀，分析并提出以下幾點全業(yè)務工程項目管理模式優(yōu)化對策，具體如下：

3.1確定ODN網(wǎng)絡建設目標并制定合理的實施流程

3.1.1建設目標

根據(jù)移動業(yè)務需求，結合現(xiàn)時代較為先進的網(wǎng)絡技術，基于現(xiàn)有的網(wǎng)絡基礎上確定相應ODN網(wǎng)絡建設目標?？梢砸詷湫蜲DN網(wǎng)絡架構為主，通過一級或二級分光的方式。FP主干光節(jié)點的作用在于將多條配線光纜匯聚到光交接設施上（如網(wǎng)機房、光交接箱等）；DP配線光節(jié)點的作用在于調(diào)配和收斂纖芯；AP用戶光節(jié)點的作用在于將重要的基站業(yè)務接入。

3.1.2建設流程

①進行ODT區(qū)域分區(qū)，即將劃分區(qū)域內(nèi)的家庭客戶、政企客戶和基站客戶的現(xiàn)狀資料收集，然后預測出各種用戶在期末能達到的網(wǎng)絡應用數(shù)據(jù)，并對不同區(qū)域內(nèi)的道路、河流和鐵路等進行區(qū)域網(wǎng)絡劃分；

②OLT節(jié)點規(guī)劃，了解已規(guī)劃化完區(qū)域內(nèi)的機房情況，然后選擇最適合的機房作為OLT節(jié)點；

③主干光節(jié)點及光纜規(guī)劃，先根據(jù)綜合業(yè)務區(qū)的用戶分布情況及路由情況，設置相應的主干光節(jié)點，然后再根據(jù)節(jié)點的位置、管道路由等確定主干光纜的物理路由；

④用戶光節(jié)點規(guī)劃，基于以上步驟，對每一個用戶都建立相應的光節(jié)點，并配置相應的光纜，以實現(xiàn)用戶之間的相互聯(lián)系。

3.2優(yōu)化工程項目管理模式

3.2.1提高對ODN等全業(yè)務網(wǎng)絡建設的重視度

①移動運營商領導應該提高對ODN等網(wǎng)絡建設的重視度，并將關于ODN網(wǎng)絡建設的考核指標修正并完善；

②完善與ODN網(wǎng)絡建設相關的生產(chǎn)能力考核指標；

③建立健全專業(yè)化、系統(tǒng)化的項目管理體系，以實現(xiàn)對ODN等全業(yè)務網(wǎng)絡的高效建設與正常運維；

④要加強全業(yè)務中心與移動通信網(wǎng)絡建設的聯(lián)系，以促進全業(yè)務工程項目管理與網(wǎng)絡建設的協(xié)調(diào)性及統(tǒng)一性。

3.2.2做好前期的ODN項目建設及管理評估工作

①要對ODN網(wǎng)絡建設項目進行全面梳理，并進行系統(tǒng)性評估和驗收，以保證全業(yè)務工程項目管理的有效性，促進移動運營商發(fā)展；

②在梳理完成的基礎上，根據(jù)移動運營商的總體ODN規(guī)劃目標及相關建設流程，將不能完成的規(guī)劃目標向后推進延續(xù)1個年份，即當年不能完成的全業(yè)務工程項目建設目標，可以推導第二年完成，但第二年實現(xiàn)規(guī)劃目標時一定要根據(jù)第二年的實際情況對規(guī)劃目標及相應的建流程進行合理化調(diào)整；

③后續(xù)ODN規(guī)劃與建設中，一定要遵守為用戶提供最佳網(wǎng)絡通訊服務原則，實現(xiàn)網(wǎng)絡資源建設綜合效益。

3.2.3做好管道資源的梳理工作

①要定期對ODN項目可研階段的斷頭管道和斷點管道進行全面梳理；

②要在每一個管理階段都進行目標確定，并將斷頭斷點的管道運用到ODN網(wǎng)絡建設中，以降低管道資源的浪費；

③提高網(wǎng)絡的厚薄覆蓋率，要根據(jù)用戶類型及其分布特點，將網(wǎng)絡以厚覆蓋、薄覆蓋兩種方式進行覆蓋。

4結語

綜上所述，通過上文的實例分析了解到，移動運營商全業(yè)務工程項目管理目前還存在移動通信網(wǎng)絡規(guī)劃偏離固網(wǎng)建設思路與指導原則、網(wǎng)絡規(guī)劃缺乏大局觀念、光交箱施工單位與光纜施工單位溝通不暢等問題，所以要從ODN網(wǎng)絡建設目標及流程和工程項目管理模式等方面優(yōu)化移動運營商全業(yè)務工程項目管理模式。

參考文獻

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商業(yè)模式策劃范文第2篇

因為，消費者是商業(yè)活動的最后買單者，一種消費者無法接受的商業(yè)模式，就沒有任何價值?？匆环N商業(yè)模式是否有生命力，就要看它能為消費者創(chuàng)造的價值是什么，是否能夠滿足消費者的需求。總結起來，商業(yè)模式的創(chuàng)新有這樣幾個方面值得注意：

1、細分市場，從消費趨勢中把握商機。

消費需求就像海綿里的水，只要努力把握，總會找到新的市場機會。企業(yè)要想持續(xù)經(jīng)營或獲得新的發(fā)展機會，就要時刻關注消費趨勢的變化，深刻分析不同的社會焦點所帶來的消費需求的轉變，這種轉變往往隱藏著巨大的市場機會和商業(yè)價值。誰能越快洞察這種變化，率先推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，誰就會占得先機、先下手為強。

在策劃行業(yè)盛行全能式服務、號稱金融、服裝、日化、食品通吃的時候，北京方圓品牌營銷機構在國家的產(chǎn)業(yè)政策、社會輿論導向、消費者的結構變化中，察覺到了三農(nóng)經(jīng)濟在國家經(jīng)濟中的上升地位，必然導致大量涉農(nóng)企業(yè)面對如此發(fā)展機遇而對“外腦”的迫切需要，于是從眾多企業(yè)中，挖掘出“農(nóng)業(yè)龍頭”這一企業(yè)類型，并盡快調(diào)整自身的服務導向及商業(yè)模式，以“專業(yè)服務農(nóng)業(yè)龍頭”迅速在行業(yè)躥出，成為農(nóng)業(yè)領域品牌營銷的引領者，地位至今無人能動。

理所當然的認為單一的商業(yè)模式，可以放之四海而皆準的滿足所有細分需求，必然是低效的商業(yè)模式。

2、了解消費者，從消費者的遺憾中找到突破。

很多企業(yè)覺得自己的產(chǎn)品或服務已經(jīng)滿足了消費者的需求，其實不是。沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的商業(yè)模式。很多消費者在消費的過程中，都會有這樣那樣的不滿或遺憾。每個不滿的背后都會有一個未被滿足的需求，企業(yè)如果能夠敏銳的捕捉到這種遺憾，進行產(chǎn)品或服務升級，自然就會創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式。

策劃咨詢，從行業(yè)創(chuàng)立之初即是在企業(yè)經(jīng)營中擔當著顧問的角色，眾多企業(yè)對其又愛又恨：愛他的足智多謀，讓企業(yè)風光無限；恨他的腳不著地，使企業(yè)入不敷出。很多行業(yè)中人覺得這是正常現(xiàn)象，策劃咨詢從來都是只有錦上添花，不能雪中送炭。北京方圓卻從中看到了不一樣的贏利點：傳統(tǒng)策劃公司，提供的只有“方案”這種單一產(chǎn)品，造成與客戶合作松散，雙方價值都不能最大化發(fā)揮。如果延長服務鏈，從“提供方案”到“輔助執(zhí)行”，從“收固定服務費”到“拿提成上不封頂”，不僅彌補了企業(yè)又愛又恨的遺憾，還可以使策劃公司自身盈利能力獲得大幅提升。因此，“我靠提成”服務方式的提出，讓北京方圓再次實現(xiàn)了發(fā)展提速。

嘗試將消費者的不滿或遺憾變成新的產(chǎn)品或服務，也許你就是下一個新的商業(yè)模式的引領者。

3、找消費者麻煩，為“麻煩”提供解決方案。

在這個快捷社會背景下，消費者最喜歡的詞是“快”，最讓他們望而卻步的是“麻煩”。于是，消費者的“麻煩”，就成為商業(yè)模式創(chuàng)新的機會所在。最直接的例子，現(xiàn)在電子商務模式的快速發(fā)展，就是因為其方便、快捷、24小時不間斷的特點，讓購物不再是體力活，消費者輕松搞定。

近期在北京、上海等一線城市掀起的打車APP大戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者們和其背后的阿里巴巴、騰訊、土豆這些巨頭，不惜展開刺刀見紅的白刃戰(zhàn)，也正是源于這些城市的消費者在最短時間打到車是一種奢侈，打車麻煩背后所隱藏的巨大“錢”景。這種商業(yè)模式的出發(fā)點，就是讓消費者在最短時間打到車和讓司機在最短時間找到客源。與其說沒有見過哪個O2O行業(yè)像打車APP發(fā)展這么快，倒不如說在這個時期沒有哪種“麻煩”比消費者打車時表現(xiàn)的更集中和突出。

請一定重視“麻煩”所帶來的希望。

4、跨界，幫助消費者創(chuàng)造需求。

移動真正的競爭對手是誰？騰訊；

對銀行造成巨大沖擊的是什么？支付寶；

通話、短信必須是收費的嗎？微信搖了搖頭；

國美和蘇寧不可撼動嗎？京東不這么認為……

跨界，已不是演藝圈的專屬名詞，伊利牽手騰訊，順豐攜手便利店，黃太吉用星巴克的方式賣煎餅，跨界正當時。

商業(yè)模式策劃范文第3篇

市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，競爭已經(jīng)不再是停留在產(chǎn)品、技術、服務、管理等層次的功能與功夫上了。以前我們很多企業(yè)可以靠機會賺錢，靠點子致勝，靠營銷策劃獲得發(fā)展，現(xiàn)在卻無奈地發(fā)現(xiàn)，機會不容易捕捉，點子不靈了，營銷策劃不足以保證持續(xù)盈利。其中的關鍵就在于沒有挖掘好的商業(yè)模式。這是大家所共識的，世界管理大師德魯克也曾點出了企業(yè)之間競爭的實質，“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭?！?/p>

那不禁有人要問，商業(yè)模式這么神奇，那它到底是什么？

概括來講，商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。它的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值，在此基礎上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力。簡單來說，商業(yè)模式就是賺錢的方法。飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；家電企業(yè)通過賣家電來賺錢等等。只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在。它一定是賺錢的模式，盈利的模式，否則這個模式將毫無意義。

綜觀世界經(jīng)濟，我們可以發(fā)現(xiàn)全球的大部分著名的品牌產(chǎn)品都產(chǎn)自于歐洲，但全球經(jīng)濟最發(fā)達的國家卻不在歐洲，而在美洲。這原因何在呢？因為歐洲人和美洲人的經(jīng)營理念及商業(yè)模式不一樣。歐洲人的經(jīng)營理念在于專心專注、代代相傳地打造百年品牌，就像挖水井、打繩子一樣，只有兩個端口，所以參與的人不能多，這是一種傳承加優(yōu)化的經(jīng)營理念。所以世界上一半以上的品牌都來自歐洲，質量過硬，如香水、手表、名車、皮具等。而美洲人的商業(yè)模式是標準的、可復制、大規(guī)模的，就像挖池塘、編網(wǎng)絡一樣，參與的人數(shù)不限，可進行大規(guī)模的繁殖，也就是連鎖經(jīng)營。這就是美洲人“一本萬利”的商業(yè)模式，這一模式讓美國成為了商業(yè)帝國。這當中包括麥當勞、肯德基、沃爾瑪?shù)冗B鎖店。所以美國的經(jīng)濟只用200多年就超越歐洲500多年的經(jīng)濟。

那么我們的企業(yè)該如何做呢？盲目的用歐洲人的工業(yè)精神，就可以解決問題了嗎？未必。光崇拜美國人的商業(yè)模式，又解決問題了嗎？不是。我們可以借鑒和學習歐洲人的工業(yè)精神和美國人的商業(yè)模式，但是由于國家之間文化底蘊、社會環(huán)境的差異，我們不能簡單照搬他們的方法，而應該根據(jù)中國人的生意智慧，中國人的思維來創(chuàng)造真正適合自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式的理論發(fā)端在西方，其成長與成熟也在西方，這些思想也都是由西方的文化、經(jīng)濟、法律等因素派生出來的，直接拿到經(jīng)濟、政府、文化背景等都有明顯差異，甚至是對立的中國市場中，不僅效果有限，而且還會有文化方面的抵觸。這也是寶潔、IBM、通用等國際成功企業(yè)進入中國市場時先是遭遇失敗，而后重新學習，實行本土化，克服了“水土不服”的情況后才取得成功的主要原因。

歐洲人有歐洲的工業(yè)精神，美洲人有美洲的商業(yè)模式，而我們中國人應該有中國人的生意智慧。中國人講究血緣、族譜、關系，“你中有我、我中有你”、“寧做雞頭，不做鳳尾”。中國人做生意的核心就是把我腦袋想的轉移到你的腦袋，把你口袋裝的轉移到我的口袋。這就是中國人的生意智慧，簡單明了，而且做生意還講究做大，做長久，因此我們的商業(yè)模式應該具備兩個條件：第一是可在自身體系內(nèi)自動裂變，這樣才能做大；第二是可在固有客戶中持續(xù)賺錢。這樣才能做長久。

到底什么樣的商業(yè)模式才適合中國的企業(yè)呢？其實，早在3200年前，夏、商、周時期的統(tǒng)治者就懂得把自己的土地分一部分給別人耕種，前提是要把統(tǒng)治者的那份土地先耕種好。由于當時的統(tǒng)治者的土地與水渠從橫交錯，把土地分割成塊，形狀成井字，因此得名“井田”，也就是今天我們所說的“井田制”?！熬铩贝笾驴煞譃椤鞍思覟榫泄铩迸c“九夫為井而無公田”兩個系統(tǒng)，八家為井的，要先種公田，種好公田之后才能顧及自己的私田;而九夫為井沒有公田的，在所種田地有收成之后，拿出自己收成的一部分來抵償公田。

改革開放后，國家政策一直鼓勵私營企業(yè)的發(fā)展。在大政策的環(huán)境下，國人開辦起私營企業(yè)，通過勤奮勞動，努力工作，獲得了巨大的財富，同時也依法向政府交納相關的稅收。此舉也依稀可見“井田”的法則在里面。

井田商業(yè)模式是中國人的智慧結晶，是一套優(yōu)秀的商業(yè)模式，它重新提煉了中國傳統(tǒng)社會制度當中的精華，并與之適應到現(xiàn)在企業(yè)管理當中來。它具體表現(xiàn)在企業(yè)老板通過制定好一個游戲規(guī)則，解放員工的人性，讓想?yún)⑴c游戲的人員參與進來成為企業(yè)的合作伙伴，讓員工自己管理自己，不必為了每天上班不遲到早退而打卡，而是讓老板的事成為自己的事，圍繞著企業(yè)的品牌、平臺和網(wǎng)絡，快樂掙錢。在這種管理制度下，員工是“八家為井而有公田”，員工在完成“公田”責任的前提下，能通過耕種“私田”換取更多更好的利潤。為企業(yè)掙錢的同時，也為自己掙了更多的錢。老板因為解放了人性，從而從紛繁的事務當中解脫出來，老板獲得更多的自由時間的同時也為企業(yè)發(fā)展帶來了新的思考。

據(jù)了解，國內(nèi)一家做指甲鉗的公司，非常小器有限公司正是受到“井田制”的啟發(fā)，采用了井田商業(yè)模式，以“實體專賣店+網(wǎng)店”的形式編織銷售網(wǎng)絡，成就中國指甲鉗行業(yè)的商業(yè)帝國，成為與德國、韓國三足鼎立的世界品牌。它通過加盟商不斷的裂變來擴大自己的營銷渠道，對中小企業(yè)有很大的借鑒作用。

商業(yè)模式策劃范文第4篇

論文摘要：橫店影視城被譽為“東方好萊塢”，它是我國影視拍攝基地和影視旅游經(jīng)營單位中的一朵奇葩，其商業(yè)模式對影視城行業(yè)的發(fā)展有著重要的借鑒作用。本文以哈默爾的商業(yè)模式組成要素理論為基礎，從核心戰(zhàn)略、價值網(wǎng)絡、戰(zhàn)略資源、客戶界面四個方面分析了橫店影視城的商業(yè)模式，并以此為基礎，提出了改進橫店影視城商業(yè)模式的措施。

一、哈默爾商業(yè)模式組成要素理論

學者們普遍認為商業(yè)模式是一個系統(tǒng)，一個企業(yè)通過對產(chǎn)品、價格、信息、資金等生產(chǎn)要素的合理安排，為客戶、股東、員工創(chuàng)造價值。在商業(yè)模式研究領域較有影響力的學者蓋伊·哈默爾認為商業(yè)模式是一種應用于實踐的、簡單的商業(yè)觀念。他識別了四種主要的商業(yè)模式，包括客戶界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價值網(wǎng)絡四大要素。而這些因素兩兩之間都形成一個界面，這些界面將四個要素緊密地連成一個協(xié)調(diào)運作的整體。此外，模式還要達到效率、獨特性、一致性，并在利潤助推因素的作用下才能充分發(fā)揮效力。

二、橫店影視城商業(yè)模式分析

自1996年以來，經(jīng)過了十多年發(fā)展的橫店影視集團，主要形成了旅游休閑、旅游開發(fā)、酒店服務、影視管理服務這幾個業(yè)務。從哈默爾商業(yè)模式的組成要素理論角度來分析，橫店影視城的商業(yè)模式組成要素主要有以下特點：①核心戰(zhàn)略，2001年，在對影視城的資源特色、優(yōu)勢劣勢分析之后，經(jīng)營者提出了“影視為表、旅游為里、文化為魂”的經(jīng)營理念，明確了影視是基礎性資源，要利用影視宣傳企業(yè)，利用影視為旅游產(chǎn)品開發(fā)提供題材、手段等元素，使影視、旅游、文化三位一體，互相融合。②價值網(wǎng)絡，政府的支持是橫店影視城得到快速發(fā)展強有力的保障。浙江省委領導明確表態(tài)，要舉全省之力，把浙江橫店影視產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)建好，使之成為中國影視產(chǎn)業(yè)的要素平臺。橫店發(fā)展影視產(chǎn)業(yè)，不僅能夠享受國務院支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關優(yōu)惠政策，還有浙江省人民政府和東陽市人民政府的多項優(yōu)惠措施。旅游商是橫店影視城擴大市場的利器。橫店影視城始終堅持“三贏理念”，讓商、公司及游客三者共贏的市場開發(fā)思路，通過反利大會及活動獎勵，達成與各商的誠信合作。橫店影視城還在人才儲備、培訓和教育上狠下功夫，主動與高校合作，如浙江傳媒學院、浙江大學、金華職業(yè)技術學院等省內(nèi)外高校，共同創(chuàng)辦了橫店影視科技學院，培養(yǎng)影視表演、影視工程技術及影視制作現(xiàn)場管理等應用人才。③戰(zhàn)略資源，橫店影視城以市場需求為導向，以影視資源為基礎，開發(fā)與影視結合的夢幻、快樂的旅游產(chǎn)品，形成了具有“中國的、影視的、原創(chuàng)的、高科技的、充滿魅力的、輕松愉悅的”產(chǎn)品特色。清明上河圖，一派繁華媚俗的大宋市井圖；秦王宮，氣勢恢弘；廣州街·香港街，可讓游客感受粵港風情；明清宮苑，再現(xiàn)堂皇的京都風貌。夢幻谷，堪稱國內(nèi)規(guī)模第一的大型夜間影視體驗主題公園，其中有《暴雨山洪》、火山實景演出《夢幻太極》。為了維護影視基地良好的環(huán)境和旅游秩序，橫店影視城制訂了詳細的《影視拍攝管理規(guī)定》，針對影視拍攝的各個環(huán)節(jié)，從制度上規(guī)范了管理和服務行為，健全了事前審批、事中監(jiān)督、事后控制制度，使橫店的影視拍攝與旅游走上了規(guī)范、良性循環(huán)的發(fā)展之路。④客戶界面，橫店影視城的客戶有兩大類，一類是影視攝制組，另一類是大眾游客。為了更好地維護客戶，橫店影視城在客戶界面主要有以下亮點：拍攝免場租。從2000年開始對所有前來拍攝的劇組免收場租。這一政策降低了影視劇組的成本，提高了他們前來橫店影視城拍攝的積極性?！耙怀且徊摺薄！耙怀且徊摺本褪且治霾煌氖袌隹驮吹氐娜说慕?jīng)濟水平、旅游意識、旅游習慣和適時發(fā)展，結合橫店影視城的資源特點，提出不同的旅游概念，進行不同的旅游策劃，組合不同的線路，制訂不同的旅游價格，提高客源地對橫店影視城的認知，激起人們的旅游興趣。 　三、橫店影視城商業(yè)模式提升對策

①實現(xiàn)橫店影視城的國際化，要有全球化的意識，把握經(jīng)濟和政治的宏觀形勢，在影視發(fā)展上準確把握全球最新的影視文化動向、影視技術發(fā)展方向。主動與全球上先進的影視城合作，借鑒他人的先進管理經(jīng)驗。尋求國際合作，與國際上影視巨頭合作，為他們來橫店影視城拍攝提供優(yōu)惠條件，通過更多國際化影片的制作，達到讓國外影視界認識橫店的宣傳效果。加強海外營銷，吸引更多海外游客來橫店旅游，體驗中國特有的影視文化。②延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加創(chuàng)收點，“影視+旅游+文化”依然作為橫店影視城的核心戰(zhàn)略，但為了增加創(chuàng)收點，使橫店影視產(chǎn)業(yè)集聚效應加強，實現(xiàn)影視城的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，要在延長產(chǎn)業(yè)鏈上狠下功夫，將多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)當中的交易費用轉化公司的利潤。在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，集中影視策劃與創(chuàng)作的優(yōu)秀人才，編寫高質量的影視作品；完善影視制作的統(tǒng)籌安排服務。在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，加強影視后期制作和發(fā)行宣傳，與更多的網(wǎng)上在線影院和大中小城市的電影院加強合作，在新電影作品的發(fā)行上分享到利潤。縱向一體化不僅增加創(chuàng)收點，也使影視城擁有更多的影視核心技術，減少對產(chǎn)業(yè)中其他合作伙伴的依賴，提升影視城的競爭力。③持續(xù)不斷地進行影視旅游產(chǎn)品創(chuàng)新，任何一項旅游產(chǎn)品都有其生命周期，從生產(chǎn)，成長，成熟再到衰退，短則一個月之內(nèi)，長則數(shù)十年。橫店影視城的小型影視旅游產(chǎn)品基本依托于經(jīng)典的影視片段，如的《英雄比劍》、《秦軍劍雨》，但隨著觀眾對電影熱情的消退，此類影視旅游產(chǎn)品難以再引起他們的興趣。橫店旅游產(chǎn)品開發(fā)部門要根據(jù)最新的、火爆的電影，開發(fā)出經(jīng)典的影視旅游產(chǎn)品，不斷對影視旅游產(chǎn)品進行創(chuàng)新。④豐富旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，橫店影視店所展現(xiàn)的中華歷史文化，如秦王宮的秦文化，明清宮苑的明清文化，清明上河圖的宋文化以及大智禪寺的佛教文化、屏巖洞府的道家文化，但大都以建筑為依托，少有重現(xiàn)歷史生活原態(tài)，更是缺少浙江當?shù)匚幕?、越文化的挖掘與開發(fā)。因此有必要深入挖掘浙江的古越文化，以“建筑+演藝”的形式表達出來，使游客不僅在橫店可以感受影視文化，還可以感受浙江本土文化。⑤提高旅游產(chǎn)品的游客參與度，橫店的影視旅游產(chǎn)品都以靜態(tài)為主，游客只能從視覺和聽覺來感受節(jié)目的精彩，身心上的共鳴有限，有必要開發(fā)一些能讓群眾充當主角的影視片段表演節(jié)目；在影視旅游中運用高科技的聲、光、電手段，充分調(diào)動游客的感觀；將表演中使用的道具以記念品的形式送給游客等等。⑥注重網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著國家信息建設的發(fā)展，網(wǎng)民已成數(shù)量級增長，運用信息化技術，加強網(wǎng)絡營銷將是營銷的利器。網(wǎng)上營銷還要借助其它網(wǎng)絡平臺，如攜程、驢媽媽、途牛網(wǎng)等，與它們合作，利用它們的渠道向更大的受眾提供橫店的信息，共享營銷收益。

參考文獻：

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商業(yè)模式策劃范文第5篇

作為品牌人和專業(yè)咨詢?nèi)?，一直沒有停止思考的就是什么樣的商業(yè)模式能夠用最短的時間，最快的速度，最小的資源投入而成就一個成功的品牌？這是一個新競爭情況下的新課題，但是現(xiàn)實中很多的企業(yè)和品牌確實做到了！用幾乎少到接近零成本的花費，在一個對廣告和傳播近乎膜拜的市場環(huán)境中，無疑是一個了不起的奇跡，更是一個榜樣！使得我們不得不懷著認真和尊敬去探究、分析。

7月初，第二屆中國最佳商業(yè)模式評選在北京揭曉。分眾“資本包圍成就行業(yè)領先”模式、天娛傳媒“超級女聲客戶價值和諧共振”模式以及聯(lián)想集團“奧運助推國際化”模式分獲前三名。引人注目的是，在入圍的20家企業(yè)中，“資本運作”和“國際化”兩大主題占據(jù)了很重的地位。分眾傳媒、聯(lián)想集團、大連萬達、杉杉集團、百度、中星微、中基實業(yè)、無錫尚德、博迪生、永樂電器等的商業(yè)模式均與這個兩大主題息息相關。

7月29日，美國最有影響力的《商業(yè)周刊》評出了2006年度全球最具價值品牌100強。可口可樂再次蟬聯(lián)冠軍寶座，而軟件巨擘微軟緊隨其后，屈居亞軍，IBM居第三。

在這個排名當中，非常有趣的是傳統(tǒng)商業(yè)模式的品牌上升速度非常有限，甚至象福特汽車，柯達膠卷品牌雖然仍然列100強之中，然而跟05年相比卻有大幅度的下降。引人注目的是google，starbucks， ebay這類非常規(guī)商業(yè)模式的快速上升！他們的共同特點是在品牌的傳播方面幾乎沒有什么投入，但是卻以驚人的速度把傳統(tǒng)商業(yè)模式下的品牌甩下很遠！

這更加吸引著我們深入探究商業(yè)模式與品牌快速成長之間的內(nèi)在關系！

商業(yè)模式?jīng)Q定品牌成長的路徑

商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的成敗，這一理念越來越多地得到企業(yè)家與專家的認可。在經(jīng)歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后，中國的企業(yè)需要向更高的境界邁進，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。通常我們談的最多的是企業(yè)文化創(chuàng)新，企業(yè)制度創(chuàng)新，企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新！在一個日益由速度和差異化決定的社會里，商業(yè)模式的創(chuàng)新成為任何一個企業(yè)不斷尋找生存和發(fā)展另類空間的最佳手段！這也決定了品牌的成長之道！

《中國商業(yè)評論》給商業(yè)模式確定的定義就是：企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。這里的價值不僅僅是為股東創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴乃到整個社會提供的價值。商業(yè)模式既然是創(chuàng)造價值的流程，判斷其優(yōu)劣的標準就是創(chuàng)造價值的效率。具備優(yōu)秀商業(yè)模式的企業(yè)占用（消耗）一定資源可以社會提供更有價值的產(chǎn)品和服務；或者，具備優(yōu)秀商業(yè)模式的企業(yè)為社會提供一定的產(chǎn)品和服務會占用（消耗）較少的資源。

05年中國互聯(lián)網(wǎng)的一個神話就是百度在納斯達克的成功上市！百度緊跟Google之后，成為中國數(shù)以萬計的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追逐的偶像和榜樣！而江南春下的分眾傳媒之所以能夠取得并不亞于李彥宏的輝煌和轟動，最重要的一點就是他借助資本的力量對現(xiàn)有、零星的傳媒進行了集中、快速的整合，使得一種被非主流媒體表現(xiàn)出了非凡的力量和價值！因此，這種潛在的商業(yè)機會一旦與資本結合，便會爆發(fā)出一種近似原子彈爆炸的驚人能量！這樣的品牌便會象運載火箭一樣，脫離常規(guī)的品牌成長軌道，快速吸引眾人的眼球而成為高掛太空的一顆品牌明星！

在一個信息社會中，往往路徑?jīng)Q定了品牌成長的速度！正如一個品牌還在利用古老的飛鴿傳書，而競爭對手卻輕輕一敲鍵盤，同樣的內(nèi)容以電子郵件的形式，以接近光速的時速到達了目的地！這就是我們研究商業(yè)模式與品牌超常規(guī)成長之道關系的驅動力所在。

領先的商業(yè)模式如何引爆了品牌能量？

無論是李彥宏也好，江南春也好，在他們的手里面有兩塊魔方——商業(yè)模式和風險投資！只有同時玩轉了這兩個魔方，正如干柴烈火，才瞬間創(chuàng)造了奇跡。百度和分眾兩個品牌誕生之后就象從娘胎里吸收了足夠的營養(yǎng)一般，同齡的小孩子一歲才能跌跌撞撞的走路，而百度和分眾卻可以從呱呱落地開始就能快速跑起來，所以這樣的生命跟通常的成長模式相比是一個了不起的奇跡！

洞察、尋找獨特的商業(yè)模式遠比在一個存在著太多競爭者，千軍萬馬過獨木橋的行業(yè)里拼命廝殺要重要的多！選擇比實干更重要，這一點再次被證明確實沒錯。

因此，發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)新一種與眾不同的商業(yè)模式是創(chuàng)造一個快速成長品牌的關鍵。商業(yè)模式創(chuàng)新的特點是要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造價值的核心邏輯前所未有或者與眾不同。在分眾出現(xiàn)之前，中國擁有分布于各大城市CBD的寫字樓，有成千上萬的超市、賣場；但是因為缺少整合，零零星星的分散與各地，這樣的傳媒根本不可能被有實力的廣告客戶所看好。江南春無疑洞察到了暗藏在其中的玄機。因而能夠創(chuàng)造出買斷、整合行業(yè)媒體，并且借用風險資本的力量對整個行業(yè)進行全面整合，從而能夠提供給客戶一個人群集中，行為相似的品牌傳播平臺，這樣無疑創(chuàng)造了一個全新的媒體操作平臺，所以廣告客戶只要是找到分眾就可以輕而易舉的把全國的專業(yè)媒體拿到手里；而對于分散于各地和寫字樓里的小媒體，背靠分眾這棵大樹好乘涼，也不必為客戶來源冥思苦想了！而對于全新媒體的回報，由于是人群集聚的細分市場，傳統(tǒng)的廣告費有一半是扔到水里去的理論就不復存在了！

所以，當傳統(tǒng)的廣告模式被顛覆之后，這樣的風險投資的回報自然是可觀到了極致！分眾傳媒不被風險資本吹捧是不可能的！

分眾和百度的成功更加印證了典型的品牌本性——差異性，與眾不同！奔馳的品牌個性是成功，而寶馬的品牌個性則是享受駕駛樂趣！因為樹立差異性，無疑就是把自己的勢能增加！一塊原先在谷底的石頭被搬到了高山之巔，從被動的被萬人踐踏到自然而然受萬種注目，品牌在媒體和公眾的關注下實現(xiàn)了爆炸性的快速成長！

因此，簡單的講，品牌的差異性越強，商業(yè)模式越是容易成功，品牌成長的成本就會越小，品牌成長的速度就會越快！這是一個看似高深，實則簡單的品牌規(guī)律！這是李氏品牌第一定律！當然其中要有風險投資的支撐。因為風險資本扮演的角色是演繹整個品牌的過程！在成就商業(yè)模式的過程中成就了品牌的飛速成長！

創(chuàng)新商業(yè)模式對品牌塑造的啟發(fā)

《商業(yè)周刊》評選出的2006年全球100強品牌中，google居第24位，而ebay居47位，星巴克居91位，按照專業(yè)研究人員的統(tǒng)計結果，這三個品牌在廣告投入方面幾乎為零，那么究竟是他們的什么行為或者因素成就了超越傳統(tǒng)行業(yè)動輒十幾億美元的廣告費的回報呢？

按照上面的分析，由于商業(yè)模式的與眾不同而引起的公眾的關注，其價值傳播的真實性與可信性遠遠大于傳統(tǒng)廣告所謂的策劃或者創(chuàng)意，因為創(chuàng)新的商業(yè)模式成功的把品牌成長塑造成了一個備受關注的新聞或者讓大家欲知詳情，且聽下回分解的期盼，新聞媒體不斷的免費報道、無償宣傳，這樣的傳播效果要遠遠大于傳統(tǒng)廣告所謂賣點的傳播，因為原先的廣告內(nèi)容基本已經(jīng)標準化了！消費者對這樣的廣告具備了較強的免疫力。標準化的東西對公眾失去了吸引力，也失去了可信力，因此，在一個公眾充滿強烈獵奇的世界里，只有強烈的與眾不同的品牌才能夠獲此殊榮！品牌的新聞效應遠大于品牌的常規(guī)媒體傳播，這是李氏品牌第二定律！

當然，品牌的新聞傳播與策劃的炒作又完全不同！炒作是無中生有，或者是典型的小題大做，是生硬的把事件與品牌強行鏈接的！而象星巴克這樣的品牌，它的開店速度，它的成功，它的戰(zhàn)略模式等等，它本身就是在做新聞，完全有別于刻意的炒作！因此，行為和戰(zhàn)略的差異性去實踐新聞傳播，是成就品牌的最鋒利的武器！換句話說，靠行為做出來的品牌要比炒作出來的品牌要高明的多！格蘭仕是典型的炒作出來的品牌，到今天除了低價的微波爐這一形象，格蘭仕的品牌還能代表什么？而星巴克的成功卻并非刻意的炒作，星巴克正按照自己的戰(zhàn)略在一步步演繹這品牌的新模式！這是李氏品牌第三定律！用行動去做品牌！品牌與炒作生來就是勢不兩立！