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服務(wù)企業(yè)盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：房屋租賃；新型服務(wù)；物業(yè)企業(yè)；盈利模式

中圖分類號：F293.3 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）017-000-01

隨著物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的拓展，越來越多的物業(yè)服務(wù)企業(yè)介入到了商業(yè)地產(chǎn)中，在委托經(jīng)營型的商業(yè)地產(chǎn)中，尤其是商場、寫字樓等的租賃服務(wù)絕大多數(shù)是由物業(yè)服務(wù)企業(yè)代為管理的。但是目前，物業(yè)服務(wù)企業(yè)涉足住宅物業(yè)租賃的數(shù)量卻較少，而住宅租賃的市場需求是非常大的，本章主要通過對居住型物業(yè)租賃服務(wù)進(jìn)行描述，構(gòu)建新型物業(yè)服務(wù)企業(yè)盈利模式，在滿足業(yè)主需求的同時，增加了物業(yè)企業(yè)的利潤。

一、房屋租賃服務(wù)的需求分析

1.住宅租賃有廣泛的房源

隨著我國地產(chǎn)的快速發(fā)展以及百姓投資意識的增強，人們在選擇投資項目時，在“投資有風(fēng)險，入行需謹(jǐn)慎”的影響下，更愿意將資金投資在能夠保值增值的不動產(chǎn)――房產(chǎn)上，很多人手中有兩套甚至三套以上房產(chǎn)，除了滿足自己居住外，對外租賃獲得收入是絕大多數(shù)人的選擇，大量空置、閑置房源被釋放出來，所以市場上的待租房源供給十分充足。

2.住宅租賃有廣闊的租賃市場

在各大中城市，外來務(wù)工人員的大量涌入，使得租賃市場十分活躍，在北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達(dá)的大城市，大批在此就業(yè)外省市的高校畢業(yè)生加入了租房大軍，使得房屋租賃需求量大增，另外，受拆遷影響，也會有大批的拆遷戶在等待回遷以前租房居住。以北京市舉例，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計資料顯示，北京現(xiàn)居住半年以上的外來人口約307萬人，如果其中有租房需求的按70%的比例計算，需要租房的外來人口就會達(dá)到215萬左右；另外，對于1149萬北京戶籍人口來說，受拆遷、家庭居住擁擠、工作地點離家較遠(yuǎn)等因素影響，有租房需求的人群比例也將接近8%，在100萬人左右。因此，北京市租房的總需求量就要超過300萬，而其中選擇民宅租賃的的人群又有近80%，由此帶來了有廣闊的租賃市場。

二、房屋租賃服務(wù)的可行性分析

目前，租房者選房一般是通過兩種渠道，一種是房屋租賃中介公司，另一種是房屋租賃網(wǎng)站。房屋租賃中介公司在房屋租賃過程中扮演者承租者和出租者間的溝通橋梁的角色，作為獨立運營的第三方機構(gòu)，租房者主動將房源登記到租賃公司備案，租賃公司將各種房源按照地點、戶型、價位等進(jìn)行分類，求租者選到匹配房源，求租者需求與房屋信息匹配之后，租賃公司出面溝通、看房，出租者和承租者達(dá)成一致意見后，由租賃公司擬訂合同，經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后，以承租人全部負(fù)擔(dān)或雙方各負(fù)一半的原則向房產(chǎn)中介公司交納中介費和手續(xù)費，獲取利潤。

房屋租賃網(wǎng)站主要是以互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介，通過創(chuàng)建房屋租賃網(wǎng)頁，集合各種出租房源信息，以信息載體的方式而存在。目前，我國房屋租賃網(wǎng)站沒有固定的運作模式，獲取利潤主要通過三種方式：

1.收取廣告費。代表性的網(wǎng)站――搜房網(wǎng)，主要是資訊網(wǎng)，房屋出租信息完全免費，目的只是為了增加客戶粘度，增加訪問量。搜房網(wǎng)盈利的主要模式是通過在門戶上拉廣告來獲取利潤。

2.房源置頂服務(wù)費。代表性的網(wǎng)站――58同城、趕集網(wǎng)，網(wǎng)站知名度很大，在此類網(wǎng)站，每個注冊用戶每日信息的數(shù)量是受到限制的，在北京、上海、深圳、廣州等大城市，信息量極大，剛剛的一條信息馬上就會被沖掉，想要使房源長時間出現(xiàn)，只有置頂，網(wǎng)站通過收取置頂費獲取利潤。

3.注冊和出租信息，并且不收費用，但是同時要選擇一個經(jīng)紀(jì)人，將經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式留在網(wǎng)站上，求租者只能與經(jīng)紀(jì)人溝通協(xié)商，經(jīng)紀(jì)人通過收取承租者的中介費或者高價出租房源，賺取差價等方式獲利，安居客網(wǎng)通過向經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)人所在的房產(chǎn)公司收費來獲取利潤。

現(xiàn)階段，無論是房屋租賃中介公司還是房屋租賃網(wǎng)站，都存在一定的隱患和問題。部分租賃公司員工服務(wù)意識不強，業(yè)務(wù)能力不足，難以滿足求租者的需求；部分服務(wù)人員素質(zhì)良莠不齊，為了盡快推銷代租房源或多賺取中介費，虛假信息，提高房價，由此引起的糾紛不斷，致使出租人和承租人對租賃公司不能完全的信任。而房屋租賃網(wǎng)站，由于其模式是由房源出租者自行房源信息，這在管理上難度極大，各種虛假信息為房屋出租的安全帶來了較大威脅。房屋租賃市場急需一個安全的信息及交易平臺，物業(yè)服務(wù)企業(yè)作為小區(qū)房屋的管理者和業(yè)主的服務(wù)者，不僅可以通過信息為業(yè)主找到適合的承租者，還能及時向業(yè)主匯報在承租人小區(qū)的使用物業(yè)情況，這方面的優(yōu)勢恐怕就連最專業(yè)的房屋中介機構(gòu)也望塵莫及。因此，物業(yè)服務(wù)企業(yè)利用自身對物業(yè)熟悉的這一得天獨厚的優(yōu)勢介入房屋租賃行業(yè)前景看好。

三、房屋租賃服務(wù)的服務(wù)對象和內(nèi)容

房屋租賃服務(wù)的對象主要是待租房屋的出租人和承租人。房屋租賃服務(wù)可以分為兩種，一種是物業(yè)服務(wù)企業(yè)僅充當(dāng)中間人，負(fù)責(zé)業(yè)主房房屋信息的收集、，安排承租人與出租人見面、看房，簽租房協(xié)議等工作；另一種是受業(yè)主委托，全權(quán)處理租房相關(guān)工作，由物業(yè)服務(wù)企業(yè)直接收取承租方的租金，同時，物業(yè)服務(wù)企業(yè)與出租人簽訂協(xié)議，內(nèi)容包括物業(yè)服務(wù)企業(yè)在租賃期間負(fù)責(zé)對房屋內(nèi)配套設(shè)施進(jìn)行維修，對損壞配套設(shè)施損壞程度及新舊程度予以賠償，無論房屋是否出租，物業(yè)服務(wù)企業(yè)都要定期向房主支付租金，這對于房主來說，房屋成了名副其實的投資產(chǎn)品。

服務(wù)企業(yè)盈利模式范文第2篇

關(guān)鍵詞：垃圾滲濾液 厭氧污泥復(fù)合床 序批式膜生物反應(yīng)器

垃圾在堆放填埋過程中，由于厭氧發(fā)酵、有機物分解、雨水沖淋及地下水浸泡會產(chǎn)生多種代謝產(chǎn)物和水分，形成滲濾液。研究表明[1]，垃圾滲濾液中含有種類繁多的有機污染物，其中相當(dāng)數(shù)量屬于難降解的有毒污染物。由于滲濾液的特殊水質(zhì)特征，采用常規(guī)的生物處理工藝往往難以達(dá)到理想的處理效果。在此，對厭氧污泥復(fù)合床（UASCB）-序批式膜生物反應(yīng)器（SMBR）串聯(lián)工藝處理垃圾滲濾液進(jìn)行了試驗研究，探索了在不同的工藝操作條件下垃圾滲濾液的生物降解效率，為垃圾滲濾液的降解提供了一定的依據(jù)。

1 材料與方法

1.1 垃圾滲濾液水質(zhì)特征

垃圾滲濾液水樣取自昆明市西郊垃圾填埋場的滲濾液蓄水池，水質(zhì)特征：COD平均濃度為9100 mg/L；NH3-N平均濃度為870 mg/L；pH為7.8；感觀性狀為深褐色、有惡臭。

1.2 試驗系統(tǒng)

由集水槽、進(jìn)水泵、流量計、蓄水槽、潛水泵、UASCB反應(yīng)器、膜生物反應(yīng)器、離心泵及時控開關(guān)組成，試驗總示意圖如圖1所示。

1.2.1 UASCB反應(yīng)器

UASCB用有機玻璃柱制作，有效體積8 L，該UASCB的下部區(qū)域為污泥床，上部區(qū)域為填料床，可以有效阻止污泥的流失。填料直徑10 mm，高10 mm，壁厚0.6～0.9 mm，用聚丙稀復(fù)合材料注塑。厭氧反應(yīng)器在(36±1)℃下運行。

1.2.2 膜生物反應(yīng)器

膜組件主要技術(shù)指標(biāo)為：中空纖維膜外徑450μm；內(nèi)徑350μm；膜厚50μm；膜面積4 m2；平均孔徑0.1μm；產(chǎn)水量0.6～0.8 t/(d·m2)；操作壓力≤0.3 ×105 Pa；反應(yīng)器容積為40 L。試驗過程中檢測項目為COD、NH4+-N、NO3--N 、NO2--N 、pH、水溫、污泥濃度。檢測方法均為標(biāo)準(zhǔn)方法。

2 結(jié)果與討論

2.1 系統(tǒng)啟動

2.1.1 UASCB的啟動[2]

厭氧微生物特別是甲烷菌增殖緩慢，馴化需要較長的時間。本試驗厭氧污泥取自昆明市第四污水處理廠硝化池，污泥濃度為7000 mg/L左右。首先進(jìn)行厭氧污泥的靜態(tài)間歇培養(yǎng)，溫度控制在(36±1) ℃左右，pH為6.8～7.4，每天棄去上清液，并投加人工配制的葡萄糖營養(yǎng)液，C:N:P=100:5:1，COD濃度控制在1000 mg/L，經(jīng)過一周的培養(yǎng)，投加占厭氧反應(yīng)器體積40%的厭氧污泥，進(jìn)行葡萄糖-滲濾液連續(xù)進(jìn)液馴化，開始負(fù)荷控制在0.5 kgCOD/（m3·d），通過一次性投加碳酸鈉/碳酸氫鈉調(diào)節(jié)pH不低于6.5。運行30 d后，COD的去除率達(dá)到25%左右，再逐步增加負(fù)荷。60 d后COD的去除率達(dá)到35%以上，測反應(yīng)器底部污泥濃度達(dá)到6300 mg/L，至此認(rèn)為啟動成功。

2.1.2 SMBR的啟動

接種污泥取自昆明第四污水處理廠二沉池。先采用人工配水，然后逐步投加厭氧出水，溫度控制在35 ℃左右，經(jīng)過20 d 的馴化培養(yǎng)，污泥濃度達(dá)到6000 mg/L左右，一個運行周期為4 h，依次為進(jìn)水、攪拌、好氧曝氣、厭氧和抽吸5個階段，好氧曝氣2.5 h，厭氧1.5 h。

整個系統(tǒng)運行40 d，得到較穩(wěn)定的COD及NH4+-N的去除率，分別穩(wěn)定在91.0%～94.0%和79%～84%，馴化基本成功。

服務(wù)企業(yè)盈利模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：盈利模式；五大要素；中小型貿(mào)易企業(yè)

中圖分類號：F71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0383-01

一、企業(yè)盈利模式概述

企業(yè)存在的根本目的在于盈利。盈利則主要來自于企業(yè)所選擇的盈利模式。所謂的盈利模式就是指企業(yè)在市場競爭中逐步形成的自身特有的賴以生存及盈利的市場經(jīng)營運作體系。這一體系的構(gòu)成有五大要素，即利潤源、利潤點、利潤杠桿、利潤屏障和利潤家。利潤源是指企業(yè)能夠提供的商品或服務(wù)的購買者和使用者群體，也就是客戶或目標(biāo)市場；利潤點是指企業(yè)可以獲取利潤的產(chǎn)品或服務(wù)，也就是企業(yè)自身所擁有的產(chǎn)品或特色服務(wù)；利潤杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品以及為了吸引客戶購買和使用其所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，在營銷手段、經(jīng)營模式、商業(yè)模式等方面所開展的一系列業(yè)務(wù)活動，也就是能夠給企業(yè)帶來利潤的業(yè)務(wù)或經(jīng)營活動；利潤屏障是指企業(yè)為防止競爭者掠奪其利潤而采取的防范措施，也就是企業(yè)所采取的能夠讓自身保持領(lǐng)先或較大市場份額的競爭手段；利潤家是指企業(yè)內(nèi)對企業(yè)如何贏利，具有極強的敏感和預(yù)見性的人，也就是企業(yè)內(nèi)具有遠(yuǎn)見卓識的經(jīng)營者。上述五大要素基本上可以分為企業(yè)的內(nèi)力和外力兩類，幾乎所有企業(yè)的盈利模式都是以某一兩個要素為核心的各要素不同形式的組合。某些企業(yè)擁有良好的利潤點如拳頭產(chǎn)品，Know-How或?qū)Ｓ屑夹g(shù)；某些則擁有高瞻遠(yuǎn)矚的利潤家如海爾的張瑞敏；某些可能是掌握著重要的利潤源如奢侈品消費群體；或者是幾個要素的組合。如何使企業(yè)獲取理想可觀的利潤，提升盈利能力，不斷完善并調(diào)整盈利模式，則取決于企業(yè)對其客戶、資源、市場、資金以及經(jīng)營者的占有和掌控。盈利模式，實質(zhì)上體現(xiàn)了三個核心競爭，即以產(chǎn)品為核心的競爭，以服務(wù)為核心的競爭和以創(chuàng)新為核心的競爭。在競爭日益激烈的今天，企業(yè)的盈利模式就顯得尤為重要。

二、中小型貿(mào)易企業(yè)常用的傳統(tǒng)型盈利模式

貿(mào)易企業(yè)大多數(shù)都是采用傳統(tǒng)的盈利模式，也就是靠從購銷差價即低買高賣上獲取利潤的辦法來實現(xiàn)盈利。可用的幾種類型分別是零買零售、零買整售、整買整售等以直接差價銷售、存貨差價銷售或集中采購/集中銷售從供貨商獲取優(yōu)惠政策等方式，博取市場差價而盈利。

三、中小型貿(mào)易企業(yè)傳統(tǒng)型盈利模式常見弊端和缺陷

（一）客戶群體及市場開拓有限，除特殊行業(yè)有自己特定的較為穩(wěn)定的目標(biāo)市場和最終用戶外，其他基本上很難形成，即利潤源建立有限。（二）所掌握的產(chǎn)品或者資源有限，除掛靠實體經(jīng)濟，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)交易外，貿(mào)易企業(yè)基本上都不具備自己成熟的定型產(chǎn)品或特色服務(wù)，即利潤點建設(shè)不夠。（三）以開展資源推動型或資金推動型的業(yè)務(wù)活動為主，自身很難建立成熟的銷售渠道或者大物流的運行條件，經(jīng)營模式等單一，即利潤杠桿的作用不甚明顯。（四）欠缺有效的競爭手段，也就是欠缺針對不同競爭對手或者不同市場及經(jīng)濟環(huán)境變化所應(yīng)采取的有效的應(yīng)對方案和措施，即利潤屏障構(gòu)建不扎實。（五）經(jīng)營團隊的打造常常欠缺，缺乏長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略的支撐，經(jīng)營者多注重短期經(jīng)營效果，少注重長遠(yuǎn)發(fā)展，即利潤家欠缺。

四、中小型貿(mào)易企業(yè)可采取的幾種新的盈利模式

（一）電子交易。在各種日益成熟的電子交易系統(tǒng)上采購和銷售，一是可以擺脫現(xiàn)貨交易的傳統(tǒng)模式束縛；二是實現(xiàn)了物流與商流的分離。交易行為規(guī)范，具有防范風(fēng)險功能。同時，還可以巧用期貨市場的遠(yuǎn)期套保等功能，應(yīng)對價格“倒掛”。（二）專業(yè)做好物流加工配送。完善采購、運輸（含倉儲、裝卸）、銷售和服務(wù)等各環(huán)節(jié)。選擇并聯(lián)合行業(yè)內(nèi)大型生產(chǎn)或加工企業(yè)，使貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈延伸至物流與配送環(huán)節(jié)，為用戶提供更多的綜合性特色服務(wù)。（三）整合新生資源。利用地方或地域優(yōu)勢，既要整合傳統(tǒng)觀念上的資源，更要整合新觀念上的新型資源及其衍生品和新生市場。通過資源的導(dǎo)入，占領(lǐng)先機。（四）大品牌專業(yè)。做行業(yè)大品牌的專業(yè)或特許經(jīng)營。精心做好供應(yīng)商的選擇，不但要注重其本身及產(chǎn)品的穩(wěn)定性、還要注重其品牌和質(zhì)量的穩(wěn)定性，更要注重其供貨的穩(wěn)定性。（五）規(guī)模經(jīng)營或資本運作。采用重組、并購、聯(lián)合經(jīng)營等手段，通過關(guān)聯(lián)交易實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略。使經(jīng)營要素與低成本擴張相匹配，實現(xiàn)低價格、高贏利。

五、轉(zhuǎn)變盈利模式需要重點注意的事項

企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變意味著變革和調(diào)整。需要重點注意從以下幾個方面同步組織實施：（一）建立完善的組織管理體系及符合企業(yè)實際運行的各種管控制度和機制。在體系、制度和機制有效運行的基礎(chǔ)上，保證企業(yè)所確定的盈利模式中關(guān)鍵要素的組織實施和落實，主要是機構(gòu)完善、管理職能到位、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，并保證相應(yīng)的制度和機制支持盈利模式的轉(zhuǎn)變。（二）建立有效的考核評價體系。對于任何一種盈利模式的實踐和運行，應(yīng)從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累抓起，通過一定周期的實踐，采用現(xiàn)代化管理工具和手段，對其進(jìn)行科學(xué)地考核和評價，為企業(yè)盈利模式的進(jìn)一步建立和完善提供決策依據(jù)。（三）綜合考慮，統(tǒng)籌安排。主要是要把企業(yè)盈利模式的建立和完善與企業(yè)戰(zhàn)略的實施和管理相結(jié)合；把企業(yè)的整體經(jīng)營與各業(yè)務(wù)產(chǎn)品的盈利模式相關(guān)聯(lián)來考慮；把企業(yè)的短期與長期盈利模式相結(jié)合來考慮。（四）加強過程的管控。重點在于理順采購、運輸、存儲、銷售各環(huán)節(jié)，使其費用降到最低，資金占用最少，獲取更多的利潤。同時，還要做好庫存商品的管理和及時銷售，避免庫存商品跌價損失的風(fēng)險。（五）組織做好全員宣貫。以建立學(xué)習(xí)型組織為基點，逐步改善管理者及員工的思維定式，建立高效迅捷的信息共享平臺，達(dá)到上下協(xié)調(diào)一致。

服務(wù)企業(yè)盈利模式范文第4篇

最近在采訪一些初創(chuàng)型公司時，當(dāng)問及其公司計劃什么時候盈利時，絕大多數(shù)企業(yè)的回答是：我們現(xiàn)在不考慮如何賺錢，最重要的是先把用戶規(guī)模做上去，有了足夠大規(guī)模的用戶，企業(yè)自然就會賺錢。

用戶模式≠盈利模式

“就像騰訊、FACEBOOK一樣?！币晃槐辉L者如是說道。

這種發(fā)展方式可以稱其為用戶模式：通過大量的投入，快速積累大量的用戶群，然后利用這一用戶群，與企業(yè)的商業(yè)模式結(jié)合，產(chǎn)生最終的盈利模式。其中，YouTube就是一個典型的代表。

那么，是不是積累一定的用戶規(guī)模后，企業(yè)就一定能找到盈利模式？

其實未必。

以SKYPE為例，如果從用戶數(shù)量來看， 后的8年間，卻一直處于虧損狀態(tài)，始終未能找到自己的盈利模式，以至于最終被微軟所收購。

由此可以看出，用戶模式和盈利模式并不一定能劃等號。“用戶模式和盈利模式之間其實有一個巨大的鴻溝，十個之中最終只有一兩個能夠跨越這一鴻溝?！鄙虾Ｌ煅菥W(wǎng)絡(luò)公司任鑫說。

那么，如何才能跨越鴻溝呢？

專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力至關(guān)重要

其實，連接這兩者之間的大橋就是良好的產(chǎn)品和服務(wù)。

但很多企業(yè)并不能認(rèn)識到這一點。在他們看來，巨大的用戶數(shù)就等于盈利模式。為此，他們不惜投入大量資金，瘋狂燒錢，意圖在短期內(nèi)聚集起大量的用戶群。但如果沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)做為支撐，即便擁有了龐大的用戶數(shù)，最后也會流失。

開心網(wǎng)就是一個十分明顯的例子。這家曾經(jīng)風(fēng)靡一時的SNS企業(yè)，最高峰時的用戶數(shù)量過億，但由于缺乏好的商業(yè)模式，盈利一直是困擾其的最大問題。而且，用戶也在不斷流失之中。

究其原因，根本還是在于商業(yè)模式不成熟，產(chǎn)品和服務(wù)過于單一，增值空間太小?？赡芎芏嗳藭|(zhì)疑：騰訊不是成功了嗎？

但事實上，在我看來，騰訊可以說是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之中，最懂產(chǎn)品、用戶服務(wù)做得最好的企業(yè)之一。這從騰訊通過模仿不斷推出的新產(chǎn)品和服務(wù)可以看出：幾乎每一款產(chǎn)品和服務(wù)都能夠穩(wěn)定在一個相當(dāng)高的水準(zhǔn)之上，而且，在模仿的基礎(chǔ)上，還不乏一些創(chuàng)新。

以騰訊的微信為例，國內(nèi)最先推出的這類產(chǎn)品是小米科技的米聊，但騰訊在模仿之后，在原本功能的基礎(chǔ)上增加了很多的創(chuàng)新：例如漂流瓶、搖一搖、秀二維碼等。這些新的功能使得微信迅速超過了米聊，并將其遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

而騰訊之所以能夠作出這些創(chuàng)新，一是因為其有強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，二是因為其對用戶的需求有很透徹、深入的了解。

而這兩者結(jié)合起來，其實就是一個企業(yè)的專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力，而這才是保證用戶模式能夠成功轉(zhuǎn)化成為盈利模式的最重要因素。

因此，企業(yè)在創(chuàng)立之初，可以不知道自己的盈利模式是什么，也可以把迅速積累用戶規(guī)模作為短期內(nèi)的首要目標(biāo)。但是，在積累用戶規(guī)模的過程中，一定要注意專業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力的積累。這樣，在用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時，才能將這些用戶數(shù)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橛Ｊ健?/p>

其實，這點不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對于服務(wù)于企業(yè)級用戶的傳統(tǒng)軟件企業(yè)和IT方案商，同樣也適用。

服務(wù)企業(yè)盈利模式范文第5篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)站；盈利；模式

網(wǎng)站的盈利模式根據(jù)網(wǎng)站類型的不同而有所區(qū)別，主要可分為廣告收入、服務(wù)費、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機增值服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等。這些盈利模式根據(jù)自身特點還衍生出了多種多樣的形式，下面針對以上的盈利模式進(jìn)行闡述與分析。

一、廣告位廣告模式

（一）固定廣告位

固定廣告位是網(wǎng)站盈利模式中最常見的一種形式，在門戶網(wǎng)站及流量很大的網(wǎng)站中是一種很普遍的盈利模式。固定廣告位的價格高低取決于網(wǎng)站的流量、所在網(wǎng)頁上的位置及廣告的尺寸。廣告的形式可以是圖片、文字、flas、視頻等。

（二）廣告聯(lián)盟

廣告聯(lián)盟通常是指集合了中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。廣告聯(lián)盟通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費用。網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括廣告主、聯(lián)盟會員和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主通過廣告聯(lián)盟投放廣告的費用相對較少，能節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量。網(wǎng)站主通過廣告聯(lián)盟可以用自己網(wǎng)站內(nèi)成千上萬的內(nèi)頁來承接聯(lián)盟廣告以換取收入。

廣告聯(lián)盟中主要的廣告類型有CPC、CPM、CPA等。CPC廣告是最常見的一種廣告形式，它是英文單詞Cost Per Click的縮寫意思就是每次點擊付費廣告，當(dāng)用戶點擊某個網(wǎng)站上的CPC廣告后，這個站的站長就會獲得相應(yīng)的收入。CPM廣告通?？梢岳斫鉃橐粋€人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千人次看到這個Banne就收1元。CPA是指按廣告實際投放效果付費，即按有效定單或有效問卷來計費與廣告投放量無關(guān)。

（三）視頻廣告位

這里的視頻廣告位專指視頻服務(wù)類網(wǎng)站在播放正式視頻之前或之后投放的相關(guān)廣告。這種類型的廣告是視頻服務(wù)類網(wǎng)站目前主要的盈利模式。目前此類廣告具有強制性，除了收費會員以外其他用戶必須觀看，少數(shù)視頻網(wǎng)站在正式視頻播放過程中也會插播類似廣告。

（四）其他類

廣告位廣告還包括漂浮類廣告、彈窗類廣告等，但此類廣告由于用戶體驗不佳，很多網(wǎng)站都已經(jīng)很少采用。

二、服務(wù)費及會員費模式

服務(wù)費是指網(wǎng)站提供某種特定的服務(wù)所收取的費用。服務(wù)費包括提供數(shù)字信息服務(wù)、在線咨詢服務(wù)等。目前國外已經(jīng)有很多專門提供有償數(shù)字化信息服務(wù)的網(wǎng)站，國內(nèi)此類網(wǎng)站相對較少。有償咨詢類服務(wù)相對比較成熟，特別是在線法律咨詢及在線心理咨詢等方面。目前流行的網(wǎng)上婚介服務(wù)及在線輔導(dǎo)都屬于此類形式。

會員費是網(wǎng)站通過對收費會員提供與免費會員差異化的服務(wù)進(jìn)而收取會員費用的一種盈利模式。很多時候的服務(wù)費是以會員費的形式收取的，會員費也會包含不少服務(wù)費的內(nèi)容。

三、銷售產(chǎn)品模式

銷售產(chǎn)品模式是與傳統(tǒng)盈利模式最接近的一種盈利模式。按照網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的范圍分為單一品牌銷售；單一品類產(chǎn)品銷售；多品類產(chǎn)品銷售；綜合類產(chǎn)品銷售等。按照銷售關(guān)系分為B to B（從企業(yè)到企業(yè)），B TO C（從企業(yè)到客戶）、C TO C（從客戶到客戶）、C TO B（消費者對企業(yè)）等。

四、網(wǎng)絡(luò)游戲

隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的盛行，各種網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)的盈利模式也應(yīng)運而生。目前的網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式有銷售游戲點卡、包月卡、游戲中的道具及裝備的買賣、游戲代練、游戲相關(guān)產(chǎn)品、游戲植入式廣告等。銷售游戲點卡、包月卡的盈利模式比較直接，就是按照玩家玩游戲的時長來盈利。在網(wǎng)絡(luò)游戲的初期此類盈利模式比較普遍，新推出的網(wǎng)絡(luò)游戲則慢慢趨向于玩游戲免費致力于其他形式的盈利模式。所謂免費玩游戲通常是玩家玩游戲不花錢，但游戲中好的道具、好的裝備是要花錢的，在這些花了錢的玩家面前免費玩家們通常是占下風(fēng)的，這也進(jìn)一步刺激了免費玩家們?nèi)ベ徺I收費道具以便趕超其他玩家。游戲代練可以說已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，有些人針對某些游戲?qū)ｉT組織人員成立公司為玩家提供代練服務(wù)。游戲相關(guān)產(chǎn)品、游戲植入式廣告只有在游戲達(dá)到一定規(guī)模后才會有明顯的效果。

五、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)一般包括服務(wù)器租用、域名注冊、帶寬租用、注冊企業(yè)郵箱等。通常是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商及其提供此類服務(wù)。由于有一定的準(zhǔn)入門檻、較大的設(shè)備投入及安全維護(hù)等因素，所以個人及中小型公司不適合開展網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

六、手機增值服務(wù)

按照信息產(chǎn)業(yè)部的界定，除話音這項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外，所有的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)都屬于手機增值業(yè)務(wù)的范疇。手機增值服務(wù)曾經(jīng)是網(wǎng)站苦苦尋找的那根救命稻草，它使很多互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)束了多年燒錢度日的窘境，也挽救了一大批瀕臨倒閉的中小型互聯(lián)網(wǎng)公司。由于利益的趨勢曾經(jīng)的手機增值服務(wù)充斥著誘騙、木馬病毒等廣受詬病的負(fù)面新聞，但對于在那個時期從手機增值服務(wù)中受益的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說它的存在意味著生存。

七、網(wǎng)絡(luò)自媒體

網(wǎng)絡(luò)自媒體是個人或組織通過網(wǎng)絡(luò)分享文章、音頻、視頻等內(nèi)容建立的一種新媒體形式。有別于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)自媒體通常是借助博客、微博、微信、視頻網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺建立起來的。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)自媒體已成為網(wǎng)絡(luò)信息傳播最活躍的主體和新興輿論場。網(wǎng)絡(luò)自媒體本身不能算是一種盈利模式，它只是在互聯(lián)網(wǎng)大時代背景中發(fā)展出來的一種新型媒體。之所以單獨提及它是因為這種媒體形式打破了我們傳統(tǒng)意義上媒體的概念，它使很多“草根”階層看到了一種可以通過互聯(lián)網(wǎng)盈利的模式。這種盈利模式就是通過內(nèi)容吸引更多網(wǎng)民關(guān)注進(jìn)而通過關(guān)注的效應(yīng)以其他形式盈利，盈利的能力完全取決于自媒體本身受關(guān)注的程度。

八、互聯(lián)網(wǎng)金融