前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇珠寶品牌范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

珠寶品牌范文第1篇

黃金有價玉無價，一看價格太驚訝。前一陣，網(wǎng)上有一則新聞?wù)f60萬買3只玉鐲的事情，有人疑惑為何這樣貴。有人說是被炒起來的，也有人認為是原材料稀缺造成的價格上漲。后者不無道理，隨著近年來不斷加快的開采速度使翡翠、和田玉籽料等原材料瀕臨枯竭。投資者感興趣，老百姓更是青睞有加。

在玉石市場正變得風(fēng)生水起之時，珠寶市場也是炙手可熱；或許跟結(jié)婚季有關(guān)，很多鉆石類商品都在熱銷中。另外，還有一些新的珠寶新貴悄然開業(yè)，記者為你探新鮮，看看這些新品牌有何新花樣，或許讓你重新認識寶石的世界。

Iristone虹珠寶是近年來，新起的諸多珠寶品牌中最為知名的一個。引得國內(nèi)多家時尚媒體，多位時尚界名流，競相以穿戴其品牌的飾品出席各大頒獎禮。芭莎珠寶、時尚雜志等多家中國頂級時尚類雜志為其單品拍攝時尚大片。這次，我來到了位于三里屯soho商城的Iristone虹珠寶品牌店。一進屋，便被各色的珠寶裸石所吸引。這里的老板告訴我，他們主打來自巴西的彩色寶石，與其他寶石品牌不同的是，Iristone有很多裸石。你可以看到完整的寶石后，再在該店定制你想要的款式；當(dāng)然這里也有成本寶石飾品供你挑選。店內(nèi)有很多珍貴的寶石，如碧璽、貓眼……非常難得的是，你甚至能夠買到世界上最美麗、最稀有的寶石之一——帝王玉（Imperial Topaz）。據(jù)悉，巴西東南部一個小鎮(zhèn)附近的兩個礦區(qū)是世界上唯一有商業(yè)價值的帝王玉產(chǎn)地，帝王玉是寶石收藏家競相追捧的寶石，其價值絲毫不亞于“五大名貴寶石”（鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、貓眼），其亮度與魅力可以跟鉆石媲美。因為Iristone堅持做最好的彩色寶石，所以這里有很多具有收藏價值的寶石，如灰碧璽貓眼裸石、薔薇輝石、海藍寶、祖母綠（據(jù)說，安吉麗娜·茱莉非常喜歡配搭祖母綠飾品出席活動）、博物館藏級的歐泊、18克拉的貓眼等等，款款精美珍貴，每一顆寶石都高貴美麗。Iristone內(nèi)的寶石都是經(jīng)過專家細心挑選而來，還配有國際鑒定證書；且都是從礦上直接拿貨，價格上更有優(yōu)勢。此外，老總本身是一個對珠寶有著十多年鑒賞經(jīng)驗的高手。友善好客，你若疑問，她會細心講解，豐富你對寶石的新認識。

我本人最喜歡“貓眼”，正如她所說，貓眼給人的吸引力是奇幻的，就好似百達翡麗表總能帶給人一種驚奇一樣。他們代表了一種高貴的階層。且低調(diào)、內(nèi)斂毫不張揚。要的是一種不需多闡述，一眼定身家的氣勢。

珠寶品牌范文第2篇

中國十大珠寶品牌排行

1. 老鳳祥

老鳳祥是一個家喻戶曉的珠寶品牌，它始建于1848年，也是珠寶品牌中的典范，產(chǎn)品也多元化，旗下的黃金、白銀、鉆石、玉器等都是不錯的。

2. 老廟黃金

老廟黃金的知名度也高，它始建于1906年，隸屬于上海老廟黃金有限公司，也是同行業(yè)中非常有影響力的品牌，競爭力很強，受到了很多消費者的贊譽。

3. 菜百首飾

菜百首飾是銀飾十大知名品牌之一，它始建于1956年，隸屬于北京菜市口百貨股份有限公司，是北京的著名商標，所涵蓋的領(lǐng)域也廣泛，包括鉆石、翡翠等。

4. 揚州玉器廠

揚州玉器廠同樣也是1956年創(chuàng)建的，它是商務(wù)部首批中華老字號企業(yè)之一，是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也是江蘇的名牌產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類十分豐富。

5. 海鷗表

海鷗表始建于1955年，隸屬于天津海鷗手表集團有限公司，誕生至今，也獲得了很多的關(guān)注，種類很多，也是中華老字號珠寶品牌之一，知名度很高。

6. 寶慶銀樓

寶慶銀樓在國內(nèi)也是久負盛名的珠寶品牌，主要的產(chǎn)品就是“寶慶”牌和“寶慶銀樓”牌系列的首飾，在當(dāng)年更是名聲大噪，名震大江南北，品牌影響力也大。

7. 萃華金店

萃華金店始建于1895年，隸屬于萃華金銀珠寶股份有限公司，是遼寧的著名品牌，也是十大黃金珠寶品牌排行榜之一，受到了很多消費者的信賴和喜愛。

8. 亞一珠寶

珠寶品牌范文第3篇

誤區(qū)一：品牌升級就是做高端

每個品牌都希望自己處于價值鏈的高端，但是市場卻不可能只容納高端品牌！畢竟處于金字塔尖的只是一小部分人。中高端品牌、中端品牌甚至低端品牌也一樣可以風(fēng)靡全球！沃爾瑪就不是賣奢侈品的，但還不是世界500強中的第一名？筆者認為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實際需求來定位，適合做哪個層面的事情就做哪個層面的事情，做好自己擅長的領(lǐng)域，就能成為

這個定位點的翹楚。

誤區(qū)二：一口氣做大品牌

創(chuàng)造品牌需要膽識！維護品牌需要耐力！成就品牌需要智慧！鍛造品牌不是口頭上說說，改一個核心廣告語，或者參加幾次深圳珠寶展這么簡單。打造品牌需要持續(xù)的廣告投入、打造品牌需要不斷汲取國外精華來升級店面、打造品牌需要敏銳有效的公關(guān)策劃、打造品牌需要持續(xù)不斷的市場維護與督導(dǎo)、打造品牌需要銳意進取的產(chǎn)品調(diào)研與開發(fā)……太多太多，都需

要耐心，這是一種堅持，更是一種偏執(zhí)。筆者始終相信，成功的人往往是偏執(zhí)狂。人如此，品牌亦如此。

誤區(qū)三：每個企業(yè)都想做品牌

珠寶行業(yè)在進入21世紀后得到了巨大的進步，從鉆石進口貿(mào)易、寶石切磨加工、貴金屬冶煉與加工、再到品牌加盟、終端銷售等領(lǐng)域都冒出了一批優(yōu)秀的企業(yè)。但是，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，企業(yè)的分工與在價值鏈上的位置就會更加的明確。做制作與加工的要安心把技術(shù)、設(shè)備、工藝更新?lián)Q代，做品牌的要做好深度的挖掘，做渠道的要設(shè)法穩(wěn)固渠道

并拓展渠道……不要試圖著做全能，否則只能邯鄲學(xué)步！

誤區(qū)四：非要變成“洋品牌”

珠寶企業(yè)的“洋品牌”行為說明了國內(nèi)多數(shù)珠寶企業(yè)不夠自信，無論怎么努力包裝品牌，但是內(nèi)核卻是空的。如果企業(yè)存在欺騙行為，那么就好比在發(fā)展的道路上埋下了地雷，一旦被揭穿，將會把企業(yè)炸的體無完膚。筆者認為，品牌符號都不是決定品牌發(fā)展的關(guān)鍵，真正的關(guān)鍵在于品牌文化、品牌信譽要“貨真價實”，而且要求企業(yè)在這個基礎(chǔ)上不斷的加大品牌形像塑造的投入，當(dāng)品牌擁有了真正的內(nèi)核后，一切就變得順理成章了。

誤區(qū)五：什么流行抄什么

迄今為止，國內(nèi)除了個別尖端珠寶品牌外，都沒有自己的設(shè)計師團隊。而國際著名品牌則都有自己的設(shè)計師團隊，而且王牌設(shè)計師在企業(yè)中的地位甚至超越CEO。當(dāng)然，這些設(shè)計師所設(shè)計的產(chǎn)品也并非全部暢銷，但是他們都有充分的自信。相反，國內(nèi)設(shè)計師甚至某些品牌則還在為生計而盤算：一旦設(shè)計的產(chǎn)品不暢銷，不僅可能被解雇，而且企業(yè)還要蒙受損失。于是，抄襲成熟產(chǎn)品自然就成了當(dāng)下唯一的出路，也成了未來的死路！在這種情況下，筆者認為可以參照中國的軍工企業(yè)——從解放初期模仿米格21制造的殲7戰(zhàn)機，到今天擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的殲10、殲20戰(zhàn)斗機，這一個過程必須有！否則，中國的軍工就總要受制于人，一直被扣著弱國的帽子！同理，即使很多企業(yè)面臨生存的問題，也必須要兩條路走路，模仿與原創(chuàng)并行——一方面依托模仿成熟產(chǎn)品掌控現(xiàn)有市場，一方面發(fā)展擁有“專利權(quán)”的原創(chuàng)產(chǎn)品，逐漸提升品牌個性與檔次。只有這樣，才可以同時解決生存與發(fā)展問題，也不致于與“品牌之路”背道而馳。

誤區(qū)六：錯把促銷當(dāng)營銷

營銷，是一種模式！營銷作為塑造品牌的動態(tài)表現(xiàn)，構(gòu)筑的是一種可以持續(xù)的支撐長久贏利的模式！類似“全城熱戀”開辟了“鉆石專業(yè)大賣場”模式。在這種模式之下，“全城熱戀”通過對價格體系、供貨體系、服務(wù)體系的創(chuàng)新，使整個營銷體系得以構(gòu)建，形成了對顧客的長久關(guān)注度與興趣。除此外，通過營銷不斷提升文化內(nèi)涵也是品牌的另一個體現(xiàn)，如“每克拉美”鉆石商場牽手“世紀佳緣”而搞的大型相親婚慶互動，通靈珠寶借世博會之風(fēng)策劃的“安特衛(wèi)普之夜”活動都是通過營銷活動為品牌加“硬分”的體現(xiàn)。而說到促銷，則不過是營銷體系的一個分支而已，如果每次都是把功夫做在“打折讓利”方面，則很難說這為品牌有什么加分。這是一個值得目前國內(nèi)珠寶企業(yè)反思的問題。

誤區(qū)七：先做大后做強

中國的珠寶企業(yè)都普遍存在著急功近利的思想。在快速占領(lǐng)市場階段，各企業(yè)都給市場經(jīng)理們打了一個超級強的“興奮劑”：每開一家店就獎勵幾千乃至幾萬元。真正讓人笑話的是，國內(nèi)幾乎沒有幾個珠寶企業(yè)提出：讓每家店都開成功，并且形成永續(xù)贏利能力獎勵多少錢的。于是，就出現(xiàn)了只有開店的人，沒有跟進的人。隨后就出現(xiàn)了以下的一幕：品牌商天花亂墜的哄加盟商上船，上船后自己又去找船了，加盟商到了河里迷失了方向，然后就四處漂流四處亂闖，闖好的能找到一個歸宿，闖不好的就翻船了，最后翻船的人拼命游到了岸邊，就又被另一個品牌上騙上船了……逐漸的，加盟商開始對品牌商喪失了信心，再也不敢上船了。

當(dāng)年，通靈珠寶為什么能夠成功？就是因為通靈從南京發(fā)跡后，采用穩(wěn)步推進的方式做強——先在周邊地級市開設(shè)直營店，再在這個地級市的縣城招商加盟，隨后運營經(jīng)理進行地區(qū)穩(wěn)固與跟進，隨后再向下一個城市推進。采用這個方式的通靈當(dāng)之無愧的成為了江蘇的霸主，而隨后通靈則采用了全國大撒網(wǎng)的方式進行外阜拓展，卻陷入了舉步維艱的泥潭。地盤是

一塊塊打出來的，市場也是一個個拿下來的，夯實根據(jù)地，并穩(wěn)步的開發(fā)市場，做細市場、坐穩(wěn)市場、做強市場方能做大市場。市場規(guī)律如此，品牌規(guī)律亦如此。

誤區(qū)八：只有大方向，沒有小細節(jié)

國內(nèi)珠寶企業(yè)有個共性：即把做品牌的任務(wù)放到了企劃部的肩頭，認為VI形像、廣告形像、店面形像、活動策劃、代言人等決定了品牌的高度，把太多精力都放在了外部的包裝上，卻忽略了內(nèi)部運營的細節(jié)，尤其是在人員的基礎(chǔ)知識、銷售技巧、服務(wù)技巧、工作狀態(tài)以及新品開發(fā)與貨品陳列方面。很多企業(yè)都有比較強的企劃部、市場部，卻沒有像樣的培訓(xùn)部、運營部、新品開發(fā)部，這就導(dǎo)致了木桶有短板，一邊注水，一邊漏水，自然水就滿不了。

我們再拿通靈珠寶做個例子來看下：首先，通靈極善于培育員工的自豪感與向心力。在筆者實際走訪的通靈終端店面中，幾乎任何一個員工都可以很自豪的并發(fā)自肺腑的稱贊自己的品牌，他們可以將通靈與歐陸之星合作的優(yōu)勢表達的非常徹底，在他們的眼中通靈儼然就是安特衛(wèi)普這座城市的化身，他們對自己的品牌、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品都信心十足，在他們眼中有

一種舍我其誰的氣勢。其次，通靈對其“產(chǎn)品核心利益點”，即“優(yōu)質(zhì)切工”的概念做了非常嚴格的培訓(xùn)。我們除了可以在通靈店鋪內(nèi)看到一沓又一沓的產(chǎn)品及宣傳手冊外，通靈

珠寶品牌范文第4篇

2011年是中國珠寶行業(yè)的豐收之年，在全球經(jīng)濟形勢不景氣的形勢下，中國珠寶行業(yè)仍然保持了20％的高速增長，據(jù)中國珠寶行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2011年國內(nèi)珠寶行業(yè)銷售總額超過3，000億元人民幣。

中國居民收入的提升為珠寶消費的快速增長提供了堅實的基礎(chǔ)，根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2011年中國人均GDP為35，083元人民幣，約合5，432美元。通常認為，當(dāng)一個國家人均GDP達到3，000美元時，居民的消費支出將由以衣食為主的生存型、溫飽型，向享受型、發(fā)展型快速轉(zhuǎn)變，珠寶消費作為典型的享受消費與情感消費，無疑將迎來更大的發(fā)展機遇，預(yù)計到2020年，中國將成為全球最大的珠寶消費市場。

2012年慧聰研究在北京、上海、廣州等一線城市的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在幾個主要上市企業(yè)的珠寶品牌中，周大福以87.1％的市場認知率高居榜首，其次是周生生，認知率達到80.6％。謝瑞麟為60.6％，排名第四的六福為53.0％，周大生以46.1％的認知率位居第五。

消費者對品牌的認知也呈現(xiàn)出地域性特征，如六福、金至尊等港資品牌在廣州的市場認知率就要遠遠高于北京和上海，而謝瑞麟在上海和廣州的認知率遠高于北京市場，這也與品牌自身的市場推廣、渠道建設(shè)、品牌滲透有著密切關(guān)系。

慧聰研究2012年CHC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在一線城市高端消費者中，周大福品牌珠寶擁有率最高，達到44.8％，其次是周生生，達到32.2％。謝瑞麟、六福、金至尊等港資品牌在廣州消費者中有著較高的擁有率。

一線城市高端消費者對于主要珠寶品牌的滿意度評價整體處于較高水平，在對7個主要上市品牌的滿意度評價中，大部分都在8分以上或接近8分，整體處于較為優(yōu)良的水平。與此同時中國高端消費者在珠寶消費方面也日趨成熟，這對國內(nèi)珠寶經(jīng)銷商的服務(wù)品質(zhì)也提出了更高的要求。

從未來半年中國一線城市高端消費者珠寶預(yù)購計劃來看，在幾個主要品牌中，周大福以11.7％的預(yù)購率高居榜首，其次是周生生，預(yù)購率達到9.3％，隨后依次是謝瑞麟(6.7％)、六福(5.2％)、周大生(2.2％)、金至尊(0.8％)、潮宏基(0.6％)。

珠寶品牌范文第5篇

徐磊和徐瀟的故事，是一個屬于上海的故事。

他們是上海知青子女，在新疆長大。徐磊18歲考回同濟大學(xué)，其后，父母用積蓄為小女兒在顓橋買了一間小房子，時值5萬元，徐瀟回滬，同時讀書。

2002年，英語專業(yè)畢業(yè)的徐瀟正在一家美資軟件公司工作。彼時的上海是什么樣的？中山公園地鐵口的新樓盤開價7000元一平方米，人均50元可以在餐館里吃得活蹦亂跳。白領(lǐng)徐瀟白天上班，晚上在易趣網(wǎng)上開家小網(wǎng)店，主賣銀飾，最貴的一款大約200元。而哥哥徐磊已經(jīng)從同濟大學(xué)珠寶鑒定專業(yè)畢業(yè)5年了。

2000年，上海鉆石交易中心開張，大批國外鉆石商涌入國內(nèi)，正需要徐磊這樣的年輕專業(yè)人才為他們跑業(yè)務(wù)。徐磊于是從老牌銀樓脫身，成為一名鉆石批發(fā)商，在外灘附近租著一間20平方米的小辦公室――這里后來成為徐瀟的網(wǎng)購鉆石小生意的首家“體驗店”，也就是讓想買便宜鉆石的上海年輕人來“眼見為實”的地方。

2011年，徐家兄妹在網(wǎng)上賣出了近6億元鉆石首飾。這一年在上海，有14萬對新人結(jié)婚，而他們在本市賣掉了1.5萬對婚戒――也就是說，至少有10%的新婚男女到鉆石小鳥去消費了一把！

從3000元到5萬元

一開始，徐瀟動的是在易趣網(wǎng)店上賣鉆石的腦筋。哥哥徐磊有貨源，他需要為妹妹做的事情就是，為每顆鉆石拍照，同時附上國際上流通力最高的GIA證書――我們熟知的“4C”標準，就源自GIA的規(guī)定。當(dāng)時國內(nèi)的銀樓大多為鉆石附的是國標證書。相比GIA，國家標準并不低，而且便宜――每張GIA鉆石證書的費用是30至200美元不等，國標則是50至200元人民幣不等。

“行里把我們當(dāng)笑話看，說只有傻子才去買GIA證書”，而且，在網(wǎng)上賣鉆石，連徐磊都不怎么相信妹妹能搞成，為她做這些事，大概就像小時候，她在學(xué)校里打架輸了陣，他去幫她出個頭一樣。

徐瀟在網(wǎng)上賣掉的第一枚鉆石售價3000元，代價是她花了整整一個月時間與那位哈爾濱的電臺主持姑娘溝通。“那時的網(wǎng)上交易沒有支付寶擔(dān)保交易，買家款到我們才能發(fā)貨?！爆F(xiàn)在30歲左右的上海白領(lǐng)都記得當(dāng)年即使嘗鮮網(wǎng)購，也要同城交易，大家在地鐵站里見一面，一手交錢，一手交貨才是穩(wěn)妥。買鉆石？誰能下得了決心！

哈爾濱姑娘收到鉆石后去當(dāng)?shù)罔b定，鑒定師首先肯定了鉆石的質(zhì)量，接著質(zhì)問她，“這個價格比銀樓市價低一半多，你哪兒買到的？！”

好在當(dāng)年也沒有水軍刷好評一事，所以第一位買家寫完好評后，徐瀟的顧客一下多了起來。不久，她和父母斗爭一個月后，辭職專心開網(wǎng)店。辭職前，她的網(wǎng)店月營業(yè)額達到5萬元。白天上班，晚上在網(wǎng)上不停地和顧客溝通，一天工作時間達到14-18個小時。

多年以后，徐瀟在一次接受采訪時被要求向年輕的創(chuàng)業(yè)者提出忠告，她說的第一條是：身體好。

“鼠標+水泥”模式的誕生

徐瀟的英文名叫Bridd，在最初的易趣網(wǎng)店時代，她就因此被網(wǎng)友冠以花名“小鳥姐姐”。2004年，徐瀟的網(wǎng)店每月銷售額已經(jīng)達到30萬元。講實惠的上海人稍作比較就會知道，市價1萬元的鉆石，在她那兒買只要3500-4000元。他們絕不會就此下單，不過，一旦到專業(yè)珠寶鑒定師徐磊的小辦公室里眼見為實，就會毫不猶豫地掏錢包。而這成為日后鉆石小鳥發(fā)展的模式：顧客在網(wǎng)上被吸引過來，到所在城市的體驗店參觀（當(dāng)時體驗店大多設(shè)在寫字樓里，租金要比商鋪便宜得多），然后就掏錢。這后來被業(yè)界稱為“鼠標+水泥”的創(chuàng)新模式，最初只不過源于這個城市精明顧客的要求而已。

但此時，被eBay收購的易趣網(wǎng)不行了。

徐瀟當(dāng)時心里想的是，eBay這么大的公司都沒成功，看來不能把自己的生意押寶在任何一家網(wǎng)站上。徐磊也與妹妹開辦了聯(lián)合公司，開設(shè)獨立網(wǎng)站。

這是2004年。沒有網(wǎng)購平臺的人流，到哪里去抓顧客？徐瀟找到了籬笆網(wǎng)。

當(dāng)時的籬笆網(wǎng)是一個相當(dāng)紅火的裝修論壇，徐瀟覺得買房裝修的人群，應(yīng)該也有結(jié)婚買鉆戒的需要。當(dāng)她找上門去談合作時，籬笆網(wǎng)很驚喜地告訴她，他們正打算開結(jié)婚頻道，她是第一個送上門來的優(yōu)質(zhì)商戶。

徐瀟的目標是找到顧客。她每天泡在籬笆論壇上到半夜兩三點，講解鉆石的知識，了解上海新婚夫婦的需求，說服他們來購買。后來，籬笆為他們做了一場“團購會”（30歲左右的上海白領(lǐng)又要感慨了，多么熟悉的名詞哇），預(yù)約的客人排長隊。當(dāng)月，他們的銷售額翻了幾倍。

再后來，徐瀟被稱為“擁有找到并說服顧客的強大能力”。即使到今天，那些與美國同學(xué)合伙在淘寶上開家化妝品代購小店的白領(lǐng)，那些在微博上推薦自己手制小首飾的文藝青年，仍然面臨著當(dāng)年擺在徐瀟面前的挑戰(zhàn)：如何找到你的顧客，并且說服他們?yōu)槟愕呢浧坊ㄥX呢？

風(fēng)投進入越飛越高

“鉆石小鳥”的第三波成長或許還是得益于其對于互聯(lián)網(wǎng)的敏感。他們一下子從當(dāng)時火熱的社區(qū)中敏銳地捕捉了商機，和籬笆網(wǎng)合作成為其婚慶類題材的“開山鼻祖”，營業(yè)額因此又翻了一番。正是借由拷貝這種成功的模式，“鉆石小鳥”飛到了北京、杭州等地進一步開拓市場，收效甚佳。

“鉆石小鳥”越飛越高，飛進了風(fēng)險投資的視線?！耙惶熘形缥以谏虾＝拥浇袢召Y本的電話，說要投一大筆錢給我們。我一開始覺得這事兒特別不靠譜，所以態(tài)度有點冷淡。對方大概聽出了我的態(tài)度，就說：‘你旁邊有沒有電腦，搜索一下今日資本的徐新。’搜索結(jié)果顯示徐新是投資界非常有名的人物，她之前投資的網(wǎng)易等項目都獲得了成功?！毙炖谶@般回憶風(fēng)險投資找上門的那幾分鐘。

兄妹兩人沒想到能這么順利就拿到投資，只是覺得既然有這樣的機會，就去了解一下，當(dāng)是學(xué)習(xí)吧。結(jié)果沒想到談得非常順利，短短半個月時間今日資本就決定投資幾千萬元于 “鉆石小鳥”。徐磊反復(fù)說，風(fēng)險投資帶來的不只是讓其占領(lǐng)市場快速發(fā)展的資金，它提升的是企業(yè)的管理水平。例如，徐新要求徐磊和徐瀟參加總裁培訓(xùn)班，這對草根公司出身的兄妹而言，受益匪淺。2007年5月，今日資本正式投資鉆石小鳥，幾乎同時，上海旗艦體驗中心開幕。一年后，“鉆石小鳥”年營業(yè)額過億元，員工超過200人，皆是一年前的9倍。

時至今日，“鉆石小鳥”羽翼豐滿。徐磊信心十足地說：“不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的特性往往就是，龍頭老大的市場份額會大于老二、老三、老四和老五的總和。我的優(yōu)勢在于，首先價格非常優(yōu)惠，足以震撼傳統(tǒng)珠寶市場；其次，鉆石是一個資源性行業(yè)，上游貨源控制下游布局，我14年積累的行業(yè)資源并非其他后來者可以比擬和追趕的；再次，‘鉆石小鳥’已有其一定的品牌認知度。”

網(wǎng)絡(luò)珠寶的百年大計

2007年，“鉆石小鳥”一年的銷售額在2000萬元左右。3家體驗店，8個員工。鉆石行業(yè)是一個高度資源壟斷性的行業(yè)，不夠人脈，看貨的順序就越往后靠，好鉆石也越來越少――對于2009年剛剛開出鉆石投資業(yè)務(wù)的“鉆石小鳥”來說，如果沒有在這一行泡了15年的徐磊，就不可能在2011年成交單顆800萬元的鉆石。“鉆石行業(yè)掌握在猶太人和印度人手里，像Harry Winston這樣的大珠寶商，顧客幾乎都是為了保值的需要購買珠寶，”數(shù)月前成交的那枚800萬元的鉆石，7克拉，全美，定制設(shè)計，成品交給顧客后銷毀了蠟版。

徐瀟說，如今同樣質(zhì)量的鉆石，“鉆石小鳥”的售價仍然要比傳統(tǒng)珠寶商保持一定的優(yōu)勢，以DIY定制服務(wù)贏得顧客好感的同時，塑造了品牌與其他珠寶品牌之間在鉆石首飾方面的差異。去年在網(wǎng)上直接下單的顧客也越來越多。但即使如此的綜合價值感，為什么還有那么多顧客在珠寶店買首飾？徐瀟想了一會兒，“所以我們一直在做品牌的體驗營銷，并不斷從產(chǎn)品本身入手，通過實際的服務(wù)豐富品牌的價值?！?/p>