前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇電商品牌策劃范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

電商品牌策劃范文第1篇

商場(chǎng)排智情況，7月份，在被統(tǒng)計(jì)的200多家商場(chǎng)中，按銷售額排名位居前十位商場(chǎng)的情況如下：

7月份，各商場(chǎng)零售額整體起伏不大，排名上除部分上海、山東、重慶的商場(chǎng)略有提升，部分石家莊的商場(chǎng)有所下滑，其他格局保持不變。

全國市場(chǎng)

從分類市場(chǎng)對(duì)比圖上看，市場(chǎng)集中度最高的依然是洗發(fā)護(hù)發(fā)類市場(chǎng)，其次是護(hù)膚品市場(chǎng)，香水市場(chǎng)集中度最低。從市場(chǎng)集中度變化上看，除洗發(fā)護(hù)發(fā)類市場(chǎng)略有上升外，其它類別市場(chǎng)均呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，其中護(hù)膚品類市場(chǎng)下降幅度最大，降幅超過2個(gè)百分點(diǎn)。

分地區(qū)市場(chǎng)

華北市場(chǎng)

華北地區(qū)市場(chǎng)本月頗具特色。

護(hù)膚品市場(chǎng)本月FANCL新品牌入榜，其他品牌除歐萊雅、雅詩蘭黛、CD上升較快，玉蘭油、蘭蔻略有下滑外，排名格局基本保持不變，前十名市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下降了1.18個(gè)百分點(diǎn)。從排名變化上可以看出，高端護(hù)膚品牌有抬頭趨勢(shì)。

洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場(chǎng)本月無新秀上榜，盡管從排名變化上看市場(chǎng)波動(dòng)較小，但前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月上升了9.19個(gè)百分點(diǎn)。從品牌排名變化可以看出人們對(duì)國產(chǎn)護(hù)發(fā)品牌關(guān)注度上升。

美發(fā)品市場(chǎng)本月緋詩、佚儂絲打榜成功，攜手躋身榜單后五位。市場(chǎng)排名變動(dòng)較大，章華、迪彩、溫雅上升明顯，歐萊雅、美濤略有下滑，而前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月上升了0.88個(gè)百分點(diǎn)。分地區(qū)來看，華北地區(qū)美發(fā)品市場(chǎng)本月品牌競(jìng)爭(zhēng)趨緩，消費(fèi)趨于集中，在地區(qū)間表現(xiàn)較為明顯。

彩妝品市場(chǎng)一反上月新秀較少的狀況，本月資生堂、卡姿蘭、ZA和鄭明明打榜成功，攜手躋身榜單后五位；其他品牌除歐珀萊、雅詩蘭黛、香奈兒有所上升，歐萊雅、CD下滑明顯外，排名格局基本保持不變，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了2.09個(gè)百分點(diǎn)。通過榜單新秀可以看出美容彩妝品市場(chǎng)國產(chǎn)大眾彩妝品牌開始抬頭，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

香水市場(chǎng)上伊麗莎白雅頓和嬌蘭為本月榜單新秀，攜手躋身榜單之末；其他品牌除BOSS、貝麗絲名次上升較多，CK、雅詩蘭黛下滑明顯外，其余均變化不大，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了4.59個(gè)百分點(diǎn)。本月華北市場(chǎng)消費(fèi)趨于分散。

東北市場(chǎng)

東北地區(qū)本月護(hù)膚品、美發(fā)品和香水市場(chǎng)特點(diǎn)凸顯。

護(hù)膚品市場(chǎng)上本月榜單沒有新成員，前三強(qiáng)保持上月格局不變，自然堂、佰草集、美寶蓮、CD略有上升，而蘭蔻、資生堂下滑明顯，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了2.52個(gè)百分點(diǎn)。從品牌上可以看出，東北市場(chǎng)對(duì)佰草集、自然堂等天然草本護(hù)膚品牌關(guān)注度持續(xù)上升，對(duì)美寶蓮護(hù)膚品的熱情再次升溫。

彩妝品市場(chǎng)BOBBIBROWN本月新鮮上榜，排名除卡姿蘭、BENEFIT上升較快而深藍(lán)下滑明顯外，其他品牌位次變動(dòng)較小，而前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了0.45個(gè)百分點(diǎn)，在不同地區(qū)中，東北彩妝市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)本月最為特色，國產(chǎn)品牌有上升之相。

香水市場(chǎng)本月榜單沒有新成員，其他品牌排名除蘭蔻、范思哲、CK小幅上升，阿瑪尼、巴寶莉、漫馨略有下滑外，均變化幅度較小，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月上升了1.57個(gè)百分點(diǎn)。從市場(chǎng)集中度變化上可以看出，奢侈品消費(fèi)開始升溫，市場(chǎng)向名優(yōu)品牌集中。

華東市場(chǎng)

華東地區(qū)洗發(fā)護(hù)發(fā)品、彩妝品和香水市場(chǎng)值得關(guān)注。

洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場(chǎng)本月無新成員上榜，海飛絲繼續(xù)衛(wèi)冕冠軍，飄柔、沙宣上升較快，潘婷、資生堂、霸王略有下滑，其他品牌排名變化不大，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了0.4個(gè)百分點(diǎn)?？梢钥闯觯A東市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)開始活躍。

彩妝品市場(chǎng)本月BOBBIBROWN新成員入榜，成功躋身榜單之末；其他品牌排名均保持上月格局不變，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了2.28個(gè)百分點(diǎn)。華東地區(qū)美容彩妝品市場(chǎng)本月品牌競(jìng)爭(zhēng)開始加劇。

香水市場(chǎng)本月沒有新秀上榜，其他品牌排名穩(wěn)定，略有調(diào)整，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了1.55個(gè)百分點(diǎn)。外資品牌地位穩(wěn)固，說明華東市場(chǎng)香水品牌良性競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定。

中南市場(chǎng)

中南地區(qū)護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)品、彩妝品和香水市場(chǎng)變化較大。

護(hù)膚品市場(chǎng)變化頗有特點(diǎn)，一反上月新秀較多的狀況，本月僅珀萊雅一個(gè)新品牌上榜，成功躋身榜單之末；品牌格局上前五強(qiáng)排名保持不變，其他品牌中除DHC、泊美有所上升，資生堂、夢(mèng)妝略有下滑外，均變化不大，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月上升了1.82個(gè)百分點(diǎn)?？梢钥闯觯心鲜袌?chǎng)國產(chǎn)護(hù)膚品牌開始受歡迎，品牌選擇上區(qū)域性特征再次顯現(xiàn)。

洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場(chǎng)本月拉芳、雪膚萊、媚蘭、生活良品打榜成功，攜手躋身榜單之末。其他品牌位次變化不大，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了0.36個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)觀念的理性化使人們更注重日化產(chǎn)品的性價(jià)比，因而更多地選擇物美價(jià)廉的國產(chǎn)品牌，帶動(dòng)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。

彩妝品市場(chǎng)本月曼秀雷敦、歐菲姿新秀入榜，躋身榜單后五位；品牌排名上歐珀萊、巧迪尚惠、玉蘭油下滑明顯，其他品牌均有不同程度上升，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月上升了1.54個(gè)百分點(diǎn)。本月中南地區(qū)彩妝品市場(chǎng)不同于其他地區(qū)，人們消費(fèi)更傾向于集中選擇大品牌。

香水市場(chǎng)本月萱妍新秀打榜成功，躋身榜單之末，排名上蘭蔻、阿迪達(dá)斯、都彭、歐珀萊、雅芳、莎氏蒂娃上升明顯，其他品牌均有不同程度下滑，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了3.82個(gè)百分點(diǎn)。隨著市場(chǎng)的持續(xù)向好，中南地區(qū)消費(fèi)者需求開始釋放，帶動(dòng)香水市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)加

西南市場(chǎng)

西南地區(qū)本月護(hù)膚品、美發(fā)品和彩妝品市場(chǎng)獨(dú)具特色。

護(hù)膚品市場(chǎng)本月蘭蔻、FANCL新秀入榜，其中，蘭蔻一舉挺進(jìn)五強(qiáng)，實(shí)力值得關(guān)注，F(xiàn)ANCL成功躋身榜單后五位；其他品牌除玉蘭油、歐萊雅略有上升，歐珀萊、丸美、DHC、CD下滑明顯外，均保持上月格局，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了0.34個(gè)百分點(diǎn)。從市場(chǎng)變化上可以看出，西南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)成分天然的護(hù)膚品牌的熱情開始升溫，對(duì)中高端品牌也青睞有加。

美發(fā)品市場(chǎng)本月拉芳成為榜單新成員，成功躋身榜單之末；除溫雅、歐萊雅、匠人、卡詩略有上升，章華、現(xiàn)代貂油、美濤、安安金純、歐碧小幅下滑外，其他品牌位次變化不大，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月上升了2.68個(gè)百分點(diǎn)。本月西南市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)趨緩，市場(chǎng)集中度小幅提升。

彩妝品市場(chǎng)繼續(xù)上月新秀較多的情況，本月自然堂、雅漾、MAKE UP FOREVER三個(gè)新秀入榜，成功躋身榜單后五位；前三強(qiáng)格局保持不變，毛戈平、BENEFIT、蜜絲佛陀、蘭芝略有上升，其他品牌排名繼續(xù)保持上月格局，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了2.86個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)集中度的下滑，反映了西南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌忠誠度有待提高。

西北市場(chǎng)

西北地區(qū)護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)品、美發(fā)品和香水市場(chǎng)調(diào)整明顯。

護(hù)膚品市場(chǎng)本月丁家宜新品牌上榜，成功躋身榜單之末；前兩強(qiáng)格局保持不變，旁氏、羽西、蘭芝上升較明顯，歐珀萊、自然堂、資生堂略有下滑，其他品牌位次幾乎未變，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了6.84個(gè)百分點(diǎn)。西北市場(chǎng)開始青睞中等價(jià)位的外資品牌，帶動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)加劇。

洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場(chǎng)中夏士蓮、采樂新秀榜上有名，攜手躋身榜單之末；其他品牌中除舒蕾上升明顯，飄柔、潘婷略有下滑外，基本位次不變，前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和比上月下滑了5.28個(gè)百分點(diǎn)。洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場(chǎng)消費(fèi)趨于集中，人們對(duì)功效型品牌的關(guān)注度上升。

電商品牌策劃范文第2篇

商場(chǎng)排名情況。在被統(tǒng)計(jì)的200多家商場(chǎng)中，按銷售額排名，大連大商集團(tuán)有限公司以0.76億元的銷售額排名第一，北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司和武漢市武商集團(tuán)股份有限公司分別名列第二、第三，排名第四到第十位的商場(chǎng)為上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司、重慶商社（集團(tuán)）有限公司、武漢中百集團(tuán)股份有限公司、重慶商社新世紀(jì)百貨公司、廣東深圳天虹商場(chǎng)有限公司、杭州大廈購物中心、利群集團(tuán)股份有限公司。

一、護(hù)膚品

在對(duì)全國護(hù)膚品市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)中，玉蘭油市場(chǎng)銷量略有波動(dòng)，市場(chǎng)綜合占有率同上月相比下降了1.08個(gè)百分點(diǎn)，但霸主之位仍然牢固。歐珀萊、歐萊雅第二、第三的位次沒有變化，市場(chǎng)綜合占有率均超過10%大關(guān)。蘭蔻、羽西互換位置，分別排在榜單第四、第五位。排名第六的雅詩蘭黛成為本月的上榜新秀。大寶小有進(jìn)步，上升一位，名列第七。資生堂緊隨其后，排名第八。排名第九的丁家宜同樣是本月的新上榜品牌。

分地區(qū)護(hù)膚品品牌市場(chǎng)綜合占有率排名情況

華北地區(qū)：本地區(qū)前三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率超過10%，分別是歐珀萊、玉蘭油和歐萊雅，其中位居榜首的歐珀萊市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)22.77%。蘭蔻小幅上升，排名第四，將上月同一位置的CD替換而下；本月CD排名第五。雅詩蘭黛最新上榜，名列第六。羽西小幅下跌，排名第七。嬌蘭離開榜單邊緣，晉升兩位，名列第八。榜單末位的靚妃是本月另一新入圍品牌。

東北地區(qū)：上月冠軍品牌歐珀萊的市場(chǎng)銷量下滑較大，市場(chǎng)綜合占有率僅為16.28%，與冠軍寶座失之交臂；玉蘭油再接再厲，一舉奪魁。歐萊雅銷勢(shì)穩(wěn)定，季軍的位次沒有變化。愛茉莉、資生堂互換位置，依次排在榜單第四、第五位。蘭蔻不退不進(jìn)，位居第六強(qiáng)。排名第七的嘉娜寶是本月唯一的新面孔。雅詩蘭黛小幅上升，名列第八。羽西下滑一位，排名第九。

華東地區(qū)：玉蘭油的市場(chǎng)綜合占有率同上月相比下滑約5個(gè)百分點(diǎn)，但冠軍寶座依然穩(wěn)固。歐珀萊與歐萊雅的亞軍之爭(zhēng)激烈，前者以0.56個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，歐萊雅屈居第三。蘭蔻再接再厲，前進(jìn)兩位，進(jìn)入四強(qiáng)。雅詩蘭黛初登榜單就取得第五的好成績(jī)，可喜可賀。排名第六的清妃也呈升勢(shì)。資生堂、大寶分列第七、第八位。名列第九的倩碧是本月另一新上榜品牌。

中南地區(qū)：玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅也是本地區(qū)最受消費(fèi)者歡迎的強(qiáng)勢(shì)品牌，其中玉蘭油的市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)33.9%，遙遙領(lǐng)先于其它品牌。地區(qū)榜單中的新面孔也有不俗的表現(xiàn)，雪完美和采詩雙雙上榜，分別排在第四、第七位。羽西不退不進(jìn)，五強(qiáng)的位次沒有變化。李醫(yī)生下滑兩位，名列第六。同樣呈下滑趨勢(shì)的還有排名第八、第九的旁氏和丁家宜。

西南地區(qū)：玉蘭油繼續(xù)蟬聯(lián)地區(qū)排行榜冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)27.62%。歐珀萊小有進(jìn)步，上升一位，捧走亞軍桂冠。羽西離開榜單中游，晉升至第三強(qiáng)。蝶妝憑借其穩(wěn)定的發(fā)揮，四強(qiáng)的位置沒有動(dòng)搖。歐萊雅下滑明顯，本月排名第五。排行榜第六、八、九、十位的分別是雅芳、高絲、愛茉莉和奧嵐雪，均為本月新入圍品牌。

西北地區(qū)：冠軍得主玉蘭油的市場(chǎng)綜合占有率為23.39%。歐珀萊、歐萊雅的競(jìng)爭(zhēng)依舊，二者再度互換位置，分別捧走亞軍、季軍桂冠。羽西、丁家宜銷勢(shì)穩(wěn)定，第四、第五的位次沒有變化。大寶平穩(wěn)上升，成為榜單第六強(qiáng)。艾文莉、雅倩和雅芳攜手上榜，依次排在榜單后三位。

二、彩妝品

全國市場(chǎng)中沒有新上榜的品牌，并且榜單前六個(gè)品牌及排名格局均沒有變化。美寶蓮繼續(xù)蟬聯(lián)榜首之位，市場(chǎng)綜合占有率為26.34%。歐萊雅、歐珀萊分列第二、第三名，二者實(shí)力相當(dāng)，僅相差0.42個(gè)百分點(diǎn)。羽西緊隨其后，名列第四。露華濃和娥佩蘭雙雙徘徊在榜單中游。CD離開榜單邊緣，晉升至第七位?？ㄗ颂m和蝶妝分列第八、第九位。

分地區(qū)彩妝品品牌市場(chǎng)綜合占有率排名情況

華北地區(qū)：美寶蓮市場(chǎng)銷量下滑，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)依然明顯，市場(chǎng)綜合占有率為22.74%。歐珀萊、歐萊雅的銷勢(shì)穩(wěn)定，亞軍、季軍的位次沒有發(fā)生變化。CD和羽西繼續(xù)保持著第四、第五位的位置。蘭蔻大幅上升，成為榜單第六強(qiáng)。資生堂、雅詩蘭黛互換位置，分列第八、第九強(qiáng)。榜單末位的香奈兒是本月的入圍新秀。

東北地區(qū)：美寶蓮的市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)29.35%，是本地區(qū)唯一超過10%大關(guān)的品牌，冠軍寶座非其莫屬。歐萊雅發(fā)揮穩(wěn)定，亞軍位置沒有動(dòng)搖。Za小幅上升，進(jìn)入三甲。同樣呈上升趨勢(shì)的還有排名第四的娥佩蘭。羽西不退不進(jìn)，依舊徘徊在榜單中游。CD、高絲同步上升兩位，分別躋身榜單第六、第七強(qiáng)。蘭蔻離開榜單末位，升至第九。嬌蘭初登十強(qiáng)榜單，名列第十。

華東地區(qū)：美寶蓮繼續(xù)蟬聯(lián)地區(qū)排行榜冠軍寶座，以23.87%的市場(chǎng)綜合占有率遙遙領(lǐng)先于其他品牌。羽西、歐萊雅競(jìng)爭(zhēng)激烈，前者以0.19個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，奪取亞軍桂冠；歐萊雅屈居第三。歐珀萊、蝶妝銷勢(shì)平穩(wěn)，第四、第五的位次沒有發(fā)生變化。娥佩蘭小幅上升，名列第六，將上月同一位置的露華濃替換而下；露華濃位列第七。雅詩蘭黛、CD雙雙上榜，依次排名第九、第十位。

中南地區(qū)：冠軍品牌美寶蓮的市場(chǎng)銷量穩(wěn)中有升，市場(chǎng)綜合占有率達(dá)34.03%。羽西小有進(jìn)步，上升兩位，捧走亞軍桂冠。歐珀萊憑借其穩(wěn)定的發(fā)揮，保持著第三的位次。排名第四的卡姿蘭小幅上升。上月亞軍歐萊雅本月屈居第五。排名第六的曼秀雷敦是本月上榜新秀。雅芳緊隨其后，名列第七。第九、第十位的娥佩蘭和鄭明明也是本月新秀。

西南地區(qū)：美寶蓮再次榮登榜首之位，市場(chǎng)綜合占有率為35.79%。歐萊雅、歐珀萊分別捧走亞軍、季軍桂冠?？ㄗ颂m、露華濃均有不同程度上升，分列榜單第四、第五位。第六、第七位被羽西和雅芳占有。高絲、鄭明明榮登榜單，依次排在第八、第九位。

西北地區(qū)：美寶蓮再次奪取地區(qū)排行榜冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為29.10%。歐珀萊、羽西分別捧走亞軍、季軍桂冠。歐萊雅、卡姿蘭發(fā)揮平穩(wěn)，第四、第五的位次沒有變化。露華濃與娥佩蘭互換位置，分列第六、第七名。蘭蔻、曼秀雷敦均為本月上榜新秀，依次排在榜單后兩位。

三、洗發(fā)護(hù)發(fā)品

飄柔、潘婷同步上升一位，奪取全國市場(chǎng)冠軍、亞軍寶座，其中飄柔的市場(chǎng)綜合占有率為21.71%。上月霸主海飛絲銷勢(shì)下跌，本月屈居第三。舒蕾緊隨其后，名列第四。力士、沙宣雙雙徘徊在榜單中游。夏士蓮小幅上升，名列第七。第九、第十位的采樂和資生堂均為本月新秀品牌。

分地區(qū)洗發(fā)護(hù)發(fā)品品牌市場(chǎng)綜合占有率排名情況

華北地區(qū)：飄柔再度奪取地區(qū)排行榜冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為21.03%。潘婷不敵勁旅，以0.03個(gè)百分點(diǎn)之差，屈居第二。海飛絲銷勢(shì)平穩(wěn)，季軍位置沒有動(dòng)搖。舒蕾、力士分列第四、第五。榜單第六到第八位依次為沙宣、資生堂和伊卡璐。排名第九的采樂為本月新秀品牌。

東北地區(qū)：上月第三的潘婷，本月凸顯優(yōu)勢(shì)，一舉奪取地區(qū)排行榜冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為20.53%。海飛絲不退不進(jìn)，亞軍位次沒有變化。飄柔銷勢(shì)下滑，屈居第三。排行榜第四到第七位分別被舒蕾、力士、沙宣和采樂占據(jù)。第八、第九的伊卡璐和資生堂為本月新上榜品牌。

華東地區(qū)：海飛絲再接再厲，再度奪回地區(qū)榜單的冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為21.80%。飄柔以微弱優(yōu)勢(shì)屈居第二。潘婷以其穩(wěn)定的發(fā)揮，再度捧走季軍桂冠。舒蕾緊隨其后，名列第四。力士、沙宣互換位置，雙雙徘徊在榜單中游。排行榜第七到第九位分別是夏士蓮、蜂花和資生堂。

中南地區(qū)：飄柔銷勢(shì)強(qiáng)勁，蟬聯(lián)地區(qū)排行榜冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為23.55%。海飛絲、潘婷互換位置，分列第二、第三位。舒蕾、沙宣和力士銷勢(shì)穩(wěn)定，分別排在第四、第五和第六位。排行榜后三位品牌分別是夏士蓮、花香和邊寶麗。

西南地區(qū)：地區(qū)榜單中品牌變動(dòng)顯著。海飛絲再度擊敗飄柔，奪取地區(qū)排行榜冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為21.34%；飄柔退居第二。潘婷不退不進(jìn)，季軍位次穩(wěn)定。上月第六的力士本月升至第四。詩芬、采樂、拉芳和標(biāo)榜均為本月新入圍品牌，依次排在第五、第六、第七和第九位。名列第八的伊卡璐銷勢(shì)平穩(wěn)。

西北地區(qū)：寶潔旗下的三大品牌飄柔、海飛絲、沙宣分別占據(jù)著本地區(qū)頭三把交椅，其中飄柔的市場(chǎng)綜合占有率為17.2%。國產(chǎn)品牌舒蕾名列第四。第五、第六位的力士和夏士蓮均有小幅度提升。沙宣、愛茉莉和百年依次排在榜單的七、八、九位。

四、美發(fā)用品

溫雅、美濤的市場(chǎng)銷量均有小幅度下跌，但美濤的下滑幅度相對(duì)較大，痛失冠軍寶座，屈居第二；溫雅一舉奪魁，市場(chǎng)綜合占有率為11.75%。迪彩大幅上升，從上月的第八位晉升為本月的季軍。歐萊雅、美源雙雙下滑一位，分列第四、第五。榜單第六、第七位分別被好迪、雅倩占據(jù)。豐采、章華攜手上榜，占據(jù)著榜單的第九、第十位。

分地區(qū)美發(fā)用品品牌市場(chǎng)綜合占有率排名情況

華北地區(qū)：歐萊雅實(shí)力強(qiáng)勁，再度奪取地區(qū)排行榜冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為11.07%。美源、光明市場(chǎng)銷量均有不同程度提升，分別奪取榜單第二、第三強(qiáng)。溫雅退出三強(qiáng)，名列第四。美濤銷勢(shì)穩(wěn)定，第五的位置沒有動(dòng)搖?，F(xiàn)代、迪彩依次排在第六、第七位。久美為寶和雅倩為本月新上榜品牌，分列榜單第八、第十。

東北地區(qū)：溫雅的市場(chǎng)銷量略有下跌，市場(chǎng)綜合占有率為17.77%，但霸主之位依然牢固。美濤離開五強(qiáng)邊緣，晉升至第二位。貂油小幅下跌，名列第三。排名第四的章華，本月呈上升趨勢(shì)。儂絲讓出季軍位置，但仍居五強(qiáng)之列。歐萊雅、卡尼爾分列第六、第八。排在第七、第九位的依儂絲和營(yíng)彩均為本月上榜新秀。

華東地區(qū)：歐萊雅的市場(chǎng)銷量上升，一舉奪取本地區(qū)冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為14.48%。溫雅憑借其穩(wěn)定的發(fā)揮，繼續(xù)躋身亞軍之位。美濤小幅下跌，名列第三。雅倩、好迪分列第四、第五。第六、第七位的丹芭碧和雅黛均呈上升態(tài)勢(shì)。迪彩、彩蘊(yùn)攜手上榜，但躋身末位。

中南地區(qū)：迪彩繼上月失利之后，再度登上地區(qū)冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為19.56%。美濤、溫雅雖有小幅下跌，但順利捧走亞軍、季軍桂冠。榜單第四、六、七位的豐采、沙宣和現(xiàn)代均為本月上榜新秀。章華銷勢(shì)穩(wěn)定，五強(qiáng)的位置沒有動(dòng)搖。雅倩、無限美各有升降，分列榜單第八、第九。

西南地區(qū)：美濤連續(xù)三個(gè)月占據(jù)地區(qū)排行榜冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)21.53%。匠人銷量穩(wěn)中有升，亞軍位置穩(wěn)固。貂油、溫雅競(jìng)爭(zhēng)激烈，二者互換位置，分列第三、第四。法絲和好迪變化不大，雙雙排在在榜單中游。名列第七的儂絲是本月上榜新秀。第八、第九位被拉芳和美源占據(jù)。

電商品牌策劃范文第3篇

商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)策劃【一】

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：9月1日至9月8日

三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。

四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào)：略

六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：

(一)、場(chǎng)外布置： 大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容; 在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

1、DM海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容; B、時(shí)間：9月1日8日; C、費(fèi)用收取：

D、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。

3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：**”

八、活動(dòng)策略：

活動(dòng)、購物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間： 9月1--9月8日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

隨便你定

商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)策劃【二】

1，推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)，月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)，月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)，禮籃贈(zèng)送服務(wù)，代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

促銷商品要求1，月餅要求：1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?，有不同的風(fēng)味，品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街

2，禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃

4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃

3，煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于月餅，禮籃一條街當(dāng)中

3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅，人頭馬，紅塔山，555，中華，玉溪，芙蓉王，好日子等品牌商品

4，沖飲，保健品，茶葉

1)沖飲，保健品，茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面

2)建議促銷商品：萬基，康富來，喜悅等品牌商品

5，糖果，餅干，水奶

1)糖果，餅干，水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷

1)糖果，餅干促銷商品可選嘉頓糖果，徐福記，金莎朱古力，德芙巧克力，伊利牛奶，蒙牛牛奶等品牌商品2，南北干貨，多選禮品裝多推介3，糧油，建議：金龍魚，金象米，南康自有品牌米

4，日用，家雜，調(diào)味品正常特價(jià)

5，水果要求：

1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果，梨，新奇士橙，柿子，紅提

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙，西蘭果，青蘋果，李，黑美人西瓜，香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量

4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒

6，其他生鮮商品要求：1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為犧牲商品虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天2夜，水產(chǎn)需有特價(jià)支持

促銷活動(dòng)氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時(shí)間：9.15——9.28活動(dòng)內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置

操作指引：月餅一條街位置由店內(nèi)自選

制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方

各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)

電商品牌策劃范文第4篇

按照策劃目的，專題方向總體分為三個(gè)：

促銷

利用手工推薦商品在一個(gè)固定時(shí)間內(nèi)吸引用戶眼球，策劃人把這些商品匯總在一個(gè)頁面或體系中，通常用戶無需連續(xù)翻頁即可看到所有正在促銷的商品，它們通常是最暢銷的或是降價(jià)力度最大的，但也可能是庫存壓力最大的。

活動(dòng)

策劃組織者以節(jié)日、紀(jì)念日或社會(huì)事件為“噱頭”，開展的有計(jì)劃的營(yíng)銷方案?；顒?dòng)專題不僅也同樣有重點(diǎn)推薦的商品，還會(huì)有聯(lián)帶用戶參與的虛擬活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、積分、微博互動(dòng)等，把組織營(yíng)銷變得更豐富更具氣氛，營(yíng)銷資源也相對(duì)重新整合。

包裝

不降價(jià)、不過節(jié)也可以制作專題，針對(duì)一些相對(duì)特殊的商品，對(duì)其或品牌進(jìn)行一種“增加價(jià)值”的包裝，更多情況是自主文化品牌或者虛擬價(jià)值遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值的商品。這類專題更注重延展性和故事性，創(chuàng)新成分也比前兩種目的更高。

1、專題由哪些核心內(nèi)容組成？

梳理信息的權(quán)重等級(jí)，通常一個(gè)頁面被分割為三大部分：介紹區(qū)、內(nèi)容區(qū)、交互區(qū)，清晰的頁面結(jié)構(gòu)設(shè)置可以很合理地放置標(biāo)語、商品、分類、交互活動(dòng)、分享、延展鏈接等等。概括最重要的核心內(nèi)容，包括：商品所屬(類別、品牌)、銷售情況(銷售額、價(jià)格、折扣力度)、專題情況(日期、規(guī)則)、主題特寫(針對(duì)人群、限量、功能特點(diǎn)、其他優(yōu)勢(shì))。

2、專題中的數(shù)據(jù)代表什么？

一個(gè)內(nèi)容不多不少的專題，頁面“點(diǎn)擊率”是直接衡量頁面呈現(xiàn)質(zhì)量的首要數(shù)據(jù)，還有與點(diǎn)擊率相聯(lián)的頁面“退出率”、“停留時(shí)間”、“重復(fù)瀏覽率”、“分享收藏率”也反映了專題對(duì)用戶的吸引力，商品、圖像、價(jià)格、文字及概念等其它因素都會(huì)影響部分頁面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。如果想深刻研究某一專題的數(shù)據(jù)并期望得出一些結(jié)果，還需要不斷的進(jìn)行有針對(duì)性的專題測(cè)試或ABtest對(duì)比。

第二個(gè)方面要看專題對(duì)大數(shù)據(jù)的影響，如果一個(gè)流量提升不錯(cuò)的專題吸引了網(wǎng)站大量的流量堆積到專題，而使多數(shù)用戶失去了瀏覽其他頁面的機(jī)會(huì)，這樣表面上看專題單一數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，但影響了網(wǎng)站大數(shù)據(jù)格局這明顯是具備風(fēng)險(xiǎn)的，如果專題實(shí)現(xiàn)購物轉(zhuǎn)化效果不好，那隨之將會(huì)流失用戶，所以在專題設(shè)置路徑方面，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)站大數(shù)據(jù)也是非常重要的，對(duì)用戶使用帶來不便的規(guī)劃設(shè)計(jì)要即時(shí)修正。

3、專題是不是依靠設(shè)計(jì)論成??？

毋庸置疑，頁面設(shè)計(jì)是與用戶見面的最后步驟，至關(guān)重要。但這里所提到的“設(shè)計(jì)”，我認(rèn)為不僅是頁面頁面直觀形象，還包括了某些細(xì)節(jié)，比如“怎樣的分割線條不會(huì)使用戶閱讀繚亂？它應(yīng)該多長(zhǎng)、多粗？虛線代表有關(guān)聯(lián)？實(shí)線代表分割線？”決定專題的成功因素不止設(shè)計(jì)一個(gè)因素，交互理念創(chuàng)意、廣告語、推廣平臺(tái)、獎(jiǎng)勵(lì)方式等等都是推動(dòng)完成一個(gè)優(yōu)秀專題的重要組成部分。

4、怎樣平衡專題的閱讀量？

通常商品促銷專題具備兩種信息共存，一種是引導(dǎo)類別的選擇，一種是引導(dǎo)明星款商品的選擇，“類別”更相對(duì)適合做介紹式閱讀，而“商品”更相對(duì)閱覽越簡(jiǎn)潔、價(jià)格體系越清晰為好。在部分網(wǎng)站中有許多歐美搭配類的時(shí)尚專題，通常不標(biāo)注價(jià)格，只注重畫面組合，這樣的例子也許是雙刃劍，要具體根據(jù)目的具體分析(個(gè)人認(rèn)為導(dǎo)購網(wǎng)站或自主特色品牌更適合)。

那么在整頁專題中，文字的信息分布是產(chǎn)生舒適閱讀的基礎(chǔ)，“一行大字與一行小字”可以使人清晰判斷內(nèi)容的主次和層級(jí)，“一段字”接“一段字”除了特定商品(如特殊珠寶、貴重金屬、特殊工藝品等)需要以文字來詮釋的情況下，通常不推薦這種做法。

還有一項(xiàng)重要工作，即測(cè)試整頁內(nèi)容被閱覽閱讀的時(shí)間，觀圖與讀字的時(shí)間總和即為這一頁面的所有閱讀時(shí)間，這里我個(gè)人給出的建議是：測(cè)試閱讀頁面內(nèi)全部信息的時(shí)間，普通人在1分至2分半之間的內(nèi)容量較為合理。

5、專題的入口與路徑是什么？

到達(dá)一個(gè)目標(biāo)頁的路徑有很多，最多的做法是制作店鋪首頁banner廣告作為專題的大門，這種形式最為直接。還有哪些是可以設(shè)置的入口——站內(nèi)：二級(jí)頁banner、搜索頁推薦文字鏈、商品詳情頁推薦banner、其他同期專題頁推薦banner、郵件、微信推送鏈等；站外：友情店鋪banner、搜索引擎頁廣告位、站外關(guān)鍵字投放、導(dǎo)購類網(wǎng)站文字或banner、比價(jià)網(wǎng)站banner等。這些入口都是到達(dá)專題的路徑，策劃專題者需要做的是優(yōu)化這些路徑，選擇性價(jià)比最高的路徑方式和入口樣式。

6、專題能否預(yù)判效果？

電商專題是個(gè)循序漸進(jìn)的營(yíng)銷模式，在配合市場(chǎng)需求的情況下需要長(zhǎng)期積累從專題獲取來的市場(chǎng)規(guī)則，比如掌握哪些節(jié)日適合推出專題、怎樣利用社會(huì)事件創(chuàng)造營(yíng)銷。

在今年P(guān)M2.5飄過多個(gè)省市的時(shí)期，有部分商家推出了口罩、空氣凈化器、綠植商品的專題賣場(chǎng)，它們均是利用提前判斷用戶的需求來制造營(yíng)銷，類似這樣的專題都擁有效果可判斷性，只是效果具體到哪種程度還需要結(jié)合銷售細(xì)節(jié)來決定。除了緊跟市場(chǎng)需求外，商家的專題節(jié)奏也是影響效果的因素之一，常年進(jìn)行專題銷售的商家相對(duì)失去了專題的突發(fā)性質(zhì)和時(shí)效感，較難在某一專題上獲得飛躍性的效果，因此掌握好這種方式需要在總體營(yíng)銷策略上更加明確，全局的合理細(xì)化分解對(duì)專題效果的可控制性也會(huì)相對(duì)提升。

7、創(chuàng)新怎樣與實(shí)際結(jié)合？

服務(wù)的創(chuàng)新是培養(yǎng)營(yíng)銷特色的關(guān)鍵，創(chuàng)意并不等同創(chuàng)新，創(chuàng)意可以是縝密的，也可以是天馬行空的，但創(chuàng)新更務(wù)實(shí)。現(xiàn)在許多商家在搞各式各樣的活動(dòng)，像抽獎(jiǎng)、秒殺、限時(shí)0元這樣的創(chuàng)意屢見不鮮，說到底還是在提醒用戶這里有超值甚至免費(fèi)的便宜來占，但又有多少人可以真正在這種超低價(jià)的活動(dòng)中享受到商家所宣傳的價(jià)格，我想絕大多數(shù)人都會(huì)搖頭。

那怎樣創(chuàng)造更多的想法或是樂趣？首先，我的觀點(diǎn)認(rèn)為創(chuàng)新不該脫離信任，從用戶角度出發(fā)，一切新意的形式、語言、畫面或者禮包能為用戶帶來什么。如圖，某知名服飾品牌購物網(wǎng)站，在童裝部分推出了搭配專題，在每組童裝搭配區(qū)，用戶都可通過點(diǎn)擊進(jìn)入該組搭配的詳情頁面，快速全選或勾選組合中的商品加入購物車，并有更多同類推薦商品提供備選，節(jié)省了用戶憑空想象搭配的購物時(shí)間，避免了因盲目搭配帶來的售后困擾，增添了不少趣味與關(guān)懷，這種源于成人化購物思維的創(chuàng)新，值得思考借鑒。

8、策劃人是怎樣的角色？

“寫不好文案又做不來設(shè)計(jì)的人，都跑去當(dāng)策略了?！边@是一句算不上名言的名言，并非說一個(gè)合格的策劃人需要對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都能熟練操作，而是我們必須清楚一件事：我們所做的一切工作都是建立在圍繞”傳遞“的基礎(chǔ)上的。我們是發(fā)起者，也是銷售者。策劃人需要可以運(yùn)用各種手段去達(dá)到策劃目的，有些是氣氛的烘托者，有些是反敗為勝的棋者，有些甚至是企業(yè)品牌的核心軍師。策劃人不是演員，但卻需要演技，能夠?yàn)闋I(yíng)造成功充當(dāng)各種角色，他們通常善于發(fā)現(xiàn)常人意識(shí)不到的問題，對(duì)生活細(xì)節(jié)、社交、藝術(shù)也會(huì)擁有個(gè)人不同角度的觀點(diǎn)，這些都是他們的優(yōu)勢(shì)。

9、我們?cè)撛鯓优囵B(yǎng)“專題團(tuán)隊(duì)”？

“看教材書”還是“看電影”？——我會(huì)選擇看電影。快速、轉(zhuǎn)換、場(chǎng)景、時(shí)間、選擇、回憶等等這些概念，我想電影中應(yīng)該更多，而“電影”也不僅僅單指電影。專題團(tuán)隊(duì)需要了解的內(nèi)容相對(duì)會(huì)比其他職業(yè)多一些，有些人藝術(shù)能力偏強(qiáng)，有些人分析能力偏強(qiáng)，每個(gè)人所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域被分享是對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員的知識(shí)補(bǔ)充，另外定向領(lǐng)域(如時(shí)裝知識(shí)、護(hù)膚品成分等)的專業(yè)信息補(bǔ)充也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的必要任務(wù)。另外，為團(tuán)隊(duì)時(shí)刻充滿思考與行動(dòng)力，不定期舉行內(nèi)部競(jìng)賽或行業(yè)分析探討會(huì)，都會(huì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體的知識(shí)面和思考寬度，有利于對(duì)策劃思路帶來質(zhì)的提升。

10、怎樣拓展策劃思路？

電商品牌策劃范文第5篇

廣告信息傳播的心理策略其實(shí)質(zhì)就是說服策略，說服本質(zhì)上一種溝通方式，是通過有效的信息訴求改變消費(fèi)者頭腦中已形成的某種認(rèn)知，促使形成新的認(rèn)知并由此改變?nèi)藗兊男袨?。說服策略旨在通過廣告活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)生良好態(tài)度，進(jìn)而說服去購買廣告?zhèn)鞑サ漠a(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認(rèn)識(shí)。廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通與四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者緊密關(guān)聯(lián)。而受眾通過廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購買意向，如有適當(dāng)營(yíng)銷策略就能促成購買行為，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。受眾接受廣告信息后產(chǎn)生的心理變化如下圖所示。

這個(gè)模型能幫助我們理解消費(fèi)者如何和為什么獲得、處理和利用廣告信息。同樣對(duì)廣告策劃人也具有十分重要的意義。

基于上述模型，廣告信息傳播中應(yīng)注重以下幾個(gè)心理策略。

一、以理服人的心理策略

消費(fèi)者的態(tài)度組成結(jié)構(gòu)中有認(rèn)知成分。不同的消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)能力是不同的。針對(duì)知識(shí)水平較高，理解判斷能力較強(qiáng)的消費(fèi)者，采用雙向式呈遞策略較好。雙向式呈遞策略是把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費(fèi)昔，讓他們感到廣告的客觀公正，結(jié)論由他們自己推出。因?yàn)檫@個(gè)層次的消費(fèi)者普遍是對(duì)自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態(tài)度，會(huì)適得其反引起逆反現(xiàn)象，拒絕接受廣告內(nèi)容。但對(duì)判斷力較差，知識(shí)狹窄，依賴性較強(qiáng)的消費(fèi)者，采用單向式呈遞信息的方式較適宜。這個(gè)層次的消費(fèi)者喜歡聽信別人，自信心較差。所以針對(duì)這些特點(diǎn)，廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì)，它給使用者帶來什么好處。直接勸告他們應(yīng)該購買此物，效果更明顯。當(dāng)然選用哪種策略呈遞信息，首要問題是認(rèn)清廣告對(duì)象是哪一層次的消費(fèi)群體。

二、以情動(dòng)人的心理策略

在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性，而是從感情上對(duì)它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前幾年有個(gè)電視廣告：畫面上媽媽在溪邊用手洗衣服，白發(fā)飄亂。鏡頭轉(zhuǎn)換，是我給媽媽帶來的威力洗衣機(jī)，急切的神情。接卜去是媽媽的笑臉，畫外音是：“媽媽，我又夢(mèng)見了村邊的小溪，夢(mèng)見了奶奶，夢(mèng)見了您。媽媽，我給您捎去了一個(gè)好東西——威力洗衣機(jī)。獻(xiàn)給母親的愛!”畫面與語言的配合，烘托出一個(gè)感人的主題：獻(xiàn)給母親的愛。雖然整個(gè)廣告只字未提洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)。誰能不愛自己的母親呢!這個(gè)廣告巧妙地把對(duì)母親的愛與洗衣機(jī)相聯(lián)。誘發(fā)了消費(fèi)者愛的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對(duì)此洗衣機(jī)有了肯定接納的態(tài)度。因此，在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心。再如HIERSUN鉆戒之結(jié)婚了，你是否看見父親指間的牽掛？這雙手，給你多少無言之愛……父親的息息關(guān)懷，在眼前縈繞，即使找到了未來旅途的另一半，無言的父愛仍一生的惦念和感激。恒信鉆石推出購戒買鉆贈(zèng)白金戒圈的促銷活動(dòng)，讓父親把對(duì)女兒的思念套在指尖。

三、以品牌認(rèn)知影響品牌態(tài)度的心理策略

品牌認(rèn)知是指消費(fèi)者對(duì)某一種品牌的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。消費(fèi)者的品牌認(rèn)知對(duì)品牌態(tài)度形成的影響，如你對(duì)一個(gè)人的認(rèn)識(shí)，影響著你對(duì)這個(gè)人的態(tài)度一樣。有時(shí)你會(huì)因?yàn)檫@個(gè)人外貌漂亮或者帥氣而喜歡她(或他)，有時(shí)你會(huì)因?yàn)樾愿駵厝峄騽倧?qiáng)而喜歡她(或他)。相反，有時(shí)你也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)人的某些不吸引人的地方而討厭她(或他)。具體的心理策略是：

1、介紹商品的抽象功能策略

在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，某種商品的具體功能可能與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌沒有兩樣，此時(shí)僅介紹商品的具體功能就缺乏說服力。而從商品的抽象功能著手，卻可能達(dá)到意想不到的說服效果。例如對(duì)于化妝品，廣告中可以著重介紹它能增加人的魅力或吸引力；對(duì)于服裝，可以宣傳它能夠塑造自己的個(gè)性形象；在進(jìn)口酒的廣告中，只要大家認(rèn)真地加以分析，不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)都是在酒的抽象功能上花功夫。例如馬爹利酒的廣告中有一句廣告口號(hào)“飲得高興，心想事成”，就是產(chǎn)品抽象功能的訴求。諾基亞移動(dòng)電話廣告，廣告中所突出強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品依“以人為本”這一抽象特性理念。

2、承諾商品能給消費(fèi)者帶來某種好處

歐格威在談?wù)撛鯓觿?chuàng)作高水平的廣告時(shí)曾經(jīng)指出，“你最重要的工作是決定你怎么樣來說明產(chǎn)品，你承諾些什么好處”。在他所創(chuàng)作的成功的廣告中，有許多廣告就是采用承諾這一方法的。例如在朵芙(Dove)香皂廣告中，他采用了這樣的承諾：“使用朵芙洗浴，可以滋潤(rùn)您的皮膚”。

3、強(qiáng)調(diào)商品具有某一特點(diǎn)的重要性

有些商品的屬性是每一種競(jìng)爭(zhēng)品牌都具備的，正是因?yàn)檫@一緣故，各種品牌商品的廣告都不愿意對(duì)這一屬性加以介紹。因此，如果你的產(chǎn)品廣告率先加以介紹，就會(huì)使你的產(chǎn)品處于先人為主的地位。例如，在別人都在介紹洗衣機(jī)的全自動(dòng)功能、洗滌量大時(shí)，你說明你的洗衣機(jī)省電往往會(huì)更有說服力。上海大眾轎車曾以售后維修服務(wù)作為訴求點(diǎn)了一系列報(bào)紙廣告，其中有一則廣告的標(biāo)題是“全國超過200家維修站——即使你遠(yuǎn)在天邊，上海大眾的優(yōu)質(zhì)服務(wù)都近在眼前”，從“維修點(diǎn)多”的角度突出強(qiáng)調(diào)上海大眾的售后服務(wù)水平。

四、以廣告音響效果對(duì)消費(fèi)者展開情感訴求

音響是廣播、電視廣告的一個(gè)重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。例如：

南山奶粉之南南與山山篇

故事以小奶滴“南南”尋找夢(mèng)想的“四季常青牧場(chǎng)”為線索展開，期間巧遇同樣找尋四季牧場(chǎng)的奶滴“山山”，終于，南南與山山在南方美麗的南山找到了“四季常青牧場(chǎng)”。寬廣的草原、青青的草、健康可愛的西門塔爾?！瓨?gòu)成了一幅美麗的四季牧場(chǎng)的畫卷，南南和山山在這里過上了健康、快樂的生活。