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活動(dòng)推廣范文第1篇

乙方：經(jīng)銷商名稱

為密切 小區(qū)物業(yè)管理公司與業(yè)主的關(guān)系，幫助業(yè)主解決安裝空調(diào)的后顧之憂，經(jīng)雙方友好協(xié)商， 花園（小區(qū)）物業(yè)管理公司與 公司達(dá)成在 小區(qū)開展“新家新空調(diào) 空調(diào)要選奧克斯”的推廣銷售活動(dòng)。具體內(nèi)容如下：

1、從 年 月 日起至 年 月 日期間，甲方允許乙方在 小區(qū)內(nèi)開展“新家新空調(diào) 空調(diào)要選奧克斯”的推廣銷售活動(dòng)。

2、乙方需提供的活動(dòng)方案和現(xiàn)場(chǎng)布置圖給甲方確認(rèn)，經(jīng)批準(zhǔn)后即可在小區(qū)內(nèi)布置宣傳物料，甲方指定活動(dòng)聯(lián)系人，乙方與甲方指定負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

3、乙方可以在以下位置粘貼和懸掛廣告： 大門口/售樓部懸掛條幅2－5條，中心廣場(chǎng)設(shè)置廣告帳篷、廣告?zhèn)?、背景板等活?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，每層貼一張樓層提示帖，主要干道插活動(dòng)旗幟10－20面，視情況進(jìn)行大學(xué)生健美小型的歌舞表演，向業(yè)主派發(fā)活動(dòng)報(bào)紙或宣傳單頁(yè)、宣傳欄/樓梯口/電梯內(nèi)張貼海報(bào)或噴繪畫等。

4、乙方保證以上布置標(biāo)準(zhǔn)美觀，不損害小區(qū)形象，不破壞小區(qū)已有設(shè)施和不打擾業(yè)主。乙方在活動(dòng)期間應(yīng)注意保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境整潔，不得亂扔垃圾，不得大聲喧嘩，現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演應(yīng)不超過晚上21：30分，活動(dòng)完畢后及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。5、活動(dòng)期間乙方需向甲方交納管理費(fèi)合計(jì)為： 元。

（其他形式為：階段性活動(dòng)可為 元/次，提成形式的活動(dòng)為， 元/臺(tái)，根據(jù)實(shí)際售賣的數(shù)量結(jié)算）。

6、甲方在乙方活動(dòng)期間應(yīng)積極配合，協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系，其他人員不得無故刁難和打擾活動(dòng)的開展，乙方也盡力配合甲方的有關(guān)規(guī)定，使活動(dòng)能順利進(jìn)行。

7、甲方為乙方提供宣傳物料存放間一間，用于活動(dòng)物料的存放。

8、未盡事宜，雙方可友好協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章有效，各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

代表人簽字： 代表人簽字：

日期： 日期：

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甲方：北京金山數(shù)字娛樂科技有限公司

地址：北京市海淀區(qū)北四環(huán)中路238號(hào)柏彥大廈20層

電話：010－82334488

傳真：010－82325655

郵編：100083

乙方：

地址：

電話：

傳真：

郵編：

本合同書由雙方授權(quán)代表于XX年 月日，在北京市海淀區(qū)簽訂。

鑒于：

1、 甲方系以運(yùn)營(yíng)銷售國(guó)內(nèi)外電腦游戲、相關(guān)軟件及產(chǎn)品為主的企業(yè)，并自主開發(fā)并維護(hù)了專用于各類充值卡的在線銷售系統(tǒng)；

2、 乙方擁有 區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣能力和資源，并愿意同甲方合作，在雙方指定的地區(qū)開展相關(guān)產(chǎn)品的區(qū)域推廣工作；

有鑒于此，為共同拓展網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，為廣大用戶提供更多相關(guān)服務(wù)，充分發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)友好協(xié)商，并依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律法規(guī)的要求，就甲方在雙方商定的區(qū)域內(nèi)開展推廣工作的相關(guān)事宜達(dá)成一致，并簽訂合同如下：

第一條 　名詞和定義

1.1 甲方產(chǎn)品指：由甲方自主研發(fā)的《封神榜》網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；

1.2 本合同適用區(qū)域指的是中華人民共和國(guó)的 省/市行政區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“ ”）

1.3 推廣定義：在指定區(qū)域負(fù)責(zé)推廣《封神榜》，積極配合金山公司的市場(chǎng)推廣和銷售工作。

金山公司根據(jù)考核指標(biāo)完成情況給予推廣相應(yīng)比例的推廣獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)推廣范文第2篇

賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動(dòng)多以整箱購(gòu)買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；

因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

三、確定具體活動(dòng)方式

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開展。

又如“摸獎(jiǎng)”——購(gòu)買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng)；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。

這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。

四、確定活動(dòng)開展時(shí)間

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)；

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址

設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購(gòu)買潛力挖掘不夠，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。

活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：

1、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；

2、成熟社區(qū)，即入住率較高；

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購(gòu)買”不太好推銷；

5、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等）；

6、有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地；

7、有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來?yè)屔饬耍?/p>

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

六、確定活動(dòng)宣傳方式

活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。

1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍散發(fā)宣傳單；對(duì)可能經(jīng)過此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來捧場(chǎng)；

2、活動(dòng)中，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈(zèng)品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動(dòng)內(nèi)容的KT板；大太陽(yáng)傘（水座）；促銷服；有企業(yè)LOGO的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等；

3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等）。

七、人員配備及培訓(xùn)：

小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。

八、營(yíng)銷費(fèi)用平衡

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4、405元/箱

2、在活動(dòng)終端，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用，如可以提2、0元/箱（但不享受終端促銷政策）；

3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0、5元/箱；

4、布展物料（易拉寶、太陽(yáng)傘等）的費(fèi)用；

但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測(cè)算，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

另外，對(duì)于活動(dòng)的高效開展，還有幾點(diǎn)需要提醒

1、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動(dòng)方案制定，審批；助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備；臨時(shí)促銷員招驀；活動(dòng)人員培訓(xùn)；活動(dòng)場(chǎng)地尋找；活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如宣傳單發(fā)放；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收?qǐng)黾捌渌乱?；零店費(fèi)用兌現(xiàn)；。活動(dòng)過程督導(dǎo)

2、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，什么時(shí)間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地；

活動(dòng)推廣范文第3篇

［關(guān)鍵詞］少兒閱讀 閱讀推廣活動(dòng) 常態(tài)化機(jī)制

［中圖分類號(hào)］G252 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1009-5349（2012）07－0115－01

少兒閱讀活動(dòng)是少兒圖書館閱讀推廣活動(dòng)的基本形式，是小讀者感知少兒圖書館的重要窗口，是展示少兒閱讀成果的重要載體，是聯(lián)結(jié)圖書館與讀者的紐帶和橋梁。

一、明確閱讀推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾群

做好少兒圖書館的閱讀活動(dòng)推廣工作，應(yīng)打破原有的“館內(nèi)集中式服務(wù)”的模式，廣泛建立各層面的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，逐步形成以館內(nèi)陣地活動(dòng)為點(diǎn)，以點(diǎn)帶面的多層級(jí)閱讀活動(dòng)格局。學(xué)校是青少年的聚集地，因此少兒圖書館的閱讀活動(dòng)要面向?qū)W校來開展。這樣更有助于讀者活動(dòng)小型化、分散化、深入化、網(wǎng)絡(luò)化的開展，實(shí)現(xiàn)少兒圖書館的讀者活動(dòng)由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)春市少年兒童圖書館特別針對(duì)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生和高年級(jí)學(xué)生，分別策劃了“悅讀故事匯”和“少年閱讀大講堂”，并開展了兩個(gè)品牌活動(dòng)走進(jìn)校園的活動(dòng)，讓在校的學(xué)生有組織地參與到閱讀推廣活動(dòng)中來，由于活動(dòng)從策劃開始目標(biāo)受眾明確，目的性、針對(duì)性強(qiáng)，活動(dòng)開展得既深入又扎實(shí)，所以取得了良好的社會(huì)反響，已成為我市民生工程的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

二、打造閱讀推廣活動(dòng)的品牌效應(yīng)

閱讀活動(dòng)具有廣泛性、自愿性和多樣性的特點(diǎn)，更適應(yīng)青少年個(gè)性化的發(fā)展需求，因此組織豐富多彩的閱讀推廣活動(dòng)，早已成為少兒圖書館讀者服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容和評(píng)測(cè)指標(biāo)。如何能打造出讀者活動(dòng)的品牌，并將品牌服務(wù)和活動(dòng)推廣開來，進(jìn)而建立少兒閱讀推廣活動(dòng)的常態(tài)化機(jī)制？首先在活動(dòng)主題和內(nèi)容上，要依據(jù)不同年齡段青少年的心理特點(diǎn)，遵循導(dǎo)向性和啟發(fā)性原則；而在活動(dòng)形式的組織和設(shè)計(jì)上，要不斷推陳出新、賦予新意和創(chuàng)意，全面提升閱讀活動(dòng)的質(zhì)量和水平，才能打造出品牌。長(zhǎng)春市少年兒童圖書館的“六一廣場(chǎng)文化活動(dòng)”，迄今已經(jīng)成功舉辦了六年，以經(jīng)典誦讀、課本劇表演、器樂演奏等新穎活動(dòng)的形式吸引了廣大市民的關(guān)注，逐步形成了長(zhǎng)春市少兒圖書館閱讀活動(dòng)的品牌和影響力。

三、閱讀活動(dòng)的形式多樣化激發(fā)少兒閱讀興趣

孔子說：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這就說明了閱讀興趣是閱讀的首因和第一要素，它可以導(dǎo)致不同的情緒產(chǎn)生，而不同的閱讀情緒就直接影響了閱讀的效果。因此，要想使小讀者們自愿參與閱讀活動(dòng)，產(chǎn)生閱讀興趣，就必須組織有親和力、感染力的活動(dòng)，來激發(fā)孩子們強(qiáng)烈的好奇心和求知欲。長(zhǎng)春市少兒圖書館每年開展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的讀書活動(dòng)，包括專題書展、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽、讀者座談會(huì)，讀書報(bào)告會(huì)、知識(shí)講座、讀書征文、演講、朗誦比賽等。這些讀書活動(dòng)都是為了啟發(fā)少兒讀者自覺擴(kuò)大知識(shí)面，從而促進(jìn)他們健康成長(zhǎng)。針對(duì)幼兒及低年級(jí)小學(xué)生，長(zhǎng)春市少兒圖書館創(chuàng)辦了低幼兒童玩具室，開展益智閱讀游戲，如猜謎語(yǔ)、朗誦童謠、講故事、親子閱讀比賽等，還可以利用功放、投影儀、大屏幕等設(shè)備播放動(dòng)畫片、小電影等，使活動(dòng)具有針對(duì)性、參與性和互動(dòng)性，從而調(diào)動(dòng)孩子們的興趣，吸引孩子自愿走進(jìn)圖書館，逐漸在圖書館中找到快樂。

四、完善機(jī)制保障閱讀活動(dòng)常態(tài)化運(yùn)行

負(fù)責(zé)策劃和組織開展少兒閱讀活動(dòng)的館員，是保證閱讀活動(dòng)常態(tài)化運(yùn)行的關(guān)鍵，而對(duì)館員的自身素質(zhì)要求也更高一些。熟悉圖書館業(yè)務(wù)，是工作的前提，還要懂得青少年心理學(xué)常識(shí)，要具備一定的閱讀指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),更要習(xí)慣用孩子的視野和思維來觀察思考問題。只有這樣，才能使少兒閱讀活動(dòng)擺脫成人思維模式，充分實(shí)現(xiàn)知識(shí)性與童趣性的完美結(jié)合。這類圖書館員的選拔與培養(yǎng)，可以從下面幾方面著手：

（一）完善“雙聘制”，真正實(shí)現(xiàn)能者上，庸者下

近年來圖書館界廣泛推行且行之有效的用人制度，是采用聘用制和崗位聘任制的人員管理模式。讓具備策劃組織閱讀活動(dòng)素質(zhì)的館員，競(jìng)聘到相應(yīng)的崗位上，是實(shí)現(xiàn)閱讀活動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展的前提和關(guān)鍵。

（二）完善培訓(xùn)機(jī)制，提升館員素質(zhì)

館員培訓(xùn)通常都是專家講座、外出學(xué)習(xí)、參加學(xué)術(shù)會(huì)議等幾種方式。要將培訓(xùn)進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)作，諸如專家講座常規(guī)化、外出學(xué)習(xí)制度化等，使得看似松散的培訓(xùn)方式逐漸轉(zhuǎn)化為持續(xù)化、層次化、制度化工作機(jī)制，讓培訓(xùn)工作有章可循。

（三）完善考評(píng)機(jī)制，提高活動(dòng)質(zhì)量

細(xì)化科學(xué)、規(guī)范的考評(píng)制度，將活動(dòng)的策劃、組織，活動(dòng)的主題和內(nèi)容，活動(dòng)的方式，參與活動(dòng)人數(shù)，參與讀者的滿意度、各級(jí)媒體宣傳報(bào)道等方面均作為考評(píng)指標(biāo)，并做出清晰明確的分級(jí)要求，才能確保少兒閱讀活動(dòng)廣泛、深入、持久的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]魏世倫.略論少兒圖書館讀者活動(dòng)的創(chuàng)意[M].北京:群言出版社,2004．

[2]應(yīng)思娜.淺談少兒圖書館服務(wù)與創(chuàng)新的發(fā)展方向[M].長(zhǎng)春:吉林教育出版社,2007．

[3]張淑文.關(guān)于少年兒童圖書館的信息開發(fā)工作的思考[J].圖書館學(xué)研究.

活動(dòng)推廣范文第4篇

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，說好普通話

二、背景

國(guó)務(wù)院在1998年規(guī)定：每年9月的第三周開展全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)。今年1月1日起實(shí)施的《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》首次以

法律的形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，這對(duì)我們這樣一個(gè)民族多、語(yǔ)言多、方言多的人口大國(guó)來說意義十分重大

，表明推廣普通話從此走上了法治軌道。

三、目的和意義

為了提高酒店服務(wù)質(zhì)量，豐富員工文化生活，更好地調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)普通話、應(yīng)用普通話的積極性，特舉辦此次普通話大賽。希望通過本次

比賽，能提高大家對(duì)普通話的興趣，了解普通話的重要性，形成了積極學(xué)習(xí)普通話，人人學(xué)說普通話的氛圍。

四、主辦：

五、參賽對(duì)象

酒店所有員工、餐飲部、旅行社、商場(chǎng)、各兄弟公司

六、報(bào)名方法

以部門為單位報(bào)名，各部門要有三個(gè)以上的節(jié)目，并于9月10日前將節(jié)目單和預(yù)計(jì)的經(jīng)費(fèi)報(bào)交綜合辦公室。各部門的節(jié)目組織和安排由部門

經(jīng)理負(fù)責(zé)。

七、競(jìng)賽日程安排

1、9月20日至9月23日期間，各部門將準(zhǔn)備好的節(jié)目上報(bào)并分別進(jìn)行審核，將不合格的節(jié)目刪除。

2、9月25日進(jìn)行匯總彩排。

3、9月26日或9月28日正式表演。（具體時(shí)間待定）

八、節(jié)目?jī)?nèi)容

朗誦、相聲、小品、唱歌、舞蹈、樂器演奏

九、節(jié)目要求

1．由于比賽的主題是推廣普通話，各部門必須在朗誦、相聲、小品這三個(gè)表演項(xiàng)目中選擇其中一種進(jìn)行表演。而另外兩個(gè)節(jié)目可自選。

2、節(jié)目?jī)?nèi)容要健康向上，具有時(shí)代氣息。最好取材于實(shí)際生活和工作，并與“技術(shù)比武，崗位練兵”活動(dòng)相結(jié)合。

3、部門也可以將“迎十一，慶國(guó)慶”做為題材，編排節(jié)目。版權(quán)所有

4、表演節(jié)目期間，穿插有獎(jiǎng)問答、觀眾互動(dòng)游戲等小環(huán)節(jié)。

5、每個(gè)節(jié)目的時(shí)間控制在5分鐘內(nèi)。

十、比賽規(guī)則

請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為裁判，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，其余為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)獎(jiǎng)品。節(jié)目單一經(jīng)確定不予擅自更改

活動(dòng)推廣范文第5篇

一、 審時(shí)度勢(shì)，借勢(shì)造事

任何一個(gè)活動(dòng)推廣方案的出臺(tái)，必然有它的所面臨的市場(chǎng)背景。這個(gè)背景包括季節(jié)因素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、社會(huì)熱點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、合作資源等多方面因素。分析所面臨的環(huán)境和自己的資源優(yōu)勢(shì)，是活動(dòng)創(chuàng)意的最重要前提，也就是審時(shí)度勢(shì)。

比如今年，如果稍微注意一下市場(chǎng)上各個(gè)飲料品牌所采取的活動(dòng)營(yíng)銷推廣模式，我們就能更實(shí)際的感受這一點(diǎn)，以湖北省為例，除一些常規(guī)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)形式外，可口可樂與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體《楚天都市報(bào)》合作，進(jìn)行了3對(duì)3的籃球?qū)官?；統(tǒng)一則與武漢市體育局等單位聯(lián)合舉行了統(tǒng)一健康跑和3對(duì)3的足球?qū)官?；這兩大知名飲料品牌不約而同的選擇體育賽事作為活動(dòng)營(yíng)銷的突破口和載體，其深刻的市場(chǎng)背景就是即將到來的世界杯、以及北京08奧運(yùn)漸進(jìn)，所帶來的濃重的體育氛圍。在這種幾乎是全民關(guān)注奧運(yùn)，全民重視體育的氛圍下，適時(shí)推出群眾參與性強(qiáng)的體育互動(dòng)游戲，既能夠有效吸引眼球和參與，也能夠透過活動(dòng)很好的植入企業(yè)品牌所蘊(yùn)涵的“健康、向上、綠色”等形象內(nèi)涵。而其他如蒙牛的系列選秀冠名活動(dòng)同樣是基于05年超級(jí)女聲等群眾性選秀PK活動(dòng)興起的廣泛基礎(chǔ)。可以肯定的是，在未來的2—3年內(nèi)，體育營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷的精神和形式將更多的出現(xiàn)在飲料等行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷推廣之中，因?yàn)閹缀鯖]有什么的能夠象這樣大規(guī)模的引起人們的關(guān)注和興趣，這就是我們面臨的最大的勢(shì)。

借勢(shì)造事，就是如何創(chuàng)意活動(dòng)，設(shè)計(jì)活動(dòng)了。很多時(shí)候，我們面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境和背景是高度趨同的，如何實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的差異化，更多的時(shí)候體現(xiàn)的是一種擁有的競(jìng)爭(zhēng)資源的差異化，在差異化的競(jìng)爭(zhēng)資源中尋求突破，活動(dòng)自然實(shí)現(xiàn)了差異化。如蒙牛借助神5飛天、湖南衛(wèi)視的娛樂資源進(jìn)行的系列活動(dòng)推廣營(yíng)銷；伊利所擁有的奧運(yùn)贊助資源（令人遺憾的是，伊利至今好象還沒有利用這一贊助奧運(yùn)的獨(dú)家資源來進(jìn)行系列配合）；可口可樂、統(tǒng)一等借助在湖北地區(qū)長(zhǎng)期積累的地政資源和媒體合作資源進(jìn)行的各種健康跑和體育對(duì)抗賽等活動(dòng)。思路不一而足，關(guān)鍵在于如何認(rèn)清形勢(shì)，借勢(shì)造事。實(shí)際上具體的操作思路準(zhǔn)則還有很多方面，在這里不一一而足。

二、 活動(dòng)推廣找對(duì)目標(biāo)人群

“自說自話”；“對(duì)牛彈琴”，實(shí)質(zhì)上說的都是沒有找到目標(biāo)人群，所謂對(duì)什么樣人的說什么樣的話，那么，任何一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷推廣的進(jìn)行，我們都必須明確我們的目標(biāo)人群在哪里，有針對(duì)性的對(duì)他們進(jìn)行教育、影響、甚至直接說服購(gòu)買。還是先舉贈(zèng)飲的例子，贈(zèng)飲大多在商超等人流量大的地方舉行，多對(duì)飲料新品進(jìn)行，目的自然不言而喻。然而，更多讓我們遺憾的是，免費(fèi)贈(zèng)飲的飲料，很多人都是見了躲；即使有接受贈(zèng)飲的，相當(dāng)一部分還是在商場(chǎng)里口渴喝了救急的，你要說對(duì)銷售有多大的直接促進(jìn)，恐怕只有天知道了。當(dāng)然，你會(huì)說，贈(zèng)飲只要達(dá)到增進(jìn)了解就夠了，恐怕更多的是一種自我安慰的成分吧。

如何讓普通的贈(zèng)飲效果得到提升，找對(duì)目標(biāo)人群很關(guān)鍵。進(jìn)入到大超市的消費(fèi)者，大宗購(gòu)買或著以家庭為單位購(gòu)買的顧客占據(jù)相當(dāng)部分，以家庭購(gòu)買為例，真正在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)飲料的購(gòu)買有決策權(quán)的往往在女性和小孩身上，而且她們更容易被吸引和接近，針對(duì)他們來推行贈(zèng)飲，并及時(shí)恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行引導(dǎo)說服，比對(duì)男性顧客進(jìn)行推廣，成功率要高得多。

現(xiàn)在飲料品種都很豐富，碳酸類、果汁類、功能性飲料等各領(lǐng)，各有不同的消費(fèi)人群，有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，一定要明確你所促銷的飲料的消費(fèi)群體在哪里，針對(duì)他們的個(gè)性特點(diǎn)，消費(fèi)心理來設(shè)計(jì)活動(dòng)，能夠達(dá)到事半功倍的效果。如農(nóng)夫果園去年在湖北與經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)合作進(jìn)行“農(nóng)夫果園家庭歡樂送”的活動(dòng)，利用經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)在社區(qū)家庭的較高收視資源，每天與電視臺(tái)的著名節(jié)目主持人一起走進(jìn)家庭，對(duì)正在收看經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)的節(jié)目，同時(shí)家里能提供一個(gè)農(nóng)夫果園消費(fèi)憑證的家庭開展贈(zèng)送活動(dòng)，并把這個(gè)活動(dòng)作為其新聞的一部分，每天進(jìn)行一次。整個(gè)活動(dòng)后經(jīng)反饋表明，極大的促進(jìn)了以家庭為單位的家庭裝的購(gòu)買，受到農(nóng)夫果園的高度認(rèn)可。

三、 活動(dòng)注重參與的便利性和互動(dòng)性

很多飲料品牌企業(yè)在設(shè)計(jì)活動(dòng)的過程中，容易想當(dāng)然，或者給消費(fèi)者的參與客觀上造成障礙的形成，最終使活動(dòng)成為“聾子的耳朵——擺設(shè)”，不但浪費(fèi)大量的前期宣傳或基礎(chǔ)資源，也使旺季的市場(chǎng)爭(zhēng)奪處于不利位置，貽誤“戰(zhàn)機(jī)”。

活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單，容易參與；即使有獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，也要有普惠獎(jiǎng)品提供。“再來一瓶”的促銷設(shè)計(jì)之所以在一定時(shí)期產(chǎn)生了巨大的促銷力，就是因?yàn)檩^好的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。揭蓋只要見到類似字眼，就可以馬上兌換一瓶，這樣的優(yōu)惠實(shí)在、而且惠及面廣，容易吸引消費(fèi)者參與購(gòu)買；而有些品牌的飲料在推廣有獎(jiǎng)銷售的活動(dòng)時(shí)，把“5000元大獎(jiǎng)”、“品牌電腦”、“新馬泰旅游”等大肆宣傳，殊不知，這種有獎(jiǎng)銷售本身數(shù)量極少，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“很難中”“誰(shuí)知道有沒有這些獎(jiǎng)”的疑問，對(duì)于快速消費(fèi)品的消費(fèi)心理特點(diǎn)來說，這種過度宣揚(yáng)大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)實(shí)在難于打動(dòng)消費(fèi)者，弄不好，還落下一個(gè)虛假或噱頭的名聲，得不償失。

活動(dòng)推廣同時(shí)也要講求互動(dòng)，商場(chǎng)的贈(zèng)飲，是一種最基本、最簡(jiǎn)單的與消費(fèi)者互動(dòng)的促削活動(dòng)形式，提及贈(zèng)飲，發(fā)展到現(xiàn)在，實(shí)際上大多數(shù)情況下已經(jīng)成為“雞肋”，讓很多企業(yè)無所適從，個(gè)中原因和應(yīng)該改善的地方，因?yàn)樯婕暗搅硗獾脑掝}，在這里不多涉及；單從互動(dòng)性上來講，有值得我們借鑒的地方。