手工加工
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手工加工范文第1篇
中圖分類號(hào)：TP391 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2017）01（c）-0164-04
鉗工技師或高級(jí)技師的鑒定技能考核工件常規(guī)下采用CAXA制造工程師2008軟件生成程序進(jìn)行加工工件，但當(dāng)條件不允許或者手工編程加工更加省時(shí)省力時(shí)，就應(yīng)該考慮用手工編程加工工件。文章主要針對(duì)鉗工技師的實(shí)操工件加工采用手工編程進(jìn)行分析論述。
1 工件分析
鉗工技師的實(shí)操工件如圖1，此工件總體形狀較為簡(jiǎn)單，正面為矩形階臺(tái)加圓弧、斜直線、圓柱面階臺(tái)、橢圓柱階臺(tái)；底面為矩形槽及兩個(gè)沉孔。
所以只有橢圓柱面階臺(tái)的加工需要采用宏程序加工，其他選用簡(jiǎn)單程序加工就可以了；考慮到節(jié)省加工時(shí)間，加工上平面也采用宏程序進(jìn)行加工。
2 簡(jiǎn)單程序加工部位
2.1 加工底面輪廓
工件用平口鉗裝夾，保證伸出高度，工件坐標(biāo)系設(shè)在工件對(duì)稱中心，用直徑12 mm的立銑刀加工外輪廓平面，用8 mm立銑刀加工內(nèi)輪廓，用7.8 mm鉆頭鉆孔，用8 mm鉸刀鉸孔。
工序1：加工平面12 mm銑刀（可用宏程序）。
主程序
O0001
G90G54G0G40X65Y-35S1000M03；
Z100M08；
Z5；
G01Z0F200；
M98P0100L4；
G90G0Z100M09；
M5；
M30；
子程序
O0100
G91X-130；
Y10；
X130；
Y10；
M99；
工序2：加工外輪廓12 mm銑刀。
O0002
G90G54G0G40X65Y-39S1000M03；
Z100M8；
Z5；
G1Z-12F200；
G41X60D01；
X-59 R10；
Y39 R10；
X59 R10；
Y-29；
G02X49Y-39R10；
G03X39Y-49R10；
G0Z100M9；
M5；
M30；
工序3：用7.8 mm的鉆頭加工孔。
O0003
G90G54G0X0Y0S500M3；
Z100M8；
G99G83X-47Y27R3Q3Z-30F100；
Y-27；
G80Z100M9；
M5；
M30；
工序4：用8 mm鉸刀的鉸孔。
O0004
G90G54G0X0Y0S200M3；
Z100M8；
G99G85X-47Y27R3Z-30F50；
Y-27；
G80Z100M9；
M5；
M30；
工序5：用8 mm的銑刀加工內(nèi)輪廓。
O0005
G90G54G0G40X10Y0S200M3；
Z100M8；
Z1；
G01G41Y20D2F200；
X-9Z-5；
X-37.5，R10；
Y-20，R10；
X37.5，R10；
Y20，R10；
X-10；
G3Y10R5；
X10R16；
G1X26；
Y-10；
X10；
G3X-10R16；
G1X-26；
Y10；
X-10；
Z-2；
Y-19；
X10；
Y19；
X-3；
Y-13；
G0Z5；
G40X-47Y-27；
G1Z-3；
G91G41X6Y0D01；
G3I-6J0；
G1G40X-6Y0；
G90I0Z5；
Y27；
G1Z-3；
G91G41X6Y0D2；
G3I-6J0；
G1G40X-6Y0；
G90G0Z100M9；
M5；
M30；
2.2 加工正面廓
工件反面進(jìn)行裝夾，并用百分找正及分中后，用12 mm的銑刀加工，坐標(biāo)原點(diǎn)設(shè)在工件的左端面。
工序1：加工深度為11 mm的輪廓。
O0006
G90G54G0G40X6Y-45S1000M3；
Z100M8；
Z5；
G1Z-11F200；
G41Y-10D1；
Y0；
G2X10Y6.928R8；
G1X39.569Y24R15；
X76Y24；
G2X88Y18R15；
G2Y-18R30；
G2X76Y-24R15；
G1X56.915；
G2X45.221Y-8.395R15；
G3X15.649Y-7.828R30；
G2X6Y0R8；
G1Y10；
G0Z100M9；
M5；
M30；
工序2：加工深度為5 mm的16 mm的外圓。
O0007
G90G54G0G40X6Y-45S1000M3；
Z100M8；
Z5；
G1Z-5F200；
G41Y-10D1；
Y0；
G2I8J0；
G1Y10；
G0Z100M9
M5；
M30；
工序3：加工深度為5 mm的30×40的橢圓（此工序用宏程序加工，后面講述）。
工序4：加工深度為19 mm的輪廓。
O0009
G90G54G0G40X0Y-45S1000M3；
Z100M8；
Z5；
G1Z-19F200；
G41Y-20D1；
Y15；
X25.982Y30；
X102R20；
Y-30R20；
X25.982；
X0Y-15；
X-2Y0；
G0Z100M9；
M5；
M30；
3 加工程序
3.1 宏程序知R準(zhǔn)備
由于該校的6臺(tái)數(shù)控銑床的操作系統(tǒng)為廣州數(shù)控廠的990M操作系統(tǒng)，還有一臺(tái)加工中心是法那克18i操作系統(tǒng)，另外新進(jìn)的奧地利設(shè)備是雙系統(tǒng)的（西門子與法那克），故采用A類或B類宏程序進(jìn)行加工以節(jié)省時(shí)間。
3.2 加工程序
3.2.1 平面加工宏程序
由于此工件的主體是一個(gè)118×78的矩形，故采用開放區(qū)域平面加工。
（1）采用B類宏程序可以大大縮短編程時(shí)間和加工時(shí)間，并有利于修改與精確加工，如圖2所示（X、Y分中為G54原點(diǎn)）。
注：這里的條件表達(dá)式（第n次循環(huán)結(jié)束時(shí)刀具在各點(diǎn)的Y坐標(biāo)值）參考圖3推導(dǎo)：
點(diǎn)a： Ya=#4
點(diǎn)b： Yb=#4-#14=#4-0.8×#3
工件上邊緣點(diǎn)c： Yc=#2/2
刀具上邊沿點(diǎn)d： Yd=Yb+#3/2
顯然，當(dāng)Yd
（2）采用A類宏程序加工比較復(fù)雜，程序段較多，計(jì)算工作量多。文章不做敘述。
3.2.2 橢圓階臺(tái)加工宏程序
此工件的最上層有一個(gè)長(zhǎng)半軸為40短半軸為30的橢圓階臺(tái)，用圓弧去擬合橢圓加工出來的形狀差別大，只能采用宏程序進(jìn)行加工。
（1）用B類宏程序加工此橢圓階臺(tái)。
由于此工件是橢圓只是對(duì)與X軸方向偏移20 mm，與Y軸對(duì)稱，且沒有角度方向上的旋轉(zhuǎn)，所以可以取消#3=（C）即橢圓長(zhǎng)半軸的軸線與水平的夾角（+X方向）為0度的設(shè)定，在程序里取消坐標(biāo)系旋轉(zhuǎn)的設(shè)定。
（2）采用A類宏程序加工比較復(fù)雜，程序段較多，計(jì)算工作量多。文章不做敘述。
4 結(jié)語(yǔ)
采用手工程序加工此鉗工技能考核工件，方便快捷，節(jié)省了加工時(shí)間，又能提高鉗工技能水平，進(jìn)一步體現(xiàn)現(xiàn)代鉗工的綜合運(yùn)用能力。
參考文獻(xiàn)
[1] 張德強(qiáng).CAXA數(shù)控銑CAD/CAM技術(shù)[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2005.
[2] 數(shù)控大賽試題?答案?點(diǎn)評(píng)[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2006.
手工加工范文第2篇
馬賽克歸來
馬賽克(MOSAIC)一詞源于古希臘，意為“值得靜思，需要耐心的藝術(shù)工作”。作為羅馬時(shí)期已存在的最古老、最有吸引力的裝飾手段，由手工打磨的石子演變成一塊塊單純、清脆而獨(dú)立的個(gè)體。前幾年，馬賽克曾因其單一的色彩、粗簡(jiǎn)的材質(zhì)、缺少變化的花色和形式而消失蹤影?，F(xiàn)在馬賽克卷土重來，它不再是簡(jiǎn)單的建筑材料，而是以人們視覺神經(jīng)的方式滲透至家居飾品的各個(gè)環(huán)節(jié)。
上海常熟路地鐵站內(nèi)有一家專營(yíng)手工馬賽克家飾的店鋪，每天都有不少客人在店內(nèi)為流光溢彩的商品而流連忘返。記者在店內(nèi)看到，最便宜的商品便是方形小燭臺(tái)，三五十元；最貴的是有貝殼材質(zhì)的花瓶，標(biāo)價(jià)在800多元。據(jù)透露，在生意紅火的旺季，單店日營(yíng)業(yè)額就有2000~3000元。
產(chǎn)品特色
赤橙黃綠青藍(lán)紫，七彩玻璃的臺(tái)燈，還有宛如鑲嵌著紅綠寶石的燈罩，顏色可以隨意組合；深紅和咖啡色系的玻璃馬賽克花瓶最為流行，你若偏愛清新淡雅的風(fēng)格，可選柔和的淡粉色或是淡黃色；別致的酒杯式樣花瓶個(gè)性十足，更適合年輕人；最能表現(xiàn)馬賽克的瑰麗色彩的，要數(shù)燭杯了，透過馬賽克透光與不透光的排列，燭光變得浪漫而柔和……
店內(nèi)所用的不是我們通常用在衛(wèi)生間里的陶瓷馬賽克，而是由天然礦物質(zhì)和玻璃制成的玻璃馬賽克，它色彩艷麗富于變化，可以隨意切割成任何形狀，把它貼在光滑透明的玻璃表面，熠熠生輝。
店長(zhǎng)陳女士告訴記者，除了美觀，馬賽克還可以做很多實(shí)用雜貨。它適用于各種表面，堅(jiān)固耐磨，美觀大方，既可形成平整光滑的效果，又可體現(xiàn)凹凸不平的設(shè)計(jì)。用對(duì)位置可以讓空間里生出不少情趣，裝飾出普通材料無法達(dá)到的效果。
經(jīng)驗(yàn)交流
1.貨源。山東、河北等地有做手工馬賽克家飾外貿(mào)生意的公司，投資者可與之聯(lián)系。
2.選址。選擇中高擋社區(qū)相對(duì)集中的區(qū)域，既可避免在鬧市中心鋪面的高租金門檻，同時(shí)直接面對(duì)目標(biāo)顧客，方便其購(gòu)買。
3.以一帶多，促進(jìn)銷售。手工馬賽克家飾有一個(gè)特點(diǎn)，就是它的多用途性。例如在陳女士店內(nèi)，本身造型是一個(gè)圓肚花瓶的，它還可以當(dāng)作一個(gè)小魚缸；原本是一個(gè)大開口花盆的，同時(shí)它可以當(dāng)作果盤使用。無論它最初的設(shè)計(jì)是何用途，有一種用途是它們共同擁有的，那就是用作燭臺(tái)。針對(duì)這一特征，店內(nèi)除了手工馬賽克家飾外，還附帶經(jīng)營(yíng)蠟燭。
原本是燭臺(tái)設(shè)計(jì)的馬賽克家飾，被店主開發(fā)出了其他用途：手機(jī)座、名片盒、雜物箱……用途單一的手工馬賽克家飾，經(jīng)過店主的創(chuàng)造、衍生，產(chǎn)品系列得以豐富。
投資提示
1.前期投入。填滿一間15平方米大小的家居飾品店，首期進(jìn)貨資金投入在5萬(wàn)元左右，首期房租為2萬(wàn)元，加上其他開支，前期資金準(zhǔn)備在10萬(wàn)元左右。
2.房租、工資加其他開支，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要8000元，手工馬賽克家飾的銷售利潤(rùn)大約為60%，要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1.2萬(wàn)元即可，按每月30天計(jì)算每天得有400元的營(yíng)業(yè)額。每天售出兩三件商品便能實(shí)現(xiàn)收支平衡。
3.目標(biāo)客戶群體。主要為講究個(gè)性、追求情趣的人，雖然其中不乏外籍人士和一些喜歡家居布置的新好男人，但是，女性顧客還是占絕大多數(shù)。
手工加工范文第3篇
顧家家居總部位于杭州錢塘江畔的下沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，像中國(guó)大多數(shù)的繁華城市一樣，杭州交通的早晚高峰同樣令人生畏。
李建樞每天上班都需要從西向東駕車橫穿杭州城，一個(gè)多小時(shí)的車程中，他時(shí)常會(huì)抬頭看一看杭州城的天際線，時(shí)間已是深冬，城市卻依然綠意盎然，這讓他焦慮的心緒有所緩解。
數(shù)年前，李建樞到杭州旅游，迷上了這座城市，在西湖附近買房子安家，隨后入職顧家家居。作為空降CIO，李建樞迎來了職業(yè)生涯的又一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。顧家家居原有的IT系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)的支持十分有限，也得不到業(yè)務(wù)部門的認(rèn)可，公司最高決策層希望李建樞的到來能夠改變這一局面，使得技術(shù)真正能夠支撐，乃至引領(lǐng)商業(yè)的發(fā)展。
家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，而顧家家居是國(guó)內(nèi)軟體家具領(lǐng)域最大的企業(yè)，市場(chǎng)占有率接近10%，產(chǎn)品主要包括沙發(fā)、座椅、床墊等。該公司于1982年在南通起步，最初是家具作坊，2000年前后開始快速發(fā)展，目前在全國(guó)擁有約2500家門店。
經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研，李建樞發(fā)現(xiàn)，原有的IT體系在系統(tǒng)架構(gòu)上存在問題，在實(shí)施之初就埋下隱憂――核心系統(tǒng)按照普通生產(chǎn)制造型企業(yè)的需求搭建，而顧家家居產(chǎn)品高度個(gè)性化定制，生產(chǎn)更多依賴于手工，與大多數(shù)規(guī)模制造及銷售的消費(fèi)品相比，商業(yè)邏輯迥異。此外，互聯(lián)網(wǎng)浪潮改變了傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低與其是否足夠接近最終用戶息息相關(guān)，顧家家居也感受到了這種壓力，急切希望改變。
手工活兒遇到IT范兒
顧家家居依靠訂單拉動(dòng)生產(chǎn)。顧客購(gòu)買后，自營(yíng)店或加盟店向工廠下單，再開工生產(chǎn)。一般小的加盟商，除店面陳列外沒有庫(kù)存，而大一些的加盟商，也只有部分常規(guī)款產(chǎn)品的庫(kù)存，顧家家居的總部也是如此，但其產(chǎn)品的形態(tài)和樣式千變?nèi)f化，顧客往往選購(gòu)的不是常規(guī)款，這就需要工廠加工制造，沙發(fā)的制造約有40道工序，這個(gè)過程中，有大量的手工生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
之前的系統(tǒng)排產(chǎn)到人，將工人師傅和產(chǎn)能對(duì)應(yīng)，匹配訂單。這是制造業(yè)IT建設(shè)慣常的思路，在實(shí)際運(yùn)行中遇到了許多問題。
手工制造有一個(gè)重要的特點(diǎn)，一套沙發(fā)必須由一位師傅完成。例如，客廳中的沙發(fā)常常由幾個(gè)單體沙發(fā)組成，如果不是同一個(gè)人制造的話，很有可能幾個(gè)單體的坐高會(huì)有細(xì)微差別；此外，一套皮制沙發(fā)應(yīng)盡可能采用同一張，或者是同一批次的牛皮，牛皮作為原材料，本身不規(guī)則，且有差異，經(jīng)過染色之后，不同張、不同批次的牛皮，在質(zhì)地上、顏色上都會(huì)有差別――所以顧家家居總是多批次、少批量采購(gòu)牛皮。更關(guān)鍵的是，即使是同一個(gè)師傅，不同日子生產(chǎn)出來的同一款產(chǎn)品，也會(huì)有區(qū)別。
不論是坐高，還是皮質(zhì)及顏色，這些細(xì)小的差異，如果出現(xiàn)在同一套沙發(fā)中，消費(fèi)者顯然是無法接受的，會(huì)將其看作是質(zhì)量問題。李建樞說，合理的方案應(yīng)是按套、按單去排產(chǎn)。
沙發(fā)類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售還有一個(gè)特色，會(huì)產(chǎn)生大量變更單，顧家家居工廠的變更單數(shù)大概占到總量的20%以上。消費(fèi)者選購(gòu)了沙發(fā)，回家與親朋好友溝通后，經(jīng)常會(huì)對(duì)自己的選擇做出修改變，例如沙發(fā)的顏色、皮質(zhì)，乃至樣式等。這些變化由門店反映到工廠，就需要改變已經(jīng)排產(chǎn)的產(chǎn)品的生產(chǎn)。原有的系統(tǒng)對(duì)變更單無能為力，需要手工排單。
生產(chǎn)出來的沙發(fā)等產(chǎn)品，為了節(jié)約面積，其包裝和倉(cāng)儲(chǔ)過程其實(shí)不是按套管理的，而是將各個(gè)組成部分拆分出來，按件去管理。這樣每一個(gè)沙發(fā)的每一個(gè)子件都需要一個(gè)獨(dú)立的識(shí)別號(hào)。之前的核心系統(tǒng)沒有件的概念，倉(cāng)儲(chǔ)用的是另一套系統(tǒng)，兩套系統(tǒng)在運(yùn)行的過程中，逐漸出現(xiàn)了許多問題。
從2011年到2013年，李建樞花了兩年的時(shí)間，對(duì)原有的系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，升級(jí)。其間，不僅需要克服大量的技術(shù)挑戰(zhàn)，更要做海量的溝通工作?；丶夜ぷ鞯南矏傂那楸粔毫_淡了，挑戰(zhàn)如影隨形，他感覺自己似乎又回到了最初在電器巨鱷正泰從無到有建設(shè)IT的時(shí)代，但這次卻是全新的征程。
門店下單選配家具，被李建樞稱為顧家家居IT建設(shè)最核心的需求，這個(gè)問題解決了，后面的難題都會(huì)迎刃而解。
顧家家居的系統(tǒng)建成后實(shí)現(xiàn)了多層選配，這是傳統(tǒng)的制造業(yè)IT系統(tǒng)無法做到的。
按照沙發(fā)的形態(tài)，可以將沙發(fā)分為許多大類。多人位沙發(fā)由其他沙發(fā)組成，顧客可以購(gòu)買多人位產(chǎn)品，也可以選購(gòu)其中的一個(gè)沙發(fā)。
多人位沙發(fā)，按照扶手位置和組合方式的不同，其組合中的子沙發(fā)的形態(tài)也都不一樣。相同款式的沙發(fā)，銷往歐美的要比亞洲的寬一樣，提供給不同地區(qū)的產(chǎn)品，依據(jù)當(dāng)?shù)厝说纳聿?，坐高也不盡相同。此外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也有許多差異，靠背的高低、沙發(fā)的弧度等等，都使得沙發(fā)的形態(tài)千變?nèi)f化。
沙發(fā)是一種組合產(chǎn)品，依靠變化多端的單體沙發(fā)組成不同的形態(tài)，這些單體沙發(fā)被稱作子件。李建樞說道，顧客要購(gòu)買一款沙發(fā)，可選的子件就有數(shù)十種。
所謂多層選配，即門店下單時(shí)第一步要做子件的選擇。其次，才是選擇沙發(fā)的材質(zhì)、顏色、海綿、夾板，甚至縫合線是明線，還是暗線，要何種顏色等內(nèi)容，以及要不要靠頭等等。
李建樞用一個(gè)例子描述這個(gè)復(fù)雜的過程，比如顧客購(gòu)買皮質(zhì)沙發(fā)，在選則顏色的同時(shí)，要選擇全皮還是半皮，一個(gè)沙發(fā)有許多皮質(zhì)位，例如正面和背面，這每一個(gè)部位都可以在真皮和仿皮中做選擇。顧家家居一些沙發(fā)的皮質(zhì)位多達(dá)9個(gè)。
顧客的所有選擇，都需要門店通過系統(tǒng)清楚地描述給公司，即在系統(tǒng)中勾選不同的參數(shù)，據(jù)李建樞統(tǒng)計(jì)，為一個(gè)產(chǎn)品下訂單，門店的業(yè)務(wù)員可能要在系統(tǒng)中做40個(gè)勾選。顧家家居在售的款式接近2000個(gè)，每個(gè)款式有大量的變化，算上所有的選擇，一個(gè)訂單最終會(huì)有3800多種可能。
而新的面料也在不斷增加中，如果窮舉所有的可能，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)壓力非常大，最后，顧家家居的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)參數(shù)化選配，在需要的時(shí)候再生成新的參數(shù)，所有的參數(shù)勾選完畢，價(jià)格也就自動(dòng)生成。
門店業(yè)務(wù)員在系統(tǒng)中為顧客選好產(chǎn)品后，能夠立刻給出報(bào)價(jià)――這在過去需要花很長(zhǎng)一段時(shí)間與企業(yè)溝通，而且也不準(zhǔn)確。
現(xiàn)在，顧家家居門店的信息不僅可以直達(dá)生產(chǎn)一線，從電商平臺(tái)上來的訂單，也可以直接傳遞到車間排產(chǎn)。IT系統(tǒng)與業(yè)務(wù)緊密地結(jié)合在一起。
李建樞和他的團(tuán)隊(duì)打通了技術(shù)和商業(yè)之間的藩籬，為顧家家居打造了一套從銷售訂單、成本核算，到排產(chǎn)生產(chǎn)，再到倉(cāng)儲(chǔ)的強(qiáng)有力的IT體系，滿足了公司這樣一種機(jī)械化和手工生產(chǎn)共存，高度個(gè)性化定制的商業(yè)的技術(shù)需求。
客戶在哪里？他要什么？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，O2O是近兩三年來最炙手可熱的概念，為大眾提品的公司們，無不希望與顧客有著更頻繁和密切的接觸。
李建樞說，互聯(lián)技術(shù)改進(jìn)和革新了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，對(duì)此企業(yè)必須高度敏感，否則就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
顧家家居也啟動(dòng)了自己的O2O戰(zhàn)略，大跨步向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
在李建樞看來，目前他和他的團(tuán)隊(duì)為公司搭建的全新的分銷零售管理體系，還只是O2O的初級(jí)階段，遵循的原則是盡可能讓業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)在一起。
他描述道，顧客通過微信或支付寶，以及各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都可以找到顧家家居，了解營(yíng)促銷活動(dòng)，知道其有哪些促銷款、特價(jià)款的產(chǎn)品，參與各種營(yíng)銷游戲，例如，發(fā)紅包、獲得代金券，以及享受異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)的優(yōu)惠等；顧客用手機(jī)APP掃描二維碼，就能知道價(jià)格，形成訂單，顧客購(gòu)買產(chǎn)品后，可以在APP上了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，預(yù)約上門時(shí)間，到家安裝之后，也可以在線評(píng)論，測(cè)評(píng)送貨和安裝等人員的服務(wù)；更進(jìn)一步的是，顧客通過APP，可以申請(qǐng)保養(yǎng)優(yōu)惠，制定沙發(fā)的后期保養(yǎng)計(jì)劃，到時(shí)保養(yǎng)，也可以在發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題后，聯(lián)系保修，在線投訴，了解投訴處理結(jié)果等。
這個(gè)規(guī)劃將顧客接觸、購(gòu)買產(chǎn)品后的整個(gè)生命周期，都通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和APP管理了起來，這些服務(wù)已經(jīng)逐步推出，預(yù)計(jì)明年下半年所有的功能都能夠完全上線。
顧家家居與互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)的合作也在推進(jìn)之中，此類合作能夠幫助其更準(zhǔn)確、快速地找到客戶。一個(gè)例子是，假設(shè)某位顧客在展廳拍攝了顧家家居的產(chǎn)品，了照片，那么營(yíng)業(yè)員就能夠快速知道這個(gè)消息，并找到這位顧客。
如果說這些基于APP而打造的O2O策略，與許多快銷、流通企業(yè)的做法并無二致的話，那么門店3D設(shè)計(jì)體系，則是一個(gè)能夠改寫家具行業(yè)商業(yè)規(guī)則的技術(shù)創(chuàng)新。
李建樞說，許多人在購(gòu)買沙發(fā)等產(chǎn)品的時(shí)候，大都會(huì)自己帶著皮尺，因?yàn)椴恢郎嘲l(fā)擺放到家里尺寸是否合適，在確認(rèn)了大小之后，人們?nèi)耘f會(huì)反復(fù)猶豫和挑選，尋找在色彩上、風(fēng)格上與家里裝修及家電產(chǎn)品等最為契合的沙發(fā)。
顧家家居在試點(diǎn)門店推出的3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)，能夠快速為顧客渲染出其客廳、書房或臥室的三維效果圖，然后將顧家家居的產(chǎn)品放入，給顧客最直觀的感受。
系統(tǒng)中預(yù)置了大量的設(shè)計(jì)樣板，如果顧客還沒有裝修房子，那么他也可以自由選擇喜歡的風(fēng)格，例如時(shí)尚簡(jiǎn)歐、美式田園、東南亞風(fēng)情，仿古或是現(xiàn)代等，然后生成效果圖，將家具沙發(fā)等擺放進(jìn)去。這些堪比專業(yè)設(shè)計(jì)師水平的效果圖最終會(huì)免費(fèi)提供給顧客。
顧家家居的門店前所未有地設(shè)置了一個(gè)新崗位――賣場(chǎng)設(shè)計(jì)師，他們會(huì)幫助顧客為其房屋做色彩、配飾的搭配，以及布局的規(guī)劃設(shè)計(jì)等，一般而言，在賣場(chǎng)搭建出的效果圖就能夠獲得顧客的青睞，但顧家家居鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師們?nèi)ヮ櫩偷募依?，做現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，因?yàn)檫@會(huì)顯著增加客戶的黏度。
在與互聯(lián)網(wǎng)連接的各種平臺(tái)上，如APP等，顧家家居也會(huì)不定期地展示其豐富多樣的3D設(shè)計(jì)圖，分享裝修裝飾知識(shí)，做品牌推廣。
在門店，一整套全新的服務(wù)程序，開始執(zhí)行，目的是銷售過程標(biāo)準(zhǔn)化。顧客進(jìn)入門店后，店員接待和服務(wù)的所有行為及過程，都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分為具體的環(huán)節(jié)和步驟，既要給顧客最好的服務(wù)，獲得顧客的信息，也要避免顧客反感?，F(xiàn)在店員被定義為家裝顧問。
同樣，設(shè)計(jì)師的工作也標(biāo)準(zhǔn)化了，他們會(huì)首先給顧客電話，預(yù)約上門測(cè)量，測(cè)量回來后，做內(nèi)部溝通，再與顧客聯(lián)系，收集反饋意見，然后再做內(nèi)部交流，碰撞設(shè)計(jì)思想，最后將效果圖給到顧客。
整個(gè)O2O戰(zhàn)略，是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的龐大體系，新的CRM系統(tǒng)被搭建了起來。一線服務(wù)人員的上述標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作在系統(tǒng)中固化了下來，他們與顧客的所有互動(dòng)都會(huì)被系統(tǒng)記錄，系統(tǒng)也會(huì)控制服務(wù)進(jìn)度，并在每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)完成后，下發(fā)新的任務(wù)，提示業(yè)務(wù)員繼續(xù)前進(jìn)――這需要CRM系統(tǒng)與OA系統(tǒng)打通。而CRM的觸角也伸向了各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和APP。
手工加工范文第4篇
被委托方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）
甲方委托乙方加工xx產(chǎn)品，為維護(hù)甲乙雙方的利益，經(jīng)雙方協(xié)商，就有關(guān)代加工事宜達(dá)成如下協(xié)議，以供雙方共同遵守。
第一條 代加工內(nèi)容
甲方委托乙方為其加工系列產(chǎn)品，加工數(shù)量、款式（或開發(fā)信息）、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求由甲方提供，價(jià)格由雙方協(xié)商確定，另在訂單上詳述。
第二條 甲方責(zé)任：
1、按計(jì)劃分季度委托乙方為其加工甲方 產(chǎn)品。
2、向乙方提供甲方生產(chǎn)授權(quán)委托手續(xù)、商標(biāo)注冊(cè)證、授權(quán)書以及對(duì)商業(yè)秘密的專有合法證明等相關(guān)法律文件。
3、向乙方提供加工品款式（或開發(fā)信息）、數(shù)量、技術(shù)要求、交貨時(shí)間等。
4、負(fù)責(zé)向乙方提供甲方商標(biāo)各種組合、內(nèi)外包裝及其它標(biāo)有商標(biāo)的包裝及印刷品等與乙方加工品有關(guān)的內(nèi)容。
5、甲方有權(quán)對(duì)乙方的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢查監(jiān)督，并提出意見和建議，確認(rèn)的樣品驗(yàn)收貨品。
6、甲方按照甲乙雙方確定的樣板和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收貨品。
7、甲乙雙方嚴(yán)守商業(yè)秘密。
·本合同所簽訂的上述加工品的商標(biāo)及圖案文字為甲方所有，乙方不得為他人生產(chǎn)或提供。
·甲方不得交乙方設(shè)計(jì)生產(chǎn)的樣版提供給其他生產(chǎn)商。
第三條 乙方責(zé)任
1、嚴(yán)格按照甲方的委托內(nèi)容及要求從事代加工活動(dòng)。
2、甲方確定的款式、數(shù)量、質(zhì)量及生產(chǎn)期限等標(biāo)準(zhǔn)打版進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)符合QB1002－97質(zhì)量要求，不得以任何形式和理由超過訂單數(shù)量和品種。
3、負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)、驗(yàn)收、供應(yīng)，并按照甲方確定的原材料質(zhì)量要求進(jìn)行。
4、嚴(yán)格管理甲方提供的商標(biāo)、包裝及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商標(biāo)、飾品及包裝等丟失，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
5、不得將甲方提供的款式用于其他商標(biāo)生產(chǎn)。
6、嚴(yán)守甲方的商業(yè)秘密。
7、對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)行三包，三包標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第四條 付款方式及交貨地點(diǎn)：
甲方確定委托加工款式、數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)后，與乙方簽訂委托加工通知單，并于簽訂之日起一星期內(nèi)乙方支付總貨款的 30%作為預(yù)付款，乙方提供的貨品經(jīng)甲方驗(yàn)收進(jìn)倉(cāng)后財(cái)務(wù)核實(shí)即付款，交貨地點(diǎn)為甲方庫(kù)房。
第五條 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
雙方在下訂單之前確定生產(chǎn)品種樣品，甲、乙雙方以此及在生產(chǎn)過程中，質(zhì)量主管之監(jiān)督要求（以書面內(nèi)容要求為準(zhǔn)）作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。甲方在乙方送貨到指定地點(diǎn)之日起3日內(nèi)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收。
第六條 違約責(zé)任：
1、因乙方未按甲方要求的時(shí)間交貨，乙方應(yīng)每天承擔(dān)此批貨總價(jià)1%的違約金；如甲方?jīng)]按合同要求提貨，乙方有權(quán)扣除甲方訂金。
2、如乙方擅自生產(chǎn)或銷售甲方產(chǎn)品及包裝、印刷品等，一經(jīng)查證，無論數(shù)量多少乙方應(yīng)付甲方人民幣50萬(wàn)元違約金，并追究乙方法律責(zé)任。
3、凡違反本合同之其他各項(xiàng)條款的，責(zé)任方應(yīng)承擔(dān)此批貨價(jià)值30%的違約金。
4、甲、乙雙方如有一方違約，除追究違約責(zé)任外，另一方有權(quán)終止本合同。因甲方提供的商標(biāo)及授權(quán)手續(xù)不完備或虛假產(chǎn)生的法律責(zé)任由甲方承擔(dān)，甲方賠償因此給乙方帶來和經(jīng)濟(jì)損失。
第七條 合同有效期限
本委托加工合同期限為 個(gè)月，自 年 月 日至年 月 日止，生產(chǎn)期限以甲方計(jì)劃通知單確定為準(zhǔn)。
第八條 合同如遇爭(zhēng)議，甲乙雙方可協(xié)商解決，達(dá)不成協(xié)議
的可向廣州仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
第九條 本合同正本一式二份，經(jīng)雙方當(dāng)?shù)厝舜砗炞稚w章后
生效。
第十條 其他未盡事宜另行訂立。
甲方：乙方：
手工加工范文第5篇
“我們87%的供應(yīng)商都是有認(rèn)證的。去年有超過5萬(wàn)個(gè)供應(yīng)商提交了可持續(xù)的問卷，70%的供應(yīng)商使用了電子學(xué)習(xí)工具”。大眾汽車可持續(xù)性和政治傳播部負(fù)責(zé)人Gerhard Pratorius認(rèn)為這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)的是可持續(xù)的供應(yīng)商關(guān)系，“不只讓我們跟領(lǐng)先的供應(yīng)商有更好的合作，而是跟每一個(gè)供應(yīng)商，每一個(gè)合作伙伴都有更深入的關(guān)系”。
而西門子則在建立本地化供應(yīng)鏈管理方面給出了示范，他們通過研究本地法律體系，邀請(qǐng)供應(yīng)商和合作伙伴加入，共同努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。西門子中國(guó)采購(gòu)負(fù)責(zé)人蔡琦瑛說：“我們建立起了一個(gè)IPE黑名單數(shù)據(jù)庫(kù)。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的認(rèn)證是成為西門子供應(yīng)商公司的先決條件?！?/p>
林德集團(tuán)范淑珍從技戰(zhàn)術(shù)層面介紹了供應(yīng)商管理的重點(diǎn)，“我們會(huì)進(jìn)行問卷調(diào)查，讓供應(yīng)商對(duì)于自己的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行自我評(píng)估，之后，我們會(huì)討論潛在的風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)供應(yīng)商制定風(fēng)險(xiǎn)減緩計(jì)劃，同時(shí)也會(huì)要求他們根據(jù)我們的業(yè)務(wù)可持續(xù)計(jì)劃改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)流程”。
在打造責(zé)任供應(yīng)鏈方面，巴斯夫在中國(guó)推行的“1+3”企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目無疑已成為標(biāo)桿。在項(xiàng)目過程中，“有很多供應(yīng)商說可持續(xù)發(fā)展這個(gè)理念很好但是比較虛，”為了幫助供應(yīng)商更好理解，巴斯夫大中華區(qū)采購(gòu)部總監(jiān)張維琦帶來了最近的舉措：與華東理工大學(xué)合作進(jìn)行供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)，其目標(biāo)是在未來五年所有的中國(guó)供應(yīng)商都會(huì)接受培訓(xùn)。
在供應(yīng)商管理中，供應(yīng)商要投入財(cái)力、精力以應(yīng)對(duì)企業(yè)不定期的調(diào)查、監(jiān)督等“折磨”，那么它們能得到些什么？
