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少兒英語培訓范文第1篇

關(guān)鍵詞：許昌市；少兒英語培訓機構(gòu)；營銷策略

21世紀以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟一體化背景下，中國與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點關(guān)注和學習的語言。英語在各行各業(yè)、各個領(lǐng)域中的運用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學習需要從少兒時期開始，人們在少兒時期接受知識的能力較強，所以少兒英語培訓一度成為人們所追求的熱點。許昌市少兒英語培訓機構(gòu)數(shù)量多達四百余家，培訓質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語培訓機構(gòu)存在制度不健全、標準不完善等問題?；诖?，本文筆者將以許昌市少兒英語培訓機構(gòu)為主要研究對象，重點研究其營銷策略。

一、少兒英語培訓的主要特征

（1）產(chǎn)品與服務的特殊性

少兒英語培訓機構(gòu)所提供的產(chǎn)品與服務具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學習成績、運用水平。

（2）教學成效的差異性

少兒英語培訓機構(gòu)在教育培訓過程中，由于教學環(huán)境、師資力量、教學大綱、學生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學成效存在明顯差異。與此同時，少兒英語培訓成效還與學生的學習能力、學習態(tài)度，以及教師的教育培訓水平密切相關(guān)。因此，少兒英語培訓成效存在較大的差異性。

（3）市場準入機制的不規(guī)范性

少兒英語培訓過程中，其主要資源為教師、教學環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國絕大多數(shù)少兒英語培訓機構(gòu)并未聘請專職英語教師，主要的師資力量來自中小學，也有一些未畢業(yè)的高校大學生；教學環(huán)境條件較差，大部分少兒英語培訓機構(gòu)主要依靠租賃方式進行教學場所的提供，對教學場所并未進行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學場所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對性和適用性。我國相關(guān)規(guī)定要求英語培訓機構(gòu)的注冊成本必須達到50萬元人民幣。

二、許昌市少兒英語培訓機構(gòu)營銷問題

（1）營銷模式單一，員工經(jīng)驗欠缺

目前，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)在市場營銷過程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務元宣傳和推廣，并進行一系列免費示范課程的設(shè)置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓的概率不大。與此同時，業(yè)務人員由于未接受過專業(yè)教育與培訓，所以其經(jīng)驗欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關(guān)專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗，導致最終的營銷效果并不明顯。

（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)手段

筆者通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語培訓機構(gòu)在教育培訓過程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓機構(gòu)進行了預防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長期面臨生源匱乏的問題。

（3）誠信承諾機制尚不健全

許昌市部分少兒英語培訓機構(gòu)在日常的宣傳和示范性教育教學工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長夸下?？?，打出“二十天練就一口流利英語”的口號，只管闡述自己的優(yōu)勢和特色，而未提及到師資力量、教學環(huán)境等。如此一來，培訓機構(gòu)的承諾長期得不到實現(xiàn)，其誠信問題明顯突出，得不到學生及家長的信任，自然將會造成生源大量流失。

（4）品牌建設(shè)力較弱，核心競爭力不強

許昌市少兒英語培訓機構(gòu)決策管理層在日常運營過程中，并未進行差異化營銷和管理，市場營銷同質(zhì)化問題較為嚴重，尚未形成品牌效應，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語培訓機構(gòu)決策管理層忽視自身品牌文化建設(shè)，過度借鑒和依賴同行其他培訓機構(gòu)，其特色和優(yōu)勢并未完全體現(xiàn)出來，給學生和家長的影響并不深入，最終無法達到預期營銷需求和目標。

三、許昌市少兒英語培訓機構(gòu)營銷策略

（1）營銷模式的多元化

第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結(jié)合產(chǎn)品實際，通過報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會公眾進行宣傳的一種基礎(chǔ)手段。目前，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展實際和市場運營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊免費分發(fā)給客戶，并給予口頭指導，以此來讓客戶對培訓機構(gòu)有一個深入、全面的了解。

第二，采取活動營銷模式?；顒訝I銷是進行相關(guān)鮮明主題的設(shè)計，達到轟動效應的目的。營銷活動的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項系統(tǒng)復雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結(jié)合起來。因此，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)需要結(jié)合自身實際，進行有針對性營銷活動的創(chuàng)設(shè)。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費輔導服務，并進行家長座談會的組織召開。如此一來，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長產(chǎn)生良好的效果和較高的認同感。當然，在活動營銷開展過程中，需要進行目標的科學篩選，盡可能邀請一些非學員，有利于宣傳效果的強化。此外，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)可以定期、不定期組織一些英語競賽活動，給予在競賽中獲獎學生一定的獎勵，從而來加大宣傳力度，增強客戶的認知度，最終達到宣傳自我的目的。

第三，采取網(wǎng)絡營銷模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡技術(shù)、信息技術(shù)已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的主要業(yè)務平臺和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓機構(gòu)應當注重對互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效運用，將自身特色、優(yōu)勢等信息在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達到網(wǎng)絡宣傳和營銷的目的。當然，在網(wǎng)絡營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關(guān)的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學生和家長才能在無意間瀏覽到機構(gòu)信息，進而對培訓機構(gòu)有一個系統(tǒng)、全面的認識，有利于少兒英語培訓機構(gòu)宣傳、營銷效果的提高。

（2）加大營銷模式創(chuàng)新力度

首先，健全團結(jié)合作機制。許昌市少兒英語培訓機構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展和營銷實際，準確定位問題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)教育機構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語培訓機構(gòu)進行合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組和資源優(yōu)化配置。與此同時，通過建立必要的合作關(guān)系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢擴大招生規(guī)模?；诖耍P者認為，許昌市相關(guān)部門有必要專門為少兒英語培訓機構(gòu)提供統(tǒng)一的招生平臺，對于各培訓機構(gòu)營銷來講是極其有利的。

其次，適當進行各類新產(chǎn)品和服務的推出。少兒英語培訓機構(gòu)主要向少年兒童提供無形教育培訓服務。當然，有些產(chǎn)品與服務是免費的，有些是收取一定費用的。目前，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)為客戶所提供的產(chǎn)品與服務較為單一，并且同質(zhì)化問題十分嚴重，缺乏針對性、個性化。因此，有必要進行相關(guān)免費產(chǎn)品和付費產(chǎn)品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達到預期營銷目的。

（3）進一步健全誠信承諾機制

首先，通過各類傳統(tǒng)、新興媒體，對自身進行正面報道，并兌現(xiàn)當初對客戶的承諾；其次，強化自身力量，獲得相關(guān)部門的各類獎勵、獎賞，從而達到提升自身知名度和社會公眾認可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費教育培訓活動，在樹立良好形象的同時，盡可能兌現(xiàn)對客戶的各種的承諾，最終達到健全誠信承諾機制、吸引客戶的目的。

（4）強化品牌建設(shè)，提升核心競爭力

第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設(shè)力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對性的構(gòu)建競爭策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢，集中自身特色，進一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。

第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競爭力，制定科學、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓機構(gòu)在自我品牌建設(shè)和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進行師資力量建設(shè)、教學環(huán)境塑造和基礎(chǔ)教育設(shè)備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實際；部分父母希望孩子通過參加專業(yè)化教育培訓，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學習英語達到開發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)在營銷過程中，需要突出針對性、個性化，為不同客戶群體，分別提供對應的產(chǎn)品和服務，以此來達到穩(wěn)定生源、增強品牌影響力、提升核心競爭力的目的。

第三，塑造品牌形象，實施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)可以在塑造品牌形象，增強核心競爭力的同時，對具有特色、專長的培訓機構(gòu)實施兼并，對其優(yōu)勢和特色進行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據(jù)。

參考文獻：

[1]孔靜.我國少兒英語培訓市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析[J].學園（教育科研）.2012（14）

[2]魏軒韜.英語培訓類企業(yè)營銷策劃研究―以環(huán)球雅思青島分校為例[J].商業(yè)文化（上半月），2011（03）

[3]袁菲.海倫教育集團少兒英語培訓業(yè)務營銷策略改進研究[D].湖南大學，2013

少兒英語培訓范文第2篇

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西安小學英語培訓去哪 五年級語法基礎(chǔ)知識鞏固 ，有些考生的聽力基礎(chǔ)知識部分做的還比較好，但是英語語法卻只能做對一兩道，有的甚至對英語語法產(chǎn)生了恐懼心理，導致全軍覆沒。其實只要我們有信心，有良好的心理素質(zhì)，再加上一定的技巧，英語語法并不是不可逾越的鴻溝。

對完形填空心存恐懼，是導致失誤的根本原因，有些考生滿腦子的畏難思想，殊不知這種情緒只會使得自己的全部思想游離題外，根本無法進入思維，還談何理解文章的內(nèi)容呢？所以，集中思想、樹立信心、平心靜氣、去除雜念才是做好英語語法題的保證。

瀏覽全文能獲得更多的上下文提供的信息，并根據(jù)文章的內(nèi)在邏輯意義、貫穿文章始終的主線以及作者行文的走向，把握文脈，調(diào)整并定位自己的解題思路，從而做出比較終的判斷。如在Compuer一文中，作者貫穿文章始終的主線為Computers are important for human beings，但到了比較后，作者筆鋒一轉(zhuǎn)，提出Are you afraid if computers can really think one day?作者的行文走向是一種擔心和憂慮，所以讀者既要善于聽話聽音，也要把握準文脈，及時調(diào)整、定位自己的思路，就會發(fā)現(xiàn)上述問題的正確回答應該是Yes，we are afraid.。

少兒英語培訓范文第3篇

英語作為全球第一語言，覆蓋世界各地，某種意義上說學好英語就可以走遍全球，中國也掀起了“英語熱”。英語學習已經(jīng)成為中國人愿意與國際接軌的一種強烈的符號。在這種大的背景趨勢之下，很多的英語培訓機構(gòu)應運而生。

學到實用的英語在未來的社會中就有更大的發(fā)展?jié)摿?，毫不夸張的說英語主宰了許多中國孩子的未來！

相關(guān)報告顯示：當前中國英語培訓市場的市場總值大約是150億元人民幣，為國民生產(chǎn)總值的0.1%，相當于一個中等城市的年產(chǎn)值。而隨著全球一體化的趨勢加劇，這個數(shù)字仍在飛速增長著。

然而具有諷刺意味的是：在如此大的市場中還沒有形成一個領(lǐng)導機構(gòu)，在這個龐大的市場內(nèi)沒有完善規(guī)范的市場秩序。

在這里我們看到的不僅是商機，更多的是這個行業(yè)的未來。

行業(yè)市場正處于一個特殊的歷史時期。

英語培訓市場還有相當廣闊的發(fā)展空間。

行業(yè)整合 勢在必行

培訓市場面臨著整合、重組實現(xiàn)連鎖化經(jīng)營，形成具有強勢品牌的機遇。

目前國內(nèi)的英語培訓機構(gòu)按照目標消費群主要分為三種：即成人英語培訓、青少年英語培訓和少兒英語培訓。三種培訓各有其特點，但總的來說少兒英語培訓的前景是最為樂觀的！

少兒是國家的未來，在目前的大環(huán)境下，越來越多的父母把英語作為孩子學習的重點來考慮。目前中國大陸具有3億適齡兒童，6億望子成龍的父母，上千億元的市場潛在規(guī)模，少兒英語培訓市場無限廣闊。

目前兒童英語教育普遍存在著規(guī)模小、水平低、授課內(nèi)容陳舊、形式僵化、授課無標準、教材不科學、教育質(zhì)量不穩(wěn)定的問題阻礙該市場良性發(fā)展，致使巨大的市場潛能難以得到充分釋放。

這一現(xiàn)狀表面上看是不足、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對于富有前瞻性戰(zhàn)略眼光的人士來說卻是機遇、是動力、是財富，更為國際強勢品牌的進入提供了廣闊的發(fā)展空間。

面對眾多的培訓機構(gòu)，目標受眾如何將優(yōu)質(zhì)機構(gòu)從紊亂紛雜的市場中剝離出來，選擇心中理想的機構(gòu)，成為他們當前面臨的最大困惑。

市場混亂，虛假廣告泛濫，導致許多孩子家長茫然，行為盲目。如何解決？

麥肯光華認為：

創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，形成一個有序的培訓市場！

占領(lǐng)市場，整合重組資源勢在必行！

占領(lǐng)市場就意味著整頓該行業(yè)的秩序，整合的意義就是創(chuàng)造一種良好的競爭環(huán)境，為目標受眾提供一個清晰地選擇平臺，而這個過程的終結(jié)，也同時意味著領(lǐng)導品牌的誕生。

俗話說：亂世出英雄！英雄造時勢！

任何一次的行業(yè)大整合都會造就英雄，也會淘汰更多的失敗者！

變革……對于能抓住機遇的品牌，意味著占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先地位的機會！

抓住機遇，麥肯光華有幸和蓋倫共同打造美式少兒英語培訓的第一品牌。

蓋倫是一個相對成熟的品牌，但在局部市場卻沒有很高的知名度，地方性的品牌加之外語培訓市場混亂，虛假廣告泛濫，導致許多受眾茫然，行為盲目。這也成為嚴重制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

如何讓目標群體正確看清外語培訓市場是我們目前極力要解決的問題。

占領(lǐng)市場意味著整合資源，創(chuàng)造一個良好有序的市場環(huán)境，為目標消費群體提供一個清醒選擇的平臺。將紊亂的市場納入到正常的軌道上來。而這個過程的終結(jié)往往也意味著領(lǐng)導品牌的誕生。

成為業(yè)界的老大，可以主導市場的變化，在今后的競爭中處在十分有利的地位。

當領(lǐng)頭羊，擴充實力，獲得規(guī)模效用，這正是我們要做到的！

那么我們究竟該如何做呢？

據(jù)國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心2003年報告顯示，我國城市家庭教育消費占家庭消費的比重已從1999年的42%上升到2003年75.5%，有86.3%的家長把對子女教育投資列在第一位。兒童教育市場已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。在家長對孩子的教育投資中，英語教育占有重要地位。據(jù)調(diào)查，大城市每個家庭每個月的兒童教育平均費用為500－1000元。全國總的教育消費市場約為300億元的市場空間。

市場具有很大潛力，這是毫無疑問的事實，但是如何把這種潛在需求轉(zhuǎn)化成實際消費的能力，是我們一直在思考的問題。

英語培訓，顧名思義就是培養(yǎng)使用英語的能力。但是在目前的中國，許多人認識的英語培訓僅僅是為了應試，為了通過大學英語考試，為了考托?？佳潘歼M而出國，他們都沒有看到語言的本質(zhì)屬性。

語言是一種溝通的工具，只是信息傳遞過程的符號，語言的產(chǎn)生就是為了人類能夠更輕松的溝通，更輕松的表達自己的觀點和意見。

所以英語培訓的核心其實是熟練運用語言，達到無阻礙的信息交流。

學習語言的另一個方面是要了解相關(guān)的文化，把握歐美人的思維模式，而這些都是掌握真正英語能力的要點。

而這些正好和蓋倫的核心競爭力相吻合。

蓋倫提倡美式英語教學氛圍，中外教結(jié)合的教學特色，讓孩子深入了解中西方文化，注重孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，提高孩子未來的競爭力。

這些正是我們占領(lǐng)市場，成為業(yè)界主導品牌的關(guān)鍵所在。

消費者洞察

解析家長的心態(tài)是我們正確制定策略的前提。

在我們對白領(lǐng)進行調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)一族有著獨特的特點。

白領(lǐng)是比較專業(yè)的消費者。

一個平均工資2000的人和一個平均5000的白領(lǐng)相比，除去吃飯的1000元外，白領(lǐng)有另外3000元的選擇消費空間?？梢姲最I(lǐng)只是在選擇上具有優(yōu)勢，但這并不主導他們的消費傾向。實際白領(lǐng)人群非常看重自己的勞動所得，他們總是選擇自己認為最有效的消費投資。

從經(jīng)濟學的角度講，就是選擇回報率大的消費，即這種消費帶來最大的投資收益。

可以看出，白領(lǐng)是一群理性消費者，他們的部分消費更傾向于對未來回報的投資。

和白領(lǐng)溝通的關(guān)鍵就是取得他們的心理認同，讓他們能感覺到你所做得的正是他想要得。

洞察到他們的心理也就明白了下一步工作的中心所在。

品牌遠景

品牌從某種角度就是銷售力，對于理性消費者而言，品牌無疑對其選擇具有相當深遠的影響。

品牌遠景是產(chǎn)品的DNA，是產(chǎn)品根本的精華所在。

當前的少兒英語培訓市場，培訓機構(gòu)多如牛毛，各種名目的培訓學校也充斥著整個市場，可以說是個亂世，沒有知名品牌是這個市場的最大特點。因而塑造蓋倫的品牌形象是我們要做的第一件事。

蓋倫——美式少兒英語培訓機構(gòu)第一品牌！

第一往往意味著最好，有最優(yōu)秀的師資最科學的管理最優(yōu)質(zhì)的服務當然有最好的承諾。

如何將這個信息傳達給中國的受眾，進而利用品牌效應提高企業(yè)的知名度，提高聲望。

我們對此進行了策略性的思考。策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。網(wǎng)址：mk.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。

品牌意念

品牌意念是立體的、生動的描述，能鑄造起消費者和品牌之間的聯(lián)系，能全方位地向消費者傳遞品牌形象、品牌所代表的意義及其與眾不同的地方。

在一個專項調(diào)查中顯示，孩子學習外語的最佳年齡段是3-12歲，在這一階段開始學習外語，可以收到事半功倍的效果。

而越來越多的家長也開始重視少兒的英語學習，我們適時地提出了“起步與世界同步”的口號。

“起步與世界同步”品牌意念提出，正是連接了家長和蓋倫的特點，一方面解除了家長擔心培訓機構(gòu)不專業(yè)的憂慮，另一方面也間接說明了蓋倫的雄厚實力，從而贏得家長的芳心。

傳播計劃

制定傳播計劃是執(zhí)行的關(guān)鍵。鑒于白領(lǐng)的特點和客戶的需求，我們提起了以下幾個方案：

正如雀巢品牌管家卡米洛·帕加諾所說：“品牌在構(gòu)建初期，我們總是將80％的費用集中投入在電視媒體上……”因此蓋倫美式少兒英語培訓機構(gòu)的品牌傳播同樣需要集中與堅持，應將80%的傳播費用集中在網(wǎng)絡傳播和報刊雜志。

在投放的網(wǎng)絡載體中，選擇極具優(yōu)勢的“搜福網(wǎng)”國內(nèi)最大的網(wǎng)上交易平臺，信息包羅萬象，先進的技術(shù)支撐，日點擊率高達7500余人次。以打響其知名度。

在報刊雜志媒體的選擇與投放上，采取集中轟炸式的宣傳報道，運用軟文報道，強調(diào)蓋倫美式少兒英語培訓機構(gòu)的資源優(yōu)勢，教學方法，環(huán)境氛圍；用成功案例進行說服性的引導。提升其品牌形象，促成消費者認同并接受使用。

除了利用媒體進行品牌傳播以外，事件營銷，公關(guān)傳播也將運用上來，如組織城市少兒英語講演比賽的活動，舉辦城市少兒英語沙龍，組織夏令營等手段。加強提升蓋倫美式少兒英語培訓機構(gòu)的公眾形象。

少兒英語培訓范文第4篇

關(guān)鍵詞：少兒英語；問題；對策

一、少兒階段開設(shè)英語課程的理論依據(jù)

語言與大腦有緊密的聯(lián)系，語言由大腦的某個特定區(qū)域掌管負責。在兒童早期階段，大腦左半球的損傷或者切除會對語言發(fā)展造成嚴重后果。同時，不斷有新的證據(jù)表明：正常大腦的發(fā)育也離不開早期的語言接觸。臨界期假說(critical-age hypothesis)認為，語言具有生物基礎(chǔ)，語言習得在臨界期內(nèi)即從出生到兒童中期這一固定時期內(nèi)更容易也更快。國內(nèi)外有很多例子驗證了臨界期假說，1920年印度發(fā)現(xiàn)的Amala和Kamala兩個“狼孩”，被狼哺育長大，與語言世界隔絕；1970年科學報道中一個被叫做Genie的女孩，12歲半以前生活在一個與語言完全隔絕的世界；還有后來關(guān)于有類似語言隔絕經(jīng)歷的Victor的記錄案例，結(jié)果表明他們在過了臨界期以后，在經(jīng)過若干年的語言接觸或強化訓練，都很難習得語言。學習外語的起始年齡較明顯地影響語言習得的速度和效率(束定芳，1996；Ellis，1999)。另外，等到過了臨界期之后，大腦的塑性下降，適應新語言的能力降低，再加上本族語遷移，僵化(fossilization)自然就出現(xiàn)了(高遠導讀韓照紅《成人二語習得中的僵化現(xiàn)象》，2008)。此外，更早地接觸外語，其語音的精確性也更高，也容易到達接近本族語者(native-like)的語音水平，Scovel(1988)對600名移民美國的意大利人所做的調(diào)查研究表明：只有12歲以前到美國的人語音才接近美國人口音；Thompson(1991)對移民美國的俄羅斯人的英語口音研究也表明10歲之前來美國的口音更接近美國口音。年齡因素對于制定英語教育政策、進行教法學法指導以及對二語習得理論的豐富與發(fā)展研究有著重大意義，因此對早在1967年由Lenneberg提出的“關(guān)鍵期假說(crit-ieal period hypothesis)”即認為從嬰兒期(infancy)到成熟期(puberty)的這一期間(2―13歲)對成功的語言起關(guān)鍵作用(引自Han，2008)，引起了國內(nèi)外學者與語言教師的廣泛關(guān)注，但至今仍爭論不休。國內(nèi)語言教師(韓紅麗，2003；曹鴻娟，2007等)對“年齡小優(yōu)勢論”也進行了辨證的分析與論證。隨著近年來對二語習得的進一步研究，國際學術(shù)界達成共識：在學校課堂教學環(huán)境下學習外語最有效的年齡應該是11-20歲之間。也就是說，就年齡角度而言，大致從我國小學階段的四年級開始學習外語較為理想。本文兩位作者在長達四年多的少兒英語教學實踐與理論研究中也得出了這樣的結(jié)論：少兒階段應該開設(shè)英語，但必須要保證合格的英語師資、必備的教學條件、靈活的教材改編與使用、恰當?shù)慕谭ㄟx擇與運用、必要的教學與科研活動等因素；五年級以下的少兒階段側(cè)重聽說能力的培養(yǎng)，五年級及以上階段全面實行聽、說、讀、寫等綜合能力的培養(yǎng)。

二、西部少兒英語教學現(xiàn)狀分析

(一)研究方法

本研究采取以定量為主，定量和定性相結(jié)合的研究方法。對語言教師和少兒英語學習者分別進行了問卷調(diào)查和訪談。問卷調(diào)查和訪談從多角度出發(fā)，基本覆蓋了對教師的教學觀念、教學方法、教學課堂活動設(shè)計、課堂管理和學習者認知因素、情感因素、跨文化因素、學習策略等個體差異因素。調(diào)查、訪談者包括長期從事各層次英語教育教學理論與實踐多年研究的本文作者、即將成為教師的在校本科英語教育專業(yè)大學生以及長期從事基礎(chǔ)教育教學管理的教師、領(lǐng)導，調(diào)查過程和結(jié)果真實可靠。

(二)研究對象

此次調(diào)研采用抽樣方式，在四川、重慶的市(區(qū))、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在的幼兒園和小學對語言教師和少兒英語學習者分別進行了問卷調(diào)查和訪談。本次調(diào)研面較寬、數(shù)量較大，樣本具有一定的代表性，基本能代表我國西部地區(qū)的大樣本。

(三)研究發(fā)現(xiàn)

1．師資問題

外語師資的質(zhì)量在很大程度上決定了外語教學的質(zhì)量(束定芳，2004)，英語教學也不例外。通過調(diào)研，師資問題仍是制約少兒英語教學的一個突出問題，城鄉(xiāng)差距仍然嚴重。表一說明了城市(區(qū))學校、縣城學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校以及有較高聲譽的正規(guī)英語培訓學校的師資現(xiàn)狀。包括市區(qū)學校在內(nèi)，英語師資沒有達標仍然是一個影響教學效果的問題。確立師生正確的外語教育教學理念對外語教學有著重要意義(陳文存，2005)，但目前相當一部分語言教師的教學方法和理念還跟不上現(xiàn)代外語教學的實際要求。

2．教學條件問題

二語習得受語言環(huán)境的影響。人類語言的文化屬性和兒童母語的習得等都充分地說明了語言環(huán)境是掌握一門語言的必備條件(陳昌義，1999)。中國環(huán)境下的英語課堂教學是學習者英語習得的主要場所。據(jù)調(diào)研，西部少兒英語教學條件城鄉(xiāng)差距很大，縣(市、區(qū))等城區(qū)較好的小學和正規(guī)英語培訓機構(gòu)有一定的語言教學設(shè)施如錄音機、語音室、多媒體教室等，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學仍是最原始最傳統(tǒng)的教學條件，即一張嘴、一本教科書、一支粉筆這樣的教學條件和模式。所有接受調(diào)查的鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校均未配備專業(yè)的英語教學設(shè)備，對英語教學方面的投入很少，除個別學校為英語教師配有語音座幫助教學外，其余學校英語教師用語音座基本是借用語文教師或臨時借用自己家庭放音設(shè)備的。而且，受師資等的限制，多數(shù)學校在普通教室的條件下容納60個學生以上的環(huán)境下學習英語。語言教師對課堂教學的管理、對教學活動的組織實施受到很大的限制。更不要說對學習者學習策略、情感因素、自主學習能力的培養(yǎng)。

3．教材的使用與開發(fā)問題

調(diào)查結(jié)果顯示：各市分區(qū)、縣均使用統(tǒng)一的一套英語教材，由教育局統(tǒng)一聯(lián)系新華(文軒)書店訂購。正規(guī)英語培訓學校則多使用國外引進或難度較大的英語教材如少兒劍橋英語教材等。城鄉(xiāng)學校由于受師資、教學條件、學習者認知發(fā)展差異等多種因素的影響，統(tǒng)一的教材勢必會對鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校英語教學造成很大的壓力。調(diào)查顯示：全日制學校語言教師對教材的評價中，城區(qū)學校60％以上語言教師認為目前使用的教材偏難；縣城及以下學校50％以上的英語教師認為教材的難易程度無關(guān)緊要(主要是市區(qū)學校受升學壓力，采取應試教育，忽略語言技能的發(fā)展與提高；而鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校英語課的教學不納入質(zhì)量考核、沒有進行學業(yè)考試)，有30％的教師認為教材偏難，20％的教師認為適中。正規(guī)培訓英語學校負責人對語言教師就教法、教材分析與評價等進行了系統(tǒng)培訓，而且由于優(yōu)厚的薪酬吸引，師資學力量普遍較強，因此非常熟悉和了解教材的

編寫目的和原則，在課堂教學中運用自如。

4．學習效率問題

外語學習成效受到多種因素如態(tài)度、動機和學習者個體差異等的影響。通過對學習者的調(diào)查，56％學生對英語很感興趣，37％學生對英語興趣一般，7％學生對英語不感興趣。其中，低年級學生對英語學習有較濃厚的興趣，但因開設(shè)課時少，訓練不足，學到的英語缺乏鞏固，導致遺忘。小學高年級學生由于受到初中擇校的影響，即升所謂重點初中的升學壓力，英語學習往往受到壓制。相反，正規(guī)英語培訓學校，采取沉浸法(immersion)理念，在周末采取集中學習，平時晚上語言教師采取不定時電話抽讀、電腦軟件錄音作業(yè)批改等有效方式，學生學習得到有規(guī)律的鞏固，學習效率明顯優(yōu)于全日制公辦學校。

5．教學評價問題

語言測試對教學具有反撥作用(backwash effect)，也就是說語言測試或者教學評價會對語言教學產(chǎn)生一定影響包括積極作用，也有負面影響。市區(qū)學校的初別是重點初中在小學升初中的入學考試中把英語考試成績作為重要的參考對象。而大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校不把英語課程納入質(zhì)量考核體系，不進行相應的學業(yè)成績測試，教學很茫然，沒有具體導向。據(jù)調(diào)查，把英語納入評價體系的學校，多數(shù)仍采用終結(jié)性評價的傳統(tǒng)筆試測試方式，沒有考慮到少兒英語教學的特點和原則，即聽說領(lǐng)先、讀寫跟上。而正規(guī)培訓學校則采取聽說讀寫相結(jié)合、形成性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合的測試與評價方式。

三、討論、反思與對策

(一)城鄉(xiāng)教學區(qū)別對待，不搞“一刀切”

根據(jù)城鄉(xiāng)差異，在少兒英語教材選用方面不應該“一刀切”，城區(qū)學生教學資源、教學渠道遠遠超過鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校，對農(nóng)村學生使用城區(qū)學生難度同等的教材，效果可想而知。城鄉(xiāng)少兒英語教學起始年級應該有所不同，教材包括初中教材應該使用不同版本，按照學生具體基礎(chǔ)選用教材。另外，教育行政主管部門應加大力度，補充農(nóng)村學校英語師資和相應教學設(shè)備的投入。

(二)依托地方高校，擴大正規(guī)英語培訓機構(gòu)辦學點

高校是強大師資的集中地，也是前沿教學科研的陣地，教師繼續(xù)教育和基礎(chǔ)教育教師培訓的基地。高校英語師資具有語音與語調(diào)比較標準、專業(yè)知識扎實、教學理念新穎、知識更新快等特點。因此，有效利用高校師資及辦學條件在周末進行少兒英語教學及輔導培訓，是提高城市少兒英語教學的輔助手段。也是學校英語教學的有益補充。依托地方高校，擴大正規(guī)英語培訓辦學點，對帶動大面積少兒英語教學有著十分重要的意義。

(三)延長學時，集中訓練

由于小學英語師資普遍短缺，學校只能擴大教學面，減少單位班級的英語教學時數(shù)。調(diào)查結(jié)果顯示：市級及以上小學每星期開設(shè)英語課二到四節(jié)不等，縣級小學和鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學大多為三節(jié)以下。這種課時普遍偏少的教學現(xiàn)狀，勢必會造成少兒英語教學不能得到及時鞏固，遺忘率大幅增加。教學實踐證明：連續(xù)而又相對集中的英語教學并輔助適當?shù)木毩?，對加速語言寫得有著重要意義。

(四)定期研學，幫扶結(jié)合

教學與科研是相輔相成的。教學為科研提供了大量實據(jù)，科研對促進教學起著重要保障作用。城鄉(xiāng)教師可實行“走出去，請進來”的方式，加強城鄉(xiāng)教師的聯(lián)系，可組織城區(qū)教研優(yōu)秀的教師下鄉(xiāng)幫扶，也要經(jīng)常組織農(nóng)村學校教師到城里“取經(jīng)”學習。另外，地方高校應該利用較好的教學資源與師資，對少兒英語教師進行教學法培訓，幫助他們盡快了解外語教學的新進展和新理念，促進少兒英語教師的進步和學習者自主學習能力的培養(yǎng)。

少兒英語培訓范文第5篇

英語培訓學校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學環(huán)境，培養(yǎng)學生的英語語言慣性思維能力，在學校，英語是唯一的交流語言，學員不允許說中文，來自英國的碩士畢業(yè)生老師，隨時隨地糾正學員所犯的錯誤。整個學校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環(huán)境下，英語程度想不提高都不行。

為了幫助學員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學習交流以外，學校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學員有更多的機會展示自己的英語水平。

通過不斷摸索，認真總結(jié)，英語培訓學校已經(jīng)建立了一套相當完善的教學管理體系，在嚴格的管理體制下，倡導快樂，輕松的教學理念，同時充分考慮生活中的每個細節(jié)，努力維護一個全天候的英文環(huán)境，讓每個學員以最佳狀態(tài)適應全天侯的英文環(huán)境，從而在短時間內(nèi)迅速提高英文水平。

學校辦學特色

1、注重“口語交流”。倡導“用英語學習”的先進教育理念，由留英碩士、國內(nèi)外語名校教師團隊與多媒體教學技術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語語言環(huán)境”。

2、師資力量雄厚。學?；ㄖ亟鹌刚埩粲⒋T士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“TESOL”（對外英語教學）證書。

3、學校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導中國孩子進行探索式學習，激發(fā)孩子的學習興趣，改變學習思維，培養(yǎng)孩子獨立溝通能力。

學校課程安排

少兒英語課程設(shè)置

一、課程種類

1、少兒英語1-3冊

2、看聽學1,2冊

3、幼兒啟蒙英語(上、下)

二、班級種類

1、少兒英語/看聽學VIP（純中教）

2、少兒英語/看聽學1對5（純中教）

3、少兒英語/看聽學1對20（純中教）

4、幼兒啟蒙英語(上、下)VIP（純中教）

5、所有課程學員均可免費參加學校的英語沙龍

三、課時安排

1、少兒英語1-3冊（vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學后一次課，星期六、星期天每天一次課。

2、看聽學1,2冊（40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。

3、幼兒啟蒙英語（上、下，40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。

四、價格

1．少兒英語1-3冊（VIP課程5800元／人；5人班課程1600元／人；20人班課程800元/人）

2．看聽學1,2冊（VIP課程9800元／人；5人班課程1600元／人；20人班課程800元/人）

3．幼兒啟蒙英語(上、下)（VIP課程5800元／人；5人班課程1600元／人；20人班課程800元/人）

五、課程優(yōu)勢

1、VIP：上課時間靈活，與老師預約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓課程發(fā)生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學員，確保學員當天內(nèi)容過關(guān)了才會下課。所以每次課程最少2課時，如果學員沒有過關(guān)可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學員學習效果

3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學員大量的學習時間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學內(nèi)容和目標

1、少兒英語1

詞匯：130左右

句型：35個

知識點：個人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達、時間與地點表達、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語法內(nèi)容：名詞單復數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學特點：以句型為主，強調(diào)“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會弱化語法。

適合于沒有英語基礎(chǔ)的學員

2、少兒英語2

詞匯：230左右，學完本級別詞匯量可達到350左右

句型：35個

知識點：基本指令、地點表達、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達意愿、表述國籍、表達喜歡和不喜歡

涉及語法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復數(shù)表達、現(xiàn)在進行時態(tài)

教學特點：句型變長變復雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。

適合于有一定英語基礎(chǔ)的學員

3、少兒英語3

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內(nèi)容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內(nèi)容包括談論天氣、人物、學習、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語法內(nèi)容：語法方面除了將前2個級別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內(nèi)容。

4、看聽學1，2冊

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內(nèi)容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內(nèi)容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語法內(nèi)容：基本時態(tài)如現(xiàn)在進行時、一般過去時、一般將來時等、情態(tài)動詞的運用、第三人稱單數(shù)表達等

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內(nèi)容，學完后可以加入英格堡的新概念英語學習。

4、少兒啟蒙英語（上、下）

上冊：26個英語字母和基本對話

知識點：以語音教學為基礎(chǔ)，以聽說教學為重點，以幼兒最熟悉的活動為話題，學習最基本的交際對話。

下冊：簡單的日常話題

知識點：以認知為主，邊聽邊做，達到基本的認知能力。

成人商務英語培訓課程

基礎(chǔ)階段（一個月）

可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關(guān)話題；能夠說基本的建議、要求，表達自己的選擇，簡單地談論時間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動作；可以有信心地談論家庭生活、工作和抱負；可以應付緊急情況，講簡單的指示和建議。

應用階段（一個月）

能夠用所學的句子結(jié)構(gòu)表達個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現(xiàn)在和過去的習慣性動作；能夠進行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的大部分話，開始加入會話；可以有信心談論童年歲月，生活方式，現(xiàn)代世界，風俗習慣等常遇到的話題。

熟練階段（一個月）

進一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態(tài)；可以一對一，面對面或在電話中就商業(yè)或社會事務進行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應；能夠插入不太復雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達一個觀點；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達和為自己的意見辯護并請教他人的觀點。

商務階段（一個月）

針對需要英語的商務職場人士，旨在學會處理教從簡單到復雜的商務文件、應付商務會議和正式商務場合并基本能協(xié)調(diào)部門之間的溝通；能進行商務演講和談判。

學校招生優(yōu)惠政策

1、學校將對品學兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學員進行免費培訓；

2、學校將組織學員參加國家級獎學金的評選考試，對獲取國家級獎學金的學員給予退還學費的獎勵；

3、學校對家庭條件有限的學員給予適當?shù)膶W費優(yōu)惠；

4、對于參加入?？荚嚾〉脙?yōu)異成績的學員一律有精美禮品贈送。

（一）前期招生計劃：

1、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關(guān)系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師在將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

2、設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。

4、初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結(jié)合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學校有關(guān)領(lǐng)導的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排；

3、若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室）。

(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：