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異業(yè)合作范文第1篇

【關鍵詞】網(wǎng)絡游戲；企業(yè)；異業(yè)合作

異業(yè)合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)，利用各自領域中的銷售優(yōu)勢，面向相同或相似的用戶群體，通過相互推廣宣傳以及開展合作活動，到達雙贏局面的經(jīng)營策略。其核心包括兩方面，其一是行為主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式開展行動。

1.網(wǎng)絡游戲企業(yè)異業(yè)合作的作用

近年來，異業(yè)合作在網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)有愈演愈烈之勢：2005年，可口可樂與第九城市在上海簽署了跨領域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，通過“飲料+網(wǎng)游”的合作模式，達到了雙贏的良好效果；2006年網(wǎng)游《華夏2》與統(tǒng)一企業(yè)合作，推出“可以玩的方便面”系列，使游戲和方便面同時得到了宣傳；2008年完美時空《口袋西游-藍龍》與蘇寧電器達成合作協(xié)議……既然異業(yè)合作可以得到如此多網(wǎng)絡游戲企業(yè)的青睞，它到底能為網(wǎng)絡游戲企業(yè)帶來什么呢？

第一，有利于提高企業(yè)利潤，獲得“1+1>1”的效益。在一個新生的市場，企業(yè)間通過異業(yè)合作可共同開發(fā)戰(zhàn)略市場、降低市場催熟成本，提高企業(yè)利潤，獲得“1+1>1”的效益?？煽诳蓸防媚ЙF世界在網(wǎng)絡上的影響力來擴大自身的影響，以較少的網(wǎng)絡廣告成本獲得更大的收益，魔獸世界則利用可口可樂在線下的影響里來吸引更多的游戲玩家。

第二，能為消費者創(chuàng)造附加值，建立品牌忠誠度。隨著商品和服務的激烈競爭不斷加大，它們將日趨雷同，這使得不同的企業(yè)營銷工作加大了難度。企業(yè)異業(yè)合作讓自己的產(chǎn)品更具特色，是一種全新的包裝和廣告。在盛大與雷蛇的合作中，用戶購買雷蛇——盛大聯(lián)合活動專供版“Razer煞魔蛇”套裝（內(nèi)含“Razer煞魔蛇”鼠標一個，雷蛇——盛大聯(lián)合活動精品禮包卡一張）即可獲得10000積分+白金賬號+N多好禮。消費者在同樣消費時獲得附加值，自然會再次購買同樣的產(chǎn)品，企業(yè)便能戰(zhàn)勝其他競爭對手，取得銷售成功。產(chǎn)品或服務效果好，達到消費者預期需求，就有可能取得一份品牌忠誠，從而使購買同一企業(yè)的其他產(chǎn)品成為可能。

第三，有利于提高企業(yè)競爭力。每個公司都會面臨形形的競爭對手，公司不僅要滿足目標消費者的需求，還要考慮在同一目標市場內(nèi)競爭對手的戰(zhàn)略。公司應當在消費者心目中確定其所提品或服務要比競爭對手所提供的更多的地位，以獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)的營銷，就是在一段時間內(nèi)集中所有的精力去尋找一個“支點”，同時，在營銷運作中，創(chuàng)造“營銷勢能”來產(chǎn)生物流動力，以實現(xiàn)銷售的迅速擴大。異業(yè)合作可以讓企業(yè)找到那個“支點”，創(chuàng)造營銷勢能，通過合作從而形成與競爭對手相抗衡的最佳戰(zhàn)略，或擁有競爭對手所不具有的競爭優(yōu)勢。

2.網(wǎng)絡游戲異業(yè)合作的缺點

異業(yè)合作能給網(wǎng)絡游戲企業(yè)帶來“名利雙收”的好效果，但同時它也是一把雙刃劍，使用不善也會給企業(yè)帶來不小的傷害。

第一，選擇合適的合作伙伴比較困難。既然名為異業(yè)合作，一定要挑選一個或多個與本企業(yè)不同行業(yè)的企業(yè)合作，而究竟挑選什么樣的企業(yè)，并沒有統(tǒng)一的標準。如果合作企業(yè)挑選不好，不僅達不到1+1>2的效果，反而會影響企業(yè)原來的固有形象。比如，創(chuàng)維健康電視和保險擁有共同的“健康”概念，但其異業(yè)營銷實踐卻產(chǎn)生了與預期相反的市場效果，消費者產(chǎn)生不好的聯(lián)想，認為創(chuàng)維健康電視是質(zhì)量不好才與保險捆綁，創(chuàng)維在顧客心中的形象無形中降低了。再比如某些強行搭售的促銷活動，不能給顧客多樣化的選擇而使消費者從心里對該品牌產(chǎn)生厭煩心理。

第二，品牌稀釋、消費者忠誠度降低的危險。對價值小的產(chǎn)品來說，和價值大的產(chǎn)品一起銷售，它往往會被誤認為是贈品。這對價值小的產(chǎn)品來說，不利于其品牌保持在已有的忠誠的消費者心中的地位。對于網(wǎng)游企業(yè)來說，選擇傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進行合作，大都是伴隨傳統(tǒng)產(chǎn)品的購買贈送游戲積分、點卡等等，就會給消費者以附加產(chǎn)品的感覺，有可能會造成品牌稀釋，這在合作過程中尤其要引起網(wǎng)游企業(yè)的注意。

第三，消費者對于互補產(chǎn)品，或者不相關產(chǎn)品的需求常常是不同步的。比如購買傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的消費者并不一定都是網(wǎng)游的參與者。而異業(yè)合作常常僅對同時購買其產(chǎn)品組合的消費者實施優(yōu)惠政策。另外，消費者面對融合型產(chǎn)品的若干功能時，許多人往往并不需要那么多功能，而他要選擇該產(chǎn)品就要承擔較高的價格。這些都會造成已有客戶的流失。

第四，異業(yè)合作容易使企業(yè)在合作過程中發(fā)生分歧。兩個利益并不完全相同的企業(yè)，容易因為不同企業(yè)在有些問題上的觀念不同而產(chǎn)生分歧從而對異業(yè)合作的管理造成不便，甚至導致雙方關系破裂，合作最終以失敗告終。

正是因為在運用異業(yè)合作的過程中會面對上述各種問題，所以如何解決這些問題，就是異業(yè)合作能否成功進行并給企業(yè)帶來利益的關鍵。

3.網(wǎng)游企業(yè)異業(yè)合作的策略

（1）產(chǎn)品互補是異業(yè)合作的先決條件。由于互補產(chǎn)品之間不存在競爭關系，不會產(chǎn)生“同行是冤家”的惡性競爭，相反，還可以在一定程度上對彼此形成促成作用。例如：2005年，可口可樂與第九城《魔獸世界》的合作，可口可樂主要消費者是年輕人，而《魔獸世界》的玩家大都也是年輕人，二者產(chǎn)品不存在競爭關系，而且消費者又有一定重疊，為二者的合作奠定了基礎。這也是二者可以合作成功的重要前提。

（2）品牌的對稱性是異業(yè)合作的前提。異業(yè)合作講究“門當戶對”，合作的品牌之間要旗鼓相當，實力相稱。因為雙方是想通過聯(lián)合達到增強競爭優(yōu)勢的效果，雙方都希望借助對方的實力，利用對方的資源，在選擇合作伙伴時，會十分慎重，一旦選擇的合作伙伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。所以，一個在市場上占領導地位的品牌不會跟一個末位品牌牽手，一個品牌核心利益強大的企業(yè)也不可能與一個品牌核心利益纖弱的企業(yè)聯(lián)袂，異業(yè)聯(lián)合就像是“相親”，既要求“門當戶對”，還要能“心心相印”。比如我們看到的合作比較成功的小天鵝和寶潔，雙方都是各自行業(yè)里的佼佼者，海爾與鄂爾多斯，也都是本行業(yè)中的重量級企業(yè)，如果聯(lián)合的各方?jīng)]有這種牢固的品牌基礎，異業(yè)營銷很難發(fā)揮出巨大的威力。

（3）合作各方有相同或相近的目標市場是異業(yè)合作的基礎。聯(lián)合各方擁有基本一致的目標消費群體，才能形成一致的促銷目標，并且在同一個目標下開展合作，才能收到理想的促銷效果。例如，在某酒店與航空公司的聯(lián)合促銷中，規(guī)定凡在酒店消費達到一定限額，顧客可獲得一張該航空公司的免費機票；反之，在航空公司累計飛行達到一定里程，顧客也可免費入住酒店，該活動取得圓滿效果，成功的關鍵就在于經(jīng)常飛行的消費者往往也是酒店的頻繁光顧者，而且一般都是高級商務人士，目標消費者高度重合，是雙方合作成功的重要原因。再如，可口可樂與肯德基，小天鵝與碧浪都擁有相同或相近的目標消費群，正是這點奠定了他們合作成功的基礎。

（4）恰當?shù)那腥朦c和巧妙的構思是異業(yè)合作成功的關鍵。在找到自己的合作伙伴之后，就要精心設計本次促銷的切入點，切入點應當是雙方的共同點和可結合點。切入點越準確，共同的目標越接近，促銷的效果越大。鄂爾多斯與海爾家電的合作，切入點就非常準確、恰當。在人們傳統(tǒng)的觀念中，高檔羊絨服裝只能采用手洗和干洗兩種洗滌方法，是不能采用機洗的，但是，鄂爾多斯卻采用海爾自動檔數(shù)字變頻滾筒“羊絨洗”把高檔羊絨衫的洗滌與洗衣機中的“羊絨洗”結合起來，既確保了羊絨衫機洗的安全性，又凸顯了海爾洗衣機的技術實力和先進性能，可謂“一舉雙得”。相反，切入點不準確，或構思不巧妙，就會影響促銷的效果。例如：我們買一臺國產(chǎn)空調(diào)，有時會搬回十幾樣贈品，由于沒有準確的切入點，促銷方案簡單粗糙，與其說是異業(yè)營銷，不如說是贈品促銷更合適，這種簡單的捆綁并不能帶來聯(lián)合上的競爭優(yōu)勢，反而抬高了營銷成本。

目前網(wǎng)游廠商以各種形式開展的異業(yè)合作中，電視廣告合作，游戲內(nèi)置廣告等合作已初具規(guī)模，都有較成功的合作模式與經(jīng)驗。而相對游戲外的異業(yè)合作仍屬于較低層次，大多只是共同開放交集的客戶群體，對于合作盈利和用戶反響離目標還有些距離，有待合作的廠商繼續(xù)開發(fā)和完善。針對現(xiàn)在異業(yè)合作中出現(xiàn)的新方向，包括和網(wǎng)游元素有關的各種行業(yè)間的合作：電影、電器、旅游、生活消費等。只要同屬于青年群體所接觸和追求的食物都是有機會和網(wǎng)游開展異業(yè)合作的。隨著網(wǎng)游玩家全體的迅速壯大，網(wǎng)游日漸發(fā)展成為社區(qū)化的網(wǎng)絡平臺，相信異業(yè)合作也將成為除了時間和道具收費之外的另一種盈利方式。

參考文獻：

異業(yè)合作范文第2篇

關鍵詞：高職；國際貿(mào)易實務；校企合作

1校企合作的優(yōu)勢

1.1推動職業(yè)教學發(fā)展

校企合作能引導學生客觀了解專業(yè)知識，掌握專業(yè)實踐能力。在校企合作時，教師需要了解技能培訓與校企合作接軌對學生終身發(fā)展的重要性，明確通過技能培訓與校企合作接軌提高職業(yè)學生的能力，為職業(yè)學生的未來發(fā)展奠定必要的基礎。校企合作是國際貿(mào)易實務專業(yè)知識能力的延續(xù)，同時又可結合學情彌補學生未能掌握的知識。為推動國際貿(mào)易實務專業(yè)教育更好地發(fā)展，教師需要不斷創(chuàng)新課程模式，不管是專業(yè)技能課還是基礎文化課，服務對象都是學生，要以學生為課堂教學主體，推動職業(yè)教學發(fā)展。

1.2強化職業(yè)教育意義

隨著職業(yè)教育的進步，在高職國家貿(mào)易教學中，要明確職業(yè)教育的目標，對學生進行技能的培養(yǎng)，讓學生有效學習知識。校企合作的模式可以讓學生更好地適應職業(yè)教育，在整個過程中完善職業(yè)教育，推動了職業(yè)教育的進步。職業(yè)教育是對學生進行技能培養(yǎng)，讓學生可以在今后的工作中有明確的方向。校企合作的模式實現(xiàn)了教學與工作的對接，幫助學生在進行職業(yè)規(guī)劃的同時，讓學生更了解知識的實用性。教師在整個過程中，要充分利用技能培訓來提高學生對國際貿(mào)易實務專業(yè)應用的了解，促進學生的能力學習。

1.3增強學生崗位適應性

院校人才培養(yǎng)主要針對的是各具體崗位的需求，國際貿(mào)易實務專業(yè)教學與課程創(chuàng)新設計，充分增強了學生對面向崗位的適應性。通過實踐化的課程體系，把崗位中的細節(jié)要求，以及對相關人才標準化的需求都巧妙地融入課程中，更貼近學生的實際需求。教學課程充滿互動性，課堂氣氛活躍，采用新的教學方式，讓學生具備技能應用能力[1]。

2高職國際貿(mào)易實務專業(yè)教學現(xiàn)狀

2.1教學資源有待提高

教師作為課堂的主導，要提高學生的學習質(zhì)量，更多地需要加強資源的建設、通過提高教師的教學水平，構建良好的教師隊伍，培養(yǎng)學生的綜合能力及創(chuàng)新能力，促進學生的全面發(fā)展。目前，大多數(shù)高職院校在進行教學資源建設時，缺乏對教師的能力培養(yǎng)，缺乏對教師進行科研能力的考察，導致教師在進行教學時缺乏創(chuàng)新，學生學習積極性不高。另外，教學中缺乏先進設備的引進也影響了最終的教學質(zhì)量[2-3]。

2.2教師與學生之間的關系存在問題

在高職院校國際貿(mào)易實務專業(yè)的教學中，學生對專業(yè)知識的了解不充分，導致對專業(yè)內(nèi)涵缺乏認知，在教學課程的設計中，缺乏對學生積極性的培養(yǎng)以及興趣的激發(fā)。教師如果不能改變傳統(tǒng)的教學模式，那么在教學過程中與學生的關系就不會發(fā)生變化。教師可以在生活中、情感中與學生建立聯(lián)系，和學生成為朋友，能便于教學活動的開展。部分教師缺乏與學生建立良好關系的意識，與學生之間的關系存在高低之分，由此抑制了對學生綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)。

2.3實踐應用能力訓練不足

在國際貿(mào)易實務專業(yè)的教學中，教師需要時刻關注對學生綜合能力的培養(yǎng)，要求學生掌握實踐應用能力，保證其在學習中可以提高學生的自我價值。然而，在實際教學中，其對學生的實踐能力訓練不足。進行實踐培養(yǎng)時過于形式化，缺乏在整個過程中對學生進行嚴格的監(jiān)督管理，導致學生在進行實踐訓練時缺乏目標，不重視實踐。在國際貿(mào)易實務專業(yè)教學中，教師缺乏完整的教學方案，對學生整體的教學不足，使學生學習積極性不高，對未來規(guī)劃不了解，使學生的自我發(fā)展得到了限制。另外，學校在進行實踐培養(yǎng)時，受到空間時間的限制，導致學生的整體發(fā)展不足，對學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)產(chǎn)生了影響[4]。

2.4教學模式存在局限性

國際貿(mào)易實務專業(yè)的教學中，對學生的教學有局限性。在進行教學時，教師缺乏良好的教學定位以及教學方案的制訂，缺乏對教學的創(chuàng)新。在教學中，教師經(jīng)常采用模仿教學，導致整個教學產(chǎn)生了局限性。由于國際貿(mào)易實務專業(yè)發(fā)展前景較好，在進行教學時教師需要保證教學方法符合人才培養(yǎng)需求。因此，教師的教學方法與實際需求不符，會導致學生的綜合能力培養(yǎng)不足，影響了最終學生的發(fā)展。

3高職國際貿(mào)易實務專業(yè)校企合作措施

3.1強化師資力量

教師是整個教學質(zhì)量的重要保障，在進行專業(yè)教學時需要提高教師的教學水平，強化其專業(yè)教學能力。在此過程中，教師不僅要掌握較強的理論知識，還需要具備較高的綜合素質(zhì)，保證教師的實踐能力以及思維方式符合現(xiàn)代化教學方式，從而有效地提高專業(yè)教學水平。在進行師資力量的培養(yǎng)時，需要對教師的信息化能力進行培養(yǎng)，保證教師可以科學有效地制訂教學計劃。在進行教師能力培養(yǎng)時，還需要注重對教學資源的建設，強化教學資源提高學校的軟硬件設施，保證現(xiàn)代化教學方式與實際需求符合。

3.2開展適應性教學

適應性教學是教師根據(jù)學生之間的差異對學生進行不同方式的教學[5]。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，可以通過系統(tǒng)地對學生的動態(tài)、性格特點等進行分析，對學生的學習積極性進行分析，讓教師從中得到有利于教學的信息。對學生進行科學歸納，根據(jù)學習風格、行為等為學生制定個性化教學活動。

3.3創(chuàng)新文化知識內(nèi)容，培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)

文化氛圍的創(chuàng)建需要在長期實踐中形成，整個過程中也需要組織一些形式多元的文化活動，引導眾多學生主動參與到其中，滿足學生的個性化發(fā)展，促進學生對傳統(tǒng)文化與專業(yè)知識結合的了解。學?？梢越M織一些文化競賽，通過實踐讓學生主動參與到自己喜歡的項目中，在比賽過程中體會到別樣的文化。在此過程中，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術，可以在其中融入多種文化精神，向?qū)W生宣講文化建設項目，引導學生進行文化的學習。近幾年，部分學校將傳統(tǒng)工藝引入到傳統(tǒng)文化與專業(yè)知識結合建設中，豐富了學生的業(yè)余時間，而且將文化與專業(yè)知識進行有效的整合，借助最明顯的明星效應，讓學生主動去接受健康、積極的學習方式。

3.4開展實訓課程

在傳統(tǒng)的教育教學模式下，教師主要是以教學教材為載體、以考試分數(shù)為標準開展相應課程，這樣使高分數(shù)畢業(yè)生掌握了基本的國際貿(mào)易實務專業(yè)管理理論知識，但在實際工作崗位上無法完成相關實踐工作，而企業(yè)作為以利益最大化為導向的主體，并不愿意接受這一類型的職員。這主要是由于學校教育過于注重理論知識的教學，忽視了實務崗位需求。為了有效改變該現(xiàn)狀，首先要實現(xiàn)教學實踐改革，實現(xiàn)理論知識與實務操作有效結合的目標。以國際貿(mào)易實務專業(yè)管理專業(yè)建設為例，教師可以在教學實踐中建立仿真化的教學模式，讓學生了解能源動力的發(fā)展，以及我國面對能源利用與環(huán)境保護之間的矛盾，激發(fā)學生的學習興趣。

異業(yè)合作范文第3篇

一、北美新一代合作社發(fā)展及融資概況

（一）北美新一代合作社的產(chǎn)生和發(fā)展

20世紀80年代，由于內(nèi)外部因素的影響，北美地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品價格下跌，極大影響農(nóng)民收入，削弱了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。當時在國際市場上，面對歐洲國家和亞太地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品競爭，北美地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口減少；而國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品需求降低，居民食物支出占生活消費總支出的比重下降，出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品相對過剩、價格下跌的情況。為了增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力、增加農(nóng)民收入，美國許多州出現(xiàn)了農(nóng)民自己籌資建立的合作組織，主要從事具有附加值的農(nóng)產(chǎn)品加工[2]：1992年1月，北達科他州農(nóng)民成立以小麥加工提高其產(chǎn)品附加值的面食食品加工公司；此后，明尼蘇達州、南達科他州等紛紛建起創(chuàng)新的合作組織，被稱為“新一代合作社”(NewGenerationCooperative，NGC)。其中比較有影響力的是明尼蘇達州的美國方糖合作社、南達科他州的大豆加工合作社、北達科他州的通心粉種植合作社、北達科他州的北美野牛加工合作社以及愛荷華州的火雞養(yǎng)殖合作社。這種組織形式也很快在加拿大南部地區(qū)發(fā)展起來。

（二）北美新一代合作社的融資特點

北美新一代合作社與傳統(tǒng)的合作社模式有較大區(qū)別，融資方面更具有自身特色。美國的新一代合作社的融資特色表現(xiàn)為[3，4]：第一，社員入社的股本出資額較高。為了滿足合作社的發(fā)展要求，新一代合作社實行交易份額制，每位社員必須按照交貨量來支付相對應的股金，每股金額根據(jù)原材料加工數(shù)量與總投資之間的定額來計算。一般來看，社員的入社支付股金在5000~15000美元之間。社員也會因為入社費用較高的關系而更加關注合作社的發(fā)展。第二，對社員持有的股本有最高與最低等諸多限制。社員不能自由退股，但允許股份轉讓，合作社一經(jīng)建立，成員數(shù)就基本穩(wěn)定，不再吸納新社員。社員持有的股本占總資本的40%～50%，其余資本通過發(fā)行優(yōu)先股，吸收外部投資而獲得。第三，社員持有股本與非社員持有股本的權益不同。社員繳納股本之后，享有同投資額相當?shù)慕回洐?。社員須按自己繳納的股金數(shù)額交納數(shù)量充足的初級農(nóng)產(chǎn)品，如果交貨不足必須補償合作社的損失。社員資格受限制，但社員的交易權在經(jīng)過董事會同意后可以轉讓和買賣，不僅可以轉讓給社內(nèi)社員，還可以轉讓給社外人員。非社員可以購買優(yōu)先股獲得投資入股的報酬，但是沒有投票權。第四，發(fā)展新項目需要增資，增資方面主要通過發(fā)行新股由原有社員認繳，或是通過向外借貸的方式獲得。由于合作社的資本存量固定，它就可以獲得銀行的優(yōu)惠貸款。第五，在特定條件下社員有贖回權。社員死亡或者達到一定年齡，可以由合作社贖回其股權或是轉讓交付。贖回義務履行的前提是該合作社的董事會愿意購買會員權益，以及有明確的規(guī)章政策規(guī)定。董事會的決議對于贖回的實行具有決定性的作用。這種情況在會員之間很少見。加拿大新一代合作社盡管各社利益聯(lián)結機制不盡相同，但是和美國新一代合作社一樣，也具有一定的規(guī)范性，也采用權益融資方式，發(fā)行兩種具有不同權益的股票，給社員的返利一般根據(jù)社員的惠顧額進行，分紅則按照股份分配[3]。如薩斯喀徹溫省的小麥合作社對外發(fā)行A、B兩種股份，A股為社員股，持有者具有投票權，但沒有參與分享投資收益的權利；B股是上市股，社員和非社員都可以認購，持有者沒有投票權，但有參與分紅的權利，任何持有者的持有量不能超過B股總量的10%。這種融資方式不僅為小麥合作社帶來巨額資本，也穩(wěn)固了它的資本存量和社員構成，便于合作社進一步發(fā)展。北美新一代合作社通過高額入股、股金和交貨合同可以轉讓、社員的進入和退出有一定的限制等做法，一方面使得合作社有了數(shù)目可觀的啟動資金，另一方面使合作社有了固定的資本存量，從而有效解決了資本不足的問題。它以權益融資為主、負債融資為輔的方式籌集資本，在權益融資的基礎上向?qū)ｉT的金融機構進行借款，這樣既能以固定優(yōu)質(zhì)的資本存量獲得銀行貸款幫助，又能多渠道的擴大資金來源。新一代合作社還積極地進行商業(yè)化運作，取得了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上的較大成功。

（三）政府對北美新一代合作社的融資幫助

美國新一代合作社在這方面較為典型。美國政府將合作社視為自治、社員所有和管理的企業(yè)，給予巨額財政稅收扶持。設立農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)合作社管理局專門為農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展提供幫助，并從法律上對主要與社員進行交易的合作社免除公司所得稅，避免重復征稅，一般農(nóng)業(yè)合作社享有只有工商企業(yè)納稅的三分之一左右的低稅賦，比一般的企業(yè)更占有融資優(yōu)勢。美國國會通過《卡帕—沃爾斯坦德法案》和《海外合作社發(fā)展法》，使合作社免受壟斷的限制和擴大了在海外業(yè)務上的授權。政府還給予農(nóng)業(yè)合作組織各種形式的直接或間接援助，除設有中央合作社銀行外，在全國12個農(nóng)業(yè)信貸區(qū)分別設立一個合作社銀行。這13家銀行以全國約6000家農(nóng)村合作社為貸款對象，是合作社資金的主要提供者[4]。合作組織能夠享受到合作銀行提供的低于市場利率的貸款和保險保障[5]。

二、我國農(nóng)業(yè)合作社融資難問題及其原因分析

（一）我國農(nóng)業(yè)合作社融資難問題

我國農(nóng)業(yè)合作社成長速度快、涉及面廣、影響大不容小覷，農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展中面臨的融資問題更是不可忽視。據(jù)調(diào)研資料顯示，我國農(nóng)業(yè)合作社有80%以上的機構普遍處于融資難困境中[6]。農(nóng)業(yè)合作社的資金需求量大，而已獲得金融支持數(shù)量相對較小，缺口很大；融資渠道狹窄，大量合作社難以從金融機構獲得貸款。以遼寧省為例[7]，截至2010年5月，具有法人資格的農(nóng)民專業(yè)合作社7053個，社員總數(shù)達到48.2萬戶，合作社為社員及非社員農(nóng)戶代購農(nóng)資達到35.56億元，合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品達到89.8億元，從合作社流動資金占有量來計算融資需求很大；共有26家縣級農(nóng)村信用聯(lián)社開辦了農(nóng)民專業(yè)合作社的貸款業(yè)務，為235個農(nóng)民專業(yè)合作社合計發(fā)放貸款4.85億元，其中對社員發(fā)放貸款4.04億元，占合作社貸款總量的83.43％，而專業(yè)合作社以法人身份獲得貸款僅為141個，占合作社總數(shù)的3.33％，金額只有0.8億元，占專業(yè)合作社貸款總量的16.57%，遠低于合作社社員通過小額信貸形式獲得的貸款數(shù)量，無法滿足合作社的資金需求。

（二）我國農(nóng)業(yè)合作社融資難的原因

1.農(nóng)業(yè)合作社內(nèi)在制度限制其籌資能力農(nóng)業(yè)合作社是“公司+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，實現(xiàn)了產(chǎn)、加、銷一體化。它采用社員繳納一定數(shù)量的股金入社的方式進行設立，沒有最低的股金限制，入社自愿、退社自由，并按照為社員銷售的產(chǎn)品數(shù)額分配盈余[8]。因此，它的股權融資極其有限，資金積累能力差，難以取得負債融資。我國農(nóng)業(yè)合作社的資金來源主要以社員出資入股的股權融資為主，這些資本金除去各種營業(yè)費用之外，用于經(jīng)營的剩余資金并不多，而社員大多數(shù)自身經(jīng)濟實力不強，只能將小部分資金投入到合作社，這樣也就無法聚集大量股金。很多合作社依靠自有資金維持正常生產(chǎn)和經(jīng)營活動都存在困難，就更談不上提高盈利能力了，所以農(nóng)業(yè)合作社盈余積累較少，而且現(xiàn)有的盈余分配機制也不具有對外部投資者的吸引力。而我國農(nóng)業(yè)合作社負債融資則主要來源于農(nóng)村信用社以及其他正規(guī)商業(yè)金融機構提供的貸款。農(nóng)村金融機構數(shù)量不多，而且農(nóng)業(yè)合作社常常不具備辦理貸款業(yè)務的資格，資產(chǎn)難以成為抵押品，經(jīng)營風險、對貸款需求的多樣性等更使得金融機構對其開展貸款業(yè)務難上加難。

2.農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)營管理問題導致經(jīng)營可持續(xù)性差我國的農(nóng)業(yè)合作社大多建立時間不長，經(jīng)營管理方面還處于摸索時期，缺乏管理經(jīng)驗，管理人員也常常變換；財務管理制度不健全、不規(guī)范，財會工作人員業(yè)務素質(zhì)不高，財務公開性差；業(yè)務經(jīng)營也缺乏相關專業(yè)人士的指導，產(chǎn)品銷路有限，盈利數(shù)額少等。這些不僅阻礙了農(nóng)村金融機構對其進行貸款審查，也導致了農(nóng)業(yè)合作社可持續(xù)經(jīng)營困難。

3.農(nóng)村金融機構提供貸款的資格審查條件不夠靈活農(nóng)村金融機構提供的抵押貸款金額能夠符合農(nóng)業(yè)合作社的借貸資金需求數(shù)額，而小額貸款的要求對象和數(shù)量都不符合。抵押貸款需要有符合金融機構規(guī)定的抵押品，農(nóng)業(yè)合作社缺乏抵押品，有資格作為抵押品的農(nóng)村土地也因為其作所有權、使用權、抵押出讓條件等多種因素的法律限制喪失了抵押資格。農(nóng)業(yè)合作社由于自身經(jīng)營和收入來源不穩(wěn)定，也使得金融機構很難為其辦理貸款業(yè)務。我國缺乏真正的合作金融機構，也使農(nóng)業(yè)合作社無法獲得發(fā)展所需的信貸支持[9]。

4.政府支持力度不夠我國的農(nóng)業(yè)合作社從建立之初到現(xiàn)在，它每一步的前進都依靠政府的大力支持和資金幫助。中央、各地方政府紛紛努力，加大對合作社的財政資金幫助，但受扶持的合作社數(shù)量較少，資金支持力度不大。而且合作社的發(fā)展不能總是過分依賴于政府的幫助，它更需要政府的政策扶持。現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)合作社的融資缺乏有效的擔保機制，缺少抵押擔保品，沒有合作金融機構的貸款，也沒有更多地生產(chǎn)、加工、銷售的扶持政策，這些都需要政府根據(jù)實際情況，給予積極、深入的扶持和幫助。

三、北美新一代合作社對我國農(nóng)業(yè)合作社融資的啟示

（一）對初創(chuàng)期農(nóng)業(yè)合作社融資的啟示

對處于初創(chuàng)期的農(nóng)業(yè)合作社，要借助內(nèi)部制度的健全完善、擴大外部融資渠道的方式，從根本上解決融資問題。首先，完善農(nóng)業(yè)合作社的內(nèi)在制度，增強籌資能力。可以規(guī)定社員繳納股金的最低限額，提高合作社自有資本額；“入社自愿、退社自由”也需要在進入合作社后，有一定的持續(xù)時間，不允許在短期內(nèi)退社，即使有退社的社員也需要將這部分股份轉讓，來保證資本金數(shù)量的充足和穩(wěn)定[10]；合作社的分配盈余方式也可以進行改善，在一定比例的積累下，剩余數(shù)額按照銷售比例進行分配；積極地吸引外部資本的投入。其次，建立健全經(jīng)營管理制度，規(guī)范業(yè)務操作。我國農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營管理需要借鑒先進的企業(yè)管理經(jīng)驗，明確管理人員的權利義務；建立健全財務管理制度，提高財會工作人員業(yè)務素質(zhì)，經(jīng)常性公開財務狀況；為員工舉辦定期培訓，招聘專業(yè)人員；聘請專家指導，拓寬產(chǎn)品銷路，擴大宣傳推廣，合理預算降低成本等，從根本上來解決農(nóng)業(yè)合作社持續(xù)經(jīng)營上的困境。第三，以合作金融機構貸款為借貸資金的主要來源。借鑒北美新一代合作社的經(jīng)驗，對于缺少抵押品的合作社可以通過合作金融機構提供貸款的方式給與發(fā)展的支持，并且可以配合少量的商業(yè)性金融機構貸款。建立針對不同種類的合作金融機構，為生產(chǎn)不同產(chǎn)品和加工工藝的合作社提供貸款。而且合作金融機構的貸款多以風險較大，期限較長的貸款為主，商業(yè)性金融機構的貸款則可以提供風險相對較小、金額較少、期限較短的貸款。第四，加大政府的支持力度。處于初創(chuàng)期的農(nóng)業(yè)合作社由于缺少資金來源，還需要依靠政府的大力支持和間接資金幫助。在資金幫助方面，可以由政府建立合作金融組織，專門為合作社提供貸款扶持；可以由政府建立擔保機構，為合作社的貸款業(yè)務提供擔保服務或是給與貼息支持；也可以制定合理有效的稅收優(yōu)惠政策。在經(jīng)營支持方面，可以為合作社提供技術信息和專家，加大對合作社的生產(chǎn)、加工、銷售的扶持力度，提供生產(chǎn)銷售的寬松政策環(huán)境。

異業(yè)合作范文第4篇

新年到了，我想做一張賀卡，送給爺爺。

我的賀卡畫了許多美麗的景色。賀卡上有一把太陽傘，那是天藍色的，爺爺可以在下面喝喝茶，有了太陽傘，也不能忘了椅子和桌子，都是用木頭做的，十分精致。賀卡上還有草地和樹木。春天的時侯，就會坐在草地上曬太陽，夏天的時侯，爺爺就可以在樹下乘涼。賀卡上還有一個紅紅的太陽在左上角，讓爺爺不再感到寒冷。賀卡上還有一間小木屋，是爺爺?shù)男∧疚?，是爺爺?shù)募遥瑺敔斂梢栽诶锩嫠X.養(yǎng)魚.養(yǎng)花草,房屋兩旁還有兩個小燈籠。晚上，小燈籠會自動亮起來。賀卡還有一輛吉普車，爺爺可以坐車去兜風，屋前有一條小路，爺爺可以在小路上散步。每次爺爺走在屋前小路上，那有多么的開心，會更加長壽！

最后我在賀卡上寫祝：爺爺，身體健康！健康長壽！永遠快樂！

新年到時，我把這張精美的賀卡送給爺爺，他收到了，一定會很開心的。

異業(yè)合作范文第5篇

關鍵詞：會業(yè)核對；真實性；完整性；工作質(zhì)量

中圖分類號：F23 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）04-0-01

會業(yè)核對指的是為了保證財務賬面記錄數(shù)據(jù)和業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)的一致性而進行的核對工作。通過建立健全會業(yè)核對機制，借助反向追蹤的差異分析處理手段，使財務和業(yè)務同步發(fā)展，有助于完善業(yè)務的操作程序，有效防止經(jīng)營風險的產(chǎn)生。隨著《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的，企業(yè)內(nèi)部控制的作用日益顯著，會業(yè)核對作為一種重要的內(nèi)部控制方式，其重要性可想而知，下面針對通信行業(yè)會業(yè)核對工作中應注意的問題進行分析。

一、建立目標明確的工作機制

建立有效的工作機制，明確工作目標，對于會業(yè)核對工作的順利開展具有重要作用，因此，有必要成立會業(yè)核對工作小組，由公司財務部門組織實施，財務部、市場部、信息系統(tǒng)部、運維部等部門分工負責，細化職責，保證會業(yè)核對工作規(guī)范有序進行。而且，還要定期召開由以上這些部門參加的會議，總結分析核對結果，提出消除會業(yè)差異的處理方案，明確責任部門并限期整改。

二、加強對收入過程的管理

對于負責會業(yè)核對工作的部門，其工作人員要主動參與到業(yè)務營銷政策和業(yè)務流程各環(huán)節(jié)的制定當中，配合做好各項營銷政策業(yè)務通知的擬定和會簽，了解業(yè)務發(fā)展流程，關注各環(huán)節(jié)資金流轉，規(guī)范業(yè)務操作程序，防范會業(yè)差異的產(chǎn)生。例如：各類計費和充值系統(tǒng)必須滿足按實際獲取的現(xiàn)金流確認財務收入的要求，對于公司舉辦的各類形式的預存話費贈話費等活動，必須在系統(tǒng)中設置無現(xiàn)金流賬戶或設置標識單獨進行管理，贈送話費產(chǎn)生的銷賬金額不能確認為財務收入，只能作為收入折扣，沖減相應項目的出賬收入。

三、遵循收入管控制度

執(zhí)行嚴格的收入數(shù)據(jù)管控制度，規(guī)范收入數(shù)據(jù)從計費系統(tǒng)到財務核算系統(tǒng)的銜接流程。確保收入數(shù)據(jù)遵循先由計費部門產(chǎn)生，再由業(yè)務部門確認，最后交由財務部核算的業(yè)務流程。對因特殊原因暫未實現(xiàn)計費系統(tǒng)與財務系統(tǒng)銜接的業(yè)務，應與財務部協(xié)商手工處理過渡方案，確保計費、業(yè)會平臺、財務系統(tǒng)數(shù)據(jù)三方一致。對于業(yè)務系統(tǒng)關閉后仍需修改的部分，經(jīng)與公司相關部門溝通后，業(yè)務主管部門要向稽核部提供帶有簽字和蓋章的紙質(zhì)單據(jù)，經(jīng)稽核確認無誤后交到財務部入賬，以保證會業(yè)核對工作的一致性。

四、清理電信有價卡歷史遺留差異

由于歷史遺留原因，公司電信有價卡預存款會業(yè)核對時往往會存在較大差異，其形成原因復雜，無法追根求源。因此，開有市場部、業(yè)務部、信息系統(tǒng)部等部門人員參加的會業(yè)核對工作會議，對會業(yè)核對工作中出現(xiàn)的問題及出現(xiàn)差異的原因進行深入分析，并制定差異解決方案，對其中存在的問題進行有效解決。首先，有價卡庫存管理人員要對有價卡進行全面詳實的清點，確保有價卡庫存數(shù)據(jù)的準確性，并對有價卡的當前狀態(tài)進行評價，進一步對數(shù)據(jù)進行核實；財務部和市場部以庫存清點數(shù)據(jù)和計費系統(tǒng)數(shù)據(jù)為依據(jù)，對財務賬目中各種卡的余額進行分析，重新對這些有價卡信息進行整合；信息化部要對卡的系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準確性和狀態(tài)進行核對，市場部負責對由于有價卡過期或其他因素造成的核對差異進行處理和改善。確保有價卡預存款會業(yè)差異從大到小，從小到無，促進會業(yè)核對工作的有效進行。

五、規(guī)范押金核對工作

督促業(yè)務部門完善用戶押金臺賬的管理，提高用戶押金管理水平，防范押金管理中的資金風險。如我公司在建立會業(yè)核對工作機制以前，由于歷史原因，部分財務賬面押金余額按區(qū)域劃分但不能區(qū)分客戶資料，部分賬面押金余額僅能區(qū)分商明細但未按業(yè)務單位劃分。由于這些原因，押金核對工作在一定時期內(nèi)很難開展，為此，公司領導高度重視，召開領導辦公會議，對此問題擬定解決方案，并要求押金臺賬的責任部門限期整改。同時，市場部重新擬定押金的管理流程，召開有業(yè)務單位參加的押金核對工作會議，各業(yè)務單位依據(jù)與本單位簽訂的商合作協(xié)議核對后的結果自行認領財務賬面不能區(qū)分區(qū)域的押金，以逐步完善押金核對工作的管理。另外，將部分原規(guī)定通過財務報賬退還押金的業(yè)務改為在營業(yè)前臺業(yè)務窗口辦理退還手續(xù)，以方便業(yè)務部門準確掌握押金的收取和退還情況，保證業(yè)務部門押金臺賬和財務賬面發(fā)生額一致。

會業(yè)核對工作是提高公司運營效率和效果的重要手段，是“抓手”，是牛鼻子，是綱舉目張，是事半功倍，我們應該切實轉變觀念，提高認識，高度重視會業(yè)發(fā)生額核對，推進會業(yè)核對常態(tài)化建設，認真落實會業(yè)核對管理辦法，扭轉年復一年處理歷史差異和前清后亂惡性循環(huán)的不利局面，推動公司持續(xù)健康高效發(fā)展。

參考文獻：

[1]薛杰遠.論現(xiàn)代會計人員素質(zhì)[J].合作經(jīng)濟與科技,2010(02).

[2]趙君.論通信企業(yè)加強應收賬款管理[J].今日科苑,2010.