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電源市場(chǎng)研究范文第1篇

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷

第一章我國(guó)電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀

第一節(jié)電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀

在國(guó)際電力市場(chǎng)的帶動(dòng)下，我國(guó)電力市場(chǎng)的近年來(lái)有著較為快速的轉(zhuǎn)變。我國(guó)從計(jì)劃用電轉(zhuǎn)為市場(chǎng)開發(fā)，當(dāng)前又實(shí)施了電廠電網(wǎng)分開經(jīng)營(yíng)的新模式。一系列的改革措施給電力部門在今后的發(fā)展；帶來(lái)新課題。因此，如何開拓潛在電力市場(chǎng)、提高電力市場(chǎng)終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷售等關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的問題就是我們電力企業(yè)需要花大力氣調(diào)研和決策的問題。

1.1電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

在國(guó)際電力市場(chǎng)的帶動(dòng)下，我國(guó)電力市場(chǎng)的近年來(lái)有著較為快速的轉(zhuǎn)變。我國(guó)從計(jì)劃用電轉(zhuǎn)為市場(chǎng)開發(fā)，當(dāng)前又實(shí)施了電廠電網(wǎng)分開經(jīng)營(yíng)的新模式。一系列的改革措施給電力部門在今后的發(fā)展；帶來(lái)新課題。因此，如何開拓潛在電力市場(chǎng)、提高電力市場(chǎng)終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷售等關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的問題就是我們電力企業(yè)需要花大力氣調(diào)研和決策的問題。

1.1.1電力系統(tǒng)的組織架構(gòu)

國(guó)家電網(wǎng)：分為華東、華北、華中、西南、東北、南方六個(gè)電網(wǎng)公司。各個(gè)電網(wǎng)公司又專設(shè)超高壓運(yùn)輸公司（主要負(fù)責(zé)大的電網(wǎng)建設(shè)中輸電線路的鋪設(shè)）、各電力設(shè)計(jì)院、高壓研究所（西安高壓研究所、武漢高壓研究所）、各省市電力公司等。

省電力公司：主要接觸的部門有生產(chǎn)計(jì)劃處和電力物資公司。生產(chǎn)計(jì)劃處簡(jiǎn)稱生計(jì)處，主要職能是對(duì)電網(wǎng)建設(shè)、改造和維護(hù)進(jìn)行計(jì)劃制訂和出具技術(shù)方案，并對(duì)所屬的各地市電力公司申報(bào)的計(jì)劃方案和技術(shù)方案進(jìn)行審核。這其中也包括了對(duì)電力物資供應(yīng)商資格的審查和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的鑒定。電力物資公司的主要職能是電力物資的采購(gòu)。如辦理入網(wǎng)選型、舉辦招標(biāo)活動(dòng)、制訂招標(biāo)書、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。

各地市電力公司：一般設(shè)主管局長(zhǎng)，分管局長(zhǎng)（人事組織、農(nóng)電、生產(chǎn)計(jì)劃），總工（分管技術(shù)）。下設(shè)生計(jì)科、物資科、設(shè)計(jì)院、供電分局、變電分局、農(nóng)電分局和財(cái)務(wù)結(jié)算中心等。

生計(jì)科：和省局生產(chǎn)計(jì)劃處的基本職能是一樣的，生計(jì)科的直接領(lǐng)導(dǎo)一般都是總工。每個(gè)地區(qū)的具體情況不一樣，有的地方甚至出現(xiàn)生計(jì)科和物資科爭(zhēng)奪采購(gòu)實(shí)權(quán)的情況。

物資科：和省局電力物資公司的基本職能是一樣的。一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物資科，物資科也是銷售人員最直接的客戶對(duì)象。

設(shè)計(jì)院：負(fù)責(zé)電網(wǎng)建設(shè)改造中的出具設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)圖紙的工作，對(duì)于產(chǎn)品的需求信息，可以在這里最早得知。

供電分局：負(fù)責(zé)整個(gè)城市的電網(wǎng)建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。

變電分局：也叫輸變電分局，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的輸電線路和變電站的建設(shè)維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。

農(nóng)電分局：負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一，但中高壓的產(chǎn)品用量較少，架空線和低壓產(chǎn)品的用量較大。

財(cái)務(wù)結(jié)算中心：回款是辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)的部門。

1.1.2供需趨勢(shì)

商公物倉(cāng)、事業(yè)機(jī)關(guān)、居民用電已經(jīng)占到總量的85.5%。所以城鄉(xiāng)電量銷售和管理工作的重點(diǎn)應(yīng)多集中在上述單位和居民用戶上。作為供電公司的負(fù)荷控制部門對(duì)以上單位和居民的用電情況今后也應(yīng)給予高度的重視。要求電力部門在今后的電力設(shè)施改造和新建工作上要適應(yīng)市政改造、鄉(xiāng)村房屋拆遷改造、電采暖工程改造、居民一戶一表等出現(xiàn)的客觀情況的需要。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一戶一表。

1.1.3市場(chǎng)潛力

2002以后的各年夏季，持續(xù)高溫、高濕，讓人感到悶熱，空調(diào)、電扇的使用量猛增。隨之而來(lái)的是用電量的驟增。據(jù)統(tǒng)計(jì)鄉(xiāng)村最高負(fù)荷出現(xiàn)在7～8月間。根據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)8月2日中午為16710萬(wàn)千瓦，比2000年中最大負(fù)荷增加了13%。夏季持續(xù)高溫、高濕的自然特點(diǎn)使大量降溫設(shè)備在同一時(shí)段使用，同時(shí)還要保障其它地方、企事業(yè)單位的用電，這是造成夏季電力負(fù)荷增長(zhǎng)的多方面原因。國(guó)家提倡使用清潔能源，而且電價(jià)比天然氣價(jià)格要便宜，居民會(huì)選擇較為便宜的電力。所以電力市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。

總之，對(duì)夏季用電高峰負(fù)荷的監(jiān)測(cè)和冬季采暖趨勢(shì)還應(yīng)有深入細(xì)致的分析研究，對(duì)采集的信息進(jìn)行量化處理，從而得出科學(xué)、合理的分析結(jié)果，用于指導(dǎo)今后的工作。

第二章我國(guó)電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)策略

本章主要介紹國(guó)內(nèi)、外發(fā)展概況，或該問題目前已有的解決方法。各種方法之間的比較等。

該章的最后一節(jié)簡(jiǎn)要介紹自己論文中的主要工作。

第一節(jié)我國(guó)電力市場(chǎng)的情況

1.2.1我國(guó)電力市場(chǎng)的情況

早在前幾年供電公司負(fù)荷管理科針對(duì)能源結(jié)構(gòu)情況，針對(duì)電能使用占有情況作過(guò)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)農(nóng)村正在使用的能源有原煤、煤氣、汽油、煤油、柴油、燃料油、熱力、電能等。這些能源在當(dāng)時(shí)都起著非常重要的作用。我們對(duì)這些能源的使用占有率作了統(tǒng)計(jì)。折合成標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算結(jié)果得出電能的市場(chǎng)占有率為52%。2000年以后，對(duì)以上能源的市場(chǎng)占有率再次統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)電能的市場(chǎng)占有率下降了一個(gè)百分點(diǎn)，為51%。分析電能市場(chǎng)占有率下降的原因，主要是因?yàn)闊崃Α⑻烊粴獾饶茉刺娲穗娔?。另外，在冬季電采暖?yīng)用后，電力公司并沒有抓住這一機(jī)遇，制定出相應(yīng)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和整體規(guī)劃，結(jié)果喪失了好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)占有率沒有明顯的提高。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速，電力基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯加大，電廠電網(wǎng)建設(shè)有了飛躍發(fā)展。改革開放，電力建設(shè)增長(zhǎng)迅速，全國(guó)裝機(jī)容量達(dá)2．7億kw，是改革開放前的5倍。同時(shí)，隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步規(guī)范，任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破，電力市場(chǎng)也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步過(guò)渡為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，電力市場(chǎng)逐步由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，因此，國(guó)有電力企業(yè)必須要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的市場(chǎng)。

1.2.2我國(guó)電力市場(chǎng)的存在的問題

我國(guó)的電力市場(chǎng)是一個(gè)全國(guó)壟斷性的行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)一直都是國(guó)有形式存在，由于在企業(yè)的管理理念中已經(jīng)習(xí)慣于計(jì)劃管理體制，電力市場(chǎng)基本是賣方市場(chǎng)，即電廠發(fā)多少，用戶用多少，而且由于用電指標(biāo)的限制和電力建設(shè)的緩慢，形成了對(duì)用戶的用電限制，因而造成經(jīng)常性的限電拉路現(xiàn)象。所以我們?cè)陔娏κ袌?chǎng)營(yíng)銷中存在以下幾個(gè)問題：

1、電力管理體制問題

城網(wǎng)一般實(shí)行供電企業(yè)抄表到戶、收費(fèi)到戶，而是以電力企業(yè)為實(shí)體，抄表收費(fèi)到各個(gè)基點(diǎn)變壓器的總表，以上部分嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)行電價(jià)，但由于基點(diǎn)用電管理薄弱，一些地方“人情電”、“關(guān)系電”、“權(quán)利電”現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有些地方層層躉售、個(gè)人承包電費(fèi)、偷竊電現(xiàn)象嚴(yán)重，這些損失分?jǐn)偟接脩羯砩?，造成電價(jià)成倍增長(zhǎng)，如照明用電為0．55元／kWh，省限價(jià)為0．65元／kwh，但個(gè)別地方卻達(dá)到2元／kwh以上，增加了居民負(fù)擔(dān)，挫傷了居民用電的積極性，損害了用戶利益，也損害了供電企業(yè)的形象。

2、供電線路老化卡住了電力市場(chǎng)

線徑過(guò)細(xì)，變壓器容量小且一般為高能耗變壓器，隨著近幾年家用電器進(jìn)入每個(gè)居民家庭以及個(gè)體工副業(yè)的發(fā)展，居民用電“卡脖子”現(xiàn)象日益突出，幾十年來(lái)，由于城鄉(xiāng)電力建設(shè)投入和改造很少，大部街道在“小車不倒只管推”，“設(shè)備不壞只管用”，因此居民有電用不上，制約了電量的增長(zhǎng)。

改革開放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均以9％的建設(shè)增長(zhǎng)，而電力建設(shè)相對(duì)滯后，城網(wǎng)與農(nóng)網(wǎng)又嚴(yán)重存在投資不合理現(xiàn)象。因此，加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，形成合理布局，是電力增長(zhǎng)的關(guān)鍵。目前進(jìn)行的電力體制改革和城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造將徹底改變這種局面。

3、價(jià)格機(jī)制缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

大部分電廠沒有實(shí)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)的原則，電價(jià)居高不下，加之層層用電加價(jià)，更加劇了用戶負(fù)擔(dān)。電力產(chǎn)品要具備成本優(yōu)勢(shì)，才能具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雖然這其中與國(guó)家宏觀調(diào)控，實(shí)行統(tǒng)一市場(chǎng)原料價(jià)格有關(guān)，但也反映了電力價(jià)格機(jī)制缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電力企業(yè)不應(yīng)嫌小偏大，要減少偏見，不能總把目光盯在大用戶上，小負(fù)荷集少成多，也是一片廣闊的市場(chǎng)，因此，城鄉(xiāng)電力市場(chǎng)的開拓千萬(wàn)不能忽視。

4、樹立健康的電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

“電”做為一種特殊的商品，具有獨(dú)特的特點(diǎn)，它要求產(chǎn)、供、銷同時(shí)完成，長(zhǎng)期以來(lái)，電力市場(chǎng)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，一直是早澇保收，人們習(xí)慣于指標(biāo)用電、限制用電，現(xiàn)在許多政府部門都存在“三電辦”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的模式，當(dāng)然這些情況在一定時(shí)期起了一定的作用，就象當(dāng)初小火電—樣，在當(dāng)時(shí)的那種環(huán)境下，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了一定的補(bǔ)充作用，而暴露出的許多，如環(huán)保、節(jié)能、上網(wǎng)電價(jià)等，必須停止小火電。(10萬(wàn)kw以下)。伴隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步規(guī)范，任何壟斷行業(yè)都將被打破，都將引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，特別是電力買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，都要求我們營(yíng)銷觀念的徹底轉(zhuǎn)變，即最大限度的滿足用戶(消費(fèi)者)的利益，企業(yè)兼顧企業(yè)利益、職工利益和利益，樹立現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的更新，也要走向市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)觀念的更新，意識(shí)的轉(zhuǎn)變，以及思想上的到位，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

1.2.3我國(guó)電力市場(chǎng)的存在的問題及應(yīng)對(duì)策略

在市場(chǎng)搏擊中不能只等待用電市場(chǎng)的延伸，而應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，推動(dòng)并促進(jìn)電力市場(chǎng)的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，推動(dòng)并促進(jìn)電力市場(chǎng)的發(fā)展。在以市場(chǎng)環(huán)境分析為基礎(chǔ)，用戶需求為導(dǎo)向，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念的指導(dǎo)下，電力營(yíng)銷總體策略定位為可持續(xù)擴(kuò)張策略，即：以可持續(xù)發(fā)展為前提，以需求預(yù)測(cè)管理為基礎(chǔ)，以用戶需求為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿足用戶需求、引導(dǎo)用戶消費(fèi)為中心，實(shí)行多種促銷策略，不斷開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)電力擁護(hù)價(jià)值最大化，進(jìn)而提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益?，F(xiàn)在的電力市場(chǎng)主要的應(yīng)對(duì)策略有以下幾種：

電力企業(yè)是把電能作為商品來(lái)進(jìn)行銷售的，只有將產(chǎn)品銷售出去后才能換來(lái)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。電是一種商品，它的特殊性決定他的產(chǎn)供銷一體化瞬間完成完成，電力產(chǎn)品市場(chǎng)首先要進(jìn)行預(yù)測(cè)，摸清底數(shù)，掌握市場(chǎng)潛力，制定詳細(xì)的市場(chǎng)計(jì)劃。影響營(yíng)銷策略制定的因素總括起來(lái)有價(jià)格因素、供電質(zhì)量、服務(wù)水平等。這三個(gè)要素將成為今后制定營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容。

1、價(jià)格營(yíng)銷策略

電力企業(yè)由于目前依然是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，因此，圍繞用戶需求降低成本，避免搭車收費(fèi)和亂加價(jià)，是擴(kuò)大電力營(yíng)銷的重要措施。針對(duì)目前電價(jià)存在的問題，電力企業(yè)要在電力市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律指導(dǎo)下，在政府法規(guī)、政策的要求下配合政府作好電價(jià)的制定工作，制定出合理的、適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的電價(jià)。

鼓勵(lì)節(jié)能，削峰填谷。針對(duì)不同時(shí)段的電能使用量大小不同制定出不同時(shí)段不同的電價(jià)；針對(duì)不同電力使用量的客戶特別是國(guó)有大型企業(yè)、高科技企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)、居民等需求群體應(yīng)制定不同的用電使用價(jià)格。通過(guò)價(jià)格很好的調(diào)整峰谷時(shí)段的電量，節(jié)約能源，使能源的使用更趨于合理。例如冬季采暖使用蓄熱式電鍋爐既解決了環(huán)保問題，又解決了電力企業(yè)在冬季電量使用低谷期的銷售問題。

規(guī)范電價(jià)提高競(jìng)爭(zhēng)力。電力企業(yè)要開拓用電市場(chǎng)就必須規(guī)范電價(jià)，國(guó)家制定的電價(jià)并不高，但許多地方執(zhí)行起來(lái)就變了祥，如各級(jí)政府強(qiáng)加的搭車收費(fèi)；“人情電、關(guān)系電、權(quán)利電”的存在將電價(jià)人為加大，轉(zhuǎn)移到用戶身上，過(guò)高的線路、配電損耗及農(nóng)民分?jǐn)偟臋C(jī)泵管帶費(fèi)、公益企業(yè)用電和違章用電、竊電等都加大了居民的負(fù)擔(dān)，奇高的電價(jià)，使消失了多年的煉油燈、汽燈重新點(diǎn)了起來(lái)，嚴(yán)重挫傷了居民用電積極性，因此，規(guī)范用電秩序是當(dāng)務(wù)之急。

國(guó)務(wù)院在98年曾經(jīng)明令取消省級(jí)以下各級(jí)政府部門的電建和電權(quán)集資。僅此一項(xiàng)，人民生活用電下降了6分，用電下降了1角4分，大大降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，用電增長(zhǎng)明顯加快。國(guó)務(wù)院2號(hào)文件精神，實(shí)行同網(wǎng)、同質(zhì)、同價(jià)，實(shí)現(xiàn)發(fā)電企業(yè)競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，促使企業(yè)降低成本。

實(shí)行電價(jià)聽證制度。按《價(jià)格法》規(guī)定對(duì)上網(wǎng)電價(jià)建立和實(shí)行聽證制度，因電力行業(yè)屬國(guó)家統(tǒng)管，其電價(jià)受國(guó)家政府因素影響，因此，政府部門在制定目錄電價(jià)和各種附加費(fèi)時(shí)，應(yīng)廣邀社會(huì)各界代表，特別是請(qǐng)用電企業(yè)參加公開審核電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)上報(bào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本以及公開做價(jià)的原則、及過(guò)程，以利于使電價(jià)決策形成多方制約的格局，提高政府定價(jià)的和全面性，減少盲目性、片面性，使電、力商品的價(jià)格更加合理，符合實(shí)際。

2、優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷策略

近年來(lái)，我國(guó)的電力市場(chǎng)吸收了國(guó)際電力市場(chǎng)的改革熱潮。電力系統(tǒng)中將電廠與電網(wǎng)的徹底分離，電網(wǎng)加快了建設(shè)和改造的步伐，在建設(shè)改造過(guò)程中融入了很多先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。供電的安全性、可靠性不斷提高，電壓、頻率、波形越來(lái)越穩(wěn)定，供電質(zhì)量有了很大的提高，目前已經(jīng)能滿足客戶對(duì)電能質(zhì)量的基本要求。

增加供電電源點(diǎn)，提高電能質(zhì)量。由于辦電初期，電網(wǎng)布局的局限性，加之電網(wǎng)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供電可靠性很低，一般為單一電源且電壓等級(jí)低，線路和設(shè)備損耗大，網(wǎng)上即使電力供應(yīng)充足，但由于配電設(shè)備老化容量限制，也不能滿足用戶需要，拉閘限電現(xiàn)象十分嚴(yán)重。如珠江三角洲的電力供應(yīng)在2000年時(shí)還存在，每周限量限區(qū)供應(yīng)電力問題；雖然實(shí)行了西電東輸工程，在短期內(nèi)解決了供電的基本問題，但是居民的用電在用電高峰期還是得不到有效的保證，特別是農(nóng)村用電。

3、服務(wù)營(yíng)銷策略

企業(yè)服務(wù)水平的高低，直接影響著電力營(yíng)銷策略實(shí)施的結(jié)果。電力雖然是一種單一產(chǎn)品，但它具備優(yōu)質(zhì)、活凈、安全方便、價(jià)廉的特點(diǎn)，與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活密不可分，且深入社會(huì)的各個(gè)方面，營(yíng)銷人員應(yīng)廣泛宣傳電能優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)用戶用電，增強(qiáng)人民的環(huán)保意識(shí)。同時(shí)提供技術(shù)咨詢，介紹安裝、使用中的注意事項(xiàng)，還應(yīng)根據(jù)用戶需求，裝設(shè)漏電保護(hù)器等，以確保人民安全用電。對(duì)于年用峰谷計(jì)量的用戶，鼓勵(lì)使用價(jià)格低廉的低谷電能，最大限度的減少企業(yè)成本和用戶負(fù)擔(dān)。

電“賣出”去后，售后服務(wù)工作必須跟上，因?yàn)殡娏τ脩舻臐M足程度，就是我們明天潛在的電力市場(chǎng)，因此，供電企業(yè)的服務(wù)不能只停留在故障處理上，而應(yīng)從用戶的需求－設(shè)計(jì)－施工－驗(yàn)收－運(yùn)行－售后－服務(wù)－故障處理－擴(kuò)大需求的各個(gè)環(huán)節(jié)提供咨詢或服務(wù)。要杜絕“門難近、話難聽、臉難看、事難辦”的衙門作風(fēng)，改變等待求助為上門服務(wù)方式，公開辦事程度，共開社會(huì)承諾，采用調(diào)壓或補(bǔ)償方式提供優(yōu)質(zhì)電能服務(wù)，采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要熱情有加的“文明企業(yè)”，據(jù)棄霸氣十足的“冷面電官”及“電霸作風(fēng)”。霸州供電局自96年開展“四職一糾”樹行業(yè)新風(fēng)活動(dòng)以來(lái)，用戶的滿意程度逐年遞增，特另是去年開展的電力樂農(nóng)工程。加大了電力扶貧力度，農(nóng)電管理“星級(jí)”評(píng)比服務(wù)和聘請(qǐng)電力監(jiān)督員活動(dòng)，更把我們的承諾和服務(wù)置于人民的監(jiān)督之下，如業(yè)擴(kuò)報(bào)裝實(shí)行一條龍制度，簡(jiǎn)化了手續(xù)，方便了用戶，使用戶感到了用電和在商場(chǎng)購(gòu)物一樣，有了“上帝”般的感覺，靠服務(wù)贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信賴。

結(jié)論（兩個(gè)字中間空兩格）

電力市場(chǎng)營(yíng)銷是一種有意識(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為了保證電力市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須樹立滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的新型營(yíng)銷理念，以電力用戶需求為導(dǎo)向，提供環(huán)保優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上采取彈性靈活的電力定價(jià)策略，以信息技術(shù)為支撐為用戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，以充分滿足不同電力用戶的需求，進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額，促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。

參考文獻(xiàn)（形式為標(biāo)題1，字號(hào)小3號(hào)）

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電源市場(chǎng)研究范文第2篇

1中國(guó)電影市場(chǎng)現(xiàn)狀

1．1中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

就目前的情況看，中國(guó)電影市場(chǎng)形勢(shì)是一片大好。在電影生產(chǎn)數(shù)量、銀幕數(shù)量、票房總量、綜合收入總量、觀眾人次、國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)份額等各項(xiàng)主要指標(biāo)上均處于良好狀態(tài)。具體表現(xiàn)為:

(1)銀幕數(shù)量大幅增加，電影市場(chǎng)擴(kuò)展明顯。2010年全國(guó)新增影院313家，新增銀幕數(shù)1533塊，平均每天新增4．2塊銀幕，銀幕年增長(zhǎng)率達(dá)32．5%，為近8年來(lái)最高。影院和銀幕的大幅度增加，為本年度電影市場(chǎng)增長(zhǎng)提供了可能性。

(2)票房發(fā)展迅速，中國(guó)電影市場(chǎng)跨入百億門檻。2010年，中國(guó)電影票房年收入突破100億元人民幣，增幅達(dá)64%，市場(chǎng)奇跡，票房總量超過(guò)英國(guó)，相當(dāng)于世界最大電影市場(chǎng)———北美票房的1/7，已進(jìn)入世界電影市場(chǎng)前10位。票房、海外收入、電影頻道廣告收入等各項(xiàng)綜合收入接近160億，增幅48%，電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模明顯擴(kuò)大。但是，在輝煌百分比的遞增的同時(shí)，筆者認(rèn)為，中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)片在境外得不到接受，比如《金陵十三釵》無(wú)緣奧斯卡。由于影院之間競(jìng)爭(zhēng)不充分，導(dǎo)致各個(gè)院線之間沒有差別，而且票價(jià)降不下來(lái)等問題的出現(xiàn)。

如電影《變形金剛》在美國(guó)首映票價(jià)為8美元，在中國(guó)首映票價(jià)為70元人民幣，明顯高于美國(guó)。在美國(guó)，一張電影票相當(dāng)于人均月收入的1/400，中國(guó)則相當(dāng)人均月收入的1/20，貴了20倍。這些數(shù)據(jù)在說(shuō)明中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)潛力巨大的同時(shí)，也從側(cè)面反映了中國(guó)電影各院線間競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，只有竟?fàn)幖ち伊瞬拍艽龠M(jìn)市場(chǎng)的成熟與發(fā)展。

1．2中國(guó)院線現(xiàn)狀

(1)電影院發(fā)展迅猛。一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)排名的變化程度可以看出這個(gè)產(chǎn)業(yè)的活躍程度，從排名來(lái)看，院線排名變化迅速，一方面說(shuō)明各大院線吸收加盟的比較多，變化比較快，同時(shí)，一些新影院生成的也比較快。這些無(wú)疑是帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)的力量。如2008年新成立的廣東大地院線，2009年票房就突破億元大關(guān)，排名第十二，與以往相比，年排名有一個(gè)更大的提升。所以在大型城市中如北京、上海等出現(xiàn)了電影院飽和的態(tài)勢(shì)。而且照其影院擴(kuò)張速度，還有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。事實(shí)上，從2010年起北京就已經(jīng)出現(xiàn)了影院建設(shè)數(shù)量趨于飽和的征兆。據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示，2010年北京銀幕增速雖然達(dá)到了38．8%，但單銀幕人次的增速卻是負(fù)5%。

(2)中國(guó)院線呈現(xiàn)了三級(jí)梯隊(duì)的形式發(fā)展。第一梯隊(duì)是排名較前的院線，諸如:萬(wàn)達(dá)，中影星美，上海聯(lián)合等。這一梯隊(duì)的特點(diǎn)是發(fā)展?jié)摿薮?，銀幕數(shù)量居多。第二梯隊(duì)，多為經(jīng)營(yíng)中等規(guī)模的影院。而第三梯隊(duì)多為傳統(tǒng)影院，經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，生存難以為繼。但這并不是說(shuō)，除了第一梯隊(duì)，第二三梯隊(duì)就注定被市場(chǎng)淘汰。比如據(jù)2011年的數(shù)據(jù)顯示，位于第三梯隊(duì)的浙江橫店院線就以1600萬(wàn)票房躋身于第九，所以通過(guò)排名更替的活躍程度，也可以看出二三梯隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

隨著賀歲檔的升溫，各地新建影院開始密集開業(yè)，特別是中小城市的新開影院更是增加迅猛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年僅半月時(shí)間，在全國(guó)各地共有24座新影院加入市場(chǎng)大軍，其中河北省一地就有6座，比如河北廊坊萬(wàn)達(dá)電影城和邢臺(tái)臨西縣盛世影院等。其他諸如江西興國(guó)大地國(guó)際電影城、福建建陽(yáng)市萬(wàn)星國(guó)際影城以及湖南郴州市宜章縣電影城等的開業(yè)，均有效滿足了當(dāng)?shù)赜^眾的觀影需求。院線競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)出了以下幾點(diǎn)態(tài)勢(shì):一、區(qū)域優(yōu)勢(shì)很明顯，主要是由于地域保護(hù)比較厲害。二、全國(guó)分布不均，主要是受到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約，以及消費(fèi)者習(xí)慣因素，出現(xiàn)了大城市影院多于中小城市、東部沿海地區(qū)影院多于中西部、南方地區(qū)影院多于北方、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)影院多于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。三、資本稀缺管理人才稀少，資本是決定一個(gè)院線好壞的前提，決定了院線的數(shù)量和質(zhì)量。管理作為軟實(shí)力，是決定院線中各影院之間是否能夠步調(diào)一致，協(xié)調(diào)發(fā)展，高效快速地執(zhí)行統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。四、核心資本運(yùn)營(yíng)模式各有不同，比如，萬(wàn)達(dá)主要依靠其雄厚的地產(chǎn)背景。而廣東大地，則依靠中小城市，全數(shù)字影院，低票價(jià)來(lái)擴(kuò)展院線。

2電影市場(chǎng)盈利模式

2．1電影利益鏈

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，是指各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈主要是基于各個(gè)地區(qū)客觀存在的區(qū)域差異，著眼發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，借助區(qū)域市場(chǎng)協(xié)調(diào)地區(qū)間專業(yè)化分工和多維性需求的矛盾，以產(chǎn)業(yè)合作作為實(shí)現(xiàn)形式和內(nèi)容的區(qū)域合作載體。電影的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁@樣形成的。電影的發(fā)起人是制片方。他們的主要目的是如同中介一樣在投資方和拍片方之間調(diào)和斡旋。投資方包括投資人和商業(yè)銀行。他們作為投資方希望看到電影能夠利用市場(chǎng)賺取更多的票房。制片方需要時(shí)刻提醒導(dǎo)演尊重市場(chǎng)。導(dǎo)演多堅(jiān)持走自己的藝術(shù)路線。同時(shí)，制片方最喜歡的觀眾，當(dāng)然是那些杜絕盜版進(jìn)入電影院的觀眾們了。版權(quán)方則將片子的放映權(quán)賣給終端即院線或者電影院。而版權(quán)方常常抱怨的是，院線方總是會(huì)拿到整個(gè)票房的百分之五十，因?yàn)樗麄兺度肓撕芏喑杀驹陔娪霸旱淖饨疬\(yùn)營(yíng)方面。同時(shí)，作為終端的新興媒體，諸如網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)電視等，他們也希望從電影的播放中獲得利潤(rùn)，然后將其中的一部分利潤(rùn)給版權(quán)方。所以，整條電影產(chǎn)業(yè)鏈，從投資到終端，最后到觀眾都是一個(gè)不可分割的鏈條。而這個(gè)鏈條要想達(dá)到最佳的狀態(tài)，就需要終端，也就是票房的最關(guān)鍵部分能夠把成本降低下來(lái)。到那個(gè)時(shí)候，制片方能夠?qū)ν顿Y人負(fù)責(zé)，因?yàn)樗麄兡軌蛟谠壕€的票房分賬中，將一部分分給投資人。而投資人，更多的需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待制片方，看待整個(gè)市場(chǎng)，而不是焦急的想要大撈一筆。而同屬于資方的銀行可以視電影產(chǎn)業(yè)為新型的金融創(chuàng)新，使得制片方可以給導(dǎo)演給予極大地信任，讓其安心的發(fā)揮自己的藝術(shù)素養(yǎng)。在前端的問題能夠解決的時(shí)候，發(fā)行方就可以給出更多更好的片子給影院。那么院線，則需要以低廉的成本以及合理的票價(jià)賺取更多的票房。而無(wú)論如何，所有的這些都是要靠觀眾，而吸引他們最重要的因素，就是低廉的價(jià)格和只有在電影院中才能享受到的大屏幕帶來(lái)的效果，這樣人人都愿意進(jìn)入電影院了。分得票房重頭的院線需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合挑起擔(dān)子，整合的本質(zhì)是對(duì)分離狀態(tài)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整、組合和一體化。產(chǎn)業(yè)鏈整合是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)整和協(xié)同的過(guò)程。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合的分析可以分別從宏觀產(chǎn)業(yè)和微觀的視角進(jìn)行。產(chǎn)業(yè)鏈整合是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的某個(gè)主導(dǎo)企業(yè)通過(guò)調(diào)整、優(yōu)化相關(guān)企業(yè)關(guān)系使其協(xié)同行動(dòng)，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效能，最終提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。

2．2電影院及院線盈利模式

國(guó)內(nèi)電影院盈利模式普遍比較單一，而且主要依靠的就是票房收入。而且，最為尷尬的是，一般電影院運(yùn)營(yíng)需要的都是現(xiàn)金流來(lái)支撐，而影院一旦收回成本，則要面對(duì)新一輪設(shè)備更換和裝修。所以短期內(nèi)收回成本對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以是重中之重。而且據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)顯示，每天票房收入只有達(dá)到三萬(wàn)，才有可能收回成本。而好一點(diǎn)的是，影院的所有收入來(lái)源中，只包括票房分賬，其余收入不含在內(nèi)。比如:廣告，爆米花等商品。但是可以看到的市場(chǎng)還有放映后產(chǎn)品開發(fā)和銷售方面沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模和效應(yīng)。這個(gè)市場(chǎng)的不完全主要基于兩個(gè)方面，一個(gè)是，多數(shù)產(chǎn)品依靠國(guó)外，自主產(chǎn)品較少。二是質(zhì)量問題沒有保障。其實(shí)，除票房贏利外，電影院的贏利還應(yīng)該包括廣告和租金等。這也就解釋了為什么很多影院附近，會(huì)有游樂場(chǎng)和KFC或者時(shí)尚玩具店等，因?yàn)?，在這些地段的租金高，但人氣也旺，也是商家追逐和青睞的。另外，對(duì)于大型電影院線來(lái)說(shuō)，電影院只是這個(gè)企業(yè)中的一部分，而企業(yè)的發(fā)展則需要依靠強(qiáng)大的資產(chǎn)做后盾，互相依靠，互產(chǎn)利益。比如萬(wàn)達(dá)院線，他們依靠的是CED模式，其核心是將影院建成與娛樂消費(fèi)一站式服務(wù)場(chǎng)所相結(jié)合。所以大商場(chǎng)加影院是萬(wàn)達(dá)的基本特征。另外，萬(wàn)達(dá)還堅(jiān)持把影院做的規(guī)?；?、連鎖化起來(lái)。因?yàn)橛霸河幸粋€(gè)特點(diǎn)就是他們需要最新最熱的片源的時(shí)候，需要加盟院線才能達(dá)到。而院線法定規(guī)定，需要十五家聯(lián)盟才有可能，這就需要有雄厚的資金支持才行，而萬(wàn)達(dá)恰恰有雄厚的資金。規(guī)?；?，連鎖化之后的好處是所有的熱門電影可以在其公司下屬的各個(gè)影院，不分地域的同步播放，這一方面實(shí)現(xiàn)了電影快速播放的效益，且片源成本也會(huì)大大降低。另外，很多影院采用了連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，亦即院線化經(jīng)營(yíng)，這樣就使得片源渠道和團(tuán)隊(duì)管理等都能夠暢通，這也是許多大型院線盈利的關(guān)鍵所在。

3上海電影市場(chǎng)現(xiàn)狀

3．1上海電影市場(chǎng)

上海作為一個(gè)國(guó)際性的大都市，在很久以前，就是一個(gè)電影文化發(fā)展的重要城市。所以這也為上海贏來(lái)了很多得天獨(dú)厚的電影資源。比如前不久在上海舉行了中國(guó)唯一的國(guó)際A類電影節(jié)———第14屆上海國(guó)際電影節(jié)，這也是許多中國(guó)的大城市所不具備的。上海的電影市場(chǎng)的經(jīng)銷模式早在5年前就已形成。先是由在上海注冊(cè)的聯(lián)和電影院線公司和大光明電影院線公司兩家院線公司組成，后來(lái)逐步發(fā)展。目前，上海共有6家跨省院線公司在上海發(fā)展，上海的影院市場(chǎng)已經(jīng)形成了友好競(jìng)爭(zhēng)的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì):2007年底，上海在冊(cè)電影放映單位237家，擁有361塊銀幕，15．18萬(wàn)個(gè)座位。其中61家專映電影院，擁有200塊銀幕，49306個(gè)座位。全年共放映電影33．39萬(wàn)場(chǎng)，1385．07萬(wàn)人次觀影，年票房總收入3．74億元，平均票價(jià)26．97元。同比2006年，電影放映場(chǎng)次、觀眾人次、票房收入三大經(jīng)營(yíng)指標(biāo)平穩(wěn)增長(zhǎng)。其中，電影放映場(chǎng)次同比增長(zhǎng)22．2%，觀眾人次同比增長(zhǎng)10．5%，票房收入同比增長(zhǎng)19．8%。而2009年，上海電影票房總收入達(dá)到6．7億元，放映場(chǎng)次44．5萬(wàn)場(chǎng)，觀影人次1926萬(wàn)，三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與2008年同比均創(chuàng)造了兩位數(shù)增長(zhǎng)的記錄，創(chuàng)18年以來(lái)增幅之最。

3．2上海院線市場(chǎng)狀況

上海的院線制在改革的過(guò)程之中，全國(guó)院線的市場(chǎng)格局開始發(fā)生微妙的變化，中影星美院線的強(qiáng)力介入，萬(wàn)達(dá)依靠地產(chǎn)業(yè)的資金聯(lián)接式進(jìn)入，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，上海電影市場(chǎng)一直占有優(yōu)勢(shì)，而且依托國(guó)際都市的品牌，舉辦了國(guó)際性的上海國(guó)際電影節(jié)。而在引入電影以及動(dòng)漫電影方面，上海這座國(guó)際性的大都市在票房方面都呈現(xiàn)出了名列前茅的態(tài)勢(shì)。而目前上海影院整體市場(chǎng)情況是:一二月是“曲曲折折”、三四月是“平平淡淡”、五六月是“蹦蹦跳跳”，七八月暑期檔是“瘋瘋癲癲”。而且這一檔期是僅次于賀歲檔的電影旺季。上海的院線之中，當(dāng)屬上海聯(lián)和院線最具有代表性，在全國(guó)所有的院線排名中，聯(lián)合院線始終排在前六的位置。在2009年，排名第三。業(yè)績(jī)表現(xiàn):年度票房7億左右，觀眾人次2600萬(wàn)人次。較2008年增長(zhǎng)50．5%。與這幾年國(guó)內(nèi)發(fā)展較快的院線是依靠投資增量來(lái)增加速度不同，上海聯(lián)和自主新增影院的步子略嫌緩慢。聯(lián)和院線能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，堅(jiān)守行業(yè)前三的地位，相當(dāng)不易。其動(dòng)力主要源于院線優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一直在做優(yōu)存量資源上，深挖掘，細(xì)開發(fā)。當(dāng)然，上海聯(lián)和院線具有依托上影集團(tuán)支持的優(yōu)勢(shì)。兩者在電影產(chǎn)業(yè)的上下兩端的配合極為默契，起到相互促進(jìn)，相得益彰之功效。

3．3上海電影院線營(yíng)銷成功因素分析

首先，檔期是很多影院利益最大化的一種營(yíng)銷模式，比如:“車道理論”，如果把好的檔期比作快車道的話，比如暑期檔。那么一個(gè)質(zhì)量并不好的電影，上這樣的車道，是必然要被影片質(zhì)量好的快車擠出車道的。所以這就要求影院來(lái)合理安排車輛的通行情況，比如:影院在安排《變形金剛》和《南京》兩部熱門大片的時(shí)候，明顯前者作為特效商業(yè)大片要更受歡迎一些，但是《南京》也是一部充滿愛國(guó)主義的好電影。如果兩者放在同一檔期的話，就顯得不明智了，所以影院的做法是保證《南京》每天上映不低于20部的情況下“細(xì)水長(zhǎng)流”，結(jié)果實(shí)現(xiàn)了利益最大化即《變形金剛》3711萬(wàn)元和《南京》158萬(wàn)元的好成績(jī)。同時(shí)，院線也具有逐利性，即誰(shuí)家的電影好，就銷售推廣誰(shuí)的。所以這也大大地刺激了制片商生產(chǎn)出好的電影。另外，品牌能夠給品牌的擁有者帶來(lái)價(jià)格上升和產(chǎn)生增值，它是一種無(wú)形的資產(chǎn)。他的載體是包括名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)等與品牌相關(guān)的一些東西，是用來(lái)區(qū)分其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，也是增值的來(lái)源。品牌在消費(fèi)者心智中形成了關(guān)于其載體的印象。品牌化在電影市場(chǎng)中的重要性，發(fā)展院線品牌一般需要四個(gè)步驟，首先要做到品牌定位即差異化。其次，院線品牌推廣，比如做一些專題活動(dòng)，邀請(qǐng)一些明星，舉辦首映式等。第三，品牌維護(hù)，在此期間，要注意冒用品牌，另外還要注意品牌的管理，包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從制片到放映各個(gè)環(huán)節(jié)的密切配合。最后要注意品牌延伸，比如，電影后產(chǎn)品領(lǐng)域，影院餐飲，娛樂中心等。在建立品牌的時(shí)候，需要注意:(1)品牌傳播對(duì)策，比如關(guān)注一些首映式。(2)強(qiáng)化品牌地位，服務(wù)上增加品牌附加值，比如對(duì)觀眾做一些節(jié)目花絮的宣傳單。(3)提高品牌可信度和信譽(yù)。抓住細(xì)節(jié)讓觀眾喜愛影院，比如愛心傘，二人專場(chǎng)電影等。(4)構(gòu)建親和力?？梢约尤胧录I(yíng)銷，結(jié)合熱門事件來(lái)樹立自己親民印象。品牌除了加強(qiáng)消費(fèi)者內(nèi)心的品牌認(rèn)識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)品牌的差異化，品牌差異化定位是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣點(diǎn)和市場(chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。比如當(dāng)消費(fèi)者看電影的時(shí)候，想到了萬(wàn)達(dá)的時(shí)候，便想到了萬(wàn)達(dá)影院采取了CBD的選址概念，即以步行商業(yè)廣場(chǎng)為核心的影院建設(shè)。當(dāng)想到了廣東的大地院線的時(shí)候，大部分是中小城市，走的是地價(jià)便宜路線。

電源市場(chǎng)研究范文第3篇

關(guān)鍵詞：電影院線；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

電影院線實(shí)質(zhì)上就是各家影院的聯(lián)合體，它的日常主要工作是篩選片源、排片、組織影片上映期間的宣傳等系列活動(dòng)。作為電影產(chǎn)業(yè)鏈條的終端，在整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈條中扮演著重要的角色。

一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)中國(guó)電影家協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)研究中心主持編著的《中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》以及藝恩咨詢等的數(shù)據(jù)，2002年，中國(guó)電影院線銀幕數(shù)量?jī)H為1843塊，2009年增長(zhǎng)到4723塊，7年間日均增長(zhǎng)1.1塊。但從2010年起，銀幕數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，2011年比2010年增加3030塊，達(dá)9286塊；2012年突破1萬(wàn)大關(guān)，2013年比2012年增長(zhǎng)5077塊，達(dá)18195塊，日均增長(zhǎng)13.9塊，進(jìn)入2014年，院線銀幕數(shù)量以日均增速約為18塊得速度暴漲，3月31日，院線銀幕數(shù)量突破2萬(wàn)塊，這意味著近年每天都有2座新影院開張。

年份 全國(guó)城市院線票房收入（億元） CR4 CR8 前八位院線名稱

2006 21 51% 75.77% 上海聯(lián)合、北京新影聯(lián)、中影星美、中影南方新干線、萬(wàn)達(dá)院線、廣州金逸珠江、浙江時(shí)代、四川太平洋

2007 27.88 49.55% 75.72% 中影星美、上海聯(lián)合、北京新影聯(lián)、中影南方新干線、萬(wàn)達(dá)院線、廣東珠江、浙江時(shí)代、四川太平洋

2008 38.84 49.52% 74.28% 中影星美、萬(wàn)達(dá)院線、上海聯(lián)合、中影南方新干線、北京新影聯(lián)、廣州金逸珠江、浙江時(shí)代、遼寧北方

2009 60.19 48.22% 73.88% 萬(wàn)達(dá)院線、中影星美、上海聯(lián)合、北京新影聯(lián)、中影南方干線、廣州金逸珠江、浙江時(shí)代、遼寧北方

2010 97.47 47.58% 71% 萬(wàn)達(dá)院線、中影星美、上海聯(lián)合、中影南方干線、北京新影聯(lián)、廣州金逸珠江、浙江時(shí)代、廣東大地

2011 124.314 44.67% 67.57% 萬(wàn)達(dá)院線、中影星美、上海聯(lián)合、北京新影聯(lián)、中影南方干線、廣州金逸珠江、廣東大地、浙江時(shí)代

2012 170 41.49% 63.97% 萬(wàn)達(dá)院線、上海聯(lián)合、中影星美、中影南方新干線、廣州金逸珠江、廣東大地、北京新影聯(lián)、浙江時(shí)代

2013 216 38.63% 60.74% 萬(wàn)達(dá)院線、中影星美、上海聯(lián)合、廣東大地、廣州金逸珠江、中影南方新干線、北京新影聯(lián)、浙江時(shí)代

從表中我們不難發(fā)現(xiàn)：2006―2013年，中國(guó)電影院線業(yè)的CR4 和CR8 指數(shù)水平總體保持相對(duì)平穩(wěn)，排名前八位的院線基本變化不大。但是，CR4 和CR8 指數(shù)卻逐年遞減，市場(chǎng)集中度呈現(xiàn)出整體逐步下降的趨勢(shì)。參照貝恩運(yùn)用行業(yè)集中度指數(shù)對(duì)于產(chǎn)業(yè)壟斷和競(jìng)爭(zhēng)程度的分類研究，中國(guó)電影院線產(chǎn)業(yè)屬于寡頭壟斷型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，但有向低集中寡占型靠近的趨勢(shì)。

二、產(chǎn)品差異化分析

（1）全國(guó)幾家大發(fā)行公司的拍片檔期，全國(guó)電影市場(chǎng)在不同檔期的排片基本一致；

（2）雖然每個(gè)院線所使用的放映系統(tǒng)在品牌和型號(hào)上都不盡相同，但是其觀影的視覺和音響效果卻大同小異；

（3）電影院所提供的觀影周邊和附加服務(wù)內(nèi)容基本相同，大都包括網(wǎng)上訂票、爆米花、飲料、電影后產(chǎn)品售賣等傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目，極少出現(xiàn)與眾不同的個(gè)性化服務(wù)；

（4）各院線的票房差異大都還是依賴于其地域消費(fèi)水平的差異，以及旗下影院所處地理位置的優(yōu)越程度，院線沒有清晰的品牌定位，廣告宣傳也不到位。

三、進(jìn)入壁壘分析

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘:在中國(guó)電影院線市場(chǎng)中，具有相同或相類似規(guī)模的院線企業(yè)數(shù)量眾多，各院線旗下的影院數(shù)量相差不大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不夠顯著；

（2）必要資本量：融資方式越來(lái)越多元化，很多院線采用特許經(jīng)營(yíng)的模式擴(kuò)展旗下影院的數(shù)量，院線只需承擔(dān)場(chǎng)地租金費(fèi)用和部分影院建設(shè)的費(fèi)用。不僅如此，國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金對(duì)影院和院線給予補(bǔ)貼，必要資本量限制較低；

（3）產(chǎn)品差別壁壘：中國(guó)電影院線業(yè)的產(chǎn)品差別化程度還不高，影院排片和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化，大部分觀眾對(duì)院線還沒有品牌忠誠(chéng)度和消費(fèi)偏好。

四、問題提出及解決措施

通過(guò)以上對(duì)于中國(guó)電影院線業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的深入分析，可以找出以下問題：

（1）中國(guó)電影院線產(chǎn)業(yè)屬于中（下）集中寡頭壟斷市場(chǎng)類型，市場(chǎng)集中度一般，壟斷程度比較低，并呈現(xiàn)出逐年不同程度的下降趨勢(shì)，各院線所占的市場(chǎng)份額較為分散；

（2）產(chǎn)品差別度很低，院線所提供的內(nèi)容和服務(wù)都嚴(yán)重同質(zhì)化；

根據(jù)上面兩點(diǎn)問題分別提出解決措施：

1、擴(kuò)大院線規(guī)模，立足本土，放眼世界

2012年5月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣布以26億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)第二大電影院線AMC。雖然萬(wàn)達(dá)院線在國(guó)內(nèi)處于第一位，但其主要依靠票房收入，收購(gòu)美國(guó)院線公司，有利于引入新的商業(yè)模式，改變過(guò)度依賴票房收入的境況。同時(shí)也利于萬(wàn)達(dá)開拓海外發(fā)行業(yè)務(wù)，完成其產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局。近年來(lái)，隨著一、二線城市影院建設(shè)趨于飽和，可供開發(fā)的影院地點(diǎn)越來(lái)越少。以萬(wàn)達(dá)在重慶建設(shè)的一個(gè)影院為例，其周邊就有六七個(gè)影院，這樣顯然會(huì)拉長(zhǎng)影院投資回報(bào)周期。所以在這種情況下，我國(guó)的電影院線可以通過(guò)海外并購(gòu)等方式，出海謀求更廣闊的市場(chǎng)。

2、提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)，打造自身品牌

目前，商業(yè)地產(chǎn)在我國(guó)電影院線的發(fā)展中起到主導(dǎo)作用。但是在我國(guó)已建的城市綜合體和購(gòu)物中心院線中，存在著扎堆布局、惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化。但是對(duì)比看來(lái)，美國(guó)的影院已進(jìn)入多品種特色化經(jīng)營(yíng)，美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站報(bào)道，在田納西州和新澤西州的連鎖影院，觀看意大利米蘭斯卡拉歌劇院現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播的門票是每張25美元，有數(shù)百家影院還轉(zhuǎn)播國(guó)際鼓號(hào)樂隊(duì)聯(lián)盟世界錦標(biāo)賽的精彩節(jié)目。美國(guó)約有5000家電影院配備數(shù)字放映機(jī)，在今后兩年內(nèi)，有望達(dá)到上萬(wàn)家。數(shù)字放映機(jī)盡管價(jià)格昂貴，但可以使影院有能力現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播高清晰度節(jié)目，而且票價(jià)能為廣大觀眾所接受。這樣就避免了影院經(jīng)營(yíng)的單一化、同質(zhì)化，還可以樹立影院自身的品牌。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳剛，中國(guó)電影院線業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，當(dāng)代電影，2012（6）

電源市場(chǎng)研究范文第4篇

關(guān)鍵詞聲全息；重建；仿真；實(shí)驗(yàn)

中圖分類號(hào)TB52

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

文章編號(hào)2095-6363（2017）04-0017-01

當(dāng)對(duì)聲源局部進(jìn)行測(cè)量計(jì)算時(shí)傳統(tǒng)NAH技術(shù)只用于大于聲源面孔徑進(jìn)行，無(wú)法得到精確重建結(jié)果；而局部近場(chǎng)聲全息（PNAll）則可得精確重建結(jié)果。對(duì)PNAH技術(shù)，其允許條件為：d1

3.仿真與實(shí)驗(yàn)研究

3.1仿真分析

仿真采用聲源是脈動(dòng)球，將其放置在z-o平面。、全息面上域尺寸0.5mX0.5m，H上共有11×11個(gè)測(cè)點(diǎn)，面H大小為lmXlm，含21×21個(gè)測(cè)點(diǎn)，采樣間隔在x，y方向均取0.025m；H上可取11×11點(diǎn)聲壓數(shù)據(jù)，一上21×21點(diǎn)聲壓估計(jì)值由PNAH技術(shù)計(jì)算可得。仿真用全息面上11×11個(gè)測(cè)點(diǎn)聲壓數(shù)據(jù)，用分布源邊界點(diǎn)法PNAH計(jì)算全息面H上25×25c聲壓估計(jì)值與理論值比較，以證外推聲壓數(shù)據(jù)有效性，為使仿真更具真實(shí)性，在仿真中添外界干擾因素，得結(jié)果如圖2示。

從上圖可看出，無(wú)論聲壓、峰值均非常相似，則本文提出分布源邊界點(diǎn)法是有效的。兩者對(duì)比可看出提出基于分布源邊界點(diǎn)PNAH重建可有效改善由小全息孔徑條件誤差問題。其中PNAH聲壓幅值誤差為2.35%比NAH低7.52%，相位誤差為7.21%比其低5.22%。由仿真不存在測(cè)量誤差，為檢驗(yàn)分布源邊界點(diǎn)發(fā)PNAH技術(shù)對(duì)測(cè)量誤差穩(wěn)定性，在其他情況不變條件下，向測(cè)量聲壓數(shù)據(jù)添加隨機(jī)噪聲，得到重建聲壓值。根據(jù)新重建三維圖對(duì)比，可看出，整體形狀非常相似，隨著隨機(jī)噪聲加入，所得聲壓重建值的誤差增大，但對(duì)比直接由小全息面所得重建值仍具較精確重建值。以上表明提出基于分布源邊界點(diǎn)法PNAH技術(shù)在噪聲干擾下對(duì)測(cè)量誤差仍有較好穩(wěn)定性。

3.2實(shí)驗(yàn)研究

為驗(yàn)證基于分布源邊界點(diǎn)法PNAH在實(shí)際中效果，進(jìn)行全息聲壓外推實(shí)驗(yàn)；用單點(diǎn)激勵(lì)鋼板實(shí)驗(yàn)裝置對(duì)聲音研究，故實(shí)驗(yàn)在半消音室進(jìn)行。實(shí)驗(yàn)所用聲源為固定在剛性箱體上表面薄鋼板；選鋼板中心放置標(biāo)準(zhǔn)聲源通過(guò)聲音激勵(lì)薄鋼板使振動(dòng)發(fā)聲；聲源位于z=0平面全息面位于z=0.8m平面上，其尺寸為0.5mX0.5m，均布11×11個(gè)測(cè)點(diǎn)。重建面和特解面分別位于z=0.5m和z=0.2m平面上；用其外推到0.8mX0.8m區(qū)域聲壓值，后取區(qū)域0.5mX0.5m上重建值作最終結(jié)果對(duì)比，由小全息直接得到重建聲壓值相比較，采用分布源邊界點(diǎn)法PANH技術(shù)所得聲壓重建值在大致形狀、峰值均有較大差別，在小全席面所得重建聲壓幅值、聲壓相位誤差值分別為129.34%和109.21%，而用該方法比其低112.31%和100.12%，可看出，小全息面所得重建聲壓誤差大，而用本文方法重建聲壓誤差較小，證明其具有的有效性。

電源市場(chǎng)研究范文第5篇

【關(guān)鍵詞】火力發(fā)電廠；鍋爐；正常運(yùn)行；四管；爆漏；原因；防爆措施；分析

在火力發(fā)電廠發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中，火力發(fā)電廠鍋爐中的“四管”主要是指火電廠鍋爐系統(tǒng)中的水冷壁以及過(guò)熱器、省煤器、再熱器四個(gè)鍋爐系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)裝置，在發(fā)電廠鍋爐系統(tǒng)發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中，一旦鍋爐“四管”發(fā)生爆漏事故，不僅會(huì)對(duì)于發(fā)電廠鍋爐發(fā)電機(jī)組的正常穩(wěn)定運(yùn)行造成嚴(yán)重的破壞和影響，同時(shí)對(duì)于鍋爐系統(tǒng)中發(fā)電機(jī)組的運(yùn)行安全性也會(huì)造成極大的不利影響，從而對(duì)于整個(gè)火力發(fā)電廠的安全穩(wěn)定發(fā)電運(yùn)行造成影響。根據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，在火力發(fā)電廠的安全穩(wěn)定發(fā)電運(yùn)行影響事故中，鍋爐“四管”爆漏對(duì)于火電廠安全穩(wěn)定運(yùn)行的影響作為突出，火電廠運(yùn)行過(guò)程中事故發(fā)生的比率在40%以上，對(duì)于火電廠鍋爐運(yùn)行停止時(shí)間的影響在70%以上，尤其是隨著火力發(fā)電廠發(fā)電運(yùn)行應(yīng)用機(jī)組設(shè)備不斷更新發(fā)展，鍋爐“四管”爆漏事故的影響作用也越來(lái)越突出，進(jìn)行事故原因與預(yù)防措施的分析，其必要性與作用意義也更為關(guān)鍵。

1.火電廠鍋爐“四管”爆漏事故與影響分析

在火力發(fā)電廠發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中，鍋爐“四管”爆漏事故主要是指由于發(fā)電廠鍋爐系統(tǒng)中的水冷壁或者是鍋爐過(guò)熱器、省煤器、再熱器等結(jié)構(gòu)裝置部分管道發(fā)生爆漏所引起的事故問題，火力發(fā)電廠鍋爐“四管”爆漏事故一旦發(fā)生，不僅會(huì)對(duì)于發(fā)電廠的鍋爐發(fā)電機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行產(chǎn)生極大的不利影響，同時(shí)對(duì)于整個(gè)火力發(fā)電廠的安全穩(wěn)定發(fā)電運(yùn)行都有著極為不利的作用和影響。比如，在對(duì)于某大型火力發(fā)電廠發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中所發(fā)生的鍋爐“四管”爆漏問題的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中就顯示，該火電廠的3臺(tái)鍋爐機(jī)組在發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中，將近6年的時(shí)間里總共發(fā)生了約130次的鍋爐“四管”爆漏事故問題，在這些事故問題中，由鍋爐水冷壁結(jié)構(gòu)裝置管路引起的爆管事故約50次，而由于鍋爐過(guò)熱器結(jié)構(gòu)裝置部分管路引起的爆漏事故約為40多次，鍋爐再熱器結(jié)構(gòu)裝置引起的鍋爐爆管事故約為30多次，鍋爐省煤器結(jié)構(gòu)裝置管路引起的爆管事故發(fā)生近10多次，在發(fā)電廠的所有鍋爐管道爆漏事故中，以水冷壁結(jié)構(gòu)裝置管路引起的爆漏事故發(fā)生次數(shù)為最多。此外，結(jié)合本發(fā)電廠對(duì)于鍋爐系統(tǒng)“四管”爆漏事故的原因分析統(tǒng)計(jì)情況，造成發(fā)電廠鍋爐“四管”爆漏事故發(fā)生的主要原因，包括發(fā)電廠鍋爐系統(tǒng)管路的焊接問題，以及火電廠鍋爐管道過(guò)熱導(dǎo)致、鍋爐管道材料問題、管路磨損、管路腐蝕等，其中，鍋爐系統(tǒng)管路焊接問題以及鍋爐管路過(guò)熱、管路材料等，是導(dǎo)致火力發(fā)電廠鍋爐“四管”爆漏發(fā)生的最為主要和關(guān)鍵原因。

2.火力發(fā)電廠鍋爐“四管”爆漏的原因分析

結(jié)合對(duì)于火力發(fā)電廠鍋爐系統(tǒng)發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中“四管”爆漏事故發(fā)生的具體情況以及原因統(tǒng)計(jì)，導(dǎo)致火力發(fā)電廠鍋爐“四管”爆漏事故發(fā)生的主要原因，是由于發(fā)電廠鍋爐“四管”的焊接質(zhì)量以及鍋爐運(yùn)行中“四管”管路過(guò)熱、鍋爐“四管”管路的材料、管路磨損、管路腐蝕等問題影響，所導(dǎo)致產(chǎn)生的發(fā)電廠鍋爐“四管”爆漏事故發(fā)生。

首先，發(fā)電廠鍋爐“四管”管路焊接質(zhì)量問題，是導(dǎo)致鍋爐“四管”爆漏發(fā)生的主要原因，在發(fā)電廠鍋爐“四管”爆漏事故中，有接近30%的“四管”爆漏事故都是有焊接質(zhì)量問題所引起。通常情況下，能夠引起鍋爐“四管”爆漏事故發(fā)生的焊接質(zhì)量問題主要包括，鍋爐管路的焊接接口未融合或者是未焊透、管路焊接中存在著夾渣、砂眼以及氣孔、裂紋、嚴(yán)重咬邊等情況。其次，導(dǎo)致鍋爐“四管”爆漏發(fā)生的過(guò)熱影響因素，主要是指鍋爐“四管”中受熱面的運(yùn)行溫度超過(guò)金屬面所受極限溫度時(shí)，就會(huì)引起鍋爐“四管”爆漏事故發(fā)生，而造成受熱面運(yùn)行溫度高于金屬面承受溫度的原因，則包括鍋爐設(shè)計(jì)中的計(jì)算失誤、安裝過(guò)程中鐵屑與焊渣清理不干凈、燃燒運(yùn)行控制不當(dāng)和運(yùn)行過(guò)程中上游管道損壞等。再次，鍋爐“四管”管路材料問題，則是指管路安裝設(shè)計(jì)選材不當(dāng)或者是管路母材質(zhì)量不合格等；此外，管路磨損以及管路腐蝕也會(huì)對(duì)于鍋爐管路的運(yùn)行質(zhì)量造成影響，從而導(dǎo)致事故發(fā)生。

3.火力發(fā)電廠鍋爐“四管”爆漏的防爆措施

結(jié)合上述火電廠鍋爐“四管”爆漏事故發(fā)生的主要原因，在火力發(fā)電廠鍋爐系統(tǒng)發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中，可以從以下四個(gè)方面的，做好鍋爐“四管”爆漏事故的預(yù)防和控制。

首先，在進(jìn)行火力發(fā)電廠鍋爐系統(tǒng)發(fā)電運(yùn)行管理中，應(yīng)注意提高對(duì)于鍋爐“四管”爆漏事故預(yù)防管理的重視程度，通過(guò)對(duì)于鍋爐發(fā)電運(yùn)行中的事故控制與管理責(zé)任進(jìn)行明確落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)于鍋爐發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中“四管”爆漏預(yù)防控制技術(shù)的應(yīng)用監(jiān)督，做好日常運(yùn)行檢查與事故分析工作，以避免事故的發(fā)生。其次，應(yīng)注意加強(qiáng)對(duì)于運(yùn)行應(yīng)用鍋爐系統(tǒng)的定期檢查以及防爆情況檢查等，及時(shí)掌握鍋爐的工作運(yùn)行情況，并采取有效的預(yù)防控制措施，避免爆漏事故問題的發(fā)生。再次，在進(jìn)行鍋爐設(shè)計(jì)中應(yīng)注意加大鍋爐運(yùn)行設(shè)計(jì)的安全力度，實(shí)際燃燒運(yùn)行中做好控制管理，避免事故發(fā)生。最后，還可以通過(guò)化學(xué)監(jiān)督法，進(jìn)行鍋爐汽水品質(zhì)的在線監(jiān)測(cè)，以保證鍋爐運(yùn)行安全。

4.結(jié)束語(yǔ)

總之，進(jìn)行火力發(fā)電廠鍋爐“四管”爆漏原因與防爆措施的分析，有利于避免發(fā)電廠鍋爐運(yùn)行中“四管”爆漏事故的發(fā)生，保證鍋爐發(fā)電機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行，具有積極作用和意義。 [科]

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