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專業(yè)演講技巧

演講者發(fā)表演講的目的，就是要吸引、說服、鼓動、感召聽眾，因此，如何使自己的演講喚起聽眾的

共鳴，從思想深處征服聽眾，就成為演講者最為關(guān)注的問題。那么，演講者怎樣才能喚起聽眾的共鳴呢？

一、用趨同法喚起

演講者與聽眾之間共同的地位、經(jīng)歷、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趨同性，演講者可以從趨

同的角度入手，去尋找與聽眾的共同語言，渲染與聽眾的共同體驗，去縮短與聽眾的心理距離，喚起聽眾的

心理共鳴。

例如，第二次世界大戰(zhàn)期間，英國首相丘吉爾在美國作的圣誕演講：

我今天雖然遠離家庭和祖國，在這里過節(jié)，但我一點也沒有異鄉(xiāng)的感覺。我不知道，這是由于本人的

母親血統(tǒng)和你們相同，抑或是由于本人多年來在此所得的友誼，抑或是由于這兩個文字相同、信仰相同、理

想相同的國家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來的同志感覺，抑或是由于上述三種關(guān)系的綜合。總之，我在美國的

政治中心——華盛頓過節(jié)，完全不感到自己是一個異鄉(xiāng)之客。我和各位之間，本來就有手足之情，再加上各

位歡迎的盛意，我覺得很應該和各位共坐爐邊，同享這圣誕之樂。

在圣誕之夜的特定氛圍中，演講者娓娓述說共同的血緣、文字、信仰、理想，以及共同的奮斗結(jié)下的同

志般的情誼。這些共同的體驗把彼此的心連在了一起，實現(xiàn)了雙向交流，喚起聽眾溫馨親切的心理感受。

二、用求異法喚起

追求新奇是聽眾的正常心理，演講者可以巧妙構(gòu)思，以求異為“突破口”，給聽眾以新鮮奇特的刺激

，設(shè)置吊起聽眾胃口的懸念，調(diào)動聽眾的逆向思維，在設(shè)疑、質(zhì)疑、解疑的過程中，使聽眾產(chǎn)生恍然大悟的

心理愉悅。

例如，在一次演講賽中，某演講者走上講臺，展示出一張紙，上面寫著“1＞2，1＞多”，然后講道：

朋友們，看到這個題目，怎么樣，很荒唐吧！是的，單從數(shù)字上說，“1”是所有自然數(shù)中最小的一

個?？墒?，我要說，任何數(shù)字離開了具體事物只能是枯燥無味的，只有同具體事物聯(lián)系起來才有實際意義。

“1”在有些時候，它可以大于2、大于3、大于4，甚至大于多。比如計劃生育吧，多生有害國家，多生

有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利國利民又利家。從這個意義上講，難道不是1大于2、1大

于3、1大于4、1大于多嗎？……

在這里，演講者匠心獨運，巧設(shè)懸念，反彈琵琶，求異促思，激發(fā)了聽眾的好奇心和思辨欲，最終在

揭秘解惑的釋然中，對演講的主旨心領(lǐng)神會而產(chǎn)生強烈的共鳴。

三、用對比法喚起

事物之間的對比能更清楚地顯示各自的特征，引起人們的重視。在演講中，用對比的方式來喚起聽眾

的心理共鳴，可以突出演講主旨的傾向性，引起聽眾對演講信息的高度重視，從而與演講者產(chǎn)生心理的交融

。

例如，某大學邀請一位老教授作關(guān)于演講技巧的報告，當時校園里正同時舉行青年歌手大獎賽。老教

授走上講臺，發(fā)現(xiàn)臺下雖有空位，但走廊上卻站著不少學生，可見這是心中猶豫不決的聽眾，他決定要爭取

這部分人。他放棄了原來的開場白，這樣講道：

同學們，今天首先是你們鼓舞了我，你們放棄了青年歌手大獎賽，來這里聽我演講，這說明你們嚴肅地

作了選擇，在說的與唱的之間，一般人選擇唱的，而你們卻選擇了說的；在年輕小伙子、姑娘和老頭子之間

，一般人選擇小伙子和姑娘，而你們卻選擇了我這半老頭子。這說明你們認定說的比唱的好聽，老頭子比年

輕人更有魅力，這使我產(chǎn)生了一種返老還童之感。

開場白后報告廳響起了熱烈的掌聲，走廊里的人擠進了座位，后面的人又擠進了走廊。老教授先把說與

唱、年輕人與老頭子對比，再把一般人與聽眾在二者之間的選擇作對比，既褒揚了聽眾，又巧妙地展示了自

己的睿智，引起了聽眾的重視，使雙方心理相容，產(chǎn)生共鳴。

四、用想像法喚起

人的一切行為都離不開想像。在演講中，運用想像激發(fā)聽眾的心理共鳴，變演講者的有意想像為聽眾的

無意想像，變演講者的創(chuàng)造想像為聽眾的再造想像。通過演講者繪聲繪色的描述和生動形象的比喻，使聽眾

在內(nèi)心再現(xiàn)演講者描述的藝術(shù)境界，從而心馳神往，深受感染。

例如，楊鵬程在湘潭師院新生開學典禮上的演講《門》，他抓住該校新建校門的造型——“兩個交叉的‘S

''''”，以此為“激發(fā)點”展開想像：

漢語教授認為它是校名第一個字“湘”的第一個字母“X”，代表新生一入大門，就成為一名光榮的

師大生。數(shù)學教授認為它是數(shù)學王國里代表未知數(shù)的“X”。物理教授認為是一條拋物線，是聲波震動示意

圖。英語教授認為是英文“科學”的第一個字母，這是一座科學之門。哲學教授認為是一分為二與合二為一

兩種理論命題的探討……

最后，演講者在想像的基礎(chǔ)上滿腔熱情進行總結(jié)。演講者關(guān)于校門的奇異誘人想像，喚起了莘莘學

子強烈的進取意識，必將使之產(chǎn)生巨大的學習動力。

五、用情感法喚起

情感是藝術(shù)的靈魂，也是演講生命力的源泉。演講只有用真情實感的流動、跳躍和燃燒才能感動聽眾

，演講者只有用血、用淚、用自己生命的激情去呼喊、去敲擊才能叩開聽眾的心扉，震撼聽眾的靈魂，才能

有效地喚起聽眾的心理共鳴。

例如，一次余秋雨先生在四川大學作演講，述及他的一位上海音樂學院的朋友之死的情景，他深情地

講道：他的兩個學生正在國外，聽說老師病危，中止合同，飛回上海，為老師臨終演出。那一天，有著許多

毛病的上海人，正如我曾多次寫過的一樣，都激動起來、崇高起來，好多不懂音樂的人也買票去聽。小學生

們的家長對記者說：“帶他們來，是為了讓他們明白什么叫音樂，什么叫老師……，幾天后，這位教授死了

，龍華附近花店的花一售而空。病房里堆滿了鮮花，樓梯上一層一層地疊滿了鮮花……”

這發(fā)生在現(xiàn)實生活中感人的一幕，使聽眾分明感受到，那曾經(jīng)在上海的帶了幾分悲愴和崇高的氣氛，

此刻就彌漫在演講會場。聽眾的靈魂在演講者動情的講述中得到了凈化和升華，產(chǎn)生了強烈的心理共振。

六、用理趣法喚起

演講的說理最忌空洞抽象，生硬說教，演講者要善于揣摩聽眾心理，順應聽眾需求，激起聽眾探究的

興趣，做到理趣相生。而理趣相生的說理能夠使演講的道理更加深入人心，激起聽眾發(fā)自內(nèi)心的共鳴。

例如，某青年的演講《新時代的流行色》中的一段：

也許有人會說，這不是表現(xiàn)自己嗎？可我要說：表現(xiàn)自己又有什么過錯呢？大千世界，萬事萬物不都在

表現(xiàn)自己嗎？孔雀開屏、白鶴亮翅；一粒種子總要發(fā)一片芽葉，一株小草總要頂一朵花蕾。就連沒有生命的

礦物質(zhì)也是自我表現(xiàn)的呀，金子要發(fā)光，硫磺有氣味，更何況我們?nèi)四兀俊绻覀兦璧乇３帜欠N夸張

變形的謙虛，臨陣畏縮不前，凡事后退一步，盡管你有經(jīng)天緯地之才，萬夫不當之勇，也只能自我埋沒，自

我淘汰。

這段話以一系列自然現(xiàn)象說明宇宙萬物皆自我表現(xiàn)，這是自然界不可抗拒的規(guī)律。演講者把精辟的論

述與形象的描繪融為一爐，既給人以哲理的啟迪，又給人以藝術(shù)的美感，理趣渾然，相得益彰，激起聽眾心

理共鳴。

七、用反問法喚起

演講中的反問句并不需要聽眾來回答，而是一種表達強烈情感、進行雙向溝通的手段，以反問的方式

來喚起聽眾的心理共鳴，能激起聽眾心中的波瀾，把演講推向高潮，增強演講的鼓動性和感染力。

例如，董文華的演講《我不愿做這樣的飛鴿》中的一段：

我怎能嫌棄腳下的土地，難道她不是960萬平方公里的組成部分？我們怎能嫌棄大別山貧窮，難道

她本來就應該是這個模樣？難道祖國的兒女只有躲開的理由，而沒有建設(shè)的義務？難道一個新時代的人，一

個有血氣的青年能做這樣的“飛鴿”？

可以看出這一連串的反問，寓答于問，反復激發(fā)，句句扣動心弦，字字催人猛醒，使聽眾產(chǎn)生強烈的

心理共鳴。

總之，演講者要善于根據(jù)不同的內(nèi)容、形式、語境、對象等，選擇恰當?shù)氖址?，叩擊聽眾的心扉，?/p>

撼聽眾的心靈，喚起聽眾的共鳴。當然，也可以綜合運用幾種手法，對聽眾進行多角度、多層次、多渠道的

心理激發(fā)，打動聽眾，征服聽眾，取得最佳的演講效果